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李嘉诚的推销案例
核心提示:李嘉诚自幼丧父,从此,他不得不告别心爱的学业,挑起家庭的重担。他的第一份工作,是在一家小茶楼当跑堂的。每天,他起早摸黑,李嘉诚自幼丧父,从此,他不得不告别心爱的学业,挑起家庭的重担。他的第一份工作,是在一家小茶楼当跑堂的。每天,他起早摸黑,侍候客人--倒茶、扫地、擦桌,忙得不可开交。尽管如此,他于每天工作间隙,还细心观察学习别人如何做生意,如何接待主顾,学习推销技巧。这段艰辛的打工经历,使他变得勤快能干,也使他具备了察颜观色的高超本领,所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。
  刚开始做推销工作,李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。为了做得比别人更出色,他只能&以勤补拙&.他说:&别人做8小时,我就做16个小时。&那段时间,他每天都要背一只装有商品的大包,长途跋涉,挨家挨户推销产品,同时,他非常注意观察世情,揣摩客户的心思。
  推销案例1:找意见领袖
  一次,李嘉诚推销镀锌铁桶。他跑到中下层居民区专找老太太卖桶,因为李嘉诚知道,老太太一般都喜欢串门聊天,如果她觉得铁桶好,会自然而然四处宣传,这样,只要李嘉诚卖动一只,就等于卖出一批。结果不出所料,他的推销,大获成功。事后,李嘉诚得出如下结论:&做好一名推销员,一要勤勉,二要动脑。&
  在消费者行为学中有客户意见领袖一说,意见领袖是对产品有需求并会主动去宣传的人。推销员要努力去发现他们,找到他们不仅能购买你的产品,而且还会为你的产品进行义务宣传。而李嘉诚通过自己的观察和思索,无师自通地掌握了这个销售技巧。
  推销案例2:展示和演示产品
  一次,李嘉诚推销新型产品--塑胶洒水器,走了几家,均无人问津。一天上班前,他来到一家批发行,等职员上班后进行推销,这时,清洁工正在打扫卫生,李嘉诚灵机一动,自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。耳听为虚,眼见为实。当前来上班的职员,亲眼目睹了洒水器的方便与实用,再加上李嘉诚良好的销售技巧和话术,他们自然很爽快地接受了产品。
  做产品的展示和演示,是现代推销技巧中重要的方法,运用产品演示直接展示产品的特点和优势,激发客户的购买兴趣,是十分有效的。李嘉诚成功即源于此。
  推销案例3:把推销作为事业去经营
  李嘉诚是个有心的人,他十分注重推销的计划和分析,把推销作为事业去经营。他专门准备了一个小本子,把香港划分了很多的区域,每个区域的居民生活情况和市场情况都记在这个小本子上,由此,便掌握了整个地区的销售动态。正是凭着自己的勤劳、机敏以及对地区市场的掌握和对用户心理的准确把握,李嘉诚做推销的第一年业绩骄人,他的销售额是公司第二名的7倍。
  伟大的企业家来源于伟大的推销员,青少年的李嘉诚就表现出卓越的推销技巧。领导自荐当“推销员” 帮贫困户卖鸭
15:00    来源:巴蜀在线    编辑:admin
  讯 据巴渝都市报社消息 8月25日,涪陵区委副书记文玲前往义和镇庄子村和石岭村,走访在全区扶贫攻坚战中联系的两户贫困户,为他们送去帮扶金,希望他们积极发展产业,尽快摆脱贫困。
  庄子村2组的尹仁福,他的妻子患有智力二级残疾。文玲走进老尹家的土房,查看其居住环境。得知老尹想养鸭子脱贫,文玲对他说:&我们免费给你送鸭苗来,等鸭子出栏时,我来给你当推销员,保证卖个好价钱。&老尹连声说:&太好了,太好了!&
  石岭村4组秦金生的手和脚患有类风湿,妻子也长期患病,大女儿嫁到外地,小女儿正上小学,一家人如今住在土房里。文玲和秦金生拉家常,询问其生产生活情况。由于手脚不便,秦金生已几年没种地了,文玲鼓励他在力所能及的情况下,种植早市青菜头,并对他说:&你只负责种青菜头,等到收割的时候,我们来帮你砍。&文玲还叮嘱镇、村干部,对秦金生家房屋破烂的地方进行整治。
  在随后召开的座谈会上,文玲强调,进一步统一思想认识,倒排时间表,确保年内实现脱贫摘帽目标;加快社道、便民道等项目,严格按项目进度落实;加强管理,特别要加强对党员干部廉政意识,做到干净干事。她希望义和镇在脱贫摘帽工作中做出成绩,创造经验。
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我现在在鸭爪做生意,可是现在是的生意不是很理想~我的口才也不怎么好~不知道怎么去推销好这个鸭爪!
诚恳待人,所有人买东西都想物美价廉做生意就要人无我有人有我优人优我廉人廉我转,老年人就比较注重养生(可以根据这个打出养生鸭爪啊什么的)青年人就最注重口味不论如何,好的口感才是生意兴隆的保证你好。早期推销在很少客户的情况下你可以采取降价打折的方法吸引顾客(人们都爱贪小便宜)或者免费品尝或者造大声势针对不同的人推销。首先:家庭主妇就比较注重经济实惠。我认为,推销注重的是根据不同人群而采取不同的推销手段,产品保质保量真材实料就一定能成功口味的提升也十分重要,细心发现,只要你善于学习,毕竟你是卖食物的
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