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卓越微营销总监(苏雪)教你如何推广、营销、玩转微商!
互联网时代(卓越微营销销售总监苏雪微信：MX)，在这个极具时代特色的商业模式中，作为经商人士自然要有比寻常人更敏锐的嗅觉，更独到的眼光，更科学的方法，去应对在这个大时代所会出现的急速发展的各先进事物。电商的形成发展毫不意外，而众所周知，微商自然也是这个时代应运而生的影响力尤为显著的电商产物。2013年，微商萌芽;2014年，微商大量崛起;2015年，即使遇冰雪期仍然抵挡不住它前进的步伐。微商大军席卷整个中国，有慧眼的人自然一下子就能看出，所谓微商只是阶段性产物这句话的荒谬性。时代如此，人为阻挡怎么能抵挡得住整个自然演变?你瞧不起微商，只是因为你还没有从中赚到钱，仅此而已。要是你已经摆正态度(卓越微营销销售总监苏雪微信：MX)，对准眼光。接下来要考虑的很简单，就是在这个电商的天下，你如何从亿万大小微商中脱颖而出，分到多点的羹。说的简明点，就是如何营销推广。如何营销推广，做微商的都知道这是个艰巨但又必须去克服的阻难。本人之前也是微商，大概和很多微商一样，听从上家和团队的指导：囤货、毫无针对性地盲目发朋友圈。最后的结果就是：货在家里堆了一房间，而朋友圈渐渐很少有人会跟我互动，一跟朋友寒暄她们总是很警惕地与我交流，深怕我让他们从我这里买货。最后我既没赚到钱，又少了很多朋友深感孤独。真的是赔了夫人又折兵，得不偿失。不过(卓越微营销销售总监苏雪微信：MX)，在经过那么一段迷茫期之后，我终于迎来了我微商事业的转折点，我也庆幸自己在那么迷茫的时期没有选择放弃，终究柳暗花明找到人生贵客――卓越微营销。那时候我明白是自己的营销推广方式出现了问题，所以一直在找寻好的推广方法。偶然机会在网上看到卓越微营销，我开始研究它。卓越微营销隶属于深圳庄忠杰微营销有限公司，是专业营销团队编著的营销教程。其针对微商的几大通病进行了疏导详解，直击痛处，让最广大的微商群体享受最严谨有效的教程。教程一：如何与意向代理沟通，快速成交。教程二：如何策划朋友圈营销，完成销售。教程三：如何招代理，培训代理，壮大自己的团队。教程四：如何引流、吸引精准客户，解决客户来源。教程五：如何成功做好微商，在微商道路上走的更好。教程六：怎么运用平台，互联网宣传、软文的应用，达成稳定的销售业绩。教程七：如何打理微信公众号，运用公众平台吸引顾客和宣传产品。等等……我充分了解好这个产品(卓越微营销销售总监苏雪微信：MX)，毅然决然下了决定，我不希望自己多丢失一天成功的机会，人生不就那么长。我加入后拿到教程，仔细研究，询问上家，之后便循序渐进地按照教程中来。第一天就有客户来咨询并加入，这燃起了我极大的雄心，更加严谨地进行。如今，我一天的成交量比原先一个月都多，朋友圈的朋友中就算不是我的客户都说，屏蔽了很多微商，但唯独不舍得屏蔽你，不知道为什么，就是有一种魅力吸引着我。我听到后真的很欣慰，现在就算不卖我的产品，仅仅销售这个教程，我都可以很好地养活自己，下家交错纵横但又稳然不乱，我真的成功了!各位微商朋友，人生就要活得漂亮，无论你是谁都不要做安于现状的平凡人。造船的目的不是停在港湾，做人的目的不是为了窝在家里。人生就像个舞台，不到谢幕，你永远不知道自己会活的多精彩。既然你已经踏出微商第一步，你不进行下去你永远不会知道明天是不是就是实现你梦想的那一天。愚者止于今日!(卓越微营销销售总监苏雪微信：MX)
本文来源：微商联播
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|来自: 中国网
摘要: 　　不刻意优秀，却能无意中卓越 　　——中亿国星智慧金融部(IFS)销售总监兼风控总监郑淑芳女士 　　郑淑芳女士 　　中国浙江大学经济学法学双学位学士 　　英国华威大学(The University of Warwick)经济金融工程硕 ...
　　不刻意优秀，却能无意中卓越
　　——中亿国星智慧金融部(IFS)销售总监兼风控总监郑淑芳女士
　　郑淑芳女士
　　中国浙江大学经济学法学双学位学士
　　英国华威大学(The University of Warwick)经济金融工程硕士
　　曾任知名研究所金融分析顾问
　　历任华侨银行行长
　　盛开的蔷薇，那时的她年仅二十多岁
　　郑淑芳出生于一个书香门第家庭，懂事开始父亲的书房就是她的游乐场。在这样一个学术派的家庭里，优秀似乎已经只是基础，唯一要考虑的是如何更杰出。与温文尔雅的父母相比，郑淑芳似乎更为“不羁”些。从小骨子里想要尝试、创造、挑战，独立决断似乎是烙印在她身体里的东西。
　　以高考状元的身份进入浙江大学就读的日子里，郑淑芳眼睛看到的是比同龄人更大的世界。当所有人经过高考的试炼，准备好好享受大学人生的时候，郑淑芳却选择了去啃最难的“骨头”——经济学士及法学辅修学位。然而，课业的繁忙抵挡不住她对每件事情的热情，做义工、创社团、做主持……在不断尝试和忙碌中，她似乎是一阵清风，让人永远也追不上。
　　从浙江大学以优异的成绩毕业时，上海知名的研究所向她抛出了橄榄枝，担任金融分析顾问。毕业后的第一份工作意义非凡，郑淑芳说，研究所是一个能学到很多东西的地方，也是一个非常好的圈子。但是一年后离开这里时，郑淑芳非常坚决：“这里不太适合我成长”。
　　在华威，心有猛虎
　　2002年，郑淑芳前往与牛津大学、剑桥大学三足鼎立，世界百强的顶尖研究型大学，也是英国“常青藤”成员——华威大学(The University of
Warwick)，进修经济金融工程硕士。这是她一直以来都有的规划。此时有了一定工作经验的郑淑芳，想要暂时离开关注于年薪、升职的嘈杂环境，换一个地方学习和思考。
　　在华威读书是怎样一种体验?抛开专业和商业知识不谈，郑淑芳说她在这里得到的是一种力量。华威是很神奇的地方，最直接的感受是，大家不需要为别人而活，而是思考在接受了优质的教育资源后，我能做什么，能创造什么价值。当身边的人都在做实实在在的事情，改变着这个世界时，你也会跳脱出原来的框子，以全新的视角考虑问题。
　　于是在顺利得到学位之后，郑淑芳放弃了英国金融机构的Offer，毅然回国，准备再次起航。
　　Patience, persistence and perseverance(耐心，坚持和毅力)
　　郑淑芳说她记得刚回国时很迷茫，因为并不确定是否每一个决定都是对的。骄傲的郑淑芳并不想让她的才华埋没于制度之下，可是回国就是意味着会面临这样的问题。
　　有一次，她的一位毕业于哈佛的朋友告诉她，与其反复权衡利弊，不如去思考一个简单的问题：What do you want to do with this
one wild and precious life?(在这狂野而珍贵的一生，你想要做些什么)
　　郑淑芳说她当下就豁然了。2004年回国后，她加入了华侨银行，为之效力了10年。从基层理财经理做起，经过多年的打造、磨练，销售、风控、支付、客服、技术、人事、财务，几乎所有运行体系、所有相关职位她都做了一遍。短短几年凭着优异成绩，她很快升到了高层，担任行长一职，管理资金量高达20亿。
　　而管理这一切，让其有序进行，郑淑芳靠的并不是“女强人”的做法，她有一种“软”性的力量。“我不去苛求员工做到什么成绩，但要确保客户投资的理财产品安全可靠。这是对质量的追求。”这也意味着，她对员工的个人品质有着绝对的要求，“我用人看两点：一是正直，二是好学。”
　　定义属于自己的金融
　　很多人向往500强，向往大公司的品牌和文化，郑淑芳说：生命本来就应该为自己而活。
　　2015年8月，郑淑芳正式加入中亿国星IFS智慧金融部担任销售及风控总监。
　　郑淑芳说“未来是第三方理财急速发展的时代，特别对于高净值人群而言，而对于如何判断正规优质的第三方理财公司就显得尤为重要。专业性，客观性，服务性等缺一不可。第三方理财由于最近发展迅速，常常给人困惑之感，不过真正专业的第三方理财公司绝对是投资者进行资产优化配置的最佳选择。“
　　很多人并不理解她为什么在这个年纪，放弃了自己银行体系中斐然的成就，转攻第三方理财的领域。郑淑芳深知，在金融圈的人做这样的突破需要极大的勇气，因为与那些“一无所有所以不怕失去”的心态完全不同。已经赚到面包，还要不要去追求点情怀，即使这份情怀很可能需要你一切归零。
　　中亿国星之所以被业内视为潜力巨大的专业财富管理公司，首先因为其具有强大的股东背景，其次是拥有一批与郑淑芳一样志趣相投的80后高管。也正是因为共有的这份对于金融的义无反顾，对于中国金融创新的执着追求，相信她一定能在中亿国星这个广阔的天地中，再次起航，立足于国家金融创新的正中央。
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　高峰简介：双学士学历，西北政法大学经济管理学院兼职教授，曾任海尔集团海尔洗衣机市场总监，同时兼任多家企业首席营销顾问和企业文化建设咨询师。现任北京四季沐歌太阳能技术有限公司销售总监。 /Files/Remoteupfile//1.jpg 擅长：精英团队打造、营销体系再造、品牌整体提升。 　　　　做一个卓越营销人的123456 　　美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响。结果发现，在同一起跑线上的这群年轻人25年后呈现出天壤之别。其中，只有3%的人成为了行业领袖、社会精英。为什么大多数人没有成功呢? 调查结果显示，这97%的人都没有给自己设定一个明确的目标，或者说都没有沿着这个目标坚定地走下去。 　　由此实验，反观我们的营销届，销售人员数千万，又有多少能够成为这3%的精英呢？对行业的质疑、对企业的质疑、对岗位的质疑、对自己的质疑……很多销售人员都在换地方挖，于是总也挖不到水。泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。在此，笔者结合个人多年营销经验，总结出以下123456与大家分享，希望能够让想要成功的你有所收获。 　　一个目标： 　　成为一个卓越的营销人必须订立一个明确的目标，对自己有准确的定位。如2年内我要做到销售主管，3年要成为大区经理，5年做销售部长，10年成为营销总监。成功就是沿着正确的方向累积！设立一个清晰的目标，然后沿着这个方向努力坚持，成功就离你不远了。 　　二力： 　　设立了目标，还要有达成目标的动力。这个动力就来自于个人的学习力和执行力。 　　现代企业的竞争从本质上来说是人才的竞争。“人非生而知之，仍是学而知之”，所以企业的竞争归根结底又体现为员工“学习力”的竞争。事实上，学习力比学历显得更为重要，这也是很多大企业评判人才的标准。企业要通过学习，使团队的每一位员工达成共识，形成“合力”，打造学习型团队。因此，学习力是衡量一个人能力高低的重要因素之一，“学习力”强，则能力提高得愈快。 　　执行力就是一种把想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。执行力反映的既是一种能力，又是一种态度，是你能否快速推动从而改变或影响结果的态度。因此，执行力是个人提升的基础，也是团队成功的保障。 　　三种精神： 　　阿里巴巴马云曾说：我们不缺钱，我们缺精神、希望、梦想和价值观。 的确，我们的销售人员没有成功很大程度上是因为他们缺乏精神。 　　缺乏什么精神呢，我认为，他们缺乏一股不服输的精神、一股不妥协的精神、一股爱拼才会赢的精神。 　　“不抛弃、不放弃”这句话因为电视剧《士兵突击》而一炮而红，这句话，作为我们销售人员人生的信条也颇为适合。所谓不抛弃不放弃是说，不要抛弃任何一个人，给别人机会也是给自己机会；面对困难，不要轻言放弃，虽然困难有可能让你失败，但是要记住，失败乃成功之母。 　　正是凭着这股精神，糊不上墙的许三多成为了兵王。凭着这三种精神，我们的销售人员也必会成为营销大师。 　　四大基石： 　　成功人生的第一块基石：建立积极的人生观念。纵观中外成功人士，有哪个不是积极乐观的人？新东方校长俞敏洪先生可以说是一个很好的典范。他曾说，他的大学时代就是在相互打击、以打击别人为乐、以被人打击为荣的环境中度过的。因此，练就了自己“百毒不侵”的乐观品质。俞老师的一首小诗《人要像树一样活着》，对于我们销售人员的人生也有着很大的启发意义：人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光， 但是长不大。人们可以踩过你， 但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子， 即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景， 死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。这就是我们每一个学员做人的标准和成长的标准。 　　成功人生的第二块基石：正确的人生规划。首先要入对行。在能源日益紧张的今天，太阳能作为绿色能源，已得到广泛的应用。随着国家政府对可再生能源的关注和重视，国家已通过立法、强制安装、财政补贴等多种方式推广太阳能。同时，太阳能热水器也以其便捷经济环保健康的特点深受消费者喜爱，目前行业发展迅猛，前景广阔。因此，太阳能行业绝对是一个朝阳产业。其次要选对企业，由于中国太阳能行业起步晚门槛低、行业标准不完善，内业鱼龙混杂。选择一个大品牌、大企业作为个人发展的平台，就显得尤为重要，作为中国太阳能行业创新与责任的新典范，四季沐歌对于很多销售人员而言是一个不错的选择。第三要跟对人。大海航行靠舵手，所选企业的领导团队应是有使命感、有责任感、有“新鲜感”的精英团队。 　　成功人生的第三块基石：科学的目标管理。弹琴有乐谱，下棋有棋谱。成功人生亦有“葵花宝典”，即七大目标管理步骤：第一，确定自己最需要什么。然后，将此作为自己的目标，并写下来。第三，为自己的目标设定一个最后期限。第四步，列出一个清单，写下为实现目标要做哪些事情。第五步，整理这些清单，按重要程度列出最重要、次重要的，确定权重，合理分配时间精力等资源。第六步，根椐重要程度及资源分配的计划列出行动方案。第七，每天都按此行动方案，做几件接近目标的事。著名心理学家威廉?詹姆士曾经指出：播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。只要有科学的目标管理，每天都能进步一点点。坚持1个月以后，你就会发现自己的人生开始出现了变化。 　　成功人生的第四块基石：目标专注的行动。如果我们希望取成功，那么，我们必须采取现实而有目的的行动。假定树上栖息着五只鸟，现在，其中的三只打算飞走。还剩下几只？还剩五只！因为，打算飞走和真的飞走完全是两码事。我们的营销人员天天都在说，我打算明年当上主管、我打算下周去处理这件事、我打算明天去见我的客户……种种打算过后，却一件事也没有做到，因为打算和实施根本无法划等号。事实上，成功者与失败者的根本区别，正是在于前者付诸了实际行动。有了目标，就要朝着这一目标立即开始行动，不是明年、不是明天，而是现在！这一刻，从你的位置上站起来，立即去行动！ 　　五正： 　　“正道”的来历源于佛法。佛法中，它是修持解脱的正确方法。佛法富含了丰富的哲学思想，对于我们营销人而言也具有极强的借鉴意义。事实上，原本佛法中提到了积极行善有“八正”，作为一个销售人员能领悟到其中“五正”也可“修成正果”了。固然，佛法有佛法的解释，若用于营销则可这样来理解：正念——心不旁鹜，意不散乱；正语——生活中，尽量使用正确而美好的语言；正见——将注意力集中在正面的事情上；正思维——用正确、积极的心态去思考；正精进——向着认定的目标努力不懈前进，每天进步。 　　六个务必： 　　作为一个太阳能行业的销售工作者，无论是对于初出茅庐的新人或是对于多年打拼的行家，以下六点都是务必具备的： 　　 1、务必明确工作目标， 理清工作思路， 做到工作有计划，心中有数。 　　 2、务必深入了解竞争对手，知己知彼，才能制定有效的市场策略。 　　 3、务必扑下身子，协助经销商开拓、管理市场，做到“六会”（会招商、会搞活动、会卖货、会安装、会培训、会管理），创造市场价值，帮助经销商赚钱。 　　 4、务必脚踏实地，勤于拜访，主动工作，针对具体市场能够实事求是，做到有重点、有措施、有方法。 　　 5、务必保持旺盛斗志，有激情、有自信、有底气 ，能够影响改变经销商，推动市场发展。 　　 6、务必严格自律，能够自我激励、自我学习、自我超越，养成良好的工作习惯。 　　近日，稻盛和夫（日本经营四圣之一，一手缔造两家全球500强企业，京瓷公司及KDDI公司）出了一本书叫做《活法》。此书中写道：今天比昨天更好，明天比今天更好，为此，不屈不挠地工作、勤勤恳恳地经营、孜孜不倦地修炼，我们的人生的目的和价值就是这样确确实实地存在着。倘若我们太阳能行业的每一个营销人能够坚持稻盛和夫这样懂得珍惜、坚持奋斗的“活法”，我们将会看到一个更为朝气蓬勃的太阳能行业！
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