【上市邦活动】投资人：我为什么不投你--百度百家
【上市邦活动】投资人：我为什么不投你
分享到微信朋友圈
4月9号， 由上市邦协ibase举办的“创业交流会【我该如何自我推荐才能抓住投资人的心】”主题沙龙活动成功举办。四位优秀的嘉宾莅临现场分享他们的葵花宝典，指导创业者在有限的时间内杀出重围，吸引投资人的眼球。
◆郑粤元：知己知彼 方能百战不殆
郑粤元是一位典型的“女学霸”。在普林斯顿大学建筑及规划学硕士毕业的她现任金地商置集团投资有限公司副总经理。郑总是一位非常自信以及洞察力极强的女性，因此郑总给创业者的经验是自信,知己知彼，洞察数据，表现工具。
自信：自我认识，不怕质疑，郑总强调认识自己才能展示最舒服的状态，你的个人气场才能体现出来。
知己知彼：了解投资人的投资领域，爱好，关注方向，使你在路演时事半功倍。
洞察数据：对市场数据的分析，对发展趋势的研究，把数据抛出来，不仅为你项目加分，还为你的个人魅力加分。
表现工具：郑总表示让PPT的展示更加简单，用图片代替文字，用三维立体代替枯燥的二维模式。郑总的葵花宝典实在且简单易懂，相信每位创业者都听懂当中的精髓。
◆余星润：真实，真诚，真数据
在创投圈，余星润对大家来说都不陌生，是的，她就是前创业邦华南地区的负责人，现上市邦的合伙人，也是BD和PR的总监。丰富营销扩展团队管理以及品牌传播经验让余总在这次的演讲中好评不断，分享的内容实在是干货中的干货。
“抓住投资人的心其实没有那么难，带着真实，真诚，真数据去路演，就算没有成功融到资，可你会得投资人的真诚建议，这也是一种成功。”余总总结她多年在创投圈的经验，分享了九条融资技巧并大胆的揭示了VC的十大真相，让在座的创业者听的那是津津有味，犹恐失之。
“公司的战略很重要，甚至重要过你的战术，选择一家能帮助你公司发展决策的机构对一家公司影响巨大。”余总的观点总能引人深思。
◆张宏彬：你与投资人的世界观共振了吗？
张宏彬，一位个性鲜明的90后创业者，年级轻轻的他是容易理财的创始人。如此年轻的他又是如何吸引众多投资人与他共振。张总在分享会上说道：“与投资人的世界观高度一致，站在投资人的角度思考，这样才能在路演时，在与投资人交谈时让他与你产生共鸣。”
张总还是一个有着人文主义情怀是创业者，“当今社会，特别是中国的创业者都在关注如何赚钱，却很少创业者去做一项创业能够利于世界人文的发展，有时创业的同时多思考我能为这个社会做什么，我能如何回馈社会”。
◆蒋磊：做事的态度和速度决定他人如何看你
蒋磊，生物学博士，深圳“十大创客”荣誉获得者，如此高成就的他却是个风趣幽默的创业者。“投融资就像谈恋爱一样，不可能所有的人都喜欢你，把真实的自己展示出来，但是总会有合适你。作为创业者，一旦你展示出你人格魅力，就算你的项目没有很好，但是依旧会有人欣赏你，帮助你。”蒋总也表示在他多年与投资人的社交中，你的解决问题的态度和速度会影响投资人是否投你的项目，因为态度很重要。
创业大军千千万，路演活动万万千，如何脱颖而出，相信大家也有自己的见解了。听君一席话，胜读十年书，本次的分享活动十分有意义，错过这次活动的也不要着急，上市邦陆陆续续还会举办各式的沙龙活动，欢迎大家参与。
作者：雪萍，编辑：Essie 来源：上市邦邦派
百度上市邦 让资本触手可及
融资，创投服务，参与活动请关注“上市邦邦派”公众号或下载上市邦APP
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
热门文章HOT NEWS
与此同时，业内人士也表示，此前，证监会监管的重点更多可能是估值...
八卦掌门人
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻创业最前线
文 | 创业最前线资深记者：陈雯责任编辑 | 郭婧杰本文系原创首发，欢迎转载，转载请注明来源“创业最前线”导语：“在马来西亚，每天傍晚日落时分，金丝燕漫天飞舞，成群归巢的燕流在夕阳的映照下格外壮观”；“金丝燕非常勤劳和爱干净，它们为宝宝编织最细致温暖的爱巢”；“金丝燕希望把自己精心筑起的巢留给宝宝，但宝宝们为了抚育自己的下一代，又会自己筑巢，所以我们采摘了它们放弃巢”，说起关于金丝燕和燕窝的故事林小仙如数家珍。7月底她刚刚从马来西亚原始森林的燕窝基地回来，给爱燕窝的顾客带回来了大量的源头信息。“从源头把控我们自己才放心，接下来我们就要大展拳脚了。”小仙兴奋地告诉《创业最前线》记者。命中注定的事业，兜兜转转只为这一次出生于四川一个中医世家，小时候，每逢换季或重要节气，奶奶会为家里的孩子准备好草药水泡澡，妈妈也会给家人炖煮各种汤类食材。小仙从小受到家庭的熏陶，把养生滋补依然当成生活的一部分，从小耳濡目染。（图：“小仙炖”创始人林小仙）从广州第一军医大学（现南方医科大学）毕业后，她顺利进入南方医院就职，三年时间成长缓慢，一眼望得到头。“我是一个典型的狮子女，喜欢自由、目标感强、喜欢挑战，医院的工作框不住我”。天性爱拼的川妹子小仙告诉记者。很快她背着家人辞去医院的工作，只身一人闯荡深圳，做过房地产、做过文员，后来经朋友介绍进入奢侈品行业，从周大福集团钟表部一个店面销售人员做起。“我喜欢有品质的、高大上的东西，而且做这行很能锻炼自己的沟通能力，结识更多人脉”，小仙说。凭着这份勇气和热情，她只花了8个月时间就从普通店员升职为经理助理，接下来又花了3个月时间升为经理，接管了整个店铺的管理工作，而当时那个店铺的资产是3亿左右。在离开医学、养生，专攻奢侈品店面管理的四年间，她学会了如何管理，如何营销品牌，如何推广市场，也结识了广泛的人脉。这中间，曾经在医院的朋友想邀请她去帮忙搭建燕窝滋补营养品的销售链，虽然最终她因为还想在奢侈品领域多积累一段时间而拒绝了这个offer，但从那时起，做健康滋补营养品的念头便像一颗种子一样种在了她心里生发着。“一步一步的经历都像上天安排好的，我有中医养生背景、专业学过医、又在企业做过管理，朋友做燕窝滋补品对我的启发，所有这些因素聚在一起，我不创业做这个燕窝项目都说不过去。这就是命中注定”。小仙坚定地这么认为。为自己带“盐”燕窝O2O，投资人半小时定投“做健康滋补是命中注定，如果我不来北京，我在广东也会做这个项目”，小仙补充说。婚后他随丈夫从广东迁到北京，初来乍到对北京干燥的气候和快节奏的生活方式极不适应。烦躁过、抱怨过，但这些都不是解决问题的办法。为了尽快适应北方干燥的气候，更为了让自己充实起来，她开始一边煲汤，一边琢磨下一步的打算。汤越煲越有滋味，她也萌生了把这种养生方式推广出去的想法。为了调查市场需求，她还应聘当起了北京同仁堂一家门店的店长。在同仁堂人来人往的客流中，她发现每一个人都行色匆匆，大家都是有病了就来买药，买好了要急着要走。有一次她和一个顾客交流，发现她上次买的菊花到发霉了都还没有泡过，究其原因竟然是因为总忘。她还发现，买燕窝的顾客也常常是买回去一年都没开封，要么因为嫌麻烦，要么因为不会炖。“所以顾客的痛点和根本问题就在这里：没时间和不知道怎么处理营养品原材料”，小仙总结说，“所以我为什么做好了给他们直接送过去？”找到了用户痛点，她又找来了曾经那位做燕窝滋补品的朋友，很快和上游的马来西亚燕窝供货商对接上。马来西亚进口的燕窝要经过天然的采摘、人工清洗、挑毛、烘干、杀菌、封磨、检疫、合格贴标等多道工序，才能进入中国。“吃到一碗燕窝特别不容易”，小仙介绍说，“制作过程对人工要求非常高。在马来西亚我们需要有经验的人工采摘，进口到中国以后还要经过三四次精选，用镊子去除里面特别细小的杂质，挑完之后还要再清洗才能入锅炖。炖的过程中要注意火候，每20分钟翻一次，什么时候放糖，什么时候加辅料，都有特别多讲究。”（图：工作人员正在清洗燕窝）林小仙为自己的产品取名小仙炖，她说，我为自己带“盐”，希望把自己的养生理念推广给大家，同时也省去了明星高昂的代理费用，把这部分钱用在提高产品质量和用户体验上。小仙要保证自己的燕窝浓度是同类产品中最高的，而且是鲜炖即食，又不添加防腐剂的纯天然食品。慢工出细活，“小仙炖”的第一批产品在京东上线第一周，单凭他们在微信朋友圈小范围的推广，产品竟然卖了1000多瓶，第二周又卖了500多瓶，“小仙炖”在京东平台的燕窝品类中冲到了十几名。“我们的故事屡次被许多创投机构作为成功案例分享给其他创业团队，说我们做了移动营销的闭环，是很聪明而实效的营销方式”，小仙很自豪地告诉记者。（图：“小仙炖”燕窝）但创业远不止这么简单，项目要发展需要资金采购原材料、扩大团队、建中央厨房；而找资金需要融资，不会做BP，不认识投资人怎么办？“好在我们一路遇贵人”，小仙说。因为认识女性创业孵化器GirlUp的创始人, “小仙炖”在GirlUp的孵化下有了清晰BP，也由GirlUp引荐见到了宏泰基金的投资人。见面当天小仙精心准备了有人像定制的燕窝礼盒，向投资人详细介绍了燕窝的材料来源、O2O的项目思路、盈利模式。虽然燕窝礼盒用心良苦，现场带去的“小仙炖”即食燕窝品质上乘，而小仙认为最打动投资人，让他在半小时内拍板定投的最终原因是她的信心和坚定。当时投资人问，如果拿不到这笔投资你怎么办？小仙回答，如果拿不到这笔投资，这个项目我还是会做下去。有了天使的投资，小仙的中央厨房每天都能生产3000多瓶鲜炖燕窝。接下来，小仙希望在今年10月完成下一轮融资，进一步扩展业务，在北京建立有QS标准的鲜炖工厂，大规模生产，再进一步扩充城市和产品品类，如小仙炖海参、小仙炖人参等。她的最终目的是把中医养生的理念推广出去，让它变成一种中式的生活方式，让繁忙的都市白领和经常熬夜的亚健康人群懂得更多养生之道。也许有一天，朋友聚会、商务约谈时，大家的选择除了咖啡外，还可以选择燕窝、西洋参茶等。可能正如小仙所言，做燕窝就是她的命中注定，因而才有了这样的初心和热情。最后，小编根据小仙口述整理了关于燕窝的普及常识，希望对有美容养颜需求和长期劳累加班的你有所帮助。关于燕窝的培育金丝燕无法家养，因此培育燕窝的方法是为金丝燕提供一个住所。马来西亚的燕窝培育者会在金丝燕聚集的地方建一栋房子，房子不经过装饰，只在房顶搭上木头架子，金丝燕就会在上面筑巢。每天早上5点到8点，它们会离巢觅食，十分钟之后就会消化，回来筑巢。金丝燕窝是它们吐出的唾液筑成的，又细又干净，丝丝都是心血。每次筑巢大约需要30天，筑巢完成后孵卵需要大概20天，抚育宝宝到能独立飞翔觅食需要30天左右，因此每年金丝燕窝的采摘最多只有4次，十分珍贵。关于燕窝的采摘金丝燕希望把自己精心筑起的巢留给宝宝，但宝宝们为了抚育自己的下一代，又会自己筑巢，所以采摘的巢都是它们放弃不要的。燕窝的营养成分1燕窝独特的蛋白质成份，有助于人体组织的生长、发育及病后复原2燕窝中含碳水化合物，是身体热量的主要来源，与蛋白质相辅相成，使蛋白质发挥提供热量以外的功能，也可促进脂肪的代谢3燕窝中所含有的表皮生长因子和燕窝的水溶性物质可直接刺激细胞分裂、再生、组织重建，使得燕窝对人体的滋补、美白、延缓肌肤衰老等有着很大的功效4钙质可以增强血液在皮肤破损时的凝结能力，也帮助人体吸收维他命B125燕窝中含有的唾液酸，也称为燕窝酸，能增强免疫力，促进大脑智力和记忆力，帮助孕妇和儿童智力发育燕窝、鸡蛋、银耳大比拼1鸡蛋蛋白质特别优质，是最典型、最标准的蛋白质，鸡蛋的蛋白质就是最好的蛋白质。但鸡蛋里面没有中医成分，比如生活活性分子和唾液酸，无法促进老死的细胞代谢，延缓衰老，也无法促进脑细胞的再生和发育。2银耳与燕窝的很多中医功效是重合的，银耳有很强的滋阴润肺的功效，但是银耳里面没有大量的蛋白质，也没有优质的氨基酸和唾液酸，只能作为单纯的润肺降噪补品，而没有美白、促进智力发育等功效。燕窝适宜人群1女性、孕妇、产妇2儿童3老年人4经常熬夜的亚健康人群赶快长按下面的二维码打赏小编，激励我们写出更多、更好的文章，打赏金额有8.88和18.88元哦！创业最前线：chuangyezuiqianxian最值得关注的创业投资“第一自媒体”平台，已有超过100万创业者及投资人关注。致力于帮助传统企业实现互联网转型！↑↑↑长按二维码识别关注我们始终关注互联网、移动互联、电子商务、金融、零售、餐饮、现代农业、智能硬件、游戏行业等领域前沿投稿，商务合作，可联系微信：cyzqx2013
猜你感兴趣当前位置： &
李嘉诚创投地图：红颜知己执掌 维港投资全球63项目
扫描到手机
11:19:57 & & &
2014年1月，维港投资（Horizons　Venture）负责人周凯旋出访以色列，听取了20多家公司的简报，并最终决定投资其中两家有关数据和趋势分析的服务供应商。她表示，维港投资未来投资方向，仍是不可替代的深度技术，公司将继续在全球范围发掘有潜力的科技公司，力求与长和系主席李嘉诚旗下业务产生效益。
(责任编辑：汪心顺 CN029)
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
精彩高清图推荐：