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亚布力观点丨管理咨询为客户增值的三个维度
时间： 18:19:13
来源：高风咨询公司
文丨谢祖墀 高风咨询董事长兼首席执行官2015年11月发表于中国企业家论坛《亚布力观点》杂志许多人和机构都称自己在做咨询。在中国，自从BCG 在1993 年建立了第一家官方批准的外资管理咨询公司之后，在过去20多年间，中国的管理咨询行业在数量方面有相当快速的增长，但在质量方面却颇为不尽人意。许多客户在聘请咨询公司或咨询顾问时满怀热诚和期望，但咨询项目的效果却经常让他们感到颇有落差。一些在国际上颇具盛名的咨询公司进入中国市场之后，在客户心中并没有完全与它们在国际上或他们自我宣传的品牌地位取得一致和持续的认同。对一个在中国市场中工作超过20年的咨询从业者来说，对此我是比较失望的。为什么会这样？咨询顾问或公司有许多类型。他们的定位和与客户的工作方式有很大的差异，不能简单的混为一谈。作为甲方，客户在选择和评估咨询公司的适合性时亦要相当小心，不应简单的受到所谓品牌、知名度或规模的影响，起码不应只是以这些简单的标准来进行评估和筛选。当一个咨询顾问或公司去游说客户的时候，他们一般会采取一、两种招数。最普遍的是以“经验”（experience）来招徕。咨询顾问会跟客户说他在某个或某些领域上有很丰富的经验，所以客户应该聘请他。什么是经验？比如，某人在制造杯子方面是很有经验的，他过去做了十万个杯子。一天某个客人来请他帮忙做一个杯子，他当然会说他可以做，并且驾轻就熟。他会对客人说：“我做过十万个杯子，我能为你做第十万零一个，你请我来做吧！”以经验作为主要卖点的所谓咨询顾问很多，最经典的就是所谓的“行业专家”或其他方面的“专家”。第二种咨询顾问或咨询公司在客户面前主要以“知识”（knowledge）为卖点。“知识”当然与上述的“经验”有点关系，但两者之间却不完全有百分之百的重叠。可以说，有经验并不等于有知识，反之亦然。不少人喜欢在某些领域（比如：数字经济）通过线上社交媒体其他人的原作转帖，来证明自己是“数字专家”，但实际上他们在此领域没有什么实际的经验。同样，不少在企业经营、战略发展方面毫无经验的人亦可以在企业管理、发展方面娓娓而谈，特别在互联网时代，谁都可以扮专家，甚至著书立作。无论如何，不少所谓顾问是以“知识”作为招徕手段，他们之中一部分可能知识和经验兼备，另一部分却可能勉强可以说有点知识，事实上却没有很多的经验。假如某咨询顾问或公司同时拥有知识和经验，这是否代表他或他们就能持续地为客户们解决难题？在某些情况下，这是可以的；但在另外的情况里，这却是不行的。因为为客户增值的方法或维度除这两个之外，还有第三个，而这第三个往往是最难掌握和系统性学习的。但如果咨询顾问不能学会这方面的能力，他们将不可能持续地为客户们创造价值。第三个维度就是“解决难题”（problemsolving）的能力。这听起来很简单，一般人，包括所谓咨询顾问们，都可能会说“我懂！”但事实上，在我超过20多年的咨询工作里，能够持续掌握这方面能力的咨询顾问极为罕有。为什么？大家都认为为客户解决难题是commonsense（一般的常识），但现实中不少人将“知识”或“经验”与解决难题的能力混为一谈，他们以为我有知识或有经验就可以自动为客户解决难题。殊不知这些是需要（necessary）的条件，而不是必然（sufficient）的。事实上，难题解决的背后是一种理念，同时亦是一套方法论。它是一种理念是因为我们要认识到，“难题解决”是为客户增值的一个单独维度和轴线（axis）。在为客户提供咨询服务它是不停得被运用，随着项目的进行，它也需要不断的被优化。同时，咨询顾问们在思考过程中必须以难题解决作为思考的主要根据。它亦是一套方法论，此方法论能协助咨询顾问在难题解决时按部就班地解决问题。事实上，咨询公司里有否此种方法论和能否在公司内有系统地传授它是辨别优秀与一般的咨询公司最重要的地方。以经验为主的咨询顾问的思维方式和工作习惯往往是线性的，以过往的经验为依据，一般会较为缺乏突破性思考。以知识为主的咨询顾问较有可能以非线性的思维来考虑问题，但不一定有系统性的方法来解决问题。以这两方面为主的咨询顾问在面对较为简单的问题时仍可以顺利地解决，但当客户的问题较为复杂时则往往力有不逮，做不好。于这种情况下，优秀的咨询顾问必须具备“难题解决”的能力。我以前在博斯（Booz & Company）的时候已经将此种方法论建立起来，并在团队内给予培训，在项目上进行了实践。在高风，我将此方法论进行了优化，更强调理念上的巩固，给予团队更多的培训和实践机会。“经验”、“知识”和“难题解决”是咨询顾问为客户增值的三条重要轴线。优秀的咨询公司必须同时三者兼备，缺一不可。而三者之中最难理解和实践的是难题解决，亦是绝大部分咨询顾问或公司最经常忽略，甚至完全不知道的。-------------------------------------------------高风咨询公司北京办事处电话: +86 10 传真: +86 10 邮箱：香港办事处电话: +852 传真: +852 邮箱：上海办事处电话: +86 21 传真: +86 21 邮箱：更多资讯欢迎访问以下平台：高风微信公众平台号：Gaofengadv高风官方微博：高风咨询公司高风官网：黑龙江山野菜厂家_黑龙江山野菜公司_黑龙江有哪些山野菜厂家 - 山野菜网
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地址：黑龙江 牡丹江市 东宁建国路60号
公司简介：东宁信业有限责任公司是一个以山副产品加工，销售为一体的工贸公司。为于黑龙江的东南部，一个美丽富饶的边境名城---这里依山伴水，气候温和，物产丰富，素有塞北小江南之美誉。 东宁信业有限公司，主要经营 黑木耳 、 山野菜 、 休闲食品 等，业务经理是张爱军，公司注册资本未知，我公司的办公地址位于黑龙江省东部和吉林省东部最大的…
联系人：张爱军　联系电话：0
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公司简介：本公司长期从事农副产品和山产品的加工，产品质量优良，货源充足，能够及时的满足您的需求。我们将以饱满的热诚和良好的信誉欢迎您的到来。 绿源农副产品公司，主要经营 蘑菇 、 木耳 、 大豆 、 山产品等 、 辣椒 、松子、松仁、山野菜等，于日在牡丹江工商局登记注册，业务经理是孙文勇，公司注册资本未知，我公司的办公地址位…
联系人：孙文勇　联系电话：0
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地址：黑龙江 牡丹江 黑龙江 林口县 黑龙江古城镇
公司简介：云鹏农副产品购销有限公司是一家经营农副产品的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营白瓜子、葵花子、木耳、蕨菜等，公司位于中国黑龙江林口县古城镇。云鹏农副产品购销有限公司自成立以来，本着客户第一，诚信至上的原则，与多家企业建立了长期的合作关系，并创造了骄人的业绩。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。
联系人：郭云鹏　联系电话：0
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地址：黑龙江 牡丹江 黑龙江 海林市 ss
公司简介：我公司前身是牡丹江市物资公司,是一个具有25年历史的老牌企业，公司集生产与贸易，进口与出口于一体的综合性公司。2006年自主产品贸易额达到2000万美金。公司利用牡丹江联结俄罗斯、日本、韩国的区位优势，在做强粮食、山产品、原木和代理出口这一主营业务的同时，在2004年又开辟了废铜加工及贸易、电线电缆、建材等新业务并取得骄人业…
联系人：国海　联系电话：
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地址：黑龙江 佳木斯 黑龙江 汤原县 黑龙江省黑金河林场场部
公司简介：黑龙江大亮子河山产品有限公司 经销批发的红松松子、蜂制品、木耳、蘑菇、野生山野菜畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。黑龙江大亮子河山产品有限公司经销的红松松子、蜂制品、木耳、蘑菇、野生山野菜品种齐全、价格合理。黑龙江大亮子河山产品有限公司实力雄厚，重信用、…
联系人：王洋　联系电话：0
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地址：黑龙江 佳木斯 黑龙江 同江市 勤得利农场
公司简介：额图山食用菌有限公司是东北黑木耳、野生臻蘑元蘑、黄花菜山野菜、松子、蜂蜜等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。额图山食用菌有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。 额图山食用菌有限公司，主要经营 东北黑木耳 、 野生臻蘑元蘑 、 黄花菜山野菜 、 松子 、 蜂蜜…
联系人：季庆花　联系电话：未提供
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地址：黑龙江 牡丹江 黑龙江 海林市 山市镇
公司简介：林海山产品有限公司位于中国黑龙江省海林市山市镇，林海山产品有限公司是一家山产品、黑木耳、蘑菇、松子、山野菜等产品的经销批发的私营独资企业。林海山产品有限公司经营的山产品、黑木耳、蘑菇、松子、山野菜畅销消费者市场。林海山产品有限公司的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关…
联系人：王玉柱　联系电话：0
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公司简介：鑫五福五常特贡大米店 经销批发的五常稻花香大米、五常地产谷物、林下作物、山野菜、土特产品畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。鑫五福五常特贡大米店经销的五常稻花香大米、五常地产谷物、林下作物、山野菜、土特产品品种齐全、价格合理。鑫五福五常特贡大米店实力雄厚…
联系人：刘丽红　联系电话：
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地址：黑龙江 哈尔滨市 道里区 美晨家园葵花九号楼四单元一零二
公司简介：哈尔滨宏驰利德商贸有限公司，位于中国中国黑龙江哈尔滨市道里区美晨家园葵花九栋四单元一零一，是一家以休闲食品、蔬菜、山珍野菜等产品的经销批发的私营独资企业。经营的食品、蔬菜、山珍野菜畅销消费者市场。产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和生产厂家建立了长期稳定的合作关系。公司实力雄厚，重信用、守合同、保…
联系人：杨滨　联系电话：
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地址：黑龙江 哈尔滨市 香坊区 赣水路68号15栋商服
公司简介：集 团 简 介 北大荒仙骊菜业集团是以北大荒仙骊菜业集团有限公司为母公司，以北大荒亲民食品有限公司、黑龙江北大荒北绿食品有限公司、黑龙江龙绿食品有限公司为子公司，目前资产总 45亿元（其中固定资产6100万元 ）。以冷冻蔬菜、冻干蔬菜、热干蔬菜、新鲜果蔬生产加工销售为主的食品加工企业。是一家专业从事货物进出口、代理进出口…
联系人：李杨　联系电话：
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地址：黑龙江 哈尔滨市 哈尔滨帽儿山
公司简介：帽儿山开心农场有限责任公司是大豆、玉米、大米、平贝母、刺五加、山野菜、榛蘑、木耳、笨鸡、笨鸡蛋、煎饼、肉牛、特种野猪、大李子、秋豆角、蓝莓、树莓、蓝靛果、圆枣子、核桃等产品专业生产加工的私营独资企业,公司总部设在哈尔滨，帽儿山开心农场是主要生产基地,帽儿山开心农场有限责任公司拥有完整、科学的质量管理体系。帽儿山开心农场有…
联系人：刘德山　联系电话：
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地址：黑龙江 五常市 黑哈尔滨山河屯林业局
公司简介：凤凰山林业产品经销公司 经销批发的木耳、蘑菇、蜂蜜、林蛙油、刺五加膏、松树籽、干山野菜畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。凤凰山林业产品经销公司经销的木耳、蘑菇、蜂蜜、林蛙油、刺五加膏、松树籽、干山野菜品种齐全、价格合理。凤凰山林业产品经销公司实力雄厚，重信用…
联系人：高振江　联系电话：
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地址：黑龙江 哈尔滨市 动力区 文治二道街13号
公司简介：我地盛产山菜、中药材、羊绒等．其中山野菜主要有：针蘑，园蘑，山木耳等为主。中药材有刺骨加，平贝，五味子为主，另外每年羊绒产量可观，欢迎各位朋友前来合作收购！ 首创科技有限公司，主要经营 羊绒 、 山野菜 、 中药材 、 副食品加工 等，于日在哈尔滨工商局登记注册，业务经理是王立国，公司注册资本未知，我公司的办公地址位…
联系人：王立国　联系电话：
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地址：黑龙江省牡丹江市 东安区 新玛特大酒店
公司简介：黑龙江绿野食品有限公司成立于2012年，注册于黑龙江省牡丹江市。 绿野食品主营业务： 绿野食品以有机食品的生产销售为主，在销售公司基地有机食品的同时，也代理其他公司的有机产品，绿野食品的有机食品种类丰富，涵盖了有机农品、有机山产品、有机畜牧产品、有机饲草加工等。 公司主销的有机大米、有机玉米、有机杂粮等农产品均是自主…
联系人：杨成栋　联系电话：
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地址：中国 黑龙江 佳木斯市 向阳区 黑龙江省佳木斯市通江街299号
公司简介：佳木斯安思奇健康品有限公司是一家集经销批发、招商代理的私营独资企业，新大泽螺旋藻、木耳、五行蔬菜汤、山野菜、黄瓜籽粉、蘑菇、松子、榛子、蜂胶是佳木斯安思奇健康品有限公司的主营产品。佳木斯安思奇健康品有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业。佳木斯安思奇健康品有限公司以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企…
联系人：　联系电话：86-
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地址：中国 黑龙江 佳木斯市 长安递送公司16段333号信箱
公司简介：合作意项：拟同国内外速冻食品界广泛合作，共同开发东北的山野菜资源、珍味资源、东北粘玉米、东北油豆角及大马哈鱼的深加工。合作方式：各种合作方式均可。 佳木斯市都品乐食品有限公司，主要经营 鱼鳞 、 东北珍味水饺 、 山野菜 、 菌类 、 鱼冻 、马哈鱼丸等，公司注册资本未知，我公司的办公地址位于被评为全国魅力城市最佳生态环境城…
联系人：　联系电话：86-
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地址：中国 黑龙江 佳木斯市 中国黑龙江佳木斯市评剧团-005
公司简介：多年对俄贸易，在俄有独家代理权。2000年以民贸，为主，02年获进出口权，以有色金属，废钢。为主导。现国家对有色金属，废钢. 公司新近开拓农贸市场,经营:国家免检产品--山东联盟牌化肥并经销纯天然绿色出口产品--山野菜。 金鑫物资经贸公司，主要经营 农用物质 、 化肥 、 山野菜 、 蕨菜等 、 废旧物资 、俄罗斯废钢等，公司注册资本未知…
联系人：　联系电话：86-
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地址：中国 黑龙江 佳木斯市 前进区 德祥街172号
公司简介：北京万达北方环境科技有限公司佳木斯分公司位于中，北京万达北方环境科技有限公司佳木斯分公司是一家东北山特产、各种蜂产品、山野菜、人参、鹿茸、大米、小米、葡萄酒、果酒、饮料等产品的经销批发的个体经营。北京万达北方环境科技有限公司佳木斯分公司经营的东北山特产、各种蜂产品、山野菜、人参、鹿茸、大米、小米、葡萄酒、果酒、饮料畅…
联系人：　联系电话：86-
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地址：黑龙江 哈尔滨 黑龙江 尚志市 亚布力林茂路
公司简介：雪邦天然食品有限公司 位于黑龙江 尚志市，主营 木耳、蘑菇、各种山野菜 等。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾！ 雪邦天然食品有限公司，主要经营 木耳 、 蘑菇 、 各种山野菜 、 松子 、 榛子 等，业务经理是曲肇武，公司注册资本未知，我公司的办公地址位于被誉为欧亚大陆桥…
联系人：曲肇武　联系电话：
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地址：黑龙江 哈尔滨 黑龙江 尚志市 亚布力鱼池经营所
公司简介：公司简介 尚志市亚布力镇雪山山产品有限公司座落在世界著名的亚布力滑雪场十五公里外风景秀丽的山区。公司设有六大基地，其中野生食用菌基地、山野菜基地、山野果基地、野山参基地、野生鱼.蛙基地、野生山野果基地；基地建设已有十五余年的历史，总投资八百余万元。2007年注册亚布力雪山山产品有限公司成立了山野菜加工厂，野生核桃，…
联系人：关庆和　联系电话：159
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地址：黑龙江 哈尔滨市阿城区 阿什河街白城村
公司简介：黑龙江翠花蔬菜集团有限公司始建于 1997 年，是以原朗乡绿色实业公司为核心，由朗乡新东养殖公司、朗乡胜利培植有限责任公司、朗乡巴兰河种植有限公司、朗乡和兴农业生产资料有限公司、朗乡吉源矿泉水有限责任公司五家子公司组成的集种植、收购、生产、销售于一体的综合性开发的集团企业。 集团总部座落于铁力市朗乡镇乡南地区，自然…
联系人：马春明　联系电话：
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地址：中国 黑龙江 牡丹江市 爱民区 黑龙江省牡丹江市
公司简介：本公司建于2005年8月，公司共有员工65人，季节性工人100余人，公司占地1万平方米，建筑面积840平方米，公司固定资产200万元，流动资金168万元，年产天然山珍食品300吨，销售额实现1000万元，公司在三道通、莲花、奎山等乡镇建立天然生产基地3个，产品无任何污染。符合有机食品各项指标要求。公司注册的“林山牌，系歹。山产品有山野菜、木耳…
联系人：徐霜霜　联系电话：86
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地址：中国 黑龙江 牡丹江市 爱民区 文化街
公司简介：吴永民（个体经营）位于中国黑龙江省牡丹江市，吴永民（个体经营）是一家黑木耳、香菇、山野菜、蜂蜜、人参、秋耳、春耳、松茸、冬菇、土鸡蛋、野猪肉、袍子肉、松子仁等产品的经销批发的个体经营。吴永民（个体经营）经营的黑木耳、香菇、山野菜、蜂蜜、人参、秋耳、春耳、松茸、冬菇、土鸡蛋、野猪肉、袍子肉、松子仁畅销消费者市场。吴永民（个体经营）的产…
联系人：吴永民　联系电话：86 8
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地址：中国 黑龙江 牡丹江市 黑龙江省牡丹江市 爱民区
公司简介：本公司成立于2007年 主要经营 山野菜 食用菌 本公司以成信为根本希望能与广大商家合作本人希望能于商家长期来往有意者请速联系 王山（个体经营）地址设在黑龙江省东部和吉林省东部最大的中心城市牡丹江，中国 黑龙江 牡丹江市 黑龙江省牡丹江市爱民区，主要经营山野菜，单位注册资本未知
联系人：　联系电话：86-
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地址：黑龙江 哈尔滨 黑龙江 方正县 方正林业局通江街82
公司简介：黑土地山特产品有限公司是经国家工商部门批准注册的经营东北大米、食用菌类、土特产、人参鹿茸、山野菜、滋补保健的个体经营，黑土地山特产品有限公司具备东北大米、食用菌类、土特产、人参鹿茸、山野菜、滋补保健的招商代理资格。黑土地山特产品有限公司总部设在黑龙江方正林业局高楞通江街82号。黑土地山特产品有限公司优质的产品质量…
联系人：翟学峰　联系电话：
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地址：中国 黑龙江 牡丹江市 东安区 东一条路
公司简介：本合作社，以农民为主体的联合体，联合经营，共同开拓市场，资源共享，优势互补。以克服单一农户单打独斗闯市场所带来的风险和成本，克服农村信息闭塞、好产品找不到市场，克服市场信息不能及时反馈、从而指导农户的耕作。合作社就是汇集农户的产品信息，直接与用户对接，没有中间环节，具有竞争力的价格，使农户获得收益的同时，给各类用…
联系人：　联系电话：86-
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地址：中国 黑龙江 牡丹江市 mudanjie
公司简介：从二oo三年分别在北京、哈尔滨、牡丹江等大都市建立了分店和销售网络，产品已销售美国、日本、南韩等国家。品种主要有木耳、蘑菇、山野菜、豆油、蜂蜜、粮食、粉条、干蔬菜、家禽类、蛋类等共30多个品种。 嘉悦（个体经营）地址设在黑龙江省东部和吉林省东部最大的中心城市牡丹江，中国 黑龙江 牡丹江市 mudanjie，主要经营生产销售笨猪肉;笨鸡…
联系人：　联系电话：86-
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地址：中国 黑龙江 牡丹江市 牡丹江市铁岭河201国道附线
公司简介：牡丹江中龙食品有限责任公司成立于2000年，是集食用菌、山野菜种植、科研、加工、贸易于一体的专业化公司。公司占地面5万平方米，拥有软包装生产线4条，罐头生产线2条，年生产加工各类食用菌、山野菜产品3万吨，是黑龙江省东部最大的食用菌、山野菜加工企业之一，是省级农业产业化重点龙头企业。 公司通过了iso9001质量管理体系认证、hac…
联系人：　联系电话：86-453-
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地址：中国 黑龙江 牡丹江市 爱民区 黄花北二路
公司简介：牡丹江佳美食品有限责任公司是由牡丹江市龙佳商贸有限公司于2001年创立的中外合资企业，公司主要生产：山野菜，食用菌，蔬菜软罐头制品及盐渍制品。公司占地面积5000平方米，生产厂房1650平方米，拥有一条软罐头制品生产线和一条压缩制品生产线，公司生产的“东北人”牌山野菜和“庄稼院”牌食用菌产品在国内外市场享有很高声誉。竭诚欢…
联系人：　联系电话：86-
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地址：中国 黑龙江 牡丹江市 爱民区 西海林街
公司简介：黑龙江省牡丹江市边区有山边草原地480亩，含耕地80亩，内有一池塘可养鱼，养林蛙，养牛羊，鸡鸭鹅狗猪等，草地内已植树2万棵，还可种植山野菜，或改良成耕地。承包费每亩20元，可签50年合同。有意者可与我联系：信箱电话郝先生 新华草原实业有限公司，主要经营 山野菜种 、 蛙苗 、 草原转包 等，公司注册资本未知，我…
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黑龙江亚布力山特产品有限公司位于东北亚布力群山脚下，依托东北本地丰富天然资源，专业加工生产亚特、黑亚特品牌天然绿色山特产品，并成立了亚布力绿色产业连锁机构，借助于互联网络，以特许加盟连锁系统为主体，配合电子商务支持，大力开拓海内外市场，宏扬中国养生文化提升人类健康水平。多年来企业信守”质量为生命，信誉为基础“的宗旨，真诚的与各方人士合作。为扩大销售范围，工厂诚聘特约经销商。优质的产品，丰厚的利润，完善的售后服务使您坐享成功的喜悦。亚布力绿色产业连锁机构网站将于日正式开通。广大客户可通过此信息平台清晰、及时的了解我厂产品的最新信息，为我们的真诚合作提供便利。优质......
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