网酒网京东红酒节迎“开门红” Q2增势良好
网酒网京东红酒节迎“开门红” Q2增势良好
导读：乐视生态旗下网酒网在新三板“前夜”迎来了“开门红”。第三届京东国际红酒节刚一开幕，网酒网京东旗舰店日销售额增长逾1800%，单日客流量暴增6倍，平均客单价增长约100%，刷新多项记录。
生态旗下网酒网在新三板&前夜&迎来了&开门红&。第三届京东国际红酒节刚一开幕，网酒网京东旗舰店日销售额增长逾1800%，单日客流量暴增6倍，平均客单价增长约100%，刷新多项记录。此次&开门红&极大程度提振了新三板上市的信心，让资本和市场看到了这家生态电商的&酒生活生态世界&梦想正在逐渐落地。
在红酒节期间，京东联合网酒网等企业大兴酒水盛宴，为消费者、厂商带来前所未有的进口酒狂欢。网酒网京东旗舰店贯彻全球甄选的产品路径，深入法国、美国、智利等全球葡萄酒大产区腹地，原装引进高品质进口酒产品。智利干露鬼脸、法国小人鱼庄园、拉菲、卡乐丝起泡酒、泽巴赫、奔富Bin系列、黄尾袋鼠等百余款海外畅销酒品集中&放价&，全场酒水9.9元起。同时，消费者还可享受满400减100、叠加优惠满800减350的大力度促销。红酒节期间，1元秒杀、满减满赠等促销活动精彩迭出，空前优惠持续至5月10日。
网酒网方面表示，2016年，网酒网将积极推进&生态补贴&策略，通过与产业链上游酒庄、酒商的联动，提升优质产品的渗透率，并以大力度的联合营销支持反哺于千万乐迷用户。
在前端&放价&，在后端&快跑&&&网酒网已开启海外布局。据悉，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐为期一个月的海外调研密访已经结束，下周或将有重大消息披露。据猜测，或与酒庄收购、葡萄酒基金有关。
在&CP2C、生态+、全球甄选&三大产品路径指导下，网酒网已经有所动作。据悉，网酒网与全球第一大葡萄酒厂商干露集团推出CP2C大单品&火玫瑰&以高品质、高性价比在成都春糖期间博得关注。此外，网酒网与乐视体育共同引进的德国啤酒品牌&格鲁特&，将以&超级体育IP+LeBar场景化营销&为路径，展开全新玩法。
不难看到，带有乐视生态影子的&酒生活生态世界&正在逐渐落地，特别是线上B2C业务稳扎稳打推进。
网酒网企图从产业链上游顶端反向作用国内酒消费市场，正是看到了进口葡萄酒增量市场的前景。2015年，国内红酒市场触底反弹。数据显示，2015年葡萄酒的进口量为5.55亿升，数量同比增长44.58%。进口葡萄酒网购占据线上葡萄酒销量的80%以上，年增长率颇高。这也是京东、先后宣布进军海外进口葡萄酒市场的原因所在。
分析人士认为，葡萄酒大众化的市场趋势已经明朗，网酒网&搭乘&京东等电商巨头进口葡萄酒战略的&顺风车&，将有助于Q2短期内快速提升用户流量、销量市场。作为深耕进口酒品类多年的网酒网，专业垂直资源丰厚，优势明显；同时协同乐视多样化子生态，将产生化反级的价值效应。国家烟草专卖局总机
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商品促销，如何取得更好效果？
　编者按 如今每逢节假日，商场、超市、烟酒店等大大小小的零售场所都会搞商品促销活动。虽然顾客很容易为促销活动所吸引，但他们并非对所有此类活动都买账。怎样才能让商品促销活动取得更好的效果？本期策划将告诉您一些举行商品促销活动时应注意的问题。 选好赠品 有效派发 　　姓名： 习文武　　店名： 文武商行　　店址： 湖北省宜昌市夷陵区罗河路习文武　　现在商家为了争夺更多的市场份额，常利用商品促销活动来吸引顾客。我们文武商行也不例外。我认为在搞促销活动时，赠品的选择很关键。我的经验是，在赠品的选择上要体现“三性”。　　一是关联性。赠品要与预售商品存在一定的关联。比如，卖厨房燃气灶之类的，可以搭赠小蒸锅、电饭煲等；卖高档名酒，可以赠送精致的酒杯。　　二是实用性。一件赠品如果不能满足顾客对实用性的需求，必然没有吸引力。比如说，某位老年顾客购买了四瓶高档酒，售货员送其婴儿奶瓶一个，不但是受赠者，其他顾客也会觉得既不实用，又不伦不类。　　三是价值性。赠品要与促销商品的质量和档次相符，不能拿次品来做赠品，否则无法体现售出商品的价值。如果顾客购买了价值几千元的酒水，你送其一套价值 200 元的酒器，顾客可能会很高兴，而如果你选择赠送一次性纸杯，即使送给顾客 10 包，顾客也未必会买账。　　另外，在派发赠品的过程中，为避免赠品被营业员挪用或占有，要注意以下几点。　　一是责任落实到人。要对有关经手人严格要求，做好顾客领取赠品登记表，以备回访调查。二是抽样检查核实赠品发放情况。根据受赠对象在登记表上留下的姓名、住址、电话等个人资料，及时回访了解。三是尽量采用随货赠送或悬挂醒目提示牌的方式，确保赠品送到顾客手上。　　搞商品促销活动需要注意的问题很多。选好赠品，做到有效地派发给顾客，才能达到促销目的。（习文武口述，韩雷整理并摄影） 商品促销有“三看” 　　姓名： 时翠萍　　店名： 鑫源烟酒商行　　店址： 江苏省东海县菜市街路 123 号时翠萍　　我从事经营快 20 年了，采用过不少商品促销的方法。其实商品促销蛮有门道，我的经验是一看商品，二看赠品，三看“火候”。　　一看商品，就是掂量一下什么商品能搞促销。不是所有商品都适合搞促销的。现在卷烟零售都实行明码实价，不能靠大量发放赠品来使顾客多买卷烟，否则就等于变相降价，会扰乱卷烟市场秩序。利润太低的商品也不适宜搞促销，否则容易亏本。在我店里，白酒经常搞促销，因为有让利空间。另外，如果某种商品的供应商给我促销赠品或促销经费，我就会痛痛快快地搞活动，有供应商支持谁不愿意做呢？　　二看赠品，就是要选好赠品。先要经过测算，设定标准，顾客购买的商品达到一定的数量、金额标准后，才能以礼相赠。赠品以日用品、生活必需品为佳，像毛巾、雨伞、饮料、锅碗瓢盆等，经济实用，顾客比较喜欢。经营者要注意根据顾客的需要随时调整赠品，要选择多数顾客乐于接受的商品当赠品。你不能在顾客购买白酒后送给他一本科技书籍，那叫不懂经营，也不了解顾客心理。前些日子，有个品牌的白酒搞促销，送的赠品是红灯笼和挂历。结果自然是要挂历的人多了，因为大红灯笼不能家家户户都不分场合挂。所以，经营者选择赠品时要多从顾客的角度来考虑。　　三看“火候”。这条最关键。为了达到促销的目的，我在经营时注意“三抓”。一是抓住销售淡旺季。淡季促销是常理，旺季促销更是有利可图。二是抓住节假日。节假日时人气最旺，时机最好，集中精力搞好促销，可以形成“热卖”、“抢购”的火爆场面。三是抓住新品上市的时机。一些生产厂家在新品投放市场时，往往会搞促销活动。我们可以充分利用厂家提供的赠品来吸引顾客的目光，打开新品的销售局面，提高店铺的知名度。（时翠萍口述，王军整理并摄影） 慎选赠品和促销时机 　　姓名： 刘东平　　店名： 双桥副食品批发部　　店址： 江西省宜春市高士路刘东平　　中小零售店由于受经营成本影响，搞商品促销的机会不是很多。因此一旦决定要搞促销活动，要十分注意选择好赠品和促销时机，以取得最佳促销效果。　　赠品的选择有一定的讲究。赠品不是越贵越好，也不是越多越好。赠品要经济实惠，对顾客有用。如果赠品太贵，则成本太高，经营者就是在“赔本赚吆喝”；如果赠品对顾客来说没有价值、不实用，顾客就不领情，送了也等于白送。在实际销售中，打火机、圆珠笔等赠品受到众多顾客的欢迎，是小店铺搞促销的不错选择。　　我认为在选择赠品时要注意以下几点。　　第一，赠品要有吸引力。经营者不能因为是赠品就降低了对其质量的要求。赠品要精，要选择质量过硬、实用、档次不算太低但顾客使用频率较高的商品。　　第二，赠品与受赠对象之间尽量具有一定的关联性，这样才能有效发挥赠品的作用。如对于中年男性顾客，可选择送打火机；对于中年妇女，可选择送日用品。　　第三，赠品的式样、颜色等要有一定的讲究。例如，在节日期间促销时，要迎合顾客的心理，多选择一些红色的赠品，可以突出热闹喜庆的气氛。　　选好赠品后，要想发挥其应有的促销作用，就要抓住促销时机。　　在春节、国庆节等销售旺季，顾客消费集中，零售店之间的竞争比较激烈，在这个时机进行促销有利于在短期内聚集人气，提高销售量。　　总之，搞商品促销活动要注意灵活应变，根据顾客的需求选择合适的赠品，选择恰当的促销时机。要根据顾客购买商品的档次、数量等派发不同的赠品，使赠品发挥应有的作用。（刘东平口述，涂龙彪整理并摄影） 　　为您支招 如何增加赠品的附加值 黄静　　随着市场竞争日益激烈，搞商品促销活动已成为商家常用的吸引顾客的手段，顾客对之早已司空见惯、习以为常。要想使商品促销活动更能打动顾客，商家不妨采用以下两种方法来增加赠品的附加值。　　1. 加费换购　　顾客购买商品后不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费换购。如顾客买电磁炉后只要再加 20 元就可以领取一个高档炒锅。但是商家搞加费换购时附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。　　实行加费换购的好处在于：　　①对付出一定的成本后获得的赠品，顾客会更加珍惜。　　②当附加条件不算高、赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。　　③可以消除部分顾客对赠品质量等方面的怀疑。　　④可以避免营业员随意占有赠品事件的发生。　　⑤商家可以收回部分促销的成本。　　2. 有条件赠送　　即商家在顾客满足相关条件后进行赠送。如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查或者留下其个人资料等。这种做法可以让顾客感受到商家对赠品的重视，排除对赠品质量的怀疑，也有利于商家掌握重点客户的资料，方便以后开展促销活动或宣传活动。　　政策链接 　　2006 年 10 月 15 日起施行的《零售商促销行为管理办法》中，对商家的促销行为进行了规范。以下几条内容与商品促销密切相关，望零售客户朋友予以高度重视。　　第七条　零售商开展促销活动，应当在经营场所的显著位置明示促销内容，促销内容应当包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围，以及相关限制性条件等。　　对不参加促销活动的柜台或商品，应当明示，并不得宣称全场促销；明示例外商品、含有限制性条件、附加条件的促销规则时，其文字、图片应当醒目明确。　　零售商开展促销活动后在明示期限内不得变更促销内容，因不可抗力而导致的变更除外。　　第八条　零售商开展促销活动，其促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）应当依法纳税。　　第十条　零售商开展促销活动应当明码标价，价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标识醒目。不得在标价之外加价出售商品，不得收取任何未予明示的费用。　　第十二条　零售商开展促销活动，不得降低促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）的质量和售后服务水平，不得将质量不合格的物品作为奖品、赠品。　　声 音 　　搞商品促销时，赠品的选择很重要。　　首先，赠品要合时宜。在中秋、端午、春节等传统节日前，我会选择具有象征意义的商品作为赠品。比如月饼、粽子和用来装压岁钱的红包等。这些东西都是节日中会用到的，顾客收到后常常会很开心。　　其次，赠品要能体现出经营者的心意。小店铺做的是小本生意，赠品太高档经济上可能难以承受，那么不妨动些心思，让顾客体会到经营者的心意。去年中秋节前，我和爱人在赠送给顾客的月饼上打起了“主意”。我们买来一些喜庆的红纸，制作了一些装月饼的小盒子，还在空白处用彩笔写上一些“中秋快乐，阖家幸福”的祝福话语。虽然送给顾客的礼物不怎么值钱，却深受顾客欢迎。----重庆市奉节县“烟酒精品店”店主 张家富 　　我的店铺在开业时通过搞商品促销活动来吸引顾客，效果不错，在这里跟各位朋友分享一下经验。　　店铺开业前，我印制了一万余份宣传单，写明开业时间及开业当天的商品促销措施，用一个星期的时间发放给了周边的居民。开业当天，顾客只要到店中消费，就可获赠毛巾、打火机等小礼物；消费 50 元 ~100 元可以获赠精美防风打火机、烟灰缸、调味盒等；消费 100 元 ~1000 元可以获赠茶杯、手套、皮夹等礼品；消费 1000 元以上，可以获赠咖啡壶等比较贵重的商品。由于赠品美观实用、质量也不错，促销效果很好，店铺一下子在顾客中提高了知名度。白酒促销难有起色&多家酒企中报净利预亏
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原标题：白酒促销难有起色 多家酒企中报净利预亏
持续的行业“冬天”令白酒上、下游产业链承压。继此前下调普五价格后，五粮液近日又为其最大经销商银基集团开闸放水，其内地独家经销的两款产品供货价格一度降回三年前。尽管银基方面乐观地认为此举将有助于银基减亏，但业内有分析认为，此番降低供货价格只是前期下调普五价格的续集，短期内或难在增量上发挥实际作用。
金种子酒22日业绩预告称，上半年净利同比将下降70%~90%。这给已经十分暗淡的白酒半年预报又添惨烈一笔。记者近日走访广州市场发现，降价促销仍在挣扎，销量却不见大起色，白酒行业似乎一时半会还难以解冻。
在越秀区某连锁酒水专营店，醒目的“买一送一”广告仍在摆在店门口。在该店内购买原价198元的52度茅台国色天香6年陈酿即可买一送一，相当于每瓶仅售99元。在天河区某酒水专卖店内，记者看到某款原价为400多元的泸州老窖特曲老酒也在买一送一，相当于价格砍半。不过该店老板对记者直言促销也难卖，“几天都卖不出去一瓶的，夏天的白酒生意太难做。”
金种子酒净利降超7成
在经历了近3年调整期后，白酒行业仍未走出低谷。目前13家白酒上市公司中，已披露半年报预告的8家酒企皆宣布净利将下降甚至亏损。金种子酒22日也发布业绩预告称，上半年净利同比将下降70%~90%，上年同期归属股东净利润为2.72亿元。公司方面称，受宏观政策和市场环境影响，公司白酒业务营业收入下滑，同时，公司加大了渠道费用及产品促销力度，销售费用投入增幅较大，导致利润大幅下降。
此前，酒鬼酒、水井坊公告预亏，皇台酒业也宣布上半年将亏损。洋河股份、青青稞酒、老白干酒、沱牌舍得等也都表示业绩降下滑。
酒类专家方刚在接受媒体采访时表示，白酒行业的下行趋势依旧明显，这种情况在短期内不会改变。多家机构研报称，酒企上半年的业绩预期并不乐观，目前白酒行业基本面尚未发生明显变化，行业调整尚未见底。有业内人士表示，一线白酒贵州茅台、五粮液基本完成了渠道去库存化，但是二、三线白酒目前还处在深度调整中。该人士分析认为，白酒行业拐点未至，行业的供需尚未完全达到均衡。
五粮液下调银基供货价
减负策略或难见实效
五粮液近日为其最大经销商银基集团“减负”。银基集团20日公告称，宜宾五粮液酒类销售公司与公司全资附属银基贸易发展（深圳）已签订补充协议，给予银基集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月前的价格。公告显示，银基的45度及68度五粮液产品独家经销权没有发生任何变化。
据了解，尽管具体调整价格可能要下月初才能确定，但银基集团内部人士昨日向媒体透露，未来45度、68度五粮液酒的市场终端指导价分别降至500多元/瓶和780元/瓶。
银基集团对五粮液的松绑之举表示乐观。银基方面称，确信此次供货价格的下调为集团提升毛利率带来积极的影响。相关数据显示，高端白酒的下行令倚重高端市场的银基集团受到重创，其2013财年、2014财年累计亏损高达19.22亿港元。业内也有分析人士认为，五粮液此番下调供货价格将有助于银基集团降低库存成本，减少亏损，并进一步提高市场份额。
不过，市场似乎对此并不看好。本地某白酒经销商昨日向本报记者透露，上述两款产品一直存在价格倒挂现象，“没有钱可赚，我们不准备做了。”记者昨日搜索天猫商城发现，上述两种酒的价格显然低于银基此番降价后的市场指导价。
另有分析人士指出，45度和68度五粮液并非大众酒，在增量上的影响并不大，因此此番降价恐怕在短期内不会有太大实际作用。（记者周可）
(责编：李彦增、聂丛笑)
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