我现在是一家期货公司的市场员工，做过3年的期货公司后台员工，跟着一个期货公司的营业部从零开始到现在逐渐走上正轨，在开始营业部起步期间基本上就是社会主义的一块砖，哪里需要哪里搬，所有对相关的步骤都比较了解，做过客服，做过开户员，做过技术员，做过风控员，对于期货公司的财务、结算、技术、客服、研发、风控等都比较了解，后期由于个人家庭原因于是主动放弃后台员工的一切待遇申请到重庆跑市场，经过近期跑了一段时间的市场，发现大家对期货行业的了解有一定的误区，所有想给大家分享一下我对期货的认识　　1、什么是期货，　　期货是首先从字面意思来看；“期”：预期，期待，表示未来的某个时间，“货”：货物，用以交换的商品。　　期货这种工具的最基本的原理就是期货和现货价格波动方向和幅度基本一致，期货的其中之一的一个功能：发现价格，经过不断的现货商的参与，不断的撮合成交，形成一个个价格直到进入每月的交割期，期货交易所将收取卖家的货物，并按照现货和期货交割价格根据相关公司计算后支付给卖家等额的货款，同时期货交易所将收取买家的全额货款，并按照交割价格支付等额的货物给买家。这样就完成了期货和现货之间的关联，由于是国家制定机构所有，买家、卖家均不用担心货款，以及货物品级的问题、　　期货就是通过交易所为平台，以交付一定保证金的形式，在网上交易未来某个特定时间的货物，个人户在平台上淘取价差盈利，企业户通过最后交割获得货物。　　2、期货参与的人群　　期货参与的人群很广，主要可以按照目的分为一下几类，套期保值、套利、投机　　套期保值 ：参与者是企业客户，作为期货和现货联系最紧密的部分，使用期货主要是为业规避价格波动所带来的不利，但是在套期保值的时候可能会放弃一部分价格波动所照成的风险利益。　　套利：参与者是对货物价格行情比较了解的个人或者企业，利用各个套利品种的价格关联性，当相同品种不同月份、相同品种不同国家、相关品种同月份等等出现了不合理的价差时通过期货交易来获取其中的利益，调控期货和现货之间的价格，使期货和现货保持在合理的价格差范围内。　　投机：参与者一般是个人客户为主，通过价格的波动，通过低买高卖，高卖低买等来回的获取价差利润，也是市场中存在的人数最多的，承担风险，也同时获得风险利润。　　3、期货的操作方法　　如一个食品加工企业，需要在9月份购置一批100吨大豆，但是现在3月份大豆的价格假设是在4500元/吨，预计在9月份价格将会上涨，可是现货购买会占用过多的资金，且仓储运输等费用较大，于是就使用期货平台，通过交付相当于商品10%的保证金购置100吨大豆，也就是用10吨大豆的保证金在期货交易所购买100吨的大豆期货合约，等到9月份的时候大豆果然上涨到5000元/吨在网上进行期货交易卖出100吨的大豆期货合约。卖出合约之后再取出期货账户上面的资金购买9月份的大豆现货，那时候即使大豆涨价了也对企业没有任何的影响，完全可以用期货的盈利来弥补现货涨价带来的损失。　　届时期货账户上的资金将会有两部分变化，　　第一，个开始购买期货合约的时候交付给交易所的保证金将返还到期货资金账户，　　第二，大豆期货从4500元/吨上涨到5000元/吨，每吨盈利500元，再不不计手续费的情况下共计盈利50000元，这笔资金也会返还到期货账户上。　　流程如下　　初始资金——购买期货合约占用资金——期货平仓剩余资金——结余资金　　50000万元
95000　　4、期货的监管　　期货的4大交易所都是受国家直接设立且监管的，专门的监管机构有：人民银行，证监会，保证金监控中心以及其他的相关部门，等多个部门共同监管，特别是资金方面，期货公司的资金账户，投资者在期货公司开设的期货交易账户都是手保证金监控中心监控，其中个人投资者的资金即使连开户所在期货公司都无权私自挪用。相对电子盘的监管部门不明确，资金安全无专门机构监管而言，无疑更让客户放心。　　5、期货的风险　　期货由于是属于保证金交易，只需要付出相当于货物10%的保证金就可以操作100%的货物，这样既是放大了收益，也是放大了亏损，所以在使用期货作为工具的时候一定要合理的控制资金和控制风险。　　6、期货的风险如何规避　　首先是控制资金的资金使用量，例如有10万资金作为做期货的资金，理论上10万资金可以操作100万价值的货物，但是我们需要控制风险，每次我只是用2倍杠杆，即是2万元，2万元就以前文的大豆4500为例子可以操作4手，相当于1.8万的资金操作了18万的大豆，相对于10万来说就是大概使用了 1.8倍的杠杆，这个仅仅是举个例子，根据个人的风险承受能力可以适当变化。　　7、期货的亏损　　期货作为一个风险行业，肯定是有赚有赔的，但是大家使用这个平台都是为了挣钱，怎么样才能持续稳定的盈利呢 ？我和大家汇报下这么多年的从业经验，以及在风险监控过程中发现的一些问题，总结出来以下几个个人觉得不错的方法：第一点使用自己可以承受的杠杆倍数；第二点操作的单子手数选定之后就不要改变；第三连续亏损几笔之后当天就不要交易，等休息一天等心态平复之后从新再做。杠杆倍数上面已经举过例子了，第三条也很好理解，下面主要说下第二点单子手数保持不变。　　比如我做大豆现在持有1手，我的心里可承受的亏损为20个点，在亏损亏损10个点的时候我选择坚持，但是到最后亏损20个点的行情的波动方向任然和我判断的方向相反，止损平仓出局，这一笔交易的结果就是1手大豆亏损了20元/吨*10吨/手*1手=亏损了200元，调整心态从新判断，在下一笔单子把这20个点盈利回来就可以了，如果是在1手亏损了10个点的时候我增加仓位，变成两手，继续亏损到20个点平仓出局，这样的亏损就是（10元/吨*10吨/手*1手）+（10元/吨*10吨/手*2手）=300元，这时如果是使用1手去盈利回来的话我就需要30个点才能保本，如果是2手又会面临增加交易基数会有面临超额亏损时候会加大损失，心态越来越急，最终就照成恶心循环，老期货们都知道这样一个例子，操作10把，其中9把盈利1把亏，可是1把亏损把前面9把都亏完了，就是应为后期不断加仓造成的，资金越大后期一个点放大的倍数越多，所以一定要根据自己的资金情况来设定一个自己的合理交易单位，交易单位一旦设定之后就严格执行。这样才能做到6把盈利4把亏损还是挣钱。　　期货公司的市场员工工资待遇　　一般期货公司的市场员工是开发客户，通过介绍客户使用参与期货交易，使用期货平台，一般员工的底薪都不高，基本上除了房租（500）+伙食费（600）之后最多不超过1000，如果遇到那种心眼不错的市场人员就不要直接赶出去，有兴趣可以考虑下，没兴趣直接拒绝，好说好散，大家也不容易，哪个没有个前期干事业的起步期嘛，相互理解撒。　　现在想到的就是这些了 ，如果还有那些基础性的问题的可以联系我，免费咨询，至于行情方面的只做参考，入市须谨慎，这是一个自由度非常高的市场，自己一定要合理控制风险，当然如果有人要想参与期货也是很欢迎的哈，小业务员也是人得吃饭的哈，反正该注意的我想到的都会说，没有什么见不得人的东西，本来一个很健康的市场就是被这些遮遮掩掩的人搞的让人误解啦，正能量必胜，耶。　　附上联系方式：
qq号码： 　　加我验证码：天涯若比邻
楼主发言：16次 发图：0张
　　第一次来发帖子呢 ，没人看啊
　　算了出去继续跑客户啦　　值得庆幸的是每天只要出去都还是有收获的，就是没有客户开户，鸭梨好大啊
　　我想问下楼主，期货公司里哪个职位的薪水相对高些，除了那些管理层的职位，还有就是期货和股票在公司工作的时候，哪个相对好些、、望楼主给予回复。
　　@我就是逆天的存在 3楼
21:25:42　　我想问下楼主，期货公司里哪个职位的薪水相对高些，除了那些管理层的职位，还有就是期货和股票在公司工作的时候，哪个相对好些、、望楼主给予回复。　　-----------------------------　　两块不一样，得看公司的要求了，一般是正式编制的后台员工就是固定工资加上年终奖励，年终奖励会和所处部门的盈利情况挂钩；市场员工就是底薪加提成的，年终一般一个安慰奖，肯定没有后台员工多，至于你说的职位的话，客服只要脾气好，能解决客户问题就没问题，研发需要你有一定的操盘经验不能给客户乱说，开户这块股票和期货不大一样，期货可以上门，股票只能在柜台，不过工作内容差不多，就是解释工作和指导签字，合同档案的管理这个只要分门别类的做好就行，还有就是前台接待和行政这两个职位和其他的公司的都差不多的，风控就得订到客户的风险度，如果有客户风险度达到公司警戒线就得通知，技术员就是保障网络安全正常，有客户的问题能解决就行，其他部门就看公司的情况了，有可能会一个人同事做几个职位，后台部门的工资相对高的就是研发，如果你有一定的研发经历，能给客户正确的建议，工资一般都不低的。
　　哈哈 ，有人看啊，不错，楼主只有上班时间才能上网看看，租的房子还没有安网线呢，
　　@不知其有 那楼主可以给我介绍下研发的工作内容和任职资格吗，我想进入期货这行，正在上大学还没毕业，是否可以毕业了就到后台的研发岗?...
　　@我就是逆天的存在 6楼
11:14:47　　@不知其有
那楼主可以给我介绍下研发的工作内容和任职资格吗，我想进入期货这行，正在上大学还没毕业，是否可以毕业了就到后台的研发岗?...　　-----------------------------　　任职资格就是有从业资格证就可以，有教好的行情分析能力，有一定的写作能力，还有就是学历和所学专业最好对口的。但是一般公司对研发的工作经历很看重的，毕竟不可能让客户跟着赔钱而流失客户啊。
　　这就被淹没在茫茫帖子之中了
　　同病相怜啊卤煮，黄金投资的
　　卤煮觉得这行怎么样，待遇现状如何？一个正想进入从事这行的飘过~
　　楼主觉得是搞股票的人多还是搞期货的人多啊？还有就是如果我刚毕业就进入期货公司，可不可以混个研发助理的职位啊？？？
　　@叁拾陆楼 9楼
15:20:04　　同病相怜啊卤煮，黄金投资的　　-----------------------------　　是啊，我今天又看到一个电子盘乱搞的帖子，哎，咱们这种做虚拟产品销售的，就是前期难，都让那些乱搞的人弄臭了。
　　@bie说永遠 10楼
21:50:22　　卤煮觉得这行怎么样，待遇现状如何？一个正想进入从事这行的飘过~　　-----------------------------　　有关系可以托关系去做后台，待遇稳定（前期不一定有多少，后期慢慢会涨的），朝九晚五，国假全放，后台很养人的。　　至于市场就看你能不能坚持下前期了，一般前期有快的半年慢的估计的好几年。做出来就好　　看自己的情况吧
　　@我就是逆天的存在 11楼
22:25:14　　楼主觉得是搞股票的人多还是搞期货的人多啊？还有就是如果我刚毕业就进入期货公司，可不可以混个研发助理的职位啊？？？　　-----------------------------　　就现在的样子是股票开发接近饱和了，期货正在发展，期货客户面要多一些，而股票的客户面就相对较窄了，老客户30-60岁这年龄段的已经差不多固定了，新的股票客户一般就是20多岁的人，财富积累较浅，有钱的不炒股，想炒股的没钱，　　研发一般没什么打下手的活，公司一般喜欢使用成熟的研发，毕竟培养还不知道给谁培养的呢，不过如果你有关系可以试试。
　　没人来了 ，估计已经沉底了啊
　　朋友,你现在哪个城市做期货,做这个给了你或者你期望有什么收获?
　　@bie说永遠 16楼
12:22:15　　朋友,你现在哪个城市做期货,做这个给了你或者你期望有什么收获?　　-----------------------------　　我在重庆做，能多交朋友吧，像我以前在青岛一样，人走了，客户偶尔还会打电话过来关心关心，抛开客户关系，还是朋友关系那种，至于钱反正就够温饱，还能一起出去吃个饭玩玩就可以了，哈哈，我很贪心吧。
　　@Ranielin 18楼
13:32:53　　make　　-----------------------------　　o(╯□╰)o
　　今天很不错，上海期货交易所终于放出夜盘了，忍了这么久了终于还是把这记杀手锏露出来了。
　　楼主，我们握个手吧。 你那里后天不可以兼开发客户吗，我们好些营业部做得好的都是些后台，能找到一个大的企业客户就够吃了。可能还是地域问题吧，沿海城市会更好些。我加了你Q哦，刚好有些个人职业规划问题想请教一下您。
　　楼主，您好。我是一名刚毕业的学生，现在刚刚进入期货这个行业，客户完全不知道从哪里下手，我加您的QQ了，希望能给我一些指导
　　@豆包我是豆包 21楼
16:31:34　　楼主，我们握个手吧。 你那里后天不可以兼开发客户吗，我们好些营业部做得好的都是些后台，能找到一个大的企业客户就够吃了。可能还是地域问题吧，沿海城市会更好些。我加了你Q哦，刚好有些个人职业规划问题想请教一下您。　　-----------------------------　　貌似已经加上你了
　　@lms1088 22楼
14:25:07　　楼主，您好。我是一名刚毕业的学生，现在刚刚进入期货这个行业，客户完全不知道从哪里下手，我加您的QQ了，希望能给我一些指导　　-----------------------------　　已经加上了
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规吕逸君：面对新形势 期货业该如何加快转型？
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20:41来源：金融界
由中国期货业协会主办的第十届期货分析师暨场外衍生品论坛于4月23日在杭州举行。本届论坛以“新动力新平台 新服务”为主题，邀请了国内外知名业内人士共同围绕大宗商品、期权与场外衍生品、“期货+保险”三农服务新模式、金融衍生品与风险管理等行业热点进行讨论。浙江证监局局长吕逸君出席大会并致辞。吕逸君指出，本届论坛的主题是新动力？？新平台？？新服务，三个“新”字凸显了期货市场面临了新的形势，又有新的举措，才能开创我们发展的新局面，加快转型过程中，必须做好两点：第一，要坚持服务实体经济的根本导向。第二，要坚持风险控制的底线。
以下为文字实录：
吕逸君：各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，大家上午好！四月的杭城，春光明媚，一年一度的期货分析师论坛又在我们风景优美的西子湖畔如期召开，借此机会，我谨代表浙江证监局对本次论坛的召开，表示真诚的祝贺，并对远道而来的朋友，表示热烈的欢迎！
十年磨一剑，本届论坛已是期货分析师论坛举办的第10个年头，回顾已经走过的十年，期货市场经历了风风雨雨，也取得了令人瞩目的成绩，这十年，我国期货市场品种体系更加完善，市场规模屡创新高，市场运作日趋规范，市场的功能积极发挥，期货市场服务实体经济的能力日益加强。这十年，在浙江这块期货市场的沃土上，期货行业的成绩更为亮丽，无论是经营机构规模和活力，浙江期货业已经走在全国的前列，特别是以南华期货为代表的浙江期货业，在行业中享有很高的地位，而这十年期货分析师论坛见证了我国期货市场从单一的商品期货到期权，金融期货从传统的经纪业务到资产管理、风险管理业务，从标准化的场内市场到个性化的场外市场的变迁，我们论坛的主题是讨论期货经纪业务和商品期货，我们第一届会议就讨论了商品期货，就讨论了经纪业务，那么拓展到现在的资产管理、风险管理、场外市场建设和期权等等，而论坛本身也逐步发展成为行业内最具知名度和影响力的盛会之一。
女士们，先生们！本届论坛的主题是新动力·新平台·新服务，三个“新”字凸显了期货市场面临了新的形势，又有新的举措，才能开创我们发展的新局面。而期货业在加快转型过程中，我认为把握以下几点很重要：
第一，要坚持服务实体经济的根本导向。我们期货公司在拓展业务上，要围绕着服务实体经济，围绕为满足客户的真实需求，充分发挥期现结合的优势，发展壮大。我们前段时间也注意到，现在有一些期货金融机构主动服务实体经济转型升级、服务国家战略的意识不强、服务实体经济的能力很不足，我们期货行业的创新，如果不能紧紧围绕服务实体经济这个根本导向，就会成为无本之木，无源之水。这次论坛的一个内容，就是场外衍生品，我认为推进场外衍生品的健康发展，还是要注意以下几点：一是服务实体经济，而不是从虚拟到虚拟，二是从简单产品起步，而不是一下子推出很多的复杂产品，三是以标准产品为主，而不是一下子都是非标产品，四是需要有管理，而不是放任自流的，只有这样，才有利于场外衍生品的发展，有利于取得良好的成果。我们这次论坛提出新服务，就是要从满足产业和投资者出发，跟上国家经济战略和产业发展新步伐，取得服务实体经济的新成效，只要坚持服务实体经济这一导向，结合行业，才能真正大有作为，实现长远的发展。
第二，要坚持风险控制的底线。创新是永恒的主题，创新为机构和行业发展提供源源不断的新动力，但是有时候我们的创新也是不能一味地求快，要根据自身实力，尤其是风险控制能力合理控制节奏，在我们创新过程中，我们自身是不是做好了准备，我们在理念上、人才上、产品设计上等等，是不是都做好了准备。在去年，股市异常波动中，很多机构暴露了风控薄弱等问题，包括产品设计不够完善，制度执行不够到位，处置措施不够妥当，这些问题应当引起足够的重视，大家知道，我们期货经营机构的业务，具有失重性，风险具有外溢性，有时候某一个产品对我们机构自身来说，风险是可控的，但是对整个市场来说，你风险的外溢可能会加大整个市场的风险，所以创新只有扎实有效地把风控底线坚守住，创新才能成为机构发展的新动力，而风控不到位的创新，不仅不能成为机构发展的新动力，还有可能演变成新的风险隐患，不但影响机构的可持续发展，也造成市场的失控，如果我们这个市场不能健康发展，我们的期货业就难以取得持续地、快速地发展。因此，要正确处理好市场创新与风险防控的关系，正确处理好提高效率与注重安全的关系，牢牢守住风控底线，确保业务创新的进度与自身风控水平相适应，当前还要重点防护风险管理、资产管理等子公司的管理，要坚持客户利益至上的主线。期货公司是管理客户风险的专业机构，必须始终坚持客户至上和诚信经营的理念，近年来，随着市场行情开好，创新不断深化，有些机构创新了很多复杂的、不透明的金融产品，包括一些杠杆高的结构化产品，并把这些产品推荐和销售给了不适当的投资者，虽然我们的公司赚了钱，但是损害了客户的利益和行业的专业形象，因此我们期货行业要长远、健康发展，要把维护投资者权益放在更加重要的位置，把客户利益至上的理念贯彻到客户的各个环节当中，具体来说产品设计要控制适当风险，产品销售要诚信规范，产品服务和管理要专业透明。我经常说，我们搞期货业服务客户，维护投资者权益，要做到一个扁担两个箩筐，前面一个箩筐里装的是适当的产品，后面一个箩筐里装的是适当的投资者，一根扁担整个环节都要体现我们诚信经营的理念。
女士们，先生们！期货业的竞争关键是人才竞争，期货公司的优势核心是人才的优势，而期货分析师队伍是期货市场的重要参与主体，也是期货行业增强专业能力，服务实体经济的重要内容，我们期货分析师既要仰望星空，又要脚踏实地，既要富有激情，又要冷静分析，既要擅长研究，又要知晓行业，当前期货业发展的新形势，对期货分析师提出更高的要求，期货分析师要做到诚信+专业，既要规范道德，又要提升专业能力，从而不断提高分析师的自身价值。最后，祝愿2016年第10届中国期货分析师暨场外衍生品论坛取得圆满成功，并且让我们共同期待期货业下一个更加精彩的十年。谢谢大家！
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散户如何参与股指期货
　　□广发金融期货研究员&陈年柏
　　股指期货即将推出，对偏爱高风险高收益的投资者而言，无疑是一个福音。类似权证，股指期货采取T+0交易方式；优于权证，只要投资者对大盘指数后市看跌，就可以立刻卖出做空，从指数下跌中获取利润。而且，股指期货杠杆倍数往往大于权证，以10％的保证金水平计算，大盘指数变动1％，收益率立刻变动10％。只要看对方向，大盘指数变化10％，投资者的开仓资金收益率就达到100％，也就是开仓资金翻几番。问题是，实际之中，广大散户玩得起吗？普通投资者究竟需要准备多少资金才玩得动股指期货呢？
　　仅仅以满足开仓需要的保证金是不够的。以此资金出战股指期货，投资者抗风险能力相当脆弱。高倍杠杆交易方式放大了盈利的同时也放大了亏损，根据当日无负债结算制度，每日亏损要当即补上。倘若亏损得不到及时弥补，期货公司将会将投资者的持仓强行平仓。可见，做股指期货，资金必须满足两个条件：一部分用来作为开仓保证金，剩下部分足够弥补行情向不利方向波动时的亏损，我们不妨称作备用资金。
　　备用资金的多少就决定了投资者参与股指期货交易的最低资金量。太多，资金使用效率不高，太少，生存能力受限制，也就限制了看对方向时的盈利能力。虽然我国股指期货还没有正式推出，但国际经验表明，股指期货的波动性基本与现货指数一致。我们通过对沪深300现货指数过去260个交易日的数据研究表明：当天最高指数点与最低指数点之差即最大波动幅度同前日收盘价之比大于3％的日子只有47天，最大波动幅度大于50点也不过66天。3％的波动，以目前沪深300约3000点的点位计算，相当于90点。鉴于股指期货交易具有非常好的流动性，几乎不存在跌停卖不出去或涨停买不到的现象，备用保证金覆盖50点的不利波动已经足够抵抗比较大的风险。在看对方向，以10％的开仓保证金水平计算，加上备用保证金，约10.5万元就可以参与股指期货交易了。对保守的投资者而言，备用保证金覆盖100点不利波动，做1手股指期货也只需要12万。当然，投资者开仓后发现方向看错，应该立即止损。譬如亏损20点就认为方向看错，无条件止损。国内外优秀期货交易员的成功经验表明，对股指期货而言，控制住风险，剩下的就是无限的盈利机会。因此，就10％的保证金水平而言，股指期货冲浪高手以10万资金，就可以凭高超的把握时机的能力选准时机进入市场搏杀。看盘能力稍稍弱一点的普通投资者也可以以12万资金，顺势杀入股指期货市场，坚持良好的止损原则，十次之中那怕有3～4真的把握住了大势，高杠杆之下，总体上也能获取巨额的回报。
　　其实，高风险高回报之外，对于不喜欢风险的普通投资者而言，采取指数化价值投资理念，股指期货也可以变成低风险、高回报的美妙投资工具。国际上曾经有一股指数基金投资浪潮，因为指数化投资是普通投资者低成本进行分散化投资实现高业绩的重要手段。国际基金历史经验表明，大部分基金的业绩都输给了指数基金。我国2006年大牛市中，&各指数的收益率基本接近200%,而收益率达到200％的基金数量少之又少的事实也再一次说明指数基金的魅力。
　　但有了股指期货以后，投资者可以以更少的资金，更低的成本进行指数化投资，获取大盘指数的收益率。尤其是我国在"黄金十年"的大牛市环境下，利用股指期货进行低风险的指数化价值投资更加扣人心弦，令人激动向往。比如2006年初，投资者投资90万买进沪深300指数基金，年末收益率200％。如果存在股指期货，投资者可以不直接购买指数基金，而是运用较少的资金，比如20万，购买1手股指期货合约，投资者也可以获取指数200％的收益。但是由于投入的资金比较少，实际收益率是900%。
　　总之，散户未被边缘化，还是可以玩得起股指期货的。凭借12万启动资金，偏爱高风险高回报的投资者足以将自己置身于制造富豪的通道上。而对不喜欢风险的人，股指期货可以摇身为低风险高回报的美妙投资工具。责任编辑：sjj
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