艺术品的微信营销能走多远？
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文化名人访创办一个艺术品（主要是油画）销售公司的条件是什么？
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首先说下艺术品的流通过程。艺术家（生产）→艺术品→艺术商业中介→购买者。其中中介有拍卖行，画廊，艺术博览会，出版商，发行商，艺术经纪人等。包括文化中介（艺术批评，新闻媒体）油画销售的一级市场就是画廊，严格来说没有什么销售公司，只有中介公司。艺术市场学是一门综合性很强的学科，因为他集艺术与金钱为一体，互为矛盾但又相互依存。历史上的艺术家如果没有赞助人，或者收买人来维持他的生计，艺术家的价值就无法实现。同样艺术又是世界上最重要的文化产业之一，在中国艺术市场的交易额已经超过了2000亿。但客观说现在中国艺术市场还不稳定，体制和法律也不够健全，而且做艺术市场其实非常麻烦，因为如果有同等能力早就去做别的市场了，而不是危险又陌生的艺术市场（更何况是油画）。题主说自己想做油画市场，那就先要解决一个问题，您有货源么。也就是艺术生产者，有多少艺术生产者，质量如何，定位在那里，是中档高档还是低档。你和艺术生产者是什么关系，是代销，展销，代理，长期代理，场地，还是买断或者专营？你的市场定位，一般新画廊很从低档做起，哪怕是行画，只要有钱挣就行。但如果以后转型做中档质量和声誉上会有一定影响，消费者很难信服。如果一开始就从中档做起，那一定要有潜在消费者，对向营销，高质量高品味，与其建立长久关系。这需要人脉，营销策略，专业的油画知识做基础。如果你想做油画的，那么风格上也最好要统一，是古典写实，抽象表现，抽象装饰，写实装饰，纯粹行画。或者观念性绘画，主题性绘画，比如人物，人物定制，静物，风景等专门的题材。如过范围很大也要尽量整合，不能让别的奇怪的东西混进来。比如油画和国画一起买，或者又写实又抽象，又有行画又有中档油画，甚至买工艺品什么的。有了货源，有了定位，下一步就是动用自己的人脉进行营销。一般来说，中档以上的画廊都是给少数人看的，包括博览会，画展，重要的收藏家，艺术评论家来，这才是最重要的。如果要经营行画，南方就有这样的公司，有专业的行画工人，你也可以四处搜罗像我这样大学在读，或刚毕业，画的又很好，没什么出路的孩子，让他们给你画，你要什么他们画什么。但有些人肯心气高不愿意做，这样的人迟早放弃，只要找到一个忠心画行画不考虑艺术只考虑生计的人，货源就不是问题。如果你要做中档油画，那就稍微麻烦，就必须要到处看画展，看博览会，或者去艺术高校（八大美院什么的）人才和作品密集的地方去淘金，看他是否有发展前途，有没有一定的文化修养（这很重要，不读书的艺术家不是好艺术家），这就属于艺术观察了，收集各方面信息，他的艺术历程，系列作品，创作轨迹，甚至到人品，作为，意识形态等都是考察的对象。艺术市场的考察，在你的人脉里，或者在交际圈里，都是什么样等级的人。他们是50后？60后？70后？购买力怎么样，审美什么水平，什么偏好，喜欢什么题材，这就要搜集顾客的资料了，尽可能的知道他们的生平，受什么教育，喜欢什么文化，对文化的态度，是否愿意从事艺术收藏或艺术消费。包括发掘潜在的顾客，收集信息，扩大自己的交际圈。这是经营艺术者的必须的技能，而且必要时候还要招聘专业人士来帮助你运营公司，或画廊，他们同样要善于交际，营销，公关，并且要有专业的技能知识。这里的考察不仅仅局限于个人，因为艺术消费者除了个人（收藏家，个别有钱人），公司企业，文化部门，或者需要提示品位的商业场所等也是一块非常的大的市场，有时收益甚至大于卖给个人。比如餐饮业，那种不是为了吃饭而吃饭的地方最需要的就是环境，品位，这时候一幅高雅的油画就起到了事半功倍的作用。同样一万块钱，如果把一万块钱挂那就俗，如果挂价值一万的油画，那就不一样了。 这种场合很多，宾馆，高级会所（有钱人）公司文化区，政府大楼（当然这种活一般人接不了）。总之中高档的商业场所对这些艺术品的需求还是很大的，哪怕是自助餐的行画那也得挂个20张左右。同样的依据所在场所的人流，阶层，品位，销售合适的作品。接下来就是专业知识技能。虽然是商人，但从事艺术，不会欣赏那就跟瞎子一样。举个不恰当但很成功的例子就是郭敬明，他本身就是写作出身，包围着他的种种争议或正或负的评价都转化为了市场号召力的一部分。而且他读的书非常多，这样才能精准定位，给高中16岁左右的孩子写什么好他们才开心，并且买他的书呢？这必须得有很牛逼的经济头脑和一定的阅读量来铺垫，再加上不要脸，形象塑造，拉帮结派，各种公关，不赚钱才怪。就凭他的名字，拍个电影哪怕不动都有人买票看。（跑题了~~~~~~~）再仔细的说下专业知识，如果是油画，那就必须得精通西方美术史，按架上绘画算，怎么着也得从1401年铜门竞赛的布鲁内莱斯基和吉贝尔蒂开始，多纳泰罗啊，马萨乔啊，到乔尔乔涅到达芬奇………… 总之文艺复兴时期，17——19世纪尼德兰，德国，法国，英国这些欧洲主流地区各族艺术风潮，各个时期巴洛克，洛可可，新古典，拉斐尔前派，维多利亚时期等等(我就不列举了）伦勃朗，普桑，透那，雷诺阿等各个时期的重要画家和大师得记住吧。从马奈开始的印象派还有塞尚开始的现代，杜尚的当代，塔皮埃斯，波洛克，安迪的pop，甚至博伊斯什么的也得知道吧。艺术史了解后，自己得有品位，和欣赏能力，就是审美能力。这需要一定的天赋而不是像艺术史一样死记。你得看一眼那画就知道他是什么人，受过什么流派或者画家的影响，受什么哲学思潮影响（这里再说下，专业知识中哲学史也要学，不需要特别了解但最起码得从达利受弗洛伊德那开始，荣格，萨特的存在主义，你猜，海德格尔，到后现代的什么德里达，维特根斯坦他们也得知道），受过什么教育，什么意识形态，然后在接触中了解这人的品行，处世等。（如果画的特别牛逼这点就不用考虑了）。这还涉及到心理学等层面，说多了还有政治，因为政治在当代艺术中影响很大，全球化，后现代，后工业，后殖民，跨国公司，资本与权力的运作等。其他包括宗教，神话，亚文化，历史人物，文化典故，音乐，文学作品，文化思潮等也会涉及在内。有了鉴赏能力就可以挑选出有潜力的艺术家和艺术作品，并合理的分析艺术市场情况，减少因为消息错误而蒙受经济损失。最后综合下，第一，有钱。周转资金，做艺术需要投入的，一个艺术家或者一种艺术风格，他们的市场形成不是一瞬间，是需要培养的，一个艺术家你不下本培养他，收藏他的画他就饿死了，创作也会受到影响，巧妇难为无米之炊，所以前期肯定得下血本。第二，有才。艺术史，经济学，人文地理，音乐文学，政治历史，总之一定要高雅！第三，有人。说的俗点，你得认识很多有钱人，艺术是奢侈品，月入不够6000的人消费不起（行画也是），这些人会给通过口碑和他们的人际关系为你发展市场，必要是可以进行优惠，比入免税，（不是不交税，是你替他交，不交税是犯法的）或者佣金优惠，或者免费的保险，包括售后服务，你不能买人家假画，这是底线，让人发现就傻逼了。不能买给人就不管了，还得给客户特供专业方面的保养知识（对一些不了解的人来说），用什么油，摆放位置，装裱最好开始就弄完。送货上门，并且根据环境提供不同的方案，让各户体会到无微不至的关怀。（顾客就是上帝，艺术算什么）第四，有心。这属于软件配置，因为说实话现在艺术市场并不乐观，不属于主流，很多人不理解，投资的人也不是很多，虽然有人拿他洗钱，但对于大部分传统投资者来说还是很难接受，这就需要说服教育，耐心解释，要有无比坚定的信念才感动天，感动地，就不信感动不了你。还有遭受挫折的心，尤其中档画廊非常危险，低档画廊可以随机应变，高档画廊凭借自己雄厚的失利和收藏关系也可以躲过一劫，但中档定位很难改变，实力又不够，所以一旦市场有变动，最先遭殃的就是中档画廊。这个得注意。最后说下，这真不是一条好走的路，虽然作为一个艺术生我希望艺术市场越来越好，但这不是一朝一夕的事，得要你们（艺术中介）和我们（艺术生产者）共同努力才行。很多人刚开始定价过高导致艺术品难以流通，不要自持过高，不要有架子，不过是中介还是艺术家。关注艺术市场动向，扩大自己的信息量，并进行综合分析。各种艺术家的销售情况，走势，旺季淡季，各种种类的销售情况，太多了我就不说了。这些东西不是一个回答就可以解决，也不是听谁说两句就能做好，行动很重要。不管怎样要有大量的知识，然后就是去实践累计经验，要有胆识，尤其在艺术市场更是如此。艺术市场很复杂，不能光想着赚钱，得有长远发展的心（低档，行画也要有这种心）。栗宪庭说过，重要的不是艺术，与艺术家和艺术工作者共勉。
人脉。藏家的人脉和画家的人脉。其次是个人的欣赏和鉴别能力。
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社交帐号登录艺术品销售好做吗？_百度知道
艺术品销售好做吗？
提问者采纳
现在市场被搞臭了，不好做
好多藏家都不愿跟公司合作！都怕收费。都被那些皮包公司搞怕了，
对啊，你也搞收藏
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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画廊是如何推销艺术家的
阅读&38254&发表& 18:15:43
不同于拍卖行现场一轮轮拍卖过程中的“惊险刺激”，画廊在艺术家的推广方面往往有许多“背后工作”要做。那么，从投资者的角度出发，我们应当如何从“吆喝声”中寻找出有投资价值的作品呢？弄明白画廊的营销机制，可能会对我们有一些帮助。我们都知道，艺术品的销售由一级市场和二级市场所组成，而绘画作为艺术品当中的“重头戏”，其一、二级市场的“代表人物”分别就是画廊和拍卖行。不同于拍卖行现场一轮轮拍卖过程中的“惊险刺激”，画廊在艺术品的推广方面往往有许多“背后工作”要做，而这也让艺术家与画廊之间有了诸多长期的、千丝万缕般的联系。可以说，许多艺术家的作品和名气就是靠画廊来推广和打响的。当然，目前也有不少艺术家有能力、并且愿意跳过画廊直接“拥抱”市场，进行各式各样的自我宣传和推销，但也有人担心，这是否会对艺术家的创作精力造成影响。那么，画廊作为一个艺术家面向市场、面向大众的主流“代理人”，它究竟是如何运作的呢？从投资者最关心的角度出发，我们应当如何从这其中寻找出有投资价值的作品、而不是被一些价格炒作所迷惑？弄明白画廊的营销机制，可能会对我们有一些帮助。　 画廊平时都在做什么从1991年澳大利亚人布朗?华莱士在中国创办红门画廊，到2003年之后北京798等艺术画廊聚集区的出现及快速发展，中国画廊行业也走过了20年的发展历程。如今，画廊业已经形成一个比较程序化的艺术家推广模式，并且也在不断加入各种新鲜的宣传方式、推广渠道(比如微信)。有人就简单地罗列了推广艺术家的“正确姿势”：第一，定期举办个展。艺术家同意被画廊代理后，首先的需求是确定举办个展的时间和频率。一般而言，画廊每1.5～3年为艺术家举办一次个展，收藏家也非常希望能在画廊通过有节奏的个展规划看到这个艺术家的创作历程。第二，带收藏家参观艺术家工作室。收藏家都对艺术家独一无二的工作方式表示强烈的兴趣，当然也必须保证这样的参观同样令艺术家感到愉快。通常，艺术家负责介绍自己的艺术创作，结束之后，画廊家和藏家私下商谈交易的细节。第三，艺术博览会是个好地方。在博览会上，对于年轻画廊而言，策划一个艺术家的个展往往比大杂烩式的展示更能显示画廊的定位，更能吸引人的注意。第四，在通过举办展览推广代理艺术家的同时，也应该注意在网媒、移动媒体(微博、微信)等多平台进行宣传，保持艺术家持续的“热度”。第五，对艺术家的创作进行梳理，举办学术研讨会，实现对艺术家的“学术”保值。 画廊是如何盈利的当然，从上述这个简单的流程步骤当中，我们这些“门外汉”可能仅仅是弄明白了画廊的日常工作都做了些什么，比如至少并不是单纯地签约一个合作的艺术家，然后把该艺术家的作品一幅幅挂在画廊里，等着藏家来买。因为现实情况往往是，来画廊参观的观众中，藏家只是极小的一部分，大多数还是以参观为主。所以，画廊在推广和宣传艺术家时，才需要去做这样大量的工作，以便顺利地将艺术家的作品推荐给有效的收藏家。“有效”的意思是，他们很可能会愿意在一段时间内投资并收藏这一艺术家的某些作品，而生意这才算做成了。此前有统计显示，通常一家画廊每年都要有专人对外联系，将本画廊艺术家的作品推介到各种适合的高端展览及各种艺术博览会，以得到更多藏家的熟知和认可。如果时机成熟，画廊还会为艺术家举办个展。且不考虑艺评家的费用，仅仅计算出画册、场地费及开幕式的开销，可能每年就要在10万元以上，如果在高端的美术馆举办展览，或者出版高档的画册，这笔费用还会翻番，甚至更高。然而，展览却又并不是如何有效的销售途径，一个展览如果有50%的销售量，那就已经算是“异常成功”了。同时，纯粹单一的为出售而举办的展览，画廊也不敢多举办，更多的还是为艺术家举办学术展。进一步的，画廊每年还要在多家刊物和网络媒体上为艺术家投放宣传广告，以提高该艺术家的受众群。即使没有展览，画廊一般也会将艺术家的作品定期推荐给多家媒体，进行形象宣传。那么画廊究竟何时能盈利了？作为商业机构，画廊是绝对不会干赔钱的事情的，他们所做的一切推广都是为了增加艺术家的学术地位和市场认可，一旦度过了艰苦的坚持期，最终自然会获利。在艺术品行业整体保值、增值的环境下，所推艺术家的作品只要能步上正轨、每年稳定上涨，画廊就能拥有许多盈利的空间——当然，还有一个前提是这时候艺术家没有与画廊解约“分手”。盈利与炒作该怎样调和那么，由于画廊终归是以盈利为目的的，在这一系列的日常运作中，也就势必会有标榜、炒作所推艺术家的成分在里面——或多或少嘛。比如说，艺术品一旦离开艺术家的工作室，它就不再是独立的艺术品，而是和商品具有一定的共性。如果想得到学术界的认可，画廊就要找业内有一定专业水准、一定知名度的艺评家来解读艺术家的作品，试图在学术和理论上给出某种概念。这就好比商品要经过权威质检部门的认定，才容易被消费者认可一样。然而，一些艺评家在对包括艺术家创作类型和思想表达等方面进行评论时，实际上并不以让普罗大众正确理解艺术为首要目的。他们可能只是通过一些范例式的语言表述，让人们通过其他类似的、已经知名的艺术家，来较为直观地理解这一艺术家及其作品，判断其可能的市场价格乃至未来走势。或者说再明确点，就是有没有投资价值、升值潜力——简单而粗暴。另一方面，参加和举办各种作品展览也已经渐渐成了画廊为艺术家“必须”完成的任务，作品展览年表通常也是艺术家简历的重要组成内容。于是，令人担忧的一幕就出现了：画廊的经营场所需要有不断的艺术家作品展示，艺术家作品需要透过画廊推广和销售，它们共同造就了艺评家、策展人职业化的盈利趋势。也许，在艺术品市场整体发展尚不完善、炒作甚至造假之风盛行的当下，画廊的经营者，甚至艺术家本人，都很难独善其身。但作为一个艺术品市场流动的重要组成部分，画廊终归承担着传递艺术、挖掘年轻艺术家等的责任，是沟通艺术家与收藏者的重要桥梁。从这个角度来谈，那么只有在经营中耐得住寂寞、真心为艺术家和藏家双方着想，才是一个长久的画廊发展之道。文章来源：理财周刊
评论Comments
微信公众号怎么写工作心得?我是从事艺术品销售行业的,比如：油画,雕塑,陶瓷等等.来公司有一年多一个月了,我们公司有10个分店,现在老板让我看一个店有大半年了,年底了需要写一份工作心得,工作有些压力,能锻炼人早上打扫卫生,有客户就接待客户,给网上客户发资料,做报价.学到怎么跟客户交流,更深层次的了解关于艺术品的历史,材料,做工,价格,排放位置,欣赏价值,还有学到一些关于设计上的简单的东西.现在接待客户更有自信,更有信心了.工作中的问题就是工厂生产产品的节奏跟不上销售的脚步,就是工厂生产产品老是没能按时交货,老是托单.今后打算抓住广大客户的需求,把店里的产品更新,换一些新颖产品,吸引更多客户,做好销售和售后服务工作,多开发回头客.把店里的生意做得更好.
写写开场白,什么新的一年开始了,回顾过去一年,我在这个行业里学了很多知识.同时也增长了自己的能力.不要太罗嗦.简明扼要.然后要进行三个方面写,第一,产品是生意的主体.针对产品布置价格定位,市场回馈,一一细致周到的写出来.第二客服,有哪些是老客户,购买周期有多长,都购买哪些产品.有哪些新客户,细致的信息资料有吗?又有哪些是潜在客户,来访几次,为什么不买?你都写出来.第三,你所管理的员工,是否同心协力,人心齐泰山移.生意人其实也起到决定性的作用.最后把一新的一年工作想法谈谈,有什么好的思路,尽可以展示给你的老板.呵呵,加油.
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