移动电商时代农产品品牌如何打造
日，央视第五届&魅力农产品嘉年华&在江苏省兴化市落下帷幕。本次活动由农业部指导、中央电视台农业频道和江苏兴化市政府共同主办，与会嘉宾们围绕&电商时代农产品品牌化&的问题展开了深度讨论。
如今的电商时代下，农产品迎来前所未有的新机遇。电商正在改变商业生态，优质农产品完全可以抓住网络这个机遇，实现跨越式发展，塑造品牌化，拿下全国市场。
新常态下，如何塑造过硬的农产品品牌
新的电子商务时代到来，能为传统农产品品牌营销提供一个跨越式发展平台。
数据显示，2014年，阿里巴巴作为电商的领军企业成功上市，其掌门人马云也由此一跃成为中国首富，缔造了一个电商开启的财富神话，中国社会也进入到一个现代电子商务无孔不入、无人不晓的新常态社会。
有人说可以借助名人效应来推动农产品的营销，即用名人的&信誉和口碑&赢得消费者对产品品质的信赖，毋庸置疑，它是互联网时代营销的一个典范。但事实是，并非所有的农产品都能获得&名人效应&。面对电子商务的迅猛发展，农产品品牌如何打造?专家给出了建议。
中国农业大学校长柯柄生
中国农业大学校长柯柄生在谈到农产品品牌塑造的时候说，一个好的品牌的树立需要生产者、经营者以及政府的共同努力，农产品一定要把握好质量这个核心。
北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺
&好山好水出好果，好果还得好吆喝&北京新发地农产品批发市场董事长张玉玺指出，&中国农业如果是没有品牌的农业，绝不会变成现代化的农业。&
一个地方的农产品要打出品牌不能&贪多&，可以集中打造一个品牌，比如洛川的苹果、兴化的大米;同时要依法保护自己的品牌，因为对农产品来说，质量的口碑最重要。
上海容邦集团董事长李相军
&农业的品牌就是健康，消费者愿意去买单，就是希望能吃到健康的东西。&上海容邦集团董事长李相军指出，&要树立农产品的品牌，核心就是要发挥它的价值。&
永辉超市副总裁翁海辉
永辉超市副总裁翁海辉建议，用商业反哺农业，推动农业规模化、品牌化。如果农产品做出品牌，做出优势，市场成长空间很大。
电商时代品牌农产品更加受益?
央视农业节目、中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨、阿里巴巴集团淘宝网总裁余向海、浙江大学card中国农业品牌研究中心主任、浙江大学传播研究所品牌研究中心主任胡晓云博士、资深财经评论人石述思在研讨中。
央视农业节目、中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨表示，央视七套重点打造农民增收致富节目带，引导农民往规范化、规模化、品牌化上走。相比其他产业电商化，农产品更具发展潜力，电商倒逼传统农产品的产业升级。
阿里巴巴集团淘宝网总裁余向海列举了一个数据：2013年，电商占比整个社会零售的总额为7.9%，今年这一数字可能超过9%;但农产品的整个&产业渗透率&，即电商占整个产业的比重却仅有1%左右，相比其他产业的电商化，农产品电商更具发展潜力。电商改变了老百姓消费产品的方式，倒逼产业升级。
浙江大学card中国农业品牌研究中心主任、浙江大学传播研究所品牌研究中心主任胡晓云博士说：&褚橙，柳桃、潘苹果，都是事件营销的概念，这些策划快速解决了产品影响力，但企业家代言要分清代言者的资格，电商必须打造数字品牌，提升价值。&
资深财经评论人石述思表示，农产品搞电商必须解决信用问题，农业发展的浪潮中，政府必须经得起法制的拷问，企业经得起良心的拷问。
品牌建设是中国农业改变经济增长方式，从资源经济、实体经济、价格经济向符号经济、关系经济、价值经济转型的重要战略，也是中国在国际竞争舞台上的最大机会与最独特优势。农产品的品牌塑造和销售成为这种新常态下亟待解决的问题。农产品必须紧跟现代物流节奏，顺应电商时代营销规律显得尤为重要，同时电商平台也应加强对农产品进行推广和品牌塑造双管齐下，才能打通电商时代的农产品营销环节。搭电商快车，就如同给农产品的营销和品牌建设插上飞翔的一对翅膀。
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传统零售，如何搭上移动快车
互联网时代，越来越多的传统零售企业成了电商的“附庸”“帮工”和“试验地”，越来越不景气，愁闷苦逼不已。
其实，互联网是把双刃剑，成败皆由它，关键是如何掌控自己的机遇与命运。而移动化潮流已造就更广大、更具创意的商业版图，也为传统零售业打造更好、更强的运营模式带来全新可能。时下移动新浪潮再次风起云涌，传统零售企业需要在移动互联网技术上全面跟进、全面融入，才能屹立于潮头而不倒。
那么，未来传统零售企业需要具备哪些移动技术，打造哪些移动营销新模式?
打造微信公众号
相关数据统计显示，企业微信公众号具有强大的媒体属性：10万个粉丝等于一张地方性报纸;100万个粉丝等于每天一条全国性的报纸头条新闻。微信公众号营销成本低廉，微信软件本身的使用是免费的;营销定位精准，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送;营销方式人性化，用户可以许可式选择和接受，信息到达率比微博更高。
自去年起，天虹、友阿、银泰百货、广州友谊等传统百货巨头纷纷推出集门店导购、活动推送、电子会员卡、在线购物及支付于一体的微信公众号购物平台，可谓助推微信O2O进展，效果不错。不过，在调查中也发现，更多的传统百货公众号并未实现微信购物和微信支付，例如王府井，平台只实现了位置导航和门店信息展示，购物就得去实体店。而一些传统零售企业对公众号则是“叶公好龙”，既爱又怕，感觉无从下手，没有及时去落地执行、培育。
利用HTML5技术优化线上销售程序
H5营销的火爆，对于各大品牌商来说，可谓是捡了便宜又卖乖。对传统零售企业的移动商务网站来说也是如此。
未来，HTML5技术将牵引着移动电商产业的发展。去年12月，美国把移动商务网站改成HTML5的流畅版本，让网站更像一个超级的APP，图片更清楚滑起来更顺、更有质感，甚至感觉购物网站有点3D效果。此外还把结账的四个页面合一，让结账程序更简便。据说，做了这两项修改后，移动销售额节节升高，可见网页便利性和销售的关系十分密切。
<也将着手进一步修改结帐程序、促销广告、简化注册程序，让网站内容更适合移动装置操作。
而借助HTML5，的移动商务网站可让消费者在网页自由设定尺寸，从颜色去搜寻商品，还有“RightNow”功能，让消费者知道哪些商品快卖完了，哪些已经卖完了。的CEOBenFischman表示：“我们要确保在科技这方面，我们会跟消费者一样快、一样新。”
积极引用虚拟试衣(用)技术
最近有关虚拟试衣镜铺天盖地的消息是今年1月美国的服装零售商NeimanMarcus正式使用MemoryMirror虚拟试衣镜。这套设备内置英特尔酷睿i7处理器，消费者可以试穿衣服，利用手势结合体感操控，在虚拟镜中观看，以及比对之前的造型，并允许用户将试衣形象传输至移动设备，以及资料共享以征求朋友意见，亦可在离开前删除这些图片。
试衣镜在线联网意味着用户数据的积累和互动。相比之前，MemoryMirror还增加了时下流行的社交元素，不得不说，这是对MemoryMirror以及NeimanMarcus的非常有效的营销策略。未来MemoryMirror虚拟试衣镜将载入手机系统，消费者拿着手机就可自动试衣。
虚拟试衣镜作为物联网的代表，在一定程度上解决了顾客来回取衣、反复脱穿试衣的问题，还能贴心地“同时穿两件”进行对比和征求朋友意见，贴心的服务为店面交易增色不少;退一万步讲，这么新鲜的试穿体验，也能吸引你来试试不是?
除此之外，通过虚拟试衣系统还能收集到用户的数据，对于指导营销策略、服装设计以及科技方向，都拥有着重大的价值，值得传统零售企业去挖掘和利用。
在国内，广州天河城百货看准当下人们对于新技术和新体验的热衷，瞄准了3D体感试衣机，并通过它打通线下和线上的渠道——顾客只要站在机器前隔空挥手，新衣服就能“换”到身上;拿出手机扫描对应的二维码，就能链接到天河城百货的天猫旗舰店，完成下单购买。
随后不久，茂业百货、杭州解百等大型百货商场也逐渐采用了类似的3D体感设备，品牌也分布到凯撒、安踏、劲霸等上市服装品牌，成功提高了购物体验，增加了客流量。
可以说，作为传统服装或百货行业，面对凶猛的互联网浪潮，唯有努力提高实体店面的服务体验，持续应用网络购物不能取代的优势工具，才能稳坐江山。
推广多样化的支付方式，引领消费潮流
抓住消费者的支付方式，并为此推出相应的营销服务，就等于抓住消费者的腰包，引领消费潮流。
青年人小陈最近迷上了手机支付：和朋友在餐厅吃完饭，不用掏钱，更不用刷卡，而是打开支付手机客户端，拿出手机“摇一摇”，餐厅的账号就自动识别到手机上，然后在手机客户端上输入金额付款就可以了。
“手机支付比刷卡方便多了，不用带那么多卡，以后钱包都可以不带了。”小陈称赞不已的手机支付是时下流行的移动支付的一种类型。
在浙江宁波，时下不少市民已用上了SIMPASS手机支付卡，插卡后手机便升级为钱包，除了能购物，还能支付停车费，在公交线路刷卡享优惠，在多家医院刷卡快速支付挂号费和门诊费……
在上海，分众传媒、聚划算、支付宝三大互联网巨头日前联合推出一项新的服务：消费者可以通过装有支付宝客户端的手机拍摄分众显示屏中的二维码，从而就能实现即时购买广告上的商品和服务，并享受最大的优惠。目前该服务已在京沪等七城市的3万多个分众传媒显示屏推出。
可以说，“摇一摇”转账、NFC手机钱包、二维码支付、语音支付、人眼识别、地理围栏识别等移动支付浪潮正席卷全球市场，唯有跟上才不会被甩掉。
实现商品独立二维码，探索数字化促销
地方性中小快速消费品品牌(如服饰、食品)，都希望效仿“再来一瓶”“再奖N元”的抽奖活动来快速提升产品销量。但是作为当地的中小品牌，他们不可能让所在地所有超市、门店都支持自己的抽奖活动，即使打通超市、门店等各个零售环节，也要配备许多促销员、业务员，做好相关管理工作，才能使得活动正常执行，十分麻烦且费用极高。
而消费者在零售终端兑换后，终端零售商需要将中奖卡片(或瓶盖)汇总到一、二级渠道商，渠道商最后再返回给企业。企业在逐级回收中奖卡片的过程中，终端和渠道都面临着卡片丢失、破损的较大风险，同时也增加了额外的工作量，甚至还要严防中奖卡片造假，管理操作难度非常大。当年，康师傅就因为回收的中奖瓶盖超过了设定的数量，而最后停止了这类活动。
如何通过数字化的手段打通渠道，让企业和消费者直接面对面呢?O2O和移动互联网提供了可行性。最近一种叫“促销易”的管理软件应运而生，值得借鉴。其设计思路，首先是在产品上部署上二维码和隐藏的ID码，消费者购买产品后只需用手机扫描二维码即可在线参与活动，同时在线领取虚拟礼品，例如微信现金红包、手机充值话费、互联网服务优惠券等。通过二维码，消费者和企业即可绕过各级渠道商，直接开展“面对面”的促销活动，而且整个活动无须员工现场兑奖，完全在线上全自动执行。
对于企业来说，数字化促销让传统零售企业营销活动执行变得更加简单、可控，成本也降到最低。同时，数字化促销最大的价值就是留下了大量的用户数据。有了数据，就能准确地知道是谁参与了活动，并能通过微信建立联系，企业促销执行就变得更加有的放矢，能快速进行调整。
而要贯彻、执行数字化促销，除了搭建PC官方商城、微信商城等电商平台将实体店商品数字化外，还必须实现每件商品都有一个独立的二维码，顾客逛实体店看中哪件扫码即可下单或微信支付，并领取兑换相关奖品。
APP营销，切入用户的手机桌面
最新统计显示，2014年有20%的知名品牌广告主首次把移动APP营销列入企业年度营销计划的重头戏当中。可以说，如今企业不玩APP营销就OUT了。
举一个比较生动形象的APP营销案例——星巴克手机APP“闹钟”。许多人早上要上班，总是爱赖床误事。星巴克推出一款别具匠心的闹钟形态的手机APPEarlyBird(早起鸟)，用户在手机上下载后，设定起床时间，闹铃响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能在一小时内走进任一星巴克店，就能买到一杯平时难以打到6—7折优惠的咖啡。千万不要小看这款APP，它让你从睁开眼睛的那刻便与这个品牌联系在一起。此款APP创意或许是近两年影响力最大的创意APP之一。
当前许多传统零售公司，都已意识到移动端购物大潮的到来，并纷纷加入APP营销，但当前普遍体现的问题是，APP开发热情大于运营热情，APP做得不尽如人意，如王府井百货、环球港、百盛的购物APP内容更新经常处于空窗状态。
借用Wi-Fi进行精确定位营销
随着移动互联时代的来临，不管是在咖啡厅还是在大型商场，消费者进入门店后的第一个需求就是访问免费的无线Wi-Fi，而Wi-Fi与Portal技术的配合使用，能帮助店商有效搜集用户信息的同时，提升用户的购物体验。
环球港推送商业wifi-I’m-locas，只需连接商场Wi-Fi，就能获得各类消息和服务。银泰百货铺设免费Wi-Fi，对于老客户，当他的手机连接上Wi-Fi，他过往与百货商场的所有互动记录、购物喜好、购物频率等数据便会在后台呈现。通过对这些数据的收集和分析，百货商场可推送个性化的信息给每一位顾客。
此外，基于Wi-Fi和蓝牙结合的LBS技术能够有效搜集用户的驻留信息和到访频率。通过对用户实时驻留信息的分析，能够推断出用户的购物喜好、习惯、近期需求甚至是本次购买的重点产品。梅西百货还借用Wi-Fi与Portal技术，开启了图像搜索服务，顾客拍摄并上传任何一件日常生活中见到的产品，就能在梅西网站寻找对应或相似产品。
移动互联网新时代，传统零售企业要想HOLD住网购的巨大冲击及各种挑战，就必须时刻走在最新最炫的移动技术前头!
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互联网+时代山西农产品营销模式研究
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介绍了山西省特色农产品概况，分析了山西特色农产品传统营销模式和电子商务营销模式，包括企业到企业、企业与消费者和个人与个人之间3种。指出了山西特色农产品电子商务的发展仍存在观念滞后，电子商务化水平不高，质量问题频出，商家信用受损，模式选择存在偏差致使营销失败等问题，就如何优化山西特色农产品营销模式提出几点建议，对推动特色农产品“走出山西，走向全国”有现实性研究意义。
特色农产品；营销；传统模式；电子商务；山西
日，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上首次提出制定“互联网+”的行动计划。“互联网+”中的“+”，具体是指传统的各行各业，该战略就是利用互联网平台及信息通信技术，将互联网与其他传统行业相结合，从而创造出新的业态，以促进产业换代升级。目前，“互联网+”已融入到人们的日常生活，互联网金融、互联网交通、互联网医疗和互联网教育等新业态已形成，大大促进了我国经济社会的发展[1]。在大众眼中，农业与互联网相距甚远，实际上“互联网+农业”却有无限的发展潜力。将互联网技术应用于农业，可以弥补农业发展的弱势，促进农业现代化的发展。例如，“互联网+农产品”就是通过互联网交易平台进行产品展示、销售和信息交流[2]，与农产品传统营销模式相比，利用互联网开展农产品电子商务营销有利于降低流通成本，突破地域限制，扩展销售市场，建立产品品牌，在目前和以后看来都显现出巨大的优势。
1山西特色农产品概况
山西地处黄河流域，具有独特的气候、土壤和环境条件，这些自然因素使其成为一个典型的农业资源型省份，特色农产品资源丰富。特色农产品是指在独特的自然条件和特定的地理区域的限制下形成的，不能被其他区域所模仿和生产的农产品。特色农产品不仅包括区域分布上的品种特色，还包括特色品种精深加工的农产品[3]。山西省最具特色的农产品当属各种小杂粮，如小米、谷子、荞麦、燕麦、小豆和芸豆等，这些杂粮营养价值高，具有独特的保健功能。还有一些享有声誉、地域特征明显的特色农产品，如万荣苹果、粟海肉鸡、右玉羊肉、大同黄花、晋祠大米、沁州核桃、上党党参、清徐葡萄和太谷壶瓶枣等等。此外，山西省还拥有一些驰名中外、极具文化内涵的土特产品，如山西老陈醋、平遥牛肉、沁州黄小米和杏花村汾酒等。随着生活水平的提高，人们的消费需求有所改变，逐渐由最初的“温饱型”向健康的“绿色型”过渡，具有地方特色的山西省名、优、特农产品逐渐赢得消费者的青睐，市场需求量大大增加。
2山西特色农产品营销模式分析
2.1传统营销模式
山西省特色农产品营销仍主要依赖传统的实体经营模式（如图1），农户、合作社等生产组织将特色农产品经自建基地进行加工或不加工，通过批发商、零售商或直接将农产品销售给消费者；或者是农产品加工企业向农户、合作社采购特色农产品，经过加工、包装之后再销往超市、特产专卖店及外地市场，直至到达消费市场终端顾客的手中。可以发现，传统的特色农产品营销过程不能体现“商流、物流、信息流、资金流”之间的循环运作。
2.2电子商务营销模式
2013年11月，山西省农业厅启动“农产品电子商务山西行”活动，主动搭建一个平台将电商企业和农产品加工企业、专业合作社连接在一起，将更多的山西优质特色农产品聚拢到电子商务平台之上，通过对接活动使其走出山西、走向全国[1]。几年来，山西省特色农产品电子商务营销取得了一些成就，较有名气的是“淘宝&#8226;特色中国&#8226;山西馆”和“贡天下特产网”，它们打响了山西特色农产品品牌，使更多的消费者了解和购买产品，带动了山西省特色农产品电商的广泛发展。
2.2.1企业到企业的电子商务形式（BusinesstoBusiness，即B2B）
指进行产品或服务交易的双方都是商家，他们借助互联网技术或电子商务平台完成交易。这种营销模式可以打通企业和上下游厂商之间的资讯流通渠道，将企业内部网与客户紧密联系，在完成企业间交易的同时也为顾客提供零售服务。山西和桂堂电子商务有限公司主要采用现代电子商务B2B运营模式，与侯马周边及中西部地区中草药合作社等其他特色农产品组织合作，为产业链的上中下游企业提供专业的信息咨询，为农副产品、中药材经营者提供线上交易、线下流通及物流仓储服务，同时还提供了在线融资和种植加工技术推广服务。该公司将特色农产品的生产、销售、物流、仓储和深加工及产品研发融为一体，整合了产业链条，加快了企业和企业之间的交易流程。在该模式下，农户、合作社及农业企业与和专业的电子商务公司合作，避免了产品的滞销，减少了成本的损耗。但这种营销模式会加重企业物流仓储的风险，对下游销售渠道及终端客户的关注也不够。
2.2.2企业与消费者对接的电子商务形式（BusinesstoConsumer，即B2C）
具体是指企业借助电子商务平台将产品或服务销售给个人消费者的一种营销模式。企业厂商可以直接将产品或服务推上网络，并提供充足的资讯与便利的接口来吸引消费者选购。就现实情况来看，B2C体现为两种不同形式，第一种形式是企业与专门从事电子商务的企业合作进行产品营销；第二种形式是企业自己独立从事产品或服务的电子商务运营[4-5]。由于缺乏必要的电子商务知识和系统的现代信息技术应用，农业生产者难以自己进行电子商务的运营，因此主要采取第一种B2C模式开展农产品的营销活动。目前，山西省内采用B2C电商模式进行特色农品营销的成功代表是“贡天下特产网”商城。“贡天下特产网”是国内知名的土特产电子商务平台，在网站上可以搜索到多种山西特色农产品，如山西老醋、小米、枣、核桃、酒和平遥牛肉等地方特色产品。这些特色农产品信息详细、品质优良，消费者通过浏览、咨询、下单和支付等过程可完成一站式购物，方便快捷地品尝和体验到原汁原味的山西地方特产和特色文化。对于农户、合作社及农业企业来说，与贡天下电子商务有限公司合作并向其提供地方有名、优质、特色农产品，依靠其品牌传播力量和产品销售能力就能取得良好的营销成效。虽然贡天下特产商城能提供质量优的特色农产品但产品的类型还不够丰富，那些较为关注产品价格的顾客可能需要多浏览其他的商城进行对比之后再选择购买。
2.2.3个人与个人之间的电子商务形式（ConsumertoConsumer，即C2C）
C2C是连接用户与用户，通过网络进行产品与服务交易的电子商务形式，这种模式对解决散户在销售过程中的弱势地位有所帮助。截至目前，淘宝在C2C领域遥遥领先，地位无人撼动。日，“淘宝&#8226;特色中国&#8226;山西馆”正式开门迎客，每日基础流量达到5万人次。淘宝山西馆为省内特色农产品搭建了一个专门的网络交易平台，顾客可以搜索和浏览品种齐全、种类繁多的特色产品，通常在产品对比和客服交流后就可以下单支付。这种模式很好地促进了产品与顾客的对接，满足了消费者一站式购物的需求，而客户评价机制能给其他消费者提供参考，在一定程度上又约束了商家的行为。据统计，2014年淘宝网上拥有7万家以上山西店铺，其中带冠店铺的数量不多，入驻淘宝山西馆的中华老字号店家不到10家。淘宝网站上从事山西特色农产品销售的商家龙蛇混杂，产品质量得不到保障致使消费者可能买到不正宗或假冒产品。如此，山西特色农产品的声誉将遭受损害，对其市场份额的扩大产生不利影响。此外，淘宝特色农产品卖家需要自建仓库基地，大大增加他们的库存压力与经营风险。
3“互联网+”时代山西特色农产品营销模式的思考
近年来，山西省农产品电子商务发展势头猛进，一批农产品电商龙头企业根据不同的生产环境和条件，结合自身资源特点和优势选择不同特色农产品营销模式，在拉动消费和促进农产品销售方面发挥了重要作用。但是，山西省电子商务发展仍处于起步阶段，在与特色农产品营销结合方面还存在一些问题。首先，特色农产品电子商务的发展观念滞后。农产品电子商务对技术要求很高，由于山西特色农产品中小型生产经营企业及农户缺乏专业的电子商务知识和人才，难以进行互联网技术层面的操作[6]，因此，他们对开展特色农产品电子商务营销的意识较为淡薄，主要还是依赖传统市场的批发和零售。对此，政府应抓住转型发展机遇，加大对建设农产品电商平台的政策扶持，鼓励更多的合作社和企业同专业的电子商务公司合作，推广营销新模式的应用，促进农业特色化、信息化和品牌化的发展。第二，特色农产品电子商务化水平不高。目前，山西省涌现出贡天下、乐村淘、汇纳云商等一批优秀的农产品电子商务平台，而其他电商平台的发展情况并不乐观。有的企业开始尝试营销模式的转型，但几乎是摸着石头过河，缺乏经验，风险很高；很多已经转型为电商的企业又各自为政、单打独斗，导致全省农产品电子商务整体发展水平不高。各农产品电商龙头企业应组建战略同盟，形成技术、资源各方面的优势互补，共同打造更加强大的山西特色农产品电商交易平台，推动山西特色农产品走向全国。第三，质量问题频出，商家信用受损。进行特色农产品电子商务营销，不仅是靠互联网来颠覆传统营销渠道，更是要通过与生产环节的对接，为消费者提供货真价实的商品。现实生活中，很多消费者反映他们在线购买的山西特色农产品与在实体店购买的产品相差甚远，有的甚至属于假冒伪劣产品，“吃一堑长一智”的教训使他们肯定不会再次购买，这对商家的信誉和产品的声誉均造成严重的影响。对生产经营者来说，必须走出重营销、轻质量的误区，在创新营销方式、扩大产品销售的同时，必须向消费者提供优质、安全的农产品，建立质量可追溯体系，让消费者买的放心、吃的安心。最后，模式选择存在偏差致使营销失败。不同的电子商务模式具有不同的构成要素和优势，适用于不同的条件和主体，因此生产经营者要立足本土优势，找准自身定位，综合考虑各方面的因素来选择营销模式。例如，对于品牌特色农产品的营销，可以选择B2B模式；对于小厂家或合作社来说，可以选择B2C模式；小农户则可以选择C2C甚至C2B模式。各种电子商务模式各有优劣并逐渐走向融合，B2B2C、AMC（Agents-Manufacturers-Consumers）等电商模式已开始运用于特色农产品的营销。随着移动互联的发展，基于移动设备的C2C新形式逐渐发展起来，特色农产品农户可以通过微信或微博等新媒体发布产品信息，依靠口碑和信誉进行产品营销。
在“互联网+”时代，网络成为一种强有力的营销工具[7]，各种产品借助电子商务突破了地域限制，走进了千家万户。山西特色农产品传统营销与电子商务营销相比显现出诸多不足，如市场信息传递不通畅，中间交易环节多，容易造成资源浪费及高成本等[8]。因此，政府及有关市场主体应采取措施加快电子商务的发展，促进山西特色农产品广泛营销。第一，保障产品质量，塑造产品品牌。市场上山西特色农产品鱼龙混杂，消费者难以分辨真假。通过培育具有一定规模的龙头企业，加快品牌建设，通过资源整合与统一包装，提供有保证的产品，从而提高山西特色农产品电子商务营销的形象与辨识度。第二，加大政策支持，促进企业融合。特色农产品是山西省独特的资源财富，政府应给予特色农产品电子商务发展提供产业、金融、技术等方面的政策支持，建立电子商务及信息交流平台，鼓励龙头企业之间加强合作。此外，当地龙头企业应发挥辐射带动作用，收购农户手中散货并统一加工包装，提高产品销售水平。第三，鼓励模式创新，培育电商人才。传统营销模式并不一无是处，将它与电子商务模式结合，可创新多种营销模式，如消费者可以先到实体店体验然后网上购买[9]。建立电子商务平台依赖于一定的网络技术，需要培育和引进综合型电商人才才能为开展山西特色农产品电子商务营销保驾护航。
参考文献：
[1]解蕙.农产品网络营销模式及发展趋势研究[J].科技创业月刊，2010，（9）：55-56.
[2]钟敏.内蒙古特色农产品产业链优化整合研究[J].物流科技，2012，（12）：1-4.
[3]李欣.B2C农产品电子商务发展对策研究[J].中国商贸，2012，（5）：111-114.
[4]赵丽.B2B2C全程电子商务模式内涵与特征[J].电子商务，2012，（10）：51-52.
[5]山西省农业厅.加快山西省农产品电子商务发展的指导意见[EB/OL].
[6]李梦琳.中国B2C电子商务伦理问题及对策研究[D].成都：西南财经大学，2014.
[7]艾瑞咨询集团.2015年中国网络购物行业年度监测报告简版[EB/OL].
[8]刘铁民，周静.网络环境下我国新型农产品营销模式探析[J].改革与战略，2012，（6）：89-92.
[9]刘玲华.山西省特色农副产品市场营销研究[J].科技情报开发与经济，2011，（35）：136-137.
作者：杨宇庭 李富忠 单位：山西农业大学经济管理学院 山西农业大学软件学院互联网+时代山西农产品营销模式研究责任编辑：沈应婷&&&&阅读：人次
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