产品运营，没钱我们怎么做推广（干货）--百度百家
产品运营，没钱我们怎么做推广（干货）
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看到地铁上流水的广告每天都换，真羡慕打广告的哥们真有钱。羡慕之余，我在思考难道像我们这样的穷屌丝，没钱的就不能做推广么？互联网时代百花齐放、百家争鸣，鱼有鱼路，虾有虾路，各有各的道儿。
每次上下班，看到地铁上流水的广告每天都换，真羡慕打广告的哥们真有钱。羡慕之余，我在思考难道像我们这样的穷屌丝，没钱的就不能做推广么？细想一下，还真不是这样的，毕竟互联网时代百花齐放、百家争鸣，鱼有鱼路，虾有虾路，各有各的道儿。
所以说，我们不能妄自菲薄。
1、我们虽然没钱，但是我们勤奋，能吃苦。
我们不像某人，一下就有老爸给5个亿的启动资金。但我们也有自己的财富，那就是勤奋能吃苦。马云说过：“不吃苦，你要青春干嘛”。互联网时代其实是最公平的一个时代，不用靠关系找工作，不用靠关系办事情。一个个人app就能在几天之内火起来，任何人只要有一张银行卡、一个身份证、一个手机号就能在网上开店。
2、我们充满正能量，时刻都在寻求改变。
充满正能量、寻求改变的思想很重要，这决定这你有没有新的思路，俗话说思路决定出路。每次新的事物出现，你有没有很好的去接触，去了解并利用它。比如微博出现，你有没有创建自己的微博，有没有利用微博为自己宣传；好微信出来了，在你天天刷着别人的公众号的时候，你有没有行动起来创建自己的公众号呢？如果没有，就请赶紧吧；微店出来了，你也可以开个微店在朋友圈里为自己宣传宣传啊….. 还比如说，每次看到地铁上打广告的提到某个网站，比如说经常出现的互联网装修的网站，如果你是搞装修的，你会不会像，我是不是也要弄一个自己的网站呢 ( 换新家) ？
上面说到了思路，有了思路就要执行，并且是长期的去执行。就引出了下面一条
3、我们不能一下子做成大事，可我们坚持做好小事。
这个道理大家都懂，什么冰冻三尺非一日之寒啊，一屋不扫何以扫天下啦，这种大道理我也不喜欢听。我也不喜欢说，我喜欢接地气的东西。那就说说里我们很近的接地气的把。 就比如说很实在的，你运营一个公众号 ，也是需要坚持的，怎么获取第一个500用户呢？这就需要我们坚持不断的每天做好一些小事，既然你想用公众号这种新事物为你推广，就要坚持不懈的更新内容吧，内容不要多，坚持两天一篇好的内容就行。
4、不怕吃亏，尽自己的能力丧心病狂的帮助别人。
我们没钱，但总有自己优势的敌方，我就用自己优势的敌方丧心病狂的帮助别人。就比如说我吧，一个穷屌丝，码代码的，只会点技术，懂点互联网知识。我就帮助不懂互联网的人，我可以尽我的能力免费帮你推广，我可以帮你创建公众号，我也不损失什么是吧？上次就帮一个卖菜的菜农创建了一个公众号，说是已经通过微信得到的单子，我也替他高兴。菜农真的很不容易，菜不赶紧卖出去就坏了。
1、明确最适合你的社区、版块、产品的用户群是哪些，这样才能有的放矢。
你列出来的用户分类可能比较多，千万不要追求大而全，按照二八原则，抓好20%的分类足矣。当然你有钱、有人、有资源，那另当别论。
2、确定这些用户群都在哪些平台上，这样确定好重点突破的平台都是哪些。
3、落地工作
我称之为三个手段：糖衣炮弹、威逼利诱、软硬兼施。
同样遵循二八原则，务必把基础的工作先做好再说。
4、用户资料汇总、收集工作
5、回锅、及日常的用户维护工作
一）糖衣炮弹
所谓糖衣炮弹，其实就是你或者你的平台能够吸引这些用户的有效的资源。作为一个运营人员，我觉得这个工作是必须要做的，你可以在小本本上梳理一下，其实用不了太久的时间，慢慢积累，慢慢补充。
推荐：基本的比如用来推荐用户、推荐UGC类内容的资源列表
权限 ：社区里面可以提供给用户、以显示其权威的东西，比如版主的权限等等。
活动：你有哪些类型的活动能够吸引到用户、留住用户。
品牌栏目：用以包装用户、沉淀某些类型的固定用户的载体。
虚拟物品（货币、道具、勋章等等）；
其他，不举例了。
二）威逼利诱
所谓威逼利诱，其实就是吸引用户的一些方式方法。这个话题我在以前的文章里专门写过。
威：权威、威信，即树立你在社区的一个角色定位，而不是淫威。
逼：规则。这也是运营的一项日常工作。
利：实惠。你能给用户带来的实实在在的、不是玩虚的好处。来你这里玩能赚钱、拿到实物、抑或涨工资么？
诱：诱导、引导。而不是赤裸裸地强奸用户。
三）软硬兼施
所谓软硬兼施，其实是说吸引、留住用户的基本原则。
软：柔性、灵活。即运营手段。
硬：不可改变、不可逾越。即产品规则、运营规则。
我们做用户，比如你做美女用户，那你起码应该知道哪些平台上面有真实的美女资源，如果你不知道，只能说明你平时不长心眼了。
行业工具，有些工具可以很好的帮助你，比如艾瑞网的网络媒体排名（），类类当时就是通过它熟悉了国内各个行业的主要网站资源，然后花了大量时间研究、看，找到自己所要的资源的。
垂直用户平台，国内、国外也有很多这样的平台。只要用心，可以找到很多。比如站酷，聚集着一帮优秀的设计师。
我看现在很多公司都在做社群运营，甚至被媒体标榜为一种牛逼且先进的创新模式。其实社群，本来就只是运营工作里面的一项基础工具而已，更谈不上是一种运营模式。我有40多个微信群和qq群，群里16000多人，都是利用上班之余做出来的。我快的时候，一周一个500人的群。
不过现在微信群明显没有qq群活跃，很多微信群里竟是广告，管理成本要大一些。我也从来不支持换群的行为，你在群里不能建立权威的情况下，加再多群也无济于事，转化率很低。
我觉得还是得在一定目标、结果导向的前提下，发展社群，才是正确有效的，必须能为你所用。你得能实实在在的给别人带来帮助、好处，只有这样才能促进转化。只是一味索取、只想着给自己捞好处，没人会搭理你的。
3、当前流行的平台
现在最主流的四个最大的用户平台：微博、微信、qq空间、贴吧，当然其他比较大的平台也有，知乎、豆瓣、twitter、instagram、tumblr等等。
这些平台，我们平时不能光顾着玩、看热闹去了，他们上面毕竟汇集了很多优秀的人才，而有能力的人更是物以类聚，你找到一个牛逼的人，基本上会连带着带出一堆优秀的人。
找到了，私信，直接跟对方谈，或者要微信、qq、电话，谈呗。
拉用户，一个一个拉，需要耐性，但很少有运营人员能够常年、始终如一日地保持这个优良传统。但这个工作必须做，至少在你做基础运营工作的最初那几年里要做，类类当年坚持了，虽然养成了疯狂追求数量而导致工作和生活混淆的恶习，大家不要学我就行了。但至少当时是无敌的，而且我这10多年的经验积累，最大的也都是得益于用户和自己工作过的平台。
1、要带着目的去沟通
拉用户，你要明白拉来这个用户能干什么、不能干什么。所以拉的时候，你需要了解这个用户。
千万不要变成了漫无目的的聊，或者被对方牵着鼻子走，带到阴沟里去了。
2、投其所好
这跟谈恋爱一样，不能说用户不爱听的。对方刚失恋了，你可以适当地安慰下。对方喜欢小动物，你大可通过小动物聊起。对方是个美女，夸下对方长得漂亮，会死么？
拉用户，不是以拿到了这个用户的qq、微信、电话等联系方式为最终节点的，那不叫拉用户，充其量也就是联系用户。拉用户的最终节点是落地，即让这个用户在你平台上产生价值、产生价值的同时你也给他们带来了好处。
4、质量更重要
所以要有选择的挑用户，你的眼光很重要。
5、日常的沟通、维护
不能拉人家来，利用完了就把人家撩一边，从此不管了。做用户工作，不能这么没良心。
日常的维护、沟通是少不了的，当然用户多起来，你不可能全部照顾到，你需要拎出重点用户来，逢年过节、重要活动得想着他们。
分享一些小技巧（由于平台关系，不能讲的太细致）：
很多平台都是直接留了手机、QQ、微信号的；
平台的榜单需要好好利用；
很多平台都对一些高质量用户进行了分类和推荐，可以直接利用；
可以曲线救国。搞不定这个用户，你可以搞定跟他相关的用户，比如搞定他的女朋友。
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赵晓凯谈拍卖---企业的高级营销手段2009年中国艺术品拍卖市场令世界括目，创造了一个个“天价”奇迹，拍卖会成为了新闻报道的热点事件。从热热闹闹的拍卖会背后，分析拍卖会的本质，拍卖其实就是一种营销手段，所以也适用于企业的产品营销，但由于拍卖业进入中国时间较短，因此大部份企业营销人员感到很陌生。
     少数敏感的企业早已大胆地运用了拍卖的手段营销产品，取得了很大的功效。他们把拍卖会变成新闻事件，吸引媒体关注，获得消费者的注意力，操作得当，可谓名利双收，以下是几个成功案例，他们将拍卖的形式巧妙地运用在企业营销实战中。
                     鸟巢“舒马赫副驾拍卖会”双赢之道
      与舒马赫并肩一同在鸟巢飙车价值几何？2009年的世界车王争霸赛“与舒马赫同车参赛权”拍卖会，可谓吊足了媒体和大众的胃口。最终拍出了23万元的“天价”，最后花落恒源祥，“姚明给你换灯泡，刘翔给你送早点，舒马赫给你当司机”这段搞笑彩铃竟然成为恒源祥成功体育营销的广告语。赛事举办方“高德体育公司”和中标方恒源祥全赢了。世界车王争霸赛通过拍卖会的传播广为人知，最后央视收视率调查结果惊人：首次世界车王争霸赛收视率就超过了已推广多年的中网。“恒源祥”方面也宣布，以23万的代价获得央视至少三次曝光机会，其他媒体传播无法统计，23万的价格无限超值，这是“恒源祥”体育营销的新的里程碑。
      这次拍卖会总策划、知名拍卖策划人赵晓凯介绍，近几年，一直以雷人广告示人，语不惊人死不休的“恒源祥”，简直是用足了“与舒马赫同车参赛权”拍卖会的曝光机会。
      首先，本次竞拍现场就是一个很好的广告机会。据报道，即使算上竞拍者和看热闹的，也不及各家媒体人数多。为了采访竞拍者，现场记者甚至抛下了正在进行的下一个19位车王签名的祥云火炬拍卖，迅速围拢3号买家。“恒源祥”成功地利用这次免费的机会增加了曝光率。“恒源祥与舒马赫同车参赛”的新闻也陆续登上了各大报刊、网站。“恒源祥”第一步已经成功了。
     其次，根据竞买须知，大赛组织方承诺中标者享有不低于三次与舒马赫同车参赛的出场机会。“恒源祥”一项秉承“宁愿被骂也不能被忘记”的营销法则，暂不宣布在这三次曝光机会中，“恒源祥”会采取哪些雷人的营销手段。
    但，可以预见的是，“恒源祥”又一次达到了“不被忘记”的目的。在市场竞争激烈的今天，传统的营销手段已经失去了原有的力量，另类、出位的方式，将达到事半功倍的效果。     最后，三位“恒源祥”人在鸟巢三次坐上了舒马赫的赛车，无限风光，大出风头！
                苏州新东方汽配城“拍奥运缶”一举成名
    苏州新东方汽配城“拍奥运缶”的公关策划，高人一筹，令人回味，值得其他国内企业借鉴，这一行为大大提升了苏州新东方汽配城的知名度和美誉度，吸引了媒体的聚焦传播和社会各届的好评。
    在北京奥运会开幕式上，千人击缶而歌的动人场景感染着每一位观众。3月8日，在北京产权交易所举行的奥运缶首次拍卖会上，经过紧张竞拍，苏州市金阊新城新东方汽配城的委托人苏春莉以53万元将第五标10个缶收入囊中。而后，她又将其中2个缶捐赠给了现场没有机会举牌的南京市夫子庙小学代表。
    新东方汽配城捐赠南京夫子庙小学的义举在社会上引起强烈的反响，新加坡道南学校委托振兴中华教育科学基金会向新东方汽配城提交了“奥运缶申请书”，希望能得到一尊珍贵的奥运缶。振兴中华教育科学基金会王秘书长现场还宣读了“关于奥运圣缶进校园的创意书”，希望奥运缶竞得者能以新东方汽配城为榜样，让更多的奥运缶走入校园，走进师生们的身边。
    八只奥运缶于26日深夜抵达苏州，新东方汽配城第一时间对外展示。     3月27日，新东方汽配城奥运缶抵苏展示活动隆重揭幕。苏州市委常委、市委宣传部部长徐国强、苏州市副市长王鸿声、金阊区区委书记翟晓声等领导出席揭幕仪式，并为8只奥运缶揭幕。奥运缶此次在新东方汽配城展出时间为三天，现场除了奥运缶展示，还专门设置了奥运文化展区，再现奥运开幕盛景。奥运缶近期还将通过巡展的方式与广大市民见面，新东方汽配城还明确意向向海外华文学校和苏州公益机构捐赠奥运缶，让奥运精神永传。预计4月中下旬，奥运缶将走进新加坡道南学校。
   咚咚咚揭幕式后，市民们纷纷登台亲手击缶，感受北京奥运开幕式的盛景。这些缶长1米，宽1米，高0.85米，每只重达130公斤。缶身用树脂（玻璃胶）辅以木材、钢架、鼓皮等材质制作而成，还画有蟠螭纹等纹饰，四边装饰有龙形耳环。“真的会发光呢！”在击奏下，缶面四周发出一圈亮光，十分炫目，引得市民们啧啧称赞。
   苏州新东方汽配城这个案例也说明，拍卖会是企业出名的良机，借好了“拍卖会”的巧力，可迅速扬名天下。
                         “马俊仁生命核能”营养液拍卖会
    1994年，广东今日集团从辽宁“马家军”教练马俊仁手中用1000万元的高价买到了“生命核能”营养液配方，然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动，赚回了1．8亿元，成为国内著名的营销策划案例。
    当时，生命核能”源自正走红的长跑教练，因而本身有着极高的新闻价值，加之今日集团的品牌以及购买“生命核能”配方的国内迄今为止最大的一笔知识产权转让，上百家电视台、电台、报纸、杂志为此做了轮番跟踪报道。而“马家军”取得的世人瞩目的体育成绩又给“生命核能”保健品带来极大的神秘感和可信度，也给“生命核能”营养液带来很好的产品形象。1994年三四月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”营养液独家经销权的系列拍卖活动，形成全国范围的经销权代理的热潮，很快，今日集团未花一分钱广告费，却获得了数千万元广告费也未必能得到的宣传、招商以及营销的效果。
  ‘98年的“V26减肥沙淇”和‘99年“美生肥克减肥片”的运作都在一定程度上拓展了今日集团的策划，同样取得了名利双收的营销效果。
               冯小刚新片《一声叹息》首映权拍卖
      一部电影上映，影片发行商总要绞尽脑汁去安排宣传推广。近年来，善于策划的电影公司对一些主推影片都采取了拍卖影院首映权的方式来达到宣传和招商的作用。
     例如：，在冯小刚新片《一声叹息》2000年9月在北京上映时，就进行了8天超前首映权的拍卖。首都、澳华、青年宫、东四文化宫、红楼、紫光六家影院成功竞价，取得该片在京城的率先上映权，竞价结果共计176.5万元，拍卖之成功，出乎了主办者意料之外，一场20分钟的拍卖会吸引了京城数十家新闻媒体的十分关注，自然，也引起电影院老板的争抢和社会各界对影片的好奇心。
                    地坛拍卖诞生“谷胜利”羊肉串大王
       地坛庙会是北京春节期间最著名的庙会之一，每年都是商家抢夺的必争之地。在每年年底招商时，摊主们提前3天3夜就来排队，有的甚至提前10天就来排队拿号了。一些号贩子看到有利可图，纷纷干起了倒号的勾当，一个特级摊位原本8000元，结果光号就要卖5000元，且不说其它费用了。
     为了克服这些弊病，2001年底主办方策划了拍卖，将2002年春节庙会的606个包括饮食和百货的摊位的经营权公开拍卖。拍卖会将不同位置的摊位分门别类设定了不同的底价。最终，拍卖会以绝大部分摊位的顺利成交而成功，比原先的定价销售方式多增加了上数十万元的收入。采用拍卖的办法，可以让“凭本事吃饭”的摊商们获得公开、公平和公正的权利，杜绝了“倒摊”和“关系摊”现象，也使庙会主办方获得更多的收益，同时还起到了调动民众逛地坛庙会的好奇心的作用。
     地坛拍卖还诞生“谷胜利”羊肉串大王的知名品牌，传播“谷胜利”就是传播地坛庙会。这是利用拍卖手段营销庙会的绝妙案例。
    本文作者赵晓凯介绍：赵晓凯是国内知名拍卖策划人，策划了以下极具影响的拍卖会：鸟巢“舒马赫副驾”拍卖会，三中全会土地流转第一拍，鸟巢8万座椅冠名权拍卖会，文博会“无与伦比奥运专场拍卖会”，为南京申奥加油---无与伦比奥运珍品走进南京拍卖会。赵晓凯致力于探索和创新中国拍卖业的发展方向，并建立了《赵晓凯拍卖策划网》，网址： ，邮箱：.
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建议你可以去 任务中国威客网 ，了解一下里面的那个发帖任务，，比较适合你。“发帖任务”即发帖推广，是网络营销中最有效的一种推广手段，是指企业或个人把需要推广的各种资料，如软文、公司资料、新闻、产品介绍等利用一定的途径发布到互联网上各大网站、社区、贴吧等的一种宣传方式。与那些简单地在各大网站发AD链接或投放硬性广告不同的是，发帖推广是一种成本低、见效快、覆盖面广的网络营销方式，是以客户提供相应的宣传软文，由任务中国的广大威客按客户要求进行发帖宣传后，按实际宣传效果计费的营销模式。您只需花很少的钱，即可在短时间内将自己的产品信息或网站信息等遍布到成千上万个网站中，进一步提高自己产品的名牌知名度或网站的流量、排名等。
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