如何做好车险电销和直销的区别销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-18 03:30 标签： 车险电销
车险电销怎样适应见费出单
日09:14　　来源：
　　保险公司正试图脱离中介的束缚：一方面，想通过车险电话营销建立属于自己的直销渠道，随着太平洋(,)保险获得经营牌照，目前已有5家大公司获准经营；另一方面，保险公司实行见费出单，解决应收问题，从源头上控制和防范应收保费风险以及相关违法违规行为。目前，车险“见费出单”开始全国推广，四川、福建、辽宁等第二批地区计划下半年实现车险业务“见费出单”制度。可是，保险公司本来想双管齐下，没想到却又受到了新的掣肘。
　　电销渠道作用有限
　　车险电销，被众多中资财产险公司视为拯救车险高手续费竞争的救世主，试图依靠15%的费率优惠笼络市场的散客。除了目前已经拿到牌照的5公司外，不少公司也向监管部门递交车险电销产品的申请。
　　然而，一位业内人士透露，车险电销产品单纯依靠15%的价格优势，其实无法起到力挽狂澜的作用，故而在实际操作过程中已多次发生被客户二度杀价的情况。
　　实际上，车险电销模式在上海遭到保险代理机构的巨大挑战，从众、车盟和盛大几乎都是采取相似的模式，且各种赠品和增值服务的价值，远比专属产品15%的折扣要吸引人。于是，平安、大地等率先拿到车险电销牌照的公司，立即把业务重心从北京、上海等中心城市，向中西部区二级市场推进。
　　据悉，除了平安财险先入为主取得市场认同，其他保险公司电销在车险中的占比均不高，大地财险该渠道保费仅占车险保费的3%左右，在其他公司比例则更小。同时，为保险公司开展车险电销业务制定了严格的标准，包括呼叫号码、职场规模等等，因此不是所有的财产险公司都有能力涉足该渠道。
　　先收费后出单模式
　　“见费出单”是保险公司业务系统或财务系统根据全额保费入账收费信息，实时确认并自动生成唯一有效指令后，业务系统方可打印正式保单。北京保险公司已按规定在所有与公司签订协议的代理机构都安装了POS机，以实现公司终端可以实时收到银联返回的交费成功信息，之后代理点收到指令后才可以生成并打印保单。
　　该制度具有解决虚挂应收保费和违规支付手续费等问题的作用，在北京的试点实施情况受到其他省市的关注。7月1日，四川省正式实施车险“见费出单”，成为该制度第二批实施的地区之一。福建省保监局也决定9月1日起，全省实施车险“见费出单”管理制度，相关机构的电脑系统改造和人员培训、代理协议等工作最迟将在8月20日完成。
　　中央财大保险学院执行院长郝演苏教授认为，“见费出单”制度将直接作用于市场上车险代理机构，要求他们在收到出单之前把保险费交到保险公司的账户中。同时，北京保险公司只接受银行卡转账的付款方式，任何现金或支票形式都无法启动出单系统。这对规模较小的车险代理公司影响很大，原先形成的松散型经营模式，将成为第一批被新制度淘汰的机构。
　　从众车险首席运营官张作元表示，上海实行车险“见费出单”也只是个时间问题。之前采取先出单后送单收费的流程将被彻底改变。若实施先收费、后出单、再送单的新模式，将使从众的物流成本加倍。为此，从众决定增加流动资金比例，定期从保险公司购买保险额度，这样就能保证保险公司能在出单前拿到保费，又不会对先行经营平台造成太大影响。
　　主动适应见费出单
　　车险电销和见费出单是车险市场新生事物，是保险公司和监管部门联手规范车险中介业务的杀手锏。但见费出单实施后，也同样对车险电销形成了不便。由于车险电销本身就是保险公司的业务渠道，因此不可能像中介代理一样采取保费垫付的方式。
　　据了解，车险电销对待见费出单有两种处理方式，一种是在通过电话达成要约后，业务员带着POS机上门收取保费，然后回到公司完成出单，随后再一次上门送单；另一种是业务员上门收费时，利用笔记本制作电子版保单并交给客户，随后到公司出单后，再把纸质保单送给客户。
　　显然，“见费出单”制度的实施间接提高了保险公司车险电销的物流成本，给客户增添了购买车险的不便，甚至给这一渠道的替代性造成问题。除此以外，车险电销中还经常出现投保信息错误的情况，见费出单对整个车险平台系统进行改造后，因信息错误需要批改或批退保单的流程会麻烦很多。
　　对此，财产险公司电销中心负责人表示，应收保费是车险业务发展的一个威胁。因此，保险公司的车险电销业务毫无疑问应该服从制度发展，业务部门会做好相关解释工作，争取不给客户造成太多麻烦。
【作者：毕安生 来源：】
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script src="/track/track_xfh.js?ver=">做平安保险电销这方面怎么样？
19回复 6809浏览
本人今年大专毕业。今天在成都去面试了平安保险电销的业务员，不知道怎么样啊，说的是平均收入在5000以上，最高的还可以达到步行街平均水平，不知道是不是真的，害怕被骗啊！有没有对这个比较了解的jrs帮本欧治鱿逻.发自手机虎扑 [ 此帖被饭二青年在 00:24修改 ]
珍惜一切就算没有拥有
福利都发了，没人理啊发自手机虎扑
珍惜一切就算没有拥有
不了解。不过你的福利太厉害，估计会变成他们说的壮士吧，具体规矩我也不太懂。发自手机虎扑
压力还是挺大的
既然是业务员，没业务没底薪，什么东西架不住被平均发自手机虎扑
其实我很尊敬你，我们交个朋友吧
ahaha1gafhh[ 此帖被keepout41在 14:05修改 ]
保险业除内勤外的都是忽悠发自手机虎扑
坑你的，别去，平安最黑暗，最累，最苦，我指电销这块
如果有一天 你的生活里面没有一点一滴关于篮球方面的信息与关联 你会不会觉得生活也许就是那样的平淡无奇
加一'垃圾公司
赤壁之战时，东吴粮草紧缺，周瑜命鲁肃筹集粮草以备战时之用。鲁肃不敢怠慢，待到粮草筹集完毕，这才问周瑜到：“大都督，我想问问此战我方有几分胜算？”周瑜看了一眼鲁肃，说道；给草10分，不给草0分！！！
真的吗？你在平安工作过没有？@
珍惜一切就算没有拥有
公司规定是说早上九点到下午六点@
珍惜一切就算没有拥有
引用11楼 @ 发表的:
公司规定是说早上九点到下午六点@
你真的想多了 &九点之前有早会 &还有培训 &晚上培训到八点 &&每天如此 &别问我怎么知道的 & 说多了都是泪发自手机虎扑
是 ： 靠！~
转正之后一直如此吗？@
珍惜一切就算没有拥有
步行街平安电销同仁不少的，之前一个帖子里碰过好几个同事，客观的说平均5000肯定是有的，但注意是平均，月薪2万的有，月薪2000多的也不在少数，没有点关系就是累死累活的打电话，我个人的意见是能不干最好别干。
穷比谈经济，怂比谈政治，撸比谈爱情，傻比谈智商.
引用@ 发表的:
真的吗？你在平安工作过没有？@我大专毕业做过电销，跟平安电销隔条街，以前的团队经理跟团队长都是从平安过来的。基本上像你刚来的新人要熬一两年才有好业绩，但是如果你口才好善于沟通有销售天赋的话也许会出好城里，月薪五千加那是基于业绩的。每月跟你定的有销售任务，任务完成才会有提成，没有完成任务只有底薪。而且每天都会加班，周六周日说不定也会无常加班。天天对着电脑高压力下人跟容易憔悴。我劝你从自身情况出发，如果实习几个月可以去锻炼自己一下，确实锻炼人，但是公司角度来说公司只会榨干你，电销行业员工流失率很大。
如果有一天 你的生活里面没有一点一滴关于篮球方面的信息与关联 你会不会觉得生活也许就是那样的平淡无奇
目测已走远
这里的 黎明 静悄悄
请注意在中国大陆搜索[*河蟹*]很可能导致用户与谷歌的连接暂时被阻断。此阻断并不受谷歌控制。
电销就是先给你洗脑。。。。
不要去 超级坑爹 底薪1400加上福利补贴才2000 工作时间超长 早上八点到晚上八点都有的 不要被忽悠 不听的话就没办法了
我就是平安一家分公司人力资源部的，不过我负责的是内勤。保险业普通员工肯定是外勤工资高，好的远超步行街平均水平。做销售一切看自己。
总有一天，我不会被绿。
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& 允许多选
6人参加识货团购249.00元7人参加识货团购188.00元3人参加识货团购329.00元1人参加识货团购99.00元2人参加识货团购99.00元3人参加识货团购499.00元11人参加识货团购798.00元13人参加识货团购1299.00元8人参加识货团购639.00元1人参加识货团购448.00元1人参加识货团购229.00元5人参加识货团购839.00元电销车险工作怎么样？
我是一名大四学生，再过几天要去实习，电销车险的工作，其实心里一直很忐忑，压力很大，因为怕自己做不好，一起去的同学有的选择航空公司，或者是汽车公司，相比较之下他们压力小也轻松，但是我还是想去试一下，因为做得好的话也是有前景的工作，但是这几天心情总在变化，身边有人说电销很挣钱，有的说是骗人的，我身边的人也没有从事这项工作的，很彷徨，一方面想要拼一下，一方面又害怕失败。
我想知道这项工作会不会很努力也不会有什么收获
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电销车险，做得好有钱挣，做得不好锻炼人。不过前景不见得有多好，毕竟已经是成熟产业。这个年纪，面子、失败，都不重要，没有历练才是最糟糕的。
个人觉得电销最大的收获应该是陌生拜访的经验，锻炼你的交流能力以及自信心，至于赚钱我觉得整体平均收入还是低于其他销售的，可以先当做学习经验是比较不错的工作，后期自我感觉好了可以寻找更好的机会，比如车险转做寿险，平均收入更高。
车险电销还可以 哪家公司的 我帮你参谋一下
不如下载个“惠车管家”当个车险代理人
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