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巨人网络田丰：手游地面推广有新玩法
GameLook报道 / 巨人网络于2013年12月份开始进军游戏，在今年5月5日天津发布第一款手游《中国好舞蹈》，作为一家大的端游公司，此时进军手游领域，无疑是晚了，手游市场的蛋糕早已被瓜分殆尽，晚生的孩子是否能够快速的成长，并且追赶上那些已经吃到蛋糕的公司呢？gamelook向巨嘉网络CEO，手游研发负责人田丰进行了一次专访。
在谈及手游线下推广时，田丰说到：“如果按照传统地推的做法是很难做的，因为网吧这种做法已经走不通了；发传单贴海报这种方式现在管得越来越严，破坏市容市貌的这种东西是存在不了多久了，所以传统的地推模式已经越来越跟不上需求了，尤其是手机游戏，但我们会另辟蹊径。”
田丰表示手游做线下推广，目前已经有3-4种比较靠谱的方式，他说：“史玉柱以前做脑白金的，掌握了大量的卖场资源，在一、二、三、四线城市里，绝大多数商场里都能发现脑白金的销售人员。我们可能会利用这方面资源做推广。”
以下是采访内容：
巨人一直以来都聚焦在端游市场，什么时间决定进军手游领域的？当初定下的目标是什么？
田丰：2013年上半年我们就想往手游的方向发展，但是一直没有动。在2013年8月份的时候，我们才开始组建了第一支手游团队，尝试性的去做。真正开始把战略的方向往手游这一块调整是在2013年12月份左右。
我们当时也定了一个目标，这个目标不大，我们希望2014年有2-3款产品能够顺利的上线，并且能够取得比较好的成绩，希望产品能够过千万级。
2014年手游可以说是彻底爆发了，你们如何评价2013年的手游市场？2014年又跟去年感觉有什么不同？
田丰：2012年刚打开手游市场，2013年就已经开始爆发了，2014年是爆发的延续。在2013年下半年我们就能明显感觉到业内的变化，与手游相关的会议、活动越来越多，而且参与会议、活动的人，很多都是以往做端游和页游的人，他们越来越多的往手游这个领域去转型。这个现象促进了手游的快速发展，2014年肯定不是手游的顶点，2015年，或者2016年手游还会保持一个增长状态，但是它的增长速度有多快，主要取决于几点：
第一点，是硬件的发展，这很关键；
第二点，今年有很多大的游戏厂商进入手游领域，它们的进入对于手游市场有多大的变化，产品的质量有多大的变化。
第三点，国家的扶持政策，他们对手游市场到底是一个什么样的态度，其实手游发展太快了，目前相关政策还不是特别明朗。
分享一个比较有意思的事，前段时间我跟家人去北京，在一个酒店发现有一场会，什么会呢？关于手游方面的会，现在手游方面的会无处不在，充分的表现了手游现在的热度。手游这个行业是需要交流的，手游是一个新行业，它跟以往的行业都不一样，它太重视屌丝经济和创意了。创意绝大部分并不是掌握在大公司手里，它掌握在民间，只有这样的会不停的开，才会把这些人，这些创意和资本聚到一起，才会有更多更好的游戏出现。
今年巨人计划推出几款手游？能否介绍一下？特色又是什么？
田丰：如果不出意外，巨人下半年应该会发5-6款产品。我们已经发了《中国好舞蹈》，它是一款休闲社区类游戏，跟浙江《中国好舞蹈》同时长线。《FM一球成名》我们前期也做了一些测试，下半年也会推，这是我们代理的第一款海外游戏。《地下城传说》是一款横版2D动作格斗游戏，它是我们代理的第一款国内游戏。
《撸塔传奇》我们给它想了一句slogan，叫做“移动塔防开山之作”主要是两点，一点是移动，一点是塔防。现在塔防游戏是不多的，而且能够取得成功的只有《Clash Of Clans》和《Boom beach》，这两款游戏国内模仿的很多，但是成功很少。我觉得塔防游戏用户还是很多的，所以我觉得塔防游戏还是有很大的机会的。
《撸塔传奇》创新型玩法就是体现在移动上，英雄变成可移动的角色，玩家可以在不同的地形里面，移动手上所培养的这些英雄，阻挡敌人。
加英雄这一点并不是主要的创新点，最主要的是核心玩法。如果是传统的塔防游戏，你永远难以超越《植物大战僵尸》和《保卫萝卜》，如果是跨界的塔防才能成功，像COC和海盗奇兵，它们就是跨界的，它把战略和塔防结合起来，才形成一种新的玩法。我们也做了跨界，把塔防、策略和卡牌三者结合起来。
《撸塔传奇》这款游戏的节奏如何？我们发现Supercell做的这两款产品节奏比较慢，国内的很多用户不是很适应。
田丰：我们的节奏肯定要比它们快很多，这款产品是我自己带队研发的，考虑最多的就是一款塔防游戏怎么样才能适应手机上的这种快节奏的游戏方式，我们将游戏一局的时间基本上控制在2分钟以内，所以节奏这块是不会出问题的。
对于手游来说，你们认为巨人的优势是什么？是如何在产品的设计上体现的？
田丰：我觉得巨人的优势有两点，第一点是巨人传统的优势，我们在交互上是比较有心得的。像我们队玩家的情绪把握，去营造一些游戏内部的爱恨情仇，这些东西是我们比较擅长的。我们会在玩家的社会关系，交互玩法上做出一些比较大的创新
第二点是我们对核心玩法的探索上是比较有心得的。就像《撸塔传奇》整个核心玩法都是市面上所没有的，这以前不是我们的优势，在我们往手游方向去发展之后，就开始重视这块，慢慢发现这可能成为我们的优势。
巨人给行业的一个很深的印象就是非常接地气，巨人优势gamelook也有研究过，我们觉得巨人在用户研究和线下推广有很强的优势，推广非常猛，你们在手游推广上有没有独到的套路？现在是否已经有这种想法？
田丰：有这种想法，从去年开始就已经在考虑这一块。如果按照传统地推的做法是很难做的，因为网吧这种做法已经走不通了；发传单贴海报这种方式现在管得越来越严，破坏市容市貌的这种东西是存在不了多久了，所以传统的地推模式已经越来越跟不上需求了，尤其是手机游戏，但我们会另辟蹊径。
举一个例子，我们老板史玉柱以前是做脑白金的，掌握了大量的卖场资源，在一、二、三、四线城市里，绝大多数商场里都能发现脑白金的销售人员。我们可能会利用这方面资源做推广，在每一个卖场里面都竖一个充电装，可以让来商场买东西的人，手机放进去充电，充电的过程中就可以做各种各样的推广，这也是我们的一种新思路，都需要尝试。
这种做法是需要有设备的？
田丰：有些是需要有设备的，游戏是不需要有设备的。比如，我们在卖场的货堆货柜上竖一个小牌子，放上二维码，这些是不需要设备的。不同的路正在尝试，但是到底哪一种适合，现在还在摸索中。
巨人准备用的线下推广方式，能透露一下具体的数字吗？
田丰：比较靠谱和有效的有3、4种。但是这几种方式，具体什么时候实施，在什么项目上实施，以什么方式去实施，现在还没有定。
这些方式是比较讨巧的方式，还是比较大投入的方式？
田丰：都有。像硬件这种就需要投入，像借助脑白金这种地面推广人员去贴一些广告，竖一些小牌子，这种就不需要太大的投入，我们会在校园内也会做一些辐射的推广工作，相对可控。
地面推广还是要看的，毕竟手机线上覆盖速度要比线下快很多，以前端游为什么地面推广，巨人还做的比较好，就是因为线上资源枯竭了，动用线下资源它是有益的补充，比较蓝海。现在手机线上资源还没有枯竭。
以你们的角度看，就是线上还有很多推广渠道没有被挖掘出来，新的渠道就会形成新的平台。
田丰：对，因为手机包括各种App应用，它打开了一个新世界，你会发现人们很多日常的需求都有可能会在移动平台去实现。我们现在有很多需求都被实现了，比如打车、支付、购物、邮箱、天气、新闻等，我相信生活中还有很多没有被发掘出来通过移动来实现的需求。当这些点能够被挖掘出来，并且辐射出去，我相信它们就会成为一个新的渠道。
巨人在电视广告上是非常有经验的公司，交了非常多的学费，游戏行业一直都没有太多采用电视投放广告的方式，手游适合做这种形式的投放吗？
田丰：我个人认为是适合的。电视广告这一块一直都没有对游戏彻底开放，一直都是遮遮掩掩的，对于手游来说它有一个优势，可以通过二维码落地，它比端游或者其他游戏传播更加直接，所以我觉得电视广告是合适的。
电视广告到底有多大的作用和前景，我觉得有两个方面，一是很多知名节目的广告选择上，往往游戏是靠后的。一个传统行业和一个游戏行业，比如都出500W赞助，想拿一个好时段，他们可能就会选择传统行业。游戏虽然现在蓬勃发展了，但是在一些人的印象里，它还是属于比较偏的行业。
台湾那边现在很多游戏的广告都会到电影频道去投，现在有些电视台会挑客户，那我们是否可以选择单独的频道去进行合作呢？
田丰：北京电视台已经改变很多了，他改变了整个社会，他改变了很多人的想法和对游戏的认。另外要看投入，到底是否有游戏值得他们去投，手游和页游有点相似，端游其实不一样。
一款成功的端游是可以撑起一家上市公司的，一款成功的手游很难做到。因为手游的净利润率、盈利规模和盈利的持续性上都无法跟端游相提并论。对单一产品进行电视广告投入，现在的时机还没到，因为电视广告一般都是比较贵的。
端游因为进入3、4、5线城市，农村用户都被捞上来成为游戏用户，这是端游可以做到的，不往下拓的话，收入上不来，它有一定的局限性的。现在手游用户主要集中在几线城市？
田丰：手游用户在前两年，包括去年基本都在一线、二线城市，三线、四线城市很多人用的都不是智能手机，今年低价智能机在市面上有很多，性能各方面都很好，智能机的普及也加快了手游向三、四线城市辐射的速度。
我个人认为一款手游的盈利能力没有端游的盈利能力强，最主要的原因不在于用户的覆盖面和用户的数量，为什么呢？任何一款端游它都有浓厚的社交行为在里面，任何一款端游到了中期开始，靠着玩家与玩家之间的情感来维持着在游戏中的发展。但是手游现阶段完全做不到，手游更加像单机游戏，它以后肯定能发展成端游那样，有很多的社会关系，但是目前市面上没有这样一款产品，基本都是偏单机的，这就决定了它的生命和用户的发展，大家之间是不需要沟通和交流的。
手游的用户量远远超过与端游10倍不止，《刀塔传奇》导了4300W注册用户量，这个在端游时代不可思议的数字，端游能够导100W注册用户已经非常高，数字差距这么大，但是收入跟端游相比并没有上去，这原因是什么呢？
田丰：4300W注册用户较之老牌端游用户说多也不多，说少也不少，像《征途》累计注册用户已经好几亿了，当然这个用户量已经很大了。为什么盈利水平不是很高呢？像端游你可能在里面找到花费百万、千万的玩家，但是你在手游里面找到花费8万的能找到，花10万的能招到，但是花几十万的就凤毛麟角了。目前整个手游消费水平就在这儿，你在想是否要坑挖的更深一点，把消费做的更高点，让花的起的土豪们进来一掷千金，花个几百万上千万？我觉得目前手游达不到这样的水平，主要体现在社交商。
为什么玩家会愿意花几百万在游戏里，因为他们感觉值，为什么值呢？别人能够看到的成就所带来的满足感，这不是简单的PVP、PVE所能达到的。其实手游的流失率不一定比端游高，还是生命周期的原因，端游可以玩两年，好的手游也就玩几个月。
一款端游里面同时活跃的用户可能有几千上万人，甚至大服的服务器有几万人，一款手游上线，在里面可能只有几百人，所以说这种氛围是不一样的。
巨人开始做手游，公司里研发团队是什么反应？
田丰：手游对恒业的冲击很大，这个冲击单单是对市场冲击大，对从业的人冲击也很大。在去年，我经常会跟大家沟通，他们都会有这样一个疑问：“大家都做手游了，为什么我们只做端游不做手游？”
今年正式大力推手游了，公司内部真的有一部分人开始做手游了，还有部分在安心得做端游。有这样的想法的人，他们可能是为了自己的荣誉，二可能是担心大家都做手游，自己做端游，出来找不到工作。其实没有必要担心，最起码5年内端游整个收入规模上还是很庞大的。
对于你个人来说，做手游是压力还是兴奋？
田丰：都有。我个人是一个比较喜欢做新东西的，页游也做过，但是失败了。公司做手游，于是我就做手游了。我个不喜欢在一个领域长久的待下去，因此对于我来说，做手游是一件很开心的事情。
同时，压力很大。我们起步真的很慢，市场上这块蛋糕已经被瓜分的差不多了。虽然公司对这个方向坚定不移，也愿意大投入长时间看长久成绩，对于我来说能不能今早把产品做出来，能不能尽早在市场上取得不错的成绩，交出一份满意的答卷，这是能否把事情做好的一个前提条件，所以压力还是比较大的。
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「 等待新的科技故事 」
很土很实用：传统地面推广，是否将成App推广新蓝海？
刷榜不稳定，预装成本高且难以接触到终端用户，在线广告价格虚高，有什么样的方式可以继续拉动App经济增长？通过地面推广向那些真正的主流用户推广App，而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
刷榜不稳定，预装成本高且难以接触到终端用户，在线广告价格虚高，有什么样的方式可以继续拉动App经济增长？来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案，通过地面推广向那些真正的主流用户推广App，而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。这是一个很典型的场景： 20岁左右的打工仔张三（化名）从东莞某电子厂下班走出车间，辛苦了一天之后，想要找点娱乐。他从兜里掏出华为的安卓手机，来到工厂门口那家面积不大的电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人，许多工人在挑选新款手机，或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮，营业员满脸不耐烦地打发着他们。这时候，营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来，张三得知，他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器下载到他想要的所有娱乐：最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏，或者其他一些好玩的手机软件……于是，他毫不犹豫地往手机里装满内容，直到内存卡已经容纳不下。当然，张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着，只要张三在手机上玩游戏、买东西消费，背后就可能有人参与分成。“只有10%左右的人会在店里自己选来选去，大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者，几个月前，指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务，结果发现效果出奇地好，毫不夸张地说，他们直接控制着相当一部分打工族的手机，他们既可以推荐A游戏，也可以推荐B游戏，这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。“三低”人群最适合地推“如果有个商业模式，我帮它发展一个用户，它按照销售额和我分成，这将是多大的一个量？”林超说，这便是他创办指点传媒的灵感。指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点，在当地雇佣了一些地推人员，在营业厅门口帮助用户安装手机软件，并和应用开发商分成。林超告诉记者，指点传媒目前已经跟三个省份的其中五家运营商达成了战略合作。以湖北电信为例，湖北电信年出货3G智能定制集170万部以上，客户服务300万次以上，这是一个庞大的用户群体。不过，指点遇到了所有尝试地推的公司遇到的同样的问题：可复制性差。因为各省运营商都是独立管理，在这个省打开了局面，在另外一个省则可能根本无法切入。后来，指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群（年龄小、收入低、工作年限短），但实际上，这些用户在手机上的花费，可一点都不比城市白领低。“我们到珠三角许多工厂去调研时发现，许多工人手上都拿着iPhone。”林超告诉记者，这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑，也没有WIFI，手机是他们唯一的娱乐方式，因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观，这些打工仔的智能手机缺少一个下载、安装软件的地方。“工人们对智能手机的熟悉程度，也远远超过我们的想象。”林超指出，珠三角许多电子工厂的工人，对这些手机了如指掌，他们能很自如地把手机拆了又装，玩起上面的软件来，更是不在话下。指点传媒开始在珠三角的一些工厂门口的运营商代理营业厅发展手机软件地推业务。这种合作模式受到了一些运营商代理营业厅以及手机商店的欢迎，因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求，他们往往把这当作一种负担，巴不得有人能把这件事情接下来，因此以很低的年租金让指点进驻。指点传媒的盈利模式是，通过向手机用户推广应用，和手机游戏、电子商务公司盈利分成。林超告诉记者，现在游戏产生营收的速度非常快，地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高，而手机购物相对来钱慢一些，但市场潜力更大。在推广过程中，林超们发现，中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象，他们没有城市白领那么挑剔，基本上推荐什么就用什么，懒得花时间去挑选。和指点类似商业模式的还有尼彩手机，尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店，大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区，尼彩正在尝试将这4000家店进行转型，由卖手机为主转向卖服务为主，即帮“三低”用户装手机应用，直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。另类地推对于数以万计的手机APP公司来说，如何吸引用户使用是一个很大的问题。对于苹果iOS应用来说，刷榜曾经是最有效的方式，但如今App Store刷榜横行，苹果已经开始严加管控。通过出厂预装和水货刷机将APP植入手机也是一个重要渠道，单个预装客户的价格通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差，市场很混乱，根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上，因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用，许多用户可能根本不用，有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外，不会深度去使用。在日本，电信运营商强大的营业厅网络承担起了地推的功能，营业人员将各种应用面对面推荐给消费者。而在中国，电信运营商的网点服务意识还很弱，现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主，对推广手机应用重视不足。正因为如此，才给指点这种传统的地推方式留下了生存空间。事实上，国内许多大型互联网企业早期发家史中，地推都立下了汗马功劳。携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推，携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处，如何使用携程订酒店，这在本世纪初互联网还不够发达的时候，起到了非常好的效果。而盛大早期崛起的过程中也同样有地推的身影。陈天桥以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道，在现实的利益诱惑下，有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广，这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。不过，地推是成本非常高昂的一种推广方式，“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量，你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示，通常来说，地推的成本要比网上获取用户高。丁辰灵表示，通常只有单个用户价值大的细分领域，地推才是有效率的。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱，通过地推拉到一个用户，就能产生这么大的流水，因此成本高一些也可以覆盖掉。相比起互联网推广，地推是很“重”的一种商业模式，需要养一批庞大的推广团队，导致管理成本居高不下。在市场增长放缓的时候，会直接影响公司盈利。例如携程就被一些投资者诟病养着庞大的呼叫中心和地推团队，提升了公司的成本。主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账，在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站，月租金在1.5万到3万之间，负责推广的工作人员主要拿佣金提成，月收入在几千到一万不等，一个月下来，一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户，指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销，即现场给人们办理指纹支付，告诉他们办理后马上可以在商户打折。地推卷土重来“我们算下来，这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。为了提升推广效果，指付通可谓绞尽脑汁。不久前，指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店，一碗原价20块钱的拉面，如果是指付通用户，用指纹支付只要10块钱，这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面，在白领们排队的过程中，指付通的工作人员又可以向他们推销新业务，而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。靠地推方式起家的还有上海订餐网站“饿了吗”，饿了吗的CEO张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家网站，最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度，现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。张旭豪说，包括他这个CEO在内，公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单，地推是个体力活，“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推，是因为网上缺乏一个好的渠道，能直接到达其目标消费者。张旭豪说，通过地推来获取用户的好处是，顾客转化率更高，目标人群更加精准，用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单，许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐，这构成了饿了吗最早的一批用户。“地推有利有弊，最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者，地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标，在此基础上，要保证公司内部有一套体系监测地推的效果，并保证可复制性。如果做不到以上几点，地推的成本将非常高昂，且效果不如人意。除了地推，饿了吗也通过百度关键词优化、投放放量广告等方式获取用户。不过，网络推广就像“吸毒”，一旦上瘾，欲罢不能，百度关键字被炒热后，价格不断上升，效果却不见得一直很好。“相比之下，通过网络推广比较省心。”张旭豪指出，如果网络推广和地推的成本差不多，他宁愿选择网络推广，因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是，许多时候网络推广无法达到地推的效果。“地推能否成功，取决于你是否长期坚持做下去。”张旭豪指出，以其订餐网站为例，他认为只要坚持发好传单，就一定会有效果。但张旭豪指出，要想建立起好的地推体系，必须要有一套数据化的方案，即有效统计地推的成本和产出，算出推广一个用户的成本有多少，他称饿了吗自己发明了一套可以计算地推到达率、转化率的方式。地推对公司内部管理的要求非常高。假如一家公司想做一场大型地推活动，为每个在网上下单的客户送上一份20元左右的小礼品，这就涉及到一系列问题，比如参与地推的人员到底真正发出多少礼品？他们是否把其中许多礼品贪污掉了？为解决这个问题，公司必须设置一套严格的财务审核制度，需要增加财务管理人员，还需要增加监督人员的人手。此外，地推的瓶颈还在于其商业模式是否可以复制，即在某地区成功之后，能否有效复制到其他地区。“建立可复制地推渠道的最有效方式是保证参与方的利益。”张旭豪指出，任何地推模式只要让参与推广的人员看到利益，很快就能在全国推起来，例如在学校里面，假如有那种地推方法让学生代理一个月赚到二三千块钱，很快就会有大把学生不分日夜地加入进来。例如凡客就在发展初期招募了大量校园代理，给出20%的销售分成，一件79元的衬衣就能拿到15元。在2010年，很多校园代理月收入都能轻松达到三四千元，在这样的诱惑下，许多高校的学生趋之若鹜。网络之贵与地推崛起地推开始重新的流行的一个大背景是，近年来，在网上购买流量的费用已经高到许多创业者无法承受。近几年来，不管是电子商务、团购、网页游戏，几乎互联网上所做的一起都绕不开百度、腾讯这几家大的流量入口。独立电子商务行业分析师李成东指出，这几年流量费用之所以越来越贵，是因为整个互联网行业新增的流量渠道很有限，而涌进来想购买流量的人越来越多，大家拿着风投的钱烧，把价格抬得越来越高。李成东举例，在电商行业，现在获取一个新用户的成本高达100块钱左右，而且每年都以30%左右的水平上涨。像京东、苏宁这样的大的电商企业，每年都会投入十几亿来投放广告，成为拉高流量价格的重要推手。一家大型电子商务网站的数据分析部门负责人抱怨：“百度、淘宝这样的流量入口总是在你刚好要赚钱的时候，就开始涨价。”尽管这家公司每年投入大量人力物力来做流量的购买优化，但是一年还是要投入好几亿元用于购买流量。其结果是，通过网络做推广的公司大都活得很辛苦，最后都变成了给百度们打工。天使投资人丁辰灵向记者分析道，以上海某知名红酒网站为例，它通过自己官方网站、淘宝、电话直销三个渠道来获取用户，结果发现，自己官方网站是亏钱，因为流量需要到渠道去买，买流量的费用过高。电话直销是赚钱的，而在淘宝平台上，是既不赚钱也不亏钱的。这家红酒网站的遭遇说明了许多公司面临的情况：你到网上买流量，最后就难以盈利。反倒是电话销售这样自己可以掌控的方式是可以赚到钱的。以百度竞价排名为例，大多数互联网公司通过它来提升流量的效果非常之好，但久而久之，人们对百度的依赖越来越严重，一旦在百度做推广上瘾，就像吸毒，欲罢不能，一旦停止砸钱投放，流量马上开始下滑。此外，地推开始流行的另一个大背景是，中国的互联网开始由一二线城市向三四线城市、乡村地区纵深发展。进入到移动互联网时代，许多人接触互联网的第一渠道是手机而不是PC，因此对移动互联网产品的地推开始崛起。许多过去不上网的用户开始接触网络，对于这些人群，传统的互联网推广方式很难对他们进行有效覆盖，而面对面的地推则非常有效。这是一片新的蓝海吗？