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微商 到底谁在赚钱谁被拉黑
　　打开朋友圈，微商经营的面膜成了刷屏神器　　图/刘佳宁
　　核心阅读
　　微商模式解构
　　据了解，目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，C2C是最为普遍又最有争议的微商模式。
　　相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，C2C微商具有明显的层级性。据了解，C2C微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理（区域代理）——三级代理（个人卖家）结构为主。以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。
　　文/羊城晚报记者 刘佳宁 黄启兵 实习生/林嘉欣
　　2015爆款，补水效果出乎意料，贴在脸上冰冰凉，一夜之间皮肤就喝饱水了……除了如此动人的言语，卖家还附上可人的真人秀，这样的场景是不是很熟悉？没错，这就是依托社交应用而在2014年火爆起来的微商的一个写照。
　　何谓微商？笼统地说就是以微信，陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。这其中以在微信朋友圈卖货最为主流。时下微商有多火？有微商运营团队对记者表示：“2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。”
　　那么，这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流，又或者，它仅仅只是一个致富梦。
　　微商有多火？很火！
　　微商有多火？看看你的朋友圈，有没有发现总有些朋友在润物细无声地展示某些产品的优点，并且可以通过他/她买到这些产品。这些就是微商的个人卖家。他们从代理商入货，然后通过社交平台进行销售。
　　尽管没有人能准确统计目前微商群体的数量，但业内人士估计，参与微商经营的人数高达千万人左右。而卖面膜的个人微商数量就高达数百万人。
　　微信朋友圈被面膜刷屏，线下更是热闹。日前，记者参加了一场韩国某面膜品牌在广州的招商会，该招商会打出了微商招商大会的主题，到场的三四百人全是微商运营者。另一品牌的微商招商大会则在广州塔举行，200多位微商参与了招商会。其实，三五百人的招商会在微商界都算小儿科的事情了。据了解，动辄数千人的微商招商会比比皆是，除了人数众多，品牌商还会请来明星站台，更有甚者，把品牌广告做到了羊年春节的中央电视台上去。业内人士称，“招商会有气势，有明星，有产品，那么一场招商会下来就基本收回前期成本了。”
　　一直以来，品牌招商会多以线下渠道为主，或者线下与线上渠道并行，但纯面向微商的招商大会的高频度出现说明微商的确在升温。各种类型的微商大会、微商论坛、微商服务号的出现，将微商的热度不断推高。
　　个人微商能赚到钱吗？难！
　　作为微商生态圈里的末梢，数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。最近一篇转载十分高的文章《内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了？》中提到：“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜的，不信你看看你的朋友圈。这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。 按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”
　　以上一段文字基本上是个人卖家的真实写照。记者朋友圈里也有几位新加的朋友，几乎每天都要被这些“新朋友”的面膜和减肥产品刷屏。据观察，在微信上主要以卖面膜与瘦身产品为主，目前又以面膜最为火爆。泡×小姐、韩×、黛×美等品牌成为刷屏神器。有业内人士估计，在微信上以微商模式运营的面膜品牌不下两三百个。
　　为何面膜会成为微商运营中的首选产品？一位资深护肤品牌运营专家称，面膜具有标准化、常用性、易用性、利润空间可观、女性客户群体庞大等特点，“在广州市白云区，大量的化妆品OEM公司有全套的产品方案，便宜的只要十来万就能从产品到包装都定制出来，通过微商层层加价，自然总代理和一级代理商们都赚到了钱，但个人卖家往往入手一两箱（数十片）的，卖不出去就权当自己用了。”这位人士认为，微商的模式是代理商赚了钱，此外，绝大部分面膜品牌商不提供退货，因此，个人卖家入货后就必须自负盈亏。至于货品最终能否进入销售环节，那就不是他们所关心的问题了。
　　记者采访了身边一位既做过海淘代购，又做过面膜个人微商的朋友小A，据了解，在朋友圈卖面膜，做的就是熟人生意，面膜入货后，最初因为有新鲜感还有朋友来问问然后买一两盒试试，卖了两三个月后，现在几乎卖不出几片。“一是圈子都是熟人，发多了面膜的内容会被人拉黑，而不主动引流又没人关注”，小A说，目前她又回归海外代购了。
　　微商，接下来怎么走？
　　钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往还与传销界限不清，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。那么，进入被视为微商爆发年的2015年，微商是否还有新的发展？
　　无论是微商品牌方还是运营方都在探讨与尝试。记者采访了微商业内的运营者77团队创始人刘铁铭，刘铁铭看来，微商应该以团队化作战的形式进行产品推广与销售。刘铁铭介绍称：“国内最大的微商团队人数大约在两万人左右，月流水在一千万元人民币左右。”刘铁铭看来，两万人同时经营一个品牌的产品时，效果就出来了。此外，运营者也在尝试打破微商“熟人生意”带来的瓶颈和尴尬。诸如通过大数据共享卖家与买家信息的V8 App云端数据可以准确找到微信上的面膜、瘦身等产品的买家与卖家，创始人王双雷称：“微商在2015年将迎来井喷，一个品牌的招商会就能找到6000多个微商，这说明微商市场仍有庞大的发展空间。目前要解决的就是卖家的信息不对称问题，如何帮助卖家找到买家，如何让买家接受卖家，这是微商面临的问题。”
　　当然，作为新生事物，微商极有可能得到传统势力的尝试性拥抱，春节前夕，苏宁鼓励员工开设微店销售苏宁易购的商品，并推出奖励措施，试图扩大销售渠道，同时推广苏宁易购App应用。一位已经在微信上开辟了微店的苏宁内部员工向记者表示，员工只需要用自己的苏宁工号、密码，进入专属App之后，就可以把上面的商品上架转发到微信中，商品卖出后可以获得一定数量的佣金。据记者了解，目前50%以上的苏宁员工已开通苏宁微店，预计有9万家微店。
　　记者手记
　　微商，走好了别趴下
　　新鲜事物总有一个成长的过程，早年的淘宝亦是如此。微商在短短一年多的时间里就从兴起走向火爆，这得益于朋友圈的海量用户基础与熟人社交属性。社交平台为微商提供了具有先天优势的温床，看准了机会的品牌商和代理商可谓先富起来，而个人卖家的获利却又有多少？正因如此，上层获利，底层出力的商业模式是注定走不远的。只有让数量庞大的个人卖家也有发展空间，实体物品能真正进入市场流转那才能形成巨大合力，将草根经济推向高潮。反观早年的淘宝就是最好的例子。在2015年，可以预见微商仍会突飞猛进，这将是决定性一年。如果这一年，仍有几百万卖家扎堆卖面膜、你仍然在哪都被拉黑、你仍然不知道手里的货要怎么卖出去时，微商就走到尽头了。 （刘佳宁）
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来源：新闻热搜榜微商资讯平台
做微商？到底怎么坚持？才能赚钱
做微商？到底怎么坚持？才能赚钱
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做微商？到底怎么坚持？才能赚钱
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微商，该如何坚持?关注微商行业资讯，微商学习成长等顶级智慧！关注我们，与100万微商在线交流！全民微商时代，你是否感觉现在微商好像没有以前好做了。人也加了不少，微信朋友圈也发了不少，但是每个月就可怜巴巴的卖出去一点货，该怎么办呢?1第一个阶段，我们称之为野蛮生长期。这个阶段呢，赚钱犹如囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微营销都可以轻松超越月收入过万元，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为产品选择不对，而被淘汰出了这个市场。2第二个阶段，我们称之为诸强争霸阶段。各位现在我们就已经进入到这个阶段了，有一句话说的好，乱世出英雄，也出狗熊。诸强争霸的阶段如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品，差距会越来越大。有的人进入月收入数万、十几万，有的人还徘徊在几万，甚至在退步，这个阶段将会淘汰很多做微商的人。3第三个阶段，我们称之为平定天下阶段。经过第二个阶段的竞争和整合，开始进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段，这个过程中，会有很多同类品牌相继退出了市场，最后就剩下几个实力强的品牌在玩了，这个阶段很多做微商的企业将被淘汰掉。总结：任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程，当你现在陷入以上困局的时候，请拿起笔，写下你的困惑。你现在出现的所有问题通通可以归纳到一个原因，那就是，你没有一个完善的团队。任何一个生意要想做大，一定是公司化运作，一定是团队化运作，没有完美的个人，只有完美的团队。回头想一下你的所有问题，是不是没有团队导致的。你的经销商所有的忠诚度和团队信念只是通过微信群来完成的，忠诚度极其的低，一点不愉快他就可能离开你的团队。这是因为你平时根本不注重或者你根本没这个能力去打造你的团队，导致你的团队忠诚度极低。OK，那我接下来会详细给大家分解一下诸强争霸时代你该怎么去运作微商这门生意：1第一、建立属于自己的经销商的群。我们一直在强调你的手机就是你的一个企业、你的一个公司，那这个群里面的小伙伴就是你的员工你的合伙人。你得想办法让你的公司活跃起来有生气，状态决定结果 。现在的微商要想做大，取得更大的成功，必须要从个人化运作发展到团队化运作。如果你还没组建一个强大的团队，你早晚会被淘汰掉。所以说，现在必须行动起来，打造自己的团队还不晚，记住一句话：团队的活跃度等于你赚钱的速度。既然我们都看懂了这是个商机，那就必须抓住这么一个好机会去发展自己的团队。如果你觉得无从下手去做团队组建，。建议你首先拿出更多的时间呆在你的群里。首先，拿出时间多和他们沟通交流，让别人首先习惯了你的关怀；其次，在群内挑出自己的核心成员分工明确，协同作战；再次，开展多种游戏比如真心话大冒险等，总之让你的群先活跃起来；最后，建议大家每个月一定要去组织开展至少一次线下有意义的交流活动。2第二、对你的团队要做到关怀和了解。人都是渴望被人重视和关怀的，所以你必须经常给予你团队的人关怀，不要不闻不问。要充分了解你的团队每个人的家庭情况，工作情况，性格优劣势等。每个人是不是身边都有一些资源，利用起来，相互影响，互相成就就好了，没有那么复杂。所以不要说微信营销不好做，你做不好，你用心了么？3第三、养成自我学习能力，不断超越自己。自我学习成长是非常重要的，因为你要帮助你的经销商们解决问题，那么你就必须自己要先搞懂。当经销商问你问题的时候，你爱理不理或者无法解答的时候，你的团队迟早是要散的。你的经销商们会觉得你只不过是他们的仓库而已，除此之外他们根本得不到什么帮助，你不能帮助你的经销商赚钱，别人凭什么跟你。还有一点，现在很多人喜欢用低价格或者低门槛授权的方式违规来吸引人成为经销商。如果你自己都靠这种方式来招募经销商，你还有什么能力来教授你的经销商销售赚钱。所以少动一些歪心思，多提高自己的能力才是明智之举。4第四、树典型。榜样的力量是无穷的，在你的团队中找几个人出来重点打造。把资源给到他们，让他们挣到钱，迅速改变。他们一定会给你带来一片市场，记住了不要去开发太多的直接的下属经销商。5第五、成立讲师团，定期开展微信培训课程。人在做事的时候会出现几种情况，偷懒，灰心，抱怨，这是人性的弱点，大部分人都会有。那么当出现这些情况的时候，人的执行力就会下降，执行力一旦下降，销量也随之下降，销量下降信心就跟着下降。信心下降就觉得越难越不想去做，这样形成了一个恶性循环。很多人就是这样被淘汰的。所以为了避免这个结果，我们需要成立讲师团，定期为经销商开展产品讲座，销售技巧等。让团队始终保持一个良好的心态，只有好的心态才有凝聚力和战斗力。6第六、教会我们的经销商如何将零售利润最大化。任何一个产品不管中间经过了多少环节，但是最终要流向终端消费人群，这个循环才是健康的。如果只是在经销商手上流转，整个团队迟早有崩盘的一天，不能光售不销。市场一定要消耗起来，转动起来才是最最重要的，这样才能形成循环，销量才能做大做强。7第七、成立售前，售后服务部门专门解决所发生的一切问题。对于出现的问题永远遵循：依据事实第一时间处理的原则，不拖不推诿不找借口，而且是决不！阅读 100000+1896
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2015年微商创业真的能挣钱吗？
　　随着社会的发展脚步，社会迎来了开发大脑的时代。越来越多的社交工具，互联网成了年轻人的必备。2013年底，“微商”在日常生活中越来越火。所谓的微商就是通过自己的朋友圈销售自己的产品，达到让别人购买的过程。手机的普及性和自由性诞生了一个新的商机——移动互联网的裂变，速度之快令很多传统行业惊恐不已。手机成了我们日常生活中必不可少的工具，而微信就像当年的鸦片在人群中速度传播。逛街、坐车、吃饭、睡前、起床都离不开手机，离不开朋友圈。微商的火爆，也成为顺应了当前时代的发展。V号：
　　本人是91年的创业草根族，曾经做过警察，从事过房地产的销售，也加盟了快递公司....。.这些从业经历都是我宝贵的财富经验，当我遇到微商后，我天真的以为随便发发朋友圈就能挣零花钱挺简单的。后来做了以后才发现其实微商也是一种营销，根本没有想象的那么简单。可是微商的随时随地，自由，真的很吸引我这个想创业又想自由的年轻人。所以我决定自己换一种态度去拼一把，就是把它当成一份事业来做。这中途其实遭受了很多亲戚朋友的冷眼，讽刺，质疑甚至辱骂。更多的是在那个时候还没有几个做微商，我必须自己不断的创新想办法，怎么引粉，怎么发朋友圈，怎么线上线下结合。怎么有效的让代理商挣钱，如何整合资源每一步走过来真的都特别的不容易。清晰的记得2014年的4月份我那会还开着快递公司，每天忙到凌晨两点，就在一个小单间里面对着自己的那些货问自己能不能坚持下去，心里曾经一万次想放弃，但是每次都觉得其实也许多坚持24小时就成功了，尤其是每次代理商要求做培训的时候，其实两个小时的培训绞尽脑汁的去备课，还必须每次有新的方法才能打动他们，在2014年的4月底我注册了自己的公司，我意识到做这个行业的人越来越多就意味着我的选择没有错。那时候就想应该团队化，公司化经营。并不是因为鲁莽和冲动，因为我看中了微商的发展前景，一个人始终干不过一个团队。也在几个月的时间拥有了自己的一笔小财富。到现在一年多的时间，我成立了自己的讲师团、物流部、稽查部门，美容顾问。
　　今天就是为想创业的年轻人分享一些自己微商的经验。相信大家都听说过：要卖产品，先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是再向别人销售自己。许多新手小白们都迫不及待的进入微商的队伍中，因为投资低、回报高、兼职全职都可以，不限时间、地点、人群，幻想着能赚到人生的第一桶金。虽然这些对微商的这些认识是正确的，但我想先给你们泼些冷水灭灭你们的热情。微商能赚到钱是真的，但水也很深，若失足当心被水淹！小白们想做好微商一定要牢记微信销售行业的几个关键点。
　　首先，产品必须是大众化的可持续消费品。举个通俗易懂的例子，如果你打算在微信卖童装，就算你微信有5000个好友，但80%的人不是没有宝宝，不然孩子已经过了穿童装的年纪。本身童装就非常局限性，不属于可持续消费的产品，如果你还坚持在微信里销售能赚钱吗？还有一些卖丰胸产品的小伙伴，假如如果你的客户用过产品后达到效果了，她有再找你买的必要吗？如果没耐性的顾客，用过一次不好使不仅会骂你，之后也不会再找你买。所以，大家选择微信销售的产品一定要慎重。
　　其次，这个产品一定要暴利。作为微商团队的一员，如果你想有长久的发展，一定要组建自己的团队，也就是招代理。如果你产品的利润很低，本身自己挣的很少，那你的代理挣得更少，代理在你这里没有盈利慢慢的就形成了恶性循环，你的团队将会面临瓦解。利润空间越大，挣的钱越多，才会有代理死心塌地的跟着你在微商里打拼。
　　另外，做为思埠集团一名金牌讲师，我要对小白们强调选择优质上家的重要性。也许你毫无目的选择上家，遇到执行力差、发货速度慢、积极性不高，这种糟糕的上家会影响你的“钱”途！消极的情绪会传染，如果上家每天懒散，靠你们小白去卖货却不告诉方法，久而久之会对你们产生负面的影响。微商是个不断创新的行业，能赚钱的微商并不是靠盲目的转发和刷屏。
　　作为新手，你需要找一个积极的上家，每天带你鸡血的努力，并且教你正确的营销方法，同时针对你的自身特点找出一种营销方式融入真正的微商团队中。你要知道，一根草绑在白菜上就是白菜价，绑在螃蟹上就是螃蟹价，放在地下就是一文不值。当初加入我团队的代理们，就是因为收到我的每天轰炸式的激励，各个每天一起床就充满了激情，每天都是活力无限的去经营，付出越多自然收益颇多，千万不要幻想着好吃懒做有钱挣。你想成为什么样的人？你想在这个行业挣多少钱？选择上家是一个致命性的关键。
　　通过分享的小经验，我希望更多的小白在微商创业中少走一些弯路。同时也要给大家分享一些经营的注意事项：
　　作为微商新手，要做的首先是一养号。所谓的养号就是经常跟朋友圈人互动，点赞、评论、发一些正能量的文字和幽默的段子。先要引起自己朋友圈好友的重视，打造自己的活跃度，让你的朋友感受到的你魅力。这里特别忌讳发负能量的吐槽和寂寞空虚冷的文字，那样下去会引起别人的反感。试问一下哪个人愿意看到朋友圈天天负面，天天抱怨。
　　此外，你在朋友圈发布的内容一定要结合自己的亲身体验，千万不要去复制别人的东西。大部分微商都死在“产品功效、刷屏”这个坑里。大家要记住一定要软植入，要贴合自己的生活来发布产品，让好友感受到一种坦诚，让好友有种“在关注你的生活你的为人的时候发现了你用的产品”，她们会主动想办法打听你从哪儿入手的产品，至少不会引起好友的反感。当然后期也一定需要一个完美的转型。这个主要针对小白讲解的所以转型的话题就不引入了。
　　最后，我在这里强调的就是小白们的心态。从古至今成功人士都有一个特点：“心态+坚持”。如果你想“一夜暴富”，我在这明确的告诉你这个行业不适合你；如果你害怕竞争激烈，害怕低价，我在这里劝你不要做微商，更不适合创业，你只能做一个安逸工薪族！没有哪个行业没有低价，没有哪个行业没有假货，经济市场就是如此残酷！如果你准备好创业想加入微商，那么你先调整好自己的心态，保持对微商的激情，树立一个自己的目标，脚踏实地的往前走。我希望你们能记住成功并没有捷径！一个新兴行业会造就一批富翁，但是永远不变的是二八定律，当80%的人都在追逐成功的路上死去，唯有20%的人坚持下去，无限的激情+努力+方法=成功！
　　今天就给大家分享这么多，移动互联网在双创的大环境已经站在风口之下。对家庭主妇、公司白领、自由职业者、充实自己的年轻人、在校学生来说，微商都是一个极佳的选择。一部手机和自己的付出，就能智享财富“钱”途。作为一名新人，如果你在经营微商的路上茫然无助，如果你看到今天的分享有些许的启发，让我们一起在微商的道路上相互激励，追逐梦想！纯属个人观点，不好勿喷。谢谢
总监：莫基新
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新闻总监：毛祖华
美术总监：陈
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朋友圈做微商真的能赚钱？赶快醒醒吧！
TA的每日心情开心 16:16签到天数: 1 天连续签到: 0 天[LV.1]初来乍到
　　对于没有实战就胡乱发言的人，我向来是非常鄙视的。对于鄙视的人，我说话向来是非常刻薄的。所以，我会经常得罪人。现在，我又要冒着得罪人的风险，来揭开微商这个行业的面纱，向你呈现一个血淋淋的现实了！
微商刷屏真的能月入过万吗？
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　　如果是去年这个时候，靠刷屏没准儿还真能有些收入，但是现在……这个微商泛滥的年代，就真不好说了。
　　我一个朋友，上个月月初转做微商，用竞价的方式，收集了1000多精准客户，然后疯狂刷屏。结果呢？一天也没出单一个，一个月也只是寥寥几单。
　　有人会说，你这才一个月，急什么，客户跟你建立信任是需要时间的。
　　那我再告诉你我另一个朋友，去年开始做微商，之前收集了大量客户，而现在也不过一天三两单，每个月的收入，勉强可以生活。
为什么朋友圈刷屏，越来越难以赚到钱了？
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10:01 上传
　　道理很简单，做微商的人越来越多，朋友圈刷屏的人也越来越多，大家都在发同样的内容，客户只是自己圈子的朋友，甚至是朋友的朋友，客户也只能根据需求随机选择，所以大家分到的市场份额越来越少，赚大钱的微商也就越来越少。
　　这个时候，谁最先摒弃刷屏这种低级粗暴的推销方式，谁就会胜出！
那么，为什么还有那么多的人在刷屏呢？
　　原因也很简单，新手做微商总要找个人来带带，而他找到的那个人，就是靠刷屏起家的，除了刷屏，还能教他什么？
　　当然了，还是有少量的人，找到了朋友圈卖货的正确方法的，只有她们才真正赚到钱了。剩下的大部分的的人，仅仅充当了炮灰的角色。
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而这部分少量的人，是用什么方式来赢得自己的客户的呢？
　　1、头像肯定是自己的真实照片。
　　2、她们更新的朋友圈信息中，产品硬广只占很小的一部分，生活秀、活动、微商技巧、心情分享占了大部分。打开她们的朋友圈，你看到的是一个真实的、有血有肉的大活人，不像其他微商，你翻遍她的朋友圈，甚至怀疑ta是不是你曾经认识的那个ta，现在长什么模样，人在哪里？亲爱的，你拿什么让我相信你，卖的是真货？
　　一不伤朋友感情，二别损社会诚信，这样的买卖，在朋友圈偶尔做做也无妨。那些至今还梦想着靠刷刷屏，就月入过万的小白们，醒醒吧！
　　微信不是淘宝，切忌用卖货的思维做微商。朋友变成客户，还是不是真正意义的朋友？
　　朋友圈营销，如果你的出发点是一味地卖货，那你从最开始就败了！你不但败了你的生意，还败了你的朋友关系。
该用户从未签到
我因为受不了有些刷屏的 我都屏蔽了他们
TA的每日心情开心 09:53签到天数: 343 天连续签到: 2 天[LV.8]以坛为家I
楼主帖子一发，立即下面跟上了激烈对对碰，语言攻势并不弱呢，呵呵！唉！无语了，不看广告看疗效
该用户从未签到
好的产拼+好的芳法+努力坚持=成功 有时候不是看到希望了才坚持而是坚持了才能看到希望 1，定位好自己需要什么样的课户不要盲目的加人，经准银留最重要 2，圈结合自己的生活 发，体现自己是一个积极向上充满正能量的人 3，找到芳法坚持在坚持 雪习更多威伤技巧 ＋威【dfvip143】 下面回复的都是我得小号不用加的…………………………………………………………………