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　　淘宝运营如何开好直通车详解
　　一、直通车的作用
　　1、付费引流（付费流量）：现在的淘宝店铺简直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店铺抢走，现在的中小店铺的流量基本都较少，卖家就通过直通车做“广告”，通过点击付费的方式来提升店铺流量。
　　2、间接引流（自然流量）：直通车推广的效果好，反馈好，销量就会上升，淘宝搜索的排名也会更靠前，如此一来店铺的自然流量也自然会随之提升。
　　3、测款：通过用直通车推广宝贝，分析宝贝的点击率、转化率、ROI这些方面的数据，可以看出推广的宝贝是否有打造成爆款的潜力。
　　4、打造爆款：可以通过直通车推广来提升某款宝贝的流量，继而促使宝贝的销量飙升，将宝贝打造成爆款。
　　二、影响直通车点击率的因素
　　直通车点击率是衡量开车是否成功的第一标准，没有点击率，一切都是空谈，影响点击率的因素有哪些呢？先看个图：
　　1、款式：直通车推广的宝贝最好要有一定的市场潜力，款式不好，起码买家基础就小了很多，款式好不好是决定店铺能不能挣钱的根本。
　　2、推广主图：推广主图是影响推广宝贝点击率的最重要因素，很多人都说卖产品就像是在卖图片，推广主图是买家在图片海洋里看到宝贝的第一印象，能不能从众多卖家里脱颖而出，就要看主图的优化怎样，记住主图要清晰，要有创意，搭配上宝贝的卖点，但是图片上的内容切忌杂乱，这个要考验美工技术。
　　3、推广标题：买家通过推广标题来了解店铺推广宝贝的特点，一个好标题要做到简洁明了、卖点明确。让买家一眼看到便了解宝贝的优点。推广标题是文字部分最直接、最醒目的，建议标题结构设置成：宝贝名称+宝贝卖点。什么样的标题最简洁？就是“1个宝贝名+1个最优势卖点”。不要把标题写得范围太广，避免产生太多无效点击，徒增无效花费。标题字数有限，突出最重要的卖点即可，次要的卖点可以放到详情页里。
　　4、宝贝价格：至于推广价格方面，要留给自己一定的利润空间，不要把价格放得太低，推广的宝贝不是清仓货，清仓货也没必要推广，宝贝价格也映射出宝贝价值。推广价格可以参考行业最热销的价格段来设置，这样最保险。
　　5、最近成交量：大多数买家都会有一种从众心理，有了第一个吃螃蟹的人，后面的人才敢放心吃，建议推广宝贝有一定的销量基础，销量基础可以自己创造，怎么做大家心里应该都清楚吧，就不多说了。
　　6、促销活动：有促销活动一定要表现在推广图上，就算没有也要造出来，哪怕只是包邮、打折等等，促销活动是勾起买家购买欲望的一大利器，这个一定要把握好。
　　7、宝贝品牌：现在开店铺都要有品牌，如果宝贝是知名品牌，一定要表现出来，知名品牌的宝贝，买家在很大程度上还是更加信任知名品牌商品的。
　　8、关键词：宝贝关键词设置很重要，这是直通车推广的基础，在选取关键词时有一点是必须的，就是“相关性”，相关性高的词，才有机会获得高的点击率和质量得分，关于直通车选词的文章写了很多篇了，大家可以去参考下。
　　三、直通车数据
　　开车是要随时监控调整的，不能一成不变的开下去，否则直通车就开废了。平时要关注哪些数据呢？
　　1、展现量：观察直通车的展现量和直通车的推广位置。要注意推广宝贝所在位置的展现情况，如果是在某一页的比较鸡肋的位置，那还不如在下一页的黄金位置的展现量更高。有时候，要做出取舍，宁做鸡头，勿做凤尾。一些类目排名变动较快，需要经常去关注调整，也可以使用省油宝的抢排名功能，选择自动模式，设定最高出价选择期望的排名，软件会自动优化出价保持期望的排名。
　　2、点击率：点击率可以最直接的反应直通车的效果，通过观察直通车推广宝贝的点击率，来判断宝贝标题及宝贝主图的优化效果，点击率越高，证明优化的越好。如果点击率不理想，那么就要再一次进行优化了。
　　3、当天收藏量：通过当日直通车推广宝贝的收藏量，可以看出宝贝的受欢迎程度，根据当日商宝贝收藏量与成交量的对比，对宝贝的定价方案进行调整。如果宝贝收藏量较大，但成交量较小的话，那么有可能就是价格的问题。可以相应调低价格，促使成交。
　　4、成交转化率：通过成交转化率，可以分析出直通车推广的精准度，以及所推广宝贝款式选择的市场潜力。
　　5、明星店铺相关推广数据：通过观察大店铺、明星店铺的推广数据，有选择性的参考其推广方法，加以借鉴。
　　四、直通车优化
　　1、宝贝款式：通过直通车推广一段时间，可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。
　　2、推广主图：在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上店铺宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧！怎么优化推广主图呢？一般可以分为以下几个方面来做：
　　（1）差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。比不过别人家宝贝的价格、人气、销量，用人家的推广图有什么优势？而且如果别人宝贝的价格、人气、销量都低于本身，它的推广图就更没用了。所以，推广主图要有有自己的风格。
　　（2）创意卖点，通过创意来勾起买家的点击欲望。
　　（3）促销信息，将促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时突出促销信息和卖点。切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。
　　3、创意标题：（1）可以加入促销信息，比如包邮、打折等等；（2）可以适当的用标点符号做强调，比如【双11特卖】、【打破底价】等等；（3）做一下情感铺垫，给买家心理暗示，让买家感觉宝贝价格低，质量好，或是火爆热销马上售罄等等，营造一种紧迫感，来达成促成成交的目的。
　　4、关键词优化
　　（1）依据点击率：关键词决定了点击率的高低，点击率的情况也反映出关键词是否适合你推广的宝贝。高点击率关键词，要根据具体情况来相应提升排名；低点击率的关键词要定期删除；在行业平均点击率的上下浮动的那些关键词要重点关注，注意它们的实际排名情况。
　　（2）依据ROI：如果ROI在可接受的利润范围内的话，那么可以保留这个关键词，然后可以根据获得的利润情况，该关键词的投入可以考虑适当的增加；如果ROI远低于可接受利润范围的话，可以选择删除这个关键词；若是ROI只是略低于可接受的利润范围，也可以根据自身可接受利润的情况，来制定一个合适的浮动空间，来暂时保留这个关键词。
　　5、价格因素：销量越高就证明点击率也越高，宝贝的价格因素，也是影响直通车点击率的重要因素之一。中小卖家推广宝贝的价格最好是与同行的价格持平，如果能略低一点会有更大的优势。
　　五、无线端直通车
　　众所周知，无线端直通车是付费流量里的一块可口的肥肉，谁都想咬一口，但是相信很多卖家也不知从何下手吧。别急，下面就说说无线端直通车的操作方法。
　　1、无线端直通车质量得分
　　在直通车关键词推广时，无线端直通车的质量得分和PC端直通车的质量得分有两个不同的计算方式，而且无线端直通车和PC端直通车二者相对独立。但无线端直通车和PC端直通车一样，影响无线端质量得分的，还是3大因素：
　　第一：相关性，质量得分及基本保证就是相关性，一般来说，不仅仅是推广关键词要尽量出现在标题中，关键词中得卖点词更是要尽量在标题中出现的。
　　第二：点击率，一般情况下，如果点击率达到2%的话就算及格，点击率达到3%以上的就算是优良，如果点击率在1%以下那就很差了。但也不是绝对的，不同的类目有不同的标准。
　　第三：转化率，当今情况下来看的话，无线端直通车受转化率的影响要相对较小一些。
　　２、无线端标题与PC端标题的不同
　　（1）PC端直通车的创意标题，其上限是20个字，但是其实最多只显示出17个字，其他的字都被隐藏起来了，而无线端的标题则是全部显示出来。
　　（2）PC端直通车推广的展示位置和自然搜索结果的展示位置是区分开来的，而无线端直通车的展现位置和自然搜索结果的展示位置是在一起的。
　　（3）无线端直通车推广的展示位置，不单纯的是由“质量分*出价”来决定的，其实是有个过滤规则的，这个过滤规则是基于宝贝创意标题的相关性的。说白了就是即使其中某个关键词的出价很高，但是由于与宝贝标题的相关度较低，导致有的宝贝可能无法展现。
　　３、无线端直通车关键词的出价
　　（1）建议卖家可以大胆一些的出价，建议将无线端直通车出价设置为PC端直通车出价的150%--200%。
　　（2）直通车推广宝贝的关键词在刚开始投放时，建议将基础出价设置为市场平均出价的110%左右。宝贝的精准长尾词的出价可以在设置到市场平均出价的140%。
　　（3）卖家们要给自己设定一个比较合理的出价上限，投放的热词出价要量力而行，建议卖家不要将热词出价轻易超过这个上限。
　　（4）在直通车关键词后续的优化中，要依据关键词质量得分的具体变化来进行调整，如果关键词的质量得分上涨，其出价可适当下调，反之则适当上调。如果缺乏技巧或者没有时间，可以使用省油宝自动优化，根据关键词的表现会自动调整出价，优化的比较及时准确。
　　４、无线端直通车关键词的优化
　　无线端直通车关键词的优化，总的来说其实就是两件事，更换关键词和调整关键词出价。
　　（1）当某个关键词比较不错，其质量得分要高于7分，但是这个关键词带来的展现量并不多的时候，可以不删除，而是相应的调高它的出价。
　　（2）当某个关键词带来的展现量够多，但是其点击率较小的时候，可以将这个关键词的出价降低一些。
　　（3）当某个关键词带来的展现量和点击率都很理想，但是转化率差强人意的时候，可以降低这个词的出价。
　　（4）当关键词带来的展现量与点击率都不好，果断删除，更换其他关键词。
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> 开通直通车流程步骤图文详解&&&&&&&&&&&&
开通直通车流程步骤图文详解
　来源/作者：
　　淘宝竞争越来越大，靠免费流量已经很难做了，淘宝有许多付费的推广，其中最常用的就是直通车了，相当于百度的竞价广告，卖家根据自己的情况给关键字出价，出价越高，排的位置越靠前，流量就越多，当然，耗费也越多。这里首要讲讲如何开通淘宝直通车流程图文详解。
　　方法/步骤
　　首先，当然是登录自己的卖家中心，然后在左侧列表的&营销中心&下单击&我要推广&链接。
　　打开页面后在右侧入口，单击&淘宝直通车&大，即可进入直通车。
　　出现淘宝直通车软件服务协议，在这里仔细看看，确认没问题直接单击&接受协议&按钮。
　　提示：到这里就直接加入直通车了，但是要注意，只是加入没有意义，要使用直通车，你还必须激活，方法就是先充值。
　　淘宝直通车要求是第一次充值500作为预存款，充值后只能作为推广资金，不能够退还，所以充值时必须注意，如果确认，就直接在左侧账户中单击&立即充值&按钮。选择充值金额，最低500，单击&立即充值&按钮。
　　输入自己的支付宝账户及密码，充值成功，出现如下提示。
　　注意事项
　　淘宝直通车是目前淘宝最流行，使用最广的付费推广方式，它能够很好的帮助卖家推广自己的商品，但是使用不当也会造成金钱浪费，建议新手朋友先多学习如何使用直通车推广技巧，再使用直通车，开始使用出价不要太高，慢慢调节。
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>开车技巧你要会 别把直通车当烧钱
开车技巧你要会 别把直通车当烧钱
有人总是抱怨，说直通车现在越来越不行，只是一味的烧钱，成本高却又达不到预期的目标。但每个卖家朋友不妨试想一下，如果最精准的站内流量都选择放弃，那再去做其他的钻展或者是站外流量，又有多大成功的把握呢？直通车可是视自己的情况选择开或者不开，但是不能不学，学习到的东西谁都抢不走，一旦有一天能用上那就是真本事。一、直通车是否适合你1、市场竞争力是否适合开车推广，宝贝的市场竞争力是非常重要。如果在宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。2、货源稳定推广的宝贝一定要有稳定的供应链，如果一个爆款推起来因为缺货而终止那就实在太可惜了。不建议卖家推一款库存只有几百的宝贝。因为后期推广起来会给产品带来源源不断的流量和销量，要是缺货让买家等，就会前功尽弃，慢慢把积累起来的流量都损失掉。上车推广的产品货源稳定是前提。3、产品的利润空间直通车是要花钱的，花钱是目的是什么？当然是要挣钱，盈利是产品销售利润要减去直通车的花费，如果产品利润太少那盈利也就相对较低。简单来说，如果直通车花费30元引入流量带来一个成交，那意味着卖出这一件产品必须有30元的利润空间才保证不亏，所以低利润的产品不太合适推直通车。但也要非类目来看，比如零食类产品，单品来看可能有几元的利润，但顾客一般都会打包购买，间接转化能力强，最终购买的不仅是直通车推广产品，还会附带其他产品成交，这样的直通车也是盈利的。4、产品质量和拍摄产品的质量一定要对得起价格，不然刚起步就全是差评，之后的推广将无法继续。买家不是傻子，不要想以好充差，产品质量一定要过关才能长久的推广下去。然后就是产品的拍摄，如果是自己的产品，拍照也是自己包办，那拍摄出来的图片一定要完美的展示产品，网络销售很大程度上卖的就是图片，随便摆几张照片展示很难有消费者买单。图片要多角度展示产品，要有让买家浏览下去的兴趣，图片清晰，带入场景更好。5、经济实力直通车适合职业商人，如果是大学生创业型不建议投入。开车玩的是心跳，没有一定的预留资金是玩不长久。有可能投入5000会石沉大海，职业商人有一定的实力，然而是创业型可能就几个月的生活费都没了。直通车是长期的投放，短期内效果可能不明显，而且如果是打爆款的，到后期直通车投放的就会更多，所以还是建议有一定的经济实力再来开车。总结起来如果店铺信息还很低，商品普遍无优势，货源不稳没实力，那建议还是先不要开车。如果商品好，性价比够好那就值得去推，毕竟再好的产品也得先有人看是前提，给宝贝足够的曝光才能带来更多的人气。二、开车前的准备1、宝贝详情页上车推广之前宝贝详情页一定要做优化，不然开车即使引入流量但造不成转化，开车费用也是白白浪费。详情页图片不要太多，保证加载速度比较流畅，而且图片要保持清晰美观，产品细节图一定要有。产品卖点描述突出，像一个优秀导购一样，给顾客一一讲解产品，让顾客引起兴趣，抓对需求，下单购买。2、基础销量和评价零动销的产品不建议马上推广，先积累初始销量后再去推广更有效果。至于基础的销量可以动员老顾客尝新，老客户对店铺有一定的认知，他们比较会接受及时没有销量的产品，给予一定的优惠，他们会给你最好的反馈。如果没有老顾客的积累，那如果破零，这里不多展开。3、宝贝优化开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。三、宝贝的推广在直通车的推广里有几个数据是卖家们要重点观测的，根据数据的反馈才能有理有据的做出正确优化调整，下边来说一般直通车的几个数据：1、展现量直通车养词阶段优化拼的是点击率，但点击率的前提是要有足够的展现，有些车手开车总是畏首畏尾很谨慎小心，开始出个几毛钱，结果钱是省下了，花不出去也更是头疼。开始的投放效果会影响后期整体计划的权重，建议前期投放还是大方点，高于行业出价20%，抢足够的展现，然后再根据关键词的表现去做调整。影响展现的还有一个因素就是关键词的选择，关键词肯定是热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以长尾词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词。2、点击量尽量保持每个关键词点击量平均，不要把点击量都集中在一个关键词上，因为点击量只是引入流量，至于后期有转化才能体现价值。如果点击量过于集中，一旦该关键词后期没有转化那么推广就白白烧钱了。点击量又跟点击率成正比，所以点击量的提升是直接决定点击率的高低，每个点击都是一个流量，让更多的流量进入才能提升整体推广效果。3、点击率说完点击量接下来就是点击率，点击率是点击量与展现量的比值，在一定展现量的基础下，点击量越多点击率也会越高。有些卖家就会认为前面抢展现的行为是错误的，毕竟展现少了点击率不就高了吗？从表面看起来确实是这样，但是点击率是要基于一定的数据基础上才有意思，如果是一个展现恰巧有一个人点击了，那么点击率就是100%，但有意义吗？那肯定没有，这只能说是一个偶然，对直通车长期推广没有参考价值。在一定数据的基础下点击率越高是越好的。如果点击率都高于1%那么直通车推广应该是不亏的，特殊类目除外。提高点击率可以从几方面入手：①推广图：创意的好坏直接反应在点击率的高低，创意主要是文案与配色的搭配，提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示，多张推广图测试，保留点击率最好图片。②关键词几天培养下来，按照点击率高低排序，把展现量过高然而点击率很低的关键词删除，点击率不错展现较少的适当提高出价，去除拉低整体点击率的关键词来提高计划点击率。③匹配方式调整为精准匹配，展现在更精准目标群体面前，提高点击率。4、转化率前边展现和点击率的培养都是为了使流量达成转化，两周关键词培养下来，对于有转化的关键词重点培养，位置比较靠后的果断提高出价使其占据较好位置，如果位置本身比较靠前那注意观察，保持在这个位置不要下降。然而对于长期下降高花费没有转化的关键词果断删除，省下这部分费用加入新词测试。一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右，这些词是卖家需要重点维护的，保持其排名不要掉，有足够的点击，后期的爆款打造就靠他们。这些转化好的词可以考虑加入到宝贝自然标题中，提升宝贝自然流量部分才是直通车更大的意义所在。转化率有提升了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。5、ROIROI分为直接ROI和间接ROI，直接ROI就是直通车进来的点击达成推广宝贝成交的金额与花费的比值，其决定因素有转化率、客单价和平均点击单价，某种意义上直接roi数据反馈的是直通车的盈亏，如果你的产品利润有50%，直通车ROI做到2才能是不亏的标准。间接ROI是指通过直通车进来下单的并非直通车推广款，而是店铺其他产品成交，这也是直通车推广带来的效果。所以在直通车推广宝贝的详情页做适当的关联销售，可以让引入的流量达到更多分支，当推广款不能满足顾客需求时，有更多替代款可以供顾客选择，从而达成成交。间接成交更多反馈的是给整个店铺带来的盈利。四、关键词出价技巧关键词出价的目的是要抢占关键词在我们预期的位置，优化好这一步才能获得足够的展现和点击，之后的优化也会更得心应手，下边分享几个出价技巧：1、拖价卡位法这是一个比较常说的方法，直通车的扣费公式卖家们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里可以看出质量得分的重要性。这也是为什么开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分提升到越到，后期卖家们才能以更低的价格获取流量。其实质量得分10分并不是满分，这只是一个相对值，如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边3、4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。那么这时候如果处于第5的位置，贸然抢第一有点风险，因为要比现在出价高出3元多，所以不要直接上来争第一，先把目标锁定在第二位。假设在质量得分都是10分的情况下，因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差，由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。其实可以看出这时候第一名虽然出价很高，但跟第二名的扣费差不多，这时候卖家们的目标应该是第二名，那要出价多少呢？有人可能会说比第二名高点就可以，出价3.01，不对！因为要记住最终目的是要争夺第一，这里应该出价4.99。再来看下扣费情况：由于抢占第二名出价4.99，这时候第一名的扣费为4.99+0.01，而我们的扣费3+0.01，这其实跟在第5名时候的扣费是差不多，而第一现在就要比原来扣费高出2元，这时候如果他承受不住了采取降价，那这时候就可以当第一。扣费没有高很多，排名提升了好几位，点击率的情况也会大大提升。2、按关键词效果出价①有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。②高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。③没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。3、尽量避开强大竞争对手关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。如果在同页，竞争对手在左侧直通车位置，此时卖家应该选择把位置调整在下方，不要以卵击石，做正面竞争会死的很惨，白白给竞争对手增加了成交的机会。所以在自身优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。如以上两个产品，虽然第二个也有上千的销量基础，但是在此位置跟款式类似的竞争对手在一起，销量没有人家高，价格也没有优势，显然给竞争对手提升了点击率，所以在调整时一定要注意竞争对手前后的情况。4、善于观察数据合理出价对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，卖家们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。五、推广后对于数据的分析与调整宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作，随时关注推广数据，宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至无人问津的情况，要考虑是不是店铺装修不够好，宝贝描述不给力，或者店铺要做一些优惠促销活动来配合。直通车烧钱要烧的有价值，如果发现问题及时调整。直通车竞争太大，每时每刻位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，知已知彼方能百战不殆。
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