蒋晖：年轻人创业的困境与无知 | 蒋晖@富网店商学院创始人 微信号
文字广告结束
作者 /分类 /发布于
此文于2008年底所写，记录了年我的创业奋斗故事和总结。
在2010年，因为我的奋斗故事，被邀作客央视CCTV《奋斗》栏目出场分享。下图为我在现场与CCTV主持人樊登合影：
我的奋斗理念可以浓缩在这篇文章中，这篇文章被1万多个网站转载。你可以搜索文章标题：
年轻人创业的困境与无知
－－－从大四到现在，创业三年，献给有志创业的年轻人们
一、个人介绍
看到很多年轻人有创业的想法与冲动，有这种勇气是值得赞赏的。
我叫蒋晖，和很多现在的大学生一样，我也是看着比尔盖茨、戴尔的故事长大的。跟孙正义一样，我19岁开始最大的梦想就是25岁前成为亿万富翁。
大一时我被别人认为特别；大二时我被社会上的一些优秀的人认为有前途；大三我成了学校里的名人；大四一位亿万富翁给我打了包票，收我作徒弟，让我最快成为百万富翁；尽管至现在也被认为是“异类”，但已经有不少厉害的人跟我讲过，相信我日后会成功。
而大四时，我虚22岁，我的一个创业点子半个小时内获得了一个资产20亿的集团公司的认可，投资了我300万，对半分。这在那个亿万富翁给我承诺后的事。
而那时如果我找工作的话，5000以上吧。
左右衡量一下，我选择了拿300万创业。
我找到了三个伙伴跟我一起做，两个名校硕士毕业，一个本科毕业，并且因为这个项目两位辞去了工作。我的公司人数最多的时候达到30人，我的员工普遍比我大3岁以上。而且创业半年后我在网上看到别人与我们同时起动了与我们一样的项目，融资了千万美金。
以上的一切让我对自己年少成功充满了绝对的信心，就我看到的网上的少年成功的案例，也差不多如此了。
二、项目选择
现在我看到很多年轻人一想到很多的好点子就想到要是创业的话，这是多大的一个市场！不好意思，我现在几乎天天能诞生一个“好的项目”。我很早前就看到马云说的：一流的点子，三流的执行力与三流的点子，一流的执行力哪个更好的话。但是在创业的前一两年后，才有了深切体会。
就如我在很早前的创意已经有不少很强的人做了出来，但是我现在一点也不感到可惜，因为我知道我根本做不出来的，这就是执行力的差距造成的。
以前看到一个项目，我常常会想到这个项目哪里哪里好，多大的一个市场。但是现在看到任何项目，我已经学会了掩藏这样的情绪，而是理智地问自己：这个项目最大的风险是什么？
如果我没法回答出来，OK，可以放弃这个项目了。因为没有完美的项目，不要到了死之前才知道怎么死的。
当时我做项目的时候，恨不得马上就把300万花光！一点风险意识都没有，也难怪，当时才只是个大学生。
如果是现在，我会先花出3000元好好评估我的项目，可以的话到其它城市看看，多调查一些目标客户的情况，知道最大的困难与风险在哪里。而不是想着这是个好项目，要赶紧做。
三、成本控制
如果已经觉得自己想到的是一个BIG IDEA，那就很难做到成本控制了。
我们公司投资了300万，如果让我重做一遍的话，我会控制在200万就可以达到更好的效果。比如下面就是我们曾经犯下的一些错误：
1、我们与别人签订了一些1至2年租赁协议，金额超过了50万，租赁价格是参照的是我们“认为”的能赚到的额度来定的：“这样的租金，我们能赚一倍啊，这回赚大了！”。这中间我们忽略了这几个问题：这个租金是行业租金额吗（我们根本没有调查，真正调查了后，我们才知道我们付出了同行3倍以上的租金，而长期协议根本很难变更的，造成了之后的很大的财务烦恼）；我们真的能赚回来吗？（我们只是参照业界“最好”的经营能力来判断我们的未来的收入）
这应该是我们第一年犯下的最重的错，在未来一至两年中都有这么大的财务压力，非常心疼。
2、当时没毕业的我根本不知道什么是“运营成本”、税务、员工福利，我的利润计算方法，就是买了多少东西，再卖了多少，差额就是利润。实在可笑，当时却没想到这么多。
当我们员工达到30人的时候，我们才计算了一下，我们每个月固定原来要花掉十几万！而关于“货”的成本，却相比而言很少。
这才知道原来公司的最大的成本是在“人”上。
而至于税务及员工福利方面，这方面的成本更是没有考虑到。
3、大公司病。曾经我们有半年的时间我们用了近30人，十几个业务员，一堆“行政”，各个岗位分工很细，因为这是我看到的“管理理念”教的。但最后月底的时候业务员们都只能拿底薪，产品很难卖出去。当时而且害怕哪个员工离开公司，因为大家人都很好，相处得也很好，觉得没有让他们赚到钱是我的责任。
直到有一天，我们总算下了决定（投资方也下了压力，只是希望我们别让他们持续掏钱了），裁人。
刚裁的时候很痛苦，30人一下子变成了10人，觉得一下子裁了这么多人，那么多工作怎么做得了？
然而公司最大的改变也从这里出发了……
4、采购。我们在采购上犯的错误倒不算大。但采购却是完全不能犯错的环节。杀价不够狠，谈价谈高了；应该拿回扣的（通过拿回扣再省成本）；售后服务条款要绝对强硬、细致，要不然后面也不会有那么多争议问题了。
四、制度建设
怎么定公司制度？怎么定公司流程？怎么定公司部门？怎么定公司薪资？怎么提出公司文化？没有工作过的大学生们，你们知道吗？
在创业半年内，我对这些概念都完全不知道！
我们曾经完全没有制度，完全靠激情做事。我们也曾经繁文缛节，什么事都要多重审批。
这些东西，我整整花了一年才研究得差不多。
制度：我知道了有些事情必须用制度制约，有的事情却如果通过人情来处理更加好；
流程：同样是控制那些能控制的，其它的是要用过文化来解决；
部门：每一个公司的部门分配应该是不一样的，它与这个公司的业务范围，阶段有关系，既要稳定又要灵活；
薪资：每个人的薪资是要管理者想破头皮才能定出来的，不能太高不能太低。
文化：到现在我也讲不清，但我的确看到了我们公司显示出了与我们几个创始人性格有关的“个性文化”，就比如我们人品不错，于是公司做事凡事都把守信用当成一条原则，宁可有时自己吃亏。
五、员工选择
我们几个创始人都是高智商、学历比较好，在朋友圈子中都是比较杰出的。也许我找出这个团队太容易了（一周内把他们聚集起来，其中两人完全不认识，而这个团队现在依然很稳定），所以在我眼中看起来，我也要找一群优秀的员工，让他们认可我们的使命与理想，一起为理想做事。
我们的第一批员工都是南大、东大（南京最好的两所大学）毕业的。硕士生到我们这里只是做一个“搬运”的。这个刚开始给了我很大的虚荣心。
但是很快发现了问题：1、薪资；2、激情很快消失。
一个硕士生似乎我最少给他2000元，但一个“搬运”的，我给他800元就够了，甚至可以用临时工，更省成本。但这却浪费了硕士的才能。
当时我根本不知道什么是“最适合的人”。
不过倒是有趣的是，我用了一个高学历团队长达半年多的时间，工资不高。
也是从另一个角度不幸的是，我花了半年多才发现这个问题。
现在我的团队中硕士、本科、大专、高中毕业生都有，这样团队的组合才能很稳定。
另外，很重要的是，绝大部分员工并不会认可你的“理想”，你的“使命”，对他们而言，每个月能拿多少钱比你的理想要重要得多。
六、如何赚钱
我们的第一个100万我们是以单位“万”来花的，一掷万金；
第二个100万我们学会了以单位“百”来花，知道钱要花得对才行了；
而第三个100万我们才知道钱应该按单位“元”来花的，因为赚每元钱都是很难的。
马云说过，他们成功的一个大原因是因为他们没钱，因为没钱所以一直省钱。
我们一开始的确“太”有钱了，眼中只有美好的一面。
刚刚讲到我们30人的时候每个月要花到10万元，成本很大，更可怕的是没有收入！
裁人只是来源于资本方的压力，节约成本，短期内认定这个项目几乎失败。终于我们裁了只剩下了10人，一个月的成本变成了3万。
当时我们认为30人都完成不了什么收入，剩下的10人还能干些什么呢？
我们几乎每个人都接下了原来两三个人的活儿，然而这才发现就算这样我们却觉得仍然完成得了！
原来我们有两个设计人员，没办法，裁掉了。然后我一个人在一个星期内学了PS平面设计、视频制作，PS我在一周前完全没碰过，一周内学了技术，而审美上由其它同事配合着做，大家都觉得漂亮就设计完成，后来竟然客户挺认可我们的设计。除此之外我又同时兼客服（前台的工作），后台流程监督（原来也是别人做）。另外销售员工的管理我也参与（这是我以前唯一做的），如果我还有闲的时间的话，那么再去做销售见客户。
另一方面，我们知道其实那个时候业务员根本没认真做事，产品的确难卖，更因为没有成功的经验。而现在，原来充当“管理者”的创始人，现在不得不冲到前线做销售了。我们以前花了太多时间在“管理”上了。
另一方面，那时我看到一句话，很有触动：一个公司往往因为A业务而成立，后来不得不转到了B业务，却是在C业务上赚钱了。
A业务是理想化的；B业务是不得不转的；熬过B业务后积累了足够多的行业资源就会发现原来还有C业务。
以前我们往往盯住我们“创造的产品”，往往对那些“皮包公司”不顾，我相信还是有很多人很不屑皮包公司，但我现在却认为“皮包公司”是活得最滋润的。
后来我们人少之后，就在不断利用现有业务、现有资源、现有的认识的人看看有什么其它业务可以做，当时我们给自己定下的是绝对不再投入钱了！
要知道投了近300万我们都没赚什么钱，不投钱还会有什么业务？
也许人就是要逼到这种地步才会有出路。
1、我们首先用裁人，造成了低成本，甚至当时想到了换个更小的办公室；
2、因为低成本了，我们不好高骛远了，首要目标就是养这群人。超过100元的花费都想之又想该不该花。
3、赚几十元的业务也开始做了。
4、拼命想各种业务，客户给不了钱，没关系，货抵就行。
在连续两个月几乎收入挂零后的第三个月，我们创造了第一个月收入超过5万元！当月实现盈利。之后公司就慢慢稳定发展了起来。
七、公司的游戏规则：
1、要赚大钱，就得做新产品。
我们的确做了一个性价比更高的产品，但还是跟在别人后面做的，看到别人的产品很赚钱，于是改造了一下，就推出来了。市场的第一个才有机会获得超额利润，市场的第二个最多获得最低利润，市场的第三个必死无疑。比如说我们做的这个电子商务培训，没有人这么做过，所以效果自然会好，每天都能卖出上百个：/thread-120-1-1.html
2、公司是朋友之间的过家家。
我们的确创造了一个性价比更高的产品，但是市场并不信任你，这对产品的推广上造成了一个大的阻碍。要赚大钱，就得做新产品，但新产品一般别人不会认。只有一个方法：朋友先买。
3、公司要先从皮包公司做起。
皮包公司拥有最高效的管理理念，最低的成本消耗，最务实的业务手段。公司太小时，根本就不该存在明显的分工，多面手是创业公司最好的员工。
八、如果让我回到大四再来一遍：
以上说到的每一点我们都曾犯过错误，之所以熬过去：
1、我们的团队还是比较优秀、学习力非常强，除了开始的半年多，后来我们就越来越谨慎了，犯错也越来越少，我见过不少年轻的创业团队因为创业团队的浮躁而很快破了；
2、我们的投资方很有耐心，遇上这样的投资方是很幸运的。他们一边抱着赚钱的心理，另一边也抱着培养人才的心理在培养我们。得到这样一个投资方是非常不容易的事，我也见到更多创业团队靠自己多年的积累创业，最终因为后续资金已经没有而惨败很不甘心的例子，也见过一些投资人希望创业团队急着赚钱给了团队过大压力。
补充一点，当时我们身边有五六家与我们差不多时间成立的投资100万至500万的合作公司，活到1年半以上的就我们一家，这几年我见了更多的公司，尤其那些年轻的没什么经验的利用个人资产的创业者们，我没有见到一个获得了成功。想想都是一件可惜的事。
能够像我们这样的真的是难之又难。
如果让我回到大四再来一遍，也是我向现在的想创业的大学生的建议：
我只会作一个选择：好好找个好工作，花五年时间磨练自己。
如果我熟悉公司运作，我就不用连“迟到”制度都想半天了；
如果我有五年积累下来的资源，我的创意足以让我想到更大的更好的生意；
如果我有五年积累下来的人脉，我可以找到更强的合作伙伴；
如果我有五年积累下来的人脉，我可以找到更大的投资方。
马云曾经说过，80后的人别跟70后的人比，要跟90后的人比。
我很久都不能理解这句话。
创业说倒底还是为了赚钱，理想当然重要，但每个企业家也都把企业利润当成自己的价值体现的。
在大四的时候，300万对我而言是天文数字。
现在站到大平台上回头看的话，不过如此。
另一句话：不是每个行业利润率一样的。
如果我有五年的工作，我会努力找我热爱的那个高利润的行业，就像当年孙正义花了两年一样研究出了计算机是未来的趋势。
找到一个好平台，平台比个人能力重要100倍。
有资源的话，赚钱其实是一件很容易的事。
就如现在借助于集团公司广泛的资金及人脉，做个利润百万的项目并不是难事。如果背景再强一些，赚钱就更容易了。而对于那些“小本”交易，想破脑袋才能赚个万把块钱。
大学生们，从零开始创业，那是多么艰难而事倍功半的事。如果有这个理想，有这个信心，多积累两年，将来的天空会更大更美。
别想着也碰到什么风险投资，投个几百万几千万，更别想着自己先投个几万块，做到一定程度就可以吸引风投进入了。
我的融资经历是成功的，但是要知道我当时根本就没怎么想做这个项目，也算是无心插柳了，根本是没有去融资。如果别人不投这个钱，我也肯定不会去做的。
现在，由于几年的励练，我们几个创始人渐渐变得成熟，于是后来也介入了集团公司其它成熟的业务。要算起来我们原先的项目，已经养了一帮人，但也是赚不了多少钱的，就这次创业来讲，只能算失败了。只能说因为这个项目引入的资源对其它的集团业务已经产生了不少帮助，所以，那个项目这么看来才不算亏。
但这样的好事那些独立创业者们是很难享受到的。
博主微信：，加了可以免费索取课程《从零学电商》《从零学微商》
| 蒋晖：年轻人创业的困境与无知 &&
蒋晖电商微博蒋晖：2014年总结和2015年计划 | 蒋晖@富网店商学院创始人 微信号
文字广告结束
作者 /分类 /发布于
2014年初我做过一个总结：《》
2014年我其实一直在修正自己。2013年摊子铺得过多，2014年做了加加减减，把自己不擅长的关了，再增加了一些战略上的补充。
总体上来讲，2014年放在在线教育上面的时间多了。如上一篇总结说的，视自己的核心能力来分配给相应的业务。
2014年有些意料之中的，和意料之外的。先讲意料之中的：
1、改变了我们在线教育业务的产品形态。
我曾经开创了一个在线教学模式，就是通过YY语音讲课，我是最早把这个做得有体系的。现在已经有了好多家这样的年利润做到几百万的公司。
问题是我对于课程是太过挑剔。
如果每天都愿意讲课的，水平基本上都比较一般。我早期让这些年利润几百万的大牛来授课，一开始都是因为面子。可是讲几次后，大多数都不是非常情愿了。
所以我就把我们的正式课程变成“录播”课程，这样我可以让身边的大牛1次出场就可以授课。
而且这样，课程就越变越多了。自从2014年5月运用这个模式，我们累计已经开发了400节课程了，已经3倍于以前一期的课程容量，而且课程还在不断增加，今年应该会超800节课程。当然收费也会逐步提升到我理想中的“4980元”。
2、发展了营销的核心能力，并围绕核心能力发展
这个是我去年的总结，2014年基本上把这个理念给运用了。
首先是比较看清了自己在策略上面的核心能力，所以围绕这个理念，一些管理能力弱的团队的业务，我就砍掉不做了。其它的业务我也是只做策略，具体事务性的工作不参与。
另外，在线教育业务方面，课程模式和内容提升后，我们又建立了四种营销能力：
1、公开课营销。2012年是我一个人讲，现在已经可以全部是自己培养的老师讲，另外录制了免费视频公开课，帮助更多人更方便了解电商和了解我们；
2、销售顾问。以前我们只能算客服，现在算得上销售顾问了；
3、社会化营销。就是通过QQ空间、微信、微博、公众号上和潜在客户沟通，但目前文案上还比较依赖自己；
4、网站销售。系统重做了 已经有很多客户看完网站就直接报名了。
推广能力方面。我们从2009年做在线教育，都只做免费的、少人化推广方式，所以业务没做大。已经2014年发展到通过广告费、和人海战术推广的方式。所以规模慢慢起来了，也积累了不少推广能力。
当然这些核心能力现在还有优化的空间。
围绕核心能力，又做了一些业务的加法。杭州公司的独立运营（围绕我们的淘宝运营能力）、长沙公司的建立（围绕我们做微商的经验）、南京又投资100万创办了一家专门通过微商做零售的公司（围绕我们在网络营销和微商的经验）。这些公司在2015年又都能够积累更多核心能力。
再讲一个意料外的：
3、微商模式的异军突起
我以为淘宝、京东就是电商的终极状态了，微信的出现也只当一个沟通工具去了解，后来出了公众号我们也投入了运营，目前也有几万粉丝，那时候只觉得微信是媒体形态。
但是结果2014年微商横空出世。
幸亏，我身边多个以前做电商的朋友，在第一时间他们做了微商。但是我只是在旁边看看，步伐还是晚了，后来了解到，他们几乎是每个月倍增的销售业绩。这就恐怖了。从去年开始做，到现在已经是一个月1000万的已经好多家。
幸而，这个过程我接触了他们的经验，再加上我以前是做网络营销的，包括也一直通过QQ空间去营销，所以就很容易理解了微商。并且融入了我们的业务过程中，增加了“社会化营销”的营销武器。
我们搞明白后，所以我们就开发了我们的新课程：微商课程。当然现在放在富网店商学院里头，未来课程一步步成熟后，会单独放出去销售。价格不会便宜，当然和线下过万的收费比起来，我们的干货量和价格，那可是超级性价比的。
我也录制了一些免费的微商课程，加助理QQ：，我到时会让助理发给你。以后还会陆续录出来一些。
前面讲了一些去年做的事。再系统说说2015年的计划吧：
1、在线教育业务
2015年的教育业务，我希望继续优化管理，把岗位做得更加精细和明确。比如课程上面做到能够像美剧一样很稳定的更新，营销团队的专业技能和销售技能也能够不断强化；
同时希望能够延伸到另一领域的课程，目前新领域已经开始投入。电商教育还是比较激烈竞争的，而且市场还也不够大，所以我们希望能够在另一个更大的领域发展我们做在线教育的经验。
2、微商零售业务
我们用我们课程内的理念，新做了一家微商零售公司。具体业务就不表了，一定是一家很特别的公司！其实我们的课程内多多少少会有一些透露，各位到课程内去悟吧。
为了这个公司，我们重新注册，并且办了新办公室。
3、相关投资业务
我们利用我们的策略能力，参股了一些小公司。一方面我们2015年要把这些公司持续做好，另一方面我们发展这些公司跟我们在线教育业务和微商零售业务的协同性。
协同性是非常重要的，往往挣钱要集中在一个地方，其它地方都是补充。苹果挣钱70%还是依赖IPHONE呢。我们目前集中在教育业务方面挣钱，其它版块让别人来帮我们挣钱，别人拿大，我拿小，但是都能够支持我们的核心业务。
2015年最大的挑战，是目前有2个核心业务，在线教育与微商零售。所以微商零售业务虽然是我发起，但是要尽可能地去招到更多的牛人入股公司，把业务做深靠他们。这次我要做一家我只做战略，不做具体事务的公司。
最后，强烈建议大家每年给自己一个总结，这样回过头再看，就能够不断修正自己的方向。其实应该做周总结或月总结，这样回过头看的时候就更有意思了。
博主微信：，加了可以免费索取课程《从零学电商》《从零学微商》
| 蒋晖：2014年总结和2015年计划 &&
王冠军 / 13:43
我也想让作者知道我
蒋晖电商微博蒋晖：2015年秒杀直通车、刷单的淘宝推广模式！_富网店俱乐部-牛bb文章网
蒋晖：2015年秒杀直通车、刷单的淘宝推广模式！ 富网店俱乐部
所属栏目： &
2012年的时候，会淘宝SEO的卖家，掌握了一点SEO的卖家都能够赚钱，如果那时候再懂一些直通车策略，就更加能够杀到行业前列。我当时的几个店铺就是靠这2招起步的，一直保持优势到现在。2013年-2014年的时候，如果你会刷单的话，那么这又是一次大规模的营销机会，我2013年在富网店商学院教大家刷单的时候，很多人不理解不认同，到了2014年底的时候，结果是个卖家就需要刷单，大家不得不接受这种常态。而这期间又有很多店铺获得了成功。那么既然之前是SEO，再后面直通车，后面是刷单，还有什么营销模式是可以有高投资回报的吗？？我一直在想这个问题。答案是社会化营销，说白了主要就是借助于众人进行微信朋友圈营销。可惜得很！因为淘宝禁止淘宝店在微信上打开！淘宝一心想发展自己的微淘！我们当时研究一个月后就断定“微淘一定会失败”，所以也建议学员不需要通过微淘去营销。但是淘宝店就失去了通过社交营销通道发展的机会。在过去的一年中，我投资了一个项目，专门研究怎么帮助淘宝卖家进行社会化营销。这个项目真的是九死一生，具体的故事我以后在博客里跟大家分享。但在持续了一年后，我们终于憋出了大招，找到了帮助商家在朋友圈获得海量流量的玩法！！！经我们测试，一个不错的商品，可以通过这种模式一天在朋友圈获得精准流量！这就是我们将帮助卖家进入社会化营销的神器：聚折良品！从表面上看，这不就是一个折800吗？表面上和折800这些9.9元购物平台一样，但是我们原创了一个能够借助到社会化营销的机制，首先我们的产品是“0元购”。买家如何0元购呢？如果真的啥都不用做，就直接拿走，我们倒闭10次都不够。所以我们创造了一个机制：就是让他到朋友圈帮宣传。怎么做呢？我们给每个产品设计了一个砍价机制。比如一个产品卖9.9元，他的每个朋友就可以帮砍掉1元，即她需要找10个朋友来砍价就可以免费领走，而来砍的朋友可能也是这个产品的受众，那么又再次激发了新一轮朋友圈传播。这样对买家而言，免费领东西，对卖家而言，通过买家进行的朋友圈营销，快速获得了大量外部销售！当然，对于卖家来说，就像直通车、刷单一样，这样的渠道并不是需要直接赚钱的，而是帮助大家营销的，从而获得基础销量，获得好评，获得淘宝内部排名。目前利用这个模式，这个平台已经聚集了10万真实买家！我随便截了一天的流量给大家看看：为了说得更明白一点，下面给大家讲几个案例吧：这四本童话书，卖家定价19.9元，希望打造爆款，他需要多少件？1000件！传统的刷单方式能够做到吗？非常困难！那么如果直通车呢？得亏死了。看看聚折良品如何帮助他完成？仅3天时间，我们就帮助他卖掉超过1600件！！！他是如何做的呢？1、首先，他跟我们团队商量了他的销量目标，当时定的是1000件，我们也认为这个产品能够爆起来。所以，他给我们支付了19.9元*1000件，即1.99万元（这可不是押金，马上你就明白了）。然后我们给他定下了每个小伙伴可以砍走0.5元的计划（可以按照产品特征我们设定一次砍走多少元），即买家只要邀请40人来砍价，即可以免费领走这本书。2、消费者怎么免费领走呢？这就是我们机制的强大了，他需要到淘宝店里真实付款19.9元。即由买家把全部你给我们的钱全部返给你！注意哦，是真实的买家购买，而且是全部原价购买！3、然后，当他收到你给他发的货并发布好评截图给我们，由我们把钱退给他！所以，之前是由你先把钱预交给我们。有木有很震精？？即这1000件会100%5分好评！比刷单要靠谱，比直通车要给力啊！4、更加牛X的是，我们退给他们的是聚折良品账号上的虚拟币，他可以选择当场提现，也可以选择半年后提现，也可以在聚折良品上直接消费掉，即，90%的买家会几个月后才会几单合在一起提现，即与刷单毫无关系！！！好吧，这个营销工具是不是很完美？？我们当天就销售了500件。效果那是极好。卖家看到这种情况，立刻追加1000件让我们跟进销售，势必要把这个产品的爆款排名拿下！而完成2000件真实销量需要付出的营销成本为多少呢？假设他的书的成本快递的成本是12元，那么实际2000件完成后，成本仅为2.4万元！如果是他刷单要花多少成本？我们算了一下约为30000元成本！而且更不安全！关键是还太慢了啊！好吧，其实这个商家不需要这么激进的营销，他完全可以用9.9元底价购的目标，假设完成的销量是1000件，那么他一件的营销成本才只是2元！第二个案例，就是下图左这个口水巾，2天时间帮助他打造了340个销量。故事还未结束，我们发现一个问题，由于必须0元购，所以来跟我们合作的卖家只能都是客单价在10元的卖家。因为他们去刷单的话，很麻烦，还费钱。干脆把这个钱让给消费者，他可以一天获得100单，评价和排名立刻起来。但是，这里有一个问题，如果说100元客单价的卖家就不愿意跟我们合作，因为不可能让他们也送啊。我们基于这个需求，我们又做了一个功能：底价购！其实就是商家设置一个底价，比如说商品成本价150元，售价300元。那么跟我们合作的话，他设置底价为140元供给我们，我们帮助他销售100件。他这样虽然一件亏10元，但是好处更直接：1、更快速，一般好产品，我们可以一天干掉100件；2、绝对安全，全部是真实买家，转化率也非常健康；3、方便！目前跟我们合作的卖家，每上一个新货，我们立刻给他完成基础销量，负责刷单的人可以被开除了，哈哈。4、原价购，虽然你是打折给买家的，但是实际在店铺上成交的价格是原价，由聚折良品给他们返款。这样我们的服务卖家从低价商品一下子拓展到全线商品。这就是我们帮助商家把你的商品在朋友圈推广的方案！就像直通车推广方式一样，我们给了商家一个增加的外部营销通道。你只要设计一个低价格，我们平台上的买家为了这个低价格（自己向我们营销经理提交设置），就帮助你把产品推广到朋友圈！最后积累的销量是你的！！！有人说，高价产品的营销效果如何？再看案例：49.9元的东西，29.9元销售，解决了基础销量的问题。而且这个卖家29.9元一分钱还没赔！当然高价产品的效果比起0元购肯定差距大不少，但是目前完成基础销量是没有问题的。因为目前是试运营期，所以0元购引发的流量还不算多，如果0元购足够多，那么流量也会更猛，届时高价产品的营销效果也会越来越好。怎么样？谁先体验，谁先获得排名的飙升！更重要的是：该神器免费！常见问题：1、这个营销工具要钱吗？该营销工具对外收费1999元，市场上类似工具需要5000元以上的费用，而且无法像我们这样发挥长期的效果。3月份对我的读者卖家免费支持！如果3月测试效果好的，也可以长期免费。不过希望商家能够把价格设计得给力一点，也不是为了我们，而是不够给力的话，营销效果也不够好。想想直通车打爆款的成本吧！另外，富网店商学院学员长期免费。我们已经连续4年为学员持续免费提供各系列课程与各种工具了，继续加油。2、跟淘宝U站、试用、团购比起来，什么区别？淘宝U站也是商家的好的营销工具，但是上U站，你的成交价可能就是底价。1、其它买家就看到你曾经以这个价格成交过，你抬价不容易。而聚折良品的活动，显示的成交价是原价，甚至还可以你抬价来上这个活动。比如你平常卖9.9元，但是上这个活动的时候你原价抬到19.9元，这样后期还显示降价）。2、U站不计淘宝权重，所以，还是算了吧。我们和试用比较接近，不过我们的买家还会帮助你进行大量的推广，所以在转化率上我们更加合理。另外，我们也有针对于高价产品的营销方案。但是跟团购不一样的是，消费者可以以原价（甚至高于原价）购买，而不是像团购那样打折购买（影响后面买家成交）。另外，团购常常会导致很多差评，但是我们的模式因为消费者先付全价，基本上不会有差评，除非买家不想要返现了（当然也许运气不好会遇上这样的刺头儿的买家），或者他选择退款。3、这个流量来的销售计权重吗？淘宝记录的流量是淘客流量，所以是付费流量，自然计入权重。另外因为我们是以原价成交，所以跟折800这类的活动相比，我们所计的权重更大；跟刷单的价值比，我们的权重更健康更高质量。4、什么样的产品更适合通过这个工具营销？从价格上来说：很显然，如果能够进行0元购营销的，肯定是最好的。当然如果你的产品足够给力，让消费者真的感觉划算，那么底价购的营销效果也非常好。从受众上来说，这个营销工具更适合：大众产品、家居产品、母婴产品。因为愿意在朋友圈分享的，女性居多。如果说该工具有什么局限，就是不一定全部产品的价值发挥出来，那么就需要我们的买家库越来越多，将会有机会服务到更多的卖家。不过，卖家必须使用自己测试过的爆款来进行合作，如果非爆款效果肯定也不是非常好，没人看得上就没人推了。我们也会不断总结一些案例来帮助大家更好地使用我们的平台。5、可以长期利用这个营销工具吗？只要你的产品不是滞销品，我们鼓励大家一直使用。因为该平台的好处就是选择越多，每天的买家量越大。而不像营销平台只有固定数量的买家，上的卖家越多，效果越差。举例：如果每天有3个商品的时候，A拉来的10人，可能没有几人对这3个产品感兴趣，流量也没法倍增。而如果是300个商品，那么A拉到的10个人，可能有5个人都找到心动的商品！结果是对每个合作的商家都是有利的。所以商家是合作关系，而非竞争关系。6、一定要亏本进行营销活动吗？我们不鼓励商家亏本！而是希望商家了解自己的投资回报率！比如说商家成本为100元，实际卖200元。理论上是可以120元上我们的活动的，还可以直接赚钱，但是这样的量就相对小了。这并不一定是投资回报率最高的方案。我们建议大家以略低于成本价的方式跟我们合作，不是我们希望你亏本，而是这就跟直通车一样，如果直通车本身是盈利的，肯定不是直通车投放最好的点。以少量的亏损，带来更多的平台订单，从而换淘宝内部的权重，可以获得成倍的收益。想想直通车的投资回报率吧！7、一定要设置淘宝客吗？是的。否则我们无法统计买家是否购买，也无法给他返款。淘宝客请设置最低佣金，通用计划的佣金最低是3%，对卖家几乎是可以忽略不计。8、怎么参加平台呢？你可以联系卖家营销经理的V信号：，他会跟你商量合适你的营销方案。凡是富网店学员联系这个账号，可以100%获得这样的营销机会！因为每天报名的人很多，所以你直接把产品照片和链接发给他，并且你告诉他是上0元购，还是底价购（底价购的说说你的底价价格）。这段时期我们将免费帮助卖家营销，并且如果你的产品受买家欢迎，我们将会把你列为长期合作伙伴。意味着你可以把我们当作你更低成本的长期营销工具。良机莫失。9、平台的未来是怎么规划的？接下来，这个网站将进入高速发展期，我们还在研发一些更牛X的功能！因为2月前我们都是用我们的一些朋友的卖家帮助我们测试，所以产品资源并不多，就算这样，我们仍然已经拥有了10万买家。后面，我们将把重点产品运营上，我们设计的机制就是更多的产品，获得更多的流量，所以后面流量将会有质的变化，将会帮助到更多行业的卖家。所以我们希望大家可以第一时间体验这个营销工具，就更有机会成为我们的合作伙伴，越到后面，营销经理是不可能帮助你很详细的制定营销计划的，你脱颖而出的机会降低。欢迎您转载分享：
更多精彩：