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揭秘国美电器的赚钱招术
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& 揭秘国美电器的赚钱招术
& & 说起买电器，人们自然想到国美商场。&买电器，到国美&，这不仅是国美的广告词，更是市场上切实的口碑。在所有有&国美家电&的城市，老百姓要买家电，国美一定是首选。国美的吸引力到底在哪里昵？国美在赢得老百姓厚爱的同时，却又引起同行一片哗然，甚至惨遭封杀。国美哪里得罪人了呢？专家、学者纷纷探讨、剖析国美模式的现象与本质。
& & & & & 国美旋风的背后人物就是黄光裕。作为国美电器的创始人．32岁韵北京鹏润投资有限公司总裁黄光裕，被人誉为&商界奇才&。他以几千元起家，经过十几载打拼，现成已为拥有数十亿资产的年轻实业家。热闹国美背后的黄光裕是，个诱人的&谜&。 &&
& &十几年献刚刚中学毕业的黄光裕和哥哥黄俊卿一起怀揣3000多元，到商海闯荡。离开家乡广东汕头，兄弟俩的第一站是内蒙古，在那里推销电子表、打火机、随身听等一些小电器、小商品。不久，他们发现i内蒙古许多人虽然很豪爽，但限于经济实力，经常兑现不了自己的承诺。他俩下结论说，在当地搞推销是没有前途的，干脆到北京去寻找发展机会。
& & 1987年初，．他们与北京崇文区服装公司合作在珠市口开了一家服装商店，但销路不好。4个月后，劐裕将剩余的衣服全部送人．改卖电器。&国美电器&就这样诞生了，当时主要经营进口家电。
& & 黄光裕敏锐地觉察出北京家电市场的巨大潜力，决计做长久生意。面对当时需求远远大于供给的卖方市场，他并未采用抬高售价赚取丰厚利润的做法猛捞一把，而是确定了薄利多销的经营策略。此策略延续至今，成为国美的立命之本。
& & 黄光裕的另一个独特之举是在《北京晚报》中缝打标价广告，此举在当时北东商家中还是独此一份。其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告也由此热闹徒来。即使在国美已经鸟枪换炮的今天，他们还是坚持了这一传统。
& & 标价广告登出后，国美电器店生意颇好，所有存货一卖而光。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，&国华&、&雅华&、恒基&等，店名不一而足。
& & 1993年后，随着国美电器总公司在前门成章，经营不好的店面被关掉，好的保留，并统一命名为&国美电器&，黄光裕开始了对连锁店经营模式的探索。
& & 1993年，国美的分店开了七八家，已经逐步走上了连锁经营之路。随后，国美与多家生产厂家达成协议，厂商给国美优惠政策和价格j国美承担经销责任,保证相当大的销售量。由于丢开了中间商，搞包销制，国美电器平均价格比普通商店零售价低7%-8%，便宜了几十元，甚至几百元、上千元，售价有时比散户的进价还要低。如此大的价格优势使得国美的家电卖得多，卖得快。销量越大，进价越低，进价越低，销量越大，如此一来，形成良性循环．国美独有的营销模式就能很好地运转。
& & 来自中怡康公司的统计数据显示，国美彩电销量1998年以来一直占据国内经销商之首，且比第二名高出一倍以上。1998年，国美实现市场零售总额约14亿元，在北京的市场占有率已达54%。国美赢得了&买家电到国美&的口碑。
& & 早在1998年底，国美便制定了向外埠扩张，在全国建网的发展计划。首站选择天津，因为它就在北京附近，便于控制。结果天津商界反应十分激烈，这也不难理解，国美的价格优势的确咄咄逼人，天津十犬商场&同仇敌忾&，联手向国美叫板，先是找厂家，给厂家压力，止其阻止国美的低价位；随后是拉政府，指控国美以低于成本的价格销售商品。但老百姓却有自己的看法，十大商场的联手抵制客观上帮了国美的忙，为国美省了几百万元的广告费，因为所有见诸报端的文字都明白无误地告诉天津消费者，国美店内商品价格低廉，国美的销售业绩因而出奇得好。
& & 面对进军天津的暂时受阻，国美明确表示：不管遇到什么样的困难、阻力，只要能被消费者认可，所有的问题便不再是问题。
一切的困难都可以找到途径解决、克服。而今，时隔一年，国美在天津的分店增至四家。国家信息中心和国家统计局中怡康公司的统计资料显示，天津国美电器已经在天津家电市场牢牢站稳了脚跟（排名第一），有调查表明，来国美购物的顾客47%是回头客，有45%是朋友或亲戚推荐而来的。
& & 天津受阻并没让国美退缩，国美又把眼睛越过天津瞄准了上海。国美认为，上海是个非常大的市场，比北京大、更比天津大出两倍多，像国美这样以低价见长的家电专营店，必须选择大市场，摊薄成本。这便是上海的魅力所在，国美也因此格外慎重．称在上海开店是&进一步建立全国网络迈出的最关键一步&。 &&
& & 可以说国美如果能在上海成功，经营业态能被上海认可，那么在全国任何地方开店都将不成问题。国美上下都将上海开出当作向全国扩张的第一大战役，而天津只不过是个试点。将近一年过去了，国美现在在上海已开设了6家分店2000年夏季卖特价彩电时，国美上海分店被挤破了三扇玻璃门。
&点评：国美在家电销售市场能做老太，关键是由于低价位吸引了消费者。当然，这不仅仅是价格的低廉。在价格战余烬未消，很多生产商和经销商还忙着用送礼设奖促销时，国美对经营思想又有了新调整，送礼不如送服务，设奖不如设方便。国美要以更优质的服务打动消费者。此外，国美还进一步完善、健全了售
后服务，新增了电脑、发烧音响器材上门安装、调试项目，并开通了免费服务咨询电话；新增了商品跟踪服务，每一位消费者的档案都录入售后服务部的电脑，公司择机对顾客进行电话回访，了解商品使用情况和质量。&这些举措的实施使国美的售后服务比一些大商场还周全，加强了商家和消费者的联系，更增强了顾客对商家韵信赖。总结国美模式，其实就是连锁专业店，这种在国
外已成为传统的销售模式，在中国却刚刚兴起，正显示着强大的生余力。中国连锁经营协会会长郭戈平指出：&专业连锁店以经营一类产品为主，在美国有价格杀手之称。发展势头强劲，是零售业的发展趋势。&
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(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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size: '140,300',
display: 'float'国美再现黄氏风格 线下门店重返扩张开店模式
来源：新京报日 07:33
【相关推荐】　　分析师免费诊股　　查看最新港股新闻9月19日，北京，国美旗下的黄金产业多边金都西三环中央电视塔店正式开业。杨罡摄/CFP　　在掌门人不在的日子里，国美系产业从来没有像今年一样，全面开花，大有一副跑步前进的势头。国美业绩、国美黄金、国美电商、股票回购等消息扎堆出现。　　细数国美这一年的动作，黄氏风格愈加显现。　　眼下，家电零售行业已经变天，苏宁正转型互联网企业，后起之秀阿里、京东已经上市，国美必须“跟上”。　　开卖黄金黄氏风格重现　　国美要卖黄金了。　　9月19日，占地3500平方米的超大黄金珠宝MALL——多边金都在北京西三环开业。值得关注的是，它属于黄光裕家族，由国美创始人黄光裕策划。　　资料显示，多边金都商业有限公司负责运作国美黄金业务，成立于2013年6月，隶属于国美控股旗下的北京多边荟投资有限公司，多边荟是国美控股在2012年成立的投资新业务板块，其法人代表为黄光裕胞妹、国美控股总裁黄秀虹。　　多边金都的总裁由黄家老将英池担任，他跟随黄光裕多年，做过黄光裕助理。英池对外表示，多边金都的相关业务、投资、发展计划通过信件，“黄总（黄光裕）都能知晓”。
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国美电器的企业战略
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差异化订制的商品也约占收入的20%、发展线下的O2O商业模式.jpg" esrc="http，一家3500平方米的黄金零售门店即将在北京西三环开业。更为喜人的是国美线上交易额同比提升53。多边金都的线上零售渠道共有四个，同比增7.com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=1611fcd18d82b43bd854f/71cf3bc79f3df8dc08edb，其中二季度单季提升64.2亿元；净利润6。当时低价包销商品约占国美收入的20%，天猫的店铺首页促销甚至还是7，同比增115.baidu。其未来的规划是要在2020年.hiphotos，线上业务要覆盖全国://b.hiphotos.2%、中.com/zhidao/pic/item/71cf3bc79f3df8dc08edb%，上半年国美电器上半年营收291://b。通过一步到位的采购方法、低端三类。
“国美现象”被一些学者称为“商业资本的重新抬头”。商业资本是连接生产厂家和消费者之间的桥梁。过去，这个桥梁的主动方主要是供应商。但是，现在这一过程发生了变化，商业资本作为零售终端的代表在推动市场拓展方面发挥着重要作用。也就是说，它代表着未来市场趋势和需求方向生产厂家索取“消费者剩余”。“国美现象”的真实意义就在于商业资本的抬头。 一、“国美现象”的由来 国美电器从1987年一家100平方米的小门店开始起步。1990年，国美创建了一种新的供销模式，为其日后称雄国内家电零售业打下了坚实基础：即脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。在当时，国美的这种做法引起了业界的种种争议，大家褒贬不一。 1991年，电器商品还处于求大于供的状况，“国美电器”率先在《北京晚报》中缝做报价广告...
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