2016年你有个在中国人寿做保险的朋友，就是种幸运！_中国人寿吉林省分公司-爱微帮
&& &&& 2016年你有个在中国人寿做保险的朋友，…
2016，该找个保险代理人做朋友了！也许他们不是小说家——然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场!(人生百年，终究难免一死，这就是宿命的悲剧，但如果生前有足够的保险准备，百年之后，家人的生活依然不会拮据，这就可以让生死两隔的亲人，依然彼此思念祝福，感受着以前没有体会的爱，这就是喜剧)也许他们不是政治家——然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石!(灾难面前，日后的生计没有着落，遗属难免会有不理智的行为，但如果逝者生前早有准备，保险保障可以让家人痛苦之余略有安慰，社会就会趋于稳定，不至于发生恶性的投诉请愿)也许他们不是慈善家——然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济!(保险是财务规划的重要基础，是实现财务安全和财务自由的必须手段，保证客户在遇到问题时有钱花，不怕花，花钱时依然保持尊严，而救济虽然是基于爱心对别人的帮助，但对被帮助者却形成了精神的压力)。和保险代理人做朋友的十大好处好处一：保险代理人都是绝对的人才。有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，谁要觉得简单，谁可以来试试。好处二：保险代理人都是有责任心、有爱心的人。他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷，等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上。好处三：保险代理人都是理财的行家里手。保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人），而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。好处四：保险代理人都是善良的好人。推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说：我要感谢我家的保险代理人，因为他推销的保险让我在父亲意外去世之后，得以靠一笔保险金完成大学学业。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。好处五：保险代理人都有着诚实的品格。这个行业里如果想做的长久，必须靠诚实，只有这样才能源源不断地有生意可做。个人的信誉和品牌是保险代理人最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客户最希望的代理人是善良和诚实的，其次才是专业。好处六：保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质。常说保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对保险代理人来说更是象家常便饭一样。其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。好处七：保险代理人基本上都过着很体面的生活。这个行业的佣金很高，而且社交很广，他们有各行各业的客户和形形色色的朋友。每个代理人手上都有着丰富的矿藏。不要看低他们手中的资源。他们掌握有大量、即时的行业信息。信息就是金钱。好处八：保险代理人都有着健康的体魄和大方的形象。这点很简单，没有客户愿意看到一个长期处于亚健康状态的保险代理人吧。好处九：保险代理人都是时间管理和自我管理的高手。他们有着弹性的工作时间，能够非常熟练的根据事情的轻重缓急来安排自己的工作和生活，工作、生活一团糟的人早早就被这个行业淘汰了。好处十：保险代理人都会在身后让受益人得到一笔身故赔偿金。道理很简单，他们每个人都会在生前为自己买好一份终身寿险，以便在将来可以留给自己最亲爱的人。
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杨澜的保险竟然买在中国人寿,你知道这个业务员是如何做到的吗?
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点击蓝色字即可免费订阅，专业面向中国人寿的微信公众号。要么触网要么死亡跟14年前互联网浪潮一样，每一次信息技术的革命，给企业界带来无穷想象空间的同时，也带来了转型的危机和被淘汰出局的恐慌 ---俞敏洪“ 互联网 焦虑症 ”↑2013年以来，爆炸式膨胀、病毒式扩散、颠覆，移动互联网的冲击，让传统企业家们仿佛一夜之间感到了巨大压力和恐慌，而作为保险企业家的代理人也是一样焦虑重重—大家突然发现：过去的很多拜访、成交的方法不那么好用了，反而身边涌现出越来越多的年轻人，用着与他们不一样的思维在做保险，结果颠覆了自己很多年积累的经验！很多时候，被淘汰并不是因为无能和懒惰，而仅仅是因为你不在历史的趋势里！传统代理人心中永远的痛“61秒微站·微信时代不可错过的营销神器专为代理人打造的掌上工作室，致力于让销售变得简单、精准、高效！无需下载APP，只要关注公众号“61微站”，马上就可以注册拥有自己的手机站，创建属于自己的掌上工作室！极大提高成交概率、缩短成交周期，帮助传统营销人员做互联网转型。微信+微站天生一对获客获客——传统展业：打电话、陌生拜访-防骚扰软件早就把你排除在外！微信展业：去准客户在的地方，加微信很简单！秒杀最勤奋的同事！获取信任和好感获取信任和好感——传统展业：不了解你 不愿见你 不见你不了解你就不愿谈保险！微站展业：e名片无压力了解你-对你好感度爆棚！激发兴趣激发兴趣——传统展业：隐性的需求，需要漫长的时间跟踪和激发观念！微站展业：品牌先行，资讯随后，让客户对保险起心动念！售后服务售后服务——传统展业 ：客户增多，难以兼顾服务和开拓新业务，时间成本高！微站+微信：专属贺卡、61秒秀、活动等场景个性十足、快乐服务！转介绍转介绍——传统展业：赤裸裸的介绍客户心理压力大、难以开口！微站展业：实用理财资讯、有奖活动、61秒秀等让你火爆朋友圈！增员增员——传统展业：现在的年轻人，不愿意走几十年前的代理人的老路，难！微站展业：习惯转移动办公，容易接受新型展业方式 ，增员很轻松！E名片可以让你优雅地与任何人连接：高圆圆、尚雯婕这些大咖都能联系上，更何况是普通人？早知有微站，何必去陌拜？明星朋友圈圆圆雯婕个性计划书、贺卡、活动，场景化沟通和营销——让沟通欢乐起来！名片活动邀请贺卡使用微站云平台,你如果坚持在保险行业，花1年-2年的时间将取得别人在行业5年-10年的成绩！那么多人转型成功，你也可以！走向成功的人中国人寿 姜涛主管 坚持使用1个月,意向客户数量从原料的30人陡然提升到100多人泰康人寿 黄文兴经理 诚聘英才一周内招到精英人才4人，比以往两个月招到的都多新华人寿 王锐总监 使用活动发布,客户说明会邀约率提升了80%平安人寿 李涛经理 客户转介绍，成功签单50万元亚汇财富 李明经理 用了61秒微站两个月,说明会邀约人数平均每周增加5人，业绩两个月前的10万/月飙升至约50万/月！太平洋人寿 牛岚经理，用61秒秀为老客户制作了一批暖心动画，竟然十天内两个客户加保！坚持使用微站云平台，完全可以让你在一年的时间里，轻轻松松签单、简简单单增员，团队成员激增，签单成功率提升50%-80%!↑但是，你千万不要以为你获得的仅仅是一个软件！61秒还会为你提供的是软件+硬件的专属会员服务，61秒商学院将教你如何真正用互联网思维和工具武装自己！从现在开始，让我们带你翱翔!长按下面二维码，可直接购买购买微站请点击“阅读原文”马上就可以拥有只属于你自己的微站！
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中国人寿——让农民在家门口享受保险服务
来源：中国保险报
　　71岁的顾学章是江苏靖江新桥镇大东村一位村民。如今，他养成了一个新习惯——有事没事就到村口的中国人寿保险驻村工作室转转。“前年8月我跌个跟头，把膝盖摔伤了。保险驻村代表把580元赔付金送到家，没让我跑一步路！”为一家五口人买了5份保险的他说，“有了这家门口的保险，方便了我们农民，关键时候也帮了我们农民。”
　　农民在家门口就能买上保险，这在江苏的很多农村已成为现实。中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司(以下简称江苏国寿)通过推进保险驻村工作室建设，把保险服务送到了农民家门口，满足了广大农民日益增长的保险保障需求。
　　让保险便农惠农助农
　　保险被称作经济的“助推器”和社会的“稳定器”，担负着“促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民”的重要使命。“更好地服务‘三农’，促进社会主义新农村建设，是中国人寿义不容辞的责任。”江苏国寿总经理刘安林说，“江苏国寿更要在便农助农惠农上走在最前面，积极推进保险进村。”
　　推进“保险进村”，是基于这样一个现实——当前，农村保险市场密度和深度远低于城市，农村保险业发展落后，既满足不了广大农民的保险保障需求，也无法实现党和政府的殷切期望和新农村建设的发展目标。
　　江苏国寿邳州支公司总经理陈彤介绍，邳州全市人口172万，是江苏省人口第二大的县级行政单位。全市80%以上人口分布在23个乡镇，地域广、人口分布较散，全市农民社会保险及商业保险参保率均低于全省平均水平。薄弱的保险保障基础使得一旦发生风险，大多数人都靠自身承担损失，承受不了就只能求亲戚找朋友。
　　江苏国寿靖江支公司一年的总保费已经超过5亿元，但该公司总经理周云飞认为，农村仍是保险的薄弱地，城乡间的不平衡同样在保险上体现明显。“全市有280个自然村，我们在农村有1300多名业务员。但业务员分布不均衡，100个村相对比较密集，还有180个村非常薄弱，保险渗透率低的仅20%，高的也就40%。”周云飞说，“因此，无论是从承担社会责任，还是公司自身发展，‘保险进村’都有重要意义。”
　　在扎根农村中拓展市场
　　靖江城南办事处中桥村的保险驻村工作室就建在村部。在这里的信息公开栏上，一则“好消息”非常醒目：晚上6时30分在村干部会议室召开惠民型养老险新品发布会，届时有中国人寿理财专家主讲，希望广大村民互相告知，莫失良机。
　　“这个保险工作室一屋多用，管计生的主任、民兵营长也在这里办公。”中桥村村支书侯建琨说，“农民生活水平提高了，对保险的需求快速增长。对我们来说，保险驻村无疑是多了一个为民服务的窗口。这样，保险服务就近在农民身边啦。”
　　“疾病、养老、意外保障，是当前农民的三大保险需求。而政策保险目前还只是‘低保’，广覆盖，但水平低，需要商业保险来补充。”中桥村保险驻村代表薛恒才说，“就像盖房子，政策保险是打基础，商业保险是添砖瓦。”
　　今年57岁的薛恒才在村里做了几十年村干部，2009年3月退居二线。“以前的保险业务员都是外地的，打一枪换个地方，村民对他们的信任度不高，虽然很多人有保险需求，但办保险的并不多。自从2009年10月份我的工作室建成，全村521户，近400户买了保险，保险入户率已经达到71%。”
　　周云飞介绍，2010年起，靖江在全市招聘了105个保险驻村代表，分布在82个行政村。目前，像薛恒才这样建立工作室的已经有27个。工作室大多建在村部或村口显眼处，公司配备制作了统一的标识、办公桌、档案柜。驻村代表有的是退休村干部、返乡创业人员，人品好，口碑好，又具有一定专业素养。“这样农村保险就从流动销售变成驻点销售、从业务销售变成了服务销售。”周云飞说，“驻村代表扎根农村精耕细作，有助于我们农村市场的拓展。我们争取在3年内将工作室建到每一个行政村，做到‘村村都有国寿人，家家都有国寿单’。”
　　满足农民保险需求，拓展农村保险市场，邳州在全国较早地推进保险驻村，通过“一村一人，一村一点”的驻村代表模式，发展农村保险。陈彤介绍，邳州驻村代表工作网络已覆盖全市23个乡镇的256个村。随着工作深入开展，目前农村业务占公司业务总量比重已由原来的不到30%迅速提升到50%以上，农民参保率大幅提高。
　　在服务农民中提升品牌
　　走进邳州铁富镇胡滩村的保险驻村工作室，大门口的“保险赔款公示栏”明明白白列出了从2009年12月到2010年10月的十几笔保险赔付。
　　“当我把一笔笔赔款交到客户手里的时候，是我最高兴的时候。”胡滩村驻村代表胡立红说，“我希望能通过自己的努力，在村里树起中国人寿的招牌，赢得老百姓的口碑。”
　　胡立红所在的胡滩村地处苏鲁交界，是全国闻名的银杏苗木基地，全村登记人口3300人，共计560余户。截至2010年6月，胡滩村全村参保人数达2900余人，除去因年龄问题和身体问题不能参保的情况，基本做到人人参保。谈到成功的秘诀，胡立红喜欢引用女儿送的一句话：“不服输是前进的车轮。”
　　始终坚信农村保险市场大有作为的胡立红，6年如一日，用一笔笔及时、救命的赔款诠释着保险对广大老百姓的重要性。有一次下大雪，胡立红接到客户出险的电话，她骑着车子去客户家办理理赔手续，由于路滑不慎摔进路边的沟里，身上及脸上多处擦伤。她丢弃了已经无法骑行的车子，一瘸一拐地向客户家赶去。当她最终浑身雪水、脸带血迹站在客户面前时，客户激动得说不出话来。
　　一个保险驻村代表就是一个驻村服务员，一个保险驻村工作室就是一个品牌展示窗口。大批保险驻村工作室的建立，将江苏国寿的保险服务快速向农村延伸。
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作者： 刘元元
编辑： 王文志
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##rep-end##中国人寿关于农村小额人身保险知识问答(1)
小额保险自2008年8月就已在全国部分农村进行试点，很多地方政府作为“民心工程”的一项重要内容来扶持，从呱呱坠地开始至今已有5个年头。我市从今年开始在各乡镇(街道)全面铺开。
　　一、农村小额保险是一款什么样的保险？
　　答：这是面向农村居民提供的，具有保费低廉、保障适度、核保理赔简单等优势，其为广大群众提供了多层次、多类别和长期均衡的立体化保障体系，是一款有效服务社会、保障民生、造福百姓的金融保险。
　　二、农村小额保险是什么时候开始启动的？
　　答：小额保险自2008年8月就已在全国部分农村进行试点，很多地方政府作为“民心工程”的一项重要内容来扶持，从呱呱坠地开始至今已有5个年头。我市从今年开始在各乡镇(街道)全面铺开。
　　三、问推广农村小额保险有什么目的意义？
　　答：现行的基本提供了广覆盖、多层次的基本医疗保障，较好地解决了群众多发病、常见病的就医问题，但在人身意外伤害补偿方面还存在空白。开展农村小额保险意义就是建立一套完整的保障体系，使其成为社会保险的有力补充，填补目前我市广大群众在意外伤害补偿方面的空白，较大程度提高城乡居民幸福指数和抵御各类意外风险的能力。
　　四、农村小额保险有什么特点
　　1.保障范围广泛。小额人身保险保障范围涵盖了各种因意外而发生的风险事故，包括交通意外事故，从事农业生产或从事其它经济活动发生的意外伤害等。
　　2.赔付方式灵活。不与和其他医疗报销相抵触，小额人身保险对意外身故采取定额给付身故30000元；对于意外伤残在30000元内按伤残鉴定等级比例给付保险金；对于意外医疗，则采取定额补偿与按比例报销相结合的方式。
　　3.赔付迅速。对资料齐全，报销金额在1000元以下的，3天即可赔付，超过1000元的在7个工作日内赔付。
　　五、问农村小额保险参保的对象是哪些人？
　　答：出生28天以上，年龄在75周岁以下，具有本市户籍或居住在我市的常住的城乡居民，均可参加小额人身保险。
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