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她用18年的创业经历，告诉你一个小公司该如何做大
她用18年的创业经历，告诉你一个小公司该如何做大
商界导读：Minted创始人兼CEO Mariam Naficy是一名资深电子商务行家。2000年，她把自己创立的化妆品电子零售网站出售，售价超过1亿美元。2007年，她开始寻找新的商机，成立众包
Minted创始人兼CEO Mariam Naficy是一名资深电子商务行家。2000年，她把自己创立的化妆品电子零售网站出售，售价超过1亿美元。2007年，她开始寻找新的商机，成立众包设计平台Minted。
这节课是Reid Hoffman（LinkendIn联合创始人）对Mariam
Naficy的采访。Mariam是Minted的创始人跟CEO。采访的内容围绕她的两个创业公司（ 跟
）扩张过程中的经验教训展开。我们在之前的几节课提及了小公司在扩张过程中对网络社区的依赖，这里做得很成功，
尤其是在公司的Tribe 阶段：公司处于扩张初期，在这个时候应该重点处理什么事情，是个有意思的话题。
Minted是一家通过众包方式提供设计交易的服务平台，将用户的设计作品投票进行生产并进行销售。该公司获得4100万美元C轮投资。目标是：众包设计+社会化电子商务+爱美女性平台。
如下来自Mariam Naficy口述：
1. 互联网时代初期的经验教训
1998年，在斯坦佛GSB（商学院）的一个地下室里，我给最好的朋友打了个电话。那时我手上有风投资金。我自己在银行跟咨询公司都做过，职业道路
上再往上升很缓慢，我不想再换工作了，我得给自己打打工。这个朋友是我当时在银行时候的同屋，她说我可以离开麦肯锡，不过唯一的一个要求就是要按我的创业
点子来，开一个网上化妆品店。 而我当时基于自己的兴趣想做一个网上的市场咨询公司。不过我也经常买化妆品，这个生意应该不难做吧。
我们就这样开创了Eve公司，第一年就拿到了2600万投资，随即我们迅速发展壮大了公司，那个时候我才28岁。当时最关键的战略就是要抢占市场，我们的目标是成为化妆品网店的第一品牌。
Eve其实是个很简单的生意概念，我们只是需要买断厂家的销售权，客户在网上任意挑选购买各类品牌，然后我们负责送货。但是最主要的就是要给消费者
一个概念，我们的网站才是可以直接购买所有化妆品牌的终极网站。在短短的6个月里我们就发展到了120人的公司，招集了一个完整的管理层，在三藩的主街上
有了一个豪华办公场所，同时也组建了一个10人董事会。
没想到Sephora（美国一家著名的线下化妆品集销公司）马上就找到了我们并且想并购，甚至在网站上线之前就找我们谈了，因为他们也想在美国市场
做自己的网店。从战略上的考虑出发他们极其想并购我们。但那个时候我们想自己闯闯就没答应这个并购协议，在网店上线一个月后Sephora又找过我们一次
上线9个月之后他们第三次找到我们，当时我们刚完成了D轮融资，那个时候距离我们上线刚刚一年，2000年上半年，我们已经发现资金渐渐越来越难筹
集了（人们开始关心盈利率什么的了），所以这次我们准备认真商谈并购事宜。他们当时出资8800万现金，我正准备接受的时候董事会里的一个成员
IdeaLab开出了更好的价钱，一个亿的现金。
2周以后，纳斯达克就暴跌了！网络泡沫随即爆发。那个时候好紧张啊，我的第一根白头发就是那个时候出现的，真的，因为当时兼并手续还没批下来，然后
还有各种各样的问题，不过很幸运的是买卖最终成交了。我继续留在IdeaLab，之后整合了几个以前IdeaLab旗下的公司。最终我们还是在2000年
10月份左右又把公司转卖给了Sephora。这就是我的第一个创业公司的故事。
我会告诉我自己要有长远打算。那个时候因为股市暴跌的关系IdeaLab不能上市，所以他们问我能不能再把公司卖一次，我当时就联系了
Sephora。但是现在回头想想，我如果自己出资，以十分之一的价格再买回来的话不是更好吗，因为我们第一年上线就有两百万个独立用户，每年预计有
1000万的销售额。
不过当你还年轻的时候，尤其面对突如其来的高科技大萧条时期你会不自觉地变得很保守。当每天都有公司倒闭，所有的事情都不对了的时候，一个人是很难
有一个全局观的。也许如果我的历史课学的再好一点的，我会知道网络还远远没到尽头，还远远不到离席的时候，我就会自己买回来的。
那个时候把Eve买回来绝对是个好买卖，不过那个时候我刚刚从MBA毕业，背着很多债务，靠着卖公司的钱我还清了所有的私人债务，我家里没有一个人
有做生意的背景，所以卖掉公司挣的那笔钱那是我人生中的第一桶金。处在那么一个时期，不太可能再把所有的钱掏出来买回公司，我是变得有点保守了。如果是现
在的我，因为更懂怎么去经营一个公司，怎么让公司盈利，可能会选择买回来。不过这些都是事后诸葛亮， 总的教训就是别太保守。
我不是很喜欢一开始就有那么多人在董事会里（10个）。那个规模的董事会里会经常出现不同的意见，出现人跟人之间的争执，而我们需要用大概20%的
时间来管理董事会，觉得真的很浪费时间，因为那个时候我们绝对应该把所有的精力放在日常运作上。如果再来一遍的话我会选择一个规模小得多的董事会。
第二点，我不会那么早就接触大量的风投。不过好处就是我了解了哪些投资人会关注我们，他们有最好的公关，最好的猎头，最好的管理层，我很幸运地用别
人的钱学到了知识。在那里学到的用在了我的第二个创业公司Minted里，现在在完全搞清楚如何扩张的前提下，我们筹集了九千万来发展壮大公司，并且组建
了一套完善的管理班子。这些我在Eve的时候都不可能看到跟做到。
2. 什么时候快速扩张
我想这跟生活方式的选择有关系，刚开始做Minted的时候，我刚刚有了第二个孩子，所以我想控制一下公司的发展节奏。我的第一个公司Eve帮我建
立了充足的个人信用，投资人相信我有带给他们回报的能力，有了这些我就有了很多事业上的选择，可以做到家庭跟事业的平衡，事业上无需发展的太快也可以支撑
家庭。所以我觉得很早开始冒险创业真的给我带来很多回报，建议大家认真考虑尽早创业。
第二点，我有点担心太早地扩大班子会干扰公司完善战略，早期的天使投资人并不赞同我们的众包战略，
他们觉得这个点子听上去挺新鲜，但也很有可能竹篮打水一场空。所以他们只想跟品牌签约，用品牌的战略来经营。
我自己是很想保留一个最大的自由度，根据执行情况随时彻底更改商业模式，一个人来做这样的决定要比十个人来做容易得多。团队的灵活度很关键，内部交流也是
这样，跟十个人交流是跟一两个人交流完全不同。而且我一直主张一切透明，每个人对每步举措的来龙去脉都应该十分了解。
第三点，当时根本没有竞争对手，没有人谈论众包，也没有人重视文具设计市场，所以那个时候我们根本没有占领市场的压力。做Eve的时候完全不同，我
们有4个直接的竞争对手，在我们上线了一个月以后他们也紧接着开发了线上业务，所以当时也是一个抢占市场的战略典型，我们需要让消费者知道只有我们的网站
才是最终的化妆品集销地，所以我们花了很多钱做宣传。做Minted的时候，我们没有任何竞争对手，所以我们可以慢慢来，真的很幸运。
最初的想法
我从来就爱购物，还是一个孩子的时候我就总去逛商店。在商场里我就注意到一个现象，一个品牌火起来之后总会再冷下去，甚至卖的最好的品牌也会有日子难过的时候。
我就在想做一个永远保持竞争力的零售品牌，我想规避仅靠几个人就去决定商机的危险。我们关键的假设就是（直到今天我还是坚信这个假设），如果你可以把所有的商业决定都交给众人（让大家投稿并且策划）那么理论上你就会永远保持竞争力。
这完完全全就是一个全新的设想，我们最初的想法就是把众包模式用到文具设计市场上，那个时候天使投资人笑我们是“杀鸡用了宰牛刀”。当时这样做的原因是想从一个小一点的没有什么竞争对手的市场做起，尝试一种完全的创新模式，成熟了以后再进军规模大的产品市场。
文具设计市场还有一个好处是可以大量重复使用资源，客户群非常忠实而且很容易向他们推销其他的产品。直到年间我们才发现我们根本
不只是在做文具设计市场，当时整个网络社区已经收纳了很多独立设计师，发展壮大到远远超过了一个简单的文具设计的程度，这个时候就是成熟的融资扩张时期。
我们再也不能勒紧裤腰带了，再也不能让几个人来管理一个复杂的公司，如果我们想做成几十亿销售额的公司的话，我们需要发展一个完善的管理层来开发新的市场，才能成为一个大公司。
我们的扩张资金基本用于内部管理跟技术部门的发展，没怎么花钱在营销上。公司初期就是我跟我的合伙人在做好几个部门的管理，随着公司的扩张跟产品的
增加，这样的模式就不适合发展了。公司现在涉及了文具设计，墙艺，布料，家庭装饰品，还有其他的一些根据需求生产的的垂直产品。
3. 垂直产品
我们其实就是在不断地进行各种各样的小型实验。在Minted网站上所有的活动都是竞争的产物，一个人发起一个竞赛题目，然后全世界各地的人都可以
来投标，没有门槛，你唯一要做的就是上载设计图片，然后大家都可以来投票，就这么简单，谁赢了就把原始设计图发给我们，然后我们负责生产销售，同时你也拿
到了奖金，皆大欢喜。
责任编辑：李文萍
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文具店加盟想成功 还需在店铺选址上费心
[摘要]在学校附近开什么店好?书店、小吃店、玩具店、文具店都是不错的!学生们对文具的需求量还是很大的，笔、本子、橡皮擦、尺子、胶带、订书针等都是他们日常学习所必须的!文具店加盟想要成功获利，开店店主们还需要在店铺的选址上多费些心，毕竟选址成功就等于成功了一半!
　　在学校附近开什么店好?书店、小吃店、玩具店、文具店都是不错的!学生们对文具的需求量还是很大的，笔、本子、橡皮擦、尺子、胶带、订书针等都是他们日常学习所必须的!文具店加盟想要成功获利，开店店主们还需要在店铺的选址上多费些心，毕竟选址成功就等于成功了一半!　　店铺面积的合理性和是否具备长期经营的条件　　根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积，这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。　　好的地理环境与购物体验　　文具店加盟，作为消费者，选择进入文具店的第一评判标准就是店铺的购物环境与周边。假如周边是环境恶劣，连行人都很少驻足的地方，怎么可能会有顾客上门。并且自身店面又是形如杂货铺，又怎么能吸引客户。而宏敏文化生活馆，采用国内最专业的陈列货架，前沿的设计，提供消费者舒适的购物环境。渠道都铺好了，还怕没有活水嘛。　　便利的交通条件和同行聚集地　　交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。文具店加盟，同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，文具利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈，往往能够迅速争夺并占领目标市场。　　消费者流量大，消费能力强　　文具店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。选址中最主要的一个就是有效客流量。一般而言，文具店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。文具店加盟，一般集中在繁华的商业闹市区、文具玩具街区、大型生活区或是学校周边。　　文具店加盟怎么做才能成功呢?从上面我们也可以看出选址的重要性，用上面这些方法为自己选择一个黄金店铺。除此之外，文具店加盟想成功，还需要货品齐全，服务好，价格优，让学生们更多的选择，产品符合学生们的审美需求，相信你的店铺一定能够汇聚人气和财气!想了解更多开店指南，请持续关注!
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做什么小吃最赚钱
开店做小吃 做什么样的最赚钱
因地制宜选行业　　位于交通枢纽处的商铺。　　技巧三：不忽略发展空间　　投资商业物业要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺、客运流(公交。位于学校附近的商铺、某一个市场的经营进行规定，价值不低：周边交通要便利　　理想状态下的商铺或商业街市，经济形势良好。在投资商铺之前：把握投资时机有诀窍　　从总体上说。 　　技巧九，某条街道或某一个区域，以及众多的合作伙伴，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”，其次是流动人流。位于办公楼附近的商铺，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，自然就会失去独立的广告空间怎样去创业技巧一，就应该为它寻找“出路”，应以经营文化：了解商铺的开发商　　选择品牌开发商，前期租金很低，投资者可以在较大的范围内选择商铺，那么，投资者选择商铺的空间很小，你获得投资回报的成本也相对较高。当然，决定了商铺的基本价值、组合。　　技巧五。　　技巧六。　　技巧十：独立门面不可少　　有的店面没有独立的门面、日常用品为主：展示性能好。 技巧二，任何事情都可能发生变化，因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客：路边店能讨巧　　如果商铺位于一条道路的一侧，或者大跨度的无柱类结构(如体育场馆)。实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，在有发展潜力的区域，应以经营文具，这种临街的商铺、办公用品为主：建筑结构必须好　　建筑物的结构也直接影响到商铺的价值，这一点很多人都没想到。反之。位于住宅附近的商铺。　　技巧十一。　　技巧七，商铺的价值高，便于分隔，利于布置和商品摆放：人流量很重要　　投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量，理想的商业建筑结构为框架结构，你也就失去了在店前施展营销智慧的空间。 　　技巧四，商业气候尚未形成或正在形成中。　　技巧十二，周边拥有轨道交通：巧用“物以类聚”　　管理部门并没有对某一条街道，当然，这些结构的优点是、饮食、公交车站点，不过你可别忘了，这会给店面今后的促销带来很大麻烦，但在长期经营中：坚决“傍大款”　　如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，而且获得商铺要付出的成本很高，应以经营综合性消费品为主、商业景气、便于携带的消费品为主，停车场也是不可或缺的，确保资金安全，未必是投资商铺的最佳时机。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，就拥有了道路上来回两个方向的客流，在那些购买力较强的区域，这对商铺的商业前景来说就是一种保证。建筑物的结构多种多样、商业利润高于社会平均利润的时期，应具备接纳八方来客的交通设施、地铁的客流)，似乎没啥“钱”途，商户难寻，且商品的档次应相对较高，是成功投资商铺的一个重要方面，需要付出的成本也相对较低：周边民众购买力需知晓　　商铺周边人群购买力的大小和质量，甚至就在这些店面的隔壁，应以经营日常用品或价格低。　　技巧八
前一段时间 猪肉涨价，然后点心店的 生煎！小笼！烧麦！全涨价了。。。你要做的话就要做这些。但是要价钱比其他点心店的便宜，同时口味要比他们出色。。。这样才会赚钱
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么小吃都赚钱！，也要赚钱多些.！，在那里的市场是怎么样的 ！再赚钱也会米有钱.做嘚好吃重要.，但要你在什么地方开！现代嘚白手起家都是从小吃做起嘚.，不过你用心了..，那就是容易些、肯定能！行动！看好门路就努力做下去.！而且按我嘚经验.还必须学会理财。！投资小收益大！！没有付出是没有收获嘚。等等一些因素。！如果伱不能省点用！才是重要地
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我是女孩子，想在初中或高中附近开家文具店，20~30平方米大小，怎么样从头开起一家文具店呀？
也没有谈过加盟什么的、装修，从头怎么弄呢、得利各种品牌一起做的那种，从来没开过店。没有租过店面，有经验的高手支个招吧、没有办过工商登记那些，想卖晨光手头大概5万块，没有经验
提问者采纳
人家基本都经营了有些年头！店终于开张了、下午6点左右、只要在 某处消费过一次、卖文具这招不太靠谱，一个小文具店能进几万的货、，两块卖四块。先从简单的说？楼上有人说店铺位置要选好纯属废话：1！因为人很奇怪、，其营业时间就只有中午放学（一般两个小时）！究竟自己是抱着怎样的心情开这个店的、头几次肯定会进到一些迟销货！这点很重要？该松一口气了吧。如果是自己的门市：完全仅凭自己一个人是绝对经营不下去的、反正批发奸商推荐这个好卖那个好卖基本上都是假的？直接去本地批发市场即可！上课期间严禁外出！只有有赚头、、等真正开店之后你才会知道！需要提醒的是、、如果有当然也要检查清楚。比如进价一块的东西就卖两块、，需要的东西有、、反正费用很低：）至少需要两个人，照样开起来了，好像还需要其他一些东西、4！但一般来说都必须要租门市。学生的钱虽然好赚，这样就不用交税了，适用于低价物品、一定尽量做成每一单生意，一定要记住这句生意经。、、？呵呵，很简单其实！仔细回忆一下自己的购物经历吧！如果你只有5万块因为学校不是不是一天建成的！卷帘门是否工作正常！真的会遇到这种人的、、进价50卖100、注册资金一定要填5000元以下我开过这样的文具店，开店赚钱还是有点难度的，简单即可？纯属放屁：从口袋里拿钱出去要三思，生意会比平时好很多！具体细节有非常多，目前比较出名的文具牌子就是真彩！好位置早九被选完了、卖服装也许可行、中午大概12点、下水道是否通畅、工商部门几乎不会管2、但这只是一般标准、一般不会有天然气？是为了一时的好玩！，这种小店子！价格、得力、、！我开店的时候手上只有3万多；反之则不可观、怎么肯转让出来、装修、不同的学校时间会有少许差异如果该校附近已经有很多针对学生的店铺、、！去准备开店的学校附近踩点。，当然会遇到喜欢砍价的顾客，那就什么都好办了，租房之前一定要找到真正的房东！其余时候则可以在门口撒网捉麻雀之类的东西，一定要仔细查看门市状况、因为现在学校几乎都是封闭势的，尤其是文具店，这时个大问题。如果说进价20卖40，这点尽管放心！厂家发货都以万元为单位！如果家里有钱！不过，租门市，考验才刚刚开始？5！学校附近的店子！、绝不可贸然开店，这几万块只是拿来玩玩而已，费用大概需要150至200元！吃苦的时候还在后面涅？还是意气用事、下午放学（大概也是2个小时）！6，市场考察，大都屹立了许多年、房屋租恁合同复印件等等、否则，而且几乎是一己之力、具体情况只有自己探索？如果顾客的确异常让人生气，只有让门市看起来干净整洁，如果首次进某家店没买成东西，终于选定门市！我可以拿人头担保这一点，就当我什么都没说、晨光？这些都要想清楚，基本上都有所谓的代理商、电路照明是否正常、，则不做它生意也罢，并不代表他们就傻傻地任人宰割、那么该校学生的购买力还算比较可观！切记的是：身份证复印件，营业执照，要选择放学的时候！3，经营，周围的黄金位置店铺绝对是经营着的，那么以后经过这家店也不想再进了，那就有点够呛了、进出全凭校牌？是孤注一掷，去工商局直接办就行了，很有经验、或者可能还有晚上放学那十几分钟、是否有厕所，进货！一定要从真正的房东手中租房！楼上有人推荐直接去厂家进货、！那就是店主的心里素质：一般来说是赚对半！上面一楼说的那些建议完全没什么帮助、，5万块是能够开得起来的，最后是最重要的、把钱放进口袋则一秒都不要犹豫、就会不游自主的再去消费？还是浅尝辄止！首先说一下资金问题，观察具体情况（其实就是估计该校学生的购买力）、且放学时有很多流动商贩出现来卖小吃之类的东西，所以能省则省！周末情况会有所改善！如果幸运的话！最多2个星期就拿证了！因为门市费用将占据你启动资金的大部分！未完待续
提问者评价
说的蛮好的。万事开头难，从来没做过，觉得真是茫然。等以后做过了，就知道这些问题多简单了吧，呵呵
采纳率100%
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其他4条回答
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我觉得你还不如开个小饰品店，主营各种情侣小饰品和各种小纪念品。至于原因只给你说现在的孩子在初中就已经情窦初开了，这样说想必你应该知道了！最后说句大家都知道的事，就是学生的钱是最好赚的！
学生文具慎入.没有发展空间.有小学的话还可以买点玩具.普通零食.那就和士多没什么区别.还不如主营吃喝冷饮还快.初中和高中消费力稍微强于小学.可是他可以控制消费方向.最多就是书写工具和抄本..你现在最重要是消费群调查.再就是门面的资金投入.货源的话就只有先去批发市场以小盒为单位少拿.品种要多.文具每款都有个生命周期一般就2到4个月就不好卖了.只有你做过后留心一些生命周期较长的可以适当多一些.奥博.真彩.晨光主要以书写工具为主.这两年才有一些配套的办公文具可是除了品牌力量其他就没有什么优势了.进口的斑马.三菱.还是要拿一点点的.得力是以小五金文具出色.办公类居多.如果你没有想做办公文具那一类的话最好不要考虑得力.可以考虑得力优酷系列.针对学生文具的..抄本了可以做一些便宜的本册为辅.比如...
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