看品牌过六一，节日营销你学会了吗？
六月一日，属于孩子的节日，属于那些超龄儿童回忆的日子，我们可以肆无忌惮的想象童年的快乐幸福，也可以毫无保留的把爱送给我们那些成长中的孩子们！六一是那些跟孩子有关的品牌促销的好时机，也是很多游乐场、餐厅、商场等人气旺盛的时刻，不过在网络上我们也可以看看在这个孩子节里，那些懂得借势的商家如何做的？与六一、与孩子最近的一个品牌就是麦当劳，麦当劳在前几日就开始在官方微博预热，发布了微博“有一种等待叫盼六一；有一种满足叫六一吃开心乐园餐；#有一种童年回忆叫麦当劳#；亲爱的麦粒们，快来把你和麦麦的童年回忆分享给麦麦吧，麦麦会随机抽取幸运麦粒送出精心准备的儿童节大礼包噢！”其文字内容很抓人，让那些长大了的80后父母带入了童年的回忆中。不过近日因为山东招远麦当劳血案事件影响，这个六一节很多人不会和麦当劳一起开心了。在互联网上电商借势节日做的很好，今年六一节，我们打开淘宝网，其LOGO也改为节日版，东哥没有翻太多网站，不过在几个知名网站里，淘宝网还是做的不错的。主题以“放肆去玩吧——孩子节”照顾了小朋友，又兼顾了大朋友，下面也有两个选项“我是小朋友”、“我是超龄儿童”，分别点击进入就是配合的各种促销产品了。另一个电商巨头京东商城，也上线了六一节主题的活动，不过在首页的位置不明显，六一节恰逢其“618”大促期间，海量广告普天盖地、微信上刷翻的京东红包……一些列的活动引向京东，自然主战场是618活动，儿童主题只是短时活动，不会作为主力军来重点推动，看其活动内容就可以大体了解。除了电商之外，我本想看看百度的六一主题是什么，发现没有什么变化，百度面向成年人的，儿童节就忽略了，不过其他两家搜索也是有相应变化。搜狗的儿童节主题背景：360搜索的节日LOGO：360搜索与六一儿童节的紧密结合，推出自身的儿童安全产品：看了一些品牌结合儿童节的创意、活动，应该对大家再做儿童节活动会有启发。今年儿童节与端午节相邻，很多商家以后者为重，儿童节并非普适所有商家及产品，能与儿童元素相结合的商家和产品毕竟是小部分，所以在借势上可以结合自身产品特点思考，具体给大家几点建议，仅供参考：<font color="#、符合儿童特点：儿童节需要以欢乐、快乐、幸福、美丽、关爱、安全、怀旧、公益等元素为主；<font color="#、注意品牌结合：品牌是不是与儿童元素相关，需要思考，不是所有的节日都必须借势，如果品牌本身没有相关儿童类产品，可从怀旧的角度结合；<font color="#、巧妙关联产品：儿童套餐等相关产品很适合借势节日做营销，各类主题只要进行关联即可，就犹如上面举例的电商平台一样；<font color="#、注重体验：儿童节的活动也要注重体验，不论是爸爸妈妈参与，还是孩子线下体验，总之在节日期间，虽然会短时人气爆棚，但切记不要忘记每一个用户的体验，对活动的设计最好提前做好预估，线下店面的承载能力如何，线上网站以及奖品准备如何，各类服务的准备是否足够完备，否则在节日期间，本是为了快乐的体验，闹成负面情绪就不好了，当用户获得良好的体验后，商家最好能够做出新的刺激，比如分享活动、晒单活动、邀请活动等等。总之，六一节不仅仅是孩子在过节，这样的节日商家营销是不能错过的，把握好节日的元素，注意品牌结合、关联产品、注重体验，让你的品牌随着儿童节变得更加活力四射！关于作者：《数字营销战役》作者、社会化营销践行者，微信公众号：weijiadong2013或搜索“魏家东”
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出行装备，屁屁护理，奶粉蜜芽360°环绕式营销 获中国长城奖首肯
2015一整年，无疑是电商行业新的一轮洗牌期，特别是围绕跨境、母婴这一批风口企业，更是竞争惨烈。10月25日，2015中国广告长城奖揭晓，蜜芽荣获&知名品牌&及&人物成就& 2项大奖，成为母婴和跨境电商领域最大赢家。
中国长城奖是中国广告业的权威奖项，其评选一直是营销广告行业关注的焦点，被称之为&广告界的奥斯卡&。蜜芽在过去的一年获得高速的发展，一定程度上得益于革新式的市场策略。
造节营销的救赎
即将到来双十一是中国造节营销史上最成功的案例，在此之后，各种购物节接踵而至，中国消费者似乎已经患上了购物节日的密集恐惧症，用户甚至吐槽：&这比大姨妈还勤快电商节促销，已经不痛不痒了。&
虽说是吐槽，但是却很准确的道出了造节营销的疲软之处&&盲目造节并非从消费者本身出发，抓不到痛点。此外，虚假促销进一步让消费者所谓的节日&发福利&信任度降低，无端缺货，调价后打折，限定购买红包，销售贴牌货等等都是不少商家的惯用伎俩。
蜜芽今年三月，开始了首次&跟风&造纸尿裤疯抢节，但非为节而造，而是经用户切实需求驱动的。纸尿裤是母婴行业重要标品，市场需求量极大，特别是日本原产纸尿裤，但传统进口渠道中间环节混乱复杂，加价率甚至高达200%。蜜芽依托自己的直采优势，将在国内首家180以上的花王纸尿裤史无前例的拉低至68元。
在今年初两位数的日本原装进口纸尿裤在母婴人群中就像一个炸弹，瞬间炸开花。蜜芽一战成名，成为投资界的香馍馍，威胁的不止是同类垂直电商平台，也打压了众多中、小代购的生存空间。凭借此次造节营销，蜜芽3天GMV突破3亿。
娱乐基因的注入
母婴行业在传统传播体系中，更多的传递主体是放心、安心、舒心等方向，蜜芽让中国妈妈购物零焦虑的企业理念也是CEO刘楠创业的初衷。但经过市场经验的沉淀，可以发现，传统的手法已经无法很好的聚焦以85甚至90后为主力军的妈妈人群了，她们需要的是更加年轻化的消费场景。
蜜芽在今年颠覆了母婴的市场法则，行业内第一个尝试电视广告投放、首家母婴电商签约明星代言，举办亚洲首个母婴行业风尚大典及尝试多项互联网+娱乐跨界营销。
今年7月，蜜芽公布千万签约首个代言人&&超级奶爸汪涵，区别于母婴行业围绕妈妈形象打造品牌的惯性思维，打造超级奶爸的概念，以全新的代言视角展现蜜芽的优势。
同月举办2015蜜芽母婴风尚大典，是目前母婴行业全亚洲最大的时尚活动，霍思燕杜江、汪涵、阿雅、钟丽缇、李晨等数十名一线艺人出席, 大典期间发布了&蜜芽母婴大赏榜单&，该榜单由蜜芽基于用户行为的大数据产生，是最具时代价值和参考价值的母婴用品权威榜单。
8月打造湖南卫视《天天向上》，互联网+电视的形态作为电视领域全新的模式，开启了互动&电视&时代，简单讲就是观众转化为用户，电视单项传播变互动。节目播出过程中，明星和主持人纷纷现场体验分享商品并向APP导流，同时蜜芽站内开发天天向上专区，让观众能边看边买，形成从体验到消费的一连贯的动作。此次《天天向上》与蜜芽合体就是采用节目善于吸引用户，而蜜芽则承担转化工作的逻辑，用粉丝消费栏目和明星，同时反向营销，让用户消费商品。把两者天然的结合起来,实现了传统电视媒体、电商品牌和商品之间的产业闭环的形成。
垂直人群的探索
母婴行业15年资本火热，1亿美元以上融资不少见，其中不乏&壕&者，硬砸广告、冠名&傻&烧钱。
从垂直人群内容方向上来看，垂直电商品类优势、价格优势两点是&拉客&的关键，难点在于如何&杀客&，实现有效转化;垂直人群接触渠道看，覆盖面、精准性、频次则是核心，难点在于：侧重覆盖，则目标不精准;侧重精准，则覆盖不充足。
蜜芽今年的广告策略思路就是标品全年价格战，以刚需商品极具竞争力的价格优势大量引流，结合站内大型促销活动规划合理的投放节奏，实现流量最大程度的转化。同时以明星代言广告形式形成广告势能的乘积效应，进一步提升广告传导效率。
渠道选择方面，蜜芽选择了包围式投放，以电视、地铁、视频等大媒体作为覆盖;同时精准渠道通过对母婴人群生活、消费路径分析，甄选人群相对匹配的渠道进行点对点的推送;此外优化投放节奏，提高曝光频次。最大程度强化品牌对目标用户的有效刺激。
初次之外，蜜芽还尝试了新颖的广告形式，10月上海地铁投放了实景广告，实现很高的用户互动效果。
蜜芽副总裁任剑表示：&蜜芽明年还会处于高速上升期，我们依旧会通过革新性市场策略，获取更多品牌认知，更多新客以及更多GMV规模累计。&
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