中国人寿业务员提成香港游业务员得什么好处

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-17 20:00 标签： 中国人寿保险业务员
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购买香港保险，销售人员不会告诉你的7件事
“费用低、保险范围多、全球理赔”成为香港保险的宣传语，但是在跟风购买香港的同时，请冷静思考一下，你是真的需要吗？ 之所以想到写篇香港保险的帖子，是因为在深圳的姐夫买了香港保险，特意把保险合同扫描过来让我帮忙解读一下。其实，在上大学时，导师专门带着我们研究过香港保险、台湾保险、英国保险等等，至于香港保险的优势，姐们都知道了，因此，我想谈谈购买香港保险的缺点，帮助姐妹们理性对待~ 购买香港保险 （一）法律风险按照我国现行的保险监管政策，香港保险业务员和保险经纪人均不可在内地直接销售香港保险。宣称与香港保险经纪公司或保险公司有合作关系的内地公司或个人，他们所开展的业务尚属两边法律监控缺失的灰色地带。 购买香港保险 （二）前期成本高如果在香港银行开设了账户，要激活银行卡真是麻烦，好不容易打电话激活了，往银行卡里存钱，要兑换成美元或港元，手续费自然是不低的，不过每家银行有差异。用现金缴费，保险公司一次最多收取10 万港币或相当于10 万港币的美金，超出部分需本人到香港银行缴费；通过境外刷卡付费，香港保险公司没有具体规定。在签下保单后，应及时与保险公司联系，确认保单是否生效。交保费时，如果不是通过银行转账，应与保险公司确认，保费是否到账。也就是从购买签字到确认保单生效的过程是十分麻烦的，也很耗时间。 购买香港保险 （三）要提前预约投保人在确定要买哪类保险之后，要提前一两天跟香港的保险公司预约。当投保人把所需要的材料准备齐全，资料通过了认证、审核后才能投保，换句话说，资料没准备齐，体检通不过，那就白跑一趟了。 购买香港保险 （四）体检严格香港保险要求体检的，体检项目也比内地多，而且某些项目的体检很多医院都无法做检查，要么去香港体检，要么就去内地昂贵医院吧，以我姐夫的体检为例，体检项目中要让他查尿液中尼古丁的含量（即是否吸烟），三级甲等的体检科都咨询了，都无法做，最后只有昂贵医院能做，检查该项就花了3千多，最后香港保险公司还不给报销。 购买香港保险 （五）汇率风险汇率风险，将伴随着保单缴费期及受益期长期存在。香港保单通常以港币或美元计价，在10 年或20年的缴费期中，人民币对美元汇率走势如何，港币会不会改变联系汇率制度一直存在不确定性风险。购买香港保险 （六）理赔风险香港医疗险，一方面出险后的理赔手续较繁琐，另一方面涉及两地对医疗诊断、凭证的互认。大陆居民购买香港保险，若选择在大陆就医，只有就医于香港保险公司指定的医院才能获赔。若在此范围外就医，那就得自费。由于境内外医疗判断标准存在差异，因此可能出现赔付困难。香港的医疗保险中区分普通病房，私家病房，半私家病房，且以物理治疗偏多，而国内主要是以药费为主的治疗，分社保用药和非社保用药。 购买香港保险 （七）合同保护风险赴港投保，是与当地保险公司签订保险合同，如果没有特别约定，此类保单适用海外保险公司营业所在地港澳地区的法律，其权益受香港当地法律的支持，但不受内地法律的保护。当发生纠纷时，内地投保人可以向香港保险索偿投诉局申请，如果协调无果，必须在香港找律师打官司，香港地区的律师等费用高昂，若陷入持久的纠纷或诉讼状态，花费可能会比较惊人，需要投保人承担经济费用和时间损失。有想法要购买香港保险的姐妹，一定要慎重考虑，不要只看到其优势，而忽略其存在的缺陷。销售人员为了销售香港保单，一味地强调优势，而其缺点是无法避免的存在呀~
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火速加入 ?赴港买保险成潮流 比内地便宜但摊上事儿也麻烦
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　　近日，香港业监理处发布的数据显示，一季度，来自内地访客的新单保费达49亿港元，同比增长75%，占首季香港个人新单保费 的 18.2% ，而2012年、2013年同期的占比分别为9.6%、12.5%。这意味着内地人奔赴香港购买保险的比例正在增加。事实上，随着内地二胎政策的开放，也有越来越多的父母为小孩购买香港保险。
　　同等情况下保额相差5倍
　　根据香港贸易发展局数据，2013年香港的保费收入达到2907亿港元，相当于香港GDP的13.7%。据悉，香港有一半的保险公司是在海外注册的，其中以美国，英国公司为主。也有数据表明，内地人购买香港保险的比例正在增加，去香港买保险正在成为一股热潮。
　　据了解，内地人去香港购买保险的主要原因是，香港保险相比内地保险投保范围更广，年费更加便宜。据媒体报道，每年缴纳一样的保费，在同样的缴费年限下，保额相差可以达到5倍之多。
　　从重大疾病保险保障范围来看，香港所保的重疾种类普遍在50种以上，而内地一般在35种左右，此外香港重疾险的投保年龄可达到65岁，内地则大多在55岁以下；除投保人、受益人故意造成被保险人死亡、伤残、疾病或被保险人的犯罪行为以及一年内自杀原因外，大部分内地免责条款内的项目，在香港保单中都可赔付。
　　除此之外，如果购买储蓄类保险，香港保险提供的收益更高，这是吸引不少富豪赴港购买保险的主要原因。
　　购买香港保险需警惕风险
　　保险行业专家表示，香港保险相比内地保险在险种和收益上有不少优势，但也存在不少风险。“比如汇率风险和投资风险，这是首先要考虑的问题，其次如果发生了理赔纠纷，这个问题就比较麻烦了。”因为是在香港购买的保险，所以适用香港法律，保险的纠纷必须在香港诉讼，而香港的律师费用远高于内地，所以在香港和保险公司打官司是一般人难以负担的。
　　去香港购买保险必然会面临汇率损失风险。目前，绝大部分香港保险产品均以港元和美元计价，在当前人民币相对美元长期升值情况下，香港保单保额实际在不断贬值。除此之外，由于香港投资也存在风险，如果以投资作为购买保险目的，也相应存在风险。
　　业内专家提醒投保人士，投资保险并非为了赚钱，保险产品也不是暴富的工具，是作为家庭的一种保障。投保人对于保险产品的理解、个人家庭资产及需求方向各有不同，选择的险种也会有所区别，投保前需要对产品进行全面了解，选择适合自己的保险产品。
　　香港保险对比内地保险
　　价格相对便宜，在保额相同的情况下，由于计算保费参考标准不一样，香港的重疾险比内地便宜20%—50%。保障程度更高，内地保障的疾病只有35种，香港有50多种。香港的分红保单平均回报率为每年4%至5%，内地的为3%左右。免责条款比较少等。
　　●以港币或美元计价，一些长达数十年的保单有汇率风险，很可能造成投保人最终拿回的收益大大缩水。
　　●不受内地法律保护，如出现理赔纠纷，要亲自去香港打官司，香港律师费十分高昂。
　　■提醒
　　在内地买港险不合法
　　不少市民表示，前期最担心的就是不了解香港和内地的保险制度差异，保单的合法性问题。对此多位业内人员都提供了一个最直接有效的鉴别方法，如果业务员表示在内地就能签单，那就是“非法”的，这类“地下保单”不受法律保护。
　　全世界任何人都可以到香港购买保险，只要保单签署地在香港即为合法保单。因此如果你想购买香港保险，第一次签订保险合同和缴纳费用的时候必须亲自到香港。正式签订保险合同前，香港保险公司还需要进行验证、录像、留存内地客人身份证和港澳通行证复印件等一系列程序。

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