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本帖最后由 heavenstar_x 于
13:07 编辑
第二部分在4楼，更多老美的亲身体验。
第一部分4：绝对不要透露你的谈判底线
中国人常常问，你出多少价？我一般都回家：$0 或者对他们说： “别管我的出价，告诉我你的报价就行了。你在超市买面包的时候，也没人问你你愿意出多少钱阿？” 面对这种回答，中国会笑笑。不过的确这个回答的不错。中国人很擅长谈判。他们会尽最大的努力在谈判里得到他们需要的商业信息。然后他们会用这些信息，来决定报什么价给你。所以，对于你来说，就要做到在谈判的时候，别泄漏太多的信息。
比方说，他们如果知道你卖给你的客户的价格是50美刀，那么他们就会报35美刀的出厂价给你。因为他们觉得你能赚30%就应该很开心了。其实呢，他们的出厂价可以低到10美元。一定要保证别泄漏太多你的秘密给他们，同时呢，要让他们觉得，还有很多其他公司在抢你的单子。
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这人很聪明啊。
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本帖最后由 heavenstar_x 于
13:24 编辑
第二部分1：把那些中国文化的书都扔了吧
我从来不读什么中国文化的书，也不读教你怎么在中国做生意的书。市面上这种书有好几百。我有些认识的人读过这些书。不过一般这些书都不靠谱，和中国的实际相差很远。
不论书里说什么，做买卖就是一手交钱，一手交货。所以，如果你是每年都采购几亿美元产品的大客户，那你想怎么谈，那些工厂都会顺着你。另外，他们也一点儿不介意你吃饭到底是用筷子还是用刀叉，还是用手。有很多书上都说，在中国做生意，关系非常重要。不过别太信这个了。即使你和某个中国工厂的人关系很好，他们也不会在你付钱之前发货的。不要误解我的意思，和你的商业伙伴建立良好的关系很重要。但是不要让这些影响你的商业判断。
我有个商业伙伴曾经告诉我他读到的一段关于中国的文章，是关于测试你这人到底有多强硬的。文章里说，中国人会把你带出去吃饭，然后给你各种各样的奇奇怪怪的食物。如果你不吃，而其他人吃的话，就意味着那个人在谈判卓上会比你更强硬。对这种故事，我就一个回答：全tmd扯淡。
我们以前和一个供应商吃过一次饭。那次桌上有各种让哥感到吃惊的恶心东西。比如一整只好像没熟的鸡，头都还连着呢。然后，还有猴脑和其他看着很恶心而且我根本不认识的东西。我吃了一点，然后等吃完饭，又去麦当劳吃了一次。我的同事想要显得“强硬”，所以这哥们把所有这些东西都吃了一边。一边看他吃，我一边就觉得好笑。事后他意识到，那些书都在扯淡。只要我们按时付钱，大量下单，我们在中国的供应商就会依旧很好的对待我们。这个教训对他一定印象深刻。我们后来还是隔几个月就和那家供货商吃饭，不过实在我们的酒店里。
第二部分2：别在一棵树上吊死
一定要保证你的供应商知道你不会在他这棵树上吊死。他们如果觉得他们是你的唯一选择的话，他们就会变得骄傲起来了。
我其实不喜欢展销会什么的。我觉得这些东西很过时。不过我还是会常常去展销会走走，也尽量会让我们公司的人也去摆个展台。我们会访问很多供货商的展台。之所以这样做，不仅因为这样很方便（因为展销会的时候他们都扎堆在一块儿，省的我们一家家跑了），同时也因为这样做可以给我们的供货商一些压力。他们看到我们在展销会上去别的供货商的展台，那他们以后供货的时候，就不敢乱来了。
除了展销会，每次我和我的供应商开会的时候，我也会故意告诉他们，我刚刚和另一个供货商开完会。等会开完了，走人的时候，我还会故意说，我接下去还有一个会呢。
总的说来，就是如果你的供货商不合格，那就要毫不犹豫的抛弃它。我们公司时时刻刻都是有两手准备的。我们的供货商也很清楚这一点。要是你没有第二手的准备，你的供货商就会变得骄傲。你需要让你的供货商感受到一些压力，这样他们才能制造出最好的产品和服务，而我们才能把这些卖给最终的消费者。
第二部分3：直来直去
在中国，人模狗样的人都说他有个自己的工厂。对于任何一个商品，在中国也许都有20家以上的大公司在制造。然后还有大概200家的贸易公司倒卖这些东西。对于这些贸易公司，他们又有大概25个销售代表。所以总共加起来，有大概5000个中间商需要打交道。所以拿到最低价的最好的办法，就是直接联系工厂，然后下大单。中间任何一个多余的步骤，都会让你的利润减少10%。不过最大的问题是，没人承认自己是中间商。他们都说自己是工厂来的。要搞清楚状况很困难，但也非常的重要。这里我说几个我的方法：
1. 看看他们的email地址。大的工厂一般都有自己的网站，所以做生意的时候，工厂的人就不会再用什么hotmail之类的个人电子邮件了。这个很明显，但是很少有人注意到这一点。
2. 直接访问工厂。看看他们名片上公司的名字和工厂大楼上刻的名字是不是对的上。注意，这里你需要核对中文。
3. 看看员工的制服。上面要是有个什么其他工厂的logo，那就有嫌疑了
4. 问问生产线上的工人，他们是不是认识那个带你进工厂的人。
最后说个必杀技，让那个带路的人随便开一扇工厂的大门。要是这哥们不能开，或者找不到人来开，那只有一个结论：这哥们不是这个厂的。
第二部分4：小心狸猫换太子
大多数的中国工厂都只是个装配流水线。也就是说，他们采购所有需要的元器件，然后组装起来。
很多时候， 来自不同的工厂的产品看起来都一样。这是因为他们的外形的模具都是一样的。不过千万别给这个骗了。这里面的元器件可能有天壤之别。就像电脑，一样外形的电脑，里面的配置可不一样。一定要仔细检查货物，包括里面的元器件。这在你比较同类产品价格的时候更加的重要。每次下大单的时候，一定要保证商品的描述没有可以钻的漏洞。然后至少和工厂确认三遍。
第二部分5：不见货不付钱
很多西方人浪费很多时间在双方合同的拟定上。这个实在是没必要，都不值那几张纸的钱。这种合同一般都没法实际操作，而且很多时候需要大使馆，还需要和政府打交道。
以我的经验，中国人办事还是很靠谱的。唯一需要的，就是保证沟通的通畅。你需要保证双方都对彼此要做的事情很明确。办到这一点并不难，发个电子邮件或者直接询问就行了。
对于付款之类的，一定要记住只在看到实际的货物之后才付款。这个可以给你减少很多打官司的麻烦。
第二部分6： 小心，再小心
中国有超过10亿的人口，几百万的销售，几十万的贸易公司，几千家的企业。要给一个商品找一个合适的商业伙伴是很困难的。有个诀窍就是，让那些你合作的工厂推荐一下。比如，最好的LED电视的工厂肯定知道最好的蓝光播放机的工厂和最好的HDMI数据线的工厂。他们不会想要在这种地方骗你一次，因为你已经是他们的大客户了。不过既是如此，你也还是最好请自去了解一下，做做调查。在中国，小心驶得万年船。
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中国商人看这个也能长见识啊！特别是“把那些中国文化的书都扔了吧”，醍醐灌顶啊！
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这个放之四海而皆准吧，老外其实也很狡诈。
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怎么感觉像市场上卖的“西点军规”、“哈佛校训”一样，都是些放之四海而皆准的大道理呢，华而不实。楼下小书店，10元3本
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都翻译完了。看来老美觉得中国商业环境还是比上不足，比下有余。
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只要你是需方，有稳定的现金流，生意金额够大或者是长期合作，那么根本不需要太多的应酬方面的困惑。如果你供方，你的产品价格或质量都一般，那么你所需要面对的就是很复杂的人脉关系。这些我相信在世界上是通行的规律。
这老外在国内是扮演需方，当然可以直来直去。
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非常不错，楼主辛苦了
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那个当着老外的面讨论自个一边的商务机密，这都是些什么样的猪头啊在中国的大部分老外都懂点中文的．不一定很精通但十句听懂个三四句还是很普遍的．
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头像被屏蔽
“必杀技，让那个带路的人随便开一扇工厂的大门。要是这哥们不能开，或者找不到人来开，那只有一个结论：这哥们不是这个厂的。”这个家伙看来的的确确在中国泡过很长时间啊。
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优布.特留尼希特 发表于
那个当着老外的面讨论自个一边的商务机密，这都是些什么样的猪头啊在中国的大部分老外都懂点中文的． ...
其实有时候，我们的确是那么干的，因为有些问题，需要当场回答。不过我们一般都用的是地方语言，比如魔都话。
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达秀 发表于
其实有时候，我们的确是那么干的，因为有些问题，需要当场回答。不过我们一般都用的是地方语言，比如魔都 ...
碰到偶们公司的你们就惨鸟，老婆都是魔都淫，不会写来偏会听
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