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汽车销售顾问应该如何做才能有好的业绩
随着市场经济的不断发展和不断变化,人们观念逐步的商家逐渐的从被动卖出逐步的朝着主动转变。销售顾问是在这一背景下逐步产生的,是为消费者提供各种资源和商品知识的人员。汽车销售顾是为客户提供汽车专业知识以及导购的服务人员。在当前其工作的范围主要是以汽车销售为目标,为客户提供全面性的汽车知识,增加顾客的购买欲。在其工作的过程中立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。
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哈尔滨技师学院,黑龙江哈尔滨,150000
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怎样才能做好业绩
想做好保险难不难?其实不难,因为保险这么好。做保险很好做,只要坚持以下几点。第一:对待工作要勤奋选对了行业就要天天去拜访客户。大家千万不要去找那些做过保险又不做了的人问,你能问出什么结论?问那人说:你做过保险?我做过。保险好不好干?那不是人干的。我干了3个月,一单没出。你接着问他:你怎么干的?他说我3个月在家擦地板,没发现保费。天天来上班,天天见客户,不可能卖不好保险。第二:对待公司要敬业。让你卖保险就卖保险,不要什么都卖。第三:对待老板要忠诚,公司是你的老板,是代理商的关系,客户更是我们的老板,你要忠诚于他的利益,保险会好做。第四:对待自己要自信,你要相信自己有可能做的更好。成功从尊重自己开始有一个人,家里有个亲戚在中国银行,给他找了个工作在银行某个柜台点钱。他家离这里很远,他天天都会5点起床信不信?他能不能说:经理啊,我们家离的远,我告诉你,我想来就来,不想来就不来,我常常会迟到。那经理马上和他说:滚。所以大家应该知道,在银行上班,即使赚不多,但每天都必须上班。因为那工作人家不让他不上班。保险公司比较松散,许多人选择不上班,越不上班就越要在家擦地板,就做不好保险。很多人做不好保险,就是因为不尊重自己这份工作。觉得做保险就不如在柜台那边那个人高贵。其实错了,大错特错。所以成功从每天上班开始。成功从正确的思维开始。我们要永远明白,脑袋里的钱要比口袋里的钱重要,丰富点知识,赚更多的钱。成功从做人开始品德是最大的财富,人品很重要。做保险能做多好呢,告诉你一个人,这个人的名字叫陈玉婷。1992年的时候,并不遥远,她才23岁,是台湾一个律师行的接线员,就是天天问你找谁,然后转电话。她妈妈生病,花了很多钱,她被迫无奈做了保险,因为家里缺钱。公司说:你每天要见客户,每周要交3件保单,每周要用保险照顾三个家庭。她就记住了每周要成交3件保单。从那天开始到现在已经14年过去了,她从没有中断过,每周都是3件以上保单,成为世界的名人。她现在在台湾,已经拥有2500多个客户,她每年的收入是3000万台币。台币兑人民币是4:1左右。一个女子,大专毕业,做十几年保险,1年可以赚7、8百万人民币,厉不厉害?很多人不干了就不厉害了。我们和她吃饭的时候,她刚刚把她女儿从钢琴班领回来,她也是正常的妈妈,要送女儿学习。不是做了保险就不像人了,她还是正常的人。
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做好一个电话销售员应该怎么才能有好和业绩
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