双胞胎、加大、朱师傅、播恩、柯恩……剖析赣州饲料军团崛起之谜_新牧网-爱微帮
&& &&& 双胞胎、加大、朱师傅、播恩、柯恩……剖析…
关注新牧网，微信ID：xinm123-com在中国饲料业，有很多神奇的地方，江西赣州可算一个。很多行业人对此大惑不解：赣州那个地方，偏安一隅，既没有充足的原料资源，也缺乏巨大的养殖市场，为何能冒出来如此多的饲料创业者和优秀企业？赣州饲料崛起之谜《农财宝典》新牧网记者 彭进这里走出了双胞胎、加大、朱师傅、播恩、柯恩等一批响当当的饲料企业。鲍洪星、廖方红、刘土生、邹新华、朱开明等一批来自赣州的饲料大佬亦名动江湖。早在十年以前，当赣州饲料军团在全国各地攻城略地的时候，人们就已将之誉为饲料业的赣州现象。赣州现象何以出现？赣州军团为何如此凶猛？面对农财宝典记者的疑问，华南农业大学教授江青艳哈哈一笑：“虽然我是江西人，但我也没完全明白，我只能是个提问者。”部分赣州籍企业家的创业背景企业名创立股东代表创业时间创业者出生年份相关经历加大集团廖方红1993年19631989年下海承办宁都县畜牧良种场1993年创建赣南方大饲料厂双胞胎集团鲍洪星199819641998年赣南饲料厂改制为江西华利饲料有限公司，为双胞胎集团前身播恩集团邹新华1998年1970邹新华曾就职于赣州通源饲料朱师傅刘土生1998年19651998年从赣州通源饲料有限公司下岗柯恩集团朱开明2005年1972代理韶关华丰饲料，亦代理原赣南饲料厂宝宝仔公司尹玉光19981958曾就职于赣州通源饲料公司澳德饲料科技胡晓村20051962曾就职于赣州通源饲料公司赣州有什么便利条件？“赣州有什么？除了人，啥也没有”。8月18日，赣州市饲料办副主任卢新民如是说。交通不便，是赣州人最大的体会。从地图上可以看出，赣州实在是一个尴尬的地方，它地处江西南部，距离江西省的行政中心南昌长达400公里。赣州人往省城跑一趟，坐车需要五六个小时。事实上，普通赣州人对南昌的感情并不见得多深，相反，他们对珠三角的经济中心广州可能更有兴趣，两地距离约500公里。赣州亦并非农业资源特别丰富的地区。截止2012年末，赣州市总户数282.4万户，总人口926.7万人，农业人口737.6万人，占总人口数的79.6%。不过，赣州山地多平原少，人均耕地面积低于全国平均水平。赣州最知名的农产品品牌为脐橙，当地并非饲料大宗原料如玉米、豆粕的盛产地。卢新民介绍，赣州的饲料企业选择原料，多是靠铁路或卡车从外地运入，并不十分便利。养殖资源方面，赣州也并不突出。据了解，截止2014年，赣州下辖的18个区县，生猪出栏约642万头，禽1.07亿羽，量并不多。赣州的饲料企业却是相当生猛。双胞胎、加大、播恩、朱师傅、柯恩等一系列品牌都杀出了赣州，在华南地区甚至全国拥有各自的粉丝。据了解，近十年来，赣州饲料企业一直处于扩张阶段，仅在赣州本地的饲料企业有生产许可证43张，实际生产厂家为33家，产能已达到500万吨。卢新民告诉农财宝典记者，2012年赣州饲料产销量289万吨，产值92亿；2013年产销量302万吨，产值100亿；2014年产销量270多万吨（其中猪料246万吨，禽料23.7万吨，水产料7万吨），产值103亿。人才来源：国企改革的红利对企业而言，人才永远是第一位的。赣州的知名饲料企业老板基本出生于50年代末、60年代、70年代初，追根溯源，这三个年龄段的创业者，大多数与原来的国有企业不无关系。上世纪90年代后期，朱镕基总理主导的国企改革在各行各业展开，并在相当长时期内影响了中国的经济。饲料行业也不可避免受到波及，许多人的命运从此改变。国有企业积累和锻炼了一大批人才，也给其中一部分人积累了一定资源。原赣州市农粮局下属的赣州通源饲料有限公司和原赣州市畜牧研究所下面的赣南饲料厂被认为是当地饲料老板的重要摇篮。1998年，赣州通源饲料有限公司改制，冯长贵从公司拿到3000多元钱遣散费，下岗了。他和刘土生等五个人一起选择干老本行，创业做饲料厂，如今，他是赣州朱师傅预混饲料有限公司副总经理。谈起当年的改革，他仍不无感慨：“国企职工下岗，让很多信奉螺丝钉教导的老员工后来日子很艰难。创业成功的人，毕竟是少数。”刘土生、邹新华、尹玉光、胡晓村等人都是都出自赣州通源饲料有限公司，他们后来分别成功创立了属于自己的饲料公司:刘土生创立了朱师傅，邹新华创立了播恩，尹玉光创立了宝宝仔。胡晓村创立了澳德……同一家老牌企业走出来若干成功者，尽管他们都曾经历过外人难以知晓的艰辛，最终却成就了一段业界佳话。与全国的情况类似，赣州的国企改制，让一批人失去铁饭碗，也成就了一批民营企业家。利益的重新洗牌自然是一个非常艰难和复杂的过程，其中部分人还因此惹来官司甚至牢狱之灾。双胞胎集团的成长历史曾被人广为传说。鲍洪星所在的赣南饲料厂在1998年改制，先是成立江西华利饲料有限公司，聚焦禽料，2003年成立江西金苹果农业发展有限公司，开始聚焦猪料，2005年则成立了双胞胎集团，走向全国。在赣州籍的知名饲料企业家中，加大集团廖方红和柯恩集团朱开明比较特殊，不过他们也与原有的体制存在千丝万缕的关系。廖方红属于公务员下海。他原是赣州市宁都县团委干部，1989年下海承包了宁都县畜牧良种场，1993年才创建赣南方大饲料厂进入饲料行业，1997年创办江西加大实业有限公司。廖方红曾告诉农财宝典记者，机关生涯让他养成了严谨的工作习惯，终身受益。朱开明则是纯粹的草根创业者，他1990年开始与自己的哥哥一起创业做饲料经销商，1996年才成立自己的饲料公司。他曾代理销售过双胞胎集团前身赣南饲料厂的饲料，因此与双胞胎集团颇有渊源。客家文化：热情勤劳的客家人在江西赣州，崇尚知行合一的明朝心学大家王阳明是最为人尊重的文化名人。他曾在此为官数年，并让此地的客家文化多了几分沉思执著，更多了几分专注与实干。作为客家人的聚居区，质朴的客家文化在赣州的商业氛围里潜移默化。在不少人看来，热情好客、吃苦耐劳的客家文化对赣州饲料的崛起不无关系。“客家人有一个特点，热情好客，只要客人上了家门，宁可自己饿肚子，一定要用最好的水酒招待客人。”除了柯恩集团董事长朱开明，还有好几个采访对象对农财宝典记者提起类似的观点。这种热情的性格，让赣州人非常适合闯荡江湖。江西农业大学丁能水博士分析，赣南的文化颇有特色，一方面，这里是客家人的聚居区区，客家人朴素热情、能吃苦，能够扎根在枯燥的农业领域；另一方面，赣州毗邻广东的韶关、河源、梅州，所以也受到改革开放前沿阵地的影响，赣州人“不是那么死板”，思维活跃，敢闯，敢于创新。“赣州的饲料企业，一般都比较专注，最近几年房地产很火爆，但是很少看到赣州饲料企业跑去做房地产。”丁能水认为，正是因为远离省城，再加上客家文化的浸润，相对于南昌，赣州的商业氛围和职场观念显得更为沉着，不是那么浮躁，因此创业者能够一心一意做事，更容易成功。“饲料是老实人的事业”， 农财宝典记者在赣州采访期间，屡屡听到有人提起加大集团董事长廖方红的那句名言。个性独特的廖方红被很多人誉为江西饲料界的思想家。冯长贵就对此言非常欣赏：“客家人大多是老实人，他们做事情认真，做饲料也不喜欢搞歪门邪道，自然能够赢得别人的信任。”创业氛围：榜样的力量是无穷的早在2001年，赣州就成立了饲料行业协会。赣州饲料办副主任卢新民介绍，近些年来，赣州的饲料企业非常团结，彼此交流很多，在原料紧缺的时候，还能够互相支援。赣州饲料崛起，与两家巨头企业的带动不无关系。一家是加大集团，一家是双胞胎集团。廖方红是当地最早下海的创业者之一。他从1989年承包国有的畜牧良种场起步，随后进入饲料行业，1997年就成立了江西加大实业有限公司。加大是赣州最先崛起的名企。2003年，加大进入种猪养殖领域，在国内饲料企业中率先启动了养殖和饲料并驾齐驱的模式。截止目前，其种猪约8000头，饲料产能超过500万吨，为世人瞩目。双胞胎集团脱胎于原赣南饲料厂，后来在鲍洪星的带领下异军突起，以猪料营销闻名天下，曾一度喊出销量超1000万吨的目标。2014年，其猪料销量超过700万吨，是国内最大的猪料企业。可以说，双胞胎与加大这两大明星企业在各方面影响了赣州的创业者。加大集团王春生认为，赣州冒出来这么多成功的饲料企业，除了榜样的带动力量，更重要的还在于后来者中有一批能人，“有能力的人跟随榜样，才可能成功。”在心态上，身边的榜样对创业者的刺激和激励无与伦比；在产品和销售模式上，最方便学习乃至模仿的也是身边的企业；而在人才流动上，成熟的大企业更是为其它企业培养了熟练工和高手。“我们都被称为赣州饲料的黄埔军校了！在我们这里的普通员工，到另一家企业可能立刻提拔成经理。”加大集团一位高管笑称。商业机遇：抓住了广东市场正如人们惊讶的，赣州饲料企业虽多，但它们的重点市场往往并不在赣州。广东、广西、湖南、福建等省成为赣州军团角逐最多的地方，其中，广东尤其是重中之重。这是由赣州位于粤赣闽湘四省交界的独特地理环境决定的，同样，也由中国养殖业的布局所决定。作为改革开放的前沿阵地，广东亦是中国养殖业最早进入现代化里程的省份。无论是养殖规模、养殖水平还是养殖观念，广东都是当之无愧的佼佼者。对饲料企业而言，广东市场既是验金石，也是最大的掘金场。赣州本地容纳不了赣州饲料大佬们的梦想，他们必须要往广东等邻近地区拓展。事实上，大部分赣州企业在广东布下重兵，也都发展得挺好。利用地利，抓住了养猪业规模化程度较高的广东等市场，是这批赣州企业做强做大的重要原因。2001年，加大集团在广东佛山建立广东加大实业有限公司，廖方红大部分时间在广东，虽然加大的总部仍然留在赣州，但该公司开高层会议其实多选择在佛山开。据不完全统计，双胞胎在广东建了9家工厂，年销量曾超过180万吨。2013年，邹新华将其赣州八维生物技术有限公司总部迁往广州并改名播恩集团。2014年，柯恩在广东清远和茂名分别建了新工厂。……很多同行已经注意到，部分赣州籍饲料企业在做大之后，选择将总部搬离赣州。赣州虽是他们的发家之地，但对全价料企业而言，要想获得更有竞争力的人才，更便捷的运输条件，更便宜的原料，选择一线城市是必然之路。一句话，走出赣州，赣州饲料军团才能走向全国。广东、广西、湖南、福建等省成为赣州军团角逐最多的地方，其中，广东尤其是重中之重。这是由赣州位于粤赣闽湘四省交界的独特地理环境决定的，同样，也由中国养殖业的布局所决定。江西部分饲料企业名录江西部分饲料企业名录公司成立时间主营业务南昌博大饲料厂1990年浓缩料，全价料，预混料九江正大饲料有限公司1992年浓缩料、水产料南昌通威饲料有限公司1992年全价料，水产料江西大北农科技有限责任公司1993年全价料、预混料、浓缩料南昌希望饲料有限公司1993年浓缩料，配合饲料江西柯恩集团1993年全价料、预混料赣达农业发展股份有限公司1994年全价料、浓缩料、预混料康王科技饲料发展有限公司1995年全价料、预混料正邦科技股份有限公司1996年全价料、浓缩料、预混料中饲（南昌）农牌饲料有限公司1998年全交料、浓缩料江西省元昌工业有限公司1998年预混料、添加剂和原料建丰饲料有限公司1998年全价料、预混料峡江惠民饲料有限责任公司1999年全价料深信饲料有限公司2000年全价料江西景德镇昌大饲料有限公司2001年全价料江西樟树市七星实业有限公司2001年全价料、预混料南昌亚博实业有限公司2002年全价料、浓缩料、预混料江西正达饲料厂2002年全价料、浓缩料江西宏通畜禽有限公司2002年全价料江西立特丽实业有限公司2003年预混料江西双胞胎实业有限公司2003年全价料、浓缩料赣州澳德科技饲料有限公司2003年全价料江西明天饲料科技有限公司2003年全价料、预混料大佑农集团2007年预混料江西宝宝仔集团2007年全价料江西安佑生物有限公司2007年全价料、浓缩料、预混料南昌金新农饲料有限公司2008年全价料、浓缩料、预混料南昌市毅仲梅生物科技有限公司2008年浓缩料、预混料华农恒青实业有限公司2010年全价料、预混料定南九鼎农牧有限公司2012年全价料南昌东盛畜牧发展有限公司不详全价料、浓缩料、预混料南昌康泰生物技术有限公司不详预混料江西旺大动物科技有限公司不详预混料江西邦得利饲料科技有限公司不详预混料泰和县大北农饲料有限公司不详全价料、浓缩料、预混料江西省泰和县赣泰饲料厂不详全价料、浓缩料、预混料本文选自《农财宝典》2015年9月刊，封面故事聚焦饲料赣军。9月9日发布：9月10日发布：看完了今日推荐，不妨再回顾一下昨日头条，请点&&&对于上述话题，你也有话要说？点击文末左下角 阅读原文参与讨论。↑点击图片，查看详情◇◇ 为养猪养鸡行业发出最强音 ◇◇《农财宝典》畜牧版，邮发代号：46-413。现已开通快递订阅业务，15元/本+5元邮费直接送到您手中！订阅咨询：邓记者。商城速购：t.cn/RPKIAgb1.回复省名，如“山东”查猪价鸡价。2.回复“搜关键词”，找想要的内容。3.点击“阅读原文”，去看精彩内容。如果你觉得文章还不错，请打赏一下新牧君，点最底下的图片吧，不用花钱。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34几家有名饲料厂的模式是否支持得下去？_百度知道
几家有名饲料厂的模式是否支持得下去？
绕开了经销商直供猪场的模式还能支持多久，还离不开经销商的支持？以国内的养殖模式来说，造成经销商的逃离后？双胞胎呢猪价跌了？加大石粉事件到现在还有一定影响，以扬翔的服务模式是否可以让其那性价比很不相符的小中大猪料走得更远。绕过经销商直供猪场，还能成功吗，真不知道该如何是好
我有更好的答案
厂家越来越重视渠道控制，经销商的作用和价值在于服务于散养客户，这两个原因决定了厂家会直接拿下规模化客户和优质客户，经销商的衰退取决于两点.现金交易的提升 ：1.规模化养殖的兴起 2，个人觉得这是将来的一个趋势经销商退出或者部分退出销售环节、小型客户
楼主大概是广西人吧！双胞胎的直销方式确实使销量上了一个新台阶，现在还没有经销商逃离现象。加大的石粉事件确实让很多饲料厂兴奋了几天，也从中赚到一点好处，但现在的影响已经消除，销量也在稳步上升。扬翔饲料也沉得住气，对双胞胎饲料的冲击也不采取行动。
应该看看市场需求量 自己再根据实际情况来试试
应该支持敢为人先的企业
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出门在外也不愁赣州加大饲料厂在锦绣新天地隔离，相隔不到一百米，2015年后其厂新增加一条生产线，二十四小时加工，_百度知道
赣州加大饲料厂在锦绣新天地隔离，相隔不到一百米，2015年后其厂新增加一条生产线，二十四小时加工，
希望江西有关部门能协调处理，还周边居民一个健康的居住环境，相隔不到一百米，二十四小时加工赣州加大饲料厂在锦绣新天地隔离，2015年后其厂新增加一条生产线！同时希望加大饲料厂能增加减噪及环保设备！，产生噪音和气味严重影响居民生活
出了一个柴静的纪录片关于雾霾的很火，推荐看一下优酷视频柴静雾霾调查苍穹之下同呼吸共命运104分55秒看完你就知道雾霾是什么。看完很震撼报道了好多不为人知的事实，对人的危害，为什么治理不起作用和我们能做什么我深深记住一串数字12369环保投诉热线保护环境人人有责。出门做好防护美国进口普卫欣天 猫有效减少雾霾的吸取，看看柴静的视频就会有很多共鸣和想法了
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&&&& 7月22日晚上6点多，游览完兴凯湖新开流景区后我们启程奔虎林八五八农场。上高速后我们在夜色中行车，周围是漆黑一片。高速路上来往的车辆很少。大多数的时间只有我们一辆车在行驶。肚中饥肠辘辘，我们都各自拿出了食品在充饥。唯有司机非常辛苦地睁大眼睛谨慎地驾驶着旅游大巴。当转下高速，在省道行驶时，几次远远望去远处有一片灯光时，心里一阵高兴，以为来到了目的地。然而都是空欢喜一场。
&&&& 将近9点，我们终于来到了八五八农场。用&令人震撼&4个字可以表达我们这时的心境。当时，我们的车在茫茫黑暗的夜色中一进入场部主干道，就被周围一排排的夜景灯所震撼。高大的一排排楼房，经过夜景灯的装饰显得更加美丽与壮观。经过几个转弯，我们的旅游大巴在一片辉煌的略显宫殿般的楼宇前停下时，把我们惊呆了。这就是我们要住的宾馆。在总台分完房后，一走进内院更令我们震惊不已。院内陈设假山流水，棕榈树林立，我们犹如刘姥姥进了大观园。这哪像是农场，简直和大城市不相上下。进入楼房，房内宽敞、一应设施俱全，完全可以和四星级宾馆相比。晚宴中的伙食也令人咋舌。确实，如今的农场变富了，已经向现代化的城镇迈进了，它的变化已经超过了我们的想象。这是我们心里没有想到的。
&&&& 安排妥当，我拿起相机首先来到宾馆外，把宾馆的夜景照了下来，以留作纪念。虽然这不是我们曾流血流汗战斗过的地方，但这是我们兵团自己的地方，是农场职工用聪明才智和勤劳双手创造出来的奇迹，是我们引以为豪的地方。
图一&&&&八五八农场宾馆夜景令人震惊
图二&&&&八五八农场俱乐部夜景
&&&&& 八五八农场隶属于黑龙江农垦总局牡丹江分局，地处乌苏里江畔，与俄罗斯的列索扎沃茨克市隔江相望，是国家一类陆路口岸&&虎林口岸所在地。八五八农场始建于1956年4月；1968年6月，组建沈阳军区时，编为四师三十四团。辖区总面积111万亩，耕地60.4万亩，总人口近2万；下辖10个农业管理区，1个渔业管理区。是黑龙江垦区集农、工、商、贸于一体的专业化绿色水稻农场。农场现有林地13万亩，自然水面10万亩，牧地草原18.6万亩，120平方公里沿江地带被划为省级自然湿地保护区。
图三&&&&八五八农场宾馆外景
图四&&& 八五八农场宾馆内景
&&&& 23日清早，我们起床走出宾馆，游览宾馆附近的街道。街心公园里成人和儿童的健身设施俱全，有老人和孩子正在晨炼。据农场介绍，他们的发展愿景是：让职工群众&耕作在广袤的田野上，居住在现代化的城镇里&，使农场小城镇呈现&城在林中，路在绿中，楼在园中，人在景中&的生态体系。八五八农场确实是在朝这个方向努力，而正在一步步地变为现实。据宾馆的门卫说，这个宾馆是专门接待上级领导和旅游局组织的旅游团队。我们是总局旅游招待的第一批游客。
&&&&&八五八农场的领导对我们这次旅游与回访非常重视。早餐时，八五八农场的旅游局局长到餐厅来看望我们，使我们深受感动。他欢迎北京的老知青来到八五八农场，对知青为农场建设做出的贡献表示感谢。说得我们真过意不去，毕竟我们不是在这个农场工作与生活，但他们对知青的回访仍然是热情满怀，对知青的感情依然是情真意切。我们犹如回到了自己的家里一般。丰盛的早餐更是令人咋舌。主食有米饭、馒头、韭菜盒子、包子、小米粥和牛奶，还有鸡蛋，另有10样小菜。为此，大伙儿都一致要求晚餐还在八五八农场用餐。
&&&& 17:50在游完珍宝岛与虎林其他景点后，我们在八五八农场旅游局局长的引导下来到了农场自己的景点&&千岛林景区。千岛林景区是本次组团时北大荒旅行社极力推荐的项目，确实也是不虚此行的旅游胜地。八五八农场千岛林3A景区是由小穆棱河、大穆棱河、松阿察河和乌苏里江这三河一江交汇贯穿、面积达120平方公里的湿地，是我国保护比较完好的原始湿地，是候鸟的栖息地。它犹如一幅秀美的画卷，展现在北国边陲大地上。
图五&&&绚丽的明珠&&千岛林景区
&&&& 登上了观景台，一片美景尽收眼底，犹如一轴画卷铺展在我们面前。遥看夕阳下的千岛林景区，沼泽湿地、自然水面、天然植被和散生林木相依而存，风景秀美，使我们陶醉在这一自然美景中。在游船码头旁，八五八农场的武装部部长在等着我们上船。18:20，我们乘船游览。游船缓缓行驶在静静的水面上，农场导游为我们详细介绍了千岛林景区的自然风光和生态环境。正如农场《边陲滨水之城》序中所言：&层林叠翠，清流蜿蜒，云水交映，鱼鸟竟姿，在这里&生态&已经不再是一个词汇、一个概念、一个理想，而是一种可见、可闻、可触、可感的真实体会与感受。&在晚霞之中，大家争相抢拍夕阳西下、落日余晖的千岛林湿地。我们询问导游，千岛林湿地是否是全国最大的湿地，希望他们把它宣传出去，以吸引更多的游客。
&&&& 18:50左右，我们乘船游完了千岛林景区，周围已笼罩在一片夜幕之中。全体团员齐口称赞千岛林景区，一致认为来得晚了，美景享受的时间太短了。我期待着再次与千岛林相约。再次走进千岛林景区，我将慢慢地品味，慢慢地欣赏，哪怕是一个角落&&
&&&&& 由于我们的团友因肠胃不舒服、呕吐，因此下午提前从虎头镇打的回八五八农场并去医院就诊，被诊断为胃肠型感冒，输了液。内科主任、医院党委书记亲自为她看病；临下班时，再到病房探视，当确定好转后才回家。医院的护士长李丽对知青的感情特别深。当知道我们是到访农场的北京知青后，特别热情和照顾，亲自掏钱为我们的团友看病，并亲自拿药、送药。晚上，她还特地赶来宾馆看望病友并建议我们为安全起见，明晨5点再去输液。
&&&& 24日7:30，用完早餐后我们启程出发奔赴农垦建三江管理局。这时，八五八农场旅游局局长大清早已来到宾馆为我们送行。
&&&& 再见，八五八农场&&秀美的滨水城，塞北的大家园！
&&&& 再见，千岛林景区&&兴凯湖旅游线上一颗绚丽的明珠！
&&&& 八五八农场水美、景美、人更美，衷心祝愿八五八农场明天更美好！
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