地下美容院揭秘：弟弟培训姐姐卖药敛财千万
　　网上买来三无&美白针&，给顾客打，收费两三千，这是今年7月玄武警方打掉的一个&地下美容院&(9月10日现代快报曾报道)。警方循线追踪，找到了销售这些三无美容产品的上家，并由此发现，上家不仅提供假药，还做微整形培训，学员遍布全国各地。近日，玄武警方将这个已形成产业链的&地下美容&窝点端掉，查缴价值数百万元的假美容药品。而靠卖假药、做培训，经营该窝点的一对姐弟，大半年时间狂赚近千万元。
　　天网恢恢
　　微信照片暴露&地下美容&窝点
　　今年7月，南京玄武公安分局后宰门派出所打掉了一个&地下美容院&。由于嫌疑人王某是通过微信、微博对外宣传并联系客户做美容，办案民警便对其手机内数据进行梳理。民警发现，王某的微信好友中有个人，正在销售一种美容针剂。警方怀疑其销售的同样是三无产品，于是对其做进一步调查。
　　打开此人的微信相册，民警&大开眼界&。此人几乎每天都会发送大量美容信息，除了自己销售的美容药品外，还有一些给人做美容的视频，以及招收学员做培训的广告。&从内容上来看，此人是将美容做成了产业，从培训到销售一条龙。&办案民警周桂华说。
　　为了查证其微信内容的真实性，民警一方面调查此微信号主人的真实身份，另一方面寻找其给人做美容的地点。在对其微信中的海量照片进行梳理时，民警发现了一张其在家中拍的照片 ，透过窗户能看到街景。&这个景比较特别，外面有粗大的管道。&周桂华说，与此同时，他们查到该微信主人为外地人陈芳，曾在科巷附近活动。
　　派出所立即派出警力，在科巷附近寻找和陈芳所拍照片相符的街景，以此确定其住处。很快，民警便发现，陈芳住在三条巷的一处公寓。经过多日蹲守，警方发现这里不仅是陈芳的住处，也是其囤积美容药品的一处窝点，另一处地点在长江路附近。&从侦查情况看，陈芳确实在销售假美容药品，而且出货量很大，一般都是100件货起售。&周桂华说。
　　内幕惊人
　　三个窝点缴获数百万元假美容药品
　　10月24日，南京玄武公安分局食药环大队和后宰门派出所联手组织警力，并请来南京市药监局对陈芳的两个窝点进行查处。说来也巧，当民警在陈芳所住公寓对其进行抓捕时，陈芳的男友突然来了。在陈芳男友身上，民警发现两张送货单，其中一张明确写着一个珠江路的地址。难道那里也是陈芳的仓库？民警立即赶往该地址。这是一个小区地下室，为陈芳租用，20多平方米的房间，堆满了各种美容面膜、药品。
　　经南京市药监局专家鉴定，这些美容面膜、药品绝大部分都是三无产品，属于假药。按照陈芳的进货价格估算，约有数百万元。&如果按照市场价来算，则要乘十，也就是数千万元。&周桂华说。
　　另一路在长江路抓捕的民警发现，这个窝点是一个美容工作室，此时只有一名女子在。经查，该美容工作室是陈芳的弟弟陈建开设的，此次被抓的女子为陈建的女友。陈建还有一个助理小月，因外出旅游，不在工作室。数天后，警方在机场将旅游归来的小月抓获。同时，听闻风声潜逃的陈建，被一名正在后宰门派出所实习的警校学员逛街时撞见，随即被抓获。
　　民警在工作室发现大量假美容药品，而陈建就是用这些药品为顾客做微整形的。&虽然陈建有医师执业资格，但用的产品是假药，同样涉嫌销售假药。&后宰门派出所副所长康健说。
　　如此敛财
　　弟弟培训微整形，姐姐卖&药&
　　经过审查，陈芳姐弟交代了作案经过。陈建前些年在正规的整形美容医院干过，发现做微整形有利可图，便出来单干。通过网购、海外代购等获取美容药品进货渠道后，陈建经营起了自己的工作室，专门做微整形。与此同时，陈建也开设一些培训班，培训学员做微整形。
　　据陈建交代，其开设的培训班差不多每月搞一次，一次为期6天，十多个学员，收费元不等。这6天中，前4天主要教理论知识，最后两天则是实际操作。学员间互相打&美容针&&瘦脸针&等等。随着生意越做越大，2014年底，陈建把老家的姐姐陈芳带到南京，将美容药品销售全权交给她，自己专心做培训和微整形。
　　陈芳很勤快，推销美容药品也很有一套，很快生意做得比弟弟还要大。&她的客户遍布全国各地，而且每次出货量都非常大，用她自己的话说，少于100件货是不做的。&周桂华说，警方查获了陈芳和陈建的相关账本，发现他们每个月的流水都要两三百万元。大半年时间里，他们就赚了近千万元，在南京买房置业。
　　陈建的学员数量也十分庞大。&在一本花名册上，我们找到了400多人，但实际数量远不止这些。&周桂华说，而且这些学员几乎都会成为陈芳的客户。&对于学员，在陈芳处购买美容该药品有优惠。&办案民警介绍，陈建正常给人做微整形，药品价格为成本价上加价1000元左右，而&学员价&则只加价200元，还有朋友介绍的&友情价&则加价600元。
　　目前，陈建、陈芳等5人因涉嫌销售假药被警方依法刑事拘留，此案仍在进一步调查之中。警方在此提醒广大市民，做整形美容最好还是去正规医院，一些美容工作室使用的药品多为三无产品，风险极高。
责编：王志胜
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扫描关注更多环球微信公众号美容院想要成功成交顾客，就要不断洞察顾客的心理。每一次成功的销售，都不是你说服了对方，而是你引导对方，让她自己说服了自己，所以她就购买了!她就留在你美容院里了。今天，大连鑫宝为诸位总结了美容院销售成交铺垫四部曲，供参考。首先我们先要了解一下做好铺垫的五个基本要素：①关系:跟顾客拉近关系，对待顾客要像对待亲人一样，注重细节，让顾客感动。②观念:告诉顾客应该注重保养，告诉她保养和不保养的区别，举例说明，让顾客有保养意识。③需求:一定要找到顾客的需求点，找到顾客最关心最想解决的问题点。④案例:多举案例，说说别人调理的效果，做比较。⑤费用:探清顾客的家底，看看顾客有多少存款，有没有死期存款等等，花钱能不能自己做主。一、挖掘需求①明需求:顾客比较明显的问题点，肉眼可以看到的问题（例如:浮肿、腹部胀大、身体肥胖等等）。②暗需求:通过聊天等方式获得的一些肉眼不能发现的问题（例如:三高症、头晕头疼、睡眠不好、颈椎腰椎问题等等）。二、形成原因寻找顾客的病症，找到顾客最想解决的某个问题点，把该问题点扩大化，用专业知识去详细分析该问题形成的原因，让顾客觉得你很专业，跟顾客产生共鸣，让顾客主动问问题。三、发展趋势①不调会怎么样:告诉顾客当前的问题如果不调会出现什么后果，把问题点扩大化，列举跟顾客病症相同或相似的人没有调理的后果，一般讲比当前顾客大2-3岁的案例，告诉她如果不调理，将来也会出现跟别人同样的问题，后果很严重，让顾客有危机感。②调了会怎么样:给顾客造梦，告诉顾客调理以后将来会获得什么样的好处，身体会有什么样大的改观（变化）。四、解决方案前三步顺利完成以后，顾客就会问怎么去调理，此时我们应该帮助顾客设计调理方案，告诉顾客应该先调哪里，再调哪里，此时顾客会问调多少次能好，需要多少钱，我们不要立马回答，可以把调理方案说得稍微复杂点，塑造产品价值，让顾客觉得项目好，再去报价钱，不要急着去报价钱，以免让顾客感到害怕。 同时也要举例说明别人做调理花了很多钱，让她觉得自己花点到钱不算多，心理上才不会有负担。美业周刊：myzk88美业周刊(myzk88)　
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第一招：专为顾客设计的工作日每年在社区内的某一地点开展1—2次特别活动，邀请顾客参加，活动内容为解说彩妆的流客源是新开的、知名度不高、地理位置不好、项目单一等各类美容院的大问题，而拓客就成了这些美容院的当务之急，也是拓客，是美容院经营恒久不衰的话题。拓客是美容院经营头等大事，没有顾客、一切都变得毫无意义！只有拥有源源不断的第一步：进行留客方案设计与留客接待训练。在没有基本功的情况下就开始拓客的，就算拓客活动再好，也留不住顾客。1顾客投诉并不可怕，可怕的是顾客在接受你的服务后虽不满意也不投诉，只是再也不来了。从女性的消费心理分析：喜欢投1.每天打扮得优雅得体，干净利落，出门前照照镜子，对自己笑笑。2.保护好双手，手是女人的第二张脸，出门前抹上11美业周刊：myzk88现状分析美容化妆品行业整体门槛低，这在业内已是不争的事实。由于这种现状的存在，也就直接导致整个行业良莠不齐，一个美容院怎样才能持续快速健康地发展？当然离不开一个优秀的美容师，那么怎样才能招聘到这样一个美容师呢？正确招难点之一：招人难。一般高素质的人员对于美容行业的偏见未能消除。加盟美容行业的大部分员工都是高中或初中毕业生，从迎候顾客到送走顾客，一般都有规范的用语与动作，它是接待顾客技巧的基础……一、心态1、明快的表情热情的微笑：目前，对美容院的监管涉及工商、税务、质监、卫生等多个管理部门，而部门之间缺乏沟通和协作，造成美容业管理混乱的营业前的准备1卫生清扫，整理美容用品、用具、布置货架，更换工作服2. 美容室紫外灯消毒20至30分钟，保持室我不贪心，只希望现在的朋友都不变，以后还是可以相聚，无关金钱名利，大碗喝酒大口吃肉，能潇洒开心的日子就忘记痛美业周刊：myzk88佛陀住世的时候，有少女名叫宝女，特到佛陀之处，请问如何修养品格及说话时的态度，怎样才能使言辞清净。佛告宝女，美容院想要成功成交顾客，就要不断洞察顾客的心理。每一次成功的销售，都不是你说服了对方，而是你引导对方，让她自通常美容院老板踌躇满志，轰轰烈烈，可在美容院的经营管理过程中，却频频出现问题，最终业绩上不去，原因何在？下面在美容院的经营过程中，要想真正的留住顾客，专业服务起着非常重要的作用。美容院专业服务的打造是由多方面共同决定? 导读 ?目前我国的美容机构以逾百万，从业人员达千万之众。面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的经营者们必须美业周刊：myzk88每个美容院员工绩效考核标准都不一样，美容院管理制度但都大同小异，那么如何才能完善的做好美容院员工绩效考核管理美容行业作为目前的朝阳产业，越来越多的人比过去更注重保养，更舍得为了美容而付出时间和金钱。很多美容院也希望借一、实行精细化顾客管理法。在美容行业，很多美容师跳槽会带走大批老顾客，究其原因就是美容院管理人员对客户情况不　一、越有本事的人越没脾气。　　因为素质，修为，涵养，学识，　　能力财力会综合一个人的品格。　　二、世界上最美容院最有效的拓家方法很简单：第一、用心服务好每一个客人，不戴有色眼镜看待顾客。第二、做好售后服务，定期提醒一个美容院的装修风格可以吸引很多顾客，同时也会让很多顾客感到反感，所以经营一家美容院一定要注意细节上的问题，美容行业在中国市场上发展至今已经有25年的时间，经历了从无到有、从小到大的一段历程，随着美容行业的一步步发展一、卖形象行销就行销一种感觉和印象。一个好的美容院必须拥有良好的店面形象，这是吸引顾客的首要条件。没有良好的美业周刊：myzk88立即点击 美业周刊 闪电关注！myzk88美容业每日周刊，您身边的美业信息助手，最快最方便获取行业商机、趋势、变革资讯，抓住每一个机遇，发现每一个热点，助您事业步步提升。热门文章最新文章myzk88美容业每日周刊，您身边的美业信息助手，最快最方便获取行业商机、趋势、变革资讯，抓住每一个机遇，发现每一个热点，助您事业步步提升。联系电话：
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【培训对象】
美容师 院长 美导 店面老板等
【培训收益】
培训目的及效果： 1.树立正确的销售观念 2.掌握标准的销售流程 3.培养实战的销售能力
任何行业的销售,成交就是100分,不成交就是0分,不存在1分和99分之说,而成交一定有方法,一家店的业绩要提升,必须做对三件事,第一. 提高进店率;第二. 提高成交率,第三.提高回头率.三者缺一经营都不可能长久!而如何做对这三件事情,就是本课程所讲的精华之所在,敬请期待!
第一章节: 疯狂拓客
1.业绩提升的三大秘诀？
2.派单拓客的秘诀&不一样的派单？
3.合作拓客法---若干合作拓客的方法？
4.有效宣传拓客法?
5.展示拓客法?
第二章节: 迎宾接待
1 店里没顾客时美容师应该做什么？
2 美容师错误的行为有哪些？
2 目前的迎宾语有哪些不足？
3 正确的迎宾语和动作是什么？
5 如何吸引顾客进店？
第三章节: 建立信赖
1 顾客对你没有信赖, 就没有销售
2 建立信赖感的十大方法---让顾客迅速喜欢上你
3 赞美的核心要素有哪些?
4 不同的倾听技巧---建立信赖的&杀手锏&
5. 人际沟通的三大要素决定你的成败
第四章节: 发掘需求
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3 在没有找到顾客的需求之前,你的产品和服务毫无价值
4 发问找到需求, 正确发问的技巧？
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第五章节: 介绍说明
1 介绍产品的FAB法则？
2 切记: 顾客买的是好处 而不是成分
3 找到顾客的类型,让沟通立即变得非常容易!
4 人类行为的动机是什么？
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第六章节: 异议处理
1 如何正确对待顾客异议与抗拒？
2 处理顾客异议的方法是什么？
3 顾客抗拒类型及对策？
4 处理价格异议的方法？
5 处理价格异议常见的话术？
第七章节: 缔结成交
1 成交的关键：敢于成交
2 成交时应避免的错误？
3 成交的信号有哪些？
4 成交的方法有哪些？
5成交时的注意事项？
第八章节: 客户服务
1 处理顾客投诉的错误行为？
2 份内的服务只能让顾客满意, 份外的服务才能让顾客感动
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名店店务系统建设培训专家
资源整合专家
资深企业培训教练
《名店持续赢利模式》课程创始人
上海知名直营美容连锁机构合伙人
肖泉老师是谁？
肖泉老师是美妆业最实战的知名培训导师，在培训、营销策划、店务辅导顾问等方面就有非常资深实战的经验。擅长店务系统建设、店务资源整合、业绩提升、团队建设等多方面的培训及顾问辅导，并且在上海有十多家自己的直营连锁店。是行业唯一有实体连锁企业的培训导师。（上海爱情湾美容养生会所，目前拥有10家连锁店）
肖泉老师培训过哪些企业和品牌？
肖泉老师曾帮助行业许多知名品牌厂家、代理商及许多中大型美容连锁机构做过培训和辅导，如：行业品牌安婕妤、采丽源、暨大美塑、秀媛堂等，代理商包括陕西金帝、河南新建、广西乐达、浙江博伦等，连锁企业包括、厦门东方美、青岛芳子、海口红妆、江西红苹果、重庆凤冠、湛江安永、南昌金蔷薇等国内许多直营连锁名店。
一）、经营领导类课程：
A、《名店持续赢利模式&&名店总裁店务系统建设培训》
B、《领袖之道&&卓越领导力》
C、《美容院年度目标规划及百分之百达成系统》
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二）、管理执行类课程：
A、《绝对执行&&王牌店长特训班》
B、《绝对执行&&中层高效执行力》）
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（原标题：弟弟搞培训 姐姐卖“美白针”大半年敛财近千万(图)）
网上买来三无“美白针”，给顾客打，收费两三千，这是今年7月玄武警方打掉的一个“地下美容院”（9月10日现代快报曾报道）。警方循线追踪，找到了销售这些三无美容产品的上家，并由此发现，上家不仅提供假药，还做微整形培训，学员遍布全国各地。近日，玄武警方将这个已形成产业链的“地下美容”窝点端掉，查缴价值数百万元的假美容药品。而靠卖假药、做培训，经营该窝点的一对姐弟，大半年时间狂赚近千万元。
微信照片暴露“地下美容”窝点
今年7月，南京玄武公安分局后宰门派出所打掉了一个“地下美容院”。由于嫌疑人王某是通过微信、微博对外宣传并联系客户做美容，办案民警便对其手机内数据进行梳理。民警发现，王某的微信好友中有个人，正在销售一种美容针剂。警方怀疑其销售的同样是三无产品，于是对其做进一步调查。
打开此人的微信相册，民警“大开眼界”。此人几乎每天都会发送大量美容信息，除了自己销售的美容药品外，还有一些给人做美容的视频，以及招收学员做培训的广告。“从内容上来看，此人是将美容做成了产业，从培训到销售一条龙。”办案民警周桂华说。
为了查证其微信内容的真实性，民警一方面调查此微信号主人的真实身份，另一方面寻找其给人做美容的地点。在对其微信中的海量照片进行梳理时，民警发现了一张其在家中拍的照片 ，透过窗户能看到街景。“这个景比较特别，外面有粗大的管道。”周桂华说，与此同时，他们查到该微信主人为外地人陈芳，曾在科巷附近活动。
派出所立即派出警力，在科巷附近寻找和陈芳所拍照片相符的街景，以此确定其住处。很快，民警便发现，陈芳住在三条巷的一处公寓。经过多日蹲守，警方发现这里不仅是陈芳的住处，也是其囤积美容药品的一处窝点，另一处地点在长江路附近。“从侦查情况看，陈芳确实在销售假美容药品，而且出货量很大，一般都是100件货起售。”周桂华说。
三个窝点缴获数百万元假美容药品
10月24日，南京玄武公安分局食药环大队和后宰门派出所联手组织警力，并请来南京市药监局对陈芳的两个窝点进行查处。说来也巧，当民警在陈芳所住公寓对其进行抓捕时，陈芳的男友突然来了。在陈芳男友身上，民警发现两张送货单，其中一张明确写着一个珠江路的地址。难道那里也是陈芳的仓库？民警立即赶往该地址。这是一个小区地下室，为陈芳租用，20多平方米的房间，堆满了各种美容面膜、药品。
经南京市药监局专家鉴定，这些美容面膜、药品绝大部分都是三无产品，属于假药。按照陈芳的进货价格估算，约有数百万元。“如果按照市场价来算，则要乘十，也就是数千万元。”周桂华说。
另一路在长江路抓捕的民警发现，这个窝点是一个美容工作室，此时只有一名女子在。经查，该美容工作室是陈芳的弟弟陈建开设的，此次被抓的女子为陈建的女友。陈建还有一个助理小月，因外出旅游，不在工作室。数天后，警方在机场将旅游归来的小月抓获。同时，听闻风声潜逃的陈建，被一名正在后宰门派出所实习的警校学员逛街时撞见，随即被抓获。
民警在工作室发现大量假美容药品，而陈建就是用这些药品为顾客做微整形的。“虽然陈建有医师执业资格，但用的产品是假药，同样涉嫌销售假药。”后宰门派出所副所长康健说。
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据陈建交代，其开设的培训班差不多每月搞一次，一次为期6天，十多个学员，收费元不等。这6天中，前4天主要教理论知识，最后两天则是实际操作。学员间互相打“美容针”“瘦脸针”等等。随着生意越做越大，2014年底，陈建把老家的姐姐陈芳带到南京，将美容药品销售全权交给她，自己专心做培训和微整形。
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目前，陈建、陈芳等5人因涉嫌销售假药被警方依法刑事拘留，此案仍在进一步调查之中。警方在此提醒广大市民，做整形美容最好还是去正规医院，一些美容工作室使用的药品多为三无产品，风险极高。
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