母婴微商十大观点碰撞：新爸妈是潜力股
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 11:18:36
【编者按】在亿邦动力网日前举办的亿邦疯人会母婴电商专场沙龙中，伊利老吴、新希望乳业电商总经理刘朝阳、妈妈网渠道总监孙玥、乐友COO龚定宇、大V店CEO吴方华、贝备网CEO梅珊等大咖就母婴行业现阶段热点进行了深入的探讨，其中，关于母婴微商，大咖们碰撞出了以下10大观点。乐友龚定宇：一、 非标准品适合做微商，因为有故事可以讲。但存在毛利不够高的问题。这需要代理商创造内容吸引消费者。二、 母婴品类天然适合微商，因为现在的新爸妈与上代存在教育水平上的断层，对商品的认知上，需要请教别人、请教社区。所以内容带动销售的时机非常好。三、 微商是移动端可分享到朋友圈、可交易的一种形式，有多种形态。微商现在虽乱，但第一波卖家也很乱，市场会慢慢将它洗白。伊利老吴：四、 微商同传统行业的导购性质趋同。没有消费者，全是导购，除自己消费外，还有销售，有提成。其实除了微商之外，导购目前也有各种各样新的工具。五、 会员、经销商转型为品牌微商的想象力非常大。如果发动几百万的会员和已有经销商成为微商，品牌微商的战斗力就很强了。六、 做母婴微商的人，必须有自己的孩子，必须给自己的孩子用过，再给别人分享，这样子说服力和感染力更强。大V店吴方华：七、 很多人对微商存在偏见误区。不少人把微商跟卖面膜划等号，见面打招呼都问“你是几级代理？”，这说明微商仍然处于史前混乱期。八、 做好微商的第一条件是有好的商品。像面膜那样把5块钱的东西卖500块肯定是不合理的。第二是要有简单的链条传递，把多层代理商层级去掉。走没有暴利的可持续发展道路。九、 微商代理商要认同社群的价值观，对社群的理念有认知。比如大V店的2万名妈妈，都是在“做更好的妈妈”理念下进行活动。新希望刘朝阳：十、 淘宝客就是最早的微商雏形，都是通过交易来获得返利的模式。这一模式在移动端的复制就成了微商代理商，不同的是移动端扩散更快，人人都能成为代理商。
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&&&5大品牌告诉你，为什么母婴微商代理值得做？
5大品牌告诉你，为什么母婴微商代理值得做？
12:00:57　　
[微商摘要]
5大品牌告诉你，为什么母婴微商代理值得做？
传播母婴营养和健康知识，关注母婴营养和健康问题，提供母婴营养和健康问题解决方案。贝蜜儿，母婴一体营养链。妈妈好，宝宝更好！
在今年4月至少有5大孕婴童品牌将进军微商渠道，这意味着本来已经硝烟弥漫的微商渠道，将围绕孕婴童市场展开又一场市场争夺战。据业内人士分析，目前的孕婴童市场“青少年护肤市场、护肤礼盒市场、微商孕婴童市场”几乎处于空白；再加上微商从业群体以家庭主妇为主，她们本身就是孕婴童产品的消费决策者，这让孕婴童产品进军微商充满了遐想。所以小贝对孕婴童产业是很看好的，除开目前的大趋势和新发展，只需细细一想就能明白，那些大佬们为什么会想要进军孕婴童的微商市场。具体原因有几点：1.经常使用而重复购买率较高：母婴产品是抓住妈妈用户的第一利器，且是消费的刚需；2.前景空白广阔，竞争力小：因各大化妆品品牌进入微商渠道，且大多为女性护肤，这就意味着渠道内的孕婴童市场存在很大的市场份额，孕婴童系列产品在微商渠道目前尚处于婴儿期，对代理并没有产品冲突，所以对微商代理来说是好事。3.从微商从业群体来看，大部分从业者是家庭主妇，并且妈妈在整个母婴市场里充当着消费决策者的身份，所以母婴产品在微商渠道发展有天然的优势。4.便于物流快递，孕婴童的消费品都是偏小件的，适合发展o2o的商业模式。是否突然觉得，母婴微商你也是可以来分杯羹的，可是要怎么找到好的货源呢？如何防止上当受骗呢？好下面，小贝一一给大家进行分析如何寻找好货源1.以产品质量为基础和核心产品的物美价廉肯定会助微商一臂之力，如果产品质量有问题就会导致客户的流失，得不偿失;选择货源不要一味的追求价格便宜、利润空间高，毕竟一分钱一分货，没有人会做亏本的买卖，成本低肯定会影响产品质量，选择任何产品都要以产品的质量为核心。提到质量在选择货源时就需要对供货商进行彻底的了解，例如，如果你是一位麻麻想做贝蜜儿产品的代理商，那么做之前一定要到百度等权威性收索引擎中进行一番搜索，关于评价、官网（贝蜜儿官网：/），以及是否有电商（贝蜜儿天猫店网址：http://t.cn/zROIwT6，贝蜜儿京东网址：/index-122611.html?cpdad=1DLSUE），进去看看其产品描述和评价，包括产品的功效、产品的生产商、产品的质量认证等等，这些都十分必要。同时在代理任何一种产品之前一定要试用产品，切身的去体会产品，真正的了解产品之后再去销售。2.根据自身爱好选择产品对于选择货源来说这是首要问题，选择货源一定要选择一个自己喜爱的产品，如果自己都不喜欢自己的产品，何来销售，同时大家都知道物以类聚，人以群分，相对来说你的交际圈里肯定聚集了一批相同爱好的人群，这更有利于你后期的经营推广，工作以自己的爱好为基础这叫做事业，更会满怀激情的去从事，这更有利于你的成功。如：你是一个经常使用小贝家产品的麻麻，你身边肯定会聚集一批同样喜好的人群，如果你选择销售相关的母婴营养用品，并配以自己宝宝的感受体验，排除主观因素，相信你的产品销量一定会不错的。3.根据自己从事专业选择产品这种选择货源的方式更适应于专业知识丰富型的人群，一般专业人士的交际圈里都会有一批客户，可以通过优质的服务进行口碑传播，从而达到销售产品的目的。如：你本身就是一位母婴产品售货员或者客服（无论是线下实体店还是电商），在朋友圈内有一定的知名度，那么肯定会有很多人向你咨询相关母婴产品及宝宝什么时候应该补什么的知识，那么你在为用户解决问题的同时，完全可以为用户推荐相关的产品进行销售。4.根据朋友圈人群特点选择产品这种选择产品的方式更偏向于有一定数据分析能力的人群，需要了解用户群体的特点，根据大部分用户群体的需求选择产品。如：你是一位想利用空闲赚钱的全职妈妈选择销售高端奢侈品，相信你一定卖不出多少，因为目前你朋友圈里的人群大部分的消费能力没有达到标准(当然不排除例外)，但如果在此时选择销售母婴用品，相信会卖的不错的，因为按照一般情况，你的交际圈里的人群大部分也都处于结婚生子的这个阶段，属于绝对刚需的人群。5.尽量选择消耗品、重复购买率高的产品为什么选择销售消耗品、重复购买率高的产品呢?这是因为每个客户建立信任度都需要一个过程，只有在信任的基础上才会选择购买产品，如果前期的努力仅仅是为了一次消费，就显得不值得了，当然除了利润空间特别大的情况;如果你选择的产品是消耗品、重复购买率高的产品的话，只要你的产品质量没有问题、服务到位的话，相信这个客户会长期通过你购买产品，同时由于长期建立交易关系，相信你会与客户成为朋友，这更有利于进行情感营销，甚至他会给你介绍他的客户。这一点在母婴产品上的体现是很充分的，就无需赘言了。
听了以上分析，是不是更加觉得你完全适合参与到母婴微商这一健康行业中呢？ 比尔.盖茨说：下一个超我者将出现在健康产业，20年前没有健康产业，如今巨大的健康产业却成为金融风暴中少数“不缩水”的行业之一，我们都知道女性消费市场的庞大，可是做其他行业的数不胜数，商品玲琅满目，市场早以饱和，但孕婴童这块在微商却存在着巨大空白，你现在的选择决定了你今后将要走的路，同时也决定了你未来将要过怎样的生活！！！来吧，小贝的大家庭贝蜜儿微商团队欢迎你加入。贝蜜儿： 畅销全国的母婴营养品牌具体招商咨询电话：传统渠道销量过硬：贝蜜儿是全渠道的知名母婴营养品牌，产品畅销中国大陆一二三线578个城市，辐射港澳台及东南，在国内贝蜜儿产品覆盖全国，在近30000家各大婴童店、药店、超市、天猫专卖店，京东直营店均有销售。微商领域核心产品全部为国家食品药品监督管理总局认可的蓝帽子产品国家食药监总局批准生产、国家保健食品专家评审委员会审核、精选全球优质原料。贝蜜儿在微商领域销售的核心产品都是经过国家食品药品监督管理总局认可的蓝帽子产品，在国际GMP十万级标准净化工厂生产，含量精准，功效卓越。贝蜜儿核心产品批文全部为自身拥有，具有独立研发知识产权。在保健食品领域，蓝帽就是通行证！有这个标志就表示功效经过国家权威认证和国家指定的功能试验机构检测，产品的配方和含量经过国家保健食品专家评审委员会审定，生产条件必须是通过国家保健食品GMP卫生监督和生产制造核准并有GMP证书，生产经过了国家食品药品监督管理总局批准。国家食品药监总局批准贝蜜儿食品批文（部分）贝蜜儿代理流程简单透明化说明： 贝蜜儿微商没有任何加盟费、授权费和代理费！
办理多少钱的授权，拿的就是多少钱的货！1、根据公司提供的产品清单选好产品，向公司下单2、确认货款入账3、公司发货给代理商4、颁发正式微商代理授权书5、公司资料库开放，资料库文件定期更新6、录入贝蜜儿代理系统，进入公司保障体系7、贝蜜儿微商学院定期培训
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为什么微商创业开始青睐母婴群体
背景：从朋友圈代购的游击队到落户各个平台的微店正规军，微商的自我变革开始动摇传统商业世界的规则。一部智能手机足以购遍全球，一部手机也足以开启创业之门，这是一个不能再好的时代，这是一个给娃喂着奶还能发货赚钱的时代。勤快的人善于抓住机遇，懒惰的人还是不知道何去何从。以微商而言，2016年微商创业，大家开始普遍青睐母婴群体，母婴微商越来越火。
那为什么微商创业开始青睐母婴群体?
国家政策啥的就不多说了，看新闻联播的小伙伴们都清楚!
第一、 母婴电商平台迅速崛起，给母婴微商打开了市场的大门。电商平台贝贝网因拿下一亿美元的融资声名鹊起;跨境电商蜜芽宝贝因被真格基金和红杉看上也是炙手可热。2015年立足于山东本土的母婴电商母爱街的崛起更是印证了这点，同时期，广州神爸网也开始进军母婴。
第二、 80、90后妈妈们消费观念迎合了移动互联网，完全可以接受母婴微商营销，并且愿意参与进来。80、90后妈妈们是一群处在时代变革的人，她们目睹、经历移动互联网的快速更替发展，并保持极大的热情学习、适应。她们讲求生活质量而非简单吃饱喝足，她们更注重子女抚养，但限于时间的问题，她们大多在移动互联网上进行选择和消费。更有大批的90后妈妈，已经开始借助微信等移动互联网工具进行创业，母婴微商就是一个例子。
第三、 做母婴微商就是要赚钱的，即便与梦想无关，人人都需要钱来改善自己和孩子的生活质量。谈梦想不是忽悠，谈钱也不是我俗!人人需要通过合理渠道获得金钱来证明自己的价值，最关键的是为了改善自己和孩子的生活质量，简言之为了更好的未来。妈妈们在母婴微商的交易链中既是买家也是卖家。当把某个商品的链接在自媒体上分享出去，并带来销售，母婴微商就会发货并给予佣金。这些都可以在手机上完成。洪泰基金创始人俞敏洪拄着拐杖在中关村为妈妈们办了一场孩子教育的讲座，场面异常热烈。他说&我没有在微商上买过东西，但是我看好妈妈这个群体。&在母婴微商看来，妈妈的特性很明显：一方面要教育好孩子;一方面有社交学习需求。此外，妈妈还是家庭消费的主力军。母婴微商出现后，这种共赢营销的方式自然受到欢迎。
第四、 母婴微商比其他微商更加注重C端(即消费者)的感受。消费者的感受就是用户体验。用户体验现在被前所未有的认同和推崇，即便是针对一个没有文化的农民，体验都不能有半点含糊。所有的出租车司机在面对嘀嘀打车和UBER的时候，都能深刻的感受到那一个的体验更佳。母婴微商的军团团长(微信号：aksai05)说&现在自己要做的事情太多了，加我的人越来越多，相应我自己卖货的时间就少了很多，但是我还必须去一一通过和集中交流，因为她们都是我的用户，我的服务就是体验一种，代表着母婴微商的体验，现在我天天帮助各位妈妈解答问题&。
母婴微商比其他微商更重视消费者的感受，很容易理解：1、消费群体是妈妈们，她们对于产品的首要要求就是安全。母婴产品如果不安全，其他的体验就是扯谈。母婴微商依托正规的母婴电商平台&&母爱街，所销售的产品保证正品，这一点就区别于很多的微商了。2、良好的销售服务保证母婴微商销售出去的产品都有保障。传统微商很好玩，就是一次性买卖， 很多产品出现问题了，你找上家，人家要么不搭理你，要么好心再帮你找上级代理，反反复复也不一定解决。但是母婴微商就不一样，统一的售后服务真正的让很多妈妈们无售后之忧。3、母婴微商app产品在持续改进，目前国内做母婴类微商的，可以说只有母婴微商是一个完整专业化的平台，各安卓市场和iOS市场都可以搜索下载的到，而且是专业化服务母婴的。
微商+母婴，即母婴微商。母婴微商，期待与你相遇。最后愿所有愿意在微商上大展身手的你，幸运幸福。
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