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平安银行信贷员跳楼自杀 家属质疑工作压力过大
&& &段彬祺死了。
　　5月20日，本将是他的头七忌日，然而至今，他仍躺在深圳的殡仪馆里。
　　这样一位年方28的年轻人，抛弃了令人艳羡的平安银行信贷员工作，从24楼的顶层纵身跳下，结束了生命。
　　“银行拉存款的巨大压力逼死了他。”舅舅罗石珠说，出事前10来天，外甥到海南休假散心，切不曾料想，心结还是没有打开。母亲罗罗妹于5月10日带段彬祺到深圳康宁医院检查，已确诊患有轻度抑郁症，“以前从来没有得过这个病”。
　　据深圳警方调查，跳楼处，死者“部分衣物和手机整齐摆放一地”。按相关媒体的报道，平安银行相关领导称，段彬祺在2011年初欲购买一套房，拿交付了10万元定金，但面对每月7000元的还贷压力，段放弃了购房，导致10万元损失，段的抑郁症和其购房等冒进的消费行为有关，而不是所谓的考核制度和工作压力所致。
　　多名与死者共事的平安银行员工说，小段一向开朗，今年过完年后回单位上班后，平安“基本法”出台，诸多考核指标严厉，他似乎变得难以承受，经常晚上睡不着觉，“不少员工辞职离开了，小段留下，没想到是如此结果。”
　　斯人已去，将段彬祺推上悬崖的是否为沉重的工作压力，已难言辩。不过，这位曾一度放贷列总行“前三”的优等生的突然自杀，仍在平安银行内部引起议论。
　　一个1500元的红包
　　“凡是负数的，请仔细查查原因在哪里？然后告诉我。”日上午，平安银行深圳分行零售财富管理3部的一位副经理在发给属下员工的邮件中说。
　　邮件的内容是前一天平安银行深圳分行零售产品市场策划部发给片区各零售财富管理业务部的一张表格，即截至4月7日的财富渠道账户提升率统计表，主要考核存款额在10万元以上账户数的月环比增降幅度。
　　前述副经理是段彬祺的直接领导，现拥有9名下属。
　　一份内部资料显示，截至3月31日，这个9人团队管理的账户AuM合计4.59亿元，相比最初分配基数4.88亿元，下滑0.3亿元。该部门9个业务经理中，只有两个是正增长，段彬祺负增长847万元，排名较后。
　　按平安“基本法”的解释，AuM为Assets under
Management，简称管理资产，特指分配在零售业务财富经理名下的账户的存款资产和通过这些账户在本行购买的其他金融资产，主要包括各类理财产品(含本行理财产品、基金、银保、信托等)。
　　舅舅罗石珠平日与外甥亲近，今年过完年后，段彬祺多次打电话向舅舅抱怨，今年行里拉存款和卖保险的压力很大，考核很严，经济压力陡增，晚上总是睡不着觉。“不要那么大压力，要么辞工，要么出去旅游散心吧。”罗石珠劝道。
　　五一节前一周，段彬祺请假到三亚旅游。多位同事反映，小段回单位上班后，心情有所好转。
　　母亲还是不放心，从湖南郴州农村老家赶来深圳，陪儿子到深圳康宁医院检查。确诊患有轻度抑郁症后，段彬祺的心情又跌入谷底。
　　工作与生活又照常了几天，5月13日，段彬祺的脸上出现了久违的笑容。
　　这天8点半，段参加完单位例会，随后团队领导给部分员工发红包，段彬祺意外获得了1500元奖励。
　　段彬祺的同事说，4月，段所在的团队被分成了3个小组，每组3人，开展了一场存款竞赛活动。当月，段彬祺的月度时点存款约是500多万元，日均存款是200多万元。段所在的小组获得了竞赛第一名，共可获得3000元红包奖励，段可得1500元。
　　“这是小段运气好，他的存款量是自然增长，不用费力气营销。”一名同事说，4月份，由于小段陆陆续续处于生病状态，没有多少精力干活。
　　收到红包的当日，前述副经理将段彬祺叫到办公室谈话，约有10分钟。当晚11点，段的尸体在5楼的水泥板上被发现。
　　“狼性”考核
　　目前，段彬祺的家属们将其的死归结为“平安银行非人性化的工作考核制度和巨大的工作压力”，并以此向平安银行索赔丧葬费、物质补偿、精神赔偿费共计110万元。
　　5月19日，罗石珠告诉记者，经平安银行总行相关领导沟通处理，平安自称在此事上没有责任，承诺给予25万元的补偿金，此外通过公司员工捐款或其他渠道筹集，另加上段彬祺剩余未发的工资、社保等，共计30万元。但家属并不同意这一善后方式。
　　此事未了，负面影响已在平安银行员工中扩散。
　　多名同事认为，段彬祺的死有其个人原因，但严格考核制度带来的工作压力或是催化剂之一。
　　回顾段彬祺平安银行工作经历和平安考核制度变迁，可以发现，平安保险文化日益渗入银行，给银行员工带来莫名的挫折感。
　　段彬祺1983年生，就读于湖南科技大学，毕业后来到深发展深圳分行沙井支行做柜员。2008年5月，适逢平安银行大量招聘外派客户代表，段来到平安，通过自身卓绝努力，在5%左右留存率的大浪淘沙中获胜，留了下来。
　　2009年6月，段彬祺转正。“当时转正的指标是月均存款600万元，贷款指标以季度考评，一个季度1000万元。”一名同事说，小段真诚，善良，很努力，成功转正证明了他的能力。
　　转正之后，平安银行当年对正式员工就没有具体的考核指标要求了。每名员工，只需要突出做1-2项指标，比如吸收存款、销售保险和理财产品等。上个月的业绩提成决定了下个月的绩效工资，假如你本月放贷1000万元，底薪按0.1%提取，那么下个月底薪就是1万元，加上同等提成，月总收入为2万元。
　　“跟其他许多银行一样，那时我们没有任务要求，领导不会逼人，做多少拿多少，压力不大。”同事们说。
　　那段时间，段彬祺业绩不错，部门10个人中，他的贷款项排名可到第4，月收入约为1.4万元，以此估算，不算年终奖，其年薪在17万元左右。彼时的段彬祺，开朗，乐观，走路风风火火，“他一笑，全办公室都听得到。”段的一位同事说。
　　进入2010年，平安推出了新的考核制度，任务顿时加重了。“底薪按季度变更，所对照的就是业务经理名下有多少存款，约分成10来个级别。如此存款量下滑，底薪就会打折，最多可打7折。”段的一名同事说，同团队的一个业务经理，某月最低拿到2000多元，表现一般的员工底薪元间，名下存款量在3000万-5000万。
　　另外一大新变化是，2010年各业务团队需要承担保险交叉销售的任务。段所在的宝安支行(目前为平安银行深圳分行零售财富管理3部)全年需完成2000万元的销售量，以10人计，每人200万元，这让多位信贷员备感高压。
　　受国家信贷政策紧缩影响，平安银行去年未下达贷款任务，员工放贷量不计入绩效工资，不纳入考核。
　　段彬祺2010年的表现很好，其第三季度200万元的“信易贷”放贷量夺得平安银行总行排名第3名，一时间广受赞誉。他的全年业绩排名，在所在团队中数一或数二。
　　随着竞争文化日益渗入，基层银行员工感到前所未有的压力。
　　“比如特训营。”段的一名同事说，平安银行会在一个阶段强化卖某一种产品，其间员工一有业绩就必须立刻上报，下班之后要留下来做集中研讨，业绩差的要挨批，“去年支行搞了一次，分行搞了一次。”
　　还有高频度的“产售会”。具体来说，每个业务经理被要求邀约客户，以各种主题集中开讲座，业务员趁势兜售保险等各种产品。“有段时间，一个月就搞两次，周六都不让休息。”有平安银行员工抱怨说。
　　管理架构大调整
　　2011年，是更为残酷的一年。
　　“一样是以存款量定底薪，但去年最多是底薪打7折，今年可以全部扣完。”段的一名同事说。
　　底薪确定的依据是级别。今年初发布的《平安银行零售业务财富管理团队基本管理办法》，将零售业务财富管理员工由低到高分为“财富经理”1-12
级，而财富经理助理育成期组员，对应内部职级为财富经理 1 级。
　　“如果连续6个月维持在最低级别上，就必须卷铺盖走人。”段的多位同事称，其团队成员多是3-4级，底薪4000元左右，1级员工底薪只有2000元。
　　一名员工称，他的级别是5级，今年领到的存款任务是季均存款增长率6%-10%。比如，他名下的存款量是7000万元，那么每季度至少需新增420万元。“这个任务很重，信贷紧缩，存贷比高企，各个银行都在抢存款。”这位同事介绍，小段的存款任务约为最低新增360万元，他多次跟同事聊起担忧之心，去年他的业绩好，是因为贷款做得好，如今要转型大做存款，就有些不知所措。
　　段的数名同事告诉记者，今年过完年后，平安银行高层到深圳分行开会，传达出了裁员信号。“今年平安收购深发展，两行整合后，我们都很担心要走不少人。”其中一位同事感慨。
　　此外，新版平安“基本法”加大了团队主管对客户资源的分配权，如果员工业绩不好，其原有客户就面临被划给其他员工的风险。“今年以来，已经出现大把客户被划走的现象，这对低业绩员工进一步造成打击。”前述段的同事说。
　　平安交叉销售在去年基础上进一步深入。一名5级员工说，“以往没卖过保险，每天担心完不成任务，如何应对领导的检查或批评。”与段同组的同事透露，领导要求每天上交工作日志，列出意向客户，每天汇报跟踪进展情况。
　　平安银行今年展开的管理架构大调整，也波及到了信贷员。段的多名同事称，年初开始，管理模式上，平安银行的支行不再存在，零售条线分化为零售财富管理和小微金融两个板块，对公条线分为中小企业部和公司部。深圳分行原16家支行零售部门，演变为24个零售财富管理部和6个小微金融部，有些支行被分拆，有些被整编。此外，还新设有电销部门和综拓部门，后者职能在于促进保险业务员做存款业务。
　　段彬祺所在的原宝安支行零售部门，2人离职，3人去了小微金融部，主要负责小微贷款，其他5人(含段)和另外一些人被归编入零售财富管理3部。
　　段的数位同事认为，调整后出现了内部客户争夺，部分客户流失。
　　一深圳金融界分析人士认为，平安集团正着力推进交叉销售和综合金融，但如何确立合理可行的考核制度，拟定恰当的管理方法，将银行文化融合平安文化之中，尚需不断摸索和检验。
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&2016 开心网应届女生，目前在平安银行分行的个贷部实习，有问题想咨询各路前辈，真心希望前辈们能给个方向～～
本人女生，目前在平安银行一级分行的个贷部实习客户经理岗。如果留下只能先签外包合同，领导说的很美好，转正问题不用担心云云，但我深知领导貌似都有画大饼的功力。。。其实我觉得我的性格应该比较适合这个岗，所以觉得好好干几年积累一下经验也算是对于初入社会的自己的一种锻炼，比一个正编的柜员学到的可能要多（自我感觉，不知道前辈们是怎么个看法，望指点。），但是银行的春招还是想参加一下试试，因为之前考研已经错过秋招了，现在的问题在于笔试面试什么的肯定得请假，频繁请假必然行里的领导不高兴，然后就会施压让尽快做决定，留还是走……如果确定在那儿干的话春招的各种就没法请假参加了……
所以现在很是迷茫，也很焦心，真心希望前辈们能指条明路，比如直接留下签外包有没有前景之类的，恳求前辈们能给点意见。
ps： 初入社会各种搞不清状况，您的建议或许就是我以后的指路明灯，先跟您说声谢谢了～
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楼主先把银行领导给你画的大饼放在脑后，客户经理这种岗位银行领导是不会嫌多的。其实建议楼主一定要先明白人生是一场马拉松，并非百米赛跑，关于职场这方面，一定要从长远的角度来规划下自己。我个人认为应届毕业生考虑求职这方面，应该更多的考虑下生存可能很多的应届生对这个词语不以为然，认为自己只要努力工作就能获得领导的青睐，可以在公司或者机构生存下去。这个道理并不适用于银行，证券公司这些地方，因为金融机构大部分都有硬性的指标，业绩指标完不成，你工作再努力也是说让你拜拜就拜拜的。所以，楼主的第一要务是搞清楚个贷客户经理的各项指标，然后评估下自己在一年之内能不能完成这个指标，可不可以在银行内生存下去。毕竟只有生存下去，才能做其他的事情。其实这个展开说，需要讲的太多了，楼主要是有问题，私信我下吧，我可以慢慢的解答。
建议参加春招本人客户经理三家银行5年，这是一个吃青春饭的职业，赚钱相对多但不长久。。银行的晋升是不单单靠个人业绩和能力的，也就是说这个很看背景，有背景你就不用问，没背景指望以这个跳过“柜员”学到更多，是图样图森破。当你进入后有两种可能，一种是业绩达不到指标被淘汰，银行外聘的客户经理这个角色说白点就是银行要拿过来就能用的，一上手就要给银行创造利润的，没有培养期，达不到指标没强关系领导为了自己也会让你走，那时就哭吧；另一种是完成指标转正，半年后你很快就能发现其实这个工作是比柜员复杂自由许多，但也就是这么回事，跑关系拉单子，会谈判聊天，你依然不能学到很多，当然这时你自己的感觉会很好因为收入很高，基本月1万+以上，但也就这样。而你放弃这个后有两个可能，一种是找到更适合自己目前位置的，不要看不起柜员，我很多朋友211研究生毕业也去了柜员，柜员是银行正统出身，再转去其他部门都是内部人而不是外聘，这个长远看差别很大，混久了就知道在柜员干过1年是长久的加分项。另一种是没找到更好的。不要担心，银行客户经理这种岗位简直是全年无休招聘，你那时还是有机会，当然那时候进入可能不像现在这么顺，但相对而言这个机会是可再有的且需要等的时间不用一年。各人的情况自己清楚，如你肯定自己能完成指标现阶段也很需要钱，那放弃春招也没什么，再一个，我感觉你是想进入又怕耽误春招，为了春招就要放弃这个机会，其实大可不必，领导在给你画饼，你也可以给领导画，这个没什么，你完全可以现在进去做，等春招的时候照样请假找工作，不用理会领导的看法，就你目前进入到春招有没有请假也不至于太影响到他的业绩，还有，很可能找你进入后等到春招你自己已经知道怎么选了。
换个行业吧。这种有任务，有指标。销售岗的工作，给多少钱我也不干。老板、领导每天给你打鸡血，各种成功学，心灵鸡汤的给你上着。到你签不下单，甚至没有客户的时候，就各种话噎你了。不缺你一个啊，不努力啊，别人怎么行你不行啊。朝阳产业，不说了。但凡是你的产品让人有兴趣都行了。各种拿人当傻逼使唤。本人健身房实习六个月，前仨月会籍顾问，发传单买卡。烂健身房，我自己都没兴趣在那锻炼。后来行政专员，老板每天就是你去询价，回来了各种贵的。不说了，选个好行业，再不济跟个好老大好老板都行。多思考，多跟各行各业的朋友唠唠，不要攀比，不是时候呢。愿事业顺利，今年六月毕业，你我共勉。
客户经理就是业务员，存贷压力大，但是你有关系另说，我们小银行第一年一个19岁的妹子业绩第一待遇也是第一，不过市场条线做好了会提的很快。
建议楼主在提问此类问题时，叙述有点逻辑性，锻炼一下行文的内在结构，有助于你从事你期望的工作。楼主的状态：1. 目标是平安银行一级分行的个贷部，客户经理岗。2.女生。3.自认性格合适。4.本科毕业。5.是否能转正存在疑问。6.担心频繁请假导致提前做决定。根据以上情况，个人建议：1.先把考研的事情处理好。考研也是另一份合同，而且就我认为，它比其他工作更重要。你如果考上了，不存在后面问题。考不上，还是继续考吧。2.如果非要工作，不想继续考了。参加春招。为什么？首先，一级分行个贷部客户经理这份工作，老实说，面对的压力、需要的能力和你目前的状态并不匹配。其次，春招会遇到很多新的机会，有助于你重新认识自己。再次，即便你以目前这个状态进入了工作岗位，将来的发展也会很快就遇到瓶颈。这个“机会”唯一能打动你的，我猜测，也就是你说到的“比一个正编的柜员”学到的多，而且“极有可能”跳过当柜员这个阶段。不过，就我的了解，你这个想法可能太过美好。因为，首先，给你正式合同之后，是否就不要从柜员做起？这个存疑。你很可能会和其他春招秋招的同事一起到基层实习一到两年，还是会从柜员做起。其次，如果你志在银行这个行业，做柜员，是必不可少且非常重要的阶段。它可以带给你的知识储备，是你在一级分行不能相比的。但，个人认为这个“柜员”阶段最长不要超过2年。一年为宜。最后，不清楚所谓外包和正式在编有何区别。但以当下社会及行业发展来看，一个终身或8至10年的固定合同，对你目前这个岗位，更不合适。个贷客户经理积累资源和自身能力之后，跳槽或转方向，是非常频繁且发展更加宽广的。希望对你有帮助。
题主，可以透露下实习的内容有哪些么，我刚毕业，也准备去实习了。想做点功课，好应对点。
客户经理没业绩别指望转正。没有客户资源，还不如老实的干个后台岗，过两年跳槽肯定可以转正。
楼主最后怎么决定的？现在在哪儿呢？
上周面试，领导说准备把我分到个贷部，本人女，性格文静，普通的二本院校，想知道做这个压力真的会大吗？达不到业绩是否要走人
外包是一个很漫长的路，在平安银行如果是外包，从领导的角度出发，转正是很困难的，因为从银行成本学角度出发，但这样可以磨练你的心智，一个人的成长最终还是要看自己
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