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最近一直在负责一个公司的网络，感觉现在是时候进行一次深入的总结了!最大的效果就是广告投入成本比之前降低了25%，成交却提升了近30%左右;感觉整个过程中虽然走了很多的弯路，也遇到过困难，甚至想过放弃，但是最后我坚持下来了，并且收获了很多!我感觉整个过程收获最大的就是，运营一定要做好数据分析，千万不要凭着感觉;我只是列了一些我感觉很重要的因素，希望对大家有一定的启发!一、品牌负面一定不能有根据我在医疗和教育行业的经历，最高的都搜品牌词，以及品牌相关的长尾词!所以不论卖产品还是卖服务，品牌负面一定不能有!无论是花钱删，还是从过SEO覆盖等等，这些都是需要做的!记得之前在医疗行业的时候，有一次被竞争对手刷负面下拉框，导致整整一两个月网络转化不了客户，可想多严重;在最近的一次“波波VIP交流圈”中章才女分享也提到了这些，并介绍了一些她的一些策略和改进方法!当时这块改进确实对转化率提升有一点的帮助!二、着陆页面一定要完善好刚接接手工作那会直接要疯了，没有专门的程序员，所有竞价着陆页面直接扒同行，里面甚至还能看到同行的信息和在线聊天工具;打开速度也很是让人头疼!后来经过实践操作，我觉得着陆页面需要注意以下几点：1、打开速度一定要保证;2、页面的营销话术和版块布局一定要关注好;3、在线客服，很多公司恨不得布满对话框，邀请框，其实根据我们的测试结果，这个反而不好，合理布置2-3个就行了;此外邀请频率也需要稍微控制下，一直邀请用户肯定受不了!再说一个小注意事项，比如商务通，很多公司也不知道怎么想的，邀请直接跳转到对话框，而且不是新窗口打开，连给用户拒绝对话看页面的机会都没有!这个问题乐语聊天也存在，这些细节都是需要我们关注的!三、在线客服的营销话术一定要完善好很多公司，都没有专业的客户部，都是临时组建的，这个聊天转化就很吃力，当时我们的策略是整理一套流程和话术，第一步、第二步、第三步问什么?这样入手快，而且转化也会提高不少!当然突发情况肯定有很多;比如说：第一步：先问访客是自己咨询还替朋友咨询?第二步：了解下对方的基本信息：比如年龄、学历、爱好等;第三步：了解学习的意向和目的;第四步：介绍课程;第五步：找出合适理由要联系方式;四、付费广告改进前面这些基本就是为了保证流量进来之后更好的转化，下面我们说说从源头从发保证流量的质量;这个时候数据分析就很关键了，其实这个数据分析还是得益于之前在医疗行业的时候形成的意识!一些涉及隐私数据的细节就不展开了，说说我当时的思路吧，搜索引擎营销其实说白了就是针对关键词展开的营销。第一步，将之前1-2年的公司转化关键词进行汇总，数据让我很吃惊也很淡定，98%的转化都是品牌词，所以品牌词是重点维护和树立品牌;这个也就是为什么上面提到的一定要监控好品牌负面;第二步，检查每类的消费情况，一般按照品牌、产品、通用这3方面进行分析，分析每块的消费，转化情况;并且保证产品词的展现，无论是竞价还是SEO还是网盟，这样可以提高潜在客户对品牌的认知;一般针对通过词，由于消费高转化低的特点，一般根据实际情况进行选择性投放;第三步，根据消费转化数据，开始控制各类的投放比例，并删减各类转化率低的词。比如我发现品牌+产品+价格的转化几乎是零，消费也占到了一定的比例，所以果断的在后面的日常工作中，删除和屏蔽了这类型!再说一个细节吧，现在可以把广告投放地域设置到市级别的，这个时候我们就可以设置精准地域，屏蔽到一些转化很差或者几乎不会转化的地域;五、其他辅助营销手段1、比如之前分享的QQ抓取，很多访客是不愿意对话的，但是我们可以利用工具抓取到访客qq，再由我们的咨询师们进行加好友交流，这个部分缺失可以挽回一部分客户;2、比如建立潜在客户和加好友的方式，锁定这部分潜在客户，也是可以转化一部分客户;感谢【】的精彩分享QQ顶: 0踩: 0 来源：，欢迎分享，（联系QQ：，投稿邮箱： ）
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2楼&& 22:45:39 因为觉得有什么不了解的，最好能马上就问，这样能获取访客联系方式，不白花钱。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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4楼&& 14:46:24 根据自己的行业而定！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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8楼&& 17:56:52 下班了下班了，今天星期三，后天星期五，马上就是周末了，好兴奋啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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10楼&& 14:28:32 提高成交率真的是不错的办法顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 15:47:03 涨涨涨，，，这个必须赞32个...为的就是转化率，没转化率什么都没有..顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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12楼&& 16:14:16 原来我是小白，涨姿势了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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20楼&& 08:35:41 这个“品牌+产品+价格”是什么意思？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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21楼&& 09:57:52 论人脉的重要性！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 17:11:28 呵呵，这个有点类似软文，里面嵌套了一个小小的广告。呵呵顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 23:45:49 个人觉得品牌词的负面可以稍微留一点，如果百分之一百都是好评的话，有些客户会觉得不真实。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 21:34:18 一方面提高外部免费流量，另一方面转化率还是要靠内功。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 15:28:39 成功是每一个环节的成功，在这里得到了很好的体现。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 14:46:11 这个好像与主题不太对啊，基本都是怎么提升用户体验顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 12:06:36 松松最近网站的留言是越来越少了，比较无语…上面写的这些个一定都是网站用户体验所必需的，而且许多企业有很多好的咨询师，也不缺话术，但是重点是网站来的人群不是所有的说话，这是重点…而且在分析，负面因素也有好有坏，要看怎么去运作了。能把负面效应运作好的才算真正的大神，但是这种负面不应该是产品的负面，而是和其他企业的打嘴炮。这样的负面对于吸引客户也有很大的作用，当年王老吉和加多宝的嘴炮直接导致双方的盈利都增加了，同样的还有360和QQ这种，或许有时候你的企业需要炒作的时候不要太在意负面了，多弄点水军气打嘴仗就行了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 09:33:23 杂乱有章，用户体验很重要顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 21:06:53 讲了这么多一句应该可以概括了,就是要提升网站用户体验度!顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
30楼&& 15:40:34 对的,说得很在理顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
31楼&& 11:20:04 一楼打广告的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 10:43:09 看到很多网站都有在线聊天窗口，感觉很不正规，我觉得服务类的网站可以用在线聊天，购物类的放一个QQ标志就行，没必要自动弹出顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
33楼&& 10:14:00 对于很多朋友来说，是一个不错的方式，其中很多细节是需要注意的。对于很多企业来说，也许真的没有品牌，只是产品+通用的形式去推广，那么又该如何精准化的营销去投入呢？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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34楼&& 09:33:06 这个是付费的，如果你有需要可以找我，我自己也是花钱买的，只是费用比市场上面便宜很多！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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43楼&& 20:52:14 好了下吧回家了，大家先玩顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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48楼&& 07:22:16 波波细化的很好啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
49楼&& 22:52:16 感谢作品的精彩文章，学习了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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51楼&& 21:05:48 恩是的，明天就要上班了。。。好嘞啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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85楼&& 23:40:52 有钱赚的地方就有竞争 刷下拉框也是造成负面新闻 着陆转化是很重要的事情 大部分朋友操作的时候都是指向首页 甚至牛头不对马嘴 导致客户转化减低 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
85楼&& 16:56:29 你说的太好了，微信是一个沟通工具，却被做营销的搞的铺天盖地的广告，也是腾讯为什么要打击微信营销的目的。微信的价值对于企业来说也就是增加用户的粘度和忠诚度，培养用户感情。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
86楼&& 23:17:41 说说降低25%的成本，提升近30%成交的总结！学习了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
87楼&& 21:43:43 多优化确实可以提高转化和降低成本的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
88楼&& 20:13:35 做品牌的好文章顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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90楼&& 18:47:20 说是这样说，做又有谁做得了？？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
91楼&& 18:00:34 草根站长在付费推广这方面很难进步顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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94楼&& 15:58:53 让初学竞价的可以看看，这个应该是竞价必须要掌握的基本东西。对大家还是很有帮助的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
95楼&& 15:55:25 还算很不错了，营销其实也是积累经验和分享的过程顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
96楼&& 15:27:09 成本太高就没有高的收入，品牌很重要。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
97楼&& 15:22:43 做医疗的路过 博主大神顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
98楼&& 15:15:17 营销话术很重要，就和武术一样，精通的人带来的杀伤力就大！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
99楼&& 15:11:18 把客户放在第一位没错顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
100楼&& 14:42:15 没错，客户体验永远是最重要，品牌的建立也十分重要顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
101楼&& 14:41:00 客户体验最重要，百度也一直在追求这个..顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
102楼&& 14:03:06 中间跳出的对话框最让人不爽了，想看的东西看不到，不想看的老是挡在面前，干脆再找，反正类似的那么多。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
103楼&& 14:02:02 频繁跳出对话框，一般两次，我就会关掉了。相信很多朋友和我一样的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
104楼&& 13:59:43 营销手段越来越难做了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
105楼&& 13:46:26 悟空，你的站打开很慢哦，怎么回事？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
106楼&& 13:46:04 说白了都是些SEO最基本要遵循的原则，还是用户体验的问题！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
107楼&& 13:45:47 感谢分享，非常棒，大家一起加油！欢迎回访顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
108楼&& 13:42:51 成本太高就没有高的收入，品牌很重要。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
109楼&& 13:36:55 你那貌似没有看见在那评论哦顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
110楼&& 13:22:38 对于原创作者分享的这篇文章我这次很认可！的确说到干货上面，为什么？因为和我们现在的团队操作差不多，我们两个月也做了很大的业绩，主要是抓住资源的数量上提升！用很多方式去争取挖掘用户，如果做品牌的，的确品牌负面也不能出现的！嘿！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
110楼&& 16:56:43 你说的太好了，微信是一个沟通工具，却被做营销的搞的铺天盖地的广告，也是腾讯为什么要打击微信营销的目的。微信的价值对于 企业来说也就是增加用户的粘度和忠诚度，培养用户感情。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
110楼&& 09:31:02 谢谢认可，有兴趣可以加下一起详聊！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
111楼&& 11:38:12 恩 竞价的着陆页一定要选择好了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
112楼&& 11:37:28 说白了都是些SEO最基本要遵循的原则，还是用户体验的问题！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
113楼&& 11:24:04 QQ群的影响力还是不小的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
114楼&& 10:58:54 除了创新就是降低成本，但是不要压榨职工工资就行！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
115楼&& 10:47:51 这些也只能是个大概，更多的是实践中得出的经验顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
116楼&& 10:47:41 有些隐形成本算不出来顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
117楼&& 10:47:21 这篇文章分享了投放的整个流程，很完善的了，也能给人不少启发顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
117楼&& 09:32:14 谢谢支持，有兴趣可以加一起详聊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
118楼&& 10:31:37 感觉还是理论性的文章 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
119楼&& 10:04:19 很多时候，成本是个无底洞顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
120楼&& 10:00:31 读了，国庆节每天一篇原创不容易~~~~~~~~~~顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
121楼&& 09:42:08 QQ抓取工具，这个去哪里下载？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
121楼&& 09:33:06 这个是付费的，如果你有需要可以找我，我自己也是花钱买的，只是费用比市场上面便宜很多！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
122楼&& 09:28:31 运营不单单是流量，转化率非常关键顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
123楼&& 09:10:24 借力营销非常适用于资源短缺的中小型企业，合理利用借力营销，能够花最少的钱达到最好的效果。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
123楼&& 13:46:26 悟空，你的站打开很慢哦，怎么回事？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
124楼&& 09:09:22 客服话术确实非常重要顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
125楼&& 09:06:20 分析的很好，运营不单单是流量，转化率非常关键顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
126楼&& 09:05:49 个人觉得品牌词的负面可以稍微留一点，如果百分之一百都是好评的话，有些客户会觉得不真实。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
127楼&& 08:58:53 学习了，这貌似也适用于我们这个行业顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
128楼&& 08:44:23 这个的确是凭经验的，有点窍门，学些了 不错顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
128楼&& 13:36:55 你那貌似没有看见在那评论哦顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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松松的朋友们
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