楚楚街副总裁蒙克荣膺“2016创新100营销精英”
<meta name="description" content="楚楚街,当人们关注各种高瞻远瞩的商业战略和创意非凡的营销案例时,,是否也曾探究：这些创新来自何处?蒙克给出的的答案是：商业创新的生命力来自于对市场的思考，对消费者的洞察。">
楚楚街副总裁蒙克荣膺“2016创新100营销精英”
【编者按】3月18日，楚楚街与乐视战略合作发布会上，楚楚街副总裁蒙克走上台前，揭晓了楚楚街的品牌吉祥物楚小鹿，将整个发布会引向高潮。这个刚满27岁的年轻人，正是楚楚街在2015年里，品牌迅速崛起的缔造者。
当人们关注各种高瞻远瞩的商业战略和创意非凡的营销案例时, 是否也曾探究：这些创新来自何处?蒙克给出的的答案是：商业创新的生命力来自于对市场的思考，对消费者的洞察。
图：楚楚街副总裁蒙克
日前，国内营销媒体第一品牌《成功营销》公布了“2016中国创新100营销精英”榜单，蒙克的名字赫然在列，而与蒙克一同入选榜单的还有阿迪达斯集团大中华区董事总经理Colin Currie、腾讯公司副总裁郑春霖、“饿了么”创始人及CEO张旭豪、乐视网营销副总裁谭靖颖等业内杰出代表。
在新的媒体形势和营销环境下，企业的品牌塑造正在面临前所未有的变局，如何在这个变局中重新定位价值，是这个时代赋予每个营销人的挑战。过去的2015年里，在蒙克的掌舵下，楚楚街以创新的品牌理念和营销模式，引领了整个电商营销的新风向。
而在已经到来的2016年，蒙克并没有停下脚步。过去一年中，楚楚街在电视综艺营销上取得了不错的成绩。新的一年里，蒙克又将目光投向了互联网，在年初接连合作了《睡在我上铺的兄弟》、《寻找爱的冒险》等热门IP。
蒙克给出的解释是，互联网输出内容的水平在不断提升，越来越多的专业团队在投向互联网，更多的制作公司也在向互联网转移，他表示，内容才是品牌营销的核心，“我们要跟着内容动，内容在哪儿我们去哪儿。互联网带来了很多新的技术，新的营销手段，跟消费者的互动，去跟消费者更好的树立楚楚街更人格化、更有温度的品牌，”蒙克说到：“我们在做很多的尝试，我们有敏锐的洞察力，我们想做一些创新，别人都没有做过的，我们要试着去做。”
在谈到最近楚楚街发布的品牌吉祥物免费开放使用一事，蒙克表示，“开放吉祥物形象使用权虽然我们不是唯一，但是我们坚信除了楚小鹿将获得年轻人的喜爱，背后所代表的楚楚街对时尚、对生活的积极态度同样能获得共鸣。另一方面，这也将是楚楚街品牌资产开放计划的一部分，我们希望通过楚楚街行业领先的营销能力，服务下游的供应商，与同样在年轻消费生态中的行业、企业发生关系，尝试各种跨界的合作，帮助有品牌营销需求的企业更好的在行业中发声。”
乔布斯在自传中说到，人们常常仿佛被卡在各种固有的形式中，就像唱片中某一段固定的凹槽，他们永远无法摆脱出来，当然，另外有些人天生就有强烈的好奇心，永远像孩子，可惜这样的人太稀少了。作为2016中国创新100营销精英的蒙克，笔者认为，过去一年中他在营销领域频繁打破常规，缔造了楚楚街这个品牌的迅速崛起。今年蒙克的“好奇心”不知又会何时萌生，给营销行业带来了新的突破与启示。
编 辑：王鹏
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成立时间：2012.9
吕晋杰，醋溜科技创始人及CEO，此前积累了多年草根站长经验，积累了运营和技术经验。
蒙克，楚楚街副总裁，加入楚楚街之前就职于阿里巴巴集团，先后在淘宝网（阿里妈妈）、聚划算、支付宝等业务线工作，深入了解电商体系，知识结构完整。对零售行业和消费者行为有着深刻的洞察，营销思路敏锐，观点犀利。
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非常棒的投资人！《十周嫁出去》新进展 楚楚街喊安又琪当老板娘
(霸气总裁蒙克)
(霸气总裁蒙克)
　　看了第三期《十周嫁出去》的结尾，小编一颗悬着心的终于踏实落地——终于有男嘉宾能让安又琪愿意进行第二次约会了，而且一次还选了俩！他们一位是个高人帅的肖凯提，一位是年轻有为的霸气总裁蒙克，不得不说感情这事未必是当局者迷、旁观者清，反而往往只有当事者才知道谁最适合自己——真爱是值得等待的。　　　　作为节目的忠实粉丝，小编可以负责任地告诉大家，我们琪琪绝对是一名颜控！第一位男嘉宾肖凯提一出场，了解安又琪的好闺蜜刘维就感叹：“真的是琪琪的菜！”而我们也有幸一睹女神秒变羞涩小女生，果然遇到心目中的帅哥任谁都hold不住呢。　　　　安又琪和肖凯提的约会是在经典相亲地点密室逃脱进行的，看不出给人木讷感觉的男嘉宾还挺有“心机”呢，玩着紧张有趣的游戏，两人果然不仅不再有初见的尴尬，而且玩得非常开心。期间，加上神秘嘉宾钟丽缇的助力，两人对彼此更多了一些了解。自然，这位身高186、闷骚幽默的帅哥成功电倒了琪琪，不知道这开心的第一天是不是两人缘分的开始呢？　　　　另一位赢得安又琪芳心的男嘉宾是楚楚街副总裁蒙克，在预告片中他的一句耳语让安又琪瞬间泪崩，节目播出后我们终于得知真相啦！说起来蒙克和安又琪之前就是相识的，他前来参加节目让安又琪也感到惊讶。然而，在听了蒙克介绍后我们也就能理解了，毕竟像琪琪这样大方不做作而豪爽的漂亮女孩又有多少男人能不动心呢。　　　　虽然蒙克颜值不如肖凯提，但他的气场、修养和真诚却是让人感受深刻的。节目组给他安排了任务，但是他却丝毫没有为了做节目而去完成任务，而是以尊重安又琪为首。在玩真心话大冒险游戏时，即使自己的答案可能是不讨喜的，但他依旧诚实地表达了出来。真诚对于真心想找到人生伴侣的安又琪想必是最看重的了，所以当诚意满满的蒙克对她说：“我敢娶，你敢嫁吗？”这句话时，安又琪才会抑制不住泪奔吧！　　　　《十周嫁出去》在节目主旨和形式上不能说是不前卫的，自播出以来也受到了不少非议，作为主人公的安又琪应该也承受了不少压力吧！所以当有人怀着一颗真心说想娶自己时，安又琪一定感受到了真爱，一定能更加坚定地在节目中继续追寻真爱。还有七周，让我们一起见证安又琪成为最美的新娘吧！
( 11:20:32) ( 10:38:32) ( 11:12:50) ( 14:52:28)摘要：2014金麦奖新锐购物平台奖获得者&&楚楚街，在金麦奖现场接受《卖家》杂志的独家专访，楚楚街副总裁蒙克生动讲述了如何抓住现在的90后用户。
M=《卖家》 楚楚街=楚楚街副总裁蒙克M：据了解，楚楚街的目标人群主要集中在90后这部分具有较强购买力的人群，请问楚楚街在获取这部分细分人群的时候用了哪些精准的营销方式？楚楚街：首先要感谢金麦奖，把2014年度新锐购物平台奖颁给我们，这是对我们的一个肯定。因为我们是一家相对比较低调的公司，可能在金麦奖之前，互联网上没有任何我们的新闻。这跟我们的创始人有关系，因为我们的创始人是三个技术男。所以基本上，我们在营销和公关方面着力较少，都是埋头在做数据。　　最开始，我们是在QQ空间，通过做一些应用，积攒了过亿的粉丝，所以在去触达90后群体时有一个非常好的渠道。另外一个方面，我们对90后群体的研究比一般的公司更深入。首先，我们要看90后群体在未来对整个零售品牌结构的重构。我们现在看到的一个品牌梯队，比如说最底层的是工厂货品，往上是渠道货品，再往上分别是淘品牌、传统品牌、国际品牌、轻奢品牌和奢侈品。这就触到天花板了吗？其实没有，奢侈品再往上是什么？是说这群人不愿意买Gucci、Prada，开始消费法国的设计师品牌，或者意大利工坊品牌，这是到了一个终极的态势。但是你看现在的90后，其实造成这种原因背后有非常多的因素。比如，地域的因素，像爱马仕，它只在一线城市开店，其他城市是没有的，自然就造成了一个地域的区隔。第二个因素是之前，互联网信息不对称，农村跟城市获取信息的渠道可能是不一样的，可能很多品牌城市的人知道，农村的人不知道。这种情况也会造成一些品牌区隔，这就是形成目前这个品牌梯队的原因。　　但是未来90后对于品牌梯队是颠覆的。为什么呢？　　第一，现在信息是拉平的。农村的人花300块钱买一部手机，实际上跟城市里的人买的是一样的商品，获取信息的渠道是一样的。大家都在谈消费升级的概念，其实消费升级最重要的关键词是信息升级和消费力升级。所以90后人群正好是消费升级的这一波。他们知道什么品牌是好的，什么品牌是不好的。像很多品牌，90后是不知道的，但是通过互联网，通过各种渠道，他们可以了解这个品牌的本质。之前我一直在讲，80后的消费很大程度上有一种从众心理，他们很多时候是不知道自己是不是适合这个品牌的。举个最简单的例子，他们在消费奢侈品的时候，其实是非理性的。很多人买LV是因为他觉得自己这个年龄了需要一个LV。但是买哪个系列，包括LV的花纹是不是适合自己，他是不清楚的。这跟80后的整个生活环境也是相关的，他们走过了从物质非常匮乏，没有品牌消费，到现在有大量充足的品牌消费的阶段。所以他们在消费的时候，其实表现出来一个非常重要的特点是，证明自己消费得起。但是90后就不一样，造成这种情况的原因首先是，信息已经拉平了。第二，他们几乎家家都有房有车，所以他们不需要证明自己，而是需要标榜自己。他们要求产品更多元，能体现他们自己的风格。　　简单来说，80后的消费特征是，别人怎么看；90后的消费特征是，我怎么看。所以在这种情况下，非常多的潮牌涌现出来，因为潮牌能体现他们的个性。比如，最近李晨的潮牌NPC。如果送给90后一件Burberry的衬衫他未必喜欢，但是送一件NPC的衬衫他可能就会很喜欢，还会在朋友圈晒。这就是90后表现出来的不一样的特质。　　去年，我还在聚划算负责聚名品的时候，双11第一个售罄的品牌不是我们大众熟知的Lacoste、Ralph Lauren，而是一个非常小众的品牌。其实我们已经可以从互联网上发现90后的消费趋势，也是我们楚楚街在90后领域的深入了解。所以我们可以去挑选他们喜欢的一些货品和品牌。M：对于货品的挑选和整个产品的设计、运营等各方面，针对90后群体是怎么设计的？楚楚街：首先，最基础的是我们的数据。就像刚才讲的，我们有非常好的触达90后的渠道，挑选一个品牌售卖的时候我们会看他的数据。比如说，有些品牌的点击效果非常好，但是售卖效果不然，那我们就分析，消费者很喜欢这个品牌，但可能是货品出了问题。我们会保留这些数据，通过不断的运营，积累下来一大批适合我们平台的产品，适合90后的产品。另外一方面，我们平台有非常强大的90后编辑团队，他们会根据自己的爱好来挑选一些当下90后流行的品牌来尝试。如果这些品牌数据表现好，我们就予以保留。M：我们了解到，楚楚街有一个频道是做9块9包邮的，这也是为了迎合90后的消费习惯吗？楚楚街：90后的消费有一个从初级消费者到成熟消费者的梯度。最开始他们是尝试性消费，在这个阶段，他们的消费能力并不强，并且他对互联网平台的信任有限。这个时候，9块9就可以解决问题，让他们在触网的阶段可以有一个体验。目前，在9块9包邮这类目里，涉足较多的可能是家居、生活品类，重点在于体验。但随着消费者逐渐成熟，这个类目就可能会逐渐淡出。
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　　自2014年加入楚楚街以来，蒙克带领着楚楚街在品牌塑造方面取得了重大突破。如今的楚楚街，全平台用户已经超过1.5亿，移动端安装用户也达到8500万，在转型独立平台一年不到的时间里，“楚楚街”品牌爆红于电商圈。
　　在2015年初，楚楚街试水娱乐营销领域，在《一路上有你》、《我们相爱吧》、《十周嫁出去》等传播范围比较广的真人秀节目中进行深度的内容植入， 与年轻消费群体互动，品牌知名度快速上升。根据百度指数的数据，在第一季度，仅《一路上有你》一档节目就使楚楚街品牌关注度百度指数提升了20倍。
　　这一营销策略的实施，其实是源自蒙克“客厅是移动互联网的新战场”的观点。蒙克敏锐的意识到，对于楚楚街这样的移动APP来讲，AppStore即 “超市”，下载即消费，目前阶段WIFI环境是最好的消费场景。正是基于这一点，楚楚街找到了中国覆盖最好的WIFI环境&&客厅。同时，中国视频内容产 业的崛起也让消费者重新回到了客厅，加上电视媒体自身的爆发力，正是楚楚街选择电视媒体进行娱乐营销的原因。
　　在娱乐营销战果累累的同时，楚楚街的代言人计划也在今年上半年全面启动：邀请粉丝票选代言人，与粉丝进行互动，最终选定在目标用户90后群体中拥有较高人气，并且形象和穿衣风格都极具时尚感，与楚楚街品牌定位最为符合的井柏然。
　　“楚楚街需要从平民的形象成长为一个‘高大上’在未来能够被消费者所追随的品牌，”蒙克在接受媒体采访时表示，一个高质量的代言人对于品牌和品质上 是一种非常大的提升，而对于楚楚街来说，井柏然无疑是最合适的人选。同时，配合代言人的推出，楚楚街全新slogan“买的漂亮”也正式发布，撕掉了以往 “9块9包邮”的低价标签，楚楚街的品牌变得更具有品质感。
　　本次获评中国广告长城奖&广告主奖&&个人成就奖，是对蒙克在营销方面的勇气和智慧的认可，也再一次证明，除了创意外，营销更重要的是在源头建立对市场和消费者的深度洞察，找到市场的突破口，这应是所有营销人最需要坚定不移的一点也是最容易被忽略的一点。
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