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产品营销之如何提炼产品卖点
　　，作为的直接载体，承担着连接和之间的重要，是满足消费者直接的根本。作为一家的核心点，如果你的产品没有，该怎么办？
　　三十多年来，中国走过了西方数百年的道路，笔者有幸成为这场风云际会大裂变的参与者。身在其中，最大的体会是，当成为规则时，站在了的最高端。
　　因为，全球使产品的不断趋向于同质，能打动消费者的不是产品本身，而是产品带给人的上的满足等。
　　多年蝉联全球第一，价值高达700亿。在中国，有人曾作过一个有趣的试验：让消费者试饮两瓶掩去品牌的可乐，大多数消费者认为比可口可乐好喝，但他们在购买时却倾向于可口可乐，因为喝可口可乐意味着他们更有品位，更有鉴赏力。这说明，可口可乐带给消费者上和观念上的认同，让他们最终可口可乐。
　　但是如何企业认为自己的产品本身卖点不够该怎么办呢？是不是就不能成功赢得赢得消费者呢？先知认为，不一定，只要企业按照我们提到的以下几点来做的话，成功还是很有可能的。
　　如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着无望。可以通过精心策划、去赋予产品一定的卖点，从而形成。
　　一个好的产品，不仅可以使的产品和区别开来，而且对产品的、销售、树立等有着不可估量的。然而，产品虽有一点，但又不突出；功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题，给企业和营销人带来很大困惑和烦恼。
卖点不够导致信心缺乏
　　在中，由于缺乏卖点，企业往往出现一些弊端，大致表现为：
　　●难以争取好的销售条件。
　　都希望在与的中取得好的销售条件，如款到、退换货、、、支持等等。但在激烈的环境下，争取好的销售条件的前提是：你的产品有特色、有卖点，一个产品本身缺乏卖点的，一般较难引起经销商的兴趣，要想争取好的销售条件自是难上加难。
　　●销售气难以调动。
　　依据我多年的经验，失败的重要原因，往往是对自己所销售的缺乏信心。销售人员的信心首先来源于他们所的是什么样的产品，他们普遍认为：自己的销售成与产品有无卖点有直接的关系。
　　一个没有的平庸产品是无销售优势的，其销售难度可想而知。因此，销售经理将面对的是一群难以调动士气的“士兵”，这点对销售经理而言无疑是最可怕的。
　　●熊掌和鱼难以兼得。
　　现在的在考核销售经理业绩时，除了之外，已越来越重视对的考核，这的确是避免销售经理盲目量，而忽视的好方法。但要想销售额与利润得以同步发展，其前提是所销售产品必须是有的。大凡销售顺畅的产品必定是有卖点的商品，若产品本身卖点不够，销售就很难上去，此时为了冲销量，往往只能降低产品的，希望以低价赢得一定的销售。若是这样，销售利润率也就无法得以。
提炼卖点：大作“新、异”文章
　　显然，现在的企业要想在激烈的中脱颖而出，必须赋予产品本身，从而引爆。事实上，如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。我们可以通过精心策划、去赋予一定的卖点，从而形成，通过再形成产品的竞争优势，照样能让产品变得好销。
　　下面是提炼产品卖点的几项原则：
　　●无缝不钻。
　　产品无处不在，它贯穿于产品的全过程，它可以是有关中独特卖点的（如：无抗奶），可以是赋予老产品新概念的（如新飘柔）、（如），也可以通过（如、、、理念等等）的提炼。
　　总之，要想提炼出产品的卖点，思路首先要打开，不能紧盯着某一方面不放，正所谓“条条大路通罗马”、“东方不亮西方亮”。当我们产品本身实在没有卖点可提炼之时，不妨用突破性，从营销的各个层面去考虑产品卖点。
　　●人异我新。
　　极大丰富化的今天，也许有的人会说找卖点真的好难哦！但若能坚持人无我有、人有我异、人异我新的原则同样可以找到自己的卖点。正如“我很丑，但我很温柔”一样，温柔可以弥补丑带来的缺失，最后丑亦不成其为丑。
　　拿激烈的为例，最早国内市场的洗发水市场主要为、两大巨头所占领。的卖点在于产品细分，将不同的功能各取一个，并辅以强大的广告攻势取得；联合利华也有着强大的广告攻势，只是联合利华早期所走的贵族化形象，与宝洁公司形成了的，各具。后起之秀舒蕾洗发水抓住宝洁、联合利华在的空隙，强化其在销售终端的优势，一举占领了一定的。
　　●人新我异。
　　所谓人新我异就是指别人了，我则在创新中再寻求差异化，以差异化去形成我的独特卖点。在洗发水的功能已被基本挖完了（如去屑、止痒、滋润、防脱、火局油等），洗发水的亦已百家争鸣，在洗发水的高、中、低端都挤满了，那么人新我异的路在何方？我们不妨推出男性专用洗发水，从而在万人争
　　过独木桥，我却在小船乐逍遥！
卖点不够可以补救
　　不过，当在具体工作中发现因自己的产品卖点不够，而陷入销售困境时，及时的补救是很重要的。通过补救措施，赋予或提炼产品卖点，从而使起死回生。
　　●敢于否定。
　　有时我们认为好的卖点往往经检验后却并不是卖点，如早期曾将其于高端，与移动争抢高端市场，但是这个经过市场检验后应者寥寥。联通将CDMA定位于高端的原因，是他们认为“绿色健康”是其核心，而高端会很重视绿色健康。
　　好在联通正视问题，及时，将群从高端下移，从而使其卖点真正突显出来，赢得了市场的欢迎。因此一旦发现产品卖点并不为市场时候，一定要敢于面对，敢于否定，重新寻找产品卖点从而获得新生。
　　●拜、为师。
　　曾经有家想上马牛奶，在与笔者的交流中提到，其想将牛奶的于他们的牧场如何如何好，奶源如何如何好。我当时就否定了他们的定位。也许他们的牧场，奶源真的很好，但是已有太多的专业乳品公司在说好牛好奶好牧场，这个卖点是一个已被说烂了的东西，已提不起顾客太大的兴趣。该公司老总听后觉得有道理，但又深感在强手如林的乳品似乎已找不出什么好卖点。我告诉他顾客除了好牛好奶好牧场外还需要关怀，一种都需要的精神上的关怀。这种精神上的在现代可能更胜于质！因此可以考虑将发觉顾客精神上的需求作为卖点。【来源：思翰的个人空间】
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> 详细信息为什么我开的微店没有生意？如何推广微店让产品卖出去？如何让别人看到我的微店？ 发布于： 21:23:38&为什么我开的微店没有生意？如何推广微店让产品卖出去？如何让别人看到我的微店？
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