服装厂用一批布加工服装，若都做上装，可做30套，若都做下装，可做40套．现在用这些布先做5件下装，剩下_百度知道
服装厂用一批布加工服装，若都做上装，可做30套，若都做下装，可做40套．现在用这些布先做5件下装，剩下
可做40套．现在用这些布先做5件下装
服装厂用一批布加工服装，剩下的都做成套装，若都做上装，若都做下装，可做30套，可做多少套
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出门在外也不愁　　以前经常混迹天涯经济和创业论坛，自从之前的账号忘记密码后就少来了。3年前，经常在论坛看到各种创业经验分享的帖子，也正是受到这些帖子的鼓舞，我走上了创业这条"不归路";3年后，回顾自己的足迹，有苦，有甜，有教训，有收获，但终究我沉迷其中，无法自拔。　　其实我应该算一个失败的创业者，创业三年，没房没车，无婚无子。作为一个80后，最大的压力莫过于隔仨差五听说同学朋友结婚生子，而自己有心无力。不过我从没想过放弃，相反我会更加努力，继续前行！这三年，虽然金钱上收获不多，但我收获了最宝贵的爱情，为此，我将全力以赴！
楼主发言：199次 发图：
　　言归正传，我，一个典型的农二代，08年毕业于沿海一个填志愿时说是211工程，毕业时说只是省211工程的学校。虽然学校名气谦逊，但其较国际化的教学模式值得一赞。在一段表面风光内里心虚的管理咨询助理实习经历后结束大四。毕业时放弃了一份所谓大企业的工作机会，选择接受一个忘年之交的邀请，加入一个尚未开业的广告公司(咨询助理和广告公司的经历以后会写到，可能对刚毕业或者即将毕业的师弟师妹们找工作有所参考)。但后来终究没有能在那"大展拳脚"，2010年黯然离开来到珠三角，开始了我的创业之路，从事服装外贸，一路磕磕碰碰，在外贸形势越来越严峻的情况下，决定试水第二生意:塑料。这对我来说是全新的一个领域，而且同时做两件事也有点三心二意之困，但创业就是这样，有些事你知道它很难，但也必须去做。　　我想把现在在进行的，和以前经历过的一些点滴写出来，一方面，梳理自己这三年的得失，另一方面，享受分享的快乐，也希望在创业路上的一些困惑能得到大虾们的指点。　　欢迎大家回复讨论！　　
　　手机打字很慢，发几张图片吧。　　这是昨天定的货车，4.2车厢，五十铃发动机，包所有费用将近8W。　　　　
　　祝福楼主　　
　　简单说一下我的生意:　　服装:刚开始在一个批发市场租了一个档口(铺面)，从厂里,其他批发市场收集一些样衣，或者去服装板房打一些版(基本也是找一些版做点小改动)，挂在店里，批发市场会有老外或者贸易公司的人光顾，以此揽客。获得订单后去布料市场买布下单给加工厂生产，有时也会包工包料外包给工厂做，生产完成后客户验货无误后，交付仓库，收款。后来批发市场行情转差，便退掉档口，做之前老客户的订单至今。　　塑料:决定做塑料本是无心之举，一个同学家里投资数千万开的厂，前前后后准备了近两年，他想把珠三角的市场让我来做。我一方面有点受宠若惊，另一方面对这个领域毫无所知缺乏信心。去年年底他过来和我考察市场，终对市场有所认识，遂决定来做。一方面是迫于外贸日益难做的压力，另一方面不想错过一个虽然未知但可能前景更广的机会。　　
　　简单说一下我的生意:　　服装:刚开始在一个批发市场租了一个档口(铺面)，从厂里,其他批发市场收集一些样衣，或者去服装板房打一些版(基本也是找一些版做点小改动)，挂在店里，批发市场会有老外或者贸易公司的人光顾，以此揽客。获得订单后去布料市场买布下单给加工厂生产，有时也会包工包料外包给工厂做，生产完成后客户验货无误后，交付仓库，收款。后来批发市场行情转差，便退掉档口，做之前老客户的订单至今。　　塑料:决定做塑料本是无心之举，一个同学家里投资数千万开的厂，前前后后准备了近两年，他想把珠三角的市场让我来做。我一方面有点受宠若惊，另一方面对这个领域毫无所知缺乏信心。去年年底他过来和我考察市场，终对市场有所认识，遂决定来做。一方面是迫于外贸日益难做的压力，另一方面不想错过一个虽然未知但可能前景更广的机会。　　月初去厂里开会拍的照片:　　　　
　　蛔园宠谋澡脖lrgne1430　　发表下看法。减肥的朋友表错过。最快速的减肥方法。看下面。　　
　　月初去厂里开会，标准厂房，形象还算可以。旁观着我同学两年的准备过程，感叹做实业的艰辛。　　　　
　　月初去厂里开会，顺道去义乌的批发市场走了走，因为我是做服装的，加入时间匆忙，所以只去了篁园市场和五爱路。篁园是一个新市场，形象上相当不错，人流量也过得去，但零售占很大比例，批发也主要针对本地和周边地区，跟广东的服装市场比有级的差别，当然，服装不是义乌的强项，义乌是靠小商品闻名于世。五爱路就是有名的库存街了，什么样的库存都有，东西也很杂，品质也当然参差不齐。五爱路主要还是服务国外市场，比如非洲中东南美东亚等，五爱小区里住着不少老外，他们每天国际于五爱的各个库存店，寻找新上的货。　　库存生意是一个博傻游戏，可能靠一批货赚得盆满钵满，也可能因为吃错一批货一蹶不振，不过现在很多人选择先挂版找客户，谈定后再吃货来降低风险，当然这样做也缺乏竞争力。　　
　　对于服装，我一直有一股割舍不掉的情愫，虽然都说服装难做，但里面的门道很多，眼光独到有魄力的人往往能从中抓住机会。服装作为"衣食住行"的第一大行业，我觉得这个行业不存在衰落不衰落之说，而是要学会跟着时代的发展，消费习惯的变化来调整经营模式。都说服装加工赚取的是供应链最微薄的利润，但我认识开加工厂的一年赚上百万的大有人在;都说服装工人又苦又累收入又低，但广州的一个有经验的车位工人的保底日薪是220~250元，并且包吃包住，有些老车位甚至更高，不仅如此，在夏天还要发某品牌凉茶，上班时间虽然较长但也很自由。　　当然整个行业，特别是外贸方面越来越难做是不争的事实，但这是低附加值行业转型升级必经的阶段，你是放弃还是思变？　　所以我不愿意放弃服装，相反我会在积累了资金和资源后加大投入。　　因为塑料的项目还处在起步阶段，最近会重点说说服装方面的事，比如批发市场分析，服装加工，面料市场，如何开发国外客户，尾货与炒货，收款欠款等等。欢迎对此感兴趣的朋友回帖讨论！　　
　　@gfwang88 9楼
18:13:41　　对于服装，我一直有一股割舍不掉的情愫，虽然都说服装难做，但里面的门道很多，眼光独到有魄力的人往往能从中抓住机会。服装作为"衣食住行"的第一大行业，我觉得这个行业不存在衰落不衰落之说，而是要学会跟着时代的发展，消费习惯的变化来调整经营模式。都说服装加工赚取的是供应链最微薄的利润，但我认识开加工厂的一年赚上百万的大有人在;都说服装工人又苦又累收入又低，但广州的一个有经验的车位工人的保底日薪是220~250......　　-----------------------------　　强烈关注！！！！！！！！！！！！！！！！！！！11
　　进来学习一下
　　服装外贸最好做的时候应该是年的时候，那时候虽然全球经受着金融危机的洗礼，但服装外贸生意却悄然而已，那时人民币升值还不是很快，原材料还没有拼命涨价，工人还比较好招而且工资水平中等，客户也不怎么拖欠货款；用一个开了多年工厂的朋友的话来说：那时候，只要听说那个加工厂有一点空，立马把布裁了拉过去，那做出来的不是衣服，那就是钞票啊！客户都是拿着现金来提货，对做工也不是斤斤计较，只要没有大的差错，立马收货给钱。　　这两年服装外贸确实是越来越难做，难做主要体现在：受人民币和布料人工涨价影响利润降低了，客户对做工要求高了价格却希望保持不变，同时国外的需求也受经济不振影响有所下降。但真实的行情是，做工稳定，价格合理，货期准的厂还是忙不过来；做工差而且管理混乱的厂难以为继。有一个给我做货的厂，质量比较好，去年大部分做我的货，今年生意出奇的好，总是或软或硬的要求我推迟货期（工价年初已经涨给他了），而我又不愿意把单子发给那些做工较差或没有合作过的厂做，宁愿价钱或者跟老外协商推延货期，也不愿意那些老是打电话给我的工厂。　　这或许是服装行业转型的真实写照吧：提升管理和附加值，发展；固守老模式不愿改变，淘汰！
　　先吃饭，吃完饭来写写广州服装批发市场，绝对的业内一手资料！以前有一位达人写了一个服装的大帖子，相信很多人看了，里面说的很多情况都是真实的，但有些也过于夸张，可能为了文章效果吧。我就不讲文学效果方面的东西了，没那能力，直接记流水账，发现文绉绉真的不适合我，前面几段写得我头大。
　　强烈关注
　　好帖留名。
　　广州的服装批发市场起步早，规模大，品类齐，算得上全国数一数二的服装批发市场群。不过其他地区的服装市场也在崛起，并以某些品类优势而壮大，比如湖南株洲的女裤，武汉的棉服，杭州的女装，福建石狮的男裤等。以前，广州批发市场是厂家的必争之地；而今，随着沿海人工成本不断上涨，很多厂家选择内迁以及内地本地厂家的发展，湖南湖北的服装市场增长非常迅速，在广州的市场上经常可以看到从那边发过来的货。　　广州的服装批发市场主要有站西服装圈、流花、十三行、沙河等，这些常识性的东西就不多说，说几个行内人才知道的东西吧。　　1、炒货：　　服装市场的炒货是非常普遍的，炒货的意思就是自己不生产，直接拿别人的版挂在自己店里，客户有下单就去上家拿货。沙河的货炒到十三行卖，十三行的货炒到站西卖，迦南的货炒到流花卖；甚至沙河益民的或炒到沙河万佳卖，都是很普遍的。　　有人要问，我也可以去找上家拿货啊，干嘛买你炒货的。是的，你可以去找上家拿，只要你找得到！服装市场非常大，批发市场很多，批发档口多如牛毛，如果不是常年泡在批发市场里，是很难找到哪些货是出自哪些档口的，偶尔碰到不是没可能，看你的运气；其次，服装的款式很多，什么款好卖，进货价贵一块或者便宜一块并不是决定性因素，只要货拿回去卖得出，卖得快，有钱赚，谁在乎谁是一手货源。只要大批量拿货才会考虑源头，而且大客户都会拿版直接找厂家生产。　　做服装的，只要自己没有工厂的，都是靠炒货起家的，有人炒货赚到了钱，选择自己开厂，也有人选择自己买布找加工厂加工。　　当然，对于小买家而言，能找到源头供应商，节省成本当然最好。没有人会承认自己是炒货的，都说自己是厂家，包括我。　　在这里有几点经验供大家参考：1、炒货的档口一般店内的货品比较杂，比如衬衫也有T恤也有，外套也有，裤子也有，很有可能就是炒货的，但也有一些有实力的厂家设的档口，自己做一两个品种，其他的发给其他厂生产，也算是一手货源了。我有个前辈，在十三行三个档口，自己的厂夏天做衬衣、裤子，冬天做棉服；T恤全部外发到中山做，他的档口里就什么男装品类都有。2、如果一个档口里品类又多，而且吊牌各有不同，那十有八九是炒货的了。3、如果档口的品种比较单一，款式不会特别多，面料种类相对固定，那大多是工厂设的档口。因为作为工厂，最需要的是出货速度，款式单一可以提供工人生产效率，面料相对固定可以与面料商建立固定合作关系，欠到货款；而且专做某一品类能让生产持续不断，工人也稳定，资金压力也比较小。
　　很多去拿货的朋友都可能碰到过这种情况：档主很牛气，问价爱理不理，一副不想做生意的样子，气不过，扭头就走！　　实际上，很多这种态度恶劣的卖家反而是真正有实力的厂家，他家的货很有可能是好货不愁卖。有人会说我扯淡，有些人天生就是一副欠叼的样子。是的，有些人确实是天生面相不善。但多数做服装厂的人也是坏脾气，开服装厂真的能把人的脾气变坏；而且一般好卖的货只卖给熟悉的老客户，对于新上门问价的新客户，除非你让他相信你是有潜力的大客户，不然他们都是不会重视你的。所以碰到那种很牛气的卖家，你也不用动气，判断一下他是否是厂家，是否有好货，如果是，你诚心向他拿货他也会给你的。做生意嘛，都是求财、不必求气。　　欢迎对服装和塑料感兴趣的朋友回帖交流！
　　几号　　
　　@gfwang88 17楼
20:43:34　　很多去拿货的朋友都可能碰到过这种情况：档主很牛气，问价爱理不理，一副不想做生意的样子，气不过，扭头就走！　　实际上，很多这种态度恶劣的卖家反而是真正有实力的厂家，他家的货很有可能是好货不愁卖。有人会说我扯淡，有些人天生就是一副欠叼的样子。是的，有些人确实是天生面相不善。但多数做服装厂的人也是坏脾气，开服装厂真的能把人的脾气变坏；而且一般好卖的货只卖给熟悉的老客户，对于新上门问价的新客户，除......　　-----------------------------　　观注楼主的帖子，请继续写下去，我也是在加工行业
　　@gfwang88
20:43:34　　很多去拿货的朋友都可能碰到过这种情况：档主很牛气，问价爱理不理，一副不想做生意的样子，气不过，扭头就走！　　实际上，很多这种态度恶劣的卖家反而是真正有实力的厂家，他家的货很有可能是好货不愁卖。有人会说我扯淡，有些人天生就是一副欠叼的样子。是的，有些人确实是天生面相不善。但多数做服装厂的人也是坏脾气，开服装厂真的能把人的脾气变坏；而且一般好卖的货只卖给熟悉的老客户，对于新上门问价的新客户，除......　　-----------------------------　　@alexfantic 19楼
21:58:59　　观注楼主的帖子，请继续写下去，我也是在加工行业　　-----------------------------　　谢谢关注，也欢迎你把加工的经验写出来和大家分享！
　　2、士多布　　士多布其实就是尾货布，一些大的布料厂因为各种各样的原因会积压一些布，就像服装会有处理尾货一样。士多布多的有整手几万米的，也有没色一两百米甚至几十米的。广东最大的士多布市场当数佛山盐步了，那边各种各样的士多布都有，以牛仔布、棉布、格子布为多。士多布比起正价布来，价格会少很多，比如正价棉布中大布料市场大概12块，士多布可能只要7块多，8块多；价格便宜，并不代表质量就差，士多布里也有精品，就像库存服装里也有大品牌一样。但好的库存不是可遇而不可求的，很多老板经常去市场逛，碰到价格合适的好的布料就整批吃下来，有些合作开来的布行，一有新货到，就会邮寄版给老客户，谈定价格后直接发货。　　士多布如果不是信任的供应商，或者对行情比较了解，里面的水也是比较深的。不厚道的布行会在里面参杂一些质量较差的布，还有一些布行会把一些断头布接起来卷在一起卖给你，虽然可以用，但上裁床的时候需要把断头切出来，麻烦不说，浪费也是很大的；还有更黑的，像针织布是按公斤算的，甚至有人在里面塞砖头、水泥。当然这种情况不多，做生意都是靠诚信，那些靠忽悠赚黑心钱的，注定不能长久。　　上面说到，士多布也有好货，不好的地方在于：一是品质不统一，一匹布里可能有三分之一好的，三分之一中等的，三分之一较差的，那做出来的衣服也是这样；二是不能补货，如果你拿的这批布做出来的衣服非常好卖，想再下单生产，不好意思，没布了！　　士多布一般用于内单，也就是国内市场较多，尤其以沙河市场和十三行市场为多。外贸订单一般不敢做，因为面料品质不统一，如果被客户查出，有可能整批不收货。我刚刚做服装的时候就是不懂这个，用了一次士多布，被客户扣了2w块（还好收了货，不然那次我肯定破产了）。　　士多布对很多工厂来说，是一个又爱又恨的东西。拿的好，可以节省很多成本，省出来的就是赚到的，而且也能让产品更有价格竞争力；拿的不好，丢失客户不说，很有可能造成货品挤压，得不偿失。
　　马　　
　　刚刚收到厂里的通知，塑料的第一批已经发过来了，预计明后天会到。但厂里面说昨天装货就装了整整一个下午，5个工人加一台叉车。那我到时卸货可是个大问题，虽然人可以请，车可以租，可费用不少。　　货物单排堆垒有3米多高，重约300斤，要怎么卸下车呢？（对垒后是一排一排卸下来，无法一个一个拆出）　　有没有不用叉车的办法或者什么工具？　　这里有没有熟悉这个的朋友给我出出主意？
　　楼主是做什么塑料的　　
　　@mywifi 24楼
11:02:21　　楼主是做什么塑料的　　-----------------------------　　环卫方面的。会涉及政府与街道的关系，开发大客户难度较高。
　　今天主要将一个休闲裤的订单安排下去，一共12000多裤子，分给2个厂去做，这样能赶得上下个月的货期。做外贸订单经常会遇到这种为了赶货期而拆分订单的情况。其实在正常情况下，我是很不愿意这么做的，原因有三：一是不同的厂做工有差别，一批货很有可能存在两种品质，加上洗水等工艺的分开进行，可能造成尺寸不统一；二是拆分后需要跟进2个工厂，2倍的配套服务商，得耗费更多时间和精力；三是会增加面料和辅料的损耗。但是做生意就是这样，很多时候我们都想促成事情往最完美的方向去走，而事实现实却不能如你所愿，我们不得不学会接受和变通。
　　学习了， 楼主写得很好， 关注
　　继续来说说服装批发那些事吧：　　3、改码　　开过服装店的人基本都碰到过这种情况：明明货品上写着M码，但却跟S码一样大，或许你会以为是厂家的尺寸不准确。但实际情况是，是你的上家把S码改成M码卖给了你。做服装批发，断码断色是难以避免的问题，一批货卖到后期，4个码可能只剩2个码，也可能中间码卖得差不多了，小码和加大码却很有很多，这时批发商就会开始改码了。　　一般来说，如果服装的码数较多，比如裤子外套等，对于多数来说大一码小一码并不会影响穿着，但如果本来码数就少，比如只有2-3个码，改码后可能会对零售店的销售产生消极影响，特别是有个别批发商，没有原则的乱改码，更是坑人不浅。我见过最离谱的是把L码改成XXXL的。　　识别改码的办法也很简单，一是在交谈时谈谈口风，二是提货时尽量检查仔细。一般改码会改2个地方，一是车上去的码唛，这也是可以改的，但只要是剪掉或拆掉再车上去的，多少会有针眼和重车的痕迹；二是吊牌或胶袋上的不干胶码标，改码一般会把新的贴在旧的上面，仔细看一下很容易辨出来。
　　明天就要到货了，过来仓库安排一下。打开门吓一跳:淹水了！最近广东持续暴雨，到处被水浸。当初租仓库的时候考虑过水浸的问题，但没想到这么严重。明天货要进仓，这可如何是好？？？？　　　　
　　做塑料的太多了'我着一个镇全是做塑料的
　　@shen楼
16:18:08　　做塑料的太多了'我着一个镇全是做塑料的　　-----------------------------　　你是浙江台州的吗？　　塑料也有很多种，工业的，家用的，配件类的，食品级的，我做的是环卫方面的。
　　扫了一个下午的水，终于把仓库的水清理干净。叫了泥水师傅明天过来，在门后砌一个类似减速带的水泥阻水带，这样以后就不怕水浸了。　　如果有朋友以后租仓库，用我的前车之鉴给大家个建议：选择的时候除了看地势高低外，还要注意周边的排水管道是否畅通，我仓库那就是这种情况，地处某知名品牌的旧厂房，因为已不生产，很多排水管道因为年久失修已经堵塞，加上近期雨水过大，才造成水浸。另外，可以在租之前去询问一下周边的其他仓库租户，看是否有过浸水的情况；对周边仓库的搬运工、工人等，可以客气一点，打好关系，他们往往会告诉你一些最真实的情况。　　另外，屋顶漏水也是要勘察清楚的，在风水上，漏水就是漏财。　　再一个就是如果要装灯按插座，如果要涉及注册之类的，一定要把电线用线匣包住定好，材料不要用太差的，否则在消防审核的时候很难过关。
　　第一批货到了，可又下雨了，这老天，不给力啊！　　　　
　　留明　　
　　楼主现在两个行业都还在做啊　　做环卫方面的塑料基本上就是在和地方政府合作了，拉拉关系，给点甜品，还好做吧　　我在加工行业还没做多久啊，楼主
　　@alexfantic 35楼
09:47:14　　楼主现在两个行业都还在做啊　　做环卫方面的塑料基本上就是在和地方政府合作了，拉拉关系，给点甜品，还好做吧　　我在加工行业还没做多久啊，楼主　　-----------------------------　　嗯，服装基本是维持现状，做老客户的单，供应商和客户基本固定，也不用花很多精力去沟通。服装外贸如果还照这种模式继续走下去，会越来越难做，我也在谋划转型，只是实力还不够，边走边看。　　确实要跟地方政府打关系，但刚开始会借助下级分销商的力量来打开这一块的市场；至于政府投标这一块，现在厂里还达不到资质，需要注册资金1000w以上。厂里应该明年会增资吧。　　你做的是哪一行的加工？
　　刚刚卸完货，包括我一共4个人，整整忙活了一个上午。本来想叫叉车，但算着速度也快不了多少，能省点就省点吧。拿个三轮车辅助人力，也还算顺利。　　不过这样不是办法，得去买个或者设计一个除叉车以外的辅助工具，节省人力和时间。以后可能三五天就要卸一次货，这样搬既不经济也没效率。　　但是有什么好工具呢？叉车太贵，暂时不考虑买。
　　有人说得好：“换个方向，你就是第一。” 　　因为大多数人都是一个方向， 　　千军万马都一样的思维，一样的行为， 　　是群 盲，就象羊 群一样。 你要做羊，还是做狼？ 　　数英雄，论成败，天下财富在谁手？ 　　10%的人拥有70%的财富，70%的人拥有10%的财富。 　　你要想富，你就得研究富的办法， 　　研究富翁的思想和行为，象富人那样做， 　　立下雄心壮志，做出不凡的业 绩， 　　很快你就是富翁！短 线 狙 击 合 作 请加
　　泥水师傅说今天没空，得明天或后天才能来打阻水带。　　额，老天啊，这两天你敢不敢不下雨？！
　　楼主介绍下环卫塑料主要是哪些，如何做你的下级批发商
　　@hjq楼
15:30:50　　楼主介绍下环卫塑料主要是哪些，如何做你的下级批发商　　-----------------------------　　目前主要是做垃圾桶，从大的环卫局用的到家用的，以后也还会开发其他产品。先做好一个品类吧。　　做下级批发商的事以后慢慢记录吧，我也还在学习摸索中。总的来说渠道包括下级分销商和直接客户（如市政、街道、清洁公司等）
　　白天紧张地卸货。　　　　
　　60个方货放在仓库一点都不起眼。　　　　
　　仓库真大
　　今天打电话给一个已经合作了3年的中东客户，拒绝了上次他下给我的一个订单。客户有点生气，但没办法，一方面，塑料的项目已经启动，需要抽出更多时间精力；另一方面，手头的现金不多，加上这个单子的利润并不是很诱人，得学会取舍，把钱投在收益最大化的单子上；再一个，从客户最近的付款情况来看，感觉客户现金流开始吃紧，为了避免未来产生坏账，先暂时拒绝掉，等过段时间观察观察再看。有人可能要问：你拒绝了客户的单，惹怒了客户，他哪里还会再下单给你。其实不是得，对客户来说，他需要的是性价比合适、有经验特别是了解他的订单风格的供应商，以后只要我还是给他较好的价格，生意还是可以继续做的。　　过于迁就客户不是一件好事，客户就是客户，我从不把客户当上帝。
　　@狼哥进城 44楼
14:36:33　　仓库真大　　-----------------------------　　仓库不大，不过层高很高，以后不够用可以加一个钢结构隔成两层用。　　再一个就是门口空地比较开阔，便于装卸货和临时放货。　　为了这个仓库还是付出了点代价的，首先是租的太早，空了将近2个月；其次为了防漏、防水浸、防日晒，花了近3000块；其次换卷闸门、装电又花了2000.这样一折腾，1w好几的大洋就没了。告诉自己好事多磨，希望以后都顺风顺水！
　　继续来说说服装，今天说说各个服装加工地区的特点和特色吧　　首先从大类来说，男女装、童装各有各的集群地。　　1、女装主要是广州、杭州最多，款式也比较新，其次湖南株洲、湖北武汉这几年也在迅速发展，株洲的女裤、武汉的外套，都做得相当不错。以前广州很多开服装加工厂的老板很多是湖北人，这几年广州厂租贵工人贵又难招，不少人将工厂迁回去或者在家乡开车工分厂，助推了武汉服装市场的发展，现在在广州沙河、十三行市场，能看到不少武汉货。另外虎门的女装也做得不错，但不少是从广州发过去的。　　2、男装，就比较分散了，我比较熟悉男装，细点说吧。男装基本广东、福建、湖南、湖北、浙江、江西、江苏等省均有。江浙一带有很多规模比较大的工厂，以外贸为主，这些大厂基本是一条龙服务，从纱线、染色、车工、洗水、绣花、印花，要么全部自设工厂，要么买断供应商，客户也是较为固定的。湖南湖北和江西，更多地是承接沿海地区的内迁，湖北的棉衣、湖南的休闲裤、江西的衬衣，都渐渐在市场上小有名气。福建的晋江、泉州也是男装重地，外套、裤子、衬衣、T恤，无所不有，不过福建的服装有一个特色，就是外贸和内单合一，福建做的男装，在风格上比较容易区别，不少款式既适合国外客户，也适合国内客户，在码数上也比较多。石狮市做得非常有名的多袋裤和沙滩裤，享誉国内外，不少老外专门跑到石狮去订货。一般多袋裤做工复杂，工价比较高，但很多工厂发到监狱去加工，节省了人工成本，经过多年的积累，形成了当地服装业的竞争优势。　　T恤做得最专业的地方当数中山市沙溪镇，从1:1原单到普通大路货，不管是什么工艺的T恤都能在沙溪完成，工厂、面料、辅料、印花、绣花、洗水……沙溪已经形成了完整的T恤产业链。但在T恤这一块，还有一个重地就是揭阳普宁市，主要生产翻领POLO衫，普宁增加是全国最早最大的面料市场，后来因为交通等原因，广州中大市场完全取代了普宁流沙市场。但普宁的面料产业根基还在，很多厂家也是从纱线到成衣的一条龙服务。　　衬衫，一句话：休闲遍地开花，商务潮汕义乌。休闲类的衬衫各个地区都有厂家在做，但商务衬衫做得最好的还是普宁市和义乌市。义乌作为全球小商品之都，服装产业不强，但义乌大陈的正装衬衣却做得很有名气。　　还有一个小类就是西装，西装与一般的服装品类不一样，生产过程中对设备的依赖程度比较高，设备投资也较大，国内以广东海丰做得最出名，不过近年海南省也开了不少西装厂，价格更便宜，不过做工也差点。
　　3、童装：童装主要是广东佛山、广东汕头、浙江治里、福建石狮这些地方比较集中。童装经过前几年的迅猛发展，近年已经渐趋饱和。说起童装，想起我做咨询助理时，曾经参加过国内某知名童装品牌的咨询项目，有过一定的了解。国内现在知名的童装品牌，大多是从外贸工厂转型的，早年国内消费者对童装并不重视，小孩子身体发育快，加工经济条件有限，小孩子的衣服暖和就可以了，我小时候就是穿着我哥穿过的亲戚小孩的旧衣服长大的。　　但随着国内经济水平的提高（好官方的措辞），一些外贸工厂试着将客户的一些旧版生产出来投到国内市场，结果取得了意想不到的反响，就这样跑马圈地成了知名品牌。我在做咨询项目的时候，访谈那位40多岁的湖南老总，他刚开始是在外贸工厂里做会计，工厂为德国客户代工，多年积累了一些库存和尾货，老老总便注册了一个品牌拿来清库存，这位有远见的会计向上级申请承包这个品牌做国内市场，他把第一站选在了云南，开了一个店，卖得非常好，拿第一个店收到的现金开第二个店，如此滚雪球，不到5年时间便创造了数千万的业绩，后来他索性向老老总取得品牌使用权，独立门户运作，最高的时候在全国有600多家专卖店和加盟店。
　　今天股市在下午居然走出了权重行情，前期的题材股和创业板大跌，是否正式宣告中期行情的启动呢？可惜同学帮我把昨天进的水泥股出了，不然明天应该还有不错的表现。我04年大一开始接触股票，当时玩的还是模拟炒股，07年我发神经拿学费和生活费去实盘，赶上行情好，尝了点小甜头，年底差点被套，慌忙逃出，所幸无亏，小有盈余。后来一直没碰，今年估摸着行情要好转，就找做证券的同学新开了户，放点小钱，纯属娱乐。
　　与楼主相反，我是从塑胶电子行业转入服装行业，以后多多交流。　　
　　楼主继续
　　@shawnyee 50楼
23:33:33　　与楼主相反，我是从塑胶电子行业转入服装行业，以后多多交流。　　-----------------------------　　那真得和你多多交流了，我们刚好可以互补。　　不知你从事的是服装生产还是贸易？
　　4、牛仔　　牛仔可以算是所有服装品类中份额最高的一个品类了，所以单独来说。　　我们在服装店看到各种颜色、各种洗水的牛仔裤，但其实牛仔布都是黑色的，而且很硬，像遮雨帆布，成衣的各种颜色都是通过洗水工艺实现的。广州新塘号称“全球牛仔服饰的货源地”，传说供应了全球过半的牛仔。这里聚集了不计其数的大小牛仔厂家和配套供应商，路边、巷内，你看到的建筑大多是牛仔厂。新塘的牛仔产业已经相当完善，分工也非常细，很多厂家车工和尾部（后道工序，比如钉扣、剪线头、包装等）是分开的，楼上是车间，楼下是尾部，尾部会接多家厂的活来做。车间与车间之间也经常相互协作，共同做单，价格也非常透明，当然车工质量不一样，工价也不同。面料的供应不仅有本地的面料行，不少厂家也会去南海平地拉布。　　你去新塘，不管是男是女，是老是少，不是做牛仔的就是做跟牛仔相关的，而且以四川人居多，走在新塘的大街小巷，随处可以听到有特色的川普。　　新塘的洗水厂很多，洗水厂是高污染行业，我个人很替新塘的地下水源担忧。　　除了新塘，广西玉林等地的牛仔产业也在发展，但广西牛仔大都价格便宜，做工稍差，特别是比较复杂的洗水工艺，在那边难以实现。　　另外广东中山也有不少牛仔厂家。
　　刘明　　
　　这种垃圾桶个人很少用，户外也很少见，街道单位主要放在小区用？？？
　　我是做辅料了，对服装必得多了解
　　@又有喜又有愁 56楼
22:17:50　　这种垃圾桶个人很少用，户外也很少见，街道单位主要放在小区用？？？　　-----------------------------　　这种户外垃圾桶现在主要是珠三角、长三角用得比较多，其他地方其实也不少，像内地的环卫局、街道都会采购，个人就很少用了，家用都是小型的，这种我们暂时不做，竞争太大。再一个就是物业公司采购，用于小区的垃圾分类和收集，还有清洁公司等。
　　@狼哥进城 58楼
16:58:32　　我是做辅料了，对服装必得多了解　　-----------------------------　　服装辅料不错的，给我做辅料的那家，这几年赚了不少钱，小小的一个档口，2夫妻加3个小弟，一年下来近100w我估计是有的，去年买了台奥迪A6L，我惭愧！　　辅料行入行门槛低，资金压力小，是初创业的一个比较好的选择，只要把服务做好，价格公道，可以固定不少老客户。那家辅料行和我做了3年，中间不少其他辅料行要我给他们做，我都没有换，其实价格和质量都差不多。主要是省事，其次是欠款，但辅料行也是欠厂家的。
　　@狼哥进城
16:58:32　　我是做辅料了，对服装必得多了解　　-----------------------------　　@gfwang88 61楼
19:26:46　　服装辅料不错的，给我做辅料的那家，这几年赚了不少钱，小小的一个档口，2夫妻加3个小弟，一年下来近100w我估计是有的，去年买了台奥迪A6L，我惭愧！　　辅料行入行门槛低，资金压力小，是初创业的一个比较好的选择，只要把服务做好，价格公道，可以固定不少老客户。那家辅料行和我做了3年，中间不少其他辅料行要我给他们做，我都没有换，其实价格和质量都差不多。主要是省事，其次是欠款，但辅料行也是欠厂家的。　　-----------------------------　　欠款厉害，很多厂只在年中和年底付款，更甚者就年底一次还只是部分货款　　今年收的款可能是去年的欠款，也有些是前年的欠款　　累积的欠款越多，自然越是难收，甚至还因此丢掉客户　　以上是我所在公司较早时存在的真实问题　　这两年战略改了，收款第一，业务第二； 再有实力也经不起拖欠；　　每个月都是追款，追得勤快多少还是会安排　　有人脉门槛自然就低了，你不懂我的难呀（设计师的无奈）交际能力很不及格
　　我认识的服装厂老板叫我下半年给他卖羽绒服给我%10利润，主要是批发市场跑业务无资金风险。能做吗还望楼主指点一二　　
　　又到一批货，可是装得太高，过不了旁边的电线，只能在远一点的地方卸货。　　　　
　　楼主给我回复啊，谢谢　　
　　楼主给我回复啊，谢谢　　
　　看来还不错,有料
　　能否路过打酱油，呵呵
　　我认识的服装厂老板叫我下半年给他卖羽绒服给我%10利润，主要是批发市场跑业务无资金风险。能做吗还望楼主指点一二　　
　　楼主非常自信。　　好有魄力。　　隔行如隔山，　　楼主这样大动干戈，　　佩服！
　　@wlg楼
08:42:56　　我认识的服装厂老板叫我下半年给他卖羽绒服给我%10利润，主要是批发市场跑业务无资金风险。能做吗还望楼主指点一二　　-----------------------------　　这几天特别忙，所以更新较慢，见谅！　　这个要看这个厂的服装品质和价位，以及针对哪些市场。　　羽绒服是服装的一个比较特殊的品类，一是单价高，不跑量；其次季节性强，每年只有1-2个月的销售旺季。　　给你10%的利润让你跑业务，作为一份工作算过得去，但也不是很诱人的工作，虽然羽绒服的利润不低，但毕竟销售期短，不像其他品类全年都可以做。而且这样你永远是帮人打工，货源是老板的，客户资源把控在老板手里，也没有资金积累，一两年你可能是一个很好的服装业务员，但没有资源积累就很难有突破。　　如果是我，会跟这个老板谈合作，你出货，我出力，我在批发市场附近租仓库，租金我自己出，去批发档口铺货；但这要求，这个老板必须给你具有优势的出厂价，这个价格必须是普通批发档口在厂里拿不到的。这样的话很多档口会愿意和你合作，羽绒服不是跑量货，档口都不愿意压货，炒货赚点差价挺舒服。　　而你自己，能积累属于自己的客户，还能多品类运作，羽绒服销售旺季前可以卖卖秋衣棉衣，过后可以捣鼓捣鼓春夏装。当然这些资源都是需要积累的，但如果你想创业，起步就得设计好，朝着可积累资源的方向去努力。
　　@狼哥进城
16:58:32　　我是做辅料了，对服装必得多了解　　-----------------------------　　@gfwang88
19:26:46　　服装辅料不错的，给我做辅料的那家，这几年赚了不少钱，小小的一个档口，2夫妻加3个小弟，一年下来近100w我估计是有的，去年买了台奥迪A6L，我惭愧！　　辅料行入行门槛低，资金压力小，是初创业的一个比较好的选择，只要把服务做好，价格公道，可以固定不少老客户。那家辅料行和我做了3年，中间不少其他辅料行要我给他们做，我都没有换，其实价格和质量都差不多。主要是省事，其次是欠款，但辅料行也是欠厂家的。　　-----------------------------　　@狼哥进城 62楼
19:59:49　　欠款厉害，很多厂只在年中和年底付款，更甚者就年底一次还只是部分货款　　今年收的款可能是去年的欠款，也有些是前年的欠款　　累积的欠款越多，自然越是难收，甚至还因此丢掉客户　　以上是我所在公司较早时存在的真实问题　　这两年战略改了，收款第一，业务第二； 再有实力也经不起拖欠；　　每个月都是追款，追得勤快多少还是会安排　　有人脉门槛自然就低了，你不懂我的难呀（设计师的无奈）交际能力很不及格　　-----------------------------　　不知你是在哪个地方做。　　跟我合作的这个辅料商是在中大布料市场附近开的档口。　　你说的情况应该是做内单的厂或者规模较大的工厂会出现的情况。　　我也会欠辅料商的钱，但一般是月结，最长不会超过2个月。　　这个辅料商他也做内单厂，但更多做外单的辅料。内单厂虽然一次下单数量大，但一年下不了一两次。我们这种做外贸的虽然一次只有几千几万套，但一年下来，都会贡献十几万的营业额。　　而且做外单的时候都已经把辅料的成本加进去了，对价格也不是很敏感，觉得差不多就行。和我合作的辅料商已经2年没给我报过价了，每次都是我拿样板给他，他打版确认后就做货，结款的时候拿单子给我看一下，我觉得价格跟以前差不多就付了款。　　这个做辅料的也是设计师出身，口才也一般，但他有个好老婆，文化程度虽然不高，但快言快语，很会做生意。虽然直性子，开始合作的时候让我很不爽，后来认识久了知道她这个性格，倒也更愿意和她合作了。　　关于交际能力弱的问题，我觉得看你个人想改变的意愿了。我以前是一个很内向的人，刚毕业的时候别说去做业务，就是打个陌生电话我都手发抖，即使勉强拨通了也是口齿不清，被人当神经病。
　　@岸芷汀兰欣欣向荣 72楼
12:06:12　　楼主非常自信。　　好有魄力。　　隔行如隔山，　　楼主这样大动干戈，　　佩服！　　-----------------------------　　呵呵，只是不甘安于现状，而且给她的承诺我一定要兑现！　　隔行确实如隔山，这几天在拜访客户，这个行业水也不浅，摸着石头过河了。　　来天涯写，一是分享求心理安慰，二是希望能和大家交流，得到前辈指点。
　　一直被模仿从未被超越。
　　谢谢楼主，会一直关注。你说的那样是不是要很多资金　　
　　@wlg楼
15:22:45　　谢谢楼主，会一直关注。你说的那样是不是要很多资金　　-----------------------------　　看你手头的资源了，比如这个羽绒服的老板，你能说服他给你铺一批货，比如500件，你去市场的档口放样板，他们有要货就送过去，卖了300件再找老板补货，如此你只需要付仓库费用和你自己的业务费用。如果你还有其他这种厂家资源可以给你铺货，那你就没什么压力。　　如果没有，那你可能需要准备首批货的资金。　　不过我不建议你去操作T恤、衬衣、牛仔等常规类别的服装，这些你是很难做的，羽绒服、皮夹克、洗水衬衣等可以试试，因为这些价格不透明、利润空间大、不跑量一般档口也不愿自己生产或压货，这样才有你这个“中间二次方商”生存的空间。　　当你积累了一定的资金，我还是更亲向于自己去开个批发档口，从炒货开始做起，只要你勤快、眼光较好，还是有一定的生存空间的。
　　真是奇葩啊。
　　今天下午带一个大客户到仓库看了一下，总体感觉还可以，对产品还比较认可，就是希望价格能再便宜，言语之下还要我给他一个月的账期。　　这个客户的量还可以，但价格要求低，没有什么利润空间，不过刚开始，为了将这盘棋下活起来，即使不赚钱，哪怕亏点仓储运输费，我都愿意把量先跑起来。但如果要欠账，暂时我就不考虑了，一是现金周转率的问题，二是不想用自己的资金培养一个以后会和我直接竞争的大客户。　　任何生意，只要涉及欠账，交易双方的主动和被动地位就会发生微妙的变化。
　　继续来说说服装的那些事：　　接下来来点猛料，对大家有点实际借鉴意义的，讲讲服装行业各个环节，别人是如何起步、如何经营，以及一些鲜为人知的业内门道。这样，对想从事服装创业的朋友更具参考价值。比如如何开始和经营一个服装批发档口，如何从事面料批发生意，如何开服装加工厂等等。。。。　　接下来会从服装的设计、面料、辅料、洗水绣花等工艺、服装加工、服装批发、服装零售、尾货经营、定制订单等方面，一一来扒一扒这些行业的起家与发家历程。　　特别声明：我本身只从事服装外贸生意，对这些相关环节领域的看法只是我这几年的见闻和理解，不代表创业经验和操作方法。
　　楼主厚道人　　
　　很真实，关注LZ，加油！　　
　　@gfwang88， 如所述为实，则顶之。
　　楼主，要小兵吗？　　
　　写得平平淡淡 但是实实在在，我喜欢这样的风格 先马克一下
　　顶你楼主！学习一下，　　
　　mark 　　
　　最近几年生意不好做！支持楼主！
　　回复第1楼(作者:@gfwang88 于
16:34)　　言归正传，我，一个典型的农二代，08年毕业于沿海一个填志愿时说是211工程，毕业时说只是省211……　　==========　　十六世纪的意大利广场，十七世纪的法国景观大道，二十世纪的美国摩天大楼，哈瓦那雪茄，玛歌堡红酒，有钱就是美好，为什么这些富豪看见的商机我们看不见，难道他们的视线会拐弯？ 什么叫危机，有危险就有机会，在兵荒马乱中杀出一条生路让自己变得强大才是王道，其他都是扯蛋~! 天下英雄出我辈，一入江湖岁月催，鸿图霸业谈笑间，不胜人生一场醉！我是只是大城市中最不起眼的那一个，只想找回最初的那个自己，.　　
　　别太监　　
　　本人也是做塑料行业，是生产各类编织袋以及彩印的　　
　　行道深厚，楼主应该在服装行业中转变就行了，毕竟你手上的资源优势很大，塑料行业还是为辅吧　　
　　回复第48楼，@gfwang88　　3、童装：童装主要是广东佛山、广东汕头、浙江治里、福建石狮这些地方比较集中。童装经过前几年的迅猛发展，近年已经渐趋饱和。说起童装，想起我做咨询助理时，曾经参加过国内某知名童装品牌的咨询项目，有过一定的了解。国内现在知名的童装品牌，大多是从外贸工厂转型的，早年国内消费者对童装并不重视，小孩子身体发育快，加工经济条件有限，小孩子的衣服暖和就可以了，我小时候就是穿着我哥穿过的亲戚小孩的旧衣服长大的。 　　但随着国内经济水平的提高（好官方的措辞），一些外贸工厂试着将客户的一些旧版生产出来投到国内市场，结果取得了意想不到的反响，就这样跑马圈地成了知名品牌。我在做咨询项目的时候，访谈那位40多岁的湖南老总，他刚开始是在外贸工厂里做会计，工厂为德国客户代工，多年积累了一些库存和尾货，老老总便注册了一个品牌拿来清库存，这位有远见的会计向上级申请承包这个品牌做国内市场，他把第一站选在了云南，开了一个店...　　--------------------------　　楼主实战好帖！已经收藏了，持续关注！　　
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