2015年保险公司三讲培训心得_充电培训
2015年保险公司三讲培训心得
　　各位尊敬的评委老师,各位亲爱的太平家人：　　大家好!我是来自军本部的钟芝村，于日正式加盟太平人寿。今天，以一名太平新人的身份站在这个舞台上，和大家一起分享我的太平创业之路，我今天三讲的题目是《搭上幸福的快车开创美好的太平生活》。　　六年前，刚刚大学毕业的我，走进了一间私立中学，开始了自己平凡的中学教师生涯。六年来，几乎一事无成的我对那种单调乏味、枯燥平庸的校园生活越来越厌倦。于是，在今年的8月1日，怀着惴惴不安的心情，叩开了位于惠州市下铺路23号金融大厦八楼的中国太平人寿保险公司的大门。与张钦明总监的一番推心置腹的交谈，使我对保险业有了全新的认识和了解。通过张钦明总监的大力推荐，我参加了太平人寿保险公司所组织的一系列学习。在整个学习过程中，结合到所学习到的保险的知识，我不止一次地想起了我童年时亲眼目睹的一桩惨痛经历。　　1992年的冬天，一场突如其来的车祸，残忍地夺走了我舅舅年仅38岁的生命。舅舅一家的天空塌陷了，原本幸福美满的五口之家转眼间陷入了灰暗的境地：外婆失去了年轻有为的儿子;舅妈失去了年富力强的丈夫，表哥表妹失去了和蔼可亲的爸爸??????死者已矣，生者还在五金的痛苦中苦苦挣扎!失去了家中顶梁柱的舅舅一家，也理所当然地失去了经济来源。未来对于他们来说，是何等的渺茫何无奈啊!面对如此棘手的惨状，年幼的我根本不知道该如何应对，更不能为他们出谋划策，只能满含泪水，无奈地感叹上天的不公!而如今，作为一名专业的保险从业人员，我肯定会做这样的设想：假如当年我舅舅买下了一份保险，即使他去了遥远的天国，我外婆也不会因为无钱治病而含恨离世;我的表哥和表妹不会因为经济拮据而与高中乃至大学失之交臂;我舅妈也不会因为生活的极度困难而远走他乡!然而，美好的设想被无情的现实击得粉碎!今天，我义无反顾地选择从事保险行业，其主要目的就是希望用我的真诚和专业，为千家万户送去安宁和祥和，尽力避免像我舅舅一家那样的悲剧再次上演!　　或许有人会问：在众多的保险公司当中，我为什么偏偏对中国太平人寿情有独钟呢?那是因为在和张钦明总监详细交流的过程中，我感觉到他身上有一种特别的气质，他和他的同事们的言谈举止里，也时时处处彰显出与众不同的风范，让人感觉到他们的那支团队是多么的阳光，多么的富有活力!而这些，在自己在六年多的教师生涯里，几乎从来就没有感受到。经过这一段时间的学习，我终于彻底弄明白了一个毋庸置疑的事实：太平人寿一贯奉行的“高素质、高品质、高绩效”的“三高”理念，完全可以将任何一支队伍都能打造成为个人素质高尚、服务品质高档、个人业绩高效的团队。而这些，不正是自己梦寐以求的吗?如今，这样难得的机会，已经切切实实地摆到了我的面前，我怎么能不好好珍惜把握呢?　　另外，太平人寿本身所具备的优势，也深深地吸引了我。　　优势一：历史悠久 身份高贵 放眼国内，除了太平人寿外，还有哪一家保险公司拥有八十多年的发展历史?比我们社会主义新中国还年长20岁的太平人寿，早在1929年就已经成立于黄浦江畔的上海。1956年，由于国家政策的调整，太平人寿出于发展的需要，移师海外,登陆香港，代表新生的人民共和国，专门从事海外寿险业务。而且这一干，就是整整四十六年。太平人寿在进一步发展壮大的同时，也不断积攒下了许许多多与外国同行竞争的宝贵经验。2001年，对于全体中国人民而言，在所发生的一系列重大事件当中，中国加入世界贸易组织(WTO)肯定是让无数人至今热血沸腾、记忆犹新的!大家都知道，中国加入世贸，并非一帆风顺，而是经过了长达十三年的艰苦谈判才最终如愿以偿的。可是又有多少人知道：我国加入世界贸易组织所跨越的最后一道关卡是多么的惊心动魄啊!当时，欧美等国在保险领域给中国设限出难题，要求中国将包括保险领域在内各行各业全面开放，允许欧美等国147家保险公司进入中国这块巨大的市场。面对来势汹汹的“欧美列强”，党中央国务院高瞻远瞩、统筹规划。一方面与欧美等国进行艰苦的谈判，并且制定出更加严格的准入门槛，另一方面向已经与国外保险公司同台竞争了几十年，并且拥有丰富斗争经验的中国太平人寿发出邀请。在祖国母亲深情的召唤下，在海外留学了近半个世纪的游子――太平人寿――又回到了她的诞生地，义不容辞地此扛起了拯救民族保险业的大旗，与众多的外国保险公司在神州大地上展开了一场又一场惨烈的商业大战，专门经营高端客户的业务，争夺高端市场。由此，也奠定了她雍容华贵、气质典雅的高贵身份!，如今，历经了数十年的风雨洗礼，年逾八旬的她，依旧容光焕发、朝气蓬勃!这不得不让每一个太平人引以为荣!　　优势二：实力雄厚 发展迅速 太平人寿回国复业的第五年，就一举创造了一个堪称奇迹的壮举――全面扭亏为盈。这一举打破了同行业需要七到八年才能完成这一目标的神话。究其原因，那是因为太平人寿拥有像中国太平保险集团、中国太平控股有限公司和富通国际等财力雄厚的股东的鼎力支持，所以，才确保了从2006年至今，保持着年均50%以上的复合增长率。特别值得一提的是，在金融风暴肆虐的2008年，全球经济低迷，各行业经济大幅滑坡，保险业也仅仅保持1.91%的收益率，而我们的太平人寿却一枝独秀，保持着5.3%的收益率，独占保险业的鳌头，一举创造了太平速度、太平神话!这无不让每一位太平人倍感荣耀!　　优势三：信誉良好 服务致胜 众所周知:一个公司或者一个企业知名度的高低与否，并不仅仅是看它每一年投入了多大的财力物力和人力去做广告宣传，也并不是靠自己的每一位员工自吹自擂，而是依靠它优质上乘的服务,去赢得肯征服广大客户的心，再他们去为我们做免费的义务宣传。所谓“金杯银杯，不如老百姓的口碑”说的就是这个道理。太平人寿从2001年回国复业至今，在中国大陆与各保险业同行鏖战了十年之久，仍旧保持着零投诉的记录!仅此一点，就足以让人心生佩服和仰慕。太平人寿一贯恪守和奉行的“诚信经营 客户至上 理赔及时”的经营理念，也逐渐成为了国内同行争相效仿和学习的榜样和楷模。假如您选择了太平人寿，成为了我们的客户，你不但能够保质保量地享受到合同里所规定的各项服务，甚至还会在一年当中至少四次可以获得总公司在您的生日、保单投递日、春节和元旦为您送上的电话或者短信问候，而我们遍布城乡的代理人员，在您需要的时候为同样会为您提供随叫随到的优质服务!　　综上所述，我毅然决然地选择从事保险业,选择中国太平人寿，开始自己艰辛的寿险创业之路!　　我坚信：在未来的寿险创业道路上,我一定会以太平的方式成长,从优秀走向卓越!　　谢谢大家!
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保险三讲专业成长的开始(25页).ppt　
所在类别：
寿险培训/业务员培训
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& 【资料简介】
保险三讲&专业成长的开始 课程目录 保险三讲的意义 保险三讲正确思维 保险三讲具体内容&&& 保险三讲的意义 思考：对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项。 1.讲人情关系&&&&2.讲产品利益 3.讲销售话术&&&&&4.讲自己& 5.讲公司品牌&&&&&6.讲保险& & 保险三讲的意义 讲保险讲公司讲产品 产生认同建立信任促成签约 思&&考 我们应该如何“三讲”？是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？ 齐贺资和　 日本寿险营销大师 15年讲1个版本&&而不是&1天讲5个版本 保险三讲正确思维 坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲” 简单&&高效&&轻松 数据会说话 机构数量及从业人员情况 数据会说话 2011年，全国共实现原保险保费收入14339.25亿元。图1&2000年－2011年保费收入和增幅对比图&&(亿元&百分比) 其中，财产险业务原保险保费收入为4617.82亿元，同比增长18.54%；寿险业务原保险保费收入为8695.59亿元；健康险业务原保险保费收入为691.72亿元；人身意外险业务原保险保费收入为334.12亿元。 数据来源：由保监会网站统计得 2000年－2011年寿险业务保费收入和增幅对比图&&(亿元&百分比) 数据来源：由保监会网站统计得 数据会说话 2000年－2011年总资产变化情况比较图&&(亿元&百分比) 截至2011年底，保险公司总资产共计60138.1亿元，较年初增加9594.55亿元，增长18.98%。 数据来源：由保监会网站统计得 数据会说话 保险密度、保险深度情况 数据来源：由SIGMA整理得 “十二五”规划主要目标之一 “十一五”保费 “十二五”保费 1.45万亿 3万亿 增长106% 预计“十二五”保费将比“十一五”末期增长106%，年均增长15.65%，达到3万亿。 预计“十二五”总资产将比“十一五”末期翻一番，达到10万亿。 5万亿 10万亿 增长100% “十一五”&总资产 “十二五”总资产 “十二五”规划主要目标之二 &&&2015年预计保险密度达到2100元/人，折算成美元325美元，排名2010年48位，2010年为 158美元，世界排名61位 &2015年预计保险深度达5%，若按2010年排名仍在印度之后，列31位；2010年实际为3.8% 列39位； 保险三讲之讲保险 保险三讲之讲公司& 保险三讲之讲产品 保险三讲之讲产品 ...........
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