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香港本土的众筹平台 FringeBacker：联系创意项目和资金支持者
众筹平台在数年的过程当中一直在连接创业者和资金支持者，对我们关于融资，和将产品上市的方法进行革命化的改变。
作为筹款支持者，我们从来没有感受到以如此个人的方式接近一个产品和它的制造者。这些创业公司成功创建的筹款活动反映了这样的事实，就是众筹平台帮助这些公司改变了他们的品牌，产品和与客户之间的关系。
作为香港众筹活动的先驱，Maryann Hwee 对闪光的创业点子和新的商业模型并不陌生。Maryann 在 IT 业务直接投资方面有超过 20 年的经验，已经支持过多种早期的投资，其领域涉及发电，基础设施，电信，移动，绿色能源，生命科学和互联网。
为了支持年轻和富有创意的点子，她创建了一个双语的众筹平台 ，在这样的平台上艺术项目都可以获得支持，可以涉及电影，音乐，舞台表演或者技术。尽管通常来说，有很多的创意项目看起来不会给投资者带来更多的资金回报，Maryann 表示，有了新的技术，艺术家们现在可以无需太多的帮助就将他们的创意和产品带到市场上。
“你不需要再通过任何传统的渠道去做这些事。在出版，音乐或者艺术领域，你不需要直接面对策展人或者是出版公司。”她说，“有技术的帮助，你可以最小化只印刷 100 本来出版你的书，或者甚至制造你自己的音乐专辑。”
简化资金支持的流程将是一个改变游戏规则的创举。Maryann 认为众筹是在支持者和项目所有者之间一个重大的平衡。“整个众筹平台正在进行一款公平的游戏。系统都是非常透明的，因为你可以看见有谁参与，而另外一些人没有参与。”她说，“你可以看到他们目前为止已经投资的数量，而且你可以阅读整个项目计划书。不管是对支持者，还是对项目的所有者，都有很多的保护措施。”
在像 FringeBacker 这样的众筹平台当中，其价值所在就是非常完备的筛选机制。有些人认为这可能是一个障碍，但是 Maryann 表示，筛选的过程实际上帮助项目所有者不断完善他们的商业计划。“屏蔽的过程对他们帮助很大，因为他们必须跳过那些不赚钱的部分，如果他们没有准备好，这会帮助他们推动向前。而他们有了准备筹集的金额在脑中，我们会问他：在推广自己的活动方面是怎样计划的？这样的计划将要到达的目标用户是谁？”
虽然有严格的筛选机制，项目所有者始终有机会来重新检查，优化和再次提交他们的创意，直到 Maryann 认为这个团队已经足够开始筹款活动。她说，伴随着屏蔽机制一起的，是艺术家或者创业公司已经准备好对真实世界负责，可以进行真正的商业活动。构建一个针对众筹支持者的粉丝网络，也是对投资者来说的加分项。
“如果你成功地获得了早期支持者的忠诚度，我想你接下来会不断增加获得资金投资的机会。如果你是创业者，这就是投资者愿意看到的，就是你进入了良性循环。”Maryann 表示，就算投资者觉得产品或者技术是很伟大的，他们还是会担心创始人的能力不足以运行业务。建立一个坚实和富有忠诚度的客户网络，会帮助投资者巩固对他们的信心。
过去我们已经介绍了一系列总部设在香港的众筹品牌，他们分别针对不同的细分领域。我们现在可以列出一些：其中 FringeBacker 支持创意活动，Bigcolors 主要是为创业公司融资，还有一家 Crowdbaron 是进行房地产方面的融资。（译：纸团）
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动点科技特邀作者
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开启微信，扫一扫什么样的产品众筹项目更容易成功？
来源：众筹之家 责任编辑：licui
提高融资成功率的关键是项目方如何打动者。最近有一款叫“知了”的智能尿布在淘宝上发起了众筹，这款产品获得了用户的大力支持。这款智能尿裤能及时发现孩子是否尿尿，并通过微信及时通知父母。这款还有一个特别的功能，就是可以计算孩子的尿量,所以那些父母们都很喜欢这款产品。经过总结跟上面类似的案例，我们发现了那些成功众筹的产品一般都具有以下五个特性：
第一，该产品是具有特色的。很明显越是又有特色的产品越容易打动支持者。要么你的产品是具有创新的产品让人感到很新奇,如智能纸尿布是闻所未闻的创新;或者你的产品具有地理和的独特性,如镇江金山寺文化独特的地理特征,如金山寺,其独特的文化景观也能吸引到支持者。
第二，产品容易制造。产品众筹不同于股权众筹，项目的发起人在一定的时间范围内需要向投资人发送相对应的回报，如果产品的制造十分麻烦，或者需要超长的时间来制作，那么就没办法按时发货，会增加后续产品的交付的风险。相反,如果产品很容易制造,易于大规模生产,这样的产品比较适合产品众筹。如音乐众筹,把歌手粉丝众筹得到的资金用来制作CD，CD做好之后送到支持者,CD复制成本低,方便回报粉丝。还有就是众筹，投资者支持导演拍电影,换取一张电影票。50或100人在电看电影成本也一样,所以电影票也很容易制造。一般来说,由于容易制造的特性,音乐和电影等文化产品非常适合发起众筹。
第三，产品有感知性。产品众筹介绍要简单明了，让消费者通过视频，图片或者文案能够明白产品的用处，可以为客户带来哪些价值,帮助客户解决哪些麻烦。因为，众筹也是为了让用户支持你的产品，如果是你的产品太过于高科技，用户不懂如何操作，那么很难吸引到支持者。与人们生活密切相关的项目更有可能吸引支持者,更适合产品众筹。如上面提到的智能尿布感觉很强烈,使头痛的父母立即感觉遇到知己,认为产品是拯救自己。另一款非常成功的产品，就是京东众筹上的“三个爸爸”也是一个具有非常强烈感知性的产品。项目方以爸爸和孩子的亲情作为出发点，让孩子能够在空气干净的环境下生活，引起父亲对产品的兴趣，这点充分体现了产品感知性的重要性。
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　　在众筹网站Kickstarter上，Pebble Time和Coolest Cooler等成功完成融资目标的项目，吸引了所有人的目光，成功者受人瞩目，这一点是理所当然的。每一个被媒体反复报道的众筹产品，除了产品本身优秀之外，其自身都有着吸引人的元素，这些营销元素也推动了这些产品在众筹方面的成功。　　毫无以为，众筹是当前最火热的概念之一：2014年，Kickstarter上的项目共吸引了投资人超过5亿美元的资金。但是并不是随便一个产品沾上众筹就能火。那些本身就有问题的产品不在我们的讨论之列。除了那些滥竽充数的产品之外，还有一部分本身很有潜力的产品却在众筹时以失败收场；还有一部分产品，它们期初在众筹时遭遇了失败，但是在进行调整后最终获得了成功。　　以下就是两个比较有代表性的。这两个案例很好的向我们展示了一个道理：如果你能够坚持自己的梦想，即使在起初遭遇了失败，最后也有可能会获得成功。你要做的，就是给你的产品制定有战略性的营销手段，让它吸引别人的注意力。　　第一次失败不算失败，知耻而后勇　　在发明家Leo Knight眼中，他的发明 Campfire in a Can是一个非常优秀的产品：这是一个便携丙烷小火炉，它的目标用户是那些热爱户外运动的人，为夜间户外运动添一些方便和情调。带着这个产品和自己的梦想，Knight于日在众筹网站上发起了一个项目，目标金额为8万美元。但是梦想和现实这一次差的太远了：在离项目截止日期只剩下3天的时候，这个产品只吸引了297名大众投资人，共获得众筹资金3.8万美元。除非奇迹出现，否则Knight肯定无法完成众筹目标了。在这样的情况下，虽然极其不情愿，但是他还是不得不取消了这个众筹项目。　　虽然项目失败了，但是Knight并没有就此放弃。在2014年剩下的时间里，他一直在进行研究总结，为自己的下一次众筹之旅进行准备。日，他在一次携Campfire in a Can杀回了众筹网站上，发起了一个新的众筹项目。这个新的项目使用了与以往不同的营销元素，例如一个时间更短的推广，新的价格档位和更加详尽的文字说明。这一次Knight完成了逆袭，他的Campfire in a Can成功完成众筹目标，获得了12.5万美元的众筹融资，这个金额比他的保守估计多出了4.8万美元。　　放弃众筹，将产品直接推向市场　　肌体理疗师Akiva Shmidman在2003年的时候凭借着自己的创意开发了一个名为BeActive Brace的产品，这是一个非常神奇的护腿，虽然是戴在腿上，但是它却能缓解和治疗腰疼症状。2008年，他开始在家人、朋友和患者间对这个产品进行了小范围的测试。　　在接下来的5年中，他经常在深夜的时候对测试反馈结果进行研究，并且不断对产品进行改进。2013年，Shmidman觉得BeActive Brace已经准备好了，他决定用众筹融资的方式让更多人认识这个产品。当年的5月20日，他再Indiegogo上发起了众筹项目并且为其制定了5万美元的融资目标。然而当7月9日众筹截止日到来的时候，这个项目只完成了预定众筹目标的2%，即1170美元。不客气的说，这次众筹尝试，Shmidman以“惨败”收场。　　然而Shmidman并不想就此放弃，既然众筹这条路走不通，他决定为自己的产品找到另一条发展道路。Shmidman表示：“我对市场营销可谓一无所知，也不知道该如何运营一家企业。但是我却发现，众筹社区所关注的，是产品的创新型。治疗腰痛的护腿，所解决的是一个由来已久的问题，众筹网站的用户对这个问题并不感兴趣。”　　在意识到这个问题之后，Shmidman认识到了这样一个事情：经常浏览Kickstarter和Indiegogo等众筹网站的用户并不是他的目标受众群体。于是，他开始浏览各大发明者论坛，向其他人请教经验，因为他相信自己的这个产品有能力改变一个人的生活。　　在论坛上进行浏览的过程中，他听说了将在费城举行的发明者演说活动，随后他马上就报了名。在活动的当天，他站在舞台上介绍了自己的产品。这次演说收获了非常好的效果，一个评委甚至激动的叫了出来：“我就有腰背疼痛的毛病！”这个评委要求当场试用BeActive Brace，在戴上之后他表示自己真的感觉好多了。这种立竿见影的效果政府了全场观众，他们也用掌声证明了这个产品存在的价值。　　之后一家名为Top Dog Direct的营销机构联系到了Shmidman。在进行了几次会面之后，双方签下了合作协议。不久之后，BeActive Brace登上了沃尔玛、Walgreens、CVS、Rite Aid、Bed Bath & Beyond等大型卖场的货架，这个产品成功登陆全美市场。　　2014年，BeActive Brace成为了最热销的产品之一。短短10个月的时间里，市场需求度出现了激增。在这段时间里，Shmidman和Top Dog Direct共卖出了超过100万个BeActive Brace。　　总结　　为了让Campfire in a Can重新在众筹网站上获得成功， Leo Knight找来专业人士帮他制作众筹视频。在一次访谈中Knight透露，他请来的是一个专业的新闻摄影师。他表示：“雇佣其他人为你提供帮助，这并不是大企业的专利。”虽然看起来请专业人士帮忙是一个非常奢侈的行为，但是它却能够帮你把浏览者变成消费者。　　当Akiva Shmidman准备Indiegogo项目的时候，他最大的花销只是花了40美元请来了一个配音人员。他的推广视频使用家中的编写摄像机所拍摄的，视频编辑也是自己完成的。如今，Shmidman意识到了好质量营销材料的重要性，它是一个产品或是一个企业实现腾飞的关键因素。对于能够找到Top Dog Direct这样的合作伙伴，他感到非常欣慰。因为这样一家专业的营销机构帮助他迈出了第一步，让BeActive Brace这个产品成为了超过100万人的选择。　　对于那些相信自己的产品的创业者而言，找来电子商务咨询机构和数字专家为你提供帮助，所需要花费的资金很可能比你想象的要低。如果你没有足够的营销技巧，无法带领你的企业获得成长，那就请别人来为你提供帮助吧。　　（via Entrepreneur, 译/快鲤鱼，转载请标明出处）
（责任编辑：HT004）
04/09 03:30
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