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10万元加盟便利店赚钱吗？要赚钱辛苦必不可少
10万元加盟便利店赚钱吗？要赚钱辛苦必不可少
时间： 20:16:07
来源：转载
作者：梅梅
在商业实体店日渐式微的今天，加盟便利店门槛进一步降低。农工商超市集团近日宣布，麾下好德、可的便利和伍缘店的特许加盟全部免收加盟费，最低只需付10万元装修费，就可以自己创业做老板。　　上海现有便利店6028家，涉及12个品牌，其中好德、可的共1658家。农工商超市集团总裁时玮康表示，广发“英雄帖”是为了打造大众创业平台。现在便利店正成为电商“落地”的根据地，去年“双11”一天，好德、可的为电商提供的“店取货物”达30万件，平时每天也有3万件。　　□晨报记者 张谷微　　近期，农工商超市集团下属的好德便利、可的便利、伍缘店全面对社会开放特许加盟，且此次开放加盟不收加盟费，进入门槛很低。对于有意加盟便利店的人士，专家表示，选址和选择加盟哪个品牌最为重要，应综合考量加盟条件、服务功能等各项指标。　　农工商免收加盟费　　1月21日，全球零售250强的农工商超市集团下属的好德便利、可的便利、伍缘店全面对社会开放特许加盟。据了解，为激励创业者的创新热情，好德便利、可的便利、伍缘店的特许加盟全部免收加盟费，最低只花10万元就可以做老板。　　据介绍，为激励创业者的创新热情，加盟农工商超市集团旗下的好德、可的便利店与伍缘店的投资者只要自带网点，投资最低10万元的设计装修开业费就可以成为老板，包括家庭创业在内，鼓励一家老中青齐参与。而门店的商品也不用自己出资购买，只要15万元保证金，就可以享受统一配送进货权利，只需一个电话或者网上清单商品即可到位。　　据介绍，加盟者加盟便利店除了支付一次性的加盟费，每月支付加盟管理费外，其主要的利润来源是与授权方毛利分成。而农工商超市集团推出的加盟政策将大大超出目前市场的最高比例，从而保证加盟者的盈利。　　好德、可的便利和伍缘店是农工商超市集团的全资企业，凭借集团先进可靠的平台网络和庞大优质资源，实现了统一采购、统一配送、统一价格、统一服务、统一营销、统一核算，所有商品由农工商供货 服务延伸水电煤缴费 快件收取。　　好德便利和可的便利店拥有优秀专业的管理队伍和现代化的网络管理，建立起从门店管理体系、商品采购体系到信息监督体系的一系列科学的管理方式，商品销售规模和增值服务总量为行业最大，经营规模、经济效益和管理能力居行业先进水平。　　伍缘店则被誉为“居民身边的大卖场”。伍缘店依托农工商超市的红利会员制和红利商品形成了以红利商品主打，生鲜食品引客的新的经营模式。　　为了保证加盟店的品牌形象与直营店一致，保证加盟店的商品质量，农工商超市集团总裁时伟康昨日表示，所有加盟店的商品将由农工商超市集团供货，加盟者不得自行进货，一旦发现自行进货的将取消其加盟资格。　　据上海连锁经营协会有关负责人介绍，如今，加盟已是便利店常态化模式，本市绝大多数便利店品牌已开放加盟。比如全家的加盟比重占60%、罗森70%以上、快客50%以上、喜士多60%以上，711便利店也已开放加盟。农工商的便利店基本上算是最晚一批开放加盟的。　　农工商旗下便利店在行业内举足轻重　　至2014年年底，上海市共有便利店6026家，其中市内4860家，市外1168家;共有12个品牌，境内境外品牌各半。　　农工商超市集团旗下的好德、可的便利店共计1658家，其中市内1134家，市外524家，其开设在市外的便利店占全市开在市外便利店总数的30%以上。可见农工商旗下的便利店在本市的便利店行业具有举足轻重的作用。　　知名连锁业专家顾国建在接受商报记者采访时表示，农工商超市集团这次首推的特许加盟的举措运用了互联网的思维，公开、透明;其免收加盟费的做法更比业内收取1万元加盟费，每月1000元管理费的最低水平还要低，将在业内引起较大的震撼。另外，农工商超市集团还以平台思维，整合电商资源，让加盟商共享其丰富的各类资源，也将在业内引起反响。　　据上海商学院教授周勇分析，农工商开放特许加盟具有购物中心、超市、大卖场、便利店、折扣店等多种业态，具有年销售收入300亿元、拥有近3000家门店，互联网技术和快速反应水平较高，庞大、高效的物流配送等优势，因此在农工商超市集团体系内发展加盟胜算比例较高。　　目前本市不少品牌的便利店加盟是需要收取高低不等的加盟费的，对于此次好德、可的等开放加盟不收加盟费，业内人士表示，这应该是企业发展加盟商的一种策略。　　便利店未来应加强服务　　10万元投入不算很多，但是加盟便利店能赚钱吗？据介绍，目前好德便利、可的便利及伍缘店的盈利情况，因市口、成本等的不同而各不相同，具体信息不便透露。本次开放加盟以来的加盟情况如何，农工商方面也表示暂不便透露。　　记者也了解到，加盟便利店要赚钱辛苦必不可少。有一便利店老板告诉记者，开便利店除了要起早贪黑外，还要面对各类纷繁的细节问题，货物摆放、进货补货、哪些货物畅销、防止偷窃等等都要花费诸多心思，可以说钱都是从细节中一分分抠出来的。　　对于有意加盟便利店的人士，上海市商务发展研究中心首席研究员齐晓斋建议，对门店地理位置的选择以及对加盟哪个品牌的选择，这两者最为重要。在选址上，要考虑是否在居民区或有写字楼，或是地铁站等交通枢纽，附近100米左右有没有其他便利店，这一点也尤为重要。其次，对于加盟品牌的选择也需要综合考虑，包括加盟费的收取、服务功能、服务模式如何，以及品牌认可度、经营理念等，选择性价比最高的。　　业内人士认为，便利店未来的发展方向应该以加强服务为主，加强线上、线下的商品和服务的互动和互补。在商品同质化越来越明显的时候，服务就成为最大的亮点。提供多种多样的便利性服务，将成为其成功的关键。以好德便利为例，在与天猫淘宝、支付宝等电商企业、三大电信运营商以及银行等金融机构建立合作后，推出了网订店取、移动条码支付、手机充值、定位推送等服务，突破了小型门店在商品和服务等方面的诸多局限，其未来服务仍有很大上升空间。
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7-11便利店如何赚钱？
　　可降温2℃的内衣你穿过吗?很快，你将会在便利店里买到——标签印的可是门店自产的品牌“7-Select”。
　　出品方是统一超商(上海)便利有限公司(以下简称“统一超商”)旗下的7-11便利店。在此之前，包括咖啡、茶饮料、巧克力，甚至是红酒等都已摆上便利店的货架。和以往代售不一样的是，这些产品都打着这家便利店自己的标签。
　　7-11制造
　　自家品牌被摆放在这家便利店显眼的位置，有咖啡、红酒、甚至内衣。
　　以低于优衣库约25%的价格销售，是7-11内衣品牌的定价策略。这款产品早前已在台湾推出，因为用的是水感纤维材质，这款内衣能达到降温的效果。如今在上海，随着天气转凉，7-11开始谋划推出“7-Select零着感发热衣”，会针对男、女及全新儿童客户层推出10款以上商品。
　　在台湾，7-11已经不仅仅是一家连锁的便利店，更成了行销专家。据介绍，这家公司会根据店内消费数据、外在趋势分析及消费行为观察，开发相应的自有品牌并在店内首发。天气热的时候，凉感内衣就会推出，而天气骤降时，例如暖暖包这样的产品也会立即上市。
　　这家公司已经将便利店作为了解消费者购买行为的窗口，开发相应的产品后，迅速通过广为遍布的便利店渠道，将产品送到用户身边。例如在台湾，7-11观察到只要寒流来前、温差高达5℃、温度骤降10℃，御寒商品销售马上增加：如暖暖包只要低于15℃销量即增长5倍。因此，7-11擅长的就是根据外部环境的变化，随即推出如暖暖包、口罩、雨衣、热罐饮品等对应产品。
　　目前包括上海、菲律宾及台湾地区在内的7-11由统一超商方面负责实际运营。“几个月前，7-11的凉感内衣在上海门店内进行了试卖，效果很好。”统一超商商品处商品经理岳秋桂表示，在推出产品之前，公司专门找了制衣厂进行生产，并对同是主打平价优质概念的服装品牌优衣库做了同类商品的比价。
　　除了内衣即将上市，其它自有品牌已经开售。
　　据了解，7-11自有品牌是复制了统一集团在大本营台湾地区的成功经验。在上海随意走近一家7-11便利店，都会发现“自家品牌”的产品往往摆在十分招眼的位置，店员也会不时地对打着自家品牌的商品进行额外的照顾宣传。
　　“其实我们在台湾就有一套自有产品的开发模式，产品线范围甚至涵盖服装和时尚的单品。在这一块，我们会根据消费者需求来逐步引进和开发。”统一超商公共关系处的负责人向记者表示，“现在，7-11在上海有超过65个‘7-Premium’、‘7-Select’的自有商品品项，未来根据消费者的反馈，我们会及时跟进开发和扩大引进范围”。
　　双重角色
　　既做渠道又卖品牌，这家便利店的目的是提高毛利率。
　　据统一超商方面介绍，目前自有品牌的主要部分“7系列”产品主要分为三块。“7-Select”系列是公司进入上海后就同步引入的自有品牌，如茶饮料、巧克力等产品均是从台湾直接引进。
而另外的“7-Premium”系列则是专为中国大陆市场所创立的品牌，由北京、上海、成都各地7-11联合开发推出。此外，还有包括波尔多红酒等全球7-11家族采购而来的红酒等补充产品。
　　一位零售行业的业内人士向记者分析称：“作为7-11内部毛利最高的产品，自有品牌咖啡产品的推出不仅出于收益方面的考量，能聚拢来客并增加驻留时间，还将带来更多的消费。7-Coffee这种主打平价咖啡的点子，正在带来收效，每店咖啡的销售额同比增长超过七成，2012年就销售了百万杯的咖啡，这是十分惊人的。”
　　台湾统一集团的资源优势放大了统一商超旗下的7-11的自营业务优势。以Uni系列为例，该自有品牌的系列产品均是来自于统一集团。“主打无添加概念的Unifresh果汁和Unisnack小食都销售得非常不错，尤其是Unifresh果汁4个月内卖出30万瓶，公司为此还计划在明年推出升级版。”7-11的相关负责人表示。可以说，包括台湾统一药品出品的面膜产品和专供7-11的食品饮料，正在成为7-11在沪上便利店大战中大打台湾牌的亮点。
　　“我们本身也知道，其实便利店系统中一般较少会有主打自有产品的，即使有参与的，也是试水的成分占多。通常自有产品数量像7-11这么多的非常罕有，反而是大型商超往往会倾向于推出自己品牌的商品(以日化产品居多)。”该负责人表示。
　　除此之外，自有品牌的外观设计上，7-11还会有独特的做法。岳秋桂此前接受媒体采访时介绍到，研究中国香港零售市场时发现，同品牌的同款产品在不同的渠道卖场，都会针对不同客户群推出不同的包装，而这种情况在大陆却较少发现。
　　据悉，7-11方面与一些来自日本等国的专业设计公司合作，进行产品包装的设计再造，以求在细微之处获得消费者认可。
　　最近一年内，上海正在经历一次便利店的行业性的压缩转型，关停转并之势呼之欲来。7-11被指今年关闭调整近20家门店，老对手全家便利店年内关门预期则在数十家，本土老牌便利店可的、好德等状况更不容乐观，市场的洗牌调整进入加速阶段。因此，单店产品的利润结构是否足够稳定健康将直接关乎企业生死进退。
　　在零售业中，自有品牌业务既可以实现差异化竞争，又有助于改善经营业务的利润情况。据此前媒体报道，7-11旗下的各线自有品牌商品占总销售的份额已上升至20%，这一水平几乎是同行的三到五倍。统一商超正在积极移植它在台湾的成功经验，以应对“好日子到头”的市场光景。
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便利店能赚钱吗?现在开便利店利润怎么样
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