微商起步技巧：新手刚做微商代理、如何找客源？--百度百家
微商起步技巧：新手刚做微商代理、如何找客源？
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很多做微商的，都在愁客源，觉得有了客源，就一定可以卖掉货。当然，有了客源不一定能卖掉货，但是，没有客源是一定卖不掉货的。所以说，客源是基础，是前提。
很多做微商的，都在愁客源，觉得有了客源，就一定可以卖掉货。当然，有了客源不一定能卖掉货，但是，没有客源是一定卖不掉货的。所以说，客源是基础，是前提。
为什么说有了客源，不一定能卖掉货呢？
因为客源分好几种，最容易讲解的就两种，一种是精准的用户群，一种是不精准的用户群，精准的用户群就是加到的好友都是想要购买产品的人群。不精准的用户群就是，绝大部分人没有对你的产品有明确的需求的人群。这两点之后，还有就是要会做成交，不会做成交，那不论加的精不精准，都没用！会成交，那精准好友就是最好的，不精准的好友次之。
大家都想要加精准好友，但是笔者告诉你，要加精准好友，你需要做很多方面的分析。一般来说除非你有一定的营销功底，这样加精准好友就会更好，如果你没有做过营销，不懂如何加精准好友，也没有问题，你可以找一些会加精准好友的去跟她学习，或者去代理他的产品。
但是，如果你没办法学到如何加精准好友，也不会分析。那对于你来说，加不精准的好友的好友也是可以的，只要量大，人群中总是会有愿意购买你的产品的人，当然这样会更辛苦一点，因为用户的不精准，你加的很多人并不会跟你成交，但是只要当中有跟你成交的，你就可以大量的加，努力的去操作执行。尽管这样会更辛苦一点，但是，有效果才是最重要的。
先说下如何加精准好友
加精准好友的优势就是可以让你事半功倍，因为每一个的加的人，都对你的产品有一定的需求度，这样你在卖货给他们的时候，成交率会高很多，正常都会在20%以上，就是10个人中一般都会超过2个以上的人会来购买。
要加精准的好友，首先就是要会分析。分析产品，分析顾客群，分析顾客需求。分析产品的目的是为了找到产品的卖点，这些卖点能够满足哪些人的需求。知道了可以满足用户需求的卖点，这个时候就又可以来进步一的分析，会有哪些人群对这些卖点有需求。知道了人群以后，进一步来分析这些顾客都有哪些共同的及群体个性化的多方面的需求。为什么要了解顾客多方面的需求呢？这样就能够通过更多种方式来寻找顾客，如果只是单一的通过自己的产品卖点来寻找顾客，很多时候，这种方式的竞争度会非常大，就是做广告，成本也会很高。但是通过研究顾客的其他的共同需求，就可以从中找到竞争度小的，人群精准又非常密集的需求点，通过这种需求点，加好友就是异常的容易。
对于用户的需求都清楚了以后，下一步就是对各种推广方法的学习了。因为用户的精准度的问题，所以选择的推广平台，就不能去从网上看到一个推广方式就去尝试，需要针对前面分析出来用户的需求，看一个平台上是否能够找到有这种需求的人群。比如你在育婴论坛里，想要出售男士学生装，你做的更多的都是无用功。
对于上面的分析，很多人可能看过以后，于是自己去分析，但是，笔者跟大家说下，如果你没有个两三年以上的营销实践经验，你分析出来的，基本上是没有用的。因为你所能想到的，几乎所有的卖你那个产品的人都能够想到，而且非常的浅显，你用这种分析的再去操作，跟你没做分析，没多大区别。
举个例子：
比如是卖飞机票的。
机票的卖点主要就是快捷，同时对于一些头一次乘坐飞机的人群来说是为了有新的体验。
乘飞机的人群主要有这么几类：旅游、商务、探亲、学习等等。
那假如说我们是通过微商来卖机票，如何加到这些想买机票的好友呢？通过分析我们知道了坐飞机的人群主要有四类，就有4种不同用户群的需求，这样我们比单一的针对某一类人群，有了范围更广的潜在顾客群体了。
对于旅游的人群来说，他们会关注一些旅游名胜景点及酒店。尤其是一些消费比较高的，顾客离这些景点比较远的地方，往往出行的时候，选择坐飞机的几率比较高。
仅仅通过对旅游人群的分析，我们就又发现了三种需求，1、乘坐飞机，2、旅游景点，3酒店。顾客在出行之前，往往都会规划好自己的行程，对于飞机、景点、酒店都会先做一番了解。那我们就可以通过这些点，来接触用户，可以通过，百度知道、旅行网站来去加好友。
再说说不精准的好友
不精准的好友，也就是宽泛好友，这类人的唯一的优点就是数量众多。而且这类人，也容易加到。正常我们说的附近的人，摇一摇，分类信息网站骗粉，等等主要加的都是这类的人。就是宽泛好友，我们也是要做一个基础的分析的。这个分析就非常简单了，比如你是卖女性化妆品的，你是卖男性化妆品的，你就能很明确的知道谁会来购买你的产品，你要加哪样的一群人。这个分析就是跟前面精准好友里提到的分析是不一样的，那个分析是非常深入的分析，这个分析就大概的了解一下。绝大部分人能够进行的分析，也都是这样的分析。
对于不精准好友，优点是数量庞大，缺点就是成交率非常低了，可能100个人里也就只有1-2个成交的。但是只要你大量的去加，你总是能卖掉货的。而且加到这类人群的方法，也是非常容易获得的。
网上很多人分享的加好友的方法，都是非常不错的，对于新手来说，如果没有精准顾客的来源，就可以用搜索引擎去搜索加好友方法。方法非常多，而且易上手。就用这样的方法，一天加个几十上百的好友很容易的。附近的人，每天加几个，摇一摇每天加几个，漂流瓶每天加个几个，还有QQ邮箱，QQ群，还有分类信息网站，微博，论坛，各种手机应用。这些都给用起来。虽然说加的好友成交率低，比较占好友量，而且有点辛苦。但是确实量大了会产生成交，当好友满了以后，删了再重新加。
不过，笔者还是推荐加精准好友，每天轻松的加5-10个精准好友，与每天辛苦的加到50-100个不精准好友。假如成交量相同，但是付出的精力和时间，精准好友可能不到不精准好友的三分之一。
如果你还不懂或者还没有好的产品，请联系嗨皮哥，微信/QQ：
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其实说实话，我特别讨厌说精准这个词的，什么精准了？精准加一个人后就会买你的东西？
不买你东西还什么精准？
不管是主动加好友还是被动加好友，我们只能是相对精准。
为什么说是相对精准呢？
首先说主动加好友
微信添加好友方式：1、扫二维码，2、电话号码，3、QQ，4、微信群内添加，5、搜索微信号。
不管是主动添加还是被动添加都是这集中方式。
首先说一下微信主动添加好友：
主动添加好友，可以根据我们自己的需求，去找到对方的联系方式添加。
QQ添加好友，可以分为两种方式。
根据产品分析得出的消费强的地域，性别，年龄阶段来搜索添加好友。
根据产品的功能，患者症状，同行产品，相关下线等关键词来找群，找到顾客和代理。
不管是通过找人还是找群添加的好友，都需要添加到QQ上，这是开始的时候，为例让顾客通过两次曝光对产品增加认识。
现在大家基本上是采用直接找人添加好友，导出QQ群成员直接搜索QQ号添加微信好友，减少二次操作。
整体来说，添加群成员比直接通过找人更加的精准一些，所以想要获得潜在客户最好多加一点QQ群。
说完了QQ加好友，接下来说说手机号加好友。
其实手机号码获取的途径还有很多，我这里用了一个最简单的方法，就是手机号码生成器。
比如分类信息网站抓取、B2B网站抓取，但是这些抓取来的号码多数是商家，有一个地方是最好的，就是招聘网站的手机号码。
不过大型的招聘网站都是付费的，不过一些小型的地方招聘网站还是可以查看到手机号码的，不管怎么获取判断手机号码是否开通了微信。
根据获取到的手机号码，直接导入手机后，添加通讯录好友就行。
很多人是用的一个手机，导入号码后会影响到自己的通讯录，所以大家采用了手工输入，也是一个不错的办法，不过用手工输入，难免会遇见一些没有开通微信的，这样比较麻烦。
我们可以用一些辅助工具检测，是否开通的微信，把开通的保存下来手工输入，这样就不用麻烦了。
主动加人就说到这里了，微信群加人，这个基本没有什么说的，你进的群越多，加的人就越多，不过质量嘛，都懂。
那么我们来说说相对比主动加人更加精准的被动加人。
被动加人做起来就比较的复杂了，方式方法也更多了，这里就不长篇大论了，简单的给大家提一下思路。
被动加人我们主要的工作就是推广
因为很多很多的新人都没有学习过专业的营销技巧，都是听上家忽悠每天发发朋友圈就能赚多少钱。
老人常说，做事不要在一棵树上吊死。做推广也是一样，我们要全面播种，遍地开花。
推广都有什么？
1、论坛推广，2、口碑推广，3、博客推广，4、分类信息推广，5、邮件营销，6、软文推广，7、新闻源推广，8、搜索引擎推广，9、社交网站推广，10、APP应用推广等等。
看见这么多的推广，小伙伴们是不是都已经吓傻了？
其实个人微商，只需要从里面选择几个主要的来做就好。
如果你能够写，那么你选择以软文为主的来做，多写点软文，但是也不用每天的写，写一篇软文，花个几天时间去传播。
一篇软文你至少要发到100个地方，多的5、600个地方吧！
自媒体网络推广平台挖掘技巧，传播比写重要100倍
发软文就需要论坛、博客、微博、微信、等等社交的网站了。还可以花钱上一些新闻源（自己计算一下投入产出比）
也可以注册一些自媒体平台，比如今日头条、一点资讯这些平台，不过这些比较难申请。
我们推广最主要的目的，就是让人加自己的微信，可是很多的平台都是不允许留联系方式的，特别是QQ。
在这里就需要有一个小技巧了，留微信ID，一般不会被删，或者是在回帖中回复你的微信号，这样也不容易被删。
如果不会写软文的怎么办？
不会写还不会抄吗？
根据你的关键词去搜索引擎搜索，微博搜索、微信搜索，去找文章，然后把这些文章组合起来，留自己的联系方式。
但是需要注意的一点是，不要直接拿人家的整篇用，这样是不好的，要尊重作者的劳动成果嘛！
如果你是几篇组合的，并且连贯了，这样至少说是伪原创嘛！如果确实要用人家整篇文章，给人家发个吧！原创不易且行且珍惜。
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新手微商必看：微商如何找客源快速加好友？共有119人学习了本文 | 发布时间：
做微商找客源加好友很重要，只有加到精准好友你店铺的流量才会提高，这样店铺的营业额也是跟着上升，那么，微商如何找客源快速加好友？没有客源一样是白搭。那么微商怎么找客源怎么引流客源，怎么得到更多的精准客源，微商怎么做才能做更好，怎么找客源需要掌握的方法有很多，小到方方面面的细节都要做好。产品定位，朋友圈营销，文案话术，关键知识以及软文创作和营销思路，这些无不都是做微商需要学习的。一.产品定位做什么产品，选什么产品更好卖有市场成了很多微商首先顾虑的。微商适合消耗性的日常用品，重复使用率高的产品，再者是利润，然后自己感兴趣的，满足这几点基本没有差错了。选择更有优势的资源。产品重要，但方法和人脉同样很重要，产品只是开始。二.营销思路对于很多微商新手来说，没有自己的营销思路，不知道自己产品的受众人群，也无法站在客户的角度去考虑。做微商，就要学会站在客户的角度去思考，以客户体验为主。知道了这些，做好了上叙基础，那就剩下客源了。客源是微商的重中之重，就算你产品再好，没有客源一样是白搭。那么微商代理怎么做，微商如何找客源怎么快速加好友?如果你想做好微商，如果你真的想在微商这条路上走得更远，那你就果断放弃主动去加人的想法吧，那一点用处都没有。为什么呢，你主动加的人，要么不通过要么是同行，要么把你屏蔽了要么是僵尸，一点用处都没有，也许你辛辛苦苦费劲力气加来的五百个好友，也不是对你产品感兴趣的有什么用。你必须懂得微商怎么找客源，微商怎么找精准客源加好友，你必须学会精准引流，让别人主动来加你。三.营销话术营销话术是你促使客户更快成交的必备学问。威信营销，既然叫营销就离不开营销话术，而掌握灵活的营销话术才能达到最大化的促进客户成交率。一个好的营销人员让人乐意与之交谈，而一个不懂营销的营销人员即使再想买你产品的客户都可能被搞砸。可想而知营销话术的重要信。急不得，慢不得，这其中需要掌握的技巧很多。四.朋友圈营销朋友圈到底有多重要，朋友圈就是微商的门面，是别人信任你的基础。如果你的朋友圈都做不好，做微商的你拿什么让别人信任你，而微商是无信任不成交。朋友圈一定要做的精彩有吸引力，文案要抓住客户心理，如果你的朋友圈死板的都是产品&功效毫无吸引力，那谁会来买你的东西呢?文案怎么编辑才能更加吸引客户是一门大学问。一.视频法可以去百度视频下载一些微商或者和你产品相关的宣传资料，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你威信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样客户搜索到你的视频，就会看到你的威信号过来加你。二.论坛贴吧很多做微商的朋友都知道，贴吧是非常活跃的平台，有效的利用效果是相当不错的。但要利用贴吧来宣传，还有许多其他需要注意的地方，有许多方法和技巧要掌握，否则是做无用之功。选择贴吧要有侧重性。如果是为了提高流量，就一定要选择一些热门的贴吧，但是竞争激烈你的一个帖子几分钟就沉了，也达不到网络推广的效果，所以得自己学会把握。2.帖子的内容要有讲究。宣传一定要软，用软文。一篇好的软文不仅会赢得网友的赞赏还会让网站管理员对你产生好感，随手会将你的文章或帖子推荐到首页。将心比心，好好做广告质量，才会带来意外惊喜。3.学会利用时事热点。利用热门事件结合自己的进行宣传，往往这样的帖子效果较好，能够吸引很多的点击率。4.发帖要有技巧。不掌握技巧，帖子很容易被删，发贴不成功或者起不到效果等等。怎么做能让帖子起到最大的曝光率并且吸引较多的精准客户呢。这是需要掌握技巧和方法的。三.百度知道引流百度知道也是很多人搜索的一个重大渠道，通过去回答百度知道提问来达到推广和引流的效果，但是很严格稍不留神就会删除，所以同样还是需要掌握方法去操作才能达到理想最好的效果。四.软文创作软文创作是很多高手用的一招，一篇好的软文能给你带来意想不到的效果，当然软文好还不够，还要到权重高的网址去发表，才能把效果最大化。怎么写一篇好的软文也相当有讲究，软文软文，就是要软。是软广告，而不是硬梆梆的广告。站在客户的角度去写软广告，分享为主。以上就是关于微商怎么找客源快速加好友的相关内容，小编就介绍到这，希望对大家有所帮助，想要做微商的朋友还是要多学些营销技巧，这样才能提高营业额。
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5秒后自动消失新手微商怎样找客源做微商怎样快速加好友_新浪广西教育频道_新浪广西
新手微商怎样找客源做微商怎样快速加好友
　　微商怎样找客源？在写这个文章之前，首先说三点：
　　第一：如果你玩信不赚钱，你给自己三个月时间，如果仍然没赚钱，放弃赚钱的梦想吧
　　第二：如果微信连产品都卖不出去，给自己一个月时间，如果结果让你失望，放弃吧，因为你不合适。
　　第三：如果你想做一个好微商，你连营销与炒作都不懂，你还是放弃吧！
　　每天看着朋友圈里的微商们不停的刷着广告，我就在想，除了我还有谁没有屏蔽的！有时候站在她们的角度想想，也真心不容易，有的人是单身带孩纸的，有的人是不想靠家里，有的人是不想靠男人，但都有一点，就是想凭自己做出点成绩来，所以她们的出发点都是好的，唯有一点，不懂的怎么样去引流……
　　微商怎样找客源？人脉=钱脉吗？不，精准客户才是钱脉！:加人的软件给你加2200人，1500微商，300不说话200没有反应和你不互动，200人已经在第一时间把你删除，而你不知道，价值在哪里？
朋友圈营销一定要抛开熟人圈市场，你是面对全国！而且一定要改变去“加”人的观念，真正的生意是需要你产品的人主动加你，才叫生意！
　　微信卖东西一定要让买家主动来加你，要如何做到呢？
　　第一：分析好你的目标人群，哪里人多往哪里搜寻，这时候就要提高你的曝光率。
　　第二：一定不要先想着赚别人的钱，先给他人提供有价值的东西。
　　第三：当有了价值了，朋友圈的信任感就慢慢建立起来了，这样才会获得别人的信任。
　　第四：朋友圈不要每天发广告，每天不得超过4条，图片不要太多，因为你得为别人考虑，太多的图片会浪费别人的流量，少发，发精图。
　　第五：朋友圈提供成交截图和反馈截图，因为看不到别人用了以后是什么样的，所以，必须提供这些信息，让人觉得真实。
　　关于微商怎样找客源，本人看过N多关于加粉的文章，用过N款加粉软件！
　　最后得出的结论是：
　　1.加粉软件不要买，一毛钱都不要去花！软件只是模拟人工手动操作，其实无任何实际用途！ (切记)
　　2.关于加粉的文章，我直接说吧，以前的什么日加万粉，通讯录导入之类。都过时了。最近的方法好像一直没人分享过吧！我说说原因，重点干货来了！
　　先说说几个常见加好友方法的弊端：
　　第一，通讯录导入：一个帐号10个小时(10个小时以内，具体准确多少时间还没有测试)只能导入25个左右手机号。再多的手机号导入，虽然在新的朋友里面显示了好友，但是只要是超过25个，其它的你即使添加对方，显示发送验证成功，其实对方是收不到你的验证信息的！如果你手上有上W的老客户手机号也无用！
　　第二，查找添加：一个帐号10个小时左右(10个小时以内，具体准确多少时间还没有测试)只能查找15次左右，超过这个数字会提示：服务器查找失败。如果你是新号，一天经常这样操作，很容易封号！
　　第三，扫一扫：一次只能扫15个左右二维码，如果扫多了也显示服务器查找失败
　　第四，摇一摇：规则第一次可以摇到10个，最好是凌晨一两点，一次可以摇10个左右。切记一摇几十次是没用的！一般摇三五次就会被屏蔽，你好友请求都发不出去的！要三次之后每过一个小时要一次即可！每天可以加几十个左右。(不建议，不精准)
　　上面的几条条限制，可以废掉任何软件了，也废掉了之前很多人疯狂加粉的文章，你知道软件有多少繁琐，你得花时间花经历去研究，他们都是用到安卓模拟器的。在模拟器时间登录时间长了还是得封号！
　　为什么我加对方为好友，对方都不同意呢？
　　偶有几个心得分享：
　　1.套近乎，验证信息这样写通过率比较高。“好久没见了，终于找到你了”“好久不见，终于找到你了”“你好，老同学”“亲，在哪里呢？”
“晕死，怎么还没有加你”。这样写让人感觉比较有亲切感，也可以激起人的好奇心，想通过看看你到底是谁。
　　2.设置好你的微博名字和用一个好的头像，这是给人的第一印象。如果你的头像是一个屌丝，名字是火星文非主流，我想别人当然是不会愿意搭理的。
　　3.主动添加的方法有诸多限制，大多数时候，我建议大家以被动添加为主。顺便说一下加粉法则，让你的精准客户主动加你，而不是你加他。同时要注重粉丝质量，而不是数量。我也是后面悟出来的，有一次我用一个新号，瞬间加了1000粉，其实发现他们都不是我的精准好友，对产品根本不感兴趣，根本形成不了购买。
　　4.要学会反思，粉丝为何要关注你？也许有人回答说，关注后可以有优惠，可以直接买东西，也许他说的都对也许全部都错。你的粉丝为何关注你，你要先去思考他们的需求和痛点，如果不知道用户的痛点和需求在哪里，就不知道你能为用户提供什么价值。以上是我的经验之谈，如果有想更多交流的朋友，找我吧！添加楼主后边的号就行
　　目前网上的分享的加好友方法都是泛泛而谈，没有给出具体的操作。让很多新手看得也是不明不白，在实际操作的时候不知道怎样下手。
　　现在我就给大家分享一下具体的操作方法。(简直是手把手啊)
　　微商找客源方法我们先讲一下论坛的方法：
　　举例，你现在想做母婴产品
。那么你的客户群就要锁定妈妈群体。客户是那些有小孩的妈妈。他们在哪里？我现在就告诉你，他们具体在哪里。现在我给你们举一个最简单的网站。
　　那就是广州妈妈网这个网站最下面有一个友情连接，是他们全国各地的分网站，每个网站都有一个论坛，每个论坛人气都非常火爆。比如广州的论坛发帖量每天10000多。关键是什么？关键是官方允许你们去打广告，卖产品。
　　也就是你不需要担心被封账号，担心被删除。里面有各种各样的板块，比如(打折情报站)(全球代购)(二手闲置)(母婴闲置)这些板块都是商家再卖产品，妈妈们在挑选产品。
　　举个很简单的方法，你可以去58同城找一些二手的产品，然后发布在这些论坛上，留下你的微信号。只要价格足够诱惑，一定会有很多人加你，而加了你以后，你可以说很抱歉，已经被别人买了。或者在妈妈论坛把二手的产品发到58上，当然这样做挺损的，我也不建议，这只是一个方法。
　　各种各样的板块，都可以发帖，你可以看看那些热门的帖子别人是如何发帖的，模仿就行。如果能原创最好，发帖前思考目标客户的潜在需求是什么，针对她们的需求去发帖，如果你的帖子内容是之前别人没有提到过的，能够填补该论坛的空白那就再好不过了。我们的目的不是为了在这里成交，而是引微信粉丝。
　　接下来讲讲QQ群的方法：
　　我用一个全新的QQ，去加妈妈群，你肯定不敢想象，我加了7个群，有6个群通过了我的申请。我是如何做到的呢？现在我就告诉你们，我是如何利用人性来营销他们的。
　　1.不要加全国性的群，要加地区群，比如你可以搜索 北京妈妈 上海妈妈
广州妈妈。这样的群非常多，每个群都有几百个妈妈，有些群非常严格，必须要求你把小孩子的出生日期都备注好。说明里面的客户群非常的精准，是我们想要的那种人群。
　　2. 如果我要把北京的群加满，我就会先自己的资料改成女头像，性别写女的。年龄写27左右。地区一定是写北京，然后其他资料完善一下。
最核心的一点，就是你的个性签名，如果你自己做过群，你一定有这种习惯，就是新加入的人，你一定回去看看他的资料，是不是来发广告的。所以为了掩盖这一点，我把我的个性签名改了，写上：
有了小孩压力真大，我改怎么办呢！求同情。
　　这句话太重要了，骗过了百分之90的群主，都以为我是妈妈，不是发广告的。然后我加了7个群，6个瞬间就通过了。
　　进群了怎么办呢？进群了就要给大家打声招呼，跟群里的人闲聊闲聊，不要潜水。然后就是我以前说过的那招，擒贼先擒王。挨着去找群主，跟群主聊，告诉群主，你是一个妈妈，但是你在兼职做一些小生意，也挺不容易的。能否在公告的地方写个广告？比如每个月给你冲点话费？(不能保证每个群主都愿意，但是一定有愿意的)关键是看你如何说服群主。如果群主投降了，意外着你长期拥有了一个人气火爆的精准妈妈群，群主会帮你把群里的人引到微信上。所以你根本不需要去发广告，引来别人的反感，要学会合作。
　　这是第二种方法。更多的方法你只要找到合适的鱼塘，想办法去渗透，即可，根本没多难。当你通过这样的方式引来了粉丝以后，就意味着你可以开始赚钱了。
　　记住，千万不要一味的刷屏，后果你懂得。为了长远的利益，你应该好好的珍惜这样的资源。
　　你要想办法贡献价值，要想办法让他们喜欢上你。比如你通过建立一个公众号，把对妈妈们最有帮助的文章转发到你的朋友圈。或者把一些妈妈们最关注的东西，分享给他们。或者偶尔发一个有问必答的说说，只要妈妈们留言发问题，你就去网上找最好的答案，发给他。也可以把网上一些精彩的问答内容分享到朋友圈。把你的朋友圈变成一个媒体，一个妈妈人群会喜欢的媒体，有了信任感，你分享的产品他们才会买单。这就是公众平台的重要性。
　　做微商
　　1.要抛开熟人关系扩展陌生人；
　　2.要让别人加你，不要去加别人。
　　3.微信是先有信任再有交易，所以不要刷屏。
　　4.不要老觉得好友重要朋友圈营销不重要，好友再多朋友没做好他们照样会离你而去。
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　　加入微商，让你的人生开始蜕变 !
总监：莫基新
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