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在挑战中实现转型 ——访恒银金融科技股份有限公司总裁吴龙云
　　□首席记者&吴旭华
　　&我们这代人很多时候是被外力推着走，很多人生的转折都不是自己能预料的。但只要把握住了主要方向，努力做好每个阶段工作，就不会辜负机遇。&
　　结束对吴龙云的访谈后，这段话依然在脑际回旋&&从东阳农村走出的他，经历了中国电子与通信行业的诸多变革。时代洪流中，他没有载浮载沉，而是甘当小卒，堪为领军。在事业最辉煌的时候激流勇退，从央企跳到民企，仅用不到3年的时间，就把公司的市场份额扩张到了近5亿元。他的理财能力，他的投资眼光，既刷新了经营业绩，也改写了人生命运。
　　雷厉风行的&白面书生&
　　六石街道湖心塘，1958年吴龙云就出生在这里。从小学到高中的学业，都在家门口完成。1975年，吴龙云从上卢中学高中毕业，由于当时尚未恢复高考，他只能回家务农。随后社办工厂招工，他被招进六石玻璃钢厂。一年后，勤勉务实又灵活机动的他被提拔为厂团总支书记、车间主任。就在所有人都认为吴龙云前途一片光明时，1978年高考制度恢复。吴龙云毫不犹豫地放弃工作回家复习，并如愿考上了电子工业部所属的杭州电子工业学院。1982年，成绩优异的吴龙云被分配到设于河北石家庄的电子工业部第54研究所财务部工作。
　　54所是当时中国最大的研究所之一，该所的财务部及下属财务体系的财务会计就达120余人。作为恢复高考后分配到所里的第一批大学生，农民出身的吴龙云踏实肯干，其淳朴的特质，平易的态度，得到了领导的青睐。而他的业务能力也相当出色：业务精熟、勤勉刻苦，往往头天下班前交办的任务，第二天一上班他就上交了，这让领导很惊讶。因为财务部工作繁重，一个新进来的大学生能单枪匹马快速、正确地完成任务，很不容易。&那时候我只有一个念头：好好工作，一往无前。再说也没有成家，下班后的时间都用在工作上。&吴龙云以所为家，很快脱颖而出，一年后就成了财务成本组组长，两年后担任审计监察处副处长，进而提升为处长，1993年又被提升为总会计师。
　　在审计监察处工作期间，被称为&白面书生&的吴龙云，让大家见识了他雷厉风行的工作作风。他主持制定了审计监察工作规定、工程预算审计规定、妨碍科研生产行为处罚规定、违反政纪实施行政监察暂行规定等一系统规章制度，并带领团队严谨、高效实施，审减了大量工程资金，查处了许多妨碍科研生产和违反政纪的行为，为科研生产保驾护航作出了积极贡献，在业界引起了较大反响，他先后被评为电子工业部审计先进工作者、全国审计先进工作者。
　　中国联通的&缔造元老&
　　&我最幸运的事就是见证了中国通信行业的改革与崛起。&吴龙云波澜不惊的话语里，却激荡着行业交锋的风云。1989年，胡启立担任电子工业部副部长。这位&&超级部长&为了改变电子产业市场格局，促进民族电子工业的发展，决定打破中国的电信垄断，把电子产业融入电信产业。为此，他亲自出马，成功游说电力部、铁道部，以这三家部委的名义联合向国务院打报告，发起成立中国联通公司。1993年，国务院下发178号文件，同意筹建中国联通。吴龙云受电子工业部委派，参与筹建工作。当时的他，已是部属事业单位的副局级干部。
　　作为当时中国联通的财务负责人，吴龙云面临从零起步、资金缺乏的真空状态。他亲自联系并向电子工业部下属的一个工厂借了50万元作为启动资金；尔后根据公司的决策，向国家财政部打报告申请了500万元的启动资金，撬动了联通的筹建工作进入实质性阶段。
　　1994年，中国联通正式成立，账面上有了十几个亿的注册资本金，但要建立一个庞大的通信网络，这点钱几乎是杯水车薪。&当时的联通非常缺钱，怎么办？我们想到了找外国人要钱&&吸引外资。&
　　通过公司的不懈努力，国家终于同意中国联通向国外融资。&应该说，中国联通赶上了好时候，作为中国电信业首个对外资开放的企业，一出场就受到了国际大资本的热捧。&吴龙云作为财务负责人，理所当然的成了融资谈判的主推手和主要参与者。他说，当公司组团到美国去招商时，才感觉到中国联通在打破中国电信业垄断和向外资开放这两大战略步骤的国际含义&&联通的办公所在地当时几乎成了&中国第二外交部&。国外许多大电信商和大财团蜂拥而至，踊跃投资，会谈日程天天都是满满的，美国的老布什、基辛格，英国的撒切尔夫人等都出面了，公司还聘请基辛格担任了中国联通的顾问，一穷二白的联通人很是过了把&当老大&的瘾。
　　吴龙云在联通一干就是8个年头，联通从当初的借款50万元，发展到了他离开时拥有近3000亿元资产。期间，他经历了联通集团与中国电信业打破垄断后波澜壮阔的飞速发展，也经历了中国联通海内外上市与市场竞争的洗礼。可以说，他经历了联通创业发展的所有坎坷，投入了自己的青春与深情。他始终坚守在联通财务部长的岗位，直到2002年底因为工作需要与组织安排，被调任中华通信系统有限公司。在离任时，深情地说：&我经历了中国联通最初的发展过程，对联通的感情之深是无法用语言来表达的。&
　　中华通信的&发展推手&
　　中华通信公司是原电子部、信息产业部的直属企业，它可谓中国联通的母公司。自1993年成立以来，作为电子部的投资载体，中华通信联合铁道部、电力部等部委企业，于1994年发起设立了中国联通，并直接投资、建设运营中国联通的4个省分公司。中华通信将自己注册资本的一大部分投入了联通，自身发展却面临较大困难。联通经过10年的发展，成为了蜚声中外的企业巨人，而中华通信依然发展缓慢。
　　&如果说中国联通是我的第一次创业，那么中华通信就是我的第二次创业。&吴龙云说，当时为了他的调任，中国联通与中华通信的领导层进行了多次交涉，最后还是他在54所的老领导、信息产业部通信装备司司长、中华通信的董事长何非常出面，向电子工业部领导陈情，才获得中国联通董事长同意。吴龙云被调到中华通信，担任副董事长兼总经理。
　　吴龙云上任之后，带领新的领导班子对中华通信进行了大刀阔斧的改革。首先将公司的设计业务与监理业务分别独立出来，成立了独立的设计公司与监理公司，并实行管理层与骨干员工持股。其次，组建了铁道弱场通信产品公司，大力开拓铁路通信业务。第三，利用其个人在联通多年的关系和影响力，会同公司其他领导和市场部门，使公司业务在联通原来的4个省迅速扩大到了20多个省，同时投资收购了通信产业上下游的通信网络优化公司广州德达泰尔。第四，改革完善了公司规章制度，并施行公司总部与各子公司全方位的目标责任管理。通过一系列行之有效的措施，公司步入了稳定快速发展的轨道，收入与利润大幅增长。
　　2003年，根据公司发展的需要，吴龙云提请董事会同意，中华通信购买了位于北京西南四环总部基地的两栋办公楼，并于2005年搬迁新址。&刚进来时很有压力，毕竟员工在东二环工作生活了十多年，突然搬到了南四环边上，陌生感和遥远感油然而生。&吴龙云回忆，为了缩短这一适应期，他组织出台了五项措施：一是向北京市公交公司租车，解决员工上下班班车问题；二是给员工每月增发交通补贴500元；三是将原来8点钟上班改为9点；四是在新的总部办公楼里开设员工食堂；五是新增员工宿舍解决夜班和需要的住宿问题。这些措施对于稳定员工情绪和度过适应期起到了很大的作用。
　　民营企业的&财富舵手&
　　&在中华通信5年，令我欣慰的是，公司快速发展，资产稳步增加；特别是2003年公司改制，没有一名员工下岗，队伍稳定。&吴龙云说，这5年他觉得很从容，基本实现了自己的创业梦想。2007年，受朋友邀请，近知天命之年的吴龙云离开中华通信，转战恒银金融科技股份有限公司任副董事长兼总裁。&之所以会离开，是因为在国企工作，进入50岁就会碰上发展的天花板，而我的创业激情还很旺盛，需要一个突破口。&
　　恒银金融科技股份有限公司创办于2004年，是集金融自助设备研发、生产、销售、运营、服务为一体，致力于提供金融电子化产品及解决方案的金融科技型企业。公司初期的业务集中在电信系统集成和增值业务，发展较为缓慢。吴龙云上任后，根据董事会的战略部署，组织周密的市场调研后，决定把经营方向作战略转移，进军金融电子化设备及系统应用领域。&当时国内银行所用的自助终端，90%以上由国外进口，市场空间很大。&吴龙云说，&我们要在金融电子化领域产品与服务上实现自主创新，打破金融设备及服务外包领域由国际巨头垄断的局面。&明确了这一发展思路后，2008年公司即投入产品研发，当年7月，首台自主知识产权的ATM在北京金融街顺利下线。
　　2008年，由于场地和产能的限制，公司的发展陷入瓶颈，吴龙云利用自己多年积累的投资经验和灵敏的商业嗅觉，感知在国家大力发展的天津滨海新区，恒银金融一定会大有作为。在董事会的大力支持和决策下，公司毅然决定迁移天津滨海新区。经过紧张而有序的推进，注册1.7亿、投资9.5亿、占地100亩的恒银金融科技园落地滨海新区。2010年公司被列为天津市&二十项重大工业项目&和&二十项自主创新产业化重大项目&；2011年国家人事部、全国博士后管委会批准设立&恒银金融博士后科研工作站&，认定其为国家级高新技术企业、软件企业、企业技术中心。发展的事实证明，投资滨海新区是公司正确的选择。可以说，如果不是在天津滨海新区投资，就没有恒银金融的今天！
　　吴龙云自豪的说，那时候大家为了抢时间、抢进度，可说是边建设边生产，争取早日抢占市场。新车间玻璃还没安装完毕，雪花、寒风直接吹进室内，由于没有暖气，室内温度在零下好几度，杯子里的水都结了冰。面对恶劣环境，所有员工团结一致，上下一心，依着小太阳取暖，身披军大衣御寒，坚守在各自的岗位，出色地完成了任务。
　　在吴龙云的带动下，恒银金融立足于自主创新，提高核心竞争力，依托滨海新区的区位优势，快速发展。2010年起，公司产品进入市场并迅速扩张，销售收入当年达5000万元，次年达1个多亿，2012年就增加到了近5亿元，实现了历史性跨越。吴龙云说，现在恒银金融的业务已涵盖金融、电信与安全三大领域。公司还先后承担了多个国家及省级科研项目，是国家火炬计划、国家发改委电子信息产业振兴和技术改造项目实施单位，拥有近200项技术专利及著作权，是国内最大最先进的金融自助终端设备研发、产业化与运营服务基地。张德江等多位党和国家领导人都前来视察，高度赞扬恒银金融依靠自力更生掌握行业核心技术，用自主研发的核心模块打破国外公司长期垄断的格局，为中国金融电子化发展和快速崛起作出了积极贡献。
　　&今年我们的经营目标是10亿元，明年至少18亿元。&吴龙云说，&我们已经在谋求上市，预计后年可实现这个目标。不久的将来，家乡的金融机构就会用上我们公司的产品。&问起他对家乡的感情，他微笑而语：&故土难忘，每年我都要回家乡看看，看看父老乡亲和家乡的变化。&这位真实版的&陶朱公&，经历了人生的三次转型，对于财富早已淡然，&只要故乡有需要，我一定义不容辞。&
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提问者采纳
这是一个好地方，保证走出来之后你会感觉处处都是天堂
提问者评价
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其他3条回答
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元/月这是他们里面一个职位的情况，如果你是应届生的话就在这个范围！
往届 一年工作经验 机械 待遇怎么样？
五险一金，有一定工作经验着优先。洗衣服、吃饭，公司给补贴。家远的免费住宿。
对于年轻人是个“好”地方，一个让你终身难忘的好地方，希望能明白我的意思。
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