中国邮政报
第01版：要闻
邮储银行多举措支持夏粮收购
&&&&本报综合消息&5月中旬到6月，我国粮食产区进入夏收季节，邮储银行通过多种方式助力夏粮收购工作。在田间地头，邮储银行摆放宣传台悬挂宣传条幅，发放宣传页，为粮农准备解暑用品；在网点收粮点，悬挂宣传条幅，摆放宣传展板，为粮农存贷款开通绿色通道；在村镇路口，设立宣传服务点，组织客户经理、不当班柜员向粮农宣传各项惠农政策。&&&&&为抓住“夏收、夏种、夏管”的关键时期，江苏、安徽、河南、山东等多个农业大省的邮储银行成立了夏粮收购服务工作推进小组，积极开展前期调研摸底，深入走访宣传，加大资金支持力度，努力提升服务质量，全力支持夏粮入库入储。&&&&&河南省分行早在4月就在全省各级机构成立了夏粮信息调研小组，抽调“三农”金融部、零售客户经理、信贷客户经理及网点人员，对全省114个县的夏粮信息进行摸排，集中对各类粮库、粮管所、粮食收购站及粮食收购商进行逐个走访，并通过召开信贷推介会、客户联谊会等形式，加强与农民、粮食收购商以及粮站工作人员的联系，累计走访商户1961户。随后，又在全省召开服务夏粮资金工作会议，举办“夏日飓风”夏粮结算资金专项服务营销活动，对大中小客户实施分层管理、重点营销，派专人蹲点，负责宣传、登记和网上交易等，认真跟踪服务粮农和收购大户，确保各类客户都能及时得到金融支持。&&&&&河南省息县夏庄支行5月6日召开片区收粮点人员座谈会，邀请街头、街西、街东村8个固定收粮户老板和部分流动收粮户到会，摸清夏粮款情况，帮助粮食大户更换商易通设备，还为粮食收购点准备了纯净水、方便面、毛巾等用品，吸引粮农和收粮户将卖粮款和收购款放进邮储银行。目前，当地约1亿元的粮食收购资金中有6500万元落户邮储银行。&&&&&江苏省宿迁市泗洪县邮政局在“夏粮款入储”专项营销活动中，制定详细的“行动计划表”，要求网点严格按进度做好重点客户的跟进工作，每两日上报进展情况；还要求网点用手机将悬挂的条幅、拜访客户的过程拍成照片，上传该局金融QQ群，以此互相监督，形成浓厚的营销氛围。截至6月15日，该局累计新增余额2562万元。&&&&&安徽省分行在阜阳、亳州等省内粮食主产区，加大客户调查和倾斜信贷资金支持力度，结合夏粮收购时间集中、夏粮不入仓和资金周转快以及季节性明显的特点，抢先抓早，业务联动，全力推进夏粮收购项目；同时，借助农村庙会、信贷推介会等形式，加大宣传力度，丰富服务举措，全方位、多渠道将储蓄、贷款等信息送到田间地头，对夏粮收购工作进行宣传。&&&&&阜阳市分行集中抽调个人金融部、“三农”金融部、公司业务部人员对全市粮食大户进行走访、调研，与乡镇粮站进行对接，摸清粮食收购经销户的信息，建立了客户信息台账，提前掌握了夏粮收购准备情况、资金需求额度及资金结算方式等，做到优先发放夏粮收购贷款。该分行还增加基层一线客户经理人手，专门开辟办理“夏收”贷款绿色通道，为客户提供方便、快捷的储蓄、信贷服务，实现“夏收”款随到随存随贷，确保收购款不脱节。自5月下旬以来，该分行已向200多名收粮大户提供4200多万元贷款。&&&&&在今年的夏粮收购工作中，邮储银行提供的非现金结算业务成为一大亮点。各地分行积极解决部分乡镇无网点、农户结算不便的难题，充分运用非现金支付平台，将柜面业务终端延伸至各收购站，在粮站为收粮经纪人安装商易通，通过商易通付款功能，将资金直接转入售粮农户的个人结算账户内。&&&&&安徽省分行以电子银行为平台，以储蓄绿卡为切入点，积极向粮食收购户及种粮大户推介商易通、手机银行、网上银行等现代化结算服务工具，大力推广非现金结算方式；提前在粮站安装商易通，使用户省去携带现金及取现等麻烦，在粮站轻松实现查询、转账等功能，减少资金风险，并充分&&&&&利用助农取款点取现、转账等服务功能，方便收购人及农民，保证农民“粮出手、钱到手”。&&&&&河南省分行在粮食收购现场安装补登折机，开通网银、手机银行服务等，减少中间环节，方便售粮农户查询余额，提高非现金支付结算率。&&&&&山东省潍坊市分行围绕福农卡、商易通、国债等产品，为粮食收购企业提供包括承兑、贴现等在内的票据业务服务，为小型粮食收购企业和大户提供个人储蓄卡、个人网银、电话银行、手机银行等多种渠道支付结算，对无法通过网上银行进行结算的收粮点，为其布放POS机、商易通等，提高各类客户资金结算效率，保证购销资金安全运行。&&&&&□河南记者&李治国&安徽记者&王亚萍&通讯员&马源&徐生力&李海港&魏怀龙
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“夏收”奏响“惠农”曲
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“促进夏粮增产增收，既是粮食主产区亿万农民的期盼，也是我行履行支农、惠农的职责所在。”邮储银行湖北省分行三农金融部负责人熊乃乙介绍说：“我行创新服务举措，创新金融产品，截止5月末，累计发放夏粮收购贷款1.82亿元，同比增加3600余万元，有效促进了夏粮收购工作的进程。”
原标题：“夏收”奏响“惠农”曲湖北是中部地区的农业大省，襄阳、天门是全省重要的粮食主产区，共同享有“荆楚粮仓”的美誉。“促进夏粮增产增收，既是粮食主产区亿万农民的期盼，也是我行履行支农、惠农的职责所在。”邮储银行湖北省分行三农部负责人熊乃乙介绍说：“我行创新服务举措，创新金融产品，截止5月末，累计发放夏粮收购贷款1.82亿元，同比增加3600余万元，有效促进了夏粮收购工作的进程。”邮储银行湖北省分行以创新的举措，奏响了一支生动的“惠农”曲。力推“互惠担保贷款”“现在正是小麦收购旺季，感谢邮储银行给我发放贷款200万元，有了这笔款子，我今年就能多收购170多万斤小麦了。”襄阳枣阳市七方镇沈先生对记者说。“沈先生经营的企业能顺利获得这一笔200万元贷款，得益于邮储银行湖北省分行倡导的金融产品创新，具体说，得益于‘互惠担保基金贷款’的推出。”邮储银行襄阳市分行小企业金融部负责人蒋勇介绍说。据了解，该公司于1991年开始做粮食收购生意，主要经营粮食、菜油等销售，上下游客户稳定，销售渠道畅通，去年销售总额达到3000多万元。但是，由于从事粮、油收购需要现款，生意时常受资金短缺捆扰。为了尽快解决资金短缺难题，沈先生先后跑了好几家银行，都因为缺少抵押物等贷款资质等问题未能如愿。正当此时，沈先生得知邮储银行正在尝试推出了一款新的信贷产品：互惠担保基金贷款，他抱着试一试的心理找到了邮储银行襄阳市分行小企业金融部。“邮储银行的工作抓的很紧，晚上10点还在给我打电话核实情况，没过几天时间，贷款到位，回想起来，能够这么快拿到贷款，实在是雪中送炭。”沈先生兴奋地说。“我行从5月30日获批成立互惠担保基金，至首批30笔贷款投放，历时不到一个月。”邮储银行襄阳市分行信贷员说。据了解，邮储银行襄阳市分行自日开始，依据省分行的指导意见，进行信贷新产品开发前的调研、论证，到该项创新业务的申报、批复并形成新产品，前后历时近半年。该行组织产品经 理与客户经理，先后3次分别对50余名客户逐一走访调研，开展同业访谈，制定服务方案。5月30日，该项目启动后，邮储银行襄阳市分行成立了以李兴珊副行长为组长，授信管理部、小企业金融部以及枣阳支行负责人、产品经理、客户经理等22人组成的项目组，利用端午节及周末休息逐户进行调查、审查授信。6月21日，该行对首批30名基金成员授信后，将授信结果通过张榜公布、电话、短信通知到每一个基金成员，并将其进行了3天公示。6月25日，在担保基金成立大会现场，邮储银行襄阳市分行与基金成员逐一签订了借款合同和担保合同；邮储银行湖北省分行小企业金融部和来自全省各分行的产品经理进行现场指导。经过2天的紧张有序操作，顺利完成了首批“互惠担保基金贷款”的投放。“该项信贷新产品，解决粮食收购企业及经纪人急需资金但又没有符合银行抵押物的贷款难题，在互惠担保基金会里，大家抱团发展、共担风险，不失为一个解决贷款难题的有效途径。”该行小企业金融部负责人蒋勇说。6月27日，首笔“互惠担保基金贷款”的襄阳枣阳支行成功落地，共有30户获得3540万元贷款。拓展“一站式”服务2014年夏粮收购时节来临，邮储银行湖北省分行要求各市州分（支）行创新服务模式，从涉农客户数据库中筛选出目标客户，通过上门，召开产品对接会，为客户提供“一站式”服务，解决夏收资金难题。“我行着力提高新型农业经营主体金融服务的深度和广度，目前全省已收集新型农业经营主体客户数据信息2.9万余条。”邮储银行湖北省分行三农金融部负责人熊乃乙向笔者介绍说。“邮储银行又给我们送来了及时雨”，这是襄阳宜城市粮食收购大户胡先生由衷的感叹。胡先生经营的公司是当地有名的粮油收购加工企业，年产值达到1500万元。近日，该公司获得500万元贷款，解决了收购旺季的资金缺口。记者来到粮食丰产区天门市佛子山镇的天山米业夏粮收购现场，一排售卖粮食的农用车组成的长龙，见首不见尾，好一派热火朝天的景象。天山米业是当地最大的省级农业产业化龙头企业，作为集团旗下粮食加工企业之一，该公司负责人吴先生称“邮储银行真是我们粮食企业的贴心人，贷款发放快，服务也做的特别好！”“夏粮收购是一件大事，5月初起，邮储银行天门市支行集中抽调业务部、三农金融部、网点人员对全市粮食大户，粮食收购企业进行走访、调研，了解今年夏粮收购准备情况，预算资金需求额度，拟定用款周期、资金结算方式等。”邮储银行天门市支行负责人文谟军说。自前期调研以来，该行共走访包括龙头企业在内的13个粮食加工、收购企业，将“一站式”服务内涵进行延伸和拓展。邮储银行天门市支行在贷款发放后，款还没提出来前，就为粮食收购企业准备了大量现金和零钞，以便企业随时提取，随时为售粮农户支付现金。为满足部分种粮大户的突发性现金需求，该行积极与相关收购企业和粮食大户做好协调、沟通和服务工作，积极引导粮农到该行网点支取现金。与此同时，邮储银行湖北省分行要求各分（支）行开展网银e动城乡等活动，着力解决农户结算不便的难题，以“商易通”业务为平台，以储蓄绿卡为切入点，加快了商易通布放和绿卡发卡工作节奏，在粮站安装商易通，使用户能在粮站就轻松实现查询、转账。并增加银行卡助农服务点的功能，提高结算工作效率。全力支持夏粮收购工作。邮储银行天门市支行三农金融部负责人王勇说：“6月份以来，我行针对3家农业产业化龙头企业投放的夏粮收储贷款已达2000余万元，针对收购大户、粮食加工企业主的新增收储贷款1630万元，加上往期投放，已累计支持178家粮食收购加工企业和个人，投放资金1.2亿元。（通讯员 何红真 鄢坤 徐欢 何源）
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2月3日，中国邮储银行与恒大在邮储银行总部签订战略合作协议，建立全面、深入、广泛的长期战略合作关系。中国邮储银行董事长李国华、行长吕家进，集团董事局主席许家印、总裁夏海钧，以及双方其他高管出席了签约仪式。吕家进行长与夏海钧总裁分别代表双方签署战略合作协议。根据协议，中国邮储银行与恒大在授信、全产业链金融支持、现金管理、票据业务等领域开展全方位合作。恒大成为中国邮储银行全行性战略客户，中国邮储银行为恒大特别提供绿色服务通道，并根据恒大需求量身定做综合金融服务方案。恒大获得中国邮储银行200亿元综合授信。吕家进行长与夏海钧总裁分别代表双方签约 出席签约仪式的领导嘉宾合影签约仪式前，双方领导进行了深入会谈。李国华董事长表示，恒大是中国最具实力的房地产企业，邮储银行要充分发挥资金等方面优势，为恒大发展提供全方位金融服务，支持企业做大做强，实现银企合作双赢。双方可进一步深化全产业链合作模式，利用邮政集团的物流配送及电商平台，在相关领域开展合作。许主席感谢中国邮储银行多年来给予恒大的大力支持。他表示，邮储银行网点多，资金充足，相关业务发展成熟，未来合作空间很大。希望与邮储银行充分发挥双方优势，进一步围绕恒大各项业务及上下游产业链拓展信贷、票据、现金管理等方面的合作。双方深入会谈许主席会谈中 李国华董事长会谈中业内认为，随着房企加速优胜劣汰、分化明显，金融机构对合作企业筛选过滤，仅部分优质大客户“过关”。中国邮储银行与恒大进一步深化战略合作，表明恒大运营能力和资本控制能力获认可，为稳健发展注入强大动力。2014年恒大实现销售1315亿元，完成年度目标120%，目标完成率全国第一；截至日，恒大现金余额640亿元。公开资料显示，中国邮储银行营业网点近4万个，客户超4.5亿人，资产总额超6万亿元，是全国网点规模最大、覆盖面最广、客户数量最多的金融服务机构。
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