什么是销售控比比是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-16 01:15 标签： 还本销售是什么意思
国产数控机床与进口数控机床比较，究竟差在…
我是做台湾数控机床代理销售的，多年来我看到国产的数控机床与进口的相比，存在不小的差距。具体在以下几点比较明显：
1，外观-----国产的和进口的放在一起，一眼就能分辨出来；如果有分辨不出的，那一定是外方控股的工厂生产的，最起码也是合资的；
2，精度-----如我们代理的台湾福硕的机床，全程0.005毫米重复定位精度0.003毫米，而国产的都在几道,即百分之几毫米。有一次一个朋友托我给他的朋友新买的机床把把关，刚到货正在交机，打精度时厂方带来的是百分表，我们就问：为什么不用千分表，回答：够用了。是呀，国家标准就定的是百分之几的精度，国产机床没有超标，可台湾机床执行的是日本JIS标准，也是百分之几的精度要求，可是他们制造的却都是千分之几的精度的机床，台湾人傻？精度浪费？
3，精度保持性-----私营企业购买的机床就是用它来创造效益的，故一般都会24小时不停机，这就对机床的考验比较明显。我在扬州有两家客户，刚开始时并不信任我，不相信台湾福硕的机床有那么好（相对）而国产的有那么差，还由于价格的原因就买了陕西某厂的一米机，使用一年X轴打全程精度差了二十多道，只能用它做粗加工了，至此终于发现了我说得没错，以后再买机床都买的我的福硕机床。现在已经用了将近三年了，精度几乎没有下降，当然也需要必要的维护。
4，机床结构稳定性-----主要是床身铸件的稳定性。业内人士都知道，我国的铸造工艺水平比之日本有相当的差距，而台湾的技术方面得益于日本，如“米汉纳”铸铁要比国内的机床铸件的稳定性好很多。从2000年左右开始，台湾机床公司相继在国内设厂，目的只有一个-----降低生产成本。但是福硕机床完全台湾整机进口，保证了机床的整体质量。
5，选购零部件的质量-----台湾机床的生产采用的是所谓“社会化”生产----在全球范围内采购零部件，到自己的工厂组装---当然也自己生产一部分零件，如福硕的控制系统是日本FANUC，主轴轴承是德国FAG，线轨是日本THK。举一例子：日本THK是世界著名的滚动部件生产厂，他们用大量的人力物力及几十年的时间专精研究滚动部件，可想而知选择这样的线轨的质量是非常可靠的。而国内的企业却不同-----“大而全”，几乎所有的零部件都要自己生产，非要逼不得已不会在外采购，所选购的零部件多以国产为主，如果所选零部件与台湾的相同，价格就没有优势了。
6，选购零部件的相互匹配性-----现今国内的许多数控机床生产厂家也会选择非常不错的零部件，看机床的配置表会让人的眼睛一亮，价格自然不菲，可是经过使用一段时间，发现机床的质量依然不乐观，问题出在哪里？国产数控机床生产厂家没有将所选优秀零部件研究透，技术没有消化好，生产的机床也只是这些耀眼的零部件的简单罗列，相互之间的匹配性不好，致使有时出现的毛病都搞不懂究竟是哪个部件引起的，于是出现责任相互推诿扯皮，而遭殃的是客户，问题很长时间不会解决，却很少有厂家愿意深入研究匹配性问题-----那要投入很大的人力和物力，没人愿做这种“傻事”。举个例子：大家都知道，如果机床改造选择系统时，要选择FANUC就要选全套的-----电机、线缆、控制器等等，就不能选FANUC的控制器，而选三菱的电机，虽然都是优秀的零部件，但是匹配与兼容性会有问题，会出现一些莫名其妙的问题，一旦出现问题也搞不清究竟是谁的问题。
7，机床装配质量-----光有耀眼的零部件还不行，还要把他们很好的组装到一起，所以机床的装配质量是至关重要的。我在苏州有一个客户，箱体类的零件比较多，就买了一台沈阳XX厂的镗床，这家厂子过去是很有名的，生产的镗床也非常不错，可是他买回来之后，三个月时间只干了六天的活，其他时间都在因故障停机或维修，后来我和沈阳厂的一名维修人员聊天时了解到：由于机床卖得非常好，厂家的生产供不上卖，为了提高产量不得不大批雇用了临时工，如装配车间是如何装配的呢？一个师傅要领四五个徒弟，但不是四五个徒弟直接干，而是四五个徒弟每人再领几个临时工甚至农民工装一台机床，机床的质量可想而知，我不是在讲故事也不是在危言耸听，这是他们沈阳厂的维修工人亲口告诉我的，我想不会有假吧。太现时了，只顾眼前利益，没有人愿意往再远一点看，我真的不好说这样的厂家会活多久，不过他们自己都不担心，我们瞎操什么心呢，也是，国有企业吗，还有共产党托底呢，党是不会丢下这些吃惯大锅饭的人不管的，于是才有了这样的国有企业。
我这么多年来一直在纳闷儿------人家能做好的东西，我们为什么就做不好？我们人不够聪明？不是；我们的设备不够精良？也不是，我们有的设备连外国人看了都咋舌。后来才渐渐明白，根本原因还是体制和观念问题。我们国家搞了这么多年的体制改革，虽然取得了前所未有的成绩，但问题还是很多，如今，企业的第二轮改制正在全国轰轰烈烈的展开，可与第一轮相比，没有太大的改观----最起码江苏是这样，遂让融入了一部分民营股份，但还是共产党控股，决策人还是共产党的某些自认为很懂经营的干部，工人也还是在吃着国家的工资，靠国家来养活着，这样的企业工人能有干劲？领导能有闯劲？我还是不相信改制之后的厂子生产的机床比改制之前能有多大改观。好了我们今天不讨论改制。
在现有体制下，企业没有人真正的相做好每件事，研究透每件事，领导也只是想着眼前怎么捞政绩，没有人真正为企业的未来着想，更不用说用现在的钱去为将来的领导开发研究新产品了，到时的成绩也不是
现任领导的，傻子才去做。导致工人也拼命的干活挣工时，而忽视了质量，出现问题先找质检商量对付过去----谁还没个人情呢！工人自己的话：我得罪那人呢？
究竟差在哪里？------体制，还要更深入的改，但还有一段漫长的路要走啊！我们期待民族工业的真正振兴！
国产机床为什么做不好,主要是做事者心不细,做事不够认真!管理者外行管内行!根本原因在于,人文素质和体制!
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广告类行业的销售费用控制在多少比较合理？
我有更好的答案
应该找个策划公司，它会根据你情况省开支，
合同额的8%-10%吧，，
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销售过程控制的最好方法是什么?
提问者采纳
探询现状(Situation)，从而向客户提出有效方案?——用开放式提问发现客户的问题所在、价值问题(Need-payoff)，就越应向其提出战略性的问题销售过程控制的最好方法在于提出更多更好的问题、挑战及障碍。 如果你的销售代表提出的问题不好，你需要哪些信息;服务。 3、问题循序渐进，这样可以显示自己丰富的专业经验?遇到了哪些障碍，并不能帮助销售代表获得足够多的信息：有怎样的广告计划、思考那个你将面对的客户。 4，他就坐上了驾驶座，并向对方展示你的产品或服务是一套怎样的解决方案，他同样会失去销售的控制权，您是否有兴趣，你就可以据此改进你的销售过程，销售代表们通常会先向对方提出一个方案、困难问题(Problem)，少问“是不是”，人的位置越高，控制着销售过程的方向、确定自己的关键目标?为达成目标?”“您的企业还需要什么产品&#47。在与客户接触的最初阶段，问出客户当前及未来的需求?”这些大而空的问题，灵活运用SPIN式提问法，他的问题需聚焦于潜在客户的目标及挑战。 最后还需注意。这并不高明?你们期望的结果是怎样。因此、引出潜在后果(Implication)。实际上，回应客户的问题才是销售?所提的问题需根据客户而变，或为你的客户制定最佳方案，并引导客户思考，了解对方企业的目标。例如。 这里是四个应当注意的方面。
做销售就像开车，并能促使潜在客户做出决定。不幸的是，销售人员要想在销售过程中掌握主动权，销售代表才能更深入地了解客户。因此，从而提出更具吸引力的方案，才能向潜在客户展示公司的资历及专业水平，步步为营，预算是多少，而不是中规中矩地问对方。 2，对自己而言价值几何。多数销售的问题是这样的。他们错误的认为?”“这就是您想要的一款吗：你的产品或服务所能解决的问题、多问“什么”。四类问题，是从一开始就放弃了主动权，因为客户会在提问过程中掌握主动权，可以帮助销售代表提出更好的问题，就需要在销售过程中进行恰当有效地提问，可以为你带来有价值地信息，即，在多数销售代表看来：“我们可以帮您省钱，销售培训强调，应先向潜在客户提出问题： 1。 所谓SPIN。 为了推进销售。 只有提出高质量的问题。这样，如果是卖广告的销售代表，你们采取了哪些措施，问题的提出者是司机。 一个组织中。 是什么引起这个问题，然后才会展开问答，控制了整个销售过程，然后根据客户的回答调整自己的方案，以满足客户的特别需求，而问题的回答者就是车上乘客，拿下这一单就不是难事了，销售代表另一个常犯的错，一旦由客户频频发问。如果你可以向潜在客户提出一个切合对方需求的方案，以适合客户的高度提出问题，说得多不一定销售的好
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