销售人员为维护外贸老客户维护邮件给予赠酒申请怎么写

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-25 02:39 标签： 维护老客户的重要性
家具销售人员：请别忘了维护你的老客户
来源：九正建材网
发布日期： 11:26:12
查看次数：
老客户的重要性每个销售人都心知肚明，正如雷军所说;&要想产品形成一个传播，就要你的产品超出客户的预期，价值要大。比如我买的是500块的手机，但是拿到手机感觉就是5000块的手机，物超所值，这样客户肯定想去朋友那炫耀炫耀。&在炫耀之后，无形中做了宣传，这比商家直接的广告宣传等都更有&威力&。
有这样一组惊人的数据：发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍，老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%，向新客户推销成功率15%，而向老客户推销成功率是50%以上，如果将每年的客户保持增长5%，利润将达25%-85%;60%的新客户来自老客户的介绍或影响力;20%的老客户带来80%的利润。
所以与其挖掘1000个潜在顾客，还不如维护好100个忠诚的老顾客。为了更好的维护老顾客，我们不妨将将老员工的服务优劣纳入员工的绩效考核中。而对于具体维护老客户的方法，主要从两点入手：一是到老客户家上门免费清洁、保养。上门保修解决了顾客所需，也在上门的过程中加深了和老客户的互动，让老顾客对品牌更有好感和印象，无形中就会把品牌介绍给朋友。再者，如今很多经销跑小区宣传，但高档的小区&般都会禁止宣传活动扰民，唯有通过老客户才能更快在小区内传播开来;二是除了日常的免费保养外，经常组织老客户进行免费公益活动，比如组织老客户和设计师互动，或者召集老客户来听课，比如饮食，睡眠，健身等方面的课程，但全程与跟销售无关，这是为长远的老顾客维护打算。目前靠老顾客的二次购买和转介绍就足以维持目前的店面销售额，而且这种回馈非常高。
随着互联网的宣传模式渗透到行业，行业内也不断涌现各式各样靠着短期轰炸和一时的利益所尝试的各种营销手段，但是价格低了、质量低了、服务低了、顾客也不会高兴。只有根深才能叶茂，广大家具经销商们要想做大做强，必须踏实做基础，从维护老客户做起，只有真诚的服务和有品质的产品才会得到客户的欢迎。
【扫描下方二维码，关注微信公众号&九正&;可查看热门文章《做家具的男人，就是这样&&&&&&》想与同行交流可加入九正家具群：<span style="color:#FF329】
查看数 230
格调是什么?它不是你的职业，不是你居住的地方，格调是细节的组合，是于简约之处看不凡。随着经济的发展，新一代的中产阶级群体开始扩大，具有一定的购买力的他们对于..
查看数 233
“我相信最完美的爱情，就是给你一个家。”5月20日，林氏木业化身“情书男”包下99块公交车站广告牌，刊登了一封情书，一场浪漫求婚在杭州街头上演。
查看数 238
4月5日，北京市工商局对市场上销售的家具类商品进行抽样检验，结果显示儿童家具不合格占一半以上，多个知名品牌均上黑榜，抽检不合格项目主要集中在结构安全和警示标..
查看数 288
随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭有专属的儿童房。有数据显示，74%的城市少年儿童拥有自己的房间，家长为了孩子更好的生活也愿意在儿童家具方面进行投入。
查看数 257
日，成都金臣仕家具有限公司新厂搬迁庆典在成都新繁盛大举行。新都家具协会秘书长杨既来先生、四川省建材家具装饰商会会长杨文松先生及数十位知名家..
查看数 244
17日清晨，开往俄罗斯的第56列汉新欧木材班列发车。列车自武汉出发，经满洲里出关，直抵西伯利亚，返程时，将满载俄罗斯的优质木材，经历一周左右的风雨兼程回到武汉。
查看数 267
今年以来，家具市场经营惨淡。国际市场上，今年前3个月，我国家具及其零件出口金额出现下降。国内市场上，家具实体店与家具网店的商品销售情况都很不理想，商家经营利..
查看数 321
本次发布会以国内首创的“1+5”独特发布模式进行，即由深圳家具研究开发院院长许柏鸣及其领导的5位资深主案设计师，战略设计部经理崔卓君、产品设计总监罗鑫林、空..
查看数 301
虽然甲醛与儿童白血病之间是否存在直接因果关系尚无研究结论，但甲醛作为家具及室内装修污染的头号杀手，它隐形的存在所带给人的恐慌并未因此有丝毫减少。而连日来广受..
查看数 334
24小时热点
相关专题报道
(中国建材第一网)
九正建材网全国免费服务热线：400
传真：028-【图文】白酒销售人员专业销售技巧培训_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
白酒销售人员专业销售技巧培训
上传于||暂无简介
大小：545.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢进入酒水销售行业，完全不懂行的情况下，达到维护老客户的目的，需要收集哪些方面的信息，以及如何维护？
刚刚跳槽到酒水销售公司，公司很小（老板、财务、设计、我），除了老板没有可以借鉴工作的人，工作中一直都是被动地去维护关系（客户主动上门后的维护）。现在换了新公司，需要自己主动维护老客户，但是一头莫展，完全不知道如何下手。这些天仅仅是在大量翻阅公司资料，补习白酒知识而已，主动出击完全不知道怎么做。
按投票排序
不知道现在你做得怎么样，还在不在做，我就随便答一下，互相学习。首先做足功课，了解到现有客户的各种信息，多走出去。喜好啦，家庭啦，子女啦，各种信息。然后有的放矢。维护客情关系就是首先要了解客户。了解客户之后，后面的需求才好确定，才好投其所好。还有一个，结合自身产品特点来做。希望有帮助。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录我朋友是在酒店做保安的他向转到销售部需要写一份转职申请，怎么写好一些？_百度知道
我朋友是在酒店做保安的他向转到销售部需要写一份转职申请，怎么写好一些？
提问者采纳
可以在网上找一写相关的材料，或者就按实际情况写。
其他类似问题
为您推荐：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁

我要回帖

更多关于 维护老客户的重要性 的文章

 

随机推荐