[创业故事]在线写写我开专卖店的经历吧希望对大家有用.
在线写写我开专卖店的经历吧　　为了避免有做广告的嫌疑，暂且将我加盟的品牌称为AA。　　我在报社工作，日子过得非常悠闲，不用朝九晚五，不用熬班时，干完自己的活就走人。我属于那种精力旺盛型人，报社的工作我只需用三分精力就能很快搞掂，闲着无聊总想做点什么。　　那年去丽江，看到满街都是漂亮的扎染布，就想带些回去卖，后来发现这种东西很容易掉色，就做罢了，但我很有心地将各处出售扎染布的电话都抄下来了。以后去哪里玩，发现有特色的东西，都会将出售电话记下来，以备日后用，但可惜的是，在很长的一段时间里，这些电话都没派上用场。　　转眼2004年。那年突然对内衣产生了很大兴趣，疯狂的购买各式文胸。在购导的指引下，我才发现，一款好的文胸对女性来说是多么重要，放眼在大街奔走的女性，有几个注意到了文胸的重要了？经常是一件光鲜的外衣下罩着一个不合适的文胸。　　文胸买多了，就有经验了，先是在大商场挑选，后来就专门找那些繁华地段的专卖店买，这样相对便宜些，有些品牌虽然没有名气，但质量都不错，价格相对便宜。　　但一点，绝对不买地摊货，比如一些批发地的，我绝对相信低廉价的东西生产不出好货。　　2004年年底，动了想开家内店店的心思。　　开始留意店面，发现好多店面转租都有昂贵的转租费，不能接受。　　2005年初，在住的附近，看中几家店铺，特别是有一个在二环外的主路上，非常中意，可惜还没等我找着房主，隔天边上就开了一家内衣专卖，这样我只能暂时放弃这个位置。　　这时跟朋友聊起开店，朋友提醒加盟专卖店一定要注意别上当了。　　
　　2005年3月，经过一番对比，我选择了AA品牌的加盟，之所选择这个品牌，是因为我穿过这个牌子，质量不错，价位也还能接受。于是开始跟在北京的代理商联系，是位男同志，长得很帅，他非常有耐心的听我说完我的担心，告诉我，完全不用担心，他们是正规的厂商代理，并拿出各类相关证件给我看，同时告诉我哪里有分店，哪家是他们的总店，可去参观。他们的办公区跟仓库是在一块的。我能看到满满一仓库的货，堆放得特别整齐。　　虽然如此，我还是不大放心，问了很多，留下了联系电话，打算再找找。　　在随后的日子里，又找了几家，相互比较一下，发现不管是拿货价，还是服务态度AA品牌都比其他的强，在参观了AA品牌的总店之后我决定加盟了。　　可这时我定下的店铺出了点问题，朋友们都说这个店铺门口有棵树挡着，不吉利，劝我再换一家。好几个朋友都这么说，令我的信心动摇了。　　这时另有两家店铺进入我的视线，房租非常的便宜，但面积不大，还是临建房。　　我吃不准合不合适，于是给AA品牌的负责人打电话，想咨询一下他们，没想到他们非常热情地说，可以安排工作人员过来帮我看看。　　过来的是位姓杨的区域经理，他经过仔细观察周围的人流量以及地形，最后得出结论，这个临建房可以租，但得做好随时会拆的准备。　　在这里要着重介绍一下这位杨姓经理，一个小个子的河南人。在以后的日子里，他事必恭亲，将我的店当成自己的一样跑前跑后，一直到我的店走上正轨，在这里，非常感谢这位杨经理，是他手把手地教会了我如何运作一个成功的内衣专卖店。开店的过程是非常辛苦和繁琐的，可以这么说，如果当时没有这位杨经理的亲力亲为，我想这家内衣店我是开不成的。　　杨经理的帮忙使我免去了很多麻烦，当他帮我确认这个店可以开时，我仍然持怀疑态度，因为杨经理的热情使我产生了怀疑，这时他告诉我，北京区域的新闻发布会即将召开，他建议我去参加。　　这是一个非常正规且非常成功的产品新闻发布会，AA品牌的公司总经理，生产商以及设计都参加了，正规的模特在台前走台，幕后配有详细的解说，让我充分了解到不同款式的内衣的不同功能。　　到场大约有三百名左右的加盟商，在这中间，男同志居多，呵呵，看来开内衣店不分男女。　　新闻发布会结束后就是现场订货，这场成功的产品发布会，促使了近二十位的观望者加盟了AA品牌。我也在这其中。　　现场订货可以享受更多的优惠政策，比如可以买3000元的货送1000元，另外只收1000元的保证金，不收加盟费等等。　　
　　非常感谢上天的照顾，在我开店里，让我遇到了一个好的品牌，一个负责的代理商。　　我一直以为开店很简单，真正做了才发现，好复杂。　　好多事情自以想到了，其实还差得很远。　　签店铺合同时，是杨经理陪我去签的。　　在这里说一下，我是先签了加盟合同，然后再去签的租房合同，呵呵顺序有点颠倒了，还算运气好，房子让我租下来了。　　签租房合同时，遇到点小麻烦，房东是三手房东，他提供不了房子房产证明，也拒绝提供身份证明，这是很麻烦的一件事，因为彼此陌生，我不能确定他是否是骗子。等我交了钱后，他就逃之夭夭了。而且他还是三手房东，还好这人比较有诚意租房，找来了二手房东做证，并出示了二手房东跟三手房东的合同，但我仍然不能相信，犹豫了一个上午，问了许多人，未果。下午我想想再找不着好门面了，只能豁出去了。签了，在对方没有提供任何证明时，我将了12000元半年的房租。　　还好三手房东不是骗子，我的冒险还是值得，但因为没有房产证，在后来办营业执照时又有麻烦。　　故在此提醒开店的朋友两点：　　一定要对方提供身份证明，一定要对方提供能办营业执照的证明　　
　　再说一下我签的加盟合同，由于是新闻发布会时签约的，有很多优惠条件。合同签完以后，我付了13000元给代理商，12000元的货款，1000元的保证金。　　　　到此，我总共付出了25000元款项。　　　　接下来是开始房屋装修。　　杨经理本来是建议用公司的柜台，但发现店面过于狭窄就放弃了，改为现请人装修。　　他建议我，灯一定要用相对好些的，免得将来经常坏老得换。故在装修过程中，我单买灯具就花了1000多。　　屋内的设计，是杨经理现场画的，而装修队也是他在附近现请的。　　同时他给我开了清单，上面详细地列出我需要立即去准备哪些开店用具。　　角色突然互换了，在开店过程中，他成老板，而我只是个跑腿的。　　装修过程中，他想尽办法替我省钱。　　说实话，整个店的装修在杨经理的设计下，我非常满意，唯一遗憾的就是地板，当时考虑到专卖店的型象，他建议铺木地板，这是一个最大的失策！　　整个装修我花费了2400元左右，仅仅是装修费。　　在杨经理的督促下，装修两天就完工了。　　补充一下，我的屋子只有十七平米，开专卖店算小了一点，但在杨经理的设计下，感觉上还是挺不错的，有一个小小的试衣间。　　由于杨经理的负责和老道，在两天之后，所有开店用品我全都购买齐全。在这里列一下开店的一些基本用具：　　计算器一个、凳子三张，一张自己坐，一张放试衣间，一张备用，拖把一个，脸盘两个，抹布两个、纸篓一个、灯模一个、人体模一个。　　由于衣架，广告纸，画册，收具，笔，皮尺都由代理商免费提供，故这些就不用买了。　　但有一个东西我们都忽略了，那就是验钞机，这个东西太重要了，可惜当时谁也没提，导致日后我损失惨重。　　装修的第二天下午，装修基本结束，这时杨经理消失了。我突然不知道自己该干什么了，一直是他在告诉我应该怎么做，他走了，我慌乱得很。　　
　　大家给点鼓励啊!　　虽说写得不大好,但很有借鉴意义的.
　　很好，继续
　　傍晚十分，装修结束，清扫完毕，给杨经理打电话，问他我是否可以过去拿货时，他叫我在店里等他。　　我坐在店里，觉得象梦一样，我这就要开店了？我还什么都不懂呢，翻看着画册，只觉得花花绿绿的，心突然变得很虚。好多问题涌上来，如果开店不成功怎么办？如果工商来查怎么办？太多的如果，让我不知道怎么办。　　这时夜幕降临，我一个人坐在店里，所有的孤独都涌来，我害怕着，却不知道害怕着什么，也许是未知吧。　　突然，一大群人涌入我的店，男男女女，他们拎着大包的东西进进出出，根本不理我的存在，这些人我不认识啊，这时杨经理出现了，他告诉我这都是公司的工作人员，过来帮我布货来着。　　他们进来以后一刻不停，有序地忙起来，其中一个女的走到我身边说，过来，我教你如何挂文胸。　　在他们的张罗下，很快，货架上都挂满了货，挂上以后，他们又不停地调颜色，调款式，一直到他们认为满意才停下，而我一直在笨拙的学着如何挂文胸。　　差不多忙到晚上十一点多，其中一个人说好了，然后杨经理就叫我到外面去看看。　　从室外看店里真漂亮，货都铺满了，颜色分类放着，整整齐齐的，所以有的射灯一开打，满屋的金壁辉煌，我都看呆了，原来文胸可以么漂亮的挂着。　　这时有人说了句，走吧，忽的，这些人都走了，杨经理说了句明天可以试营业之后也跟着走了，留下我一个人傻傻的，还没反映过来。　　这就是我的店吗？一个不起眼的临建房这么一装饰，变得好漂亮啊。　　我在店里这里摸摸，那里看看，都有点不敢相信，两天时间，我的店就可以开张了？　　
　　LZ能告诉我是哪个品牌吗，我也准备开店
　　在这里总结几点：　　第一：我的运气非常好，遇到一群负责的工作人员，从店的设计到店的摆放我都没有操什么心，故在此强调，生手开店，一定要找有责任心的代理商。否则，你自己什么都不懂，人家扔下一堆货地上，你都不知道怎么弄。　　第二： 一般代理商都会免费提供一些物品的，比如衣加，手提袋等，如果对方连这些都要收取费用，你加盟时一定得考虑。　　第三：能用公司的东西时，尽量用公司提供的，这样有助于型象的提高，比如收银台，柜台等，一般来说收银台，柜台这种东西公司是要收取一定的费用的。　　第四：在开店之前，一定要去其他分店或总店学习一段时间，以便掌握基本的销售技巧和对货品的了解。　　补充一下：在装修的第一天，杨经理已经安排我到总店去学习了一天，这是非常有必要的。　　　　
　　如果不方便说的话就加我ＱＱ：３４３５３７１９
　　一夜无眠　　天亮时，我迷糊地睡着了，手机铃声将我吵醒。　　是杨经理的电话，他问何时到，他已经在店门口等很久了。　　看看时间才早上八点，这人太负责了。　　真是惭愧，一个不大相干的人如此积极，而老板却还躺在床上呼呼大睡，立即起来，简单梳洗就去店里了。　　杨经理又拎着一大包货过来，告诉我，这是赠品。　　同时说，新店开张，搞点促销吧，买一赠一好了。边说边挂货。　　这时已经有好奇的顾客在门口探头探脑，杨经理眼尖，微笑着对顾客说，进来看看吧，而我还像个傻子似的没进入角色。　　有人进来了，杨经理示意我过去解说，可我真不知道怎么开口，紧张了半天，仍然半步没动的站那，杨经理急了，只好自己走上前去说，里面有试衣间，喜欢可进去试试。　　对方回头看是个男的，非常慌乱地说，不用不用，我随便看看，随即快步出店。　　待顾客走了，杨经理用责备的语气说道：你怎么回事？　　呵呵，这时我象做错事的店员，低下了头，小声辩解，不好意思张口。　　完全忘了自己是老板。　　他告诉我：有客人进来，先说欢迎光临，观察看人的反映，如果客人有目标，就上去说喜欢可以试穿，如果对方只是随便逛逛，你也可以说，请随便看看。　　这时突然一大堆顾客涌进店来，大家都问，这是新开张的吧？　　我连忙点头称是，并告诉大家，品牌专卖，开业期间买一赠一。　　这期间，有个女孩说，AA品牌，我穿过，挺不错的，给我来这件。　　周围顾客一听这人说不错，立即有几个人说，我也来一件。　　大家纷纷从衣架上取下自己看中的文胸，要求包起来。我忙得晕头转向，这时发现一个致命问题：我居然没准备零钱！！！！　　在这里强调一下，一定人提前多准备一些零钱，五十，十元，五元，一块的，都要有。　　杨经理看有顾客来了，本来已经退到店外，看到我手里捏着钱为难的样子，他立即又进来了，并掏出一大叠零钱说，忘了叫你准备零钱了，这先借你。　　一阵忙乱的上午很快过去，中午的时候，人渐渐少了。　　我数了数，一上午成交了四百多块，开业成功！心里那个高兴劲啊，真是别提了。　　
　　杨经理也很高兴，说，走，请你吃面。　　哈哈，其实应该我请他才对，在这个开店过程中，他是最大的功臣！　　一天很快过去，这是忙乱又兴奋的一天。这一整天，杨经理一直在店里，有客人时他就店外呆着，客人走了，他立即进来告诉我刚才哪个地方做得好，哪些地方不足。如遇顾客问到我不懂的问题，他也会立即进来解围。应该说他是一个很亲和力的男人，一些顾客并没有因为他是男同志就拒绝，反而觉得他特别专业，有种信赖的感觉。　　晚上十点，路上行人渐渐稀少。　　杨经理在一旁告诉我如何做账，如何计算成本和利润。　　并指出我现在销售经验非常欠缺，明天他会让他夫人过来帮我卖一天货，让我在旁边跟着学习。另外，我也知道了，那天教我挂文胸的那个女人就是杨经理的夫人。　　当天的销售额和利润很快计算出来了，卖了九百二十块，利润四百八十三元。　　照这样计算，一个月的利润岂不得一万多？比上班强多了。　　
　　杨经理也很高兴，说，走，请你吃面。　　哈哈，其实应该我请他才对，在这个开店过程中，他是最大的功臣！　　一天很快过去，这是忙乱又兴奋的一天。这一整天，杨经理一直在店里，有客人时他就店外呆着，客人走了，他立即进来告诉我刚才哪个地方做得好，哪些地方不足。如遇顾客问到我不懂的问题，他也会立即进来解围。应该说他是一个很亲和力的男人，一些顾客并没有因为他是男同志就拒绝，反而觉得他特别专业，有种信赖的感觉。　　晚上十点，路上行人渐渐稀少。　　杨经理在一旁告诉我如何做账，如何计算成本和利润。　　并指出我现在销售经验非常欠缺，明天他会让他夫人过来帮我卖一天货，让我在旁边跟着学习。另外，我也知道了，那天教我挂文胸的那个女人就是杨经理的夫人。　　当天的销售额和利润很快计算出来了，卖了九百二十块，利润四百八十三元。　　照这样计算，一个月的利润岂不得一万多？比上班强多了。　　这一天是日，值得铭记的一天！！！　　在这一天，我创业了，我做老板了，呵呵。　　　　　　补充一下：截止到店开业那天，我总计投入资金是3万元左右，这其中半年房租12000元，保证金1000元，货款12000万，装修费2400元，购物（如钢管、帘子、AA柱、导架、花车等）3000元左右。这里强调一下，事实上我的货款是18000元左右，因为当时他们是满三千送一千。　　有一些没交代清楚的，我都说一下：我加盟的这个品版是二线品牌，零售价在六十到一百之间，均价七十多。店面是十七个平米。　　写到这里，大家应该心里有数了吧？开一家正规的品牌专卖，以二十平米为例，所有费用加起来，一般情况下，是不超过五万的，当然店租很关键，所以我鼓励所有想开店的朋友，只有你手里有五万元的启动金，就放心大胆的去开吧。　　当时除了投入的三万外，我手里大约还有三仟元左右的流动金，在以后的日子，一直到现在，我再未投过一分钱，一直是这三万三在里面滚动。　　　　　　大家看到这里，一定很为我高兴吧，但事实上更多的考验是在开店以后的日子里。　　
　　看的人似乎很少?
　　第二天，杨经理的夫人过来帮忙了，长得白白胖胖的，为人非常的和气，属于忠厚却又能说会道型，也缘于她对产品的熟悉和了解，给客人介绍时，头头是道，同时她建议我在门上贴上试营业几个字，因为我没去办营业执照，她怕工商的会来找麻烦。而工商的一般对新开的店都会格外开恩。　　这时我意识到没有房产证的麻烦，没有房产证，工商局是不给办营业执照的。　　为这事，我努力了很久，最后仍然花了五百块钱请黑市的人弄了个营业执照。　　所以说，签房租时，房产证很重要！！　　第二天人仍然很多，可惜大多都没买，可能是我没会说的缘故。　　不过利润也仍然有四百多。　　　　第三天，我决定招个导购，店虽然小，但人多时，一个人实在忙不过来。　　第三天就我一个在店里，就是这一天，店里丢了好几件文胸。　　这是我没料到，原来女人有时也会很无耻，为了几件文胸，会去做贼。　　晚上十点多，我准备打烊了，进来一高一矮两女人，头发染得黄黄的，她们在店里挑了很久，一会要这，一会要那的，最终选定了一件56元的文胸，被她们这么一折腾，已经十一点多了，我急着关门，接过她们递的百元大钞，往抽屉里一放，将零钱找了，礼貌的送她们出门后，立即关灯锁门。　　就是这张百元大钞在以后日子里成为了我永远的心痛！！！　　
　　这是张假钞！！！！　　不是我发现的，是第二天给别人时发现的，这张假钞的出现，提示我应该有个验钞机。事实，任何一家店铺，验钞机是必备的，但我忽略。　　这张假钞我一直留着，现在仍然躺在我的皮夹里，它跟另一张假钞一同躺在我的皮夹里，我没有想要将它花出去，但一定要留着它们，这是个警醒。　　开店的朋友要记住了，验钞机是一定不能省的，开店之前一定要买好了。但并不有验钞机就能杜绝假钞。在随后的日子里，虽然有验钞机，但我又收到一张假钞。　　
　　真是气馁,一口气写了这么多,却没几个人回贴,下线了.
　　不错！但愿不是骗子！
　　呵呵,大家查询一下浪饮丁都护的名字,我曾在这个论坛里发过三个贴子,包括这个.　　　　第一个是我转让店铺的消息,指的就是文中写的店铺.(好像是去年的时候发的)　　第二个是回复一个你提问题我给答案的话题,在贴里我详细的写出了这个店的经营状况,必请那个叫三打哈的人给个方案.　　　　楼上的说话一定要厚道,虽然你只是这么说说,但会伤写作人的心的,毕竟我也是一片好意,写出来供大家参考一下.不负责任的说&但愿不是骗子&会打击我的积极性的.虽然我也知道这个论坛里骗子很多.　　　　另外,关于那个杨经理,说实话,开始他对我太热情了,我也怀疑,甚至觉得他是不是觉得我漂亮,所以才这么积极.可事实我真的多心了.　　人家在我正式开店的第二天以后就没怎么来过,偶尔送货时会来一趟,问问我的情况,并给我提点建议.　　　　我的店能开成功,有赖于杨经理.我以为所有的代理商应该都是这样的,所以到了后现,我总是认为他这么做是理所应当的,事实我又错了.　　在后来我又找了个品牌,那个服务态度的差劲哦,真是没法形容.　　　　
　　觉得LZJJ做老板好轻松！
　　现在相对轻松,冬天的时候很痛苦的,都不知道怎么办了
　　大家积极点吧,给点写作动力.　　另外补充一下:现在这个品牌总代理处仍然在北京,但早先负责的那批人全都去外省了,包括杨经理,新接任的负责人,可以用很差劲来形容,故大家别再打听这个品牌了,因为现在做个品牌已经没有意思了.服务态度恶劣就不说了,新品总跟不上,老断货.　　
　　大家多鼓励一下,多回贴,也可在线提问,有时间我会回复的,如果没人关注,我可能就不写了.
　　记号，再来看，　　楼主继续写
　　刚吃完饭,准备去店里看看　　
　　呵呵　　关注中，LZ加油
　　楼主接着写,谢谢,我再过一个多月也要开店了,比你的成本要多三倍多,唉,现在头正大呢
　　感觉楼主真的太幸运了,遇到了这么负责的经理.我加盟的这个牌子加盟费就要一万五,她们的经理为了我的铺面位置也是来了好几次.呵呵,我的店也是十七平米,在一个小县城,我这个店的转让费就要四万五,郁闷哦.
　　楼主写的不错，小店一天的利润这么高算不错了。我也想代理个品牌，但是摸不着头脑，要是可以的话加我的QQ。请教一下。继续关注。
　　广告，内容屏蔽，封一月——摇滚啤酒
　　　　　　继续写下去啊 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我来了,咋有广告呢?
　　　　这是张假钞！！！！　　不是我发现的，是第二天给别人时发现的，这张假钞的出现，提示我应该有个验钞机。事实，任何一家店铺，验钞机是必备的，但我忽略。　　这张假钞我一直留着，现在仍然躺在我的皮夹里，它跟另一张假钞一同躺在我的皮夹里，我没有想要将它花出去，但一定要留着它们，这是个警醒。　　开店的朋友要记住了，验钞机是一定不能省的，开店之前一定要买好了。但并不有验钞机就能杜绝假钞。在随后的日子里，虽然有验钞机，但我又收到一张假钞。　　　　　　后来的日子里，杨经理不怎么来了，他夫人培训了我一天，也走了，剩下我一个人在店里，闲的时候闲死，忙的时候累死。好奇的人渐渐少了，营业额也没有刚开张时多，每天维持在四五百左右，即使这样，我每天仍有两百左右的利润。　　我给杨经理打电话，问他怎么不来店里，他告诉我前期的事情他已经做完了，剩下的就靠自己了。当时我很弱智地问，你不来了，我怎么办？　　他愣了愣，笑着告诉我，你是老板，怎么反问我怎么办？　　这句回答让我大失所望，难道以后这个店真的要我一个人这么撑下去吗？心里还没做好准备啊。　　挂电话时，他叮嘱了一句，不好卖或卖不动的货可以拿回来调换。　　
　　招聘导购的通知贴在了玻璃门上　　不久即有人应聘，是一位家在平谷，住在旧宫的小姑娘，才刚二十岁，已经结婚一年了。　　这是我店里招的第一个导购，也是最优秀的一个。可惜，头一次用人就跟头一次谈恋爱一样，不懂得珍惜，一味的苛求，等到人走了，有了比较才明白谁是最好的。这个导购呆了不到一个月，就走了。　　在以后的日子里，陆续招过七八个导购，没一个中意的，短的呆半天就哄走了，长的也不到一个月，就开了，总是这样那样的不合意。这种状况一直持续到现在。　　因为总是面临缺导购的局面，使我更加怀念第一位导购了。　　这是位非常能吃苦的女孩，每天早上六点起床，然后做饭，七点四十坐车，九点到店里上班，晚上九点下班。五月，天渐渐热了，她带来的饭菜经常不到中午就馊了，她仍不舍得扔，就着馊的也吃，有时我看不下去，就请她一块去外面吃，她总是非常客气。她经常带的是两个大馒头和几根黄瓜，偶尔也有炒菜，但极少。常常一根黄瓜就着一个白馒头就是一顿饭。当时我还在心里讥笑她，觉得她真扣们，现在回头想想，这么简朴的女孩到哪里去找。我给她开的工资是试用期六百，试用期过后八百，可惜她连试用期都没呆够，就主动辞职了。　　
　　加点题外话,有会算命的,给解释一下,不喜看的,就跳过这一段吧.　　这都是因为我，那时我跟着个朋友学了点看相的皮毛之术，天天拿她做试验，很不幸的，很多都应准了。我一直认为相术是无俚之说，但不知道为什么，我帮她看时，每一句胡说八道都应验在她身上了。最为绝的是，我说她克父母，现在肯定是单亲，结果真的应验，他父亲在她十三岁时去世了；又说她在哪个地方都呆不长久，因为她是命硬，克别人的时候多，她也点头称是，说每个工作点基本不会超过三个月；又说她的生命线很奇怪，应该只有22岁的寿，但现在却出现拐点，肯定是有人替命了，结果她告诉我，在来我这里工作前，她刚做了流产手术……　　汗啊，我真的是胡说八道，为什么每一个都说准了。不过据她自己说，她的命真的很硬，小的时候父母都骂她是扫把星，恨不能杀了她，好多时候以为她会死，却总活过来了，后来算命的告诉她克父母后建议她拜棵树为干娘（属木），这样可能会好些，结果她一年四节都拜，把树给拜死了……　　说实话，真不敢相信这是真的。　　可能由于这些巧合使她非常的信命，没事总要我算算，那一天我千不该万不该，说她克夫，影响他丈夫事业。但我最终还是说了，她沉默了很久，后来就辞职了。　　这时我已经习惯有导购的日子，突然要我一天到晚的盯着，觉得非常辛苦，店里生意也还不错，特别是5月份，一个月盈利近一万八，这是到现在为止，最高的盈利额，后来再也没有超过。　　
　　有人看吗?
　　搂主继续啊，讲的挺好的，不知现在状况怎么样了？
　　联系你！
　　发这个贴收到了一些的短信,说需要帮助,或者聊聊、交流之类的.　　本人写这贴纯粹是自己的一个开店经历，觉得有借鉴意义的就多看看，但若期望我能给出什么方案或指导，那是不可能。　　当然如果有愿意合作的，可以考虑一下。　　　　继续写.　　
　　我立即又招了导购，这回是是一个东北女孩，长得瘦瘦弱弱的，开的也是同样的工资。这人非常的挑食，许多东西不吃，经常说人不舒服，这女孩干活还是挺卖力的，可惜似乎特别没人缘，我不在店里的时候几乎就没人进来。　　上了两天班，第三天没来，我正纳闷这人怎么走也不说一声，接到她的电话说生病了，在医院挂点滴，不能来上班了，我安慰她好好养病，病好了再来。　　结果她一病就是近一星期，上班后，她总跟我说，不是故意的，是真的病了。其实我相信她是真的病了，看来是她不信任我啊。　　上了一天半班，有一天我去拿货，在车上接到隔壁店的电话，说我的导购生病了，叫我立即回来。要邻居打电话，看来病得不清，我立即打车回去，她捂着半边脸痛苦蹲在店门口，已经不能言语了，店门是锁着的。邻居告诉我，她去了趟厕所，回来后，门打不开了，只好站门口等我，站着等了一会，脸抽筋了，并伴有巨烈的疼痛，她立即去边上的小医院里，结果人家只说了一句：你这病看不了，上别的地方去。　　没办法，她只好又回来，想去大医院看，却又不敢离开，邻居看不下去了给我打电话。　　病人最大，立即叫她赶紧去别的医院看，这时她男友过来了，将她接走了。后来再没来店里了。　　这是一个比较倒霉的导购，后来我还曾在别的店遇到过她，她告诉我，那次是中风面瘫了，治了很长时间才好。　　
　　日子一转眼就到七月份了，这时天气非常炎热。　　七、八月份是内衣行业的淡季，一天卖不了几个，我就一直自己盯着，没再招导购。　　慢慢的对货品熟了，跟代理商关系也很融洽，我经常去仓库换货。虽然合同里写明只能调换货品的70%，而且期限只能是一个月，事实上他们管得很松，我几乎是百分百调货，从来没为难过我。而且服务态度超好，原先我以为只有杨经理服务态度好，接触后，发现这一帮人都非常优秀、而且和气，特别是管仓库的四川帅哥，有些货实在是脏了，不能调，他也总是好言好语的，让人误以为他在求你。　　可惜这么一帮优秀的代理商，2005年年底让公司给撤掉了。从那以后AA品牌陷入危机。在以后的日子里，虽然多次接触别的品牌代理，但再没找着这么优秀的合作伙伴，他们一直让我很怀念。　　由于七八月份生意不大好，经别人建议，我去了一些批发地转了转，批了一些超便宜的底裤、吊背什么的拿来卖。　　可惜头一次去外面进货就被人骗，我以为批发地也如我代理的品牌一样是走折扣的，而且没有还价余地。　　 头一次批的一些特土的短裤，9块一条，我卖十块都卖不出去，卖了一个月还在那搁着，后来才知道，这种底裤外面零卖才5块！这黑心的批发商！！！　　通过这次事件，更反映出做专卖的好处。　　只要找准代理商，做专卖不用担心被骗，也不用担心价格有二样，更不用担心质量，因为对方承诺有任何质量都可以拿回去调换的，而且对方还会帮助你做市场营销，给你分析市场定位，当然这些仅限于我所知道的AA品牌代理。　　而去批发市场批货就不同了，如果是头一次进货，别人必然抬高钱，甚至以次充好，质量也没有保障，经常赖说这不是他家的货，或者说过了调换期不能调等等此类毛病甚多。　　所以建议头一次开店的朋友尽量选择专卖，在没有经验，或者没有熟人的带领下尽量避免去批发市场批货，应该多去批发市场转转，看看别人怎么杀价，怎么批货的。　　还有就是要注意货品的协调性，比如我做的AA品牌是二线品牌，相对而言，由于产品都是一个厂家的，不管是何款式，放在一块都特协调，但如果插入一个别的杂牌，立即就显得格格不入。　　
　　杨经理偶尔会来店里看看，这时他会提一些建议，比如哪款货应该拿去调换，哪几个颜色应该放在一块等。我也告诉他我的苦恼，说想去进些便宜货，拉动需求，但却上当了，拿的都是高价。他告诉我，可以让他夫人带我去，因为他们自己的分店也常去拿货，都混熟了。虽然后来因各种原因，始终未能与他夫人同去，但我还是非常感谢他的帮助。　　八月份的时候，我进了一个三线牌子，拿货价、质量都还可以，就是服务态度难以忍受，在他们那里陆续拿了六仟左右的货，我就停掉了，其实这个牌子卖得还行，利润空间也挺大的。就是换货的时候麻烦，每次换货，对方的脸拉得都能成马脸了，而且挑三挑四，找出一点毛病就立即扔出来。　　2005年整年，我基本上做的都是AA品牌，而且很多货都是代理商主动发货和调货的，在货源方面，我没有费很大心思。这一年货源方面都没发生什么问题，大部分事件都是导购或城管还有大房东造成的。　　这中间又收到一张假币，其实这时我已经有了验钞机，完全是我的大意造成的。　　
　　那天下午，一男一女拎着菜来店里逛，问问这问问那，后来说买条特价底裤吧，十块钱，对方掏了张一百的，我告诉他没零钱，能不能先到隔壁换一个（我们经常这样换零钱），女方立即说，没有就算了，不买了，同时扔下底裤就走了。我也没在意，隔了会儿，他们又回来了，仍然是挑来挑去，挑中了一条十块的底裤，然后问，有零钱了吗？我告诉他们有，然后那男的掏出张一百的，我放在验钞机中，是真钞，正准备找钱时，那女的忽然抢过大钞说，她那里有零钱，同时做掏钱动作并问多少钱，我告诉她十块，她说：啊，我以为是四块呢，十块没有，复又将那张一百的递过来，这时我又将钱放入验钞机，是真币。找好零钱递给男方时，那女的又说，十块太贵了，八块吧，我告诉她本店谢绝还价，她就说，既然这样，就不要了，于是又将大钞要回去了。底裤特价，我也没有利润，所以无所谓，递还给他们，他们走到门口时，复又回来说，算了算了，还是买了吧，这时男人打开钱包，又将一张大钞递过来，我已经非常厌烦他们这样反复的举动，接过钱立即扔进抽屉，并将先前点好的零钱给他们。他们接过零钱，很快的离开了店。　　我坐下来记帐，眼睛扫到那张百元大钞，突然发现颜色不太一样，立即拿起来，放入验钞机，刺耳的报警声，这是一张假钞！　　拿着钱立即追出门去，人迹渺渺。　　回到店里，趴在桌子上狠哭了一场，这分明是两人演的双簧，痛恨自己当时怎么就麻痹大意了，恨死了这一对狗男女，怎么能做出这种事来呢？　　那一整天，我的心情糟透了，也没心情做生意，早早的便打烊了。　　
　　自那张假钞以后，我对来店里购物的人都有一种痛恨感，心里似乎有点扭曲，朋友说我已经不适合在店里呆着，会影响生意的，建议我再招个导购。　　在这种情况下，我又招了个导购，也是东北的，长得人高马大，脸还黑乎乎的，隔壁邻居笑说我招了个门神。　　这人还挺能说，两三天功夫，跟左右邻居全都混熟了，可惜文化素质低了点，我们介绍一款文胸时，会说这款文胸您穿非常的圆润合体。她会直冲冲地对人说，瞅瞅，瞅瞅，这个奶罩你穿的两个包包老大，鼓鼓的。　　相当的粗俗！　　我纠正了她几次，隔天仍然是这样说，而且非常喜欢在店里脱了鞋翘着脚，告诉她不可以在店里这样，隔天她搬了张凳子坐门口，仍然脱了鞋翘着脚坐着。　　用她时，说好了不包吃的，只能她自己就近解决，离店不能超过一小时，可是她一看我来店里，立即就说她回家吃饭，在外面吃不划算，一回去没有两个小时根本不过来。说了她一次，她竟然说，要不我跟你们一块吃吧，我吃得少，也就多双筷子。　　跟朋友商量了一下，他同意了。可是第一顿合吃饭我们就闹得非常不愉快。　　晚上，我朋友打了包，两盒菜三盒米饭来店里一块吃。还没叫她呢，她已经非常不客气的坐下抽出筷子了。这人吃饭非常的快，而且食量大得惊人，我们才扒了几口，她整盒米饭已经吃光了，看她吃完了似乎没饱，我就说分一点给你吧，她立即拿她的筷子过来扒。我和我朋友合吃一盒菜，她一个人一盒，没一会儿就全见底了。　　当晚我和朋友就协商，这样的人还是算了，请不起。　　第二天一早，告诉她她不适在这店里，她非常意外，而且伤感，一个尽的问为什么。其实我心里也挺难受的，这是我头一次炒人鱿鱼。可是这样一个朴实的门神实在不适合在内衣精品店呆着啊。　　又恢复了我在店里当班的日子，天气越来越热。　　五月份时，店里买了个空调。安装主机时，一房东坚决不允许我们将主机安置在屋顶和房后，这样来，只能安在店门口了，虽然便扭，可别无选择。许多大意的顾客经常在进门时被主机磕伤。　　一房东的性格非常恐怖，说他恐怖，是因为他喜怒无常，属于超级变态一级。可能听说我是报社的，对我相对客气些，每次见面还微笑打个招呼，但别人就没这么好命了。　　有一次，城管要求我们临街的店面将门头规范成一样的，大家都弄得很整齐，唯独边上烟店的不愿多花钱，自己手工改了改，结果看得很别扭，房东经过时发现他家的是在敷衍了事，立即大发雷霆，并跳起来将烟店的门头给掀了，烟店店主吓得两腿哆嗦，一声没吭，一房东大骂了一顿后，开始招集各店主开会。　　开会时间恰好是下午四点，正是生意的高峰期，大伙儿都在心里暗暗咒骂这超级变态的房东，但又什么都不敢说。听了他说了一通费话，就散了，我发现这人有超强的表现欲望和演说欲，一房东应该去当演员。　　据说一房东对三房东多赚那么多租金有意见，故对从三房东手里租房子的人都没好感。逮着机会就往死里整。　　我的店与他办公的之处仅一墙之隔，坐在店里经常能听到墙后如雷鸣搬的咒骂声，偶尔还夹着几声啪啪声，估计是打人的声音。　　有一次，我的客人正在试衣间试穿，一房东高亢的咒骂声突起，吓得客人衣服没穿好跳出来就走了。　　一天，我从装修店门口经过，听到里面有哭泣声，后来问烟店的怎么了，对方偷偷告诉我，说装修店男老板被大房东给打了。据目击者说，两人不知为何在一起谈事，谈着谈着，大房东跳起来对装修店男老板一顿痛打，而且专打脸，男老板不敢还手，逃走躲在一颗树下，大房东追过去继续痛打对方。　　当时我听了都傻掉了，这可是人权社会，这样打人是可以告他的。　　烟店老板听我说告他，撇了撇嘴说，谁敢告啊，你还想不想到这里租房。　　一时无语，开了店门，去装修店提水，这一排店面，只有装修店里有水龙头，我一直在他家提水用，其实一周用不了多少水，也就拖拖地抹抹箱子之类。　　装修店女老板不同意我进去提水，刚开始说水龙头坏了，后来又说没水，再后来被我逼得没辙说了实话，是大房东交待下来的，不允许其他店主到装修店来提水。　　我一愣，怎么会这样。　　　　
　　　　支持一下。　　我觉得写的很好、很真实。
　　在以上的描述中，总结几处关键：　　第一是导购。　　一个专卖店，导购的形象非常重要，千万不要因为招不到人就凑合，事实上到最后你还是会开了她的，还不如一开始招个好些的，宁缺勿滥。更何况，刚接触一个新行业，总得培训，这些都是要计入成本的。　　在开店之初就应该考虑到导购这个问题，一般来说大商场里好招导购，如果是个独立的门面，很不好招，而且好招也不好留，铁打的军营流水的兵，小店面很难留住好导购，因为开不出高价。　　所以建议准备开店的朋友，应该在开店前物色好导购，可以从自己的亲朋好友身边找。　　　　第二：　　一定要留意店里的货品，经常有些无耻的人趁着人多或趁人不留意偷东西。这种事情更多的时候是两人唱双簧，吸引你的注意力，另一人趁机偷货。　　象我做内衣这一块，更多的时候是在试衣间被偷。　　比如她会要求你拿很多个文胸给她试，然后说一个都不合适，又抱出来还你，同时她快步离店，而这时，很有可能她身上已经穿了店里的某个文胸了。　　所以建议开内衣店的朋友，要一个个的给顾客拿货，拿一个换一个，不要贪图省事，一下子全让顾客拿进去试。有时人多，根本来不及点货，亏损可能就在这时发生。　　还有一个细节，那就是试衣间不要有门，一定要做成拉帘的，我的意思三面都可以是固定体，但进口一定要做成门帘而不是门。　　这是杨经理教我的，当时我没明白，甚至觉得做门帘会给顾客一种不安全感。　　事实证明姜是老的辣啊。　　客人对某个货不如意时，你可以在掀开门帘的一角再递一个款进去，但做成木门就行了，得整个门打开才行，这样，试问哪位顾客愿意将整个门打开呢？这样，在无形中，可能就会造成商机流失。　　而且木门更占空间。　　建议试衣间是木门的朋友赶紧换成门帘吧，这种细节应该不分行业的，当然得那种看着较高档，而且厚实的，不透的，能长及垂地的、捂着严实的布。　　　　第三：假币　　我曾在这个版块里看到过很多人开店收假币的贴子。看来花假钞的大有人在啊。不可不防。　　这只能靠自己细心杜绝。经自己手的人民币一定要放进验钞机，但同时也不能绝对相信验钞机，有时验钞机也会出错的。　　开店之前两件很关键的东西要提前备好。　　一是零钱　　二是验钞机　　更要注意那些买个小东西，比如几块钱，却掏个百元大钞的　　特别是那些反反复复的，比如说要又说不要，再说又要的那种，这种情况，宁愿不做这笔生意。　　　　第四：调换货品　　一款新货上市三天，没人问津，就应该考虑一下是否要调货，超过一个星期没人买，不用考虑，立即调货。不要认为觉得还不错，再等等可能还会有人买之类的，立即去调，就算后来有人再问这个款，也不能再进。要保持店面长新，货品要长换。　　这里面还涉及到一个代理商的问题。　　选择一款好的品牌做加盟，最最重要的两点：　　产品品质和调换货率　　其次才是拿货价。　　有了好的品质做保障，才有底气告诉客人，有问题你随时拿回来，因为你自己而且相信自己的产品，良好的自信是会传染的，客人会因为你的自信，兼之产品本身的品质而才为你的长期客源。　　调换货率高，货品的积压能减少到最低　　卖不出去的货如果不允许调换，只能低价贱卖，而事实是越是低价的东西，有时越卖不出去。故要有勇气经常去调货，还要有厚脸皮去跟仓库的人磨，当然前提是你不能弄脏人家的货，凡是脏残货，哪家都不会给退的。　　只有适当的控制小店产品库存，才能让利益最大化，将风险降致最低化。　　其实任何行业，库存都是很重要的。　　我代理的AA品牌仓库负责人是位非常有能力的小伙子，我曾经好奇的问他，这么有魄力，为何不出去跑销售，给公司带来更多利润呢。　　他告诉我，做代理商，库存是最为关键的，不会及时调整库存，而让库存积压存货，占用资金，这是非常可怕的。哪怕业务做得再好，库存里一堆死货，资金周转不开，一样会死。　　　　
　　经典　　　　对我帮助比较大！　　　　有机会再向你请教　　　　QQ：
　　楼主辛苦了，继续吧，好像还有很长哦！
　　楼主写得好　　　　好多地方值得参考学习　　　　加油写呵呵~~
　　可能开不成店了，唉
　　请问lz,开这种店子除了要办营业执照外还得办什么证照？　　还有，你在黑市办的假的营业执照也能鱼目混珠吗？
　　回复一下:真的还很长,才写了一半不到,后面遇到好多事呢,比如城发家,比如工商,还有房东的刁难,货源跟不上,换代理等等.都还没开始写.
　　回复:我办的是真营业执照,不是假的.　　通过这件事,我建议大家尽量不要租临建房,就算要租,也得在一开始时给你提供一份租房证明,并要对方盖上印章,以备办营业执照用.
　　好像看贴的人不是很多?
　　楼主继续啦，大家都等着看呢
　　很好,很佩服能自己创业的人.
　　我在看啊　　
　　楼主，可以请教你开店方面的吗，我也想加盟，我的QQ：
　　在看，写得不错，不愧是报社的。
　　继续关注
　　谢谢,楼主,我也有这方面的意向,且在留意着.　　偶打算在重庆下面一个县城开,但愿可以向你请教,非常感谢.　　偶的QQ:　　之前在一杂志上也看过关于内衣店的流程,和你的差不多呢,也收集了一些相关方面的资料.
　　再写吧，等着看呢
　　谢谢楼主的真情奉献
　　谢谢楼主的经验分享.可不可以谈谈销售上的一些技巧
　　今天不想写了.　　心情不大好.　　等有空时再写.　　谢谢大家支持!　　
　　广告，内容屏蔽，封一月——摇滚啤酒
　　楼主还没来更新呀？
　　能告诉我那家店的名字、资料么　　谢谢
　　楼主感情很细腻。。让我确定是个MM。呵呵。。花较长时间看完你的帖子，写的挺好，我看的津金入味。。。希望你继续写下去
　　写的很好　　支持LZ继续写下去　　小弟也想开专卖店　　先在这留个位　　以后会常来看看　　呵呵　　世界杯3-4名争夺战要开始了　　看世界杯咯。。
　　辛苦楼主啦 　　刚刚想开个专卖店 　　看了帖子收益非浅```　　qq
希望有机会多交流```
　　辛苦楼主啦　　写的真的很好，条理清晰，细节很好。我也觉得楼主找了个好的代理商，不然的话，一般的代理商不会服务这么周到。也可能是由于楼主比较漂亮吧（我原以为楼主是个男子，没想到是女士呀），呵呵。　　
　　周末比较忙,周一抽空写.
　　（中午停顿了一下，忘了后面该怎么写了，想到哪写哪吧，凑合着看）　　第五：房东　　一个好的房东能帮你解决很多问题，相反，一个态度恶劣的房东能给你带来很多麻烦。　　　　关于注意事项的思路断了，暂时想不出来了，写点别的吧。　　　　在我印象里，北京一直是少雨天，但2005年的七八月似乎是个例外，雨来来得特别勤。就是这些雨水给我的小店带来了毁灭性的破坏。　　小店房子是临建房，承重性较差，当时装修的时候很费劲，特别要命的是，有一口热力井刚好横在店门口，一半在店里一半在店外，装修时本想封死，但人家不让，说每年都得掀开井盖检查。可是这口井盖这么露着也不合适啊，太难看了，于是又花了近两百块钱，买了两块地毯，一块放在门外，一块放在门里，刚好掩盖那个井盖。但也只是掩盖而已，给我带来的麻烦却不能减少。因为这口井横跨在店里店外，首先每个位客人踏脚进来来时都会踩到井盖，发出一声不小的响声，经常把进店的客人吓一跳；其次，由于井盖的密封性不是很好，经常有一些虫子比如蜈蚣、飞蛾、蚊子之类的小动物通过井盖跑到屋里来。夏天的时候还有一些树上的虫子通过井盖的缝细跑进来纳凉，这是最恶心的，看着那些青青绿绿的软节虫，隔夜饭都想吐出来。最为要命的是下雨天，井底下的排水不够及时时，就全涌上来了。店里铺的是木地板，平常拖地都得将拖把拧得干干的，如何经得起这洪水般的淹没？连续两天的大雨，立即毁了我的刚装修的小店，木地板已经被雨水泡得都快要浮起来了，店里散发一股恶心的臭味，到处是积水。进来的顾客都疑为是不是走进厕所了，刚进来便捂着鼻子走了。　　万幸当时没有打柜子，都是买的塑料整理箱装货，不然就惨大了。　　经过一番思考，决定将这些木地板全撬掉，重新铺上木纹瓷砖。　　就这样，刚装修不到三个月的地板宣布报废了。　　在铺瓷砖时，差点出了人命案。现在回头想想，都觉得心悸，假如当时态度软弱点，真不知现在是否还有这个小店的存在。　　
　　仍然是请的上次装修的人铺瓷砖。铺时曾交待过井口位置预留出来，结果工人却用水泥封死了井口，我发现后立即要求他们想办法弄掉水泥，他们不干，说已经干了，我坚持说要弄掉，并告诉他们我一早就提醒过这儿不能封水泥，错在他们。他们非常不高兴的将水泥弄掉了。同时我建议在井盖部位划一个同等形状的瓷砖铺在上面，周围再垫高点，免得水漫进来，没想到这些蠢工人，竟然在井盖周遭沏了一排的瓷砖加高，而不是用水泥铺，我告诉他们这样做的话，客人一脚踩在上面，很容易就全碎了，要他们改，这回他们不干了，觉得我在为难他们。我只得让步，不再吱声。　　当时谈好工时一天，付500元，一天时间过去了，他们并没干完。停业意味着损失，我着急了，催促着他们快点，并要求他们晚上加班弄，他们以太累为由，不肯加班，因为当时合同里写明了一天干完支付工资，我就用合同要挟他们，逼迫他们晚上继续加班到晚上十一点，虽然如此，一天仍然没有弄完，活拖到第二天上午才算好，工人在打扫时我进屋检查，发现好几块地砖都是碎砖拼凑而成，便有些不高兴，就问他们怎么会有这么多碎，他们竟然回答，铺地砖本来就有碎砖，哪有块块都是完整的，并催我快些付钱。我没吱声，这时其中一个工人打扫时一脚踩在门口井盖上了，新铺的瓷砖由于悬空在井盖上，立即碎了。我冷冷的问，你们不是说没事吗？怎么碎了？　　所有的祸事也许都是由这句话引出的，店里的两个工人立即丢下手中的东西，指着我大骂，粗话不堪入耳，在这里我就不重复了。骂声引来一堆的好事者围在门口，其中一工人跳到门口，大声说我欺负他们，欺负他们是民工。当时气得我几乎要晕过去了，他们几个五大三粗的男人插着腰站在门口粗声粗气的说我一个小女子欺负他们。另一个工人见我没反映，更来劲了，跑到隔壁装修店里拿了把大榔头过来说，我砸了这店！并轮起榔头真砸，路人见状，纷纷阻拦。刚骂我的那工人甚至说要找人废了我，说他们人多。　　我真的没想到一句话惹来这么多恐怖的行径，这时只我一人在店里，在短暂的发晕之后，我立即清醒，并大声说，大家别拦他，让他砸好了！同时拨打电话，一口气给五位男性朋友打电话说，我这出事了，快点过来。　　小个子工人仍然在门口跳脚大骂，我怒极反笑的告诉他，别站门口骂，跟他一块砸吧，不砸你TMD是狗娘养的！　　这人可能被我的平静给吓倒了，反倒不敢吱声了。　　另一个人仍然轮着榔头在那里装模做样说要砸店。　　我一个人站在窗口背对着人群大口呼吸，将眼眶中害怕的泪水极力咽回去。　　不到五分钟，两位朋友驱车赶到，不到十分钟，五位朋友都来了。　　店里突然挤进五位大汉，那几个工人立即不吱声了，准备走，我朋友拦住他说事情没弄清楚，你怎么走了？不是要砸店吗？继续砸！是去叫人吗？听说你们人多，去叫人一个就够了。　　这几个贱工人立即服软说误会误会，是砸碎了地砖重铺。　　回忆这种过程是很痛苦的，总之当时的事情是惊险万分，但最后事件以工人陪礼道歉并重铺地砖收场。　　这个突发的意外事件说明，欺凌幼小在哪都有，故开店的朋友平常应该多邀几朋友来店玩玩，算是充充门面吧，让大家明白，娘家有人，呵呵。　　而这次换地砖事件了是在提醒想开店的朋友，在店面装修之前一定要多方位考虑，比如店里会不会浸水啊，地砖耐不耐磨等等，免得花枉冤钱。　　　　我这些都是在店里写的，时常有客人来，打断思路，有时一断就接不上了，可能文章跳跃性很强，大家凑合看。　　虽然这次重铺地板让我多花了点钱，但比较幸运的是恰好是因为铺地板又让我躲过一劫。　　这里要说的是城管。　　
　　在我以为，城管真的很恐怖，但有些人也的确是刁民。　　在重铺地板的前几天，突然有好多城管在附件晃悠，并经常提醒我们，不能将灯箱放在门外，否则没收，这样说了好几天，每次都是说说，没见没收，大家也没在意，继续在外面摆着，有些店铺更狠，几乎要将灯箱放到马路上了。　　重铺地板这天，城管又来了，挨家挨户的劝告他们将灯箱收来，说不再不收，一会儿就没收，狼来了喊多了，大家也都麻木了，谁也没听从城管的话将灯箱收到来。　　没过一会，城管开车来了，下车二话不说，用带来的工具将灯箱撬了直接抬上车，这时大家才慌了，开始手忙脚乱的将东西往家搬，为时已迟，大部分店的灯箱都被抬上车了。　　这时我店里的灯箱一样搁在外面，但由于店里正在装修，屋内的所有东西全都搬出来放堆放在灯箱旁了，城管只是问了一句：这谁家东西，放好，别砸着人。　　就这样，在城管的突袭中，这排店面的灯箱除我家的硕果仅存，其他的全被抄走了。　　在随后的一段日子里，城管没有再过来，店主们纷纷做了新灯箱摆上。　　转眼九月份，生意又突然的开始好转，可能是接近国庆的缘故吧。　　城管们又开始出动了，查抄各种摆放在店外的东西，有次边上卖水果的被查抄了，城管端走货时，箱底破了，诱人的大红苹果散了一地，还没来得及捡起又被来往的车辆压成果酱。　　在这次查抄中，我非常配合城管的工作，灯箱除了晚上会拿出来放放，其他时间基本都放在店里，虽然这样比较占位置。　　隔壁烟店就没这么幸运了，他家的灯箱因为摆在户外，已经被城管抄过三个了。　　这天城管又来了，一下车直向烟店走来，烟店老板一个立即将灯箱往屋里搬，但已经迟了，在店门口，店主与城管相互争扯着灯箱，城管人多，最终灯箱被夺走放到货车上，烟店女老板不甘心灯箱就这样被拿走，立即爬上车躺在灯箱上不肯下来，城管劝了几句，看无效，发动汽车准备走，在汽车开动的刹那，因为惯性烟店女老板被震下车来，躺倒在地，刚好灯箱上的电源线拖在地上，她顺势拉住电源线不放手，而城管看到人已经震下车，就加大油门挂档开动车走人，烟店女老板拉着电源线被城管的车拖了大约五米左右，在一片路人的惊呼声，城管车意识到什么了，猛然踩刹车，烟店女老板被甩出老远，城管的人下车看了看，说了句活该，复又上车走了。路人也慢慢地散了，剩下烟店老板搂着他老婆坐在马路中间大声地叫着她的名字哭泣着。　　后来听闻这女的有身孕，因为这被迫打胎了。　　再后来听大家议论，说这家烟店在早先得罪过城管，故才会这样一而再，再而三的盯着他家不放。　　这个例子提醒大家，识实务者为俊杰，千万别拿鸡蛋碰石头，更不要跟政府部门较真、做对，最后输的永远是自己。　　接下来出场的是工商，事实工商这个角色一直就没正式出现过，一切都只是别人转述或听闻。　　开始是听闻小吃店由于没办营业执照，被工商罚了五千。后来又听说某某店因为没照被查抄了。　　再后来是大房东招集我们开会，内容一是说大家必须办照，不办照罚款；二是因为大家不是从他手里租的房子，故他不负责提供任何办照的证明；三是他那里有个公共照，如果有人愿意用，可以跟他谈。　　这时居委会的那些大叔大妈们出场了，他们一天到晚没什么事，就东转转西转转，问问你有没有身份证，有没有暂住证，有没有婚育证或者未婚证之类的东西，搞得非常烦人！这就是中国特色，在自己的国家里，却还需要提供大量的证件来证件自己。　　再后来这些大妈大叔们就不仅仅局限于这些了，干涉到是否有营业执照这个问题了。　　在这种情况下，部分店主选择了跟大房东共一个营业执照，事实证明这种选择是最弱智的，也是最吃亏的；小部分店主自己想办法办照了，我就属于这种，请朋友吃了顿费，花了500块，搞了一个照；还有一些死猪不怕开水烫，坚持不办。其实不是他们不想办，是实在没门路，试想，若是可以，谁不愿办个营业执照让自己的店正规化呢？　　在办了营业执照的日子里，一直到现在，我的营业执照也没派上用场，呵呵。　　九月份，店里生意不错，很忙，这时我又忍不住招了一个导购。　　
　　这是个河南籍的姑娘，二十四岁，长得白白胖胖的，手指纤长指甲修得很漂亮，头脑转得很快。之所以我会注意到她的指甲是因为她每次洗抹布时小指都会很夸张的翘得老高。这是个非常有心机，而且有能力的导购，可惜生在农家，给人种心比天高命比纸贱的感觉。她在店里做了一个月整，就走了，是我开掉她的。　　平心而论，这个导购还是挺会卖货的，我对她也没有什么太多的不满，开掉她的一个主要原因是因为我朋友对她很不满。不过说实话，这种导购开掉是正确的，因为她经常会凌驾于老板之上，太会偷懒耍奸。事实上，能力强的老权用这样的导购也很不错，可惜我不没能能力撑控她。　　说一些细节吧，因为是专卖店，所有的货全都有统一标价，并在这个价格的基础上打折，没有讨价还价的余地。这女孩子刚来，对产品价签都不熟悉，但她很聪明，每次客人问价，当她不知道具体价格时，都会往高里报。然后偶尔有的人客人也会买。我曾说过她必须记住价格，不能信口开河，她却认为我这样做得太死，应该看人下菜才对，反倒给我上起课了，说了几次，我说不过她，也就随她了，慢慢的，我觉得乱开价也挺好的，似乎可以赚得更多。　　就在这时，祸事来了，有位客人前一天以58元的价格在我手里买了条睡裙，第二天她还想买条送人，一问价，导购告诉她79元，这时人家不干了，说这店是黑店，漫天要价，并坚持要退货。　　这时我才意识到漫天乱要价的弊端，告诉导购不可以再这样做了，必需按统一价格来，她却不以为然，认为这种事情只是偶然。　　店里经常有男士买内衣送人，或者女生带男士来，由男士掏包，这导购看了非常羡慕，经常很郁闷的问我，为什么她们都能找着有钱人，而她却只能找个穷鬼男友，并表示哪怕是做人情妇，只要有钱也成的希望。　　偶尔一起聊天，她会非常羡慕我长得漂亮，经常劝我别开店了，说长得这么漂亮，做什么不好，开个小店辛辛苦苦的又赚不到什么钱。　　听到这些我也只是一笑了之，有时会跟我朋友谈起，觉得这个导购的思想好奇怪。　　我朋友却很严肃的告诉我，这样的人天性懒惰，做什么事都想取巧，不愿脚踏实地，天生拜金主义，劝我开了她，切莫受她的影响。　　我觉得她卖货还行，故没听取朋友的建议。　　慢慢的，跟导购熟悉了，发现她没刚来时勤快，比如有客人来了，她也不起来，没有以前的热情。地板经常很脏。　　我告诉她必须保持室内洁净，她竟然说地板擦得太干净了，客人会不敢进来。　　而事实是，因为地板经常不洁净，导致掉地上的产品经常弄得很脏。　　她仍然是漫天要价，不按标价来，导致找麻烦的顾客越来越多。　　在跟她说了多次，仍然未改的情况下，我朋友作主，直接出面告诉她明天不用来上班了。　　我觉得好可惜，故在清算工资时多发了50元给她，结果人家很不客气地告诉我，这是她应得的，50元还给得太少了。　　呵呵，好人做不得啊，为这事，我朋友又教育了我一顿。　　
　　这个例子教育开店的人，不要瞎叫价，一定要统一价格，统一价格从眼前来说可能损失了一些利益，但从长远来说，这是一种诚信，破坏了这种诚信，换回的将是永远的不信任。　　还有，做为老板，要有绝对的掌控权，不要让你的导购影响了你。比如这个导购，事实上一直是她在影响我，当然这也从侧面反映我做老板的能力有待加强。　　没有导购的日子我又得盯店了，这期间，我报社的工作已经从正式员工变为兼职了，这样就不用常去单位，完成交待的任务即可，有更多的时间呆在店里。　　十月是比较忙碌的月份。　　由于天气渐渐转凉，我又添置了一些秋衣秋裤长衫，这些货都是从杨经理处进的，他们在代理AA品牌之外，新近代理了另一个品牌的秋衣秋裤。　　 这时我发现，AA品牌的新品跟不上，货源也经常断。　　我店小，离仓库又近，故店里存货不多，拿货很勤。　　最近去拿货，经常发现要的货要么没有号，要么颜色不全。　　这种事情多几次，零售商们就有意见了，我也很着急。　　代理商们也表示很歉意，解释说公司新品开发不过来，同时推荐我们多拿他们新代理的牌子。　　天气越来越冷，买秋衣秋裤的人多，而买文胸的少。我顺势在他们那里拿了不少秋衣秋裤，这个品牌质量也不错，就是价位偏高，价位高，顾客不能接受，我只能降价，这样一来，给自己的利润空间就少了。　　十二月份，天气很寒冷，我突然接到AA品牌代理商的电话，说要开会，请大家过来。　　北京的零售商都到齐了，却不见代理商，这时有个自称是公司总部的人过来告诉大家，杨经理等人已经不在是AA品牌在北京的总代理商了，在以后的日子里，由他负责跟大家接洽产品的任何事宜。　　这事件的宣布，解释了为什么AA品牌前段时间一直缺货。原来是因为要换代理商，是我不够警觉，其实断货这么长时间，早该发现异常了。　　这个事例说明了，如果代理商长时间缺货、断货，一定要警觉，是不是公司要换代理商了，或者他们是不是要撤退了。一旦确认是这种情况，一定要盯紧，因为一般做专卖的，或多或少都交了押金或加盟费，别让他们卷了加盟费就消失，别以为这不严重，事实上这种现象是经常发生的。只不过我这个品牌的代理商还不错，没有出现这个情况罢了。　　也就是从这个月份开始，一直到现在，AA品牌一直面临着缺货、断货的局面。　　我一直都觉得自己是幸运的，遇到了一个优秀的代理商，他们很负责，虽然公司宣布他们不再代理北京市场，但他们非常尽责的站好了最后一班岗，在最后交接的日子里，他们给所有的零售商换货预留了两天时间。　　天气愈来愈寒冷，进入十二月份后，店里开始没什么生意了，也经常有不开张的日子，我虽然很着急，但也没办法，也曾试着进一些长袖的睡衣卖，效果也不是很好。　　这种在室外呆久了鼻子都会冻掉的鬼天气，谁会跑出来去买内衣？更何况内衣一般都提倡试穿，临建房里冷得连鬼都难以呆住，谁还愿脱掉衣服试穿？整个冬天，我只能无助的看着室外的白雪飘，熬着日子过。　　淡季一直持续到2006年二月份才稍有改善。记得2005年12月整个月的销售额仅有2000元，连付房租都不够。那时我坚持不住了，觉得前途无望，于是贴出了转让通告，可是在那样的一个寒冷季节里，谁又会出来找店面？转让公告整整贴了一个月，无人问津。实在坚持不住，20006年1月，我提前回家过春节了，在家里呆了将近一个月，2月份回到北京，这座城市仍然冷得很，但店里似乎出现转机了。　　三月，一切都在苏醒的季节，店里的生意也在好转。　　四月，是一个令我开心的季节，就是这一个月里，回头客突然多了起来。好多都是去年这个时候在店里买过产品，穿了一年，觉得很不错，再回来买的。　　产品品质好才是发展的硬道理！　　我又一次意识到质量的重要性！　　我已经不用再为客源发愁了，几乎每天都有回头客。　　这时货源跟不上。　　事实上，从去年十一月换了代理商开始，货源就一直跟不上，只是因为是淡季，我没怎么拿货，也没太关心。　　现在已经是销售旺季，这种缺货的现况还没得到改变。　　我非常的着急，在这个时候，我犯了个严重的错误。　　
　　没人跟贴就没动力啊,辛苦的码了几万字耶
　　我一直都在看
只不过很少回贴　　坚持啊
写的挺不错的　　
　　挺好的，等待　　
　　楼主继续吧，写得很不错哦！
　　写得很好哦，一定要继续　　楼主生意很忙哩，大家耐心等等
　　学习创业！！！
　　祝你生意兴隆喔。楼主你每天不用上班的吗？总是见你写在店里忙的。
　　写得不错,支持.楼主加油:)
　　LZ很幸运啊，写得也非常棒啊，支持你，继续啊！
　　楼住继续呀~~~加油~~　　
　　写得很好,楼主继续!!!
　　呵呵,果然是报社的,文笔真不是盖的
　　嘿嘿,好话人人爱听.　　看到大家吹捧本人文笔好,不禁有些飘飘然也.　　当然大家的这些跟贴也给我了写作的动力,争取明日再写些.　　我计划先按时间写一直写到现在,然后再在销售过程中遇到的一些事情,以及销售技巧等.　　大家耐心细看.　　再回复一下:　　其实现在是文胸的淡季,一天也只晚上做些生意.　　比如今天,才卖了八十几块钱,利润是五十七块.　　
　　不错，真实。
　　最近北京雨水颇多啊,昨晚又是一场大雨,卖了一百多块,赚了八十多.
　　广告，屏蔽---不准动举起手来
　　诅咒一下:在我这个贴里发广告的人,出门被车撞残,生意做不成,朋友交不到,亲友全都失和!~　　男的得艾滋,女的得梅毒!　　
　　楼主加油哦，继续关注中！
　　加油加油，能干的姑娘！
　　写的不错,赶紧出下文啊~
　　楼主写得非常好！　　非常感谢您的贴子，让我这个即将开业的人学到了很多东西，支持你继续定下去。　　也祝你以后的商途越来越顺！
　　　最近北京雨水颇多啊,昨晚又是一场大雨,卖了一百多块,赚了八十多.　　 　　 　　不是很相信　　
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