常熟服装城应对电商冲击拓宽外贸渠道 2016年第1期（总第242期）
　　今年“双十一”，淘宝等电商平台成交额再创天量新高。面对这一冲击，创建于1985年、已年届30的常熟服装城积极谋划转型，投资1亿元规划建设公共服务平台；同时，积极拓展外贸渠道，形成线上线下共同发展、海内海外一齐增长的良好局面。今年1-11月，常熟服装城完成市场交易额1160.2亿元，同比增长4.2%，继续名列“中国十大服装专业市场”榜首，并在2015年度全国纺织产业集群工作会议上，为常熟市获得“全国超千亿产值纺织产业集群地区”和“超千亿交易纺织市场集群地区”称号。
　　针对互联网对专业批发市场带来的变革，常熟服装城实施公共服务集成平台建设计划，建立集信息发布、产品展示、质量检测、在线交易、信息反馈、管理服务于一体的综合服务及移动互联系统。目前，新建的6个平台已投入使用，即常熟服装在线、中国·常熟男装指数、节庆会展策划、中国男装设计交易中心、常熟服装城国际贸易服务中心和常熟中纺联检测中心。这些平台凝聚市场力量，发挥产业集群优势，着力向产业链上下游延伸服务。目前，常熟服装城3万多家入驻商户中60%开通电商，公共服务平台服务覆盖市场经营管理全流程，形成了实体市场与虚拟市场、实物展示与虚拟展示、线下批发与网络供货、传统营销与网络营销、现场交易与网上交易相结合的新型商品市场，不仅有利于商户提高营业额，也促进了产城融合、市场环境改善和管理模式创新。
　　常熟服装城利用自身品牌优势，积极营造正版正货氛围，借市场内天虹服装城申报商贸流通业示范企业成功获批，稳步推进诚信市场建设。诚信市场建设又为该服装城构建新型融资担保体系提供了条件，目前区内共有金融机构44家，加大了对信用保险、信用担保等信用结果的应用，助推小微企业规模化发展。
　　该服装城还积极争取国家“市场采购”贸易方式试点，为入驻商户开拓海外市场打通渠道。近两年来，常熟服装城每年投入约10亿元用于新建或升级改造市场；建成国际贸易服务中心，设置服务窗口，协调商务、海关、市场监管、国税、人行等相关部门制订了基础性工作制度和方案。成立了外贸服饰集散中心管理办公室，将3000多家经营户纳入市场化管理，通过调查摸底，建立了外贸商户基本数据库，编制并发布《外贸供应商名录》；开展外贸推广和外贸业务培训，在阿里巴巴、中国制造网等国际网络设立专区，组织商户参加兰亭集势、京东等线上出口贸易平台招商会等，举办乌外商采购对接会，引进常熟家纺进出口有限公司等外贸专业服务机构入驻；组织市场商户参观或参展广交会、义博会、华交会、CHIC展等国内知名展会，邀请外贸专业机构和部分外贸代表商户开展座谈会，交流外贸经验，组织商户和市场管理人员参加外贸知识培训。今年初，在海关、商务、国税等部门的大力支持下，赴商务部进行了答辩，向南京海关争取到了“旅游购物”方式报关出口。下半年，确立了“市场采购”贸易模式的实施要件和基本流程，启动外贸联网监管平台建设，设置外贸专区，全面推进市场采购贸易试点工作。
　　常熟服装城有30年的历史，已经从“马路市场”发展到今天拥有营业面积达到308万平方米，专业批发市场35个，店铺、摊位3万多个，经营人员10万人的市场集群，仍在为“江南织造+休闲时尚”品牌贡献力量。&您当前的位置：
2016年O2O农村电商平台行业前景
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不知道大家最近对电商市场了不了解呢，互联网大会最近的召开有没有让你对互联网的市场充满向往的心呢。根据乡城品小编最近的了解，其实随着互联网观念的逐渐深入，近年来互联网“下乡”也成为了一种趋势，同样也反应了农村市场巨大的电商发展潜力。为什么这样说呢，下面跟着乡城品小编一起来探讨一下2016年O2O农村电商平台行业前景吧。更多内容请点击《如何发展农村电子商务》
一、O2O农村电商广阔性。&
乡城品小编了解到在《年中国农村电商市场深度调研及投资前景预测报告》中表示2010年农村电子商务交易总额（网购总额加网销总额）约209亿元，虽然数目不小，但是这仅占实体交易总额（采购总额加销售总额）的0.07%。近几年来随着农村物流体系的改善、农村交通逐渐通畅、信息化的普及、消费水平的提高，都为整个电商行业“下乡”铺平了道路，整个农村电商的增长空间值得期待。
二、O2O农村电商新生性。&
据有关机构统计分析，消费者通过网络零售消费的100元中，约60元是替代性消费，意思就是原本在线下买的产品现在选择在线上购买，但是另外的40元，则是因为网购心理刺激新增的消费。而在一些交通不发达的三四线的县域地区，网络心理新增消费更高达57元，说明网购的新生性带动的刺激消费效果明显，在目前的农村，因为辨识能力不强，造成了假冒伪劣产品横行，好多东西农民想买却买不到，进城买又不经济划算，这方面也还存在很大的消费潜能。一些地方已经出现了专门为村民代理网络购物的淘宝代购，也从侧面反应了这一点。&
三、O2O农村电商非均衡性。&
如果说传统产业发展要遵循一般产业规律，那么电商在农村的发展就需要打破这一规律。根据阿里研究院公布的首批淘宝村和首批县域电商发展案例，许多都出自非经济发达地区和非改革开放沿海地区。比如山东出现4个淘宝村，这些淘宝村都不在一些发达的大城市周围；河北两个淘宝村也不在省会或区域中心城市附近；江苏出现的3个淘宝村也不在经济发达的苏南地区。&在首批县域电商案例中，浙江的遂昌、甘肃的成县在山区。从2010年开始，县域电子商务已从以江浙代表的华东“单极增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多地增长”的新阶段。显然，由于电商打破空间的限制，为电商突破地域提供了条件，这也是一批县级地区对于电商充满憧憬的重要原因。&
四、O2O农村电商活跃性。&
青年是最活跃的创业群体，大批青年返乡从事电商创业，这已经成为O2O农村电商的发展的最大动力来源，也为电商在农村的发展奠定了基础。
O2O农村电商市场是非常活跃，非常值得大家加入，大家还不抓紧机会。这个新的农村电商市场就如同当初的淘宝一样，谁抢占得快谁便可以占得先机。
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2016年跨境电商重点发展B2B模式
发表时间： 12:08:27
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　　2015年已经过去，回顾2015年的几场电商大战，跨境电商异军突起，以&黑五&为首的跨境电商营销手段也成功脱颖而出，跨境电商企业们也迅速崛起。据商务部数据统计显示，中国各类跨境平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电子商务的外贸企业也超过20万家。
　　而近日，国务院公布批复了天津、上海、重庆等12个城市设立跨境电子商务综合试验区，再次助力2016年跨境电商发展，值得注意的是，其中跨境B2B模式也成为了发展重点。
　　C端核心问题：时尚同步，长尾需求
　　从C端（消费者）的角度来看，广大消费者不难发现2015年的跨境电商发展得非常迅速，消费者切身体会比较深的恐怕当属2015年中那几场热火朝天的电商大战了，而与往年电商大战最明显的不同是，2015年跨境电商所占戏份更重，除了&11.11&、&12.12&中的跨境板块，更是单独推出了专属跨境电商的狂欢节&黑五&（黑色星期五）。
　　亿欧网创始人黄渊普在&2016年中国互联网+创新者年会&上向《中国产经新闻》记者表示，2014年、2015年，电商领域发展最好的便是跨境电商，它将国外优质品牌带到中国，这是过去一年发展最好的电商类目。
　　聚美优品高级副总裁刘惠璞在接受《中国产经新闻》记者采访时则表示，2014年跨境电商是在进行造势运动，是以海外直邮为主，以及进行一些大宗商品的跨境。然而，这根本没有满足中国用户。2015年是跨境元年，大家开始把中国用户在海外关注的一些产品重新拿回国内进行销售，但是，这一年主要工作只是停留在搬运和跨境这个流程政策摸底过程中，可以说是简单粗暴的速度战。
　　上海蚁城首席运营官钟伟国在接受《中国产经新闻》记者采访时也曾表示，过去跨境电商企业很少，所以没有形成相应的市场规模，包括整个市场氛围也没有营造起来。但是今年，在跨境电商的政策前提下，无论是大型跨境平台，还是独立商城平台，都已经达到一定数量规模，可以营造出竞争的氛围和舞台，换句话说，就是可以&打一架&了。因此，2015年的&黑五&已经进入到自身发展的第一阶段的末尾，而今年也即将进入第二阶段，这意味着届时会有更多的企业加入这个竞争舞台。2015年开始准备，而2016年上半年将准备完毕，然后先打一个&6&18&小仗，等到&双十一&、&黑五&，才是到了真正的两场竞争。
　　分析C端消费者的需求，跨境电商要讲潮流、讲新鲜感、讲体验。也正是因此，跨境电商平台的内容迭代速度与消费者需求之间的同步平衡关系，以及用户长尾需求问题便成为跨境电商在2016年中需要解决的两大核心问题。
　　刘惠璞认为，跨境电商要解决的一定不是价格问题，而是时尚和同步问题。如果你更新的不够快，资讯过时了你才更新，那就是过时了，这是跨境竞争的核心，也是公司要实施的战略行动。而第二个核心问题是用户长尾需求的问题，用户细分极度细分的情况下，我们怎么跟用户互动，满足用户需求其实是个极伪的命题，除非大量的碎片化，否则不可能完成用户的长尾需求。聚美永远不会变成淘宝，因为淘宝太长尾了，是基于社会力量完成的长尾需求，聚美不可能用那种方式，中国也不会有第二个淘宝，淘宝在美妆这个品类上是相对比较敏感的。
　　另外，刘惠璞还透露，用户长尾需求问题今年聚美一定会解决，但目前还不能透露具体的解决方法，并且聚美今年一定做出非常重要的大转身，这个转身由于其复杂度，第二季度之前一定可以看到。
　　主力军：跨境B2B模式
　　从终端消费的角度上移至上游供应链角度来看，前两年许多跨境电商平台依靠的是海外买手、海外直邮，然而事实上，这种小规模的跨境零售或者说是B2C模式并不能撑起跨境电商产业，而与此相对应的跨境B2B模式（Business-to-Business，企业与企业之间的商务模式）其实才是跨境电商的主力军。
　　从规模体量角度来看，跨境电商占外贸进出口的比重大约是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外贸进出口的3%左右。2015年上半年，中国跨境电子商务交易总额已经突破2万亿元。商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%。
　　百恩百特购社创始人、天猫创始总经理黄若这样说道，若是单单依靠纸尿裤、奶粉、化妆品，是根本撑不起跨境进口市场的，表面热闹的跨境电商也将难成气候。
　　也有分析人士指出，从跨境B2B模式自身的优势上来讲，在C端阻碍跨境电商发展的最大因素是买家对假货的忌惮，相比之下，B2B模式在防止假货上具有天生的优势。因为对于B2C中的个体买家而言，进口货物的真假难辨，然后是假货的维权比较困难麻烦，有的消费者甚至因为维权麻烦就放弃维权。但如果是B2B，国内B端企业要求具备一定的真假检验能力，同时个体消费者的维权也相对容易许多。
　　另外，该分析人士还指出，两种模式的轻重方面，显然B端比C端更重，C端重要的要素在B端就不适用了。比如，C端讲潮流，讲新鲜感，讲体验；而B端则讲的是价值。能不能帮我拿订单，能不能帮我发展，能不能帮我培养人才，这是企业关心的，也是企业深层次发展的东西。同时，跨境B2B参与者也意识到，B2B生态的构筑是促进行业发展的根本，因此，也要着重建立B2B生态。
　　易观智库研究总监曹培坤向《中国产经新闻》记者表示，2015年跨境电商B2B迎来创新新阶段，网购平台逐渐增加，众多的采购厂商也加入进来，它们可以玩各种供应链金融，可以玩自己的仓储物流，甚至可以玩终端服务等增值服务，来丰富自己的应用模式，工业巨头也加速进入。
　　深化改革跨境B2B模式
　　跨境电商是2015年电商领域发展最好的一个版块，而跨境B2B模式的深化改革也是促进跨境电商产业进一步发展的重要手段。然而在创新模式、成功经验、政策制度方面，我国跨境B2B模式其实还处于探索深化改革方案的过程中。
　　商务部研究院电子商务研究部副主任张莉指出，跨境B2B模式的税收政策还需要进一步研究，目前跨境电商进口试点主要是针对B2C模式，B2B模式税收基本是按照传统的一般贸易方式。未来跨境电商大力推动的话，那么也应该进一步区分开跨境电商和一般贸易，实行差别化税收政策体现出促进作用。在她看来，未来的B2B进出口税收结构还需要慎重研究，以达到促进高新技术产品进口，提升我国产业竞争力的效果。
　　杭州作为中国重要的电子商务中心之一，为全国各地电子商务的发展提供着自身的先进实践经验。而在跨境B2B方面，据悉，近期杭州也将第二批制度创新模式的重点放在跨境电商B2B业务上面，创新举措包括制定B2B业务和企业的认定标准，制定申报流程和便利化通关措施，建立线上信用保险制度和线上支付体系，建设海外仓和公共保税仓等配套设施等。
　　不仅如此，近期，国务院印发了《关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》（以下简称《批复》），同意在天津市、上海市、重庆市、合肥市、郑州市、广州市、成都市、大连市、宁波市、青岛市、深圳市、苏州市等12个城市设立跨境电子商务综合试验区。
　　《批复》中要求，要牢固树立并贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以深化改革、扩大开放为动力，借鉴中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的经验和做法，因地制宜，突出本地特色和优势，着力在跨境电子商务企业对企业（B2B）方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，为推动全国跨境电子商务发展提供可复制、可推广的经验，用新模式为外贸发展提供新支撑。
　　对此，商务部部长助理张骥指出，跨境电商发展要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。跨境电商发展的主体是明确的，B2B是主体，B2C是补充。B2C还会发展，但是走不远，走不大。真正要走强的是B2B，所以跨境电商要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管的成本，提高通关的效率。
　　最后，从投资角度来看，曹培坤还表示，跨境电商带动了电商B2B的发展，中小规模跨境批发业务在未来会更加受资本的追捧。
来源：产经新闻网
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