KM让你在每日的穿衣之间感受服装文化的传递－企业快讯－齐鲁晚报网
KM让你在每日的穿衣之间感受服装文化的传递
为什么现在越来越多的实体店老板都在抱怨，生意做不下去，特别是服装零售业，想当年，曾经众多的当红服装品牌，如今备受压力和挫折，业绩直线下滑，营业额少得可怜。这种情况不知何时可以缓解，但应该会持续相当长一段时间。可为什么，在前景如此不好的服装零售市场上竟会杀出了这样一匹黑马&&KM呢?
笔者都在大街小巷，眼里所见的去商场里买衣服的人少得可怜，但快递业却越发兴盛，为什么呢?因为网购时兴，人们更愿意去网上淘自己喜欢的衣服，或者给亲爱的他买衣服。所以无形中，对实体零售店是一个巨大的冲击，却让KM&赶了巧&。
其实，中国的消费市场一点都不小，特别是在全球这个大的经济环境中，国内的基础建设又在不断升级，导致了消费者的生活质量、品味都在不断提升，但是迟缓的传统零售商和制造商们却没有察觉到这个趋势。又不在产品的颜值上抓住人的眼球，又不在性价比上下下功夫，更没有给消费者留下美好的消费体验，试问，你拿什么取胜。而传统实体零售业的这些不足恰恰成就了KM的独树一帜。
KM以男装主打，在去年这个哀鸿遍野的形势下，却在短期内迅速新增了店铺200多家，这确实在行业内引起不小的骚动，所以才被称为国内零售行业内的一匹黑马!笔者也算经常逛街一族，就经常会在不经意间发现KM店铺突然增多了起来，业内专业数据得知去年开了200多家，今年还要投资6亿元，实现300家门店，而明年的目标是新开600家，预计到2018年将投资20亿，达到新店1000家的目标，最终要无限接近2000家门店的计划。
KM，一个新锐设计师快时尚品牌，改变了商业运作的思维，合理调整战略部署，进驻中国市场一年多以来，一直秉承以超低的价格让消费者享受优质时尚的产品，特别是KM男装，紧跟国际流行趋势。谁说时尚和低价一直要对立，KM就是颜值好，价格还不高!
想想看，消费者只需用接近于成本价的费用就可以拿下自己心仪的北欧范儿产品，而且这产品时尚感和优质感并存，一旦他们获得超值的购物体验还会不来第二次吗?
很多时候，KM明白自己在做一件极富生命力的事情。它的商业模式有一个很紧凑的运作周期：好的设计完成后，立即投入工厂生产，很短的时间就可以上架，价格又很实惠。而且它的产品代表的是北欧的一种文化，既符合中国人的时尚和魅力又传达给我们北欧的文化。现在的年轻人，就喜欢追求自己喜欢的东西，他们希望能穿上个性的衣服，戴上个性的饰品，如果像传统的生产方式那样，让他们等待漫长的时间，那他们是拒绝的。
KM男装、KM鞋帽和配饰，雨伞、水杯&&等等丰富的产品为消费者们提供了一站式购物集合，购物体验倍儿棒，店内顾客多，异常火爆。
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责任编辑：高倩倩
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13:19:11 &&来源：东北新闻网
　　近年，服装零售行业大洗牌，关店潮一浪凶过一浪，曾红极全国各省各市的服装老牌也概莫能外，销售业绩呈断崖式下跌，传出的多是关店，亏损，困局，被收购等诸如此类的负面消息。与此同时，国外奢侈品牌在中国“闭着眼睛也能挣钱”的时代悄然终结，各自采取门店收缩战略，甚至全线关闭在华销售网络。据不完全统计，去年3000家工厂和中小企业倒闭，国内服装利润下滑27%，转型之路磕磕绊绊，在这个关店如流感一样肆虐的时期，能活下来就已经是非常了不起的事情。　　尽人皆知的是，在服装行业活下来，并且活得还不错的就数寥寥几家快时尚品牌。作为2015年服装行业杀出的最强黑马，VC眼中未来中国规模最大的服装零售集团——设计师快时尚品牌KM，准确把握行业发展脉搏，以“时尚与低价不再对立”为口号，持续不断推出优质优惠的时尚产品，成功激发起年轻人挑剔并狂热的购买欲。以不思议的开店速度，短短一年内实现200多家新店开张，从仅有40人的团队做到店铺坪效超同行37%，毫无疑问，KM赚得盆满钵满，就在今年年初该公司宣布将于2018年前计划完成2000家店铺目标，收获了行内无数的赞叹，感叹，惊叹。和难以回避的窥探。　　如何让圈外人士也能感受到KM的火爆，这里笔者找到一个有趣的佐证。在中国要看哪个品牌最火，就看谁被山寨的最泛滥。KM飞速开店的同时，一批批“山寨店”对其进行疯狂复制，在全国纷纷涌现，于是乎，KM成为迄今为止被模仿次数最多的服装品牌，没有之一。当然这对于任何企业来说，都是一件麻烦不断、喜忧参半的事。　　4月10日，设计师快时尚品牌KM召开“2016 KM+年度盛典”年会，创始人陈浩在会上发表开场讲话，表示2016年将稳健布局、苦练内功，新增300家门店，实现KM在中国主要商圈的全面布局。并且将建立全国四大物流中心，进一步降低成本，加快货品流转率。KM创始人陈浩　　据他描述，现如今中国经济下行，在电商和国外优良品牌双重打击下，品牌泛滥同质化严重，产能过剩、高库存，引发难以遏制的行业关店潮。今天，消费者时代到来，只有认真做产品，才有未来，一切都是顾客说的算，你不好我们就不买你的产品。　　陈浩透露，如果照搬过去传统服装零售品牌的发展模式，凭借庞大的品牌粉丝基础，2016年KM可以开500家新店，但是考虑到盲目扩张弊大于利，所以我只增加300家，稳健布局，继续精细化运营系统。　　以下为KM创始人陈浩讲话实录：
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“凛冬”没完没了，中小服企如何赶超H&M、KM？
日 10:01　　来源：华衣网　　
　　很多人坚信，未来，依然是实体经济的天下。
　　规模化实体零售成主角，大鱼吃小鱼，重新制定行业规则，呈现井然有序的寡头市场。
　　然而目前看来这只是一种理想，现阶段服装行业依然混乱，正处于消费大升级阶段的中国市场尤甚。
　　暂且抛除各种商业模式，以个性化需求为切入点，预测未来中国服装行业发展轨道是什么模样。
　　引用习大大在第二届世界互联网大会的发言，&互联网让世界变成鸡犬相闻的地球村，相隔万里的人民不再&老死不相往来&&正是如此，机智聪明的中国网民见识到世界的时尚，关于价格、款式、性价比又了更深入的了解，消费主张加深，日常购物可以凌驾于全球时尚之上，在街头、商场审视任何商品，小到袜子、鞋子、包包，大到手机、电脑、汽车等。如果企业草率出品，换来的自然是顾客的抛弃，关店怨不得别人。
　　事实上中国人对于&时尚&接触时间并不长久，但是成长速度惊为天人，太多由OEM一路发展成的企业跟不上顾客变的口味变换，这给服装电商品牌提供了机会，空位&捡漏&，诞生了多少&白富美&，比如早期的呛口小辣椒。
　　我们常常把创业想成一件庞大到常人难以消化的事情，而在北欧人的眼中，只是将一个简单的事情做到极致，于是展现在世人眼中，四面八方都是惊叹。
　　我们所说的细分市场，事实上已经在北欧设计师品牌大军中轮番上演，北欧服装品牌占据了世界潮流的半壁江山，H&M、JACK&JONES、KM、ONLY、Bik Bok等这些在时尚界如雷贯耳的品牌，全部在崇尚个性的&高冷&之地孕育而出。
　　回到开头，未来规模化实体零售唱主角，北欧小众品牌也是一路绽放，一路被业内巨头品牌收购，比如个性十足的牛仔品牌Cheap Monday(便宜星期一)、风格夸张金有点&金属冷&的学生潮牌Monki，纷纷被H&M所收购，并发展成副线品牌。除了收购之外，HM更是自主开拓新品牌，精分市场，打造出&第三性别&品牌& Other Stories，服饰风格在男性与女性中间不偏不倚，忽略其超高的销售业绩不说，这种以人性的市场分割HM实在技高一筹。
　　中国服装行业未来将如何发展?消费者趋于理性，大品牌企业资本规模化，是时兼并融合有发展潜力的小品牌，山寨品牌也需要深入长成，精细化市场不断发展，要么壮大，要么被愉快的吞并。
　　众观全球大型服装快消品牌更是倚重消费者口味变化，种类多，量小，比如像H&M、KM北欧著名快时尚品牌，买手制模式下全球搜罗流行的元素、款式，对消费者的喜好把握细致入微，一边上新，一边用精益的数据分析来判断&爆款&产品，进行调货和工厂生产的调控，以O库存为目标，做到众口不难调。
　　个性是什么?就是萝卜青菜各有所爱，你不喜欢，不代表世界上没有人喜欢，100个人中有1个人愿意买单，1亿个人就有1百万人，以此类推。然而大多数品牌，会止步在100个人中有1个人愿意买单，努力去取悦剩下的99个人，于是同质化严重，低价恶性竞争，市场红利期一过，被淘汰的结局自不必说。【分析】纺服业关店潮下 为何优衣库、KM、HM做的风生水起？
2015即将告别，又到了回首过往，展望明年的日子。上半年“重构颠覆跨界中”，下半年变成“受阻遇挫求风口”，这一年的服装行业状态可以用“水深火热”来形容。
　　2015即将告别，又到了回首过往，展望明年的日子。上半年“重构颠覆跨界中”，下半年变成“受阻遇挫求风口”，这一年的服装行业状态可以用“水深火热”来形容。“水深”指的是由消费者主导的市场转变逼迫行业深层次发展，“火热”指的是从业者试错路上摸爬滚打着急上火，失败无果的案例比比皆是，对于通过调整自身改变困局适应市场的企业家的那些举措，借用开年反腐倡廉相声金句点评：你以为的你以为就是你为吗?　　除了经济大环境不给力，外来和电商拔高了消费者口味，无数线下客户与实体零售业挥泪告别，服装业更甚。　　这几天网上出现新论调，诸多文章奉劝行业不要张口闭口说颠覆，动不动就是“创新”“换血”“新蓝海”，踏踏实实做事情，安静点想出路。毕竟作为国家支柱产业之一拥有近2亿工作者的纺服业，每家企业都在说“颠覆中”，玩“大创新”，实在有悖于常理。实体经济急需冷思考，为何优衣库、KM、HM这些外来品牌可以做的风生水起，我们为什么除了简单粗暴的跟风模仿，就拿不出属于自己的更牛叉的产品和模式?　　产品永远第一位　　传统服企“动作迟缓”跟不上时代的节奏，被抛弃，被遗忘，对于企业来说是一件十分痛苦的事情，而对于国家来说却是一场淘汰落后的市场大升级。　　一些深陷危机的企业，病急乱投医，使出浑身解数，各种大招，比如美特斯邦威，自身转型适应市场的行动从未止步，大刀阔斧的，结果呢?陷入改革的泥淖，连续三季度销售额下跌。与其同品牌较劲，不如放弃部分广告、炒作花费的资金，用在研究现在的年轻人究竟爱穿什么样的衣服上不是更好?　　实业+互联网　　曾几何时，零售业的实力派们谦逊的俯视互联网的“小朋友”：我们做实业的，不懂网络。马云不也被实体的拥堵者藐视过，才有“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”流行语。果不其然，网络发达了，中国7亿网民掰折了实体老板的腰杆，对电商、互联网+、大数据、社会化营销等献出了高贵的膝盖。互联网经济繁荣，抢了做实体经济的风头，李克强总理提出的互联网+ ，让实体经济各行各业插上互联网的翅膀，走的更远，飞得更高。　　库存问题停止加剧就是胜利　　快时尚的“O”库存值得学习，做到对市场有着正确的判断，买手制相比于订货制更加灵活快速，有效避免高库存高脱销现象的产生。以快时尚鼻祖ZARA为例，直接将时装周的版型出品，还是少量出品，根据市场反应来持续生产，这也是饥饿营销的一种，同时还能减少消费者日常“撞衫”的问题。现阶段对于服企来说，正常运转的情况下，库存问题停止加剧，就已经是成功。　　服装“供给侧”，需求价值化　　全球经济都不行，出口转内需，电商抢客户，中国服装行业叫苦不迭。最近，供给侧改革成为热门词汇，对于需求和供给的言论高涨。事实上全中国14亿人口任何需求上升空间都非常大，就拿长以发展触及“天花板”的家电行业来说，智能家居市场在中国不也是尚未挖掘?简而言之就是产品与消费者需求不匹配，企业万般努力，回报却了了的原因。中国人应该是最了解中国人的，将想法付诸于行动，有时候你千辛万苦去照搬别人的想法，不如根据市场判断结合实际情况，理性思考下创造出的产品市场反应更大。　　2016关店潮还将继续，消费大升级过渡期内，任何挣扎徘徊在所难免，回归实业踏实本质，冷思考比发财鸡汤更值得拥有。　　&&进入品牌中心
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