2016年传统经销商如何更好地转型？--百度百家
2016年传统经销商如何更好地转型？
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PC互联、移动互联、电子商务、大数据技术等新的技术及平台，已经与正在催发消费行为、业务及商业模式深刻的变革。而传统渠道的变革，亦在所难免。是到了改变的时候。否则，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩死！
【 导 &读 】
PC互联、移动互联、电子商务、大数据技术等新的技术及平台，已经与正在催发消费行为、业务及商业模式深刻的变革。而传统渠道的变革，亦在所难免。是到了改变的时候。否则，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩死！
首先让我们来看看传统的经销商群体将会发生怎样的变革？
更多的经销商高处着眼、小处着手，注入了互联网思维。
不要嘲笑“互联网思维”已经沦为了装逼专用的烂街词汇，在互联网改变世界、工作、生活及商业的进程中，中国乃至全世界的商业力量都在摸着石头过河。
尽管，尘埃难定，但李政权认为其中那些凡是能够促成传统商业更有效率、效益的互联网似的思考、行为、做法，一切都可以称为互联网思维。并需要我们小处着手，务实使用。
1.移动互联和渠道销售行为的精耕细作密切融合。
比如引入具备手机订单、访销跟踪、GPS定位系统等功能的手持终端（手机），销售人员访销路线上跑了几家店，分销了几个条码，拿了多少订单——订单适时传入后台，系统立马生成各业务访销终端及订单量排名——谁孬谁好，谁勤奋谁懒惰，一目了然，传统的以一个月为单位的考评及业绩管理系统，现在可以具化到以天为单位，这种以天为更小单位的情形，就类似形成了更小的更便于管理、更小犯错的过程化管控模块；仓库也第一时间据订单备货分拣——请注意，这就像电商企业的后台分拣中心。
2.后台分拣，人车分离。
以前，我们采取的是这样的车销，一辆车、一个司机一个业务（有时是司机兼业务），在访销路线上走到哪，车停到哪，问哪家店或哪几家店进不进货或补不补货……因为订单及其订单中具体到各个SKU的品项订单不可明确，成本高、效率低、准确性差。
而今，人车分离，销售人员在前面通过手机订单系统拿订单，随着订单数据的适时传输给后台，仓库分拣中心备份订单、准备订单，将张三李四王二麻子的或若干件、或若干包的要货，进行分拣、打包，在送货之前分拣标注好，依据路线规划先送的放车最后面——车辆就这样跟在销售人员的后面，一路高效的送货去下。这就是进步！
3.传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业。
无论是自己做物流配送的企业，还是委托传统第三方物流的企业，都面临着这么个窘境：电商时代，人家淘宝上的一双几块钱的袜子，都能在24小时送达，都能从下单之日起，清晰的知道受理过程，乃至自我设定具体到几日几点的送达时间，咱的物流配送钱没少花、货没少丢、破损也不老少，怎么就做不到呢？
说到这里，我想表述的意思是：传统企业不仅很快将会和自己还在合作的传统企业说拜拜，而且在不久的将来也会和那些已经转型为物流配送的经销商，或只具备仓储、物流、配送职能却拿着经销商全额返利的经销商说拜拜。
想转型都转了多年的经销商，又将面临新的转型——向线下执行的服务性经销商转变，比如具备宣促推广能力、对消费者用户配送到户能力的经销商。
4.传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意。
传统的经销商即便转型为了线下执行的服务型经销商，组织起了“快递式”的配送服务队伍，转身一看，将会发觉那些星罗密布的社区超市、便利店等终端门店竟然和自己抢起了生意——而且他们具备就近配送，乃至于开展消费者自提的诸多优势。
传统的经销商群体要实现这种转变，现在要做的事就是先破后立，去通过整合收编或与竞争性门店合作，来提高自己在新经销商角色上的竞争能力。
5.传统的经销商群体将会大批消失。
消费者的在PC或手机终端上的网购行为，我们可以理解为通过互联网下单了，这种情况延伸到各个终端通过互联网直接向企业下单，是一个并不困难也不遥远的未来。
现在，终端及消费者都能通过互联网直接向厂家下单了，还要那么多二传手性质的经销商参与分赃、数钱干吗？
所以，大批的传统经销商将会因此消失。
6.更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践。
李政权以前服务中国膳食营养补充剂非直销领域冠军企业汤臣倍健的时候，曾经历过这么一件事：汤臣倍健从未授权许可过一家网络分销商销售它的任意一款产品，但在阿里巴巴的淘宝、天猫上，随手一搜，竟然能够找到上千家网售汤臣倍健产品的网商。粗略估计，这些销售规模在3000万左右。朋友们，这可是2011年的时候，那时的汤臣倍健的销售规模不过三个多亿。
汤臣倍健在淘宝系销售的10%的产品，又从什么地方来的呢？线下的分销商！也就是说，实际上我们相当一部分的经销商有着近乎天生的商业直觉与敏锐，感受到了生活及商业的变化，并率先在电商平台上进行了布局和实践——这种“率先”甚至是先于上游企业或未经这些企业许可的。
现在，已经有不少的传统经销商从拥抱互联网及电商中，尝到了甜头，部分甚至将自己的生意中心放在了完网络分销和打造自己的电商品牌上。
顺应变化的主动拥抱与实践，以及先行者的成功示范与引导，也将致使更多的经销商成为电商，成为线上与线下相融合的新型经销商。
线下做了N年，线上也有了，这部分经销商如果再在中间构建一个“2”，O2O型的经销商就会更多的出现在我们的身边。
不过，值得我们注意的是，向这方面转型的经销商多是新生代的经销商，或是那些老经销商的儿女辈接班人。众多步入中老年的传统经销商，无论是在眼界、在创业精神、在创新实践上，都已经难以顺应这种转变了。
7.随着不同于以往意义的转型，经销商群体有了更多崭新的分化。
10年前，我们讨论的经销商转型是，向上转——转身制造业，做自己的产品，或通过OEM做自己的品牌；向下转——转身传统零售商；往细中转——转身物流商……现在，摆在经销商面前的，仍然还是有这些选项。
但就像我们前面所讲到的一样，一些新的乃至是符合未来大势所趋的转型方向出现了。正因为这些暂新的方向，一部分传统的经销商、传统转型的经销商，就势必有更多的和所谓的传统说拜拜，从而导致经销商群体出现暂新的分化，而这种分化甚至是具有地域特点的。
比如，我们要找保健品的经销商，现在我们面临传统的经销商、偏执行的服务性经销、网络经销商，而要找网络经销商的话，顺应网络购物的无地域边界化，我们就会突破传统经销合作中对授权地域的限制，来到珠三角的广州、东莞、深圳，长三角的上海、杭州、南京，乃至北京寻找合作方，因为中国目前做得好的保健品网络经销商大多聚集于这些区域。
新的时代，已经为包括经销商在内的传统企业提出了新能力的要求，而我们过去的所谓的核心竞争力，也正因为新能力要求的翻新与升级，变得稀疏与难可捉摸。
听起来，我们正在一个最美的时代，遭遇最坏的经历。但李政权要提醒每一位经销商朋友的是：商业的本质还和我们10年前、20年前的一年，只不过新的技术、新的平台，让我们的玩法改变了。
所以，千万不要抱着自己在企业的渠道链中，可能承担着资金商、物流商、配送商、分销商……等若干的渠道链价值抱残守缺，是到了改变的时候。否则，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩完！
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来源：搜狐财经
　　搜狐财经讯 "2016正和岛新年论坛暨新年家宴"于日-日在厦门举行。
        2015 年,中国经济下行压力持续加大,部分传统产业、传统企业发展举步维艰。2015是转型与迷惘之年,传统商业模式失灵,消费乏力不振,企业面临转型之困。怎么转，向哪儿转，转能有多大前途？成为每家企业掌门考虑，关乎企业生存发展的重大战略命题。 经济学家预言，2016 年经济下行还将持续，企业家如何在正和生态圈中抱团取暖，一起度过寒冬? 
        会上，著名经济学家周其仁，李宁有限公司董事长李宁，领育工坊联合创始人肖知兴、哈尔滨中央红集团股份有限公司董事长栾芳，北京西贝餐饮管理有限公司贾国龙，针对，未来企业发展会遇上哪些坎，如何过这个坎？展开了讨论。
　　哈尔滨中央红集团股份有限公司董事长栾芳：因为我是做传统产业的，现在集团是四个产业，从商业到绿色农业到绿色食品加工，这些产业我们觉得形式非常的严峻，可以说我们看今年的形式，2015年不好，但是2016年我们的看法还是不好，2017年也还是不好。真的是要有三年到五年过艰苦过坎的思想准备，真的是这样。所以我们更关心的是国家的大政，国家的总的经济调整，总的形势，然后才能决定我们整个市场行情和消费的需求。
　　所以作为传统产业来源讲，我们想现在一定不能乱，要有定力，要把市场看清楚，这样才能渡过这个坎，还要抓住消费者，市场有什么需求，我们就做什么，把它做透做精，才能有市场，才能渡过，万变不离其宗，把我们本业做好做精做透，做到消费者的心坎里，消费者您需求，您需要我，我这个企业就存在，你要不需要我的那天，我一定会死亡。
　　北京西贝餐饮管理有限公司贾国龙：我们是做餐饮的“西贝”，我们这两年发展还是挺顺利的，今年我们开了52家店，明年我们计划开70家店，其实这个行业竞争也挺激烈的，但我们一直还是保持一个保持比较快的增长速度。但我的梦想是真的要做一个像麦当劳和星巴克的一个国际的品牌。我们的愿景是全球每一个城市、每一条街都开有西贝是顾客最爱用餐地，因为西贝人生喜悦，我就想这个时候让周教授给我一些建议和忠告，我现在是信心满满，我觉得机会一定有中国这么大的市场，我先在中国做成1000多家店我就能往国外走了，就是想听到周教授给我的建议。
　　著名经济学家周其仁：我是你西北攸面的常客，我提不了什么建议，你的本事比我大多了。我说坎不管多大不要一起过，各过各的坎，因为每个产业是不一样的，你看前一段都说互联网，马云把全中国实体店冲的一塌糊涂，这个现象存在，但是就是这个冲，冲出好多机会了。为什么？实体店的租金下去了，北京、上海很多零售店面的租金下去了，下到一定程度，实体店就非常合算了。
　　这两年大家在做互联网的时候，很多实体店做的很好，岭南坊问过广州的叶国富，“名创优品”，两年开1100家实体店，年销售额做到50亿，就是实体店，我带我学生专门访问过他西单他的门店，挤都挤不进去，结账的时候还要排队，任何时候不要被一股风刮倒，一定要从实体出发各过各的坎，你怎么从上面获得启发，但是最后是你过坎的策略，因为每家公司现状是不一样的。当然我们喜欢听大报告喜欢喊口号，我还是强调我这句话“政治上是非常重要的，但是搞市场是不对头的”，就是要有些人不同的想法，你往东我就往西，你往西我就往西南。
　　还有一点，我们跟官场不一样，行政划地以后永远是你的责任，你不能说下行我把一个区切掉不要了，企业是可以干的。而在我的观察，中国企业在下行的时候手起刀落的永远差，至少跟美国企业比差，不敢砍，一个东西抓在手里不敢扔也不敢切掉，所以为什么我们整个国家结构转型老这么费劲，天天做报告说要结构转型，政府有政府的问题，企业有企业的问题。这个事情投错了就切掉。不敢手起刀落老想当年100万今天切掉变成40万了，这是面对过去看问题，你今天有40万现金你看未来，你精力不拖在一个没有希望的生意里头，可能走出来更好一点，当然我这个话不能成为浪潮，不同企业有不同情况，当然我是从旁观察，有些东西要切掉，这个东西跟官场思维不同，官场一个市长所有区域你都得管都得兜着，不能说因为下行这个区不要了，但是企业是可以的，你是可以分拆的，是可以重组的，是可以破产的，是可以重新吊销的，可以重启的，当然要照顾好整个过程当中相关的一方，这些要处理得好，否则以后没有人跟你打市场了。
　　但是这个思维，一定要从自己角度出发，不要一说下行好像全是唉声一片，现在虽然下行但是也有做得非常好的公司，就是下行做得好，对他来说不是什么收缩，对他来说很好发展，所以你问我我就这个看法，不要一起过坎，不要通过开了大会形成一个决议，说一起走，不好的，开完会还是不同意见，但是跟开会之前不同意见，质量会高一点，因为你原来的意见会受到别人启发，受到别人校正，你的看法有些信心更组，有些觉得有错会校正，我觉得这样方法可能对大家帮助大。
　　李宁有限公司董事长李宁：其实对我来讲最大的问题是同质化的问题，实际上这个同质化就是商业模型在过去十几年，产品、商业模型都很同质化，所以使得空间做的越来越小。但我们知道这些问题我们要转型的时候，其实面临很大的难度。你说老要转型，怎么转？所以你要转型你要找到新的商业模式，然后你的技术、门面、市场空间要重新转，那需要时间培养。在你还没有培养出来的时候，可能企业就已经死了，所以有时候会想我要转型吗？我还是找一个我认为还是有发展空间的，我去提升，或者说去改善？可是如果这个模式不行你再怎么改善你也只能越来越差，所以有时候挺纠结的。
　　主持人：周教授他看着你说很纠结。
　　周其仁：我更纠结，你看李宁刚才讲了一个非常重要的词“同质”，为什么困境这么大？就是同质，你就要反思同质哪儿来的？同质首先来自于想法太一致，听不懂做不了，一听懂一起上一起做，这个是对创造性最大的一个。
　　还有公司做大以后，特别要解放董事长以下的各个层次的人，不要说整个公司最高的想法就是你的想法，你职位最高、想法最先进，这个不行，这是官场文化，一定要把你底下的材质解放出来，有时候我们没办法不见得年轻同志没办法，问题是我们公司文化允不允许。我们现在微信的开发，张小龙的故事我研究过，这个不完全是最高层定了以后才上，而是底下有产品经理有很大的自主空间，看准了资源就可以打，这也是我们这一次访问以色列，以色列很多在硅谷公司人的特生，他会强有力的要求他的老板职位比他高，坚决把资源调过来，支持他打这一仗，这种文化，他跟官场是不同的。官场就是一级服从一级，只要官比我大就得听他的，他说了一个我就不能说第二句话，这个是必要的，我还是强调这个。商界这个东西不必要，所以企业的文化里头，其实我们公司里头有很多蛮厉害的人，但是他级别比较低他来得比较晚，这也是现在公司治理当中，怎么让公司内的创新资源能够激发出来，不要被行政一级压一级的东西抑制住，这恐怕是一个课题，我是外行我讲的话也外行。
　　领育工坊联合创始人肖知兴：我做企业管理研究这么多年，听周老师讲还好你不在商学院里头，要不商学院很多老师就要没饭吃了，讲得非常好，首先月有阴晴圆缺，经济有冷暖、上下是非常正常的事情大家一定要有平常心，中国既然走长市场经济的道路，周期就是不可免的，大家要以一种平常心对待它。
　　其次我想特别提醒大家的是，中国各行各业竞争水平其实是相当低的我们很多做企业的人不是像刚才周老师说的自己选择成为企业家的，我们很多现在做企业家的人，是因为一些很偶然的原因，当初在体制内可能找不到地方进不了体制，然后才去做企业的。这跟成熟市场经济条件下，放弃体制内，放弃约定俗成的职业生涯，选择去做创业的这种人是完全不是同一群人，所以我们很多人要有这个反思，所以我们很多同质化，很多非常低的竞争行业的水平，都跟这个分不开。所以只要你沉下心来，回到价值创造的基本点，坚守你这家公司核心价值创造的逻辑，根本没有什么坎。因为竞争水平太低了，各行各业只要深挖一层、两层、三层，都是一片蓝海，一望无际的蓝海。
　　第三点，我要提醒大家的是，刚才周老师也说了，不要自画牢笼，自己给自己下限制，好像我是泉州的，我就只做泉州，我是福建的，我就只做福建，我是中国的我就只做中国吗？资本没有国界。缅甸都民主化了，在这里受气，对吧？永远被政府被权利挟制着，别的地方红地毯欢迎我们，为什么昨天美元兑人民币升到了6.6，聪明的资本都已经在行动了，当然我这个话不能够让大家引起误解，好像鼓励大家资本外逃，但是我做企业，我就是以企业利益为大，企业就是我的天就是我的命，中国成本那么高，我为什么不去缅甸？中国官场那么难对付，我为什么不去英国？资本没有国界，大陆中外之外还有一个海外中国，政治中国之外还有一个文化中国，这个才是真正的大中国，世界中国，所以大家脑子要开放一些，观念要新一些，努力去跟世界接轨，我觉得地球2/3的面积都是蓝海，所以大家没有什么坎，只要回到企业的价值创造的本质，我们一定会做得越来越好。
          声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅。
(责任编辑：唐绮 UF033)
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&gt揭秘互联网转型五大江湖派系 突破传统生意障碍
揭秘互联网转型五大江湖派系 突破传统生意障碍
[摘要] 现在，很多传统行业都已经走向了成熟，看上去就像是一潭死水，没有波澜，也引不起顾客的过多青睐和喜欢，因此，如果你想要突破，想要创富，就必须要用创新打破这种平静，引起消费者的注意!互联网转型、“互联网+”...
　　现在，很多传统行业都已经走向了成熟，看上去就像是一潭死水，没有波澜，也引不起顾客的过多青睐和喜欢，因此，如果你想要突破，想要创富，就必须要用创新打破这种平静，引起消费者的注意!互联网转型、“互联网+”就是当下流行的方式。揭秘互联网转型五大江湖派系，帮你突破传统生意发展的障碍!
　　一、号子手：编辑、财经作家的帮派
　　该帮派的前世多以编辑、财经专栏写手、博主为代表，身体筋骨适合扛大旗，讲故事，擅长从吓人的角度告诉企业：
　　1、不转型，你就混不下去;
　　2、隔壁谁，谁家，如何轻松一转，获得新生;
　　3、告诉企业转型要从大得方面入手(组织、产品、市场、平台)，碍于本身专注，是无法更深入。
　　互联网转型怎么做?号子手，当年混迹传统媒体，和“衙门”关系不错，看到新的性感话题，直接跨界、占位，不得不说他们还是有眼光的，当然也需要厚脸皮。
　　帮派贡献：唤醒一群迷迷糊糊的制造业，给企业打打气;
　　帮派短板：面上吹吹可以，要他们接地气执行靠不住;
　　帮派未来：寻找新的热门话题，继续忽悠没头脑的。
　　二、卖货郎： 互联网营销、销售出身的帮派
　　该帮派的前世多以卖货的、做互联网营销、公关、销售为代表，身体筋骨适合做做策划(类似车震门啥的)、搞搞流量，擅长卖点货。
　　该帮派在互联网转型江湖擅长从互联网营销、公关或者市场角度寻找发力点，但是他们狡黠的地方在于不告诉你他们本质是互联网营销，或者往转型大的方面靠拢，使劲摆脱貌似很low的营销角度。互联网转型怎么做?受吹号子帮派恶习的影响，他们也模仿讲故事，讲新名词，到处从经典的书上抽内容以填充自己的论证。
　　帮派贡献：如果老老实实，确实可以帮企业卖货的;
　　帮派短板：非得往管理、战略、组织等方面靠，不懂装懂，骗骗人;
　　帮派未来：回到自己擅长的专注领域，营销还是很有前途，别邯郸学步。
　　三、农民工： 做软件、信息化的帮派
　　本来是个老实巴交的做实事的人，可能是这几年传统的JAVA、.Net软件行情不好，听说互联网转型这个行当钱多、人傻、速来，换个行头来卖软件及解决方案。
　　这个帮派擅长搞电脑，做点不符合中国人本性的软件，难用得很。互联网转型怎么做?一般只有在骗没有技术的人的时候，才会嘚瑟自己是个软件人员，其实自己内心很清楚：和郭台铭工厂里的农民工一样，只不过是码农，拷贝代码、修改、调试，知识社会的工人。
　　他们动不动给你讲：Social-CRM、DT、大数据、Yammer等，落脚点是软件、信息化是支持企业互联网转型的重要保证，只要好好投入在信息化上企业互联网转型就成功。
　　该帮派的思维方式：软件、技术驱动转型——上新系统——逼迫员工使用难用的软件，赚回自己的“农民工工资”。
　　帮派贡献：互联网转型确实需要新科技的注入;
　　帮派短板：过分夸大转型中的着力点，没有思维及战略支持的技术应用，很难驱动企业互联网转型，必须是在想明白战略后，再借助科技的流程管理;
　　帮派未来：这就是命，还是做你擅长的码农工作，工地需要你。
　　四、算命先生： 管理学、战略、组织等组成的帮派
　　他们都想成为大师，擅长从哪些经典的书籍中东抽一段，西抽一点，假装有文化的样子戏说互联网转型。
　　互联网转型怎么做?这个帮派大的弱点是：想一个人通吃各个行业(产品、战略、组织、管理学、市场营销学、销售管理等)，而不是好好地做个互联网转型的专才。
　　互网转型，其实非常需要各个领域具备扎实功底的人来解读，但是碍于互联网是个新的行当，传统的在产品、战略、组织、管理学、市场营销学、销售管理等领域扎实的专家，碍于种种原因无法适应新的玩法。
　　帮派贡献：给传统企业补补钙，21种金维他;
　　帮派短板：不专注;
　　帮派未来：选择擅长的，或垂直的方面，打深井的话前途看好。
　　五、疯子：成功学、微商帮派
　　成功学的使命是让没有什么知识和大脑的人，相信未来，指
一条出路。类似《卡耐基》那些经典的、没有走火入魔的成功学确实帮助很多屌丝走过他们颓废的拼搏年代。就怕但是...............
　　互联网转型怎么做?以微信卖面膜、微商传销组织为代表，以公开课为噱头，告诉你再不刷卡，你将错过*亿的机会，他们经常使用改变世界，经常使用成功案例：李嘉诚、马云、小米，因为这些是他们信奉的“伟哥”。
　　这个帮派，不入流，主要欺骗乡下的暴发户，还有刚刚赚了点钱淳朴的村里人。也许他们喜欢在：卖保险、做微商、搞传销、做安利等折腾中过完人生。不吵醒他们，让他们一直被骗吗?
　　小企业不应该没脑袋追求哪些虚无缥缈的生意新模式，扎扎实实做好用户，做生意才是可持续的正道。
　　帮派贡献：没找到;
　　帮派短板：忒多，无从说起;
　　帮派未来：佛海无边，回头是岸。
　　以上就是互联网转型五大江湖派系。到目前为止，互联网转型已经进入到了第二波。波是京东、阿里巴巴等互联网企业想做传统生意，第二波就是当下互联网转型顾问帮助一起传统企业进行转型。不知道未来的第三波是怎么样的?我们拭目以待!
（责任编辑：留白）
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