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营销策划书-美的空调市场营销方案.doc15页
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营销策划书名称:
美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案
一、前言??????????????????????????????????????????????1
二、营销现状分析 1
(一) 市场状况…………………………………………………………………………1
(二)产品状况 2
(三)竞争者状况 4
三、SWOT分析 4
(一)市场机会 4
(二)环境威胁 4
(三)产品优势 4
(四)产品劣势 4
四、营销策划目标 6
(一)销售目标 6
(二)财务目标 6
(三)推广目标 7
五、营销战略与策略 6
(一)目标市场描述 6
二 产品市场营销组合策略 7
六、具体活动方案 8
(一) 活动概要 8
(二)具体活动描述 9
七、产品宣传方案 10
(一)广告投放目的 10
(二)广告宣传方案 11
(三)广告词设计 12
八、营销费用预算 12
(一)广告宣传费用 12
(二)主题活动经费 12
(三)总费用 13
附录:关于美的空调的市场调查问卷 13
空调:全名谓之“空气调节器’.顾名思义,其核心功能就是用来调节室内温度和湿度,也就是能制冷、制热的家用电器。
随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化,我国居民的空调拥有率持续上升,消费结构日趋合理。这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升,而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能??比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今,人们对空调的功能需求越来越多,厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。
销售现状分析
(1)市场状况 ?从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场; “格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”,具有很大的
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&&格​力​空​调​市​场​调​研​方​案
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<img id="zhantai_logo" src=/1/539639.jpg alt=廊坊欧沃斯保温材料有限公司 onload="120<=this.width?this.width=120:this.90
廊坊欧沃斯保温材料有限公司
橡塑保温材料,橡塑保温板,橡塑保温管,岩棉保温板,复合岩棉板,聚氨酯复合板
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【空调橡塑管厂家】孝感市空调橡塑管施工方案
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廊坊欧沃斯保温材料有限公司
大城县流源庄工业园区
【简单介绍】
【空调橡塑管厂家】孝感市空调橡塑管施工方案凯硕保温材料厂家了解到，我国从2001年开始，强制住宅楼房做外墙保温，2007年更是规定不做外墙保温的楼房不予验收，采取其他保温方式的建筑，相关部门也不予验收，实行一刀切的做法推广使用橡塑保温材料。这就导致了开发商为了降低工程成本，
【详细说明】
【空调橡塑管厂家】孝感市施工方案& & 廊坊凯硕保温材料有限公司，是国内研发、设计、生产制造化工助剂和耐火保温隔音材料的大型骨干企业。公司产品广泛适用于热电、火电、建筑、石油化工、冶金、船舶机车、航天航空、中央空调、冰箱制冷等行业。公司产品有：橡塑保温材料，橡塑保温板，橡塑保温管，岩棉板，外墙岩棉板，防水岩棉板，玻璃棉板，玻璃棉卷毡，聚氨酯保温板，聚氨酯保温管，水处理等。廊坊凯硕保温材料有限公司秉承安全、理性、持续发展的战略思想，坚持求实进取，团结奉献的创业精神。以高质量的产品泽惠百姓，服务社会，用我们的智慧和激情去描绘百年廊坊凯硕保温材料有限公司的宏伟蓝图！ "%好标准的要求铸就了过硬的产品质量：公司产品全部通过国家质量监督检验，严格按照ISO国际质量生产销售。多次被评为&质量信得过单位"，&廊坊明星企业"！本公司以市场为导向，以科技为龙头，以人才为核心，以质量谋生存，以创新求发展，凭借先进的设备、尖端的技术、科学的管理模式和完善的保证体系，成功的为国内外许多工程的建设和改造服务。以优良的产品，合理的价位，便利的交通愿为您的需求而不懈努力，竭诚与广大海内外客商合作，携手共创辉煌。服务宗旨：满意是起点、服务无终点，维护客户利益，是我们永恒的宗旨企业理念：以质量求生存、服务为信誉、管理为效益、创新求发展经营宗旨：诚实守信，服务第一橡塑板价格,橡塑保温板价格& & 凯硕保温材料厂家了解到，我国从2001年开始，强制住宅楼房做外墙保温，2007年更是规定不做外墙保温的楼房不予验收，采取其他保温方式的建筑，相关部门也不予验收，实行一刀切的做法推广使用橡塑保温材料。这就导致了开发商为了降低工程成本，将保温材料的价格作为选择标准，很多价格低廉但是防火性能低甚至是易燃的保温材料被应用在建筑工程上。保温与防火非&鱼与熊掌&不可兼得关键是监管& & 绿色建材是指采用清洁生产技术、少用天然资源和能源、大量使用工业或城市固态废物生产的无毒害、无污染、无放射性、有利于环境保护和人体健康的建筑材料。它具有消磁、消声、调光、调温、隔热、防火、抗静电的性能，并具有调节人体机能的特种新型功能建筑材料。在国外，绿色建材早已在家居装修、装饰施工中广泛应用，在国内它只作为一个概念刚开始为大众所认知建材行业发展新机遇& &&绿色建材应是在全生命周期内，可减少对天然资源消耗、减轻对生态环境影响，本质更安全、使用更便利，具有节能、减排、安全、便利和可循环特征的建材产品。&通过今年3月份的深入调研，工业和信息化部原材料工业司相关负责人给予绿色建材更深层的定义：&一些对建材结构调整和绿色建筑发展影响大、使用广、条件成熟的高性能混凝土、节能玻璃、节水洁具、陶瓷薄砖、外墙外保温材料等产品都将作为绿色建材领域的发展重点。&随着人类对大自然的不断破坏和大气污染的加剧，生活环境急剧恶化，加速了人们对于绿色、环保理念的提升。而绿色建材是采用清洁生产技术，使用工业或城市固态废弃物生产的建筑材料，也得到了行业的认可和使用。据业内专家介绍，绿色建材具备生产所用原料大量使用尾渣、垃圾、废液等废弃物;采用低能耗制造工艺和无污染环境的生产技术;生产中不使用甲醛、卤化物溶剂或芳香族碳氢化合物;产品可循环或回收利用，无污染环境的废弃物等特点。据了解，我国目前已开发的&绿色建材&有橡塑保温材料、玻璃棉、岩棉制品等。& &绿色建材的快速发展对于建材行业来说，是一个机遇。&中国建筑材料联合会会长乔龙德表示。目前，建材行业机遇大于挑战，城镇化、农业现代化和基础设施建设为行业发展创造着巨大需求，但传统大宗产品产能过剩也制约着质量效益提升，资源、能源和环境等硬约束也迫使行业加快创新能力发展。这也为绿色建材发展创造了机会和平台。& &橡塑保温材料的生产和在建筑中的应用,在世纪70年代后，国外就己经普遍重视，力求大幅度减少能源的消耗量，从而减少环境污染和温室效应。国外橡塑保温材料工业已经有很长的历史，建筑节能用橡塑保温材料占绝大多数，如美国从1987年以来建筑橡塑保温材料占所有保温材料的81%左右.& &橡塑保温材料在上世纪70年代末在国外一些发达就已经开始了用到了建筑节能方面，强制建筑业在新建建筑中执行节能标准使用橡塑保温材料，橡塑保温材料在发达的应用及对建筑节能的重视并采取的一些行之有效措施，这些取得了巨大的成效，建筑能耗大幅度下降。如丹麦使用了橡塑保温材料后，1985年比1972年采暖面积增加了30%，但采暖能耗却减少了318万吨标准煤，由此可见，国外的建筑节能法规30多年来取得了显著的社会效益和经济效益。& &橡塑保温材料与制品、节能法规的颁布执行是影响建筑节能的影响因素,涉及一个庞大的产业群体.建筑橡塑保温材料的研制与应用越来越受到世界各国的普遍重视，新型橡塑保温材料正在不断地涌现。从建筑橡塑保温材料的材质和品种上看，国内外对以聚苯乙烯为主要原料的橡塑保温材料研究相对广泛，但绝大部分都是在板材领域，如聚苯板、钢丝网架夹芯复合内外墙板、金属复合夹芯板等。虽然聚苯板作为橡塑保温材料在使用中具有良好的保温效果，但由于板材的特点使得聚苯板在施工中与主体联接时是以点固定为主、面固定为辅，板材之间要进行必要拼接、黏结，不适应外形较复杂建筑物的保温，施工工艺较复杂、综合成本高。同时，由于聚苯板的憎水性与常规的亲水性材料不适应，导致其面层以外的后续施工质量不易保证，容易出现面层砂浆开裂、脱落、空鼓等质量问题，对建筑物的外装饰如面砖、涂料的使用或施工构成了很大的制约。不定形的浆体橡塑保温材料可以克服板材类的这些不足，因此它构成了建筑保温隔热材料的重要组成部分。欧美等发达在浆体橡塑保温材料的研究与应用方面起步较早，技术较为成熟，在研究和应用上已卓有成效。& &橡塑保温材料浆体研制开发方面,目前，发达是以轻质多功能复合浆体橡塑保温材料为主。此类浆体橡塑保温材料的各项性能较传统浆体橡塑保温材料明显提高，如具有较低的导热系数和良好的使用安全性及耐久性等。同时，这类复合浆体橡塑保温材料又具有优异的功能性，如无氟里昂阻燃型聚氨酯泡沫复合浆体橡塑保温材料、超轻质全憎水硅酸钙浆体橡塑保温材料等，可以满足不同使用条件的要求。& &橡塑保温材料工业的环保问题，国外也非常重视,积极发展&绿色&橡塑保温材料制品，从原材料准备(开采或运输)、产品生产及使用，及日后的处理问题，都要求限度地节约资源和减少对环境的危害。橡塑保温材料工业是国外资源重新回收利用的一个很成功的典型。【空调橡塑管厂家】孝感市空调橡塑管施工方案& &橡塑保温材料是引进国外技术和先进的全自动连续生产线，采用性能优异的橡胶，聚氯乙烯为主要原料，配以各种优质辅助材料，经特殊工艺发泡而成的软质绝热保温节能材料。橡塑板为闭孔弹性材料，具有柔软、耐屈绕、耐寒、耐热、阻燃、防水、导热系数低、减震、吸音等优良性能。可广泛用于中央空调、建筑、化工、医药、轻纺、冶金、船舶、车辆、电器等行业和部门的各类冷热介质管道、容器，能达到降低冷损和热损的效果。又由于它施工方便、外观整洁美观，没有污染，因此是一种高品质的跨世纪新一代绝热保温材料。?橡塑保温管使用起来十分安全，既不会刺激皮肤，也不会危害健康。它们能防止霉菌生长，避免害虫或老鼠啮咬，而且耐酸抗碱，性能优越。这些性能使橡塑成为保护管道的理想绝热材料，防止它们因大气介质或工业环境而受到腐蚀。& &橡塑保温板防火:防火建筑材料质量监督检验中心测试为难燃B1级，符合国标GB各项标准。橡塑保温板防震:材质细致的独立气泡结构，无空气对流，导热系数&0。0325W/MK。橡塑保温板隔音:具独立细密气室，隔音性强，可用于要求降噪工程项目。橡塑保温板温度:在+89℃、-60℃环境下，不起物质性变化，适合各冷冻工程项目保冷用途。橡塑保温板防水:材质为PEVA橡塑密闭型气泡结构，每个气室处于封闭状态。橡塑保温板防腐:本物质为高分子聚合物，能彻底防止酸碱盐的侵蚀。橡塑保温板加工:易切割，易粘接，材质柔软，富弹性，特别便于安装施作。橡塑保温具有很高的弹性，因而能限度地减少冷冻水和热水管道在使用过程中的振动和共振。?同时橡塑保温管具又有良好的绕性及韧性，施工中容易处理弯曲和不规则的管道，而且可以省工省料。那么橡塑保温有哪些具体优势呢?下面简单介绍一下：& &橡塑保温安装方便，外形美观 因本产品富柔软性，安装简易方便。管道安装：可套上后一起安装，也可将本管材纵向切开后再用铝箔胶带粘合而成。对阀门、三通、弯头等复杂部件，可将板材裁剪后，按不同形状包上粘合，确保整个系统的严密性，从而保证了整个系统的保温性。又因本材料外表有橡胶的光滑平整，以及它本身的优异性能，不需另加隔汽层，防护层，减少了施工中的麻烦，也保证了外形美观、平整。当设备或管道检修时，剥离下来的本材料可重复使用，性能不变。& &橡塑保温管使用起来十分安全，既不会刺激皮肤，也不会危害健康。它们能防止霉菌生长，避免害虫或老鼠啮咬，而且耐酸抗碱，性能优越。这些性能使橡塑成为保护管道的理想绝热材料，防止它们因大气介质或工业环境而受到腐蚀。适用温度范围广，耐候性良好，经久实用，具有优良的防火阻燃效果。产品特点:1.导热系数低：平均温度为0℃时，本材料导热系数为0.034w/mk，而它的表面放热系数高，因此在相同的外界条件下，使用本产品厚度比其它保温材料薄一半以上能达到相同的保温效果，从而节省了楼层吊顶以上的空间，节省投资。2.阻燃性能好：本材料中含有大量阻燃减烟原料，燃烧时产生的烟浓度极低，而且遇火不熔化，不会滴下着火的火球，材料具有自熄来特征。按GB《建筑材料燃烧性能分级方法》，本产品为B1级难燃材料，确保安全可靠。3.安装方便，外形美观:因本产品富柔软性，安装简易方便。管道安装:可套上后一起安装，也可将本管材纵向切开后再用胶水粘合而成。对阀门、三通、弯头等复杂部件，可将板材裁剪后，按不同型状包上粘合，确保整个系统的严密性，从而保证了整个系统的保温性。又因本材料外表有橡胶的光滑平整，以及它本身的优异性能，不需另加隔汽层，防护层，减少了施工中的麻烦，也保证了外形美观、平整。4.抗振特性:橡塑绝热材料具有很高的弹性，因而能限度地减少冷冻水和热水管道在使用过程中的振动和共振。5.其他优点:橡塑绝热材料使用起来十分安全，既不会剌激皮肤，亦不会危害健康。它们能防止霉菌生长，避免害虫或老鼠啮咬，而且耐酸抗碱，性能优越。这些性能使橡塑成为保护管道的理想绝热材料，防止它们因大气介质或工业环境而受到腐蚀.本公司郑重声明：1、签订产品质量保障书，承诺-不合格产品绝不出厂。2、两年内产品质量跟踪服务，并将客户服务记录在档案保存20年。3、确因产品质量问题，我公司将保修、包退、包换、满足客户要求橡塑保温板价格￥厂家报价￥【最新】：销售热线：公司声明，有问题的产品绝不出厂严把质量关公司宗旨；用户第一信誉第一质量第一公司理念；把最好的产品交到客户手中公司名称：廊坊凯硕保温建材有限公司公司地址：廊坊市大城县流源庄工业园区公司总经理：颜经理免费服务电话：400-832-6-16-5711155传真；QQ热销；橡塑保温板厂家、橡塑保温板专业生产厂家凯硕保温建材有限公司销往全国各地；直辖市：北京、重庆、上海、天津江苏省：扬州、南京、徐州、连云港、宿迁、淮安、盐城、泰州、南通、镇江、常州、无锡、苏州。辽宁省：沈阳、大连、朝阳、阜新、铁岭、抚顺、本溪、辽阳、鞍山、丹东、营口、盘锦、锦州、葫芦岛。山东省：济南、青岛、聊城、德州、东营、淄博、潍坊、烟台、威海、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、莱芜、滨州、菏泽。陕西省：西安、延安、铜川、渭南、咸阳、宝鸡、汉中、榆林、商洛、安康山西省：太原、大同、朔州、阳泉、长治、晋城、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城。四川省：成都、广元、绵阳、德阳、南充、广安、遂宁、内江、乐山、自贡、泸州、宜宾、攀枝花、巴中、达州、资阳、眉山、雅安。云南省：昆明、曲靖、玉溪、丽江、昭通、思茅、临沧、保山。浙江省：杭州、宁波、湖州、嘉兴、舟山、绍兴、衢州、金华、台州、温州、丽水。安徽：合肥、宿州、淮北、阜阳、蚌埠、淮南、滁州、马鞍山、芜湖、铜陵、安庆、黄山、六安、巢湖、池州、宣城、亳州。福建省：厦门、福州、南平、三明、莆田、泉州、漳州、龙岩、宁德。甘肃省：兰州、嘉峪关、金昌、白银、天水、酒泉、庆阳、平凉、定西、陇南。广东省：广州、深圳、清远、韶关、河源、梅州、潮州、汕头、揭阳、汕尾、惠州、东莞、珠海、中山、江门、佛山、肇庆、云浮、茂名、湛江贵州省：?贵阳、六盘水、遵义、安顺河北省、石家庄、邯郸、唐山、保定、秦皇岛、邢台、张家口、承德、沧州、廊坊、衡水?。黑龙江省：哈尔滨、齐齐哈尔、黑河、大庆、伊春、鹤岗、佳木斯、双鸭山、七台河、鸡西、牡丹江、绥化。河南省：郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、周口、驻马店、信阳。湖北省：武汉、十堰、襄樊、荆门、孝感、黄冈、鄂州、黄石、咸宁、荆州、宜昌、随州。湖南省：长沙、张家界、常德、益阳、岳阳、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、邵阳、怀化、娄底。吉林省：长春、吉林市、白城、松原、四平、辽源、通化、白山。江西省：南昌、九江、景德镇、鹰潭、新余、萍乡、赣州、上饶、抚州、宜春、吉安。青海省：西宁、格尔木、德令哈。广西壮族自治区：南宁、桂林、柳州、梧州、贵港、玉林、钦州、北海、防城港、崇左、百色、河池、来宾、贺州。内蒙古自治区：呼和浩特、包头、乌海、赤峰、通辽、宁夏回族自治区：银川、石嘴山、吴忠、中卫、固原。西藏自治区：拉萨新疆自治区：乌鲁木齐、克拉玛依、石河子、喀什、阿克苏河北省:石家庄、邯郸、唐山、保定、秦皇岛、邢台、张家口、承德、沧州、廊坊、衡水【空调橡塑管厂家】孝感市施工方案
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