当前位置：&&&
马佳佳火爆互联网的背后：90后成功学鸡汤
14:55&&来源：肉饼铺子&
　　文/robbin
　　今天(4月27日)我的朋友圈被刷屏了，被一篇叫做&马佳佳Tedx演讲之《绝望的大学生》&刷了，于是认真拜读了一番，不得不说：马佳佳是个互联网营销奇才，成功的利用了90后对社会的不满情绪，对追求物质成功的强烈欲望，把自己打造成了一个符号性品牌。
　　马佳佳聪明的选了一个热门话题：绝望的大学生。大学生毕业参加工作以后，正式踏入社会，往往都要经历一个相当长的迷茫期：1、从父母供养变成了自己赚钱养活自己，进入了一生当中经济最拮据的时期;
　　2、从家庭的天之骄子变成了在公司夹着尾巴做人的狗，心理有巨大的落差;
　　3、怀揣着改变世界的梦想，被无情现实打击的粉碎，寻找自己人生的定位和价值观;
　　其实这是一个相当普遍的从大学毕业到社会就业的落差、找到自身的定位和人生价值的迷茫期，不仅仅是90后，70后和80后大学毕业生都会面临，我也曾经迷茫了很多年，在这段迷茫期，是相当愤青的。
　　记得那个时候我和朋友开玩笑说过一句话：& 我们这些人现在是婚恋市场食物链的最底层，那些有钱的大叔是食物链的最顶层，年轻的姑娘们都被他们消费了&。
　　马佳佳很聪明的利用这种心态，而且拿极端的案例把这种现象进行夸大：学霸落魄了，学渣变土豪，企图引起读者的同理心。摘录马佳佳原文：反观那些善于吃喝玩乐的人，你后桌上窜下跳插科打诨的阿强，成了段子手，当上了月入50万的广告狗。隔壁班的学渣改名叫Marinda，成了时尚博主，全球各地看秀买鞋飞啊飞。读了技校的小丽，嫁了煤老板，干了微商，摇身一变独立女性了。
　　我是国家的栋梁啊，但是为啥就是只买得起二手小米手机啊。个别极端案例觉得社会欺骗了他，害了他。到最后，天子骄子们一个个穷疯了，博士跳楼了。
　　但事实上真的是这样的吗?显然不是，学霸入名校，毕业以后事业有成多的是，学渣毕业以后混在底层也是普遍现象。拿个案放大，然后转移责任：
　　我作为一个大学毕业生天之骄子，为什么会落魄?肯定不是我的错，马佳佳告诉你：错的是大学，大学教的都是没用的东西;错的是社会，社会阶层都固化了，没有上升空间。
　　接着马佳佳现身说法，告诉你究竟是怎样被坑的，马佳佳原文如下：我出生在知识分子家庭，父母都是我敬佩的非常有才华的人。他们能让我健康成长，接受不错的教育，衣食无忧。我从三岁开始认字，看书，做手账分配时间，当班干部，研究考试攻略，考上重点高中名牌大学。我毕业的时候，家长都希望孩子走自己的路。
　　But，他们在上大学读师范的时候，隔壁老王在摆地摊，二十年后，隔壁小王一直是学渣，什么也不用做，就可以在海边烤太阳。
　　马佳佳从小就是学霸耶，隔壁小王样样不如我，凭什么他就可以在海边烤太阳，而我刚大学毕业我却没钱呢?我为什么不能像小王那么有钱呢?马佳佳告诉你是因为：1、高考坑了你：不遵守规则的学生就变成了
　　2、大学坑了你：大学就是一场需要出席和印象的忠诚度测验，你爸的阶层彻底决定你的阶层;
　　3、父母坑了你：成为一个&优秀&的人，和成功瓜分社会资源，根本是两件事;
　　4、社会坑了你：用&穷人思维&教育你，让你越来越穷;
　　总之：学习无用论，出身决定论，社会固化论。我刚大学毕业我没钱，可是隔壁小王可以海边烤太阳，这都是社会的错，学校的错，父母的错。
　　马佳佳的人生目标就是：我就是想成为一个"隔壁老王"那样的任性牛逼占有资源的人。可是怎样成为这样的人呢?马佳佳熬制的成功学鸡汤来了：
　　1、创作适合互联网传播的病毒内容：成名的第一步
　　2、恶搞、吐槽、出位、愤青，吸引注意：第一桶金
　　大三以后技能越滚越大，算有过阶段性的天分作品化，能一人单挑创业公司的市场，有了几千个业内V粉，获得近万的实习薪水。(马佳佳原文)
　　3、和牛人社交：展示要足够Special，不能跪舔，我还要对他有价值
　　每一次跨级Social，我会提前想好段子，研究好每一个人的背景。我在所有伟光正的群聊里负责跑题和热场，然后在所有瞎扯淡后输出理性数据和报告总结。
　　我卡上有八十万的时候，就定了一张100万的车，但我是不是就变穷逼了，不会啊，我身边有人有事有资源，拿到车以后，我已经有200万了。和牛人大咖社交，想他们缺什么，做他们没时间、不擅长、做不了的事，跟他们产生交换。
　　终于能在23岁的时候能和众多的一线企业家成为朋友，能拿到足够的投资和40多个伙伴做最想做的事，能接到价值不菲的广告，赚到第一个几百万，算是实现了短期内小范围的财务自由。(马佳佳原文)
　　4、创业：胎死腹中没关系，关键是个人品牌打出来了
　　创业以后单项技被无限拉长，不管熟识各种各样的顶级榜样，叠加上强烈的个人风格，产生过社会影响力。创业其实也换过无数个方向，很多都胎死腹中没有面世，新媒体营销公司、导购app、开店、社交、女性社区。当时搞黄了电视台国企的各种工作，瞒着父母跑了，骗父母在公关公司。(马佳佳原文)
　　5、超级鸡汤：如何获得财务自由?
　　不忍摘录，略。
　　读完以后，只感觉这是一个羡慕土豪生活，鄙视清贫知识份子的父母，为了追求物质财富无所不用其极的90后女孩，but马佳佳晒自己创业苦逼的时候还说过：刚毕业的时候，租一个挺小的卧室。夜深人静的时候，觉得在家可以住大别墅，住的还没有家里储物间那么大，就还是会对人生产生一些怀疑，家里人也是两年后才知道。(马佳佳原文)
　　原来马佳佳家里是大别墅，想想也对噢，隔壁小王家那么有钱，一个小区的噢。另外创业胎死腹中也没关系噢，因为马佳佳牌成功学已经打出了品牌，光靠和众多企业家成为朋友，就能接到价值不菲的广告，赚个几百万，敢情成功学是这样来的哦：出位炒作自己出名，靠名声搞互联网营销，认识众多企业家，接广告赚钱。然后天天熬90后成功学鸡汤，进一步有名气，然后认识更多企业家，就可以接更多广告赚钱。
　　看完这篇鸡汤文，我觉得通篇透露出来的那种极其渴望混入上流社会，削尖脑袋也要往上钻的价值观，马佳佳宣称自己是反传统的，但是她的所有行为都是极其谄媚这个她所蔑视的、所谓阶层板结的社会，这真的挺讽刺的。而且文章当中的逻辑极其混乱，到处自相矛盾，看似花团锦簇，眼花缭乱，实则推敲一下处处都是陈腐的观念和并不高明的手段。
　　所谓马佳佳品牌经营的成功，本质上还是消费了90后年轻人渴望成功，渴望得到社会的认可的愿望，然后给90后灌了一碗乱炖的鸡汤而已。
　　另外，如果马佳佳真的是出身这样有钱有知识的家庭，我觉得她的家庭教育相当的失败。在这样的家庭长大，应该是一个内心更加富足，更加自信，更有追求和见识的女孩，而不应该是这样强烈追求物质欲望，渴望自我炒作和营销的人。
　　成功从来都没有捷径，马佳佳的成功也离不开好几年苦心孤诣的自我奋斗和炒作，但是马佳佳的成功是不可复制的，马佳佳的鸡汤是让她自己成功的捷径，而不是让你成功的捷径。
关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。
责任编辑：安然
延伸阅读：关键词：
分类排行榜
作者：木木博客
作者：朱海涛
作者：王吉伟
作者：李东楼
站长们都信赖的交易中介平台，安全、高效、便捷。
中小企业网络营销第一平台，解决流量、转化率、品牌。
免费发布技术需求信息，满意付款，全程担保交易。
高收益、移动广告、弹窗CPM、点击CPC、包月广告。
提供公众号出售、求购、代售等交易中介以及增值服务。
增值电信业务经营许可证：苏B2-
编辑热线：5
A5创业网 版权所有.
扫一扫关注最新创业资讯泡否马佳佳：90后妹子的创业故事-钛媒体官方网站
泡否马佳佳：90后妹子的创业故事
分享到微信朋友圈推荐这篇日记的豆列
······90后马佳佳创业成功的经典语录 - 慧聪网论坛
后使用快捷导航没有帐号？
查看: 3885|回复: 2
在线时间109 小时经验5643 铜板312 威望3359 最后登录注册时间帖子精华8积分7727阅读权限70UID7882699
出类拔萃, 积分 7727, 距离下一级还需 2273 积分
铜板312 威望3359 经验5643 阅读权限70精华8积分7727帖子
90后马佳佳一下子在互联网火了起来，因为她不走寻常路，竟然创业成功了！
&&这个就是互联网上最火爆的90后马佳佳！
&&看似娇小可爱的小姑娘，却有一颗强大的心。马佳佳使在这个行业有15年打拼的亲亲我对90后有了更多的认识，他们虽然随性不羁，但都知道自己想要的是什么。听起来有些神秘的q趣用品，经过创意的加工后似乎少了让人尴尬的因素，成了一件工艺品，或者说是生活必需品。下面让亲亲我带大家了解90后马佳佳的创业成功语录：
&&1、如果见到陈欧，我会给他个建议：“让他和韩庚在广告中亲密的抱在一起，这样才能有所突破。”
&&2、可以重口味，但绝对不会培养用户的恶趣味。
&&3、年龄不是重点，只要是18岁以上的顾客，在互联网环境中成长起来的，都有刚性需求。
&&4、骨子里的文化还是一样的，只不过更具规模，没有与用户深度的思想沟通。
&&5、重要的仍然是观念，需要面对面的交流，而社会化媒体能够突破传统的界限。
&&当然最最引人注意的还是图中的那句经典语录！
&&90后，一个不可思议的90后女孩马佳佳竟然在这个行业创业成功了，这又能给我们其他创业者什么启示呢？
在线时间49 小时经验2528 铜板81 威望2 最后登录注册时间帖子精华1积分4972阅读权限60UID8266756
精益求精, 积分 4972, 距离下一级还需 28 积分
铜板81 威望2 经验2528 阅读权限60精华1积分4972帖子
好吧，每个人都有每个人的价值！
在线时间1238 小时经验16801 铜板2028 威望475 最后登录注册时间帖子精华66积分19923阅读权限80UID7679851
鹤立鸡群, 积分 19923, 距离下一级还需 77 积分
铜板2028 威望475 经验16801 阅读权限80精华66积分19923帖子
老实说，楼主的语录很不错。
上海长河广告，专业企业形象设计，企业CI、VI、LOGO设计 平面广告设计
舌战群儒勋章
创意版主勋章
Powered by马佳佳如何创业成功
马佳佳如何创业成功
　　利用&性&事件传播，引起媒体炒作
　　孟子说：食色，性也。但是直到改革开放很久以后，提到&性&这个词，中国人仍是&谈性色变&。性话题在中国文化里一直是一个禁区，长久以来，谈性色变的恐慌让国人对性讳莫如深。正是如此，有关&性&的花边新闻，让记者忙着赶稿爆料，读者眼盯着报纸四处寻找;有关&性&的电影《色戒》，不但获得获威尼斯电影节&金狮奖&、而且又让名不见经传的汤唯闻名海内外华语影坛;有关性的产品避孕套，让中央一套花钱争来了&中央一套&;有关&性&的话题，让李银河备受热议&类似性的&附属品&太多;正因为如此，这世界有人因&性&得&祸&，被锒铛入狱、但更有人却因&性&得福、因&性&得名、因&性&得利、抑或还有人因&性&名利双收。以上笔者统称为&性&事件。反观之，虽然其结果不同，但有一点相同的，那就是由于&性&事件的传播，让很多草根一夜成名马上蹿红。为什么性事件能让众多的人去感兴趣和关注呢?诚然，社会及家庭的&压力山大&，人们必须要自我解压，太需要轻松，太需要笑声和幽默了。缘于此，马佳佳的&性&事件引起媒体炒作，结果更让事件的主人公&人气大增&或者是&名利双收&必然也在情理之中。由此可见，马佳佳是通过销售所谓的&逼格情趣商品&(性用品)，将一个在中国还是一个比较敏感的&性商品销售&事件来博得男性眼球，并通过媒体传播放大，这是马佳佳成功运作&逼格情趣商店&的第一步。
　　利用&房市&、&名企&，借&事&传播
　　马佳佳被邀请到万科这个全国最大房地产企业的讲台上，围绕始终是社会焦点话题的房地产发表了一番大约2个小时的演讲。她用明快前卫的PPT分析 &90后&人群特征，从而得出&互联网改变观念，其中一句&90后压根就不买房&投向房地产舆论场，让许多人特别是房地产业内人士都不淡定了。这一结论也迅速引爆了又一轮房地产行业的新思考。正如马佳佳在PPT中提到的，90后有的可以通过继承获得房屋，有的直接放弃买房的打算，有的新贵宁愿住酒店。或者通过租房来解决住房问题&，正是马佳佳的这些思维把地产人的微信屏给刷爆了，屌丝逆袭利用与国人感兴趣的&房市理论&、再傍万科&名企效应&，借&事&传播达到了水到渠成。
　　利用体验传播，让消费者为寻找感觉买单
　　不知大家有没有注意，在国内很多性用品商店或经销商，还在是用&羞答答的玫瑰静悄悄开&、&欲抱琵琶半遮面&的经营方式在坐等客户时，马佳佳却是&反弹琵琶唱出了自己调&，她想消费者传达的的是一种独立新女性的&品牌调&，即所谓的&消费男人&，而是要做&性用品&的意见领袖，反对传统情趣生意依靠女色吸引客户，就如她所说：&情趣用品跟酒吧、夜总会合作没多大意义&，变被动营销为&时尚体验&，把情趣用品卖出&逼格&，就像人们感觉喝的不是 &洋河酒&，是蓝色梦、中国梦;小不点去麦当劳，不是吃洋快餐，而是享受一种亲子的&快乐的体验&。这一点，马佳佳与传统店铺营销模式不同就是不是简单地让消费者去购买一个产品去使用，而是卖时尚创意、卖体验、卖差异化、卖健康生活理念、卖互联网思维，让消费者为产品付费，为快乐的感觉体验去埋单。
　　利用&黑幽默+荤段子&，实施&荤营销&传播策略
　　如今社会你、我、他都有在学习、工作、生活、购房、买车、逼婚、升职、生子等方面存在各种各样压力，偶尔同事、同学、工友、上下级、闺密、闺友、同志哥、屌丝等之间，如果有人说说两句&黑幽默&、讲讲一则&黄&故事或探讨一个&荤&段子，总会博得大家开怀或捧腹大笑，马佳佳就是抓住了这个&压力需求&，自己站出来为泡否代言，给人一种有趣、似黄非黄，又让人觉得&风情万种&90后的屌丝&给力女孩&。在她的泡否店铺里及所策划的文案之中，都会流露出那种色而不淫、荡而有度的性用品产品诉求及促销广告语，诸如：&隔江犹唱后庭花&、&有缘千里来交配&、&风萧萧兮易水寒，人生难觅是直男&、&长得不好看不准进&、&18CM以上可以打折&等经典话语，马佳佳以策划&黄&文案在社交媒体广泛传播，以引起&好色者&及让追逐花边新闻爆料而&生存&的记者们，去为她进行免费个人和品牌传播，最终实现&荤营销&策略。
　　采用&色彩+沙龙&色彩传播， 让消费者进店欣慰体验温馨
　　为什么马佳佳的泡否情趣用品店，能吸引70、80、90后的慕名来访呢?观望之际，以&时尚、个性、前卫、自信&为核心的泡否公司，让人初见惊艳，再见不烦，其逆风飞扬的原因之一，就是采用&色彩+沙龙&营销战略。国外有一种理论叫&七秒钟色彩&。意思是：对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的，色彩营销对顾客心理的影响作用是色彩追求、色彩兴趣、色彩惊讶。马佳佳通过用&粉、蓝、黄&三种冰淇淋色调进行装潢分区，粉色代表少女青春的美丽，更能给少女带来桃花运、恋爱运。蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想;黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受;马佳佳通过&粉、蓝、黄&三种色彩在其营销活动中加以运用于店铺的陈列点缀，就是让消费者追求一种惊艳、兴趣、温馨的感觉。另外，在用色彩营销的同时，又在店铺内摆放彩色沙发、打造一种沙龙式的消费氛围，让消费者进店时不觉害羞，反而觉得是新奇、赶潮与欣慰。
　　使用FABE销售法传播，达到&亲客营销&效应
　　对于普通人而言，拍照要么就是留影纪念，要么就是保存资料。而马佳佳在泡否消费过程中，能够把&FABE&这一消费法则，演绎的非常到位，却是让很多营销人咋舌。所谓的FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现泡否产品的销售诉求。
　　F：(Features)指的是泡否情趣产品的特质、特性等方面的功能。比如产品名称、产地、材料、定位、特性等，通过深刻挖掘这个产品的内在属性，找到泡否产品的差异点。
　　A：(Advantages)优势。列出泡否产品独特的地方，例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更&&
　　B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，马佳佳在许多文案策划中，用众多的&黄&话、幽默、调侃、荤句子及形象词语来帮助消费者虚拟体验泡否产品。
　　E：(Evidence)佐证。即泡否通过有形的、现场可见的客户留影墙，来证明的&亲客营销&活动。泡否让客户买单后留影纪念这种营销方法，足以从以下五点说明其&亲客营销&策略的重要性：
　　一是收集客户资料，跟踪售后服务;二是让客户体验与美女合影，满足客户的暧昧、爱美的心理需求;三是让客户产生&购买情结&，争取客户&再回首&;四是这就是成功案例，眼见为实，耳听为虚;五是体验一种&亲，来吧，我们合个影&的&亲客&活动。
　　利用&文化传播&定位方法，实现&借鸡生蛋&
　　俗话说：做生意首先要有一定的本钱。没钱能做什么生意?做任何生意必须要先投资。按常理，很多创业者在创业前先必须筹借到一定的资金，方可实施自己的&创业计划&。但反观马佳佳的&创业计划&，却是&无本经营&，她是利用泡否的&文化传播&定位、通过幽默的方式去包装，吸引了像天使投资人杨宁一样的投资者慕名投资，使马佳佳达到&借鸡生蛋&的目的，最终实现了&无本经营&。马佳佳的几乎&零成本&、&空手套白狼&及&借鸡生蛋&的创业模式，着实让大叔级的投资者、70-90后创业者们和许多名企老总瞠目结舌，嘘唏不止。
　　打造个人品牌带动&子品牌&，实施多元化品牌传播
　　在了解&马佳佳&的同时，先不妨转换一下大家的视觉，我们就会在不经意间发现：IT领域的时尚人物马云、小品二人转演员小沈阳、还是娱乐业的时尚先锋超级女声李宇春，以及与奥巴马、比尔盖茨等人一同入选《时代周刊》的韩寒，他(她)们都有一个共同的特点，那就是适时迎合了全民的广泛兴趣与无数草根喜好，反映了全民受众的共同意志。所以，这些代表人物才会在一夜间家喻户晓、顷刻间名扬天下;诚然，一旦有了知名度、成了明星的同时，他们的相关深度话题的新闻挖掘、自然被媒体和舆论所关注和讨论。毋庸赘言，&马佳佳现象&正是在这样的一个特定的大环境下应运而生的必然产物。马佳佳之所以在短短的时间内被媒体追捧，引爆网络倍受企业界人士的瞩目和认可，这里面有一个前提，那就是个人品牌。
　　从她策划的大尺度&黄&经典和颠覆世俗的创新精神及大跌世人眼镜的 &屌创意&来看，其经营的泡否情趣产品，从根本上讲属于&无形&产品;从产品的市场定位、产品包装、媒体传播、渠道发展、市场培育、产品推广策略等各方面却是让大家&开眼&。马佳佳对目标市场的分析、把握和切入，以及同时利用博客、微信等自媒体进行有效地锁定目标人群并通过准确的市场运作，采取高位蓄水的市场战略，高落点、高质量地作用于目标人群，从而培育出了70-90后的全民意见领袖。把产品的购买价值(产品的利益点)和使用价值(产品的功效点)在各阶层潜在目标群中，开始进行一对一的口碑推广和价值效应传播。反观之，一旦形成了&马佳佳品牌&口碑效应，就会导致规模的快速扩张，再加上对意见领袖的偏爱，促使产品的价值感和产品形式感的用户体验和品牌传播效应更加让&马佳佳品牌&一路看好，同时又让在这一品牌细分的市场里快速、有效地树立自己的领先优势，从而为其以后进行多元化的产品或品牌运作打下了基础。
　　俗话说得好：物极必反、盛极必衰!马佳佳的迅速蹿红，是开始还是失败前的回光返照，我们不好断言，但有一点是可以肯定的，就是其目前的&马佳佳的传播模式&是很值得零售门店和所有零售人去学习和借鉴的。