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“爱空间”6000万A轮融资完成 8天+20天极致挑战家装市场
摘要改造旧房需要2次搬家，要将现在住所腾出来施工，然后要找合适的地方安置家里的家具物品，更需要找临时的住所过度，直到装修完再搬回新家，这是一个非常繁杂的事情。其次旧房改造费用高，除了面对高额的拆改费外，更会有无数不可预知的增项
　　2月2日下午2点在爱空间互联网家装体验馆举行了一场主题“一起2(爱)下去”的新闻发布会，会议正式对外公布了爱空间A轮融资6000万人民币，顺为资本领投。
　　互联网思维颠覆装修行业
　　陈炜先生，爱空间的创始人，2014年初开始思考并调整自己经营多年的整体精装房业务。他一直在问：为什么电子商务发展了十多年，却改变不了一个装修行业？是什么绊住了家装的发展？陈炜给出的答案是：不确定性。家装是一个有着复杂工序、工艺，且与每个个体密切相关的产品，水电改造、工人施工、增项、设计风格等等。如此多的不确定性背后是家装的顽疾，是客户的痛点。暴利、浪费、繁琐无一不是家装的代名词。太多的不确定性和互联网方便快捷、标准化相违背。
　　陈炜很早就在考虑能不能利用自己的优势资源，去掉产品成本里的不确定性，从专家的角度直接提供给消费者一款适合的产品。在经历了深入研究和与先生的思想碰撞后，爱空间推出了现在毛坯房到精装房的20天、699元每平米、8大品牌、18项全包、无增项、全产业工人施工、装修过程微信播报的极致产品。工期做到传统家装行业的三分之一；价格也是传统家装公司的三分之一。经过一个月产品投放市场，爱空间证明家装是可以做到标准、极致、产业化的。
　　当互联网浪潮袭来时，带来的是高效、低成本的产品优化；带来的是新的秩序，新的行为方式；得到的是客户体验的升级。当环境、资源都完美呈现时，爱空间要做的只有一件事，就是对客户好。曾经爱空间的第一个客户大山说：“从我开始，爱空间。”这里客户比谁都欢乐，客户因为快乐而更愿意分享幸福，更愿意主动去传播爱空间。
　　布局旧房改造，让用户尖叫
　　爱空间远不止步于现在的状态，当大家还在把爱空间作为一个话题探讨他能走多远时，爱空间已开始调研市场，密集研发旧房改造项目。
　　相对于毛坯房到精装房的新房装修，旧房改造情况更加复杂，业主往往存在诸多顾虑，“想装而不敢装”。首先改造旧房需要2次搬家，要将现在住所腾出来施工，然后要找合适的地方安置家里的家具物品，更需要找临时的住所过度，直到装修完再搬回新家，这是一个非常繁杂的事情。其次旧房改造费用高，除了面对高额的拆改费外，更会有无数不可预知的增项，所以常常“想装而不敢装”。
　　然而旧房改造市场巨大，一般房屋5到7年就会存在很多问题，墙面开始脱落，水管存在隐患，电路老化等。巨大的市场怎么撬动？爱空间此次对外正式宣布进军旧房市场，在从毛坯到精装20天，699元每平米的基础上，推出从旧房到毛坯到新房的“8天+20天，119元每平米+699元每平米”的惊艳产品。其中8天是从旧房拆改到毛坯房的施工时间，20天依旧是从毛坯房到精装房的施工时间。119元每平米是从旧房拆改到毛坯房每平米的价格，699元每平米依旧是从毛坯房到精装房的价格。仍然工期做到传统家装行业的三分之一；价格也是传统家装公司的三分之一。爱空间日官网将正式开启旧房改造预约服务。
　　在此基础上爱空间更推出你想不到的一条龙服务：搬家、仓储、短租、装修。在这里您可以方便找到合适的地方存放家具，更不用为装修期的住所担忧。爱空间旧房改造项目将带动相关产业链，直线提升顾客体验。现在，面对旧房，您可以随时“想装就装”。
　　当天，爱空间联合“小米生活”强力推出“七年之痒、重新生活”的活动，推出一套最高价值近20万的二手房免费翻新福利，回馈米粉。同时联合迷你考拉提供专业物流服务，为您安排搬家仓储服务。联合自如ziroom的短租服务，提供您享受如在家般的待遇。这次从搬家、仓储、短租、装修完，全程一律免费，装修过程微信直播即可。
　　与资本在一起
　　顺为资本是一家7.5亿美金规模的投资基金，位于望京的卷石天地大厦，和爱空间体验馆仅一巷之隔，这样的缘分在之前彼此也是没有想到的，这里曾是小米公司最早的办公地，此次顺为6000万资金领投爱空间。H&Capital的女士曾主导、、凡客诚品等系列电子商务公司的投资。此次也投资了爱空间。
　　顺为资本的CEO许达来表示：顺为非常看好爱空间。家装是大市场，爱空间将互联网与家装结合，在产品上追求给用户极致的体验。陈炜具有丰富的家居行业经验，懂产品，懂管理，有创业激情，是一位优秀的创业者。
　　爱空间创始人陈炜表示：电子商务十年没有改变家装行业，爱空间将作为开拓者，以最大的热情给用户提供极致的装修体验。希望用户不再“惧怕”装修，而是能轻松的享受新家给自己带来的新生活。
涉及人物,,,,
5378゜11452゜21055゜3894゜4734゜5613゜6594゜7560゜8376゜9334゜10
17677゜116531゜28944゜37242゜46407゜56015゜65642゜75378゜85323゜95211゜10
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爱空间VS柚子装修，引出家装O2O“城市合伙人”计划
家装O2O行业从来不缺价格战，你方唱罢，我已登场。从双方的套餐价格战，到媒体含沙射影的各种叫板、再到双方CEO隔空喊话到各种亏钱“补贴”，可以说是热闹至极，而一旁的消费者，一边看的津津有味，一边在套餐价格战中得到了实惠。
发布时间： 13:56&&&&&&&&来源：&&&&&&&&作者：
家装O2O行业从来不缺价格战，你方唱罢，我已登场。从双方的套餐价格战，到媒体含沙射影的各种叫板、再到双方CEO隔空喊话到各种亏钱&补贴&，可以说是热闹至极，而一旁的消费者，一边看的津津有味，一边在套餐价格战中得到了实惠。
为什么家装行业竞争如此火爆？据中国建筑装饰行业协会官方数据显示，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元，行业巨大的潜力让各种资本推动的势力竞相角逐家装O2O，从年初雷军以6000万投资爱空间，到得到IDG千万级A轮的柚子装修，再到背靠海尔的&富二代&有住网，再到美佳帮，蘑菇装修等，都在抓紧跑数据。
而作为业内知名度最高的两家互联网装修公司，北京爱空间和上海柚子装修之间的竞争已经到了白热化的程度。双方在价格，渠道，宣传等方面互不相让，就差公开撕逼了，而在这场大战背后，一项名为&城市合伙人&的计划却被双方频频提及。从套餐战到城市扩张，家装O2O正面临新一轮&跑马圈地&的行业洗牌。
一.爱空间699VS柚子装修399，用户青睐全包还是半包装修？
据多方证实，爱空间大战柚子装修，矛盾起源在于互联网装修套餐价格之争，这就牵扯出了一个装修过程中用户非常在意的问题，对于装修用户来说，家装到底选择全包还是半包？
按柚子装修创始人叶旭晖的看法，不同于爱空间的699元/㎡全包套餐相比，柚子装修399元/㎡半包套餐，其实是在给每个选择半包装修的业主更多的选择权。多乐士墙面漆，伟星管道，西门子，海螺水泥等品牌辅料，统统详细列在柚子装修的399套餐单页上，柚子装修叶旭晖对媒体曾经表示。主材可以根据业主需要进行选择，而对于半包装修来说，辅材一定要精选，因为这些看不到的辅材品质的好坏，直接决定了装修的质量。
值得注意的是，如果业主希望提供全包装修服务，柚子装修可以提供在399元/㎡半包装修的基础上，根据自己的需要挑选200元或300元主材包，一步将柚子装修399半包装修升级为全包装修。真正做到柚子装修承诺的，把选择权完全交给业主。
二.套餐大战引出双方背后&城市合伙人&扩张计划
在互联网公司领域，规模效应就是一切，作为业内两家大型的互联网装修公司，除了套餐针锋相对，双方还同时抛出名为&城市合伙人&的扩张计划。
据柚子装修CEO叶旭晖介绍说，城市合伙人是柚子装修向集团公司发展的重要一环，目前柚子装修的全国推广计划，是以省会带动周围房产交易旺盛地区，完成大区连接，首批城市例如南京，合肥，杭州都是长三角地区的房地产重镇。再以长三角开始，切入全国市场进行品牌扩张。
三.是否具有&互联网思维&成家装合伙人报名标准
目前业内普遍认为，传统装修公司无论从人才，制度，还有思维上对互联网适应性都有待提高，而这一切都需要具有互联网思维的人才来改变。柚子装修CEO叶旭晖对媒体明确表示，城市合伙人不是传统意义上的品牌加盟商或者代理打工者，而是具有柚子主人翁精神的创业者，对每一个城市合伙人来说，他自己就是当地柚子装修的创始人。
此次爱空间和柚子装修的同时推出的&城市合伙人计划&，折射出家装行业的转型潮正在到来，未来装修行业或遭互联网洗牌。旧的经济形态正在迅速被市场淘汰，传统经济面临转型，互联网+装修行业，正在呼唤一批理想坚定的有识之士，共同做出改变。
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&&&&&&&&京公网安备45号爱空间699元/平方米 互联网家装再爆惊人内幕
13:25:09　&出处：其他　&作者：佚名　&
& & 到底有多少传统行业公司被雷布斯改变了轨道?家装公司爱空间肯定算一个。自从去年雷军的顺为资本介入后，爱空间彻底被小米模式革了命，打出了699元/平方米单价，20天工期，手机直播，养产业工人的宣传语，口号热烈High到爆，不过争议也紧随其后，这是炒作还是实干呢?爱空间目前市场反馈如何呢?　　这周，针对种种问题，记者专访了爱空间总裁陈炜，现在就开始吧&&　　1 699元/平方米到底怎么赚钱?　　曾经有一位业内人士算过一笔账，的家装业800元/平方米基本就不赚什么钱了，要是真按699元/平方米算，岂不是在做赔钱生意吗?　　陈炜：规模出效益，我们现在每月做到200单了，到6月会到500单。因为我们的工人都按标准标准化流程去做，每道工艺和工序都训练好了，完全可以大规模复制。我们最近三年的目标是每年服务10万客户。　　PS：10万客户，额滴神，现在做得最好的家装公司也就一年一万单，要10万单不就&&　　2 20天工期怎么保证质量?　　家装有时候也得看天，比如墙面打腻子，必须干燥，不能潮湿，就需要等干，还有地面找平也需要干透，怎么看20天完工都很悬。　　陈炜：首先我们招聘技术非常成熟的工人做正式的员工，基本都有十多年的经验，另外我们有自己的研发团队，专门研究开发新工艺。像打腻子潮湿问题，在北方不存在这一干扰，主要是南方会有麻烦，我们的研发团队正在研发一种墙面速干技术，很快就会面市。还有地面找平的干燥问题，我们已经开发了一种4小时就干透的技术，用石膏代替了水泥。　　PS：唉，为了工期，工程和技术也是拼了，看上去好美哦。　　3 互联网装修到底是怎么回事?　　互联网装修是不是就是指业主在中用手机全程监控，还包括最后的，就仅仅是这些吗?　　陈炜：这些只是表象，我们其实是用雷军一直提倡的互联网精神来做事　　，是什么呢?就是极致、专注和口碑。699元的价格，20天工期，成本透明，进程透明，管理透明，这些基本都做到了行业的极致，做这些的目的，我们就是要一个好口碑。我们每一天的施工，都要得到业主的点赞才行，否则不过关。　　PS：半天，这个互联网装修的本质是服务理念，外面看到的都是用最先进的手段来兑现，原本以为会有什么高科技的新奇东东。业主点赞可是个新玩法，是不是这样呢，混进了一个业主群&&　　4 智能何时上市?　　智能家居蛮新奇的，打开手机按一下键，拉开了，再按一下，开了，再按，电视也开了，这得多省事啊。这方面，开始运作了吗?　　陈炜：现阶段，我们还是一个专注装修的公司，等小米什么时候把智能控制系统做好了，什么时候我们再放进来，这个研发我们不承载。智能　　家俱也是这样，我们现在也在和厂家谈。　　PS:原来万众期待的智能家居还在实验室里，不过有盼头总比没有强。　　5 未来的版图　　目前公司的业务只在北京开展，什么时候走向全国呢?　　陈炜：今年就会开始了，第一批进入的城市是、、、、武汉和杭州。接下来第二批会是省会级城市，第三批是三四线城市。　　PS:这个势头，注定将会为各地家装市场带来一场革命，做好准备了吗?　　6 人的问题　　目前这一商业模式正在得到验证，这么多城市，下一步如何解决谁来执行的问题?　　陈炜：我们不加盟，只做直营，否则质量没法控制。我们正在筹备启动城市合伙人计划，总部控股，在每一个进入的城市找一个总经理，管理层和底下员工都有股份。总经理一定要是当地行业内的资深，最好是80后的职业经理人。　　PS：这个商业模式如果验证成功了，各地分公司说不定将来就是全市规模最大的家装公司，竟然还有股份，心痒了木有?　　7 两个男人的对话　　雷布斯到底和陈炜说了什么，最后让陈炜醍醐灌顶，大彻大悟?　　陈炜：他就是用&极致&把我触动了。以前传统家装基本都是两个月工期，雷问我，能不能更短?我说，给我一年可以到30天。雷摇头说，不行，还是太长，能不能再短?然后，我把所有资源凑在一起，所有工序重新打乱并行作业，最后我说20天。他把我逼到那个点上了。　　PS:雷布斯不是要干活，是要人命哪，他是想让什么都瘦成一道光，然后&&　　 　　8总结 实际上，爱空间就是延续了雷步斯一贯的商业思维，用最最性价比的商品来聚拢巨量用户，树立品牌形象。这样做，一方面规模带动了收益，另一方面一些衍生服务还可以继续延伸到用户群。这一模式需要前期大量的资本投入，说白了，就是两个事：钱+执行。
责任编辑：wangyue3
相关标签：爱空间创业故事：互联网家装要做重_国内新闻_新闻资讯_千华网
爱空间创业故事：互联网家装要做重
&少既是多、10%毛利和垂直闭环&，这三个词或可诠释爱空间的模式亮点。
凭借其主打的&每平方米699元、20天工期、自有产业工人&三大特色装修套餐，以及与用户深度互动的玩法，爱空间迅速成长。数据显示，爱空间目前已进驻全国12个城市，收取定金客户总数高达10047户，全国签约合同客户达到2355户，而且客户满意度超过95%，NPS值(净推荐值)达到20.1%。
从to B到to C
2010年陈炜从博洛尼离职后，创办了一家叫做&空间易家&的装饰装修公司，其业务模式就是to B&&帮助房地产开发商进行精装修。
在他看来，当时中国有接近15万家大大小小的地产开发商，但真正能做好精装修的也就万科、金地、招商、恒大等有限的不到50家。全国有近30万家装修公司，但大多数规模都不大，装修质量参差不齐，购房者对装修公司怨声载道。
得益于在科宝博洛尼期间的积累，空间易家在创立后顺利获得了国家住建部颁发的施工一级、设计甲级的双高资质，主要从事整体精装总包的业务。&在一线城市为二级开发商服务，在二三线城市为一级开发商服务。&这是陈炜的切入点。
但真正进入这个行业后，陈炜发现跟开发商打交道，收款是最大难题，不少开发商最后甚至拿房子来抵款。&90%多的精力变成收钱，最后变成了房东。&这让陈炜苦不堪言，越做越灰心。
能不能转型去做to C?
2014年4月，陈炜试着在天猫上线互联网家装产品：899元/平米，60天工期。但上线两个月，仅仅成交4单。
陈炜见到了雷军，两个人聊了90分钟，最后还顺利获得了雷军的顺为资本领投的6000万A轮融资。与雷军见面最直接的结果就是产品的改变。这个标准化的家装产品，价格从899元/平米降到了699元 /平米，工期则从60天缩短到了20天。
20天成了&爱空间&最大的卖点。&别人能做60天，你做30天不惊奇，但别人做60天你只需要20天，别人都会惊奇。&
20天的工期如何完成
实现20天工期需要满足三个先决条件：首先，用产业工人，工人甚至要加夜班和倒班;第二，建自己的库房，让材料在现场等人;第三，建立自己的ERP系统，把所有的信息都通过内部ERP有效管理起来。
工人是摆在陈炜面前首要去解决的一个难题。家装行业的传统做法是家装公司和劳务公司进行合作，和&包工头&签约后将业务转包的模式非常常见。越是大型的家装公司，越有可能出现&层层分包&的局面，公司包给大工长，大工长包给小工长。这种制度导致最终到小工长和工人手里的施工费并不多。为了挣钱，就弄出各种增项。工人自觉性低，施工质量不可靠。
&给瓦工发一万二，木工九千八的月工资。&陈炜希望通过招工加培训的方式，把这些工人改造成爱空间自有的产业化工人。但试行一段时间后，陈炜发现这种模式不行。这些社会化的装修工人已经习惯从包工头手里接活，拿计件工资，反而不习惯拿固定工资。&如果你没活，他们还是会出去自己找活干&。行业里没有一个公司养工人成功的案例。不是成本多少的问题，是根本就养不住。
从长远计，爱空间从2015年下半年开始与四川的一些技术学校达成了合作，就是招收当地中专生、职高生，进行三个月的培训后上岗，变成爱空间的自有产业工人。
如此一来，号称借鉴互联网思维、打造互联网家装的爱空间岂不是越做越重?陈炜不断地被投资人追问这个问题。&传统的家装行业太轻了，层层外包，互联网家装就是要做重，反其道而行之。&通过摸索和尝试，陈炜发现爱空间要改变家装行业，就必须形成一个闭环：&做重的目标不是为了重而重，是为了能够打造一个封闭的服务链，最终实现顾客满意。只要顾客满意，再重的公司也可以飞起来。&
除了工人之外，陈炜通过在每个入驻的城市建设库房，来解决家装行业经常出现的工人在现场等材料的难题。&如果我依赖别人给我送货，他只要晚一天，我的20天工期承诺就废掉了。&因此，爱空间在北京大兴区建设了一个8000平米的大库房。
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责任编辑：王迪