个性化服装订制带来新商机
　　核心提示　　高端私人订制，一上班订单就纷至沓来；优秀品质辅料订单量大增；电子商务园区成功对接江浙跨区域行业资源……虽然面临行业“严冬”，但是，不少泉州纺织服装企业通过研发创新、产品创新、模式创新等，迎来了新年的开门红，走出颇有借鉴意义的发展路子。 本报记者 温文清　　订单来了： 部分企业开门红　　正月初八，石狮市帝牌公司的私人订制部门迎来了开门红。“大年初八，上班的第一天，公司就接到了来自全国各地的不少私人订制的订单。”帝牌集团副总经理吴尔德兴奋地说，“不仅如此，全国各地的门店正月初四就开店了。”　　据了解，为了占领高端客户市场，从2015年开始，帝牌公司推出了私人订制业务，其私人订制门店开到了、以及省内的福州、泉州、石狮等地，“我们有12组形象设计师和量体师，省内订单可以实现4天内上门，省外订单超过5套的可以马上上门。”吴尔德介绍说，“2016年，我们的私人订制店将会开到和。”　　同样是正月初八，宏妙辅料的董事长许宏妙也迎来公司新年最大的一个客户。“多少有点意外，正月初八，广州一家公司的老板就登门来访了。”许宏妙高兴地说，“去年，这个公司与我们有合作，但是，下给我们的订单只占其订单总量的5%。经过一年合作后，对方对我们的品质和研发很有信心，就决定在2016年将其50%以上的订单放给我们做。”　　帝牌男装和宏妙辅料代表了泉州纺织服装企业的新年新气象。记者了解发现，至昨日，本地纺织服装企业基本已经开工或上班。虽然受行业下行影响，但是不少泉州纺织服装企业比如(,)、盖奇、传承、冠宏等订单量都相对稳定。“去年和前年相比，订单量没有太大的变化。”七匹狼副总经理姚健康如是说。盖奇副总经理宗也表示，由于盖奇的生产品质一向很好，公司的外贸订单并没有太大的波动。　　行业“严冬”：　　比耐力更比创新　　采访过程中，一些企业也坦言，当前，纺织服装行业仍然面临严峻的内外部环境，部分企业的销量下降在所难免。　　“2015年以来，出口形势不容乐观，特别是、等金砖国家的货币严重贬值，无形中增加了企业的出口压力。”格林集团董事长赵建河坦言，“服装行业经过了多年的快速发展，正在经历结构性调整，企业发展不可能一帆风顺，有的企业和品牌甚至会消失，但是只要坚持在一线，就有希望发展下去，这是个必然的过程。”　　“我们也应该看到希望。”赵建河说，“我国实行二胎政策后，专家估计，未来四五年，每年新增儿童数量将达到两三千万，这是一个巨大的人口红利，童装行业的发展空间仍然很大，关键看怎么做。”　　对行业发展持乐观态度的，还有海西（石狮）电子商务园区董事长蔡文革。　　他说，当前纺织服装行业同质化现象确实比较严重，但是，只要积极转型和加强管理创新，企业仍然会有出路，甚至会迎来新的发展机遇。“去年，我们走访了全国各地的许多城市，特别是青岛、杭州、深圳、西安等，吸收了许多先进的发展思维和模式，比如成立中纺联合股份有限公司，这是一家集合多地资源的产业联合公司，集成了杭州、石狮等地各方优势资源和人才队伍，从事产业集群联盟合作、优秀品牌集体输出、大型项目战略合作等。”蔡文革坦言，“跨区域交换资源，成为一种新的发展模式。”　　个性化：　　适销才是硬道理　　在传承服饰董事长刚看来，企业要获得稳定的发展，产品适销对路才是硬道理。“绝大多数的订单仍然来自线下，但是由于开发的服饰比较适销对路，因此，2015年和2014年相比，业务量并没有怎么下降，总体上是持平的。”王永刚说。　　采访过程中，许多业界人士也表示，虽然电商对纺织服装业的冲击在所难免，但是回归线下实体店正成为一种新趋势，关键是要开发出适销对路的新产品。　　高端的私人订制为服装企业提供了新商机。“通过大数据、云计算、智能新模式，打造个性化的订制平台系统，帝牌的高端私人订制实现360小时内交付货品，不仅提供从量体、画样、剪小样到试穿等所有服务，还可以为VIP客户免费提供着装时尚咨询和产品终身返修服务等。”吴尔德如是说。　　对于产品，姚健康认为，应该抓住消费者的心理需要，“要像狼一样敏锐，放在服装行业，便是对消费者的内心精准把握和对时尚的超前意识。”　　据了解，七匹狼系列产品的个性化十分精细，精确到职业人士的商务着装、年轻阶层的休闲服装和商人的户外运动等。这种个性化，“不仅体现在产品的独特，还包括布料和设计团队。”姚健康说，目前，七匹狼公司的设计团队来自多个国家，原材料也从多个国家分别进口，“就像十几年前的闽派服装一样，如果不进行个性化的生产，投资者一窝蜂跟风生产，那么又难免走入同质化恶性竞争的死胡同。”姚健康认为。
（责任编辑： HN666）
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授课时间：上午9:00-12:00 下午：13:00-16:30
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暑期集中班：（8月18-8月25日）周末强化班：每周六、日两天（9月上旬开课）【收费标准】1.报名费：200元 2.学费：7800元&&共计： 8000元，包括教材费、讲义费； 课程优惠： （1）凡北京服装学院校友，凭有效证明（毕业证、结业证或学生证）可享受学费9折优惠，在校学生参加暑期班学费8折；（2）关注继续教育学院官方微信并转发30条以上者享受学费减免优惠：日前报名，减免800元；7月6日至7月20日期间报名，减免300元。（请同学们保存好转发记录）
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中国男装高级定制的论坛
日 12:00　　来源：华衣网　　
　　主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好!中国男装高级定制的论坛，看来气氛不一样，这两天媒体上炒的比较热，有关着装问题，从我们国家夫人出访带来了一个热潮，中国南方是不是带来相关的定制。一方面我们学习西方的时尚和穿着的礼仪，应该怎么定制和礼仪。另一方面，中国还应该有什么样独立贡献这个时代和时期的穿着美学方式、搭配的方式，在各种场合时装的礼节，也是在座各位需要研究的。今天可能会探讨西服的定制比较多，有关将来中国人怎么穿，除了穿西服之外，还应该有什么样的穿法，留给致力于中国男装定制的同仁们。这样的好时机，请来这么好的专家，还有良好经验的企业家们，我们热烈的掌声欢迎他们。
　　我介绍一下今天到场的嘉宾，他们是：
　　中国服装协会顾问、职业装研究中心主任 蒋衡杰
　　Creative Director of Norton & Sons诺顿父子 (Norton & Sons)创意总监 Mr.Patrick Grant
　　国际毛纺组织(IWTO)主席、第一视觉面料展(Premiere Vision)战略委员会副主席 Mr.Peter Ackroyd
　　青岛红领集团有限公司董事长 张代理
　　北京服装学院教授、设计艺术学学科带头人、研究生导师 刘瑞璞
　　温州市服装商会会长、浙江奥奔妮服饰有限公司董事长 郑晨爱
　　北京依文服装服饰有限公司CEO 张艇
　　厦门凤飞服饰设计有限公司品牌创始人、设计总监金顶奖获得者 曾凤飞
　　宁波雅楚服饰有限公司总经理 周辉明
　　庄吉集团有限公司服装产业董事长 陈敏
　　大家看到这些嘉宾都是中国和国际上致力于中国男装高级定制和男装文化研究的企业家和品牌，今天下午通过我们这个讨论和交流，让过去看似是小众的一件事情，成为中国人穿着普遍的人都应该懂得、会的，而且能把它做的更好的事情，让我们中国的男装高级定制能够展开更好的未来前景和市场。
　　首先我们有请来自Patrick Grant演讲，有请。
　　Patrick Grant：女士们、先生们，下午好，非常感谢大家光临。我非常容幸的经营最古老，也是最出名的裁缝的公司，就是撒威尔街男装定制品牌，我自己成立的公司叫诺唯顿，成立于1821年，在那段时间里面，我们曾经为历代的统治者、国王，以及非常有权贵的人士量身订作衣服。
　　我今天想讲的是国际男装定制新兴起的五个趋势，第一个趋势是消费者国际化，今天撒威尔街消费者不仅仅是从西欧和欧洲来的客人了，他们从世界各地享受撒威尔街的品牌。诺唯顿拥有从一百多个国家来的客户，为了更好的做好我们的工作，我们想去了解所有国家的人的生活形态，以及他的生活形式，为了更好的提升我们的服务质量，我们正在多加旅行，多加阅读相关的材料，了解到每个国家人的生活形态。
　　第二，我们仍然要向前继续发展，去了解新的国际时尚形态，以及相关科技，我们的消费者把我们当成对时尚的指明灯，他们从世界各地找我们，寻求新的时尚趋势，帮助他们打造更好的生活方式和态度。
　　第三点重要趋势是能够去享受定做服装消费的男士们都是一些有丰富旅行经验的人，知识丰富，学历很高的人。他们是真正的时尚品位家，一个真正的时尚品位家是想要去了解他们对一样产品的每一个细节。他们不仅想知道这些面料是才哪里做的，还想知道什么结构做的这些面料，他们还想了解纺织的结构，以及羊是从哪里来的。如果想成为一个特别好的量身订作的定制师，我们一定要了解这方面的每一个方面，尤其是对布料，以及加工过程的了解。
　　第四点，伦敦穿着方式的改变，从传统的西服，以及工作场景的穿着，改变到现在穿不同的上装和下装，以及不同部位的服装。选择一个布料来做一套西服是非常简单的，但是如果能把你的夹克和裤子搭配好，向公众显示你的时尚品位是很难的。
　　我们能向我们的客户提供一个很好的时尚建议，这是作为一个很好的量身订作师一个重要方面，还要去知道我们顾客在业余时间喜欢做什么和他们的喜好，这样才能让我们成为一个更好的量身订作师。我们是量身订作的专家，以及制作衬衫的专家，很明显我们知道怎样做一个做工最精美的手工做鞋，我们要去了解男士服装的每一方面，从精美的手工制作鞋、领带，以及手套。因为我们很多客户从世界各地赶往伦敦，因为这一点，我们同时要了解到怎样才能帮助我们客户成为真正的绅士，其中包括什么样的发型是好的发型，以及什么样的鸡尾酒我们在酒吧里去选择。
　　今天的量身订作师不仅仅是一个裁缝，他更是一个形象上的大师，向我们客户提供不同的形象，不同的形象选择，我们为我们的客户提供一个非常全面的服务，希望我们的客户能跟我们保持一个很好的关系，在不久的将来，他们会一直买我们的产品，也许在未来的二三十年，他们都会成为我们忠诚的客户，感谢大家!
　　主持人：谢谢!接下来有请国际毛纺组织主席，第一视觉面料展战略委员会副主席Peter Ackroyd先生发表演讲。
　　Peter Ackroyd：女士们、先生们，下午好，我是在布鲁塞尔成立的国际羊毛局的主席，我们是为所有不同国家的牧民进行推广的组织和机构，而且我们也设定不同的标准来给到全球的业界做参考。我还有一个工作，我是国际羊毛局，总部在悉尼，全球的战略顾问。我们这个机构成立于1937年，但是这个全毛标志是在1964年推出的，其实美丽诺这个羊种是250年前从欧洲来到澳大利亚的，在250年前，第一头美丽诺羊从英国被运到了澳大利亚，当时给澳大利亚第一任总督做了一件羊毛做的衣服。那个时候英国的纺织工业非常发达了，特别是制造，当时我们国王穿的羊毛衣服非常重，起码有550多克，也就是一斤多。从此之后，羊毛产业也是越来越多的创新，技术越来越发达，克重也越来越轻，悬垂性也越来越好，最细的羊毛逐渐得到了更多商业化的应用。
　　国际毛纺组织代表不的产毛的国家，包括澳大利亚、南非等等，我们共同制订了一个标准，这个标准叫超细羊毛的规则。这个标准也普遍在高级定制店和欧洲的高级定制师非常广泛的应用，运用的规则是美国一个机构发布的。这个标准的意思就是如果超细100织，代表使用的羊毛必须在18.5微米以下，对于我们很多中国的企业来说，这个来自美国的规则，即将看到总部在布鲁塞尔的国际毛纺组织也会发布，我相信这个规则也是为很多的服装品牌提供很多关于面料的保证。特别是对于中国消费者们，他们越来越关注面料和成分本身的来源和它的原产地，这个是非常重要的一点。
　　实际上来自欧洲、英国、意大利，以及中国自己的面料企业，他们长久以来跟很多高级定制店都有着长久的合作，我们相信在中国，实际上高级定制已经兴起了，它们之间的关联会越来越密切。我们相信建立在面料企业经销商以及高级定制店之间的关联会越来越重要，最近国际羊毛局在中国刚刚发布了精羊毛标准，它对面料的选择相当重视，他也为这个面料定制了一系列的规则，特别是精羊毛标志商标背后代表的意义，这个面料来源是由哪个高级定制大师做的等等，不仅是一个品牌，更多是品牌背后的含义。2007年以来，来自英国和意大利的面料企业就跟高级定制店有着非常紧密的合作。我们也跟他们举行了一系列推广活动，2007年我们在最大的男装展上有非常大的展示活动，来自意大利、日本的大使都来参加这个活动，在巴黎英国领馆作为巴黎当年高级定制秀的最后一场大秀进行。
　　女士们、先生们，如果我们重新定义时尚的源头，如果把巴黎比做女装的源泉，男装的标杆就应该看齐伦敦，从面料的角度，超细的羊毛是男装不可或缺的要素，也是长久以来对伦敦的男装做出了杰出的贡献，特别是为什么到现在巴黎高级定制业还能存在的要素，也是他们对于面料的精挑细选。来自欧洲的高级定制跟它息息相关的是精细的面料，只有高级定制服务和精细的面料作为核心，才能让它的高级定制业能够生生不息，延续到今天，谢谢大家!
　　主持人：谢谢!Peter Ackroyd尤其谈到女装在巴黎，男装在伦敦，基于的原因就是英国在毛纺面料方面在实际上领先的地位和技术，当然，他在当中特别强调了高级面料是男装高级定制不可或缺的要素。我们前面Patrick Grant先生也是英国伦敦去年被评选出的十大最应该邂逅的人，所以说你今天不去伦敦就看到他，他也是JQ杂志去年评选的最佳着装之一。刚才他们两位演讲中看到了生活形态的研究，另外想给要求很高的人提供好的时装搭配，展示出这个人的风采是有很大难度的。我们中国男装品牌发展将近20年了，我们为什么一直在努力，实际上这也是服装美誉的过程，在时装领域工作的人，不能对美学不关注，只对生意关注也不行。
　　那天我去上海采访一个企业，做的很好的女装企业，他就说你自然做的好了，经济和收入一定会好的。昨天电台讲执法问题，说交通警察，罚款是一个手段，目的是让社会交通秩序好，但是如果把罚款手段当成目的，可能做这个事情就很危险。时装最重要给人提供好的东西，给人生活改善或者呈现自己的魅力，提供价值，如果你把这个东西作为第一位，我相信人们会掏钱买你的东西，如果你想的是把赚别人的钱当作最重要的，我想谁见了你都会害怕。挣钱是没有错的，关键是怎么去做，我们的服装品牌，我们市场上的机会该怎么把握，该怎么做好自我很重要，掌声谢谢这两位英国先生给我们带来的有关高级时装的见解和认识。
　　接下来有请张代理先生就高级男装定制文化的认识、实践、感悟和愿望发表他的演讲。
　　张代理：尊敬的张会长，大家下午好!非常感谢服装协会给我们提供了这样一次关于高级定制交流和学习的机会，非常感谢我们的协会开始重视和设立这样一个论坛，能够有大家一个沟通和交流的机会。同时，也非常感谢这么多同志对定制这个话题和专业有兴趣。
　　我做服装27年了，做西装从青岛第一个合资企业是我做的，和台湾人合资的，当时尽管做低端的西装，但是主做西装，一直到第二个企业红绫，今年整整27年了，做了27年服装，做了27年的西装，也真正的关注了27年的量身定制。经历了我们在服装史上面的春夏秋冬，开始的时间我们做服装非常好做，大家能做就有钱专，市场就可以卖，甚至有很多的服装是来抢购的，我们经历过服装做完了以后，根本没有库存，定的货根本没办法满足，但是那个时代过去了，永远的过去了。
　　在整个过程中，企业在经历着演变，在经历着一个痛苦，库存、压力、唯利、恶性竞争这样一些非常严峻的问题，红绫实实在在的讲，我这样一个山东人，也不会去搞什么关系，也不会搞什么别的东西，也就属于实实在在在市场上做一点事情。红绫实际上一直在致力于向市场要效益，走的这么直接的一条道路，这条道路就是做个性化量身定制。这条路实实在在的讲，我从开始的关注到现在20多年时间了，现在我给大家汇报的是现在红绫在定制这方面已经取得了一定的成绩，比如说我们现在在纽约已经每天做到400套了，我们坚信在纽约和美国市场，年底每天可以做1000套西服，甚至做到带衬衣3000个套业。
　　今天我非常高兴有这样的机会跟大家分享，告诉你一个真实的红绫，也告诉你现在有这块市场需求，与大家分享这样一个经验。同时，我也看到了我们国内市场的定制，你也在定制，我也在定制，进入非常激烈的恶性竞争，但是我们争的最后结果是把我们定制这个产业打的稀里哗啦。为什么呢?大家带着头打扮，带着模特队公关，一百个企业竞争一个项目，最后什么结果?这个企业花2000元做一套衣服，最后500元块钱就做下来了，我现在做的西装，超过1300万套了，其中相当一部分是团购的，这对我们是非常沉痛的教训。2000元的预算做到500元，质量哪里去了?把我们行业的信誉权利做没了，就低、劣、差三个字。
　　今天来听这个会的都是关心这个行业走向何方，会不会赚钱，有没有希望，我看到大家站在这里都是认真的听。刚才英国嘉宾讲的很好，他们做高级定制，做品位，他们创造着历史，一直延续到现在，他们注重羊毛，注重品质，这都是非常好的事情，非常值得我们学习，也值得我们传承。但是我们中国的市场完全不一样的，要适合中国市场，我们现在说美国市场和这个市场的需求不完全一样。定制，我认为包含着ABC或者各种形态，并不是定制就是定制最合适的，你最合体的，也不是定制最不合体的，我认为定制就是定制最合适的。我卖给美国市场做到什么程度?现在我们的单子，美国的数据来了，这个数据进来以后，我们给你做的零反修。企业可以完全用工业化、用数字化做的很好，他们会非常满意，市场的需求并没有达到品位状态，大众的需求还远远没有满足，基本的适合还没有满足。英国人做法，我也认真的学习，同时，我想如果说我们的行业对定制有个真正的认识，我们都尊重定制、重视定制、重视我们行业真正核心价值的东西，我们都去爱护它，共同的创造未来，我们是不是可以考虑我们的定制，这个单位想花2000元做，我们就让你花3000元做，而不是500元，现在是价格没有了，质量也没有了，专业没有了，信誉也没有了。我认为这是一种耻辱，非常的耻辱，我个人就是这么认为的，你怎么认为我不知道，我就是这么认为的，我认为我们一个行业，既然热爱这个行业，就应该去关注这个行业，用心对待它，这是很重要的一件事情。
　　红绫这么多年的做法，十年来，我们没做广告，十年以前我们的广告很多，每年我们要花一两千万做广告，十年以后现在没做广告，我们扎扎实实做这件事情。现在预计我们到今年年底，我们企业西装达到日上产一千套的定制，而不是修修改改的，我们在定制的领域，通过做，我们发现这个市场的需求是巨大的，并且只要穿上定制的衣服，这种人一般不会改变。为什么不会改变?因为真正的定制，真正正确的定制，出来的效果对一个人是一种改变，是一种提升，等于给这个人尊严的本原。定制的概念，最起码要叫他穿上他自己的衣服，属于他自己的衣服，适合他的衣服，我们说的品位最起码要达到。现在大家都在打口号喊，你也定制、我也定制，大的剪点，小的加上点，这样的整个过程违背了定制的基础和原则，增加了很多欺骗的因素。顾客可以欺骗吗?消费者可以欺骗吗?一旦他发现这个衣服不合适，他说定制不好。
　　后来我发现了一个什么规律，红绫在中国的名气很小，几乎没人知道，但是我们在纽约的名气很大，在纽约，我们做的最贵的西装可以给我们花12000万美金做我们的西服，但是在国内我们没名气，不知道什么原因，一直找不到原因。结果现在我们找到了，什么原因?只要扎扎实实做，做好，美国人就觉得好，对的，我给钱，我很满意，我给钱是应该的。但是现在我们在国内就不是这样了，谁的官大，谁的嘴大，这种事情形成了这个概念，非理性的消费。这个消费的最终是什么结果呢?就是这个产业和这个定制行业在中国没生存，因为没有人定制的衣服不是定制，比如说你定制的衣服，返修率非常高，有的甚至达到二次、三次，那就是一件衣服穿上了就叫一件衣服，不能叫别的，但是根本和定制没关系。
　　今天在会上叫我演讲，我呼吁一下，定制的市场需求巨大，定制市场的空间也是巨大的，但是你怎么对待它，市场就会怎么对待你，如果我们业内的人士共同的关注定制，用心去定制，用心去做，我相信这个市场的未来会爆发巨大的能量。如果行业内能够非常自尊和自重，而不是互相残杀、恶性竞争，大家想一下我们会怎么样，争来争去就这么多企业，你把价格压到最低了，你也不挣钱，赔了，大家也没赚。最后落了一个服装着不合适，质量也非常差，但是打的名字是定制，我也高级定制，我认为这件事情对我们是非常危险的事情。
　　真正的定制是不是那么可怕呢?我想真正的高级定制，如果说我们按照英国人这种做法推向世界，对我们来讲几乎不可能，因为我们出不来英国人，但是世界如果需要，我们应该定制，达到满足基本需求也是巨大的。因为英国人的做法是很高端的做法，他是多年的经验做这件事情，我们想把这些经验全部用到我们中国来，这是一个漫长的过程。半个世纪过去，我们再生存，那也不可能了，但是我这里有一个建议，我们做的是定制，是工业化，真正的高级定制，但是我们可以工业化定制，我们把定制这件事情已经做成一个国际化、数字化、平台化。比如说我们现在的定制，在美国大家就是拆解这个人的19个数据，把这个人信息拆解之外，通过网络发到我们数据中心，我们数据中心可以实时零时间完成设计，只要数据信息对的，它一定是对的，不会错的。我们的生产可以完全不错的在七个工作日完全完成个性化需求。我们全手工西服可以工业化生产，可以流水化生产，我们可以做全手工这么高端的东西，我认为在定制这个行业一定是有创新和改变，而不是全手工的就是手工的。手工是什么概念，要有手工的概念，但是也要有流水的概念，不是一个人全部的手工，那个是非常难，一个人一辈子能不能学会都是大的问题。
　　再一个，我想试想一下定制这个概念，我们大家怎么来理解它?我现在非常热爱这个行业，开始非常反感这个行业，感觉入错行了，做地产多好，做别的多好，到现在非常热爱，热爱的原因，我认为这个行业是非常美的行业，非常闪亮的行业，推动社会文明的一个行业。一般我们在美国做的客人，基本上都成为好朋友了，现在我们有几十万的忠实客户，他们甚至这一生不会改变着装习惯，在我们红绫做下落了。大家试想一下为什么?因为在定制过程中满足了他们的需求，一个满足了他们信心的需求，一个满足了他们心理的需求。我试想一下，定制，我今年60岁了，原来我穿的衣服怎么看像个老大爷，现在我慢慢慢慢的尝试定制衣服，现在定制的衣服能把你这个人，很胖的一个人做的没肚子，我也给大家演示一下，我其实很大的肚子，但是我穿上西服显得没有肚子，这就是定制的概念。如果你能把一个人穿上美了，感觉就不一样了，年龄降下来了，心态幸福了。人生如果能够定制的话，我们这个社会将有多么样的美好，现在我们没有做到，为什么没做到呢?因为我们自律还不够，我坚信这是一个美好的产业，这个产业可以帮助很多人梦想成真，可以帮助很多人增加自信，我们赚钱是做企业的本份，但是赚良心钱是你更应该有的本份。不要说我们相互之间来了一个单子，怎么能够把你这个单子抓到，怎么让你倒下，怎么把我的单子拿回来，我一个老板带了一群美女去招标，那个跟招标有什么关系，成了专业了，花很多心思做这件事情。
　　我坚信你认真的把服装和定制做好，我们经验来看，现在我们定制的利润空间非常大，前景也非常好，市场的需求，市场给我们的信息，未来是非常美好。我们现在有3000员工，全部在做定制，我们这个定制是面向全球，面向全世界，平台化、全球化、数字化，我们这个平台推动的是多语言无障碍。国际化的概念，我们已经彻底的打通了，数字化的概念我们已经打通了。
　　我们再讲一下数字化，我们做定制完全是凭经验，多么优秀的经验，多少年的自律，我们是中国的企业，十年的企业了，好多企业五年、八年倒闭了，有些企业也是名存实亡，我们要做的是快速的完成定制，用我们这代人的生命周期能够完成的定制。我们去竞标，我这么一个老头怎么去竞标?没办法，也得生存，生存就来定制，个性化定制，定制美国人、纽约人。实践证明，我们这条路走的非常正确，我们先从美国人开始做，先从纽约开始做，如果你用心来做，他们非常非常感谢你。因此，你真正定制，他们对你的认识也非常感谢，并且他们感觉给你花钱是理所应当的，尊重你的劳动，不需要你带着美女和别的，一个很公平的市场。
　　在这种情况下，我们做国际市场怎么做?我们哪那么多英语、意大利文、德语、法语?就把它变成一个代码、数字，不能实实在在用语言表述了，我们实实在在做这么一套系统，用这套系统解决这个问题。在世界各地，我们有一整套彻底的解决方案，这种解决方案没有那么难，你也不要说难到那个程度，我们这个方法叫一次性、两不错的方法，我们给你做的衣服特别做不错。我们一个小姑娘经过六天的培训，从零开始就完全可以做不错，为什么?有一整套方法解决这个问题，一整套的解决方案，而不是我们培训班，大的剪掉，小的加一块，数字化很好应用到服装定制当中。
　　我们在英国做的也很好，这个单子过来以后就是一组数字和信息，把这个数字和信息录到系统当中，通过网络发到我们的数据中心，我们数据中心实时就在解读你的数据和信息，并且绝对保证个性化，绝对不会出任何问题，一次性满足。很多同志说你不叫定制，定制应该是试衣，有的最好试三遍，我们现在能力不够，我们在美国做，如果每天试三遍，一遍就麻烦。美国纽约的衣服发过来65美金，发过去又65美金，所以没办法这样做，强迫我们推行个性化定制做不错的方案。
　　今天有机会跟大家说一下我们的做法，我也想鼓励一下大家，在座的有很多是做企业的，我看到有很多优秀的企业，我们已经有一套很成熟的做法，也有一套很成熟的高级定制的彻底解决方案。我们这套解决方案，现在我们很自信的告诉你，就是一套做不错的方案，不管哪位有兴趣，欢迎你到青岛，到红绫参观交流，我们现在企业的定位是做全球高级定制全生命周期彻底解决方案的供应商，我们就是供应商，品牌你来做，没问题。我们在纽约大约170个客户，其中有一个客户告诉我们在中国一个企业做服装，给他定制，基本上60%返修，基本上翻来覆去一件衣服，甚至很多不能返了，这样的做法毫无疑义，怎么赚钱?你把人丢了，也赚不到钱了。我们行业之间完全可以沟通和交流的，红绫，我用了十年时间，投入了2.6亿资金，搭建了一套企业平台，这个企业平台可以承载着我们计划在全球有十万人到我们平台做定制，我们的目的和我们最终的想法是这样，但是我们能不能实现是两回事，今天我把这个想法告诉大家。
　　高级定制、量身定制是一个大产业，有着广阔的市场前景，我们通过实践法，它的利润空间也是非常的，一定不比你做零售差，但是就是一条，那是真正的定制，而不是用嘴做，而不是骗人。我稀里糊涂的骗，我在稀里糊涂的做是不可以的，真正的定制没问题，红绫大门永远敞开，随时欢迎各位到红绫来参观、访问、指导，大家可以研究我们共同的发展，谢谢大家!
　　主持人：谢谢张总，讲的很诚恳，确确实实，我觉得他们这么多年的探索，走出了一条特别独特的方式，使这个企业有了一个很好的未来前景，他刚才说那句话我印象很深，除了对定制专业上有很多好的见解，定制能够解决的问题，给人带来自信，人生如果可以定制，社会多美好。掌声送给张总，希望大家和他一起携手，品牌可以自己做，有些方面红绫可以和大家一起做。
　　接下来有请北京服装学院教授刘瑞璞先生就男装高级定制的密码给我们做演讲。
　　刘瑞璞：女士们、先生们，大家下午好!刚才听了三位的演讲，受益匪浅。今天我发言的题目是高级定制的密码，高级定制有没有密码?我们先不要去解读它，我也不要去解释它，把我的发言讲完了以后，大家会有自己的一个答案。
　　我国的男装高级定制还有多远?有两个答案，一个答案很远，为什么说很远呢?我们看几个案例，号，美国总统奥巴马登基典礼时候穿的是什么，我们如果做一个试题测验的话，能够回答上有1%的话，中国的高级定制就有希望了。号，美国总统奥巴马，还是这个时间登基的时候穿的什么?顾客在高级定制店里面要定制一套柴斯特菲尔德，回答得几乎是零，离高级定制很远。柴斯特菲尔德是什么?奥巴马这次登基时候穿的就是柴斯特菲尔德，柴斯特菲尔德上次也是，他为什么要穿柴斯特菲尔德，因为在外套里面，柴斯特菲尔德在礼仪上是顶级的，外套里面礼仪级别最高的，他作为一个总统登基的时候是在冬天，他要穿最顶级的外套。
　　这是美国副总统拜登穿了一件柴斯特菲尔德古典版的，柴斯特菲尔德是一个大家族，叫阿尔波特版，它有一个很重要的信息，翻领是黑色的天鹅绒。今天上午我看了一些高级定制的门店，有多少高级定制对这个密码有所解读?今天很荣幸的撒威尔街的先生给我们做了一次启蒙，我们非常欣慰。
　　右边这个图就是柴斯特菲尔德的阿尔波特版，在奥巴马登基的时候，你可以穿的外套，前总统克林顿穿的巴尔马肯，我们多少人知道这个概念?胡锦涛访问外国的时候穿了改良版的巴尔马肯。回过头来，我们国家的主席非洲之行掀起了服装的热潮，国家的软实力非常好。习主席穿了一件什么?他穿了一件休闲版的柴斯特菲尔德，有多少人知道?做衣服的企业也不明白做的是什么。
　　2002年美国总统布什冬天访问中国，登长城的时候穿了一件柴斯特菲尔德，奥巴马总统登基时候是2008年，大家想一想，2002年到2008年已经过了多长时间了，柴斯特菲尔德没有发生改变。1972年，尼克松访华的时候，他下飞机时候，跟周恩来总理握手那一刻穿的是柴斯特菲尔德，尼克松为什么要穿柴斯特菲尔德?因为他对访华这件事情太重视了，我要穿最高级、最定制的礼服，他下飞机那一刻告诉他的同僚，包括他的夫人，你们离我都要远一点，我跟周恩来握手的时候，我要全世界只能看到我们两个人握手，我要让全世界看到世界在发生改变。他为什么穿柴斯特菲尔德?
　　1940年，第二次世界大战的时候，美国首相丘吉尔出入唐人街10号时候穿的柴斯特菲尔德，跟今天奥巴马穿的完全一样，多少年没有改变，为什么?将近半个多世纪的时间，我们看看柴斯特菲尔德是什么样的?柴斯特菲尔德是英国一个名绅，为什么说他著名?我们今天所有的外交规则，在很大程度上要受益于柴斯特菲尔德，他的一个很著名的专著就是给他儿子写的书信，叫他儿子怎么做绅士。我们今天社交里边的沙龙就是柴斯特菲尔德创作的，但是内容发生改变了，他在周末的时候，沙龙在谈什么呢?在谈什么去做绅士。大家一定要记住这个名字，什么叫穿出文化?你必须穿这件衣服的时候，一定要追溯到这件衣服历史的符号，历史的元素，历史的底蕴。
　　我们一无所知的时候，不仅仅是柴斯特菲尔德外套的密码，这仅仅是一件衣服，离我们很近的是莫言穿什么去领诺贝尔奖。在他去之前，网上有各种各样的方案出来，在新浪网，莫言去瑞典之前，我发表了一篇千字的微博，我的主要观点，莫言只有两个选择，在莫言去之前有两个选择，一，按照诺贝尔章程必须穿燕尾服，燕尾服多少人知道怎么穿法?现在所谓高级定制里面，如果真正定制一套燕尾服的话，我可以想象几乎100%拿不下来。从上到下，从里到外全方位包装，刚才我们参观一个门店，他做了一个衬衣，跟晚礼服搭配的衬衣，折件的衬衣被饰带露出来了，没有包装上，这是低级错误。我刚才参观了一下，燕尾服穿法没有一个对的。莫言领奖离我们很近，马上给他定制衣服，怎么办?好在莫言还说的过去，莫言要么穿燕尾服，按照诺贝尔章程。第二个选择是放弃，如果不穿燕尾服，门卫都不让进去。有什么要求?从上到下，从里到外都是按照燕尾服一切密码制造，包括刚才讲的面料、形制、元素，一切的一切，包括使用什么袜子。大家看看莫言穿的裤子一定带有一个侧章，但是这里面有一个瑕疵，就是他的背心，燕尾服的背心一定开领越低越好，三个扣扣距几乎捱上了，后面这位先生跟莫言比较一下，莫言的扣子距离超出了一倍，如果他在撒威尔街定制的话，不会出现这个问题，我肯定他不是在撒威尔街定制的。
　　案例二，我国几乎所有男装一线品牌在做高级定制，或者计划上这个项目，结论是准备好了没有?第二，国际男装高级定制的生态是什么?国际生态是什么?高级定制就是奢侈品，奢侈品要具备什么样一个社会生态呢?实际上不能超越的一个潜规则就是我今天讲的富人规则加上主流社会，加上规范。大家回答我一个问题，他们是表现风格、流行、等级、时间，还是身份?如果在座的先生们、女士们、朋友们回答我，如果你能够回答，在座的有10%能够回答的话，这个环境里面就非常非常专业了。时间是对的，这两套衣服只代表时间，因为这两套衣服一个是晚礼服最高级别的，一个是日间礼服，级别是一样的，不管什么身份都要穿。左边是奥巴马，右边是一个英国的贵族，它只代表时间。高级定制的企业有多少人知道?大家看左上角，威廉王子大婚的时候，没有一个人穿燕尾服，日本首相等级的时候，全家人拍照绝对不穿晚礼服，因为时间是在白天。
　　日本的经验值得借鉴，日本的文化跟中国很接近，日本人体型跟中国人接近，日本是亚洲唯一一个发达国家，就是因为它掌握了服装密码，明治维新半个世纪引进欧洲的文明，几乎用了50年的时间。高级定制不是一蹴而就的事情，中国做这件事情任重而道远。
　　suit、blazer、jacket表现的是风格、流行、等级、时间、身份?如果一个非常专业的高级定制的话，回答这个问题很容易，它既有风格，又有等级，但是这里面的等级占主导地位，把风格和等级捆绑起来理解这三套衣服的时候，你就不会穿错了。
　　我现在穿的一套是什么?suit，它有几个指标，第一，相同颜色，相同材质西装的组合，才能翻译成suit，如果不是相同颜色、相同材质就不能翻译成suit，看看我们中国的杂志，几乎把所有西装都翻译成suit，看来我们需要做非常专业的功课。suit是西装里面的正装版，blazer是西装里面的运动版，jacket是西装里面的休闲版，其实我说的是非常小的一部分，我研究高级定制是在上个世纪90年代初。
　　右下角是典型的suit，IT业一个大佬，欧洲人，他穿了地下渠道的三件套的suit，很英国，这里都有密码在里面，代表崇拜英国的文明。女装在法国，男装在英国，刚才王秘书长讲到很重要的是英国的面料非常非常优秀，其实还有一点，我补充一下，英国盛产绅士，所以说右下角是很绅士、很英国的。
　　第三个案例，他们是表示风格、流行、等级、时间、身份?我们应该提高中国人的品位，中国最不缺少创新，缺少优雅，这一点我们要特别欣赏蒋会长，蒋会长是第一个螃蟹的人，因为我们多少年前跟蒋会长探讨这个问题的时候，蒋会长参加晚宴的时候，是我给他策划的，严格按照晚宴标准设计的。它只代表等级，它是同一个时间，都是晚礼服，不是风格，也不是身份，也不是流行，它只表示等级。英国女王伊丽莎白在宴请奥巴马的时候，她接到的请柬是请系白色领结，说明这个晚宴级别是最高的。如果写着系黑色领结，说明比白色领结级别低，但是时间都是晚上，不能在白天出现。我发现有很多企业做自己广告的时候，白天、晚上的信息同时出来，这个其实很正常，服装协会有责任，培训的责任，为什么?我一会儿讲。
　　再看一个案例&登喜路，温莎最大的特点就是苏格兰格子，suit相同颜色、相同材质，但是必须系领带，因为是西装里面的正装版，标准色是鼠灰色，右手是休闲版的jacket，休闲版的晚礼服，不是正式的晚宴就可以穿这个。右手，牧师衬衣两个指标，领口是白的，领子是白的，衣身是有色或者条纹，牧师衬衣代表美国文化，但是冲击了英国社会，英国反过来推广美国的文化。我们有很多做衬衣的企业画蛇添足，把中间门肩来个白的，口袋也白的，设计的时候要按照服装的密码解读完以后，再改变它。比如说可以把袖口拿掉不用白的，但是领子是白的，主面料可以改变颜色，但是不能用深色的面料。
　　我们从政治格局看一看服装的密码，9.11以后美国出台了一个政策叫先发制人，你必须把先发制人的一些国家领导人列出一个黑名单，我被那些无赖国家打之前，我先把你打掉，这叫先发制人。它要列一个黑名单，黑名单包括谁呢?最重要的原则就是无赖国家，它所谓的无赖国家，我们在服装里面解读就是不按规则出牌的人，哪一些不按规则出牌呢?事实上就是不按密码出牌。第一个把打掉的是萨达姆，第二个是卡札菲，第三个委内瑞拉总统查韦斯，伊朗总统内贾德，朝鲜金正日，包括巴拉法特，后来我发现他们这几个穿西装从来不按密码。这个格局对我们有非常有利的启示，我们国家领导人特别注重国际形象了，外交旋风是有意义的。
　　这个图给我们启发很大，国际阵营什么局势?阿拉法特太薄弱了，左手是主流社会，我思考一个问题，如果一个社会不按贵族的阶层去制订规则的话，绝对不会按照朝鲜去定规则，也不会按照柬埔寨定规则，一定按照美国定规则，没有办法。从一个角度讲是无奈，但是从另一个角度思考这个问题，这个文明一定是先进的文明，当阿拉法特去世以后，代替他的是阿巴斯，一下跟美国缓和了，因为他按规则出牌了，他了一个柴斯特菲尔德。服装密码这些经典的东西必须烂熟于心才没有风险。
　　国际男装的密码运行路线发端在英国，发迹在美国，系统在日本，筷子效应跟叉子效应，英国人从生下来，血液里面带着这个信息，就像中国人生下来以后，就不用学筷子道理是一样的，写一本怎么用叉子的书一定是日本人，如果写一本怎么用筷子的人，一定是英国人。路线系统在日本，因为日本人没有服装密码文化背景，所以一定要系统的研究。为什么发迹在美国，因为美国在英国人眼里就是一个暴发户，它为了避免自己在英国人面前是暴发户的形象，所以把服装密码研究的很透，常青藤来源于英国牛津和剑桥，再加上撒威尔街。
　　优雅、得体、适当、禁忌，我们基本上处在适当和禁忌的层级里面，所以我们有很大空间学怎么优雅、怎么得体，我们高级定制的生态和对策，我们怎么去做?第一，要承认现实，我们现实什么水平呢?我们看看奥运会的案例。入场式服装是我这个团队做的，但是你们看到的结果是什么呢?我们严格按照服装密码去做，国家体育总局组织顶级专家会诊，然后给我们提出一个意见，色彩系统要采用粉色。当时我在场，我是亲历的，全国顶级的专家都在，我当时大跌眼睛，我当时提出三个建议，如果国家体育总局定这个方案，我退出，不能丢这个人。从第一届到这一届，哪一个国家穿粉色。第三，粉色疑似同性恋，这是我们专家的水平，显然他不知道这个密码，所以说我跟体育总局说如果你认为有异议的话，我一个星期把所有方案证据给你，我拯救了一次重大事件。这个我非常坦然，这套粉色方案肯定否定了，最后出炉的是&西红柿炒鸡蛋&，我心里仍然有微辞，至少这种服装颜色不高雅。中国发展历史阶段就是这样一个水平，我们不要拔苗助长，这个水平如果再过多少年，发展阶段反映这个水平，包括我们的专家。
　　刘欢和沙拉布莱曼合唱奥运主题歌的时候，沙拉布莱曼穿的是晚礼服，刘欢穿的是街头体恤，最失败的案例是李咏这张照片，甚至有专家评他是全国时尚先生。英国奥运礼服穿藏蓝和白色的裤子，来源于牛建和剑桥。凡是发达国家几乎不能超越blazer是金属扣子。我们要慢慢建造一个中产阶层、贵族阶层、绅士阶层，代表高雅生活方式，高级定制要从做好服装密码开始。刚刚改革开放的时候，邓小平穿的柴斯特菲尔德，他为什么那么伟大?不是偶然的，邓小平从来不穿西装，但是他怎么应对这个外交，卡特晚宴时候一定会穿礼服，他不穿西服怎么办?黑色的中山装参加晚宴，白天穿灰色的中山装，太伟大了。
　　香港第一代特首董建华先生，他是香港著名的太平绅士，你在他身上不会找到半点服装瑕疵，立法院投票的时候，他穿了白色的裤子，格子衬衣，这是个黄金组合，不系领带。李安先生，香港人，逝世的张国荣先生属于准绅士，但是在大陆很少见，李咏已经排除在外了。
　　我们怎么打造定制品牌?最重要是做长期的文化积累，我有几点跟大家共勉。一、生活体验大于金钱回报。
　　二、中国最不缺少的就是技术，最缺的是不知道把技术用在什么地方。
　　三、建立培训机制，上到服装协会，下到一个企业，我建议服装协会思考这个问题，日本在1963年提出国家计划就是TPO计划，1964年日本东京奥运会，在东京奥运会之前要在日本全体公民在全世界树立日本人的国际形象，他提出了TPO计划，实际就是服装密码的计划，是日本男装协会提出来的，我们奥运会之前这个功课没有做好。定制不是靠金钱，而是靠智慧，中国服装协会男装专业委员会成立专门研究于培勋机构，日本经验值得借鉴。
　　四、经营和消费这都缺少密码的认知和积累，经营者有引导义务，取决于员工，从员工到CEO都值得做。
　　五、掌握密码是指标性的，掌握的越早，主动权越大，而且是长期任务。
　　六、掌握TPO知识，系统的人才储备，比如一线员工流失要有人员跟上。
　　七、建立一整套服装密码高级定制的企业文化，从操作手册开始，每一个企业要给自己企业做一个操作手册。谢谢大家!
　　主持人：谢谢刘老师，看来我们的任务还很重，从我们每一个人，无论将来有什么样的风格和个性，我觉得我们要懂，我们要知道时装的历史，要知道别人是怎么建立这种文化，建立起这种价值来的。即使你要建立一个重新的自我，或者说一个更有意思的，更符合未来时代和生活价值，或者穿着的规则和系统的话，我们也要懂过去，懂得别人，也懂得自己。刚才刘老师很重要的把西方系统里面给我们介绍了很多规矩，至少我们现在很多品牌做的是系统上的事，没按这个系统去做，可能整个社会进步，服装作为一种很重要的推动力量，相当的有责任，有将来的前景，也是市场的机会。
　　接下来请出几位嘉宾来到台上，我们继续把这个话题往下延伸，掌声欢迎温州市服装商会会长、浙江奥奔妮服饰有限公司董事长 郑晨爱，北京依文服装服饰有限公司CEO 张艇，厦门凤飞服饰设计有限公司品牌创始人、设计总监金顶奖获得者 曾凤飞，宁波雅楚服饰有限公司总经理 周辉明，庄吉集团有限公司服装产业董事长 陈敏。
　　我们今天这个会议是很专业，很近距离的交流，大家知道他们都是在男装和高级定制方面有想法，想去做这方面事业的品牌和企业家。我们也把前面两位国际友人请上来，首先有请Patrick Grant先生和Peter Ackroyd先生。
　　我们的问题主要有：中国男装高级定制面临哪些发展障碍，国际男装品牌高级定制模式如何为我们所用，发展男装高级定制应该从哪些方面切入，如何发挥行业协会和时尚品牌合力，引领高端服装的定制需求。我们先请张艇总经理发言。
　　张艇：这个高级定制话题其实蛮大的，我们公司最高端的品牌已经做了很多年量身定制的活动，包括VIP客户的累计程度，我觉得障碍东西要多一些，比如说整体的环境，整体对于高级定制，对于绅士精神的理解，以及如何穿的有尊严。我有时候感觉企业要把我们品牌文化和刚才刘教授讲的服装密码系统的结合起来，还是有一定的障碍，因为不可能完全短时间内做到这两个相互的结合完美。
　　另外一个觉得压力的就是实际上中国加工方面对于整体技术方面的支持，我觉得还需要比较大的提升，因为真正关于量身定制，关于着装一些基本要求，以及如何体现品位等等方面都需要提升。
　　总之，我觉得系统工程就是需要一定的培训，需要加工企业更好的产品类别的支持。
　　主持人：你们在这种不利的条件下，你们主要从哪方面入手?
　　张艇：我们主要从两个方面，一个是如何给我们顾客提供比较好的着装顾问的一些意见，我们顾客在这方面需要普及的知识和提升的知识很多的。第二是我们如何给顾客提供真正好的产品和好的组合，这是我们目前能够做到，并且能够给顾客提供的。当然，效果也很好，我们的品牌，比较高端的顾客已经有年销售过百万的顾客了，并且我很多顾客在二三十万的级别非常多。
　　主持人：我有个好想法，你可以把刘老师叫去，每个城市找一百个人来，把所有各种衣服放在那教大家怎么穿，也是个办法。
　　张艇：刘老师有一个软件，我可以替他做个广告，他关于着装方面的软件系统，也在考虑这方面的对接。
　　主持人：埋怨消费者不懂没用，而是要教，干脆把对的在店里让顾客体验，然后就可以卖。
　　郑晨爱：我是温州的服装企业的会长，我关注这个话题，因为陈敏也在，我们感到温州相对来讲，男装比较发达一点，我们想温州男装下一步怎么走?业界都在讨论，应该是走定制这条路。
　　主持人：您觉得温州的定制现在面临什么问题?
　　郑晨爱：温州很注意这个，我很努力在做这件事情。刚才听刘老师一说，定制很远很远，反过来说，其实我们赶快做这件事情，正因为我们前面没有做，所以感觉很远，我们做的太晚了，赶快做这件事情。
　　另外，定制我是这样理解的，其实定制改变了我们成衣服装消费方式，首先现在市场服装穿着消费方式，我认为停留在成衣消费是落后的，因为成衣的生产、成衣的消费会出现很多毛病。中国男装同质化那么严重，拆掉商标看不出哪一个牌子的西装，其实就是消费方式没变，成衣消费。因为成衣是标准化生产，标准化消费的，正因为是成衣生产和成衣消费，所以我们服装同质化那么严重。如果定制的话，专业的帮你定和选配，我觉得同质化就解决了，这一点来讲，定制消费是一个革命，对服装产业是很具意义的革命行动，大家都要进入定制消费的时候，我觉得中国着装就很懂，很文化，也可以达到刚才刘老师讲的境界。定制消费已经把服装业从商业推进到服务业，服装创作应该是服务业，不是商业，不是买卖问题，一定是像美容美发一样，专业的帮你定制、帮你搭配，帮你设计，定制必须努力推进，这是很有意义的事情，谢谢!
　　主持人：郑晨爱也是郑州服装商会的会长，不光是你自己的企业，还要带领整个温州男装能够呈现出一种新的发展价值，让我们看到中国男装的能力。日本女性的和服也是很重要的标志，在很高礼仪场合中是这样吧，中国终究要把国际上主流的东西研究透，要尊重、学习和使用。另一方面，中国五千年的文化和历史，我们有没有可能也有所贡献、有所发展，13亿中国人生活实践和经济发展的方式，是不是未来也会带来对世界的贡献和价值。这些问题当然也是在服装界普遍讨论的问题，我们无法做结论，但是曾凤飞对具有中国元素的服装有思考，你觉得高级定制面临什么问题，或者你觉得我们应该做什么样的高级定制?
　　曾凤飞：我听了一下，压力很大，我们大家都在喊着做高级定制，但中国本身也有贵族和平民化的服装定位，只是我们把这些全部丢了，没有重新去理解我们中国人本身穿衣的观念。它也需要有很多场合穿着的服装，是我们没有让所有消费者明白，你在什么场合穿什么衣服。大家都在做男装，我觉得男士很少换衣服，我也觉得人与人沟通可以从服装开始，不同的场合穿什么服装，男生都应该明白。我早上当一个评委，匆匆忙忙跑过来很热，我就把衣服脱了，但是一看大家都很绅士，我这样不对。不同的场合，你有绅士的行为，你把生活的品位和品质都要自己理解，场合出来的时候，我们就不会出差错了。
　　每一次跟客人交流的过程中，我们很多男士不喜欢逛街，但是从小是母亲带穿衣服，到你有女朋友，到你有妻子，男生都是三带过来的，一个是母亲，一个是女朋友，然后是妻子。男士穿着的衣服，某一个环节上，母亲、女朋友、妻子都没办法进入生活的状态，所以缺少了很多个性。这个是生活的一个状态，需要我们在做这方面的人多给他们一些建议。我现在不断的做这个事情，我是一个设计师，我还是喜欢中国文化的东西，可能在几年前，我觉得我有了钱，我要到国外做一场秀，让外国人看一看，但是现在想想我出去国外是丢脸，也是长脸，我现在就很害怕了。因为出去的时候，你是拿什么东西，拿他们的东西出去，还是拿我们中国的东西出去?我们有五千年的文化，他们说你的衣服才三年，凭什么卖三千块，我说凭中国的文化。中国少了真正走出去的礼服，大家共同打造，某一个领导出去的时候，都有我们自己的国服，那时候出去，中国人的脸都是昂扬挺胸，比较有自信。服装跟世界比，我觉得有一定的差距，但是我们中国很多企业、面料商、供应商、制造商都很努力，我觉得很多已经跟世界有一定的接轨。
　　品牌有那么多年的积淀和认识，我们可能少了一段时间的认识，中国人普遍穿衣不断的提升了，我以前在福建，福建很多品牌很低档，我说不是他们低档，消费决定了生产的意识，才产生了没有价值的东西。我今天自己来做服装的时候，也在做定制，我有一次接了一个马来西亚的世家，我把他们的拼音，还有中国的文字，以及富贵的牡丹组合起来，面料的设计和材料的完整让客户看了，他们很喜欢，这个才能叫做高级定制。我现在本身做的产品定制比较多，满足不同消费者不同体型的需要，真正的定制其实是产品定制，生活方式还是差距很多，只是产品定制比较多。
　　主持人：谢谢曾老师，说到这里特别想知道，刚才说中国国家主席出访穿的衣服还是柴斯特菲尔德，它怎么定义现在主流礼仪，它怎么有这么大的力量，怎么决定规则是它的规则，我们有没有希望或者根本不存在?
　　陈敏：我站在企业家的角度，关注定制是从企业发展方面考虑的，现在中国的男装面临着产品同质化，生产企业加工利润下滑，生产的附加值不高，再加上现在中国服装外贸增长也在停滞。高级定制应该如何提高服装附加值，是我们需要考虑的问题。
　　中国品牌面临越来越库存，如何降低库存，才能增加品牌企业利润，也可以通过定制降低库存，因为现在是成衣化生产，产品对市场预计不可能百分之百准确，销到最后，大家利润变成库存。如果通过定制就可以减少库存，我是从这两方面考虑，定制对我们服装企业来说，可以增加生产附加值，第二，可以减少库存，增加企业利润。从这个方面考虑，我想定制不一定是高级定制，因为高级定制只针对富有的人，或者是国家领导人、明星，这个定制不是属于富人和高端人士的专利。普通消费者也需要定制，为什么不能满足他们的需求呢?为什么不能成为大众的专利?
　　主持人：牵扯成本、做法、流程，需要投入的价值。
　　陈敏：所以大家都认为高级定制高成本，其实主要是生产经营方式的改变，高级在哪里，面料、选料、做工，这些成本在整个衣服里面的比例是非常低的。现在一般服装成本倍率到零售五倍以上，成本只占20%不到，更大的成本在流通领域，流通领域的成本通过定制可以大大降低流通成本，降低最多的是库存。服装企业30%利润被库存吃掉，如果定制减少库存，利润大大提高。
　　主持人：陈总的观点是作为中国的服装品牌，除了高级定制，还个性定制。
　　陈敏：我提出口号是个性定制，不一定是高级定制，能够引领时尚的个性定制，这是今后更多的中国企业和品牌要走的路子。
　　周辉明：今天很荣幸参加本次论坛，我因为在国外留学参与了定制，最早2005年的定制衣服不合身，萌发了做高级定制行业，我们只做全码衬，全部是意大利进口的，所有的面料也是意大利进口的。我们如何从定制中突围，做到定制时尚化。西服看上去差不多，关键是色彩，西服容易，休闲西服非常难，我觉得接下来中国西服出破口是休闲西服，因为它很多面料、花形可以激起消费者的欲望，高级定制一定要往品牌化发展，品牌肯定有风格，自己选择面料和时尚相结合。我自己比较容幸，过去三年，每年两季到意大利采购面料，国内的定制关键是分成两方面，一方面是做工，第二方面是面料。我们面料如何跟人家差异化竞争?尽量不通过传统渠道，通过自己整合面料，直接去意大利采购，实现价值最大化。
　　我们公司是自己生产的企业，我们推出一个套餐，自己的面料、自己的样衣，自己的做工，高级定制如果没有衣服给你试穿，国内很多高级定制我也踩点过，他们都说没有衣服给你穿，其实他们根本拿不出衣服。我们要做时尚化，必须投资，在面料、版型和样衣方面投入，最重要是把客户吸引过来，做一件适合他的衣服穿。定制做成品牌化、时尚化，突破口是在面料和版形。
　　主持人：时装包括ZARA出现，过去时尚界也是瞧不起的，有创新没问题，颠覆也没问题，但是必须懂得过去的历史，才会不盲目、不愚蠢，我们对已有的、成长的东西很尊重，但是我们必须得到新的时代的价值。刚才Patrick Grant讲到对生活方式的研究，定制也是对生活方式的定制，过去有实力的，还是新崛起的国家必须满足人们对高生活品质才有价值。否则仅仅是为了循规蹈矩或者创新都不是很有意义，历史总是在进步和变化的，这个变化在继承过去，也在发展，今天下午有讲规则的，也有思考和想象的。最后，两位英国的先生对中国服装企业做高级定制，或者中国有没有可能在欧美定制的价值、文化、基础之上，在哪方面可以有所作为。
　　Patrick Grant：我想首先提出一点，我觉得我们在座很多把定制、半定制和成衣的概念混淆了，2006年高级裁缝协会正式发布了全定制的标准，在座各位对全定制定义有个很大的混淆，撒威尔高级定制大师至少有20年的从业经验，才有资格拿到高级定制大师。正因为如此，来自英国、意大利和欧洲对高级定制推崇的客户，他们才有信心来到撒威尔街做一套属于他们专属的高级定制服装。正因为他倾注的手工和技艺在里面，一套在撒威尔街的高级定制服装起码在四五万人民币，它跟成衣最大的区别，成衣在哪里都可以买到，价格也是两千多人民币或者三四千，正因为撒威尔街对高级定制有清晰的定义，所以它的价值才这么昂贵。
　　对于中国业界提个建议，对高级定制有个清晰的概念，才能给消费者一个交代，他为什么花这么多钱，值吗?值在哪里?这是首先要做的事情。中国要在这么短的时间制订标准也是很不容易的，毕竟英国有二百年的历史，撒威尔街有一百多个高级定制大师经过了20年以上的培训，最重要的事情是先把标准定制出来，就详法国的香槟，各种含酒量、标准和规格都在里面，这是很重要的一件事情。
　　主持人：首先把概念搞清楚，给消费者提供什么样的服务太重要了。
　　Peter Ackroyd：我是国际羊毛局负责中国区的业务，我们2010年跟第一财经拍摄了九集电视节目&《完美绅士》，当时九集的电视节目主持人以探寻着身份到英国，探寻什么是英国文化，什么是真正的商务场合，黑领结和白领结，晚宴场合、狩猎场合、猎装到底是什么样的，优酷网站都可以看到，如果大家有兴趣，欢迎会后可以跟我们随时索取，我们纯粹的设计空间也有展览。
　　蒋衡杰：各位辛苦，整整半天没有离席的很感动，这样近距离的交流，作为男装来说，既非常的适时，又有点滞后，我们观点，对高级定制理解、概念和相应的标准还处于一种初级的阶段。有些企业已经开始探索一段时间，取得了丰硕的成果，但是大多数企业还是迷茫，陷于现有的发展当中。我们刚才有一个企业家，在自己企业发展过程中，经过了不同的阶段，也有自己的体会，更多是有很多的困惑和迷茫。
　　今天虽然是第一次趁博览会的时间，大家汇聚在这里重点讨论这个问题，我只是一个想法，万里长征始于脚下，我们要做这件事情，为什么?美丽中国、幸福人生这个概念已经深深影响着13亿人，在深刻影响着生活，生活的变化将会决定我们企业、品牌、市场，所以我们始于脚下，从今天开始，我们集中精力、齐心协力来探索、来创新。中国的市场也是丰富多彩的，也是多层面的，现在所谓的绅士生活已经悄然来到我们的身边，作为一个企业，作为一个品牌经营者，作为一个敏锐的、快捷的、科学的分析掌握这一点，这样的话，我相信，当你掌握了主动权之后，你的苦恼、你的烦恼，你的迷茫就会得到解决。再一次谢谢在座的中外嘉宾给我们传授的知识、经验，谢谢他们!
　　短短的几个小时的交流，也暴露出了几个遗憾，第一个遗憾，我们这个会场太小了，很多人都在外面，非常抱歉。第二个遗憾，我们对高级定制在真实生活还是很肤浅，几位嘉宾上台坐着跟大家交流，显得自信不足，准备不足，这是一个尴尬，但是以后会得到很好的改善。第三个遗憾是时间太紧了，我五六年前就认识刘教授了，我在宁波召开一次男装专业委员会的年会的时候，特地拜访了刘老师，因为在学术界、理论界只能找他，他给我一本书，帮我出了一些主意，做了高级定制，我比做新郎还幸福，我就想做服装的，自己不讲究，谁讲究。
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