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项目编号：85047
网络投票数：594
短信投票数：35
项目名称:易名片
短信投票：贵州地区移动、联通、电信用户直接编辑候选人编号发送到参与投票 （例：编辑短信85001发送至；），信息费：1元/票（不含通信费）。选手编号：
&&&&产品是一款基于微信平台的商务社交名片交换、保存，以及个性化名片自媒体化传播为一体的应用，提供如下服务：
&&&&（一）个性化电子名片
&&&&&&&&平台可根据用户填入的个性化内容后生成个性化电子名片。
&&&&（二）自媒体传播电子名片
&&&&&&&&通过个性化的名片快速分享到微博、微信等自媒体达成电子名片传播。
&&&&（三）秒速完成多人电子名片交换
&&&&&&&&由一人发起他人加入并在几十秒内完成多人电子名片交换。
&&&&（四）随身名片夹
&&&&&&&&随时随地名片夹不离身，轻松管理朋友、客户电子名片，轻松导入手机通讯录。
&&&&（五）云储存
&&&&&&&&云端存储永不丢失，名片及联系方式云更新。
项目详细内容
&& & &&易名片创业计划书
&&&&&&&&&&&&& &&&2014年7月
&&一、易名片概述
本产品是一款基于微信平台的商务社交名片交换、保存，以及个性化名片自媒体化传播为一体的应用，提供如下服务：
（一）个性化电子名片
平台可根据用户填入的个性化内容后生成个性化电子名片。
（二）自媒体传播电子名片
通过个性化的名片快速分享到微博、微信等自媒体达成电子名片传播。
（三）秒速完成多人电子名片交换
由一人发起他人加入并在几十秒内完成多人电子名片交换。
（四）随身名片夹
随时随地名片夹不离身，轻松管理朋友、客户电子名片，轻松导入手机通讯录。
（五）云储存
云端存储永不丢失，名片及联系方式云更新。
二、市场分析
（一）市场规模分析
1、中国手机网民人口统计数据
（1）手机网民数量庞大
截至2014年6月，中国手机网民规模增长到5.27亿，较去年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模（80.9％）。手机网民规模在2013年全年激增8009万之后，潜在手机网民已被大量转化，手机网民在网民中的占比已经处于相当高位，未来一段时间我国手机网民增长将主要依靠创新类移动应用迎合非手机网民潜在网络需求来拉动。
（2）年龄结构
截至2014年6月，20-29岁年龄段网民的比例为30.7%，在整体网民中占比最大。该年龄结构的网民是我们的目标群体最大的一部分。
（3）职业结构
学生依然是中国网民中最大的群体，占比25.1%，互联网普及率在该群体中已经处于高位。个体户/自由职业者构成网民第二大群体，占比21.4%。企业/公司中管理人员占比为2.9%，一般职员占比为12.2%。其中目标群体职业群体占比：党政机关事业单位一般职员、企业/公司中层管理人员、企业/公司一般职员、商业服务业职工、自由职业者共计约为43.4%。
（二）需求分析
1、中国手机即时通讯及微博统计分析
（1）手机即时通讯分析
截至2014年6月，我国手机即时通信网民数为4.59亿，较2013年底增长了2842万，半年增长率达6.6%。手机即时通信使用率为87.1%，较2013年底提升了1个百分点。随着手机即时通信产品将整个生态链条打通，游戏、电子商务、O2O等服务都将通过即时通信入口到达用户。而这一潜在的巨大入口价值，使手机即时通信产品又一次成为业界关注的焦点。为了在未来移动端入口之争中占据有利地位，电商等其他领域的互联网巨头也都开始积极进行手机即时通信方面的布局，包括推出自有产品或采用并购、投资方式联姻市场现有产品。在综合手机即时通信市场，市场格局已经基本确定；但未来在一些垂直手机即时通信市场，很可能将迎来一轮新的鏖战。目前，从发展成功的垂直手机即时通信产品来看，寻求差异化路线，拥有独特定位，才能不断增加用户数量并提升用户黏性。综上所述目前微信端的轻应用是抢占入口的最优方式。
（2）手机微博分析
截至2014年6月，手机微博用户数为1.89亿，相比2013年底下降794万，使用率为35.8%。在经历了2011年至2012年的快速增长期之后，微博市场逐步进入成熟期，整个市场呈现出集中化趋势。从发展趋势分析，随着用户使用成熟度和内容偏好度的加深，其自身属性也在变化。首先，微博客平台作用提升，已经成为个人、机构以及其他媒体的信息发布交流平台，同时也为手机应用、社交等提供了平台支持；其次，从内容方面来看，微博在泛内容、大众化内容的基础上，开始涌现出一些垂直化、精细化的内容，对于用户个性化需求满意度逐步提升；第三，从用户趋势方面来看，微博用户逐步“下沉”，从早期的以一二线城市为主，逐步发展到三四级乃至更低级别地区；最后，从价值应用角度分析，随着微博数据的积累，微博将在舆情管理、行为预测、网络营销发挥更大价值。综上分析用户个性化传播自我的需求越来越明显。
2、&&&&&&&&&& 网民社交行为分析
（1）网民使用社交网站的目的
最新数据显示我国网民在信息获取、沟通交流方面的需求不断增长，娱乐需求减少，加之近两年SNS网站弱化娱乐功能，可以推测以上图表中“玩游戏”一项比重下降，“学习知识”可扩展为广义的信息获取，比重大幅增加，其他沟通类指标均不同程度增加。综上所述商务社交的需求正在缓步增长中。
（2）社交网站用户的主要行为
用户获知社交网站的途径
社交网络是基于人与人之间关系的应用，亲友之间口碑相传的推广是最有效的渠道。有近八成用户获知正在使用的社交网站是来自朋友、同学、同事的推荐，占到74.6%，其他信息传播渠道的效果远差于此。所以自媒体是最好的传播商务社交的渠道。
用户添加的好友来源
随着网络渗透率的提升和网民对于网络应用的深入，社交网站用户规模将会得到进一步扩大，越来越多的用户会将更多现实生活中的人际关系延伸到网络。在CNNIC进行的调查中，有75.8%的用户表示，在社交网站上的好友是现实中的朋友。因为国人的含蓄，所以用户也需要在自己的半熟人宣传自己的职业以便挖掘更多机会。
（3）社交网站用户使用的网站功能
　社交网站用户经常使用的网站功能
作为最基础的网站功能，给好友留言成为用户常使用的功能，占到51.2%。与用户最为关注“更新相册”的行为相对应，图片/相册功能的应用成为最常使用的功能之一，利用率达到48.6%。同时，社交网站中好友的关注和互动促进了网站中博客/日志功能的使用，有41.5%的用户经常使用此项功能。
（4）用户使用社交网站的主要活动
由于使用目的不同，用户表现出的行为也有所不同。整体而言，用户在社交网站上的行为较为分散，但是与好友的交流沟通和对好友的关注依然是用户行为的中心，在用户使用社交网站主要行为的调查中，和好友在网站上聊天，查看好友近况，访问好友的个人页面，分别占到51.6%、49.4%、47.4%。其次是参与互动，释放表现自我的需求，发表日志、参与好友话题、张贴照片视频分别占到用户行为的44.5%、41.1%、38.1%。综上在社交圈传播个人职业信息来挖掘熟人半熟人商业机会是最有效的方式。
3、需求分析总结：
1.&& 由于我国庞大的手机网民基数。易名片作为微信轻应用和具备个人个性名片传播的特性，市场潜力巨大。
2.&& 微信规模在近两年的剧增体现了中国移动互联网产品市场的强大潜力。以微信为依托的易名片顺应形势发展，必能以其优越的使用体验和个性化展示功能在电子名片市场中获得一席之地。
3.&& 易名片的一次录入，多人秒速交换、云端信息更新节约用户的时间成本。
4.&& 在我国网民构成中白领占主要地位，抓住了他们即是抓住了整个市场。这就要求当前网络产品符合这类人群的需求和使用习惯。易名片的个性化名片打破了传统名片的使用方式，个性化的职业信息传播及秒速的多人交换功能满足白领的职业信息传播及电子名片维护需求。
三、易名片简介
（一）客户细分
经常进行客户现场拜访的商务人士
经常进行现场多人交流的商务人士及政府人士
经常进行中小型会议并交流的商务人士
需要在移动互联网社交圈传播自己职业信息的人士
（二）核心价值
1、价值假设：
（1）纸质名片转成为信息非常耗费时间，而且这种时间消耗是社会性的成倍消耗。
（2）商务信息分散后的结果是失去维护，并以30%的速率进行衰减。
（3）纸质名片的局限性还有无助于唤醒用户的商务社交记忆。
（4）纸质名片的本质价值就是传播。
2、核心价值：
（1）名片电子化、个性化、更新化
（2）电子名片传播性、快速交换性、社交提醒性
（三）产品功能
1、个性化电子名片
由用户填入的个性化内容和信息生成个性化电子名片。
2、自媒体传播电子名片
通过个性化的电子名片快速分享到微博、微信等社交媒体达成电子名片传播。
3、秒速完成多人电子名片交换
由一人发起他人加入并在几十秒内完成多人电子名片交换。
4、随身名片夹
随时随地名片夹不离身，轻松管理朋友、客户电子名片，轻松导入手机通讯录。
云端存储永不丢失，名片及联系方式云更新。
（四）技术描述
1、网络结构图
2、层次结构图
3、平台功能模块框架图
（四）未来将提供的服务
1、纸质名片云端识别功能
2、商务社交的拓展
3、个性名片的互动传播版
4、群活动、群名片、群名片交换
四、竞争分析
目前时下最热门的三款名片交换及管理应用：名片全能王、经纬名片通、脉可寻，以下是比较分析：
（一）名片识别
三者均通过拍摄名片识别信息，均支持单张和批量的拍摄模式，所不同的是：
名片全能王
经纬名片通
手机端OCR+云端云识别
云端云识别
手机端OCR识别技术好处在于无需联网，拍照即可立即识别名片，但面对非常规字体、非常规布局的名片时，此法正确率较低，一般需二次手动校正；云端云识别技术正好与之互补，用云端识别需联网，而且上传名片后需等待短暂的时间，但云识别加入了人工审核和校正环节，有效降低了识别错误，准确度极高，缩短了自己二次手工校正的时间。
名片识别小结：可见，在名片识别上，经纬名片通结合了手机端OCR和云端识别两种方式，给用户更大的选择空间。
（二）名片交换
名片全能王
经纬名片通
多人一起交换+扫二维码交换
扫二维码交换
无交换功能
在三款应用中，名片全能王支持多人一起交换名片和扫二维码交换名片，多人一起交换名片只需大家同时按住交换按钮，即可搜到附近一起按的人，实现互相快速交换名片，这对需要在会议、展会等需多人交换名片的场合很有用，而且无需再事后录入别人名片，节省大量时间。经纬名片能只支持扫二维码交换名片，脉可寻没有交换功能。
名片交换小结：由上面的分析可见，只有名片全能王的交换功能是完善的。
（三）名片管理
好的一款名片交换及管理应用，除了要具备识别名片、交换名片的能力，还有拥有便捷的名片管理功能，这样在处理大量的名片时才会得心应手。
1、自己的名片
名片全能王
经纬名片通
可添加照片当头像，可添加视频，可添加文字简介
照片当头像，不可添加视频
没有自己的名片
绑定社交账户，可分享名片到邮件、短信、二维码、微信好友
绑定微博，可分享名片到邮件、短信、二维码、微信好友
&& &自己的名片管理小结：以上表可知，名片全能王和经纬名片通在自己的名片上功能都大同小异，名片全能片略丰富些，而脉可寻因为不具备交换功能，所以也无法设置自己的名片。
名片全能王
经纬名片通
可按姓名、日期、公司名排序
只能按姓名、时间排序
只能按姓名、时间排序
可将别人名片添加文本和图片备注，默认备注了名片添加时间
可将别人名片添加文本备注
可将别人名片添加文本备注
可将名片进行分组管理
可将名片进行分组管理
可将名片进行分组管理
可以群发邮件和短信
可以群发邮件和短信
可以群发邮件和短信
将手机通讯录的联系人导入
将手机通讯录的联系人导入
不可将手机通讯录的联系人导入
可将名片导出到手机通讯录，可将名片录导出成Excel和vCard形式
可将名片导出到手机通讯录，可将名片录导出成Excel、Outlook（CSV)、
只可将名片导出到手机通讯录
其它特色功能
1、可点击别人名片上的地址直接进行地图定位
2、可直接访问别人名片上的公司网址，点击别人名片上的公司名称会直接跳出该公司的一系列新闻
1、可将别人名片分享到微信、短信、邮件、和名片夹中的人
2、短信他人时有2条短信模板可选
1、沟通记录：可添加碰面、通话、短信记录
2、可直接定位公司地址，直接显示出公司新闻
3、短信助手，发短信时有多个文字模板
名片夹的管理小结：名片全能王基本功能最齐全，且具有其他特色，而经纬名片通和脉可寻则在基本功能上稍弱，但两者也各具特色，因此，在名片夹管理上，笔者认为三者不分伯仲。
（四）对比分析总结：
1、三款应用对比总结
三款应用各具特色，名片全能王重在“全”，集名片识别、交换、管理于一身，基本功能是所有应用中最齐全的；经纬名片通重识别和管理功能，交换功能不突出，其特有的结合手机端OCR和云端识别两种方式，可风经纬名片通重在“识别准确率100%”；而脉可寻，顾名思义，重在“寻”，其特色是重在你与名片上客户的沟通上，特有沟通记录与短信助手。
2、易名片对比优劣势总结
（1）零客户端，仅需关注公众号
（2）秒速完成多人名片交换
（3）云端储存名片
（4）个性名片具有传播借口和传播性
（1）目前不支持云端识别纸质名片功能
（2）商务社交的功能挖掘不够
3、竞争状况分析
（1）现有竞争者略有规模，但尚未构成垄断性威胁。
以上分析可知，热门的三大用户的用户规模目前处在数十万级别，仍较小，不构成垄断性威胁，易名片仍有广阔市场空间。
（2）用户习惯客户端应用，但微信平台的易名片更方便用户使用。
目前用户习惯于客户端使用电子名片，但是客户端的不方便性日益凸显，尤其是需要商务交换的时候客户端的不方便之处就体现。易名片是基于微信公众平台仅需关注便可使用和交换，给用户更加完美的方面体验。
结合竞争者分析，可知易名片虽然进入市场稍晚，但是整个市场还处于发展初期，仍有很大的市场潜力；易名片基于微信公众平台就能够提供给目标用户更加便捷的体验；易名片功能更加符合用户心理，满足用户需求，可拓展性强，进入市场之后，具备极强的竞争力。
五、经营策略
（一）易名片金字塔模型
1、愿景：成为个性化商务信息交换、获取的入口!
通过酷元素使得用户愿意输入自己的名片信息，并且有传播的意愿和理由!
通过快元素使得⼈人们在交换的过程中感觉出粘性!
通用客户端（现在的微信）能够在最大限度上为系统获取用户的个性化商务信息，因此微信的服务号产品是一个产品端，解决的是名片的录入和交换问题!
4、最终体现出的价值包括：
（1）别人的商务信息不用再录入!
（2）商务信息的更新功能（最低成本到达自己的用户群体）
（二）易名片运营模型
（三）易名片开发模型
（四）易名片专利
（五）易名片营销策略
1、用户营销
个性化设计：通过发起个性化名片设计发展种子用户，并通过种子用户通过自媒体进行传播。
通过产品特性增强用户粘性和忠诚度。产品的独特功能给用户提供方便、有趣的线上社交生活，保证产品功能的吸引性保证用户使用后增强对产品的信赖。
使每一个用户成为促销人员。使用后给予好评，并对身边的人进行口碑宣传。
获得一定口碑后。产品在目标市场获得一定的知晓度后，开始提供个性化名片模板，保证用户忠诚，同时为后续的产品功能开发做后盾。
第一批用户加星。最先一批用户加星鼓励用户积极注册增加用户量，同时在未来的产品推广中给予他们优惠。
2、事件营销
美女使用微博推荐。用美女来产生眼球效应，通过微博推荐的美女在易名片上的使用，来鼓励更多的人关注这个平台，使用这个平台。
名人使用：通过名人使用个性名片，成功后发微博，吸引更多的用户关注。
（六）易名片盈利模式
易名片项目在初期是不具备盈利能力的，初期主要目的是聚拢用户。易名片发展到不同阶段就会出现不同的盈利模式，每一阶段的期限以及盈利预期如下表所示。
初始阶段（0到10万使用用户）
发展期（使用用户10万到500万）
1、用户行为分析，咨询类收入
暂时无法估计
2、网络硬广告
300W*0.08*30=72W/月
3、个性名片模板
500万用户10%使用率*3元=150万年
平台期（使用用户500万以上）
用户行为分析，咨询类收入
暂时无法估计
平台化佣金分成
暂时无法估计
六、创业团队
1、核心团队成员之一___产品
性别：男&&& 年龄：34&&&&
学历：本科& 所学专业：通信工程&&&&&&&&
教育背景：贵州工业大学通信工程
工作经历：
贵阳朗玛信息技术有限公司 区域经理
负责组建宁夏区域公司并任经理，通过系列宣传活动及组织策划的“电话歌手大赛”使“电话对对碰”增值业务达到100万分钟/月，同比其他分区域属高速达成市场目标。
& 贵州齐创信息技术有限公司
运营、产品部经理、副总
策划并规划完善“齐创呼叫中心”、“齐创客户来电通”、“齐创一号通”等产品及解决方案，并为公司赢得分布于保险、电信、汽车、影院等行业的大量客户；典型客户案例：天安保险客服及工作流系统、鼎和保险客服系统、贵州铁通10050客服及工作流系统
&& 贵州博虹科技有限公司 产品经理
策划并规划完善“贵阳观山湖社区信息化管理平台、贵阳观山湖网格化管理信息系统、贵阳观山湖区社区服务网、贵阳观山湖区社区信息化手机客户端”、“贵州省政府网站改版”、“遵义移动GSM村村通无线广播解决方案”等产品及解决方案。
& 贵州山子信息技术有限公司& 总监
期间从聚积分电子商务平台的初步构想提出后，提炼并整合开始构建“聚积分”通用积分平台的所有产品及架构，组建聚积分运营团队。
2014 -至今& 贵阳讯鸟产品
2、核心团队成员之一___技术
性别：男&& 年龄：33&&& 学历：本科
所学专业：计算机
学历和从业背景：河北理工大学计算机专业毕业
工作经历：
2014 --至今：贵阳讯鸟云计算
架构部& 网站架构设计师
职责：软件架构设计，技术架构规范，网站搜索
：北京用友软件工程股份有限公司
IT应用研究院 系统架构设计师
职责：IT应用相关研究，企业级软件开发相关研究，全公司项目技术支持，GAP开发平台开发及维护，技术预研。
：北京理光研究所
职责：软件需求分析，软件架构设计及实现。新技术预研，分析，可行性应用分析等，单元测试，功能测试。
：中国软件与设计服务股份有限公司
战略部& 高级软件工程师
职责：国家信访项目开发。该项目属国家重点项目，旨在解决信访信息系统化，规范化，统计化解决方案，分布多个省市地市。
：伯利亚集团
IT部 高级软件工程师
职责：HIS系统开发。包含门诊，住院，数据中心，诊疗卡，电子病历。另外还有多媒体WEB触摸系统，院长查询触摸系统。
3、核心团队成员之一___数据分析
性别：女&&& 年龄：27&&&&
学历：本科& 所学专业：工学&
教育背景：四川大学工学学位
从业背景：
：土豆网全国策划中心数据专员，负责网站指标分析、广告业务分析、行业（用户行为、兑品分析、互联网行业）报告研究，熟练使用各种数据分析软件，透过数据挖掘出问题本质，为网站内部运营提供支撑、指明方向，为外部客户提供数据研究报告，提高网站销售业绩
：成都绎达管理咨询公司（中国咨询50强，四川省咨询十佳）咨询顾问，先后为多个大型国企提供卓有成效的咨询服务
，每个项目均获得客户高度赞扬，在薪酬绩效、项目管理、战略咨询等领域有着精心沉淀，负责完成的山东高速“薪酬绩效”项目荣获“2014年中国管理咨询优秀案例”
2014-至今 贵阳讯鸟 数据分析
4、核心团队成员之一___设计师
性别：女&&&年龄：25&&&&学历：本科
所学专业：艺术设计&&&职位：视觉设计师
教育背景：贵州师范大学求是学院美术系艺术设计专业
工作经历：
：贵阳市CC英语学校媒体中心任美工一职，参与CC英语客户端，微网站，OA等的界面设计以及学校各类活动的平面设计。
：贵阳有名堂文化传播有限公司任平面设计一职，在公司主要负责企业客户的产品画册设计、公司形象画设计、整套VI系统设计、公司微电影海报设计等。
2014-至今 贵阳讯鸟 设计师
七、财务规划与融资需求
项目初期，所需资金由团队成员自行筹集。项目初期是指注册用户在10万人以内的阶段，预估时间是项目成立1年之内。
1． 产品价格
本产品针对用户采取免费策略
2.投资及相关数据估算
（1）办公房间：5000元/月（100O）
&&&& 估算每年办公室租金60000元/年
（2）办公用品
&&&& 桌椅：600*12台=7200元
&&&& 打印机：400元*2台=800元
&&&& 电脑：3000元/台*12台=36000元
（3）网站费用
域名费用：200元/年
&&&& 服务器费用：8000元/个*3个=24000元
3员工工资费用
人均工资以及福利 人数 合计（月）
技术研发人员&&
6000 &&&&&& 4 24000
推广人员&& && 3000+提成 &&&& 3& & 10000
设计人员& &&&&&&5000&&&&&&
&&3&& 15000
管理人员&& &&&& 7000& && &&&&&2& & 14000
总计费用为884200元每年。
如下表所示：
办公场所租金
由前面盈利模式分析，可知不同阶段盈利状况如下：
发展阶段&& 期限 收益合计
初始阶段（0到10万注册用户） &&& &第1年&
发展期（注册用户10万到500万） & 第2年&& ≥72W/月
平台期（注册用户500万以上） &&& &第2年后 未知
由以上成本分析和收入分析可见，在项目初期一年之内会亏损，但是在1年之后就会出现正现金流，开始实现盈利。
八、风险预案
个性化模板
1.尽早做技术储备。
2.做好人力资源储备。
2G/3G流畅性问题
1.尽早储备 技术人才。
2.形成初期谨慎，后期做大胆修正，完善技术水平。
团队成员能力不足
1.初期事必躬亲，能够很好锻炼团队成员的能力。
2.寻求外界帮助如企业、学校、老师和同学们的帮户。
3.适当时候吸收外来管理人员。
用户积累速度慢
1、制订用户成长计划，每一阶段对用户数量进行严格监控；
2、做好紧急预案，当用户数出现严重偏差时，采取相对应方案来紧急处理。
模仿者跟进
采取快速渗透的战略，抢占市场份额，让模仿者难以获取较多用户规模。
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联系电话：400-8877777
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