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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-07 03:02 标签： tps会员制跨境电商
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来源：小饭桌创业课堂 发布时间：
摘要：▲ 遐客行创始人 王子恢 文/小饭桌新媒体主编 袭祥德 *本文版权属于小饭桌，转载请联系授权 我和王子恢是在一间星巴克见面的，他曾是搜狐登山队的主力队员，也是一位老媒体人。现在，他是一位创业者。这年头，媒体人创业屡见不鲜，但失败的也不在少数，何
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▲遐客行创始人 王子恢 滕州生活网()
　　文/小饭桌新媒体主编 袭祥德
　　*本文版权属于小饭桌，转载请联系授权
　　我和王子恢是在一间星巴克见面的，他曾是搜狐登山队的主力队员，也是一位老媒体人。现在，他是一位创业者。这年头，媒体人创业屡见不鲜，但失败的也不在少数，何况子恢已经40多岁，不禁要为他捏把汗。
　　创业是一条不归路，子恢还是勇敢地迈开了腿。2015年3月，他与几位好友共同创立了运动装备跨境电商――遐客行，到现在已经苦呵呵做了快一年。看上去，这一年不是那么差劲，遐客行迅速获得了千万级别的天使轮融资，目前社群用户达到20万，日订单过百。最重要的是，在资本寒冬的下半年，无数创业公司倒下，它们还活着。
　　遐客行的模式很简单，筛选出国外高性价比的运动装备品牌和产品，投放和呈现在自己的渠道上，获取用户后，直接向国外的经销商下单采购。最初，他们觉得购买运动装备是个低频的事情，就没有想做一个App，而是以WEB端站点、微店、微信公号、微信群为主要渠道。 滕州生活网()
　　前几个月，王子恢改变了主意。现在，遐客行的App已经在内测阶段，将很快上线。
　　王子恢决定创业的时候，跨境电商已经不是什么新鲜事。奶粉、尿不湿、化妆品、奢侈品……全系列的电商平台已经很多。他只有一条路，做垂直领域，细分再细分。
　　王子恢的爱好是户外运动和登山，这方面的人脉广、资源也多，自然就选择了运动装备这个细分领域。他拉上另一位在搜狐工作十年以上的同事做合伙人，对方曾是手机搜狐网的负责人，也是搜狐新闻客户端最早的创意者；第三位合伙人来自物流行业，之前在一家国际物流公司任职，了解了王子恢的创业方向和团队后，背着一个小包就从上海到了北京。
　　运动装备是个很大的市场，美国2014年运动装备消费4000亿美金，而中国同一年的市场规模只有400亿人民币。“从去年到今年，会感觉这个市场突然间爆发式增长，跑步风潮席卷中国。”王子恢对小饭桌说。
　　其中的一个痛点是，运动装备产业比较分散，很多优质的国外品牌在国内找不到，但国内很多品牌价格高、质量差，很多人通过淘宝、传统线下店或者海淘来满足购买需求。一方面时间成本高，筛选难度大，另一方面也可能遭遇假货，遐客行就是希望能够解决这个两个痛点。 滕州生活网
　　市场虽大，但从浩如烟海的国外品牌中筛选出真正高性价比的品牌和产品并不容易。遐客行最早的品牌全都是用户推荐，“向我们的一些资深跑者询问，你们跑步人群最爱穿什么品牌的鞋子，哪些主要的型号？”王子恢说，始祖鸟、艾斯克斯、布鲁克斯等十来个品牌成为遐客行上最早一批SKU。 滕州生活网
　　最初在获客渠道上，他们也很直接和粗暴，不断建微信群，依靠自己多年来积累的运动领域的朋友获取第一批种子用户。到现在为止，遐客行已经在同时运营300多个微信群，这也成为其订单的主要来源。
　　包括王子恢在内，四五个人运营这些微信群，虽然有点可怕，好在几个人以前是媒体出身，还算得心应手。 滕州生活网
&&&&&&&&& 滕州生活网()
　　在运营微信群的时候王子恢发现一个有趣的现象。一般认为，一件运动装备，不管是服装还是鞋子等等，都是低频消费。但实际上，大量用户的购买频次超出他们的预料。 滕州生活网
　　“有的人喜欢收藏，有的人买了送给其他人，而且运动这个事情比如跑步，在不同的阶段需要不同的装备，就会持续买。有一个数据，一个成熟跑客，一生在装备上的消费几十万，消费高一点的一生的装备消费一百多万以上。”王子恢说，本来低频的事情，却发现有高频的可能。这也正后来他们开发App的原因。目前，遐客行的复购率达到38%，转化率在3.3%。
　　既然是不那么低频，那运营就显得格外重要。遐客行很重要的获客方式是盯跑团。与其他商业模式找用户不同，热爱运动的人通常会在线下的活动聚集，跑团就是一种最典型的形式。
　　“盯跑团，我们抓团长就可以了。”王子恢说，他们马上要建立一个跑团成长计划，现在好多跑团没有商业模式，而通过给团长返利，可以设立跑团的成长基金，还可以共同做公益活动，他们也有了经费。 滕州生活网
　　在上游货源方面，大量的跨境电商是买手模式，买手直接在平台上开店，遐客行选择了经销商直购模式，从海外经销商、奥特莱斯或垂直电商处直接采购。刚开始的时候，他们每周两次向经销商集中下单，现在每天都会下单。不过，在物流转运速度方面，遐客行还比较慢，大概需要20天左右。
　　未来，王子恢希望经销商能够在遐客行直接开店，他们能够从产品采购中退出来。“希望通过这个平台，让优质的国外运动装备方便进入中国，完成运动装备产业链的升级。”他说。
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