怎么找投资人 我要做互联网加互联网农业项目策划书

投资人眼中的互联网创业挑战和投资选择|投资人|互联网创业_凤凰科技
投资人眼中的互联网创业挑战和投资选择
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在传统工业时代和农业时代,大家做事情都是基于实实在在的事物,机器、厂房、产品、市场和渠道,但是在互联网时代不一定,因为所有的东西都不一定要自己做。
傅哲宽:启赋资本创始人,达晨资本原合伙人 在传统工业时代和农业时代,大家做事情都是基于实实在在的事物,机器、厂房、产品、市场和渠道,但是在互联网时代不一定,因为所有的东西都不一定要自己做。一个简单的例子,苹果公司现在做的只有两件事,一个是品牌,一个是产品设计,而生产、销售等所有都是链接外部资源来做,或者外部关系来做,比如说生产是来做,而且它所有的零配件、所有的技术也不是自己的,也是对外组合过来的,基于这个关系的链接能力显得很重要。 移动互联网改变时代 在传统工业时代和农业时代,大家做事情都是基于实实在在的事物,机器、厂房、产品、市场和渠道,但是在互联网时代不一定,因为所有的东西都不一定要自己做。一个简单的例子,苹果公司现在做的只有两件事,一个是品牌,一个是产品设计,而生产、销售等所有都是链接外部资源来做,或者外部关系来做,比如说生产是富士康来做,而且它所有的零配件、所有的技术也不是自己的,也是对外组合过来的,基于这个关系的链接能力显得很重要。 互联网时代讲究的是长板理论,而传统工业时代是木桶原理。所谓木桶原理,就是你这个企业就像是一个木桶一样,木桶最短的板决定了可以盛多少水。但是在互联网时代讲究是长板,就是你将自己的优势做到越长越好,短板就通过链接的方式,通过外包的方式完成。互联网时代是信息充分对称的时代,而且可以让你在全世界跨时空整合资源,你可以通过互联网迅速找到所有需要的资源,所以只需要做长板,这是鲜明的时代特征。 互联网世界的社群也非常重要,很多东西做得非常好,其实都是基于社群,比如说雷军做的小米手机,他有他的米粉世界,有几千万米粉所以支撑了小米手机王国。比如罗振宇的逻辑思维,罗振宇做逻辑思维实际上就是做一个产品,建立了社群,然后通过社群做商业模式,大家都信任逻辑思维、信任罗振宇,所以愿意购买他的产品。 过去工业时代只关注产品的功能,关注产品的性能,而到了互联网时代,做任何产品,讲究跟消费者之间的互动,强调体验,你的产品要跟消费者之间有互动,他要有非常强的参与感或者体验感,这就有情感的因素在里面。 还有一个大的特征,互联网创业的人应该会有一个鲜明的感受,这个时代的特征就是低毛利,甚至是零毛利时代,按照成本价进行销售。那么是怎么赚钱呢?比如说小米做手机,不靠手机赚钱,但是靠其他的,比如说靠软件,靠米优社区,在上面卖游戏或者其他东西,是可以变现的。大家可能经常听到一句话,羊毛出在猪身上,利润可能不一定来自现在做的事情,而是其他的方式。而且不仅仅是在线上,线下也是如此,中国现在有很多教育培训机构,培训机构过去是靠培训赚钱,但是现在靠培训赚钱已经越来越难,培训不赚钱,靠什么赚钱呢?靠。它将学员汇聚在一起,学员对他们有很高的认同感、认知以后,就交给P2P,比如说我们这样的私募股权投资、风投等,未来会产生非常大的效益。线下大家有这样的思维,可能也是羊毛出在猪身上,本身做的事情不一定赚钱,但是要想好变现的方式。京东做电器贸易利润非常低,它的利润现在来自金融,70%的利润来自金融,通过金融来赚钱。 工业时代有一年规划、二年规划、三年规划,然后按照规划做好预算、做好执行流程。但互联网时代不能这样了,因为变化太快,可能你只能看到三个月的时间,可能一两个月变化都非常大。这个时代是充满不确定的时代,是不可知的时代。面对不可知时代其实也是有办法的,长期我不可预测和规划,但是短期,很短的时间内我可以不断通过市场的反馈,还是可以获得短期的认知,然后不断地优化自己,即使一点点有关未来的信息也是非常有价值的。我们要做好市场的反馈。设计微信的张小龙说,对互联网产品来说,我们自己其实也不知道两个月之后会发生什么事,会变成什么样子,因为这两个月我们的认知会发生很大很大的变化,所以我们不能抛开两个月之后的认知而来规划自己的产品。这就是张小龙对微信的看法,大家可以看到微信在不断地升级和变化,但是这个变化很有可能是用户自我创造带来的,用户在使用微信的过程中就会促进微信的发展,是一个自我生长的过程。 另外,企业过去都有一整套严格的科学管理体系,现在互联网企业其实是可以自组织的,首先就是公司要扁平化,层级越少越好。现在韩都衣舍,是互联网品牌,做了两个实验,按照传统工业时代从设计开始到生产、销售,整个链条这样来做,公司就是这么做的,另外又做了一个实验,分三个组,每一个组都做全流程,自己开发产品,哪一个产品在市场跑出来重点进行扶持,根据市场反馈一个月不行的马上砍掉,组织形状发生了很大变化,不再是过去的全流程,而是小团队作战的方式,而且小团队的创意是自己的,什么款式、什么颜色都是自己决定,能不能跑出来就是市场说了算,这就是自组织。 互联网也进入共享经济时代,大家体会最深的就是优步了,进入中国时间并不长,但是发展速度非常快,这就是典型的共享案例了。优步没有自己的车,也没有一个自己的司机,也没有一个庞大的团队,车和司机其实都是社会上共享的,比如说我是开的,我愿意用我的业余时间加盟优步,那我就可以下载它的客户端,然后我就可以接单了。另外还有社交场合,我是一个投资人,我想找创业者,优步的这个司机是创业者,我就可以点他的车,然后在车上跟他聊一聊,这就是社交的场景了。通过网络,人类已经进入共享经济时代。 互联网创业的具体挑战 中国处于非常好的时代,但是也是挑战性特别大的时代,好的时代就是现在政府提出来大众创业、万众创新,政府的支持特别大,现在像我们这样的投资机构也是越来越多,两三万家,越来越容易拿到钱,民间的机构也越来越多。但是挑战是做的人太多,年轻人创业我估计80%都是扎堆在互联网中,而且每一个细分方向都有很多团队在做,产品更新速度越来越快,你的公司如果没有能力不断刷新自己,很有可能就很快被时代淘汰掉。 具体的挑战我在这里给大家介绍几个方面。首先就是在创业的时候创业方向的选择,你要做哪一个方向、选哪一个市场来创业,这一点很重要,一旦你一开始选择不对的话,你到后面就会非常被动。互联网领域基本上已经形成了很多巨头,B&A&G、360、58同城、滴滴、快的等等,我们要在巨头林立的互联网丛林里怎么找自己的方向?一个朋友问我,做一个小众市场有没有机会?其实任何新兴市场都是从小众市场起来的,如果你做主流市场的话,直接跟大公司竞争,是非常难的事情。从硬盘的发展历史来看,一开始大型计算机时代14英寸硬盘,计算机是从大型、小型、台式、便携式计算机,再到移动终端手机等等的过程,相应硬盘市场也是从大到小一直在演化。美国有一家公司,一开始也是做大的硬盘公司出来,大型计算机市场的硬盘,需要14英寸的硬盘。后来公司小团队研发出来8英寸硬盘,容量不高,体积小,但是因为毛利不高,形成不了批量,当时主要是大型计算机,团队就问老板说我们现在开发出8英寸硬盘公司需要吗,老板就问销售,销售就问客户IB&M,你们需要不需要8英寸硬盘吗,回答说不需要。销售反馈给老板,老板就告诉这个团队,团队就自己出来了,专门做8英寸的硬盘,卖给做小型计算机的,后来,随着小型计算机不断发展,做8英寸硬盘的团队慢慢做大,因为小型计算机市场也在扩大,所以它成为主流市场。 现实环境中创业小公司的选择,67%都是选择了成熟市场,因为这个市场可知、容量大、毛利高,但是小公司在这个市场创业的成功率特别低,只有6%。选择新兴市场或者是边缘市场、小众市场创业的公司只有33%,但是成功率非常高,有37%。 当今社会的商业主流是什么呢?是打补丁还是换操作系统,如果我们做打补丁的事肯定很难发展起来,我们要做就做换操作系统的事,破坏性的创新,所谓颠覆式创新。 前一阵子我们投了一个天使项目&跟谁学&,陈向东是从新东方出来的,是新东方的执行总裁。他自己创业选择了跟新东方完全不同的路,当时我们投他的时候,他就是要做互联网的教育培训平台,只做品牌不做内容,老师的收入百分之百属老师,他不养老师、也不招生,所有的内容都是老师自己产生的,现在平台上有15万老师、1万家机构,每天的交易流水也过了300万,所有的事情都是别人做,他只是做平台,这就是做不同的事。 挑战之二就是破局点。你切入的产品一定是市场的刚性,一定是痛点,这个市场没有被主流满足,你要找到这个点开发产品,可能成功率就会大很多。比如说&宁远科技&是我们做的天使项目,这个老板是做医疗的传统软件,医院感染系统,他想切入到互联网移动医疗中去。因为他是从医疗体系出来的,他清楚自己不是做简单的社区,而是要做老百姓最痛苦的事,这就是挂号。很多人都有这样的体会,为了挂专家号凌晨四五点跑去排队,这是很痛苦的事,确实也是看病的痛点。他和医院合作,2012年开始做,一开始很难做,医院很难接受这样的产品,他就开发了医院的自动排班系统,免费送给医院使用,有了这个排班系统,医生的上班时间就清楚了,然后我再将移动端的挂号和排班系统对接上,这样就可以挂号了,因为在现场挂号也是用这个系统,移动端也是通过它来挂号。通过这样的好产品切入到医院,医院慢慢开始使用,使用之后效率大大提高,然后通过案例说服更多的医院。现在平台上有30多万家医院,使用它A&PP的医生都有五万个。然后病人就上来了,病人就是会员,现在会员也突破了三千万。 大家在做产品、在做破局点时一定要贴近用户需求,一定要用产品去试,边干边试,只有试了才知道市场的温度,才知道用户到底喜欢怎样的产品。比如说小米手机推出第一款时并不知道市场会有那么大的接受度,能够接受它的产品,它也是不断的一代二代三代四代,快速地迭代。产品不是规划出来的,大家不要闭门造车,产品本身是种出来的,产品本身就是生命体,不是规划出来的,产品是演化出来的。 第三个大的挑战就是执行力。一个细分行业有几百家团队在做,大家的商业模式几乎都一样,也没有什么技术门槛,靠的就是执行力,也就是你的互联网运营能力,或者线下运营能力,这是互联网创业非常大的挑战。执行力已经成为创业团队的核心能力,分为几块,一个是线上的运营能力,一个是线下的运营能力,还有就是社群运营能力。我们投了一家公司&考拉先生&,做的就社区O2O,他不是第一家做的,最早做的拿到一个亿投资,因为线下运营能力不强很快就缩回去了。我们接手后,很快做了二千多个社区,而且很快将流量做起来了。线下运营能力就是让用户上来之后对你的产品形成高黏度,对你这个平台产生依赖性。 投资人是怎么选择投资的 投资就是投人,比如说我们投&跟谁学&,开始都没有商业计划书,当时就是三个人,一个是陈向东,另外两个人是百度出来的,我们当时觉得这个团队非常好,而且我觉得是我做了十几年投资很少遇到的团队,当时开价也很高,但我们还是投了,因为确确实实这个团队非常好,陈向东本身的教育培训行业的背景,他的经验、他的资源,另外团队也是复合型的,那两个人也都是牛人,却和陈向东处得很好,这也是我们为什么要投的核心原因。当然我们也投草根团队,投了不少,也是有一些选择标准,在互联网领域我们投的核心带头人不是技术大佬,而是产品经理。我们要投产品经理,只要有很强的产品设计能力。为什么产品经理很重要,因为依据产品后面还可以开发出很多产品,这就是产品经理的优势,能够不断地演化自己的产品。要有持续创新能力,这是快时代,没有持续刷新自己的能力,很有可能就被市场淘汰掉。 另外就是情怀了,要有产业抱负,想做出一件大的事情,这种创业者我们是最喜欢的。我就投过了一个草根的,这个创业者我投的时候才25岁,北大读了一年就辍学创业了,基本上也是白手起家,做网络游戏加速,他做了一个网络游戏的加速平台,游戏玩家在这个平台上玩比厂商平台上玩,要快3-5倍,玩家的感受非常好。高端玩家付费,每个月给这个平台80块钱。公司2012年就在排队,排到今年上市,上市之后连续20个涨停板,也变成了中国A股最高价股,最高时接近300块钱。所以不一定是高大上的团队有机会,草根团队也有机会,只要能够做出好的产品,好的产品是成功最主要的因素。 另外我们选择的公司也希望是指数式增长模式,而不是线性增长模式。互联网创业一定是讲究三个字:爆发力,你的爆发力强不强,如果爆发力不强投资人没有兴趣,爆发力强才有可能获得投资人的青睐。当然所说的爆发力,不是说我今天投给你明天就爆发,可能也要经过慢热的阶段,然后到临界点才能够突发的指数式增长。 整理:南都评论记者余远环 摄影:南都记者邹卫
[责任编辑:王芮]
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48小时点击排行雷军让创业者联系他 明确表示要投资农村互联网|雷军|农村互联网|农业_互联网_新浪科技_新浪网
雷军让创业者联系他 明确表示要投资农村互联网
  【亿邦动力网讯】10月25日消息,日前,在参加顺为资本年会上表示,其新的核心投资领域为农村互联网,同时称希望该领域创业者可以联系他。随后,雷军在回复“段誉-顺为资本”时称,智能硬件也是其核心投资方向。
  雷军倾心于农业互联网早有迹象,据媒体介绍,今年上半年,雷军便促成了新希望集团与一亩田的合作。一亩田创始人邓锦洪曾透露,新希望与一亩田的合作并非资本方面,而是主要集中在原材料采购、流通环节和大数据三方面。
  雷军公开资料显示,新希望集团目前为最大的农牧企业之一。1982年,刘永言、刘永行、刘永美、刘永好四兄弟创建南方希望集团,在此基础上刘永好组建了新希望集团。
  据亿邦动力网了解,近来B2B领域呈现爆发式增长,食材B2B领域有美菜、链农、小农女等平台出现;农资B2B领域有田田圈、云农场、农商1号等平台出现;土地流转B2B领域有农地圈等平台出现;农业服务商有绿色家递、等溯源平台出现。此外,、等巨头亦有涉足此领域,如阿里满天星计划等。
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看过本文的人还看过手上两个项目,一个互联网+农业,一个餐饮o2o,我该选哪个项目做?_百度知道
手上两个项目,一个互联网+农业,一个餐饮o2o,我该选哪个项目做?
第一个,农业的项目政府支持力度大而且有市场,但是收益可能比较慢
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其他4条回答
第一个吧,现在农业这块还是发展不错的,外卖太常见了
第二个吧,别 太在意政策,考虑项目受众的习惯是最重要的
现在这块很多人做呢,不知道有没有机会。
你是我们学校的么?什么专业?
机会都是不一样的,叫切入点
你做的什么餐饮啊
类似饿了么的。
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互联网金融创业者看这里!投资人透露最想投的公司,及自己创业会选择的方向
摘要在2016中国互联网投资大会上,同创伟业董事总经理覃韦杰,深创投集团TMT行业投研负责人、信息产业基金总经理贾巍、凯鹏华盈董事梁宇、青山资本创始人张野、融360创始人兼CEO叶大清就“互联网金融:冰与火”进行了讨论。
  日,由清科集团、投资界主办的“2016中国互联网投资大会”在三亚举行。清科集团集结百位互联网产业投资大佬及优质创客集聚国境之南,共同探讨中国互联网产业的投资与发展。
  在圆桌论坛环节,嘉宾们共同就“互联网金融:冰与火”进行了讨论。
  本场邀请到的嘉宾有:
  主持嘉宾:
  董事总经理 覃韦杰
  专场嘉宾:
  集团TMT行业投研负责人、信息产业基金总经理 贾巍
  董事 梁宇
  创始人 张野
  创始人兼CEO &叶大清
  主持人:覃伟杰
  本场主持人,同创伟业董事总经理覃韦杰向现场嘉宾提出了4个问题:
  1、机构及个人介绍;
  2、本专场的主题是火与冰,那么大家把现在接触的或观察到的业务作为一个归类,哪些属于火、哪些属于冰?然后做一些趋势性的判断,未来的三五年,哪些会继续火下去?哪些会由火转冰?或者冰点会比现在更低?
  3、从机构的角度,现阶段想投哪类公司?
  4、如果投资人自己创业,会选什么方向?
  贾巍:金融行业在中国是一个高度监管的行业,互联网金融不会成为主流
  大家好,我是贾巍,我来自深创投,我们现在管理的基金是有四百多亿人民币的规模,历史上到现在投了600多个项目,业绩还不错。
  我们是一家有点土的企业,大部分还是在跟制造业领域相关的电子信息这些方面,虽然A股几个非常有限的互联网上市企业我们也都抓到了,比如第一个上市的视频企业乐视,第一个上市的跨境电商跨境通。
  互联网企业上市的主流还是在纳斯达克,我们做得还是不够好,我们做的主要是跟人民币基金相关,但这几年发生了很大的变化,我们要做实惠的事情,从2000年开始我们非常强力度的去转型到互联网产业的投资。1997年我到深创投从业的时候,这个行业的人数还比较少,但去年我们投了32家互联网企业,已经是深创投投资数目的一半了。
  冰与火
  谈到互联网金融,这个产业一定是一个大产业,最近都在频繁的披露2015年年报,在大家心目当中像神一样存在的BAT不就三百个亿,平安集团是五百多亿,像这样的金融企业很多,所以金融真是一个大行业,金融企业做得好的话还是比传统行业好一点,互联网金融未来一定有大的发展。
  我们一定要清醒地认识到,金融行业在中国是一个高度监管的行业,在全球各个国家我们看到金融行业是关系到整个经济的命脉,一个金融危机可能搞得全球金融不安,而且是风险和收益要非常平衡的企业,在这样的企业当中,金融企业一定是占到很大的主流地位,金融行业的从业者一定是协助服务周边的角色,也就是在我所想象的几年里面,在金融产业里面互联网金融产业一定不可能是主流的,但在这个大盘子里面做得还可以。
  第一,在互联网产业还没有发展起来之前,所有的金融企业在IT方面投入是非常大的,如果服务于金融机构,比如征信、数据模型这些方面有一些我们的海归的或者国内非常高技术的人才创立的大数据的公司,是可以在金融领域的服务方面取得比较好的认可和一定的快速的成长的。第二,平台型的交易的角色,有一个电商的职责,过去几年电商发展非常迅速,人民群众买东西越来越疯狂,现在小姑娘包括我们很多同事内衣高跟鞋都在网上买,我相信金融产品的交易很快也会在网上实现,的胆子很大,就一个知名度他就可以去买一托产品,我认为对风险能力你只要告诉他是一个未来,老百姓的胆子其实比我们投资人的还要大。第三,P2P发展是因为传统的金融企业满足不了现代需求,不要做得太激进,我们认为还是有需求的,还是有市场的。第四,不要老围绕信贷这样一个核心的金融领域,在信贷周边能不能做,比如说现在这几年红起来的二微码支付、苹果支付,我们投的一些企业就是替他们做一些服务,提供一些第三方收单服务看也卖得非常好。
  如果自己创业,会选什么方向?
  如果要我去创业的话,我会找一些非常高的技术人才,在人工智能交易、欲望分析的基础上做量化交易。
  梁宇:产融结合,如车、房领域存在大量机会
  梁宇:大家好,凯鹏华盈是一个美元基金,从风投行业开始到现在四十多年,一直在市场上活跃,我们过去大部分时间是在美国硅谷,2007年入华,到现在快到九年时间了。我们主要的投资波段非常早期,都是A轮、B轮,都在科技领域。
  入华以后我们发现中国在过去几年里面一直是弯道超车,都和美国硅谷有一拼。过去移动互联网游戏开始激增的时候中国不太好,更多企业是在满足于本地需求的基础上进行创新。过去几年我们在中国也有两支基金,在美元方面投资将近有四十多个,也有幸参与了京东的投资,在电商领域当中有些布局。
  互联网金融也是一个非常大的万亿级市场,我们年就在P2P投了一些,然后就一发不可收拾,也投了一些互联网金融科技公司。今天到这个市场的话也是有挑战的,大家都知道整个经济周期在下行,虽然整个四十年里面我们经过一个周期,但中国是一个新课题,人民币基金开是崛起,在这个课题下我们也开始有了一支新的人民币基金,所以积极的在人民币市场投资。
  冰与火
  首先跟大家分享一个数字,过去两年,在互联网金融领域投资有234亿美元,这个数字相当于前十几年的综合,这能够充分说明过去一段时间里面互联网金融有多火。在过去两年,正是投资机构在推进过程中放大了投资理财的需求,可投资的对象特别少,理财产品出来的时候,投资者的判断基本上为零,中国的类银行机构对于类理财产品都是一个新课题,大家长期以来的教育都是可以兑付的,但实际上不是的,只有经过这样一个调整市场才能够知道风险在哪里。在中国这么一个背景下央视不敢报P2P是有道理的,造成的影响会非常大,整个理财产品的渠道确实存在巨大风险。
  从投资角度来看,如果比较粗暴,把它划成一种轻模式,在于怎样有效降低风控,建立自己的风控体系。我们看到大多数的企业风控水平是比较糟糕的,中国的基础设施不比美国,在中国这种基础设施不存在,每家企业在消费、放贷这个领域当中要进行运营的时候它不但要自己去解决数据来源和验证还要搭建自己的模型。
  我们也看到,刚才谈到的234个亿里面其实有50%投到哪里?一个是支付大概占到23%,信贷占了27%。信贷在整个互联网金融领域当中最大的一块,往后应该怎么走呢?
  现在特别同意一个看法,当大家非常恐慌的时候,最大的投资方向在哪里?其实可以有效降低风险,举一个例子,在车这个领域,在房产这个领域,其实都存在大量的机会。说得微观一些,在二手房交易当中,大家在买卖的时候都有一个环节叫赎楼,现在的银行体系当中是要由担保公司担保,这个环节要有四十天,而交易的双方其实都有自己的掌握,这种交易环境其实可以优化以后有更大的机会。
  产融结合每家都在做,是不是一个长期的方式?如果从业者都是一窝蜂的上,觉得这个概念好都去的话,对自己的风控并不建立真正的高门槛的话,也是一个真正发生踩踏的另外一个时间节点。
  从冰与火来说,从长远来看互联网金融更多是金融数字化,加上中国基础设施的搭建,在中国大环境下建立一个市场,将来可能会诞生大的IPO的公司的数量都有可能会超越过去在互联网行业在美国上市的公司,这是整个特别大的一个行业。
  现阶段想投哪类公司?
  互联网金融行业如刚才所说真的是一个万亿级的市场,在交易的部分,在支付外围周边的部分我们都会有投资。我自己本人也在看向保险类的互联网公司,这也是可以改造的行业,因为痛点实在太多了。
  在这些行业当中第一要义一定要找到非常刚性的需求,所以我们刚才谈到的房产和装修、餐饮行业,里面都会看到非常强的需求存在,但是现在的金融机构是无法满足的,一定要把风控做好,不管是从技术积累还是风控搭建,在奔跑的时候是不是两边都能带好。
  如果自己创业,会选什么方向?
  如果我来选择创业,我可能会选择确实技术门槛比较高的,在风控领域能力搭建模型的企业。
  张野:B2B比较“冰”,互联网保险比较“火”
  大家好,我是青山资本的张野,我们是做早期投资的,主要是天使轮。我们成立于2003年,目前投资了大概几十家互联网企业,在消费领域我们投了汪峰的耳机、花点时间,电商领域我们投了跨境电商全球购的嗨购,实际上我们早期投资和各位在座的VC可能还不太一样,我们在模式、数据的判断可能没有像各位这么专业,我们主要看趋势、看人方面可能有一些独到的地方,现在所要关注的地方是产业升级和泛娱乐这块。
  冰与火:B2B比较“冰”,互联网保险比较“火”
  从2013年开始,我们主要是看B2B,看了差不多五十家企业,但大多数都没有投。为什么当时我们认为B2B可能看不清楚呢?因为无论从上层还是底层,都是没有搭建好的。
  互联网金融横向看三层,分别是基础设施、业务入口、产品应用,基础设施可能包括结算、支付、增信、IT运维;业务入口可能是业务平台;产品应用可能就是互联网券商等等。纵向两层是大数据,下层是O2O。2013年底层和上层搭建都还没有对互联网B2B的债权风控进行支撑,所以我们没有做B2B的领域。B2B是一个相对比较冰的一个领域,特别是前端时间出了一些事情。
  到年的时候我们看互联网金融的时候我们看好的一是互联网券商、而是互联网保险,特别是互联网保险,其实保险这个领域痛点实在太多了,清科前几天出了一个互联网研究报告,出了互联网保险的痛点在哪里,所以我们在很长时间内会挖掘互联网保险。
  我认为我们在互联网领域中找到了一支非常好的团队,非常好的一个项目。主要是新兴的这种业态来提供他们所需求的保险种类,至今为止,保险服务了几十家大的互联网公司,他们的公司为他们的产品搭配保险,同时解决企业、客户的需求,并且给客户更好的用户体验,对企业本身也是提高了很大的价值。说到火,互联网保险就是一个比较火的领域。
  互联网金融整体我认为在未来几年肯定是走上升趋势,因为互联网金融包含的细分领域实在太多了,每个领域都有深耕细作的机会。消费升级随之而来消费金融是有很大需求的,这里面精细耕耘的化还是有很大机会的。
  现阶段想投哪类公司?
  互联网金融类企业大致可以分为两类,一个是互联网金融的生态企业,二是垂直细分的金融企业。生态企业的本质是要抓住支付这个环节,一旦你是一个互联网金融生态公司,抓住流量的入口才显得格外关键,才能为客户提供更多的金融服务。
  另外是互联网金融的垂直类公司,在任何一层里面去做一块,比如去支付,比如P2P,消费金融,对于我们这种早期投资机构来讲我更倾向于去看垂直类的互联网公司,互联网金融生态公司不是早期投资机构能够去压住的一个方向,虽然在方向上我要选择垂直也好,生态也好,最重要的对于天使投资机构来讲还是要选人,他们做什么对我们来说没有那么重要,只要我们找到他们,投资他们就够了。
  如果自己创业,会选什么方向?
  我创业的话我可能会做互联网保险。
  叶大清:全民金融有可能出现系统系风险
  大家好,在座的都是投资资本家,我是创业者。融360是2011年成立的,今年是第5个年头,清科也是我们的A轮投资人。公司的模式我简单说一下,融360是一个平台,是一个搜索和金融搜索推荐的服务平台,对于老百姓来讲我们就是一个金融版的加天猫。
  公司现在现在有八百多人,总部在北京,前后拿到四轮的融资,目前已经是中国最大的第三方的金融搜索平台,有一些平台大家可能知道是傍大腿的,他们在各自的生态体系内做自己的模式,融360是中国最大的独立平台。
  火:消费金融和金融在线化;冰:产融结合
  融360是2011年底成立,2012年拿的A轮投资,当时我们认为互联网金融一定火,2012年时,我认为这把火会越来越旺。当时赌的是中国的消费升级,城镇化,咱中国老百姓有钱了,或者缺钱了这个需求存在。金融改革和金融创新,政府觉得传统的金融体系融资低,老百姓去网上买保险、找贷款、收贷款甚至升级信用卡的比率还是很低的,中国的今天就像电商的几年前。
  我们也赌什么?我们不做P2P,我个人在2006年我就在美国当时最大的P2P的网站投了5000美金,最后我亏了钱,我可以说我最早是在P2P上投过钱的人,当时我亏了几百美金,我当时依然觉得还很火,但是火的同时,去年、前年,互联网金融没有像大家想象的那么火,所以当大家都在狂热的时候我们实际上在做很理性的事情。互联网金融从来没有像你们想象的那么狂热,P2P80%到90%会垮掉。
  现在有几个地方可以“火”:一是消费金融行业、垂直领域像汽车金融,我觉得像中国百分之八十的汽车还是用现金买的,美国差不多都是用贷款买的,我认为还是有很多机会的。二是像金融的在线化,很多时候如果把线下的金融服务搬到线上来,银行如何通过在线去做贷款、去购买理财,相关的服务理财很多是可以做的,包括人脸识别,
  这个行业我觉得还是很早期,美国花了五十年把征信给做起来,美国的花旗银行都是一两百年的历史,中国的做消费金融的这些机构不管是四大行还是股份制银行,他们真正才不到十年的历史,我们这么多P2P公司、消费金融公司,其实很缺乏移动互联网的能力。如何做风控,如何建风控模型,这里面还是有很多机会。
  行业核心问题还是如何做好风控,现在P2P行业面临最大的问题是如何管理好风险,没有很好的解决信用风险的问题。
  最后,讲一下冰点。这是一个趋势性的东西,现在中国很大的一个问题就是产融结合。中国只要是一个互联网企业,都在做金融,全民金融,产融结合会不会长期持续?会不会形成系统性的风险?肯定有,这只是什么时候爆发的问题,我们对于产融结合的模式三五年后会不会像今天这么容忍和鼓励,让时间来判断吧。
(本文为投资界原创稿件,转载请注明出处与作者,如不注明,将追究法律责任!)
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