BD[商务拓展(Business Development)] -
BD的定义 & & & & & & & & & & & & & & & & &&
BD什么是？BD=Bussiness Development，中文翻译也可以理解为商务拓展。“BD”的定义是：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。“BD”可以理解为“广义的”，或者是“战略Marketing”的概念。BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维。“BD”的职责主要包括两方面，一是负责与合作伙伴之间的沟通，同合作伙伴的负责人搞好关系；再就是公关，主动出击拿下目标用户。另外BD也是一个公司里面与外界接触最多的职位之一，也从一定层面上反应了公司形象和品牌形象，BD在各项商务活动中，良好的展示自身以及公司价值；遇到恶性事件的时候，可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低，由于社交广泛，他们也那个第一时间获得行业或用户新动向，为公司及时的提供相关信息，并采取相应的措施。BDBD起初就是的业务拓展人员的英文缩写。由于SP所处的特殊地位，使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系，于是BD便应运而生。 BD的职责主要包括两方面，一是负责与运营商之间的沟通，如新业务的申报等；再就是公关，与运营商的一些负责人搞好关系。所谓“养兵千日，用兵一时”，别看平时这些BD老手们工作轻松而且工资高，但一到关键时刻，如遇到恶性投诉或运营商开罚单等，他们就有的忙了。优秀的BD可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低，同时他们也能第一时间获得运营商的新动向，使公司能够及时采取相应的措施。“每天都在家睡大觉，公司有事时就给他打个电话。一般情况下，他接完电话，随即再给运营商打个电话，问题就算解决了，然后再睡觉。有事没事的时候请运营商的几个重要人物一起吃吃饭（当然，费用公司给报销），每个月拿几千元的工资（据说是他们公司的最高薪水）”——这就是笔者认识的一位SP资深BD（行里叫“BD老手”）的工作情况。
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如何成为一个优秀的BD
在中：优秀的BD除了对SP的业务很熟悉外，他们往往都很有背景，与运营商有很好的关系，公关能力很强。想做BD并且想要成为优秀的BD，先要看看自己是不是具有这方面的潜质，是不是善于与人沟通，是不是能处理好各种关系等。如果你的条件能满足要求，那就做好下面这三步：蓝光光碟&第一步：学习的各种业务，要做到精通。 第二步：与运营商沟通、申报新业务、申请群发等工作时要做好每一项工作，同时要注意积累各方面的关系，尤其是与运营商的关系。刚开始工作时可能会有老手带，所以一定要利用好这样的机会。 第三步：开始做公关，这个时候笔者没什么可说的了，就看你的个人能力了。
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由于蓝光光碟联盟跟制定DVD标准的国际组织DVD&Forum存在极大的分歧，蓝光光碟格式并没有提交到DVD&Forum。相反，由东芝及NEC共同开发的HD-DVD于2003年11月获得DVD&Forum认可并正式命名，同时HD-DVD获得微软及英特尔的支持。于是蓝光光碟跟HD-DVD两大阵营正式展开格式上的竞争，争取成为次世代的标准光碟格式。
蓝光碟能全盘取代旧有的DVD碟么？蓝光生产商们是如此期望的。JVC最近生产了一种可存储33.5G数据的蓝光碟，用于高清晰电影碟版发行。不过，野心勃勃打算取代传统DVD碟的，还有其他几款产品：
最大的竞争者自然是HD-DVD，也叫做AOD，由电子产品巨头东芝和NEC生产。其实，在DVD占据光介质市场之前HD-DVD的工艺就已经成熟了，不过直到2003年HD-DVD才开始大规模生产，抢占市场份额。
HD-DVD的最大优势在于，它的制造工艺和传统DVD一样，生产商可使用原DVD生产设备制造，不需要投资改建生产线。从存储容量来说，HD-DVD和蓝光不相上下。一张可写入的单层HD-DVD可存储15G数据，双层可存储30G，三层可存储45G；而单层蓝光碟的存储容量是27G，双层存储50G。只读格式下两种介质的存储容量差别也非常小。而且，HD-DVD也提供交互模式。
除了蓝光和HD-DVD这两大光存储巨头，市场上还有其他产品。例如华纳兄弟公司的自制产品HD-DVD-9，压缩比更高，存储数据也更大。台湾制造的FVD是传统DVD的大容量升级版。中国大陆有EVD,也是一种大容量的存储介质。
针对不同客户，蓝光碟产品有不同分类。索尼公司开发了两种蓝光碟XDCAM和Prodata。前者主要用于存储广播和电视节目，后者提供商业数据存储方案（例如为服务器数据备份）。
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看包装盒就可以了，DVD只把“Blu&ray”印在封套上，而蓝光是有包装盒的，无论真假。
真假蓝光：
我一个对DVD行业非常了解的朋友曾经告诉过我，真正的蓝光，生产线在香港，一张盘的生产成本大概要60文左右，38文的肯定是假的。也有很多罚没的蓝光电影低于这个价格，于是接着往下看：
看包装盒：主要看“Blue&ray”那个标志，假的银色印制的很粗糙。
看印刷：看封面可能差别不是很大，看封底的字，假的套色是很差的那种，会有重影，市场上看到的假的基本印刷都很差。
看盘基：蓝光的盘介于青色和蓝紫色之间，DVD介质则呈现银白色或是金。
进电脑读：VISTA下可以识别出光盘的容量(XP只要安装能识别UDF&2.5格式的工具也可)，8.6GB以下的肯定是DVD，蓝光的最小容量为25GB。
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自朗科公司1999年发明全球首款闪存盘以来，在过去的8年里闪存盘顺利地取代了软盘软驱,将移动存储带入了一个全新境界,并日益呈现出一种“超越存储”的多元化应用的特征，而朗科公司日前预测&，“由于闪存的存储机理、闪存盘价格进一步下降及互联网内容的应用广泛性，闪存盘将在不远的将来取代蓝光DVD”。如果预言成真，那么刚刚面世的蓝光DVD真可谓生不逢时。
　　“按照目前闪存盘容量增长的速度，到蓝光DVD发展到真正能够市场化的时候，那么闪存盘的容量将提升到128G。”朗科公司表示，届时，音像店销售的将是可以拷贝的高清内容，而不是DVD光盘。消费者可以通过USB闪存盘前去拷贝，而音像店也喜欢这种销售模式，因为这几乎是零库存。”
　　不久前，业界知名音频公司THX专家Laurie&Fincham也指出，消费者根本不需要蓝光DVD。因此，蓝光在不远的将来就会灭亡。他还宣称：将来，消费者更希望通过闪存来存储高清视频内容，并取代当前的DVD碟机和碟片的模式”。
【蓝光DVD生不逢时】
　　日，东芝宣布将不再支持HD&DVD格式，并停止生产HD&DVD格式影碟机，这使得索尼支持的蓝光DVD成为唯一的高清DVD标准。同时受益的还包括飞利浦、松下、华纳等该标准的专利拥有者。
　　此前，索尼公司曾经凭借DVD的成功而每年坐收2000亿日元的专利费。不过，同样的好事不大可能发生在蓝光DVD身上。
　　2008年2月，来自权威调研机构Gartner和iSuppli的分析师们曾指出，蓝光DVD战胜HD&DVD可能只是一个短暂的胜利，因为蓝光正面临着互联网下载的严峻挑战。苹果CEO史蒂夫·乔布斯早些时候也曾表示，高清内容市场的将来在于网络下载，而不是蓝光DVD碟片。
　　这似乎表明蓝光DVD所处的生态环境与DVD时代早已经大相径庭。相比第一代DVD的风靡全球，蓝光DVD的命运很可能十分悲惨。
　　事实上，类似的遭遇在索尼身上曾经上演过一回。在推出随身听walkman大获全胜之后，索尼公司又推出了新一代随身听MD。尽管后者的音质更好，但却几乎无人问津。而此后不久苹果公司推出的支持MP3网络音乐的iPod却大获成功。
　　“MD的失败是索尼公司忽视MP3网络音乐的代价。”盛道咨询的分析师认为，索尼的随身听曾经改变人们的生活方式，但这一次它站在了“新人类”生活方式的对立面，同样的情形也很可能发生在蓝光DVD身上，原因并非蓝光DVD本身有问题，而是生不逢时。
【闪存应用商机凸显】
　　虽然蓝光DVD不大可能获得长足的发展，但是作为一种受到众多巨头热捧的技术标准，它却必将激活高清影像的市场需求。这给了其他移动存储厂商以新的商机。
　　业内著名的闪存应用厂商——朗科公司早早地预见到了商机。2006年8月，朗科公司与国内电视巨头创维集团合作成立了国内第一家高清电影内容服务公司——酷开网络，其高清电影的主要移动解决方案是闪存盘。
　　由于目前国内家庭用户的网络下载速率普遍为200Kb/s左右（快的可能达到1000kb/s），故通过网络下载一部体积为8G的高清电影通常需要十个小时左右。这无论在家庭，还是音像店里，都是消费者不可接受的。不远的将来，在100M以上网络带宽还不能普及到中国千家万户的很长一段时间内，闪存盘将是最好的高清内容承载工具。
　　作为业内另外一家重要存储厂商希捷公司也认为，未来高清电影的移动方案将主要由移动硬盘和大容量闪存盘来承担，蓝光DVD不大可能成为主流载体。而同样地，来自日本野村证券分析师Tetsuya&Wadaki表示：“如果闪存的制造成本继续降低，那么将来可能逐渐取代MiniDisc、CD和DVD等介质”。
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*&日，“蓝光光碟联盟”的前身“Blu-ray&Disc&Founders”成立，由索尼集团为首开始策划及研发蓝光光碟。
*&日，“Blu-ray&Disc&Founders”正式更改名称为“蓝光光碟联盟”（Blu-ray&Disc&Association）。
*&日，索尼电脑娱乐（SCE）宣布次世代游戏机“PlayStation&3”将会采用蓝光光碟为标准格式。
*&日，蓝光光碟联盟原先准备在国际消费电子展（CES）发布蓝光光碟相关产品，后来因为蓝光规格问题将发布日期推迟到同年6月。
*&日，新力推出全球首部配载蓝光光碟播放器的笔记型电脑“VAIO&A”系列。
*&日，配备蓝光光碟播放器的次世代游戏机“PlayStation&3”在日本地区开始发售。
*&日，日本经济新闻报道蓝光光碟在日本地区占有94.8%的次世代光碟市场，并预料蓝光光碟于次世代光碟格式之争中最终会取得胜利。
*&日，派拉蒙（Paramount）电影公司由原先同时支持蓝光光碟及HD-DVD，改为以HD-DVD作为派拉蒙唯一认可的高清电影存储光碟，同时宣布派拉蒙旗下的梦工场、梦工场动画SKG、派拉蒙优势、Nickelodeon&Movies以及MTV电影等子公司转为只支持HD-DVD。派拉蒙电影公司高层透过Viacom承认，派拉蒙共收取了HD-DVD阵营的1亿5千万美金，以提供一年半之HD-DVD独占权，款项以现金及未来收益分帐支付。
*&日，蓝光光碟联盟于德国柏林消费电子产品展（IFA）上宣布蓝光光碟已经压倒性占有日本90%的次世代光碟市场，在欧洲地区蓝光光碟的销量也一直以3：1的比例领先于HD-DVD，在美国也有超过66%的次世代光碟市场被蓝光光碟占据。
*&日，东亚娱乐推出首张香港红馆Blu-ray影碟《景福Show&Mi郑秀文2007演唱会》。
*&日，华纳兄弟（Warner&Bros.&Entertainment）电影公司宣布脱离HD-DVD阵营，并且由2008年6月开始停止发行HD-DVD影碟，往后只支持蓝光光碟作为影碟格式。华纳兄弟的行政总裁Barry&Meyer认为，支持蓝光光碟独占对整个高清市场普及化有利，长久的格式之争只会令影业在高清市场上错失良机。华纳附属的新线影业（New&Line&Cinema）于翌日作出同样的决定，将会停止HD-DVD影碟的发行。1月8日，派拉蒙宣布将放弃HD&DVD、支持蓝光；微软也表示考虑支持蓝光。
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一个单层的蓝光光碟的容量为25或是27GB，足够烧录一个长达4小时的高解析影片。索尼集团称，以6x倍速烧录单层25GB的蓝光光碟只需大约50分钟。而双层的蓝光光碟容量可达到46或54GB，足够烧录一个长达8小时的高解析影片。而容量为100或200GB和400GB的，分别是4层及8层与16层。
采用波长405nm的蓝色激光束进行读写，之所以能存储庞大容量，主要是因为这三种写入模式：一、缩小激光点以缩短轨距（0.32μm）增加容量，蓝光光盘构成0和1数字数据的讯坑（0.15μm）变的更小，因为读取讯坑用的蓝色激光波长比红色激光小。二、利用不同反射率达到多层写入效果。三、沟轨并写方式，增加记录空间。蓝光的高存储量是从改进激光光源波长与（405&nm）物镜数值孔镜（0.85）而来。
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Java软件支援
在2005年蓝光光碟联盟宣布蓝光光碟将会加入由Sun&Microsystems的Java技术，蓝光光碟播放器跟蓝光光碟可以作出联动功能。
*&第一区（A/1）：北美洲、中美洲、南美洲（不包括法属圭亚那）、日本、中国香港、中国台湾、韩国及东南亚
*&第二区（B/2）：欧洲、格陵兰、法属殖民地、中东、非洲、澳洲及新西兰
*&第三区（C/3）：印度、俄罗斯、中国大陆、孟加拉、尼泊尔、巴基斯坦及中南亚数位版权管理
蓝光光碟主要以3种方式进行数位版权管理（DRM），包括：
AACS全写为Advanced&Access&Content&System，由AACS&LA（AACS&Licensing&Administrator）负责制定，联合发展的企业包括迪士尼、英特尔、微软、三菱、松下电器产业、华纳兄弟、国际商业机器、东芝以及索尼。AACS负责保护光碟的内容，是数码版权保护中重要的一环。
BD+是一个微型虚拟机器储存于蓝光光碟，给予获得受权的蓝光光碟播放器可以播放蓝光光碟。
ROM&Mark是一个密码封锁资料，附加于蓝光光碟的内容之中，负责监控及阻止蓝光光碟的内容受到未得到受权的播放程式进行解码内容
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蓝光光碟联盟说明所有获得授权的蓝光光碟播放器均可以向下对应，包括DVD-ROM、VCD以及CD，但部分CD在一些蓝光光碟播放器中无法播放。电脑档案储存
蓝光光碟使用CDFS格式.&可以用蓝光烧录机写入资料,&分为BD-R&(单次烧录)及BD-RE(多次烧录)&格式.
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&&B​D​ ​必​修​ ​商​务​礼​仪​课​程​ ​商​务​洽​沟​通​技​巧
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CV了我在别处的答案。&br&&br&从问题出发，&b&&i&会展专业的毕业生&/i&&/b&发展前景如何？&br&个人的思路即是，&br&1.会展专业的毕业生由学习会展专业学到了什么，孩子们会点什么？&br&2.对应的市场环境如何？—会展市场及其他相关产业&br&3.如何寻找正确而高效的发展前景？&br&&br&&br&&b&［学到了什么？—从学科内容上来看］&/b&&br&会展专业目前有两大类：会展经济与管理（本科为主）会展策划（专科为主）&br&&b&会展经济与管理主要课程一般安排为：&/b&&br&&b&公共基础课：&/b&微积分，马克思，思修，体育，英语，计算机基础&br&&b&专业课：&/b&公关，通关，会展英语，德语，日语，市场营销，经济学，管理学，会展概论，财务管理，会计学，产业经济学，会展策划，场馆管理，物流管理，风险管理等&br&&b&实践课：&/b&数据管理，信息软件，展会实践等&br&&b&会展策划主要课程一般安排为：&/b&&br&&b&公共基础课：&/b&马克思，思修，体育，英语，计算机基础&br&&b&专业课：&/b&英语听说，办公技巧，商务沟通，会展英语，市场营销，财务管理，政策法规，展示设计，会议管理，现场管理，公共关系等&br&&b&实践课：&/b&展示设计，展会实践等&br&&br&下面贴上大陆最早开设会展经济与管理专业的本科院校之一的&b&上海师范大学2013级大一及大二的课程安排&/b&：&br&&img src=&/cbdb790a344e4e14a39aa_b.jpg& data-rawwidth=&423& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&423& data-original=&/cbdb790a344e4e14a39aa_r.jpg&&&img src=&/5dd41bd3e_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&384& class=&content_image& width=&420&&&img src=&/0a59af57db_b.jpg& data-rawwidth=&349& data-rawheight=&636& class=&content_image& width=&349&&&br&&img src=&/bf018c08f1a5e1c29c31_b.jpg& data-rawwidth=&364& data-rawheight=&364& class=&content_image& width=&364&&&br&&b&那么通过这些课程的设置，会展专业学生可以掌握什么？&/b&&br&－说什么都没学到？－那可能是你没学&br&－说什么都没有用？－那可能是你太厉害...&br&以一个过来人（经济与管理）身份去回答：&br&&b&1.肯定是能学到不少东西的，&/b&主要肯定还是会展专业方面，如主办招商招商，会议预算报价执行等&br&&b&2.课程设置太庞杂&/b&，随便一门课都可以单独成学科，实有要造全能人才的想法&br&&br&其实，大多数会展孩子毕业时很多连MICE全意都记不得（当然，记住也没什么太大卵用，理论派教授高手如云...）原因很简单，因为他们大多数认为会展专业的毕业生，认为会展就是简单的打电话招商招展，或者就是做完一个会接着下一个等，认为门槛低，甚至阿猫阿狗没学过会展也能上手（事实情况也是这样的...你看多少培训班速成班，交点钱包工作教你学设计画点图就真算个会展人）个人感觉，本科毕业生大多数较为迷茫和偏理论，反倒是专科手上对于技术更是熟练运用，如max，ps，cad，cdr（学霸学渣都除外，本文谈的是全国大陆范围内情况泛指...）&br&&br&这边我们也正好&b&先科普下会展（争取不做理论派高手）&/b&&br&说法很多，很多教授也都早就给过自我的看法简介，但是个人较为认同的MICE就是“会议＋展览”（会议，展览，活动，奖励旅游等）&br&&br&&b&传递这么多的负能量后，会展产业的市场及会展专业毕业生又该何去何从？&/b&&br&会展市场怎么样？&br&－&i&&b&个人的想法这是一个需要长期坚持的好市场&/b&&/i&&br&先看看数据：（根据中国国际贸易促进委员会 － 中国展览经济发展报告（2015））&br&&p&&b&2015 年,中国展览市场在宏观层面上具有如下五个特征:&/b&&/p&&br&&p&&b&1. 国内展览市场总量逆势上升&/b&&/p&&p&自经历 2014 年的短暂调整后,中国会展业再次取得较快增长。据不完全统计,2015 年全国共举办 3168 个展览会,展览会总面积约 8900 万平方米。其中经贸类展览会有 2612 个,比 2014 年增加约 7.8%, 总面积约为 7874 万平方米,比 2014 年增加约 10.8%。规模以上展览城市中有 74% 的城市展览面积增加, 而经济发达地区的展览重点城市增长更为明显。展览会总体规模继续扩张,但增长率仅为 1.2%,增长步伐 明显放缓,“精耕细作”式的发展逐渐成为展览业发展的“新常态”。&/p&&p&在专业分布上,建筑材料、眼镜珠宝钟表、船舶码头设施、石材采矿设备等行业展会呈现下降趋势, 而家用电器照明、食品饮料烟酒、玩具妇幼用品、电子与自动化、休闲时尚艺术和医药医疗保健等行业展 会呈现上升趋势。&/p&&br&&p&&b&2. 出国展览市场规模收缩&/b&&/p&&p&2015 年,中国外贸发展遇到较大困难,出口下行压力增大,进口出现大幅减少。出国展览市场受到明 显冲击,整体规模下滑,赴新兴市场办展势头放缓,但自办展数量和质量进一步提升。&/p&&p&截至 10 月 31 日,全国 94 家组展单位共赴 62 个国家实施办展计划 1385 项。组展单位数比 2014 年 减少 11.3%,国别数减少 4.6%,项目数减少 4.3%,其中参加国际博览会 1291 项,减少 5.6%,举办单 独展览会(自办展)94 项,增长 19%。全年展出总面积 63.9 万平方米,减少 9.6%;参展企业 4.6 万家, 减少 2.3%。&/p&&br&&p&&b&3. 政府加强引导展览业转型升级&/b&&/p&&p&2015 年是展览业转型发展的关键之年。4 月,国务院发布《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》, 随后福建、湖北、黑龙江等省也相继发布相关政策实施文件。10 月,商务部牵头建立促进展览业改革发展 部际联席会议制度,说明展览业作为发展现代服务业的重要组成部分,正成为各级政府转方式、调结构的 重要抓手。&/p&&p&财政部发布《关于行业协会商会脱钩有关经费支持方式改革的通知(试行)》,逐步减少直至取消全 国性行业协会商会的财政直接拨款,通过购买服务等方式支持行业协会商会发展,鼓励行业协会商会加快 脱钩。在此政策引导下,作为我国重要组展力量的行业机构也开始加快职能转变的步伐。&/p&&br&&p&&b&4. 信息技术成为推动展览会发展的重要手段&/b&&/p&&p&2015 年,中国展览业信息化水平得到长足推进。展览会官方网站、官方微博、官方微信数量均显著增长, 公众号、APP 等新技术手段得到普遍应用。而展览信息平台化建设成为展览信息化发展的新方向,全国性 展览信息平台、地方性展览信息平台和企业自主研发的展览信息交易平台成为推动展览信息平台化发展的 三驾马车,为未来举办网络虚拟展览会以及推动云计算、大数据、物联网、移动互联等新技术在展览业的 应用打下坚实基础。展览业与互联网新技术的相互促进、协同发展正成为中国展会市场发展的新特点。&/p&&br&&p&&b&5. 场馆建设持续升温&/b&&/p&&p&据不完全统计,2015 年全国室内可租用面积大于等于 5000 平方米、且举办 2 个以上经贸类展览会的 专业展览馆共有 136 个,比 2014 年增加 8 个;室内可租用总面积约为 647 万平方米,比 2014 年增加约 62 万平方米。&/p&&p&2015 年建成并投入使用了一大批建设规模大、设计规格高、建设理念新的展览场馆,积极促进了地方 展览经济的发展,如上海 40 万平方米的国家会展中心、云南 30 万平方米的昆明滇池国际会展中心、广东 3 万平方米的珠海国际会展中心和 14 万平方米的中亚会展中心等。&/p&&p&但是场馆建设不断升温的同时,展馆设施利用率不足的隐忧也逐渐突显。据统计,2015 年仍有多达约 一半的展览馆全年展览会总面积在 20 万平方米以下,44% 的展览馆租馆率低于 10%,反映出我国展览馆 建设存在较为严重的过剩现象。&/p&&br&&p&&b&2016年中国展览业展望&/b&&/p&&br&&p&&b&1. 中国展览业将加快结构调整,创新引领转型升级&/b&&/p&&p&2016 年是中国展览业向专业化和市场化转型的重要一年。预计 “去库存、去产能”压力较大的行业, 如建筑材料、钢材等基础建设相关行业、钢铁煤炭等能源行业、重化工业以及部分制造业相关、出口导向 相关行业的展览业市场将出现更为激烈的竞争。服务业、新兴行业等相关展览项目的创新则存在极大的增 长空间。&/p&&br&&p&&b&2. 行业协会变革发展,资本运营推动优化重组&/b&&/p&&p&随着国务院促进展览业发展的相关文件的出台和展览业部际联席会议的建立,权威性强、涉及领域和 范围广的全国性展览业协会的建立将成为全国展览业健康发展的重要推动者。&/p&&p&行业协会商会与政府机关脱钩,组展单位市场也面临进一步的整合。预计部分商协会将通过调整组织 机构、注册实体企业,以及出售、转让展览会经营权等方式参与市场竞争。&/p&&p&在资本运营方面,部分民营与外资展览公司是展览会项目收购与重组的先行者。随着国务院印发《关 于国有企业发展混合所有制经济的意见》,预计未来也将有更多的国营企业和国有资本通过资本市场参与 展览会的兼并重组以及展览馆的建设与运营,从而进一步推动展览业的市场化进程。&/p&&br&&p&&b&3. 互联网 + 成为展览业创新发展的驱动力&/b&&/p&&p&展览会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合,由于展览会具有举办期间资源多、时间短、参与 者结构复杂等特点,传统数据处理方式无法深入开发。移动互联网重构了商业价值、变革了服务边界,提 高了服务效率和质量,成为变革展览形式的重要手段。预计未来中国展览业将加快运营机制的互联网流程 再造,运用大数据发展平台化管理与运营,从而开创展览业发展新局面。&/p&&br&&p&&b&4. 展览场馆面积继续扩大,面临分化整合&/b&&/p&&p&2016 年,我国会展中心城市如深圳、青岛、杭州等,以及传统上的二三线城市,如长沙、哈尔滨、西 安等将有一大批展览场馆投入建设或建成投入使用,其中深圳国际会展中心展览面积高达 50 万平方米,将 建成世界最大的展览中心;青岛、杭州新展馆面积也分别达到 18 万平方米和 15 万平方米。&/p&&p&虽然在投资惯性和地方政府政策扶持下,展馆建设在一段时期内还将继续增长,但是在房地产投资趋 缓的形势下,未来部分城市依靠房地产带动展览馆建设的投资模式将无以为继。展览会市场竞争的加剧, 将加速展览会市场中心化趋势。部分二三线城市展览馆将由于展览会市场发展的瓶颈而面临转型升级。而随着一批新展馆的建成并投入使用,一些老旧展馆也面临升级改造。&/p&&img src=&/bccef7a26_b.jpg& data-rawwidth=&296& data-rawheight=&181& class=&content_image& width=&296&&&br&&p&以上只是展览经济发展，MICE产业不局限在展览一块，但个人之所以认为这是一块好市场，原因有以下几点：&/p&&p&1.世界风向来看，发达国家的会展产业来看&/p&&p&2.我国大陆市场的政策导向&/p&&p&3.各地区政府目前的做法上来看（建大场馆，兴教育等）&/p&&p&4.从目前行业互联网＋程度上来看&/p&&p&5.感觉...（强迫症，硬凑满五条...）&/p&&p&（以上自行脑补吧，不再展开，auma十三五什么的报告自己多读读）&/p&&br&&p&那么这么好的市场，会展专业的你带着专业的知识，有哪些选择？&/p&&p&（此处假定你具备会展知识基础）&/p&&p&列举：&/p&&p&1.深造，以后留在大学等机构搞科研，教书这块水很深，做得好的教授钱不会少，教授们应该都懂得，有“脑子”教授往往是名声及钱财两得。（当然，这是教你赚钱的方法，不是做人的方法，不喜勿喷）&/p&&p&2.出国留学深造或者再造－没去过，不懂，不说&/p&&p&3.主办单位&/p&&p&4.场馆方&/p&&p&5.央企国企名企会议部会展部&/p&&p&6.搭建商&/p&&p&7.设计师&/p&&p&8.酒店&/p&&p&9.互联网行业－比如：上海会展网 阿里 展酷网 一路展 酒店哥哥...&/p&&p&（就举到这吧）&/p&&p&因为你们学的是全能的，所以你们确实是全“能”的！&/p&&br&&br&&p&－－－－－－－－小小分割线－－－－－－－－&/p&&p&今日（4月14日）暂时更新就到此处，后续有时间再以案例详解到底“坚持做这个需要长期的好市场”还是选择其他出路&/p&&br&&p&－－－－－－－－4月15日更新－－－－－－－－&/p&&p&［继续聊聊&b&坚持做这个需要长期的好市场”还是选择其他出路］&/b&&/p&&p&先从我所熟悉认知的会展互联网＋行业来说：&/p&&p&（信息整理自上海会展网）&/p&&p&&b&一 阿里B2B联合会展公司亚洲博闻&/b&&/p&2月10日，&b&阿里巴巴B2B事业群&/b&（包括&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&以及&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）和全球第二大的展会主办单位&b&博闻公司&/b&宣布签署协议，未来双方将集中各自优势，打通线上线下展会模式并做更多创新尝试，最终加速全球中小企业做好跨境业务。&b&&i&&u&推动中国外贸企业走向全球&/u&&/i&&/b& 首先，阿里巴巴通过外贸综合服务为跨境交易的客户积累真实出口数据，已经建立起一套完整的跨境贸易的信用体系；与此同时，双方正在联合打造一个展会APP，通过阿里巴巴平台多年做买卖家交易匹配的一套底层数据和技术体系，帮助参展的买卖家实现高效匹配。&b&&i&&u&总结双方的第一次合作：&/u&&/i&&/b& 第一，阿里巴巴参加亚洲博闻的五个试点展览会，向经过挑选的参展公司介绍阿里巴巴的贸易保证服务；第二，亚洲博闻和阿里巴巴的全球卖方和买方的观众客户群之间进行交叉推广和营销；第三，双方联合开发O2O采购配对功能的App，以提高在线和离线的卖方和买方撮合。&b&&i&&u&“海外商机”助力中国外贸企业迎来破冰之旅&/u&&/i&&/b& 阿里巴巴集团CEO张勇宣布正式启动2018年&strong&中台战略&/strong&，打造“大中台、小前台”的组织机制和业务机制，由树状管理变为网状管理，实现管理模式创新。“中台战略”提出后，阿里巴巴实际上已经开始由一家商业公司开始向社会型公司转变升级，意味着阿里巴巴将会承担更多的社会责任，通过阿里巴巴各大平台，为社会各个行业发挥出更大的作用。 在阿里里巴巴“中台战略”提出后，阿里系的主要战略业务纷纷开始行动，在这其中，最引人注目的还有阿里巴巴的B2B业务，作为阿里巴巴起步的家底，最早贯彻阿里巴巴“让天下没有难做的生意”理念的B2B业务近来通过海外化的战略布局，把更多的海外商机传递给国内中小企业。&br&&br&&b&二 汉诺威米兰展览携手阿里巴巴&/b&&br&&p&日左右，汉诺威米兰展览会（中国）有限公司宣布与阿里巴巴达成合作，将在由德国汉诺威展览公司主办的汉诺威国际地面铺装展览会、汉诺威消费电子、信息及通信博览会和汉诺威工业博览会上，通过阿里电子商务平台优势，向中国参展商提供阿里巴巴信用保障服务，以此助力国内企业更好、更快、更便捷的拓展海外业务，打响知名度。-19日，于德国汉诺威举行的汉诺威国际地面铺装展览会，是阿里巴巴踏足欧洲展会业的第一展。&br&&/p&&br&&p&&b&三 会议用车市场—滴滴、神州&/b&&/p&&p&会议用车曾经是旅行社重要的收入来源之一，传统会议用车模式的痛点：一是运力不匹配、调度能力不够。传统的供应商只是一个个零散的供应商，服务能力和城市覆盖范围都是有限的；第二个痛点是成本过高，用车时间几个小时，往往需要付出半天，甚至一天的租车费；第三是合规问题，传统的会议用车模式不够透明，无法核验使用次数、出发地、目的地、接送人数等具体明细；第四是发票报销繁琐，过去和会议用车供应商结算的时候，行程、用车记录与会议日程无法一一对应，采购和财务业务之间矛盾重重。而这些痛点，现在已经成为滴滴、神州等互联网用车公司的发力点。通过互联网用车公司的庞大网络和智能系统，以上痛点迎刃而解。而互联网用车公司的服务缺陷在于，服务大型会议活动尚没有成熟的解决方案。互联网模式的去中心化，在大型会议需要重沟通、中心化统筹管理的场景下，可能反成为一种劣势。&br&&/p&&br&&p&&b&四 中国版cvent会唐？&/b&&/p&融资，融资.....亿元，亿元，2015开年会展的大新闻当属会唐了，给小编一种会展除去有钱还就是有钱.... 2015年会唐网完成两轮过亿元融资后（2013获千万级融资），先是收购司途会展，将武超、董寒春两位干将招致麾下，后来人缘极佳的武超为会唐线下BD立下汗马功劳，而细致内敛的董寒春则在会唐内部被称作“会邦之父”；后收购老牌会议管理软件公司会鸽，会鸽创始人常军成为会唐CTO，并带来了MIT背景的技术团队。 在产品层面，2015年会唐发布了战略级SaaS产品“会邦”，在供应链金融的加持下，会邦运转第一个月就达到一个亿的会议采购额。收购会鸽后，会鸽取代了会唐原来的会议管理工具板块“会通”，补齐了技术上的一块短板。 会唐的“会邦”明确针对MICE公司（旅行社公司），这是会唐发展战略的一个独特之处。而会唐的发展悬念是，用无息的供应链金融和返点迅速集聚起来的MICE公司用户，能否凝聚足够久的时间、稳定地贡献比现在更高至少三到五倍的采购量，让会唐足以控制和重塑供应链。&br&&br&&b&五 会议管理系统任重道远—中智&/b&&br&2015年1月，拿到君联资本投资的陈伟摆脱了“条条框框”的束缚，为业界带来了“智慧会奖”系统。而他们的旗号，也更名为“中智国际商展”。2015年中智的智慧会奖系统已经应用于联想、IBM、拜耳、辉瑞、微软等大客户会议。这一年来中智从未停止对这套系统的打磨，现在保持两条线并行推进：一个服务于大、中型复杂会议，另一个针对海量的小型会议提出解决方案，两条线基于同一个“智会云平台”。 服务大企业客户的好处是做对了“起量”会很快，麻烦在于，说服客户的成本高，试错成本高，产品定制化程度高。中智在2016年的发展悬念是，能否将智慧会奖系统打磨成熟，让企业市场大范围接受。&br&&br&&br&&b&六 前端采购系统兴起—觅星&/b&&br&本着解决企业会议采购的合规以及效率等痛点的初心，创始人Ivanka（徐璇炫）从零学起UI设计、智能算法，硬是用几个人的团队搞出一套专业的采购系统。药企等大外企还是不愿使用已经身处会议红海的电商平台产品，因为这些平台并没有简化和优化采购的工作。那么，事实就是，大企业会议直采这块主流市场，其实还是块没人开发的处女地。&br&&br&&b&七 试水会议市场—去哪儿&/b&&br&去哪儿，于日在自家官方网站及移动客户端低调上线“会场”频道，根据去哪儿数据分析显示，其商旅用户中，占总数70%的用户在去哪儿平台的交易都与机票相关，而机票的常旅客中，往往又存在会议预订的需求。由此，去哪儿会场频道并非简单地“做会”，而是将其已有的酒店、客房、车车、度假、机票等几乎所有关联商旅业务的品类都拉入到会场这个品类中，重构资源整合。同时，会场功能的上线，也将帮助酒店更好地平衡“房”与“会”的业务。&br&&br&&b&八 会议服务人员O2O—会E家&/b&&br&南京正大国旅的李建国是一个务实而同时怀有抱负的人，身上带着一种江浙商人的机敏与谦和。在上海世博会赚到第一桶金之后，李建国经历过会议市场惨淡的低谷期，但机敏的商业眼光让他探索出了一条独特的道路：药企有大量几十人规模的城市会，这种会因为利润低，不受会议公司待见，PCO往往在寻找城市当地会议服务供应商时困难重重。在算了几笔帐之后，李建国和合伙人决定开办一所培训学校，毕业的学员实际上成为小微会议的Free Lancer服务人员。公司接到小微会议的订单，随即派单给这些服务人员，实现了一种运营灵活、低固定成本的会议服务人员平台模式，盈利非常健康。 2015年，李建国与合伙人最终将这个模式以O2O的形式确立了下来。12月25日圣诞节，会E家上线，定位为“MICE行业人才的淘宝”，为会议、展会提供会务执行、兼职学生、礼仪、模特、翻译、摄影、灯光音响师等服务人员。 总部位于成都的“会找人”思路类似，但服务人员来源定位在高校学生兼职上。创始人李慧发现会议和展会在找兼职学生的时候，往往找当地的高校领导介绍，这种资源分散、效率有待提高的事很适合搬到互联网上去做。会找人成立了一个“全国高校会展人才联盟”，以这种方式开拓高校学生资源。&br&&br&&br&&b&九 DMC抱团转型—智海王潮&/b&&br&抱团取暖，显然也热不起来了，那么如何转型？DMC（目的地管理公司）转型潮流以智海王潮为代表企业并不十分准确，因为这其实是一个全行业范围的变革，是一大批公司在各个方向上同时进行尝试。但智海王潮在2015年底成立了“全国DMC联盟”，首次将DMC转型这个主题搬上桌面讨论，并且将尝试以联盟的框架聚集业务量，召集全国的DMC抱团取暖，提高DMC话语权。 会奖DMC谋求转型背后的逻辑，是合规、直采、垫资、互联网平台等现象对MICE产业链的解构与重塑。MICE市场的“去中介”趋势已经是一个共识，而站在不同的产业链位置，却对“去中介”抱有截然不同的解读——上游的PCO认为多数DMC只是手握酒店、车、餐的中介，所以“去”的是DMC；而下游的DMC则认为多数PCO只是价值不大的“倒手中介”，所以“去”应该是PCO。全国DMC联盟这样的后端资源供应商聚合体，显然其战略目的就是以全国性的资源网络，替代一部分PCO的服务网络能力，再辅以一套标准服务体系，直接服务客户。&br&&br&&b&十 工具型会议软件—31会议网&/b&&br&2015年，工具型会议软件公司几家欢喜几家愁：会鸽被会唐全资收购，传闻某老牌公司大幅裁员，而31会议还在左右奔袭力图壮大。 由于中国人没有付费购买软件的习惯，在中国做工具型软件并不容易。除了在各大会议高频出现，31会议在2015年还打造了一个社群管理系统“美加”，和一个活动社交APP“相见”，可以说将会议活动的相关应用场景挖掘到了极致。作为资深GEEK，万涛和他百余人的技术团队实现了顶尖的技术，现在，31会议需要更有效的变现方案。&br&&br&&b&十一 会展软件供应商—苦瓜软件&/b&&br&苦瓜组建于2004年在会展行业领域构筑从线上到会展企业内部信息化解决方案，除去已有的软件产品，苦瓜还对大数据和社会化CRM在展会信息化中的应用做大量探索。那么苦瓜软件到底提供哪些服务：会展CRM—招展管理、观众管理、会员管理、媒体管理、动态展位图、呼叫中心；苦瓜名片王—主要解决展会名片处理领域数据高度不安全、录入准确率差等现状；社交媒体—展会微信公众号的定制和开发和营销、展会APP开发；二维码应用—二维码签到制证、二维码门禁管理、二维码展品管理；在线服务系统—展会网站开发、展品管理、会刊管理、在线预定；会展实训系统—会展实训软件、会展实训课程。&br&&br&&b&十二 极度展览E-SPACE&/b&&br&整合“移动互联”、“大数据采集”、“LBS应用”等线上技术手段，试图实现展会大数据收集、用户行为分析、集客留资、品牌推广、精准营销等一系列功能；目前主要实现功能有：基于品牌微信的消息推送、基于移动支付的O2O营销、基于免费Wifi的游戏体验、基于免费Wifi的现场互动、基于微信或APP的用户调查、基于Portal认证的用户信息收集、基于用户行为的大数据分析、基于产品后台的用户行为管理、基于产品后台的信息编辑、基于微信提供更多互动接口，其目标：成为汽车行业卓越的巡展解决方案专家！&br&&br&&b&十三 云处理贵阳讯鸟计算科技有限公司&/b&&br&试图利用互联网技术在企业与客户之间高效的建立起可持续的商业关系，并促成贸易的IT公司，在会展领域主要提供：会展前—多线客户接触与邀约、高效注册、快速入场，并且随时随地地快速获取会展相关信息；会展中—基于会展场景及进程的会展信息获取，全程多方互动式的会展活动；会展后—全会展生命周期数据采集，数据实时统计分析，展后满意度调查及商机发掘。&br&&br&&b&十四 垂直门户中国会展门户&/b&&br&第一互动传媒旗下顶级行业垂直门户。网站于2008年开始筹划和设计，于2009年正式上线。网站以“大会展”概念区别于传统会展网站，全面囊括中国会展产业各延伸类别和项目；倾力为主办方、展商以及业内服务商提供最便捷的信息检索服务，最高效的展会招商渠道，最顶级的资源汇集平台，以及最全面的资讯传播通道。平台历经四年打造，目前已成长为国内会展行业权威旗舰平台之一。&br&&br&－－－－－－－－以上为之前更新－－－－－－－－&br&&b&十五 一站式参展平台－展酷网／会展易／会展城／一路展／中国展装网等&/b&&br&先来聊聊“展酷网”吧 － 深圳赵洋赵总的公司&br&主要板块设置：找展会／找展装／展装效果图／展览馆／会展百科&br&&b&其实就是想把参展的整条服务流程搬到网上操作&/b&，愿景非常好！ &br&先让你找展会，确定完参展，让你通过平台订展装，再者你不需要找展装和搭建公司么？所以就有了找展装...这不就是很好的愿景么？一条龙服务？ 但是这样有没有风险存在？比如，我通过平台找展会，我直接去主办那边下单确定展位了，订展装搭建一样，跳单情况如何避免，特别是现在前期平台名声尚未大噪之时，用户的痛痒点确实如同公司愿景一样美好么？&br&早些时日，在同展酷网市场／营销总监黄总交谈中，谈及市场切入的问题，当时黄总依旧有所保留，目前来看展酷网的做法仍然是老板亲自同会展业内一些大企业面谈合作，比如尚格等，另外一方面造势，不断的增加曝光度，再者就是还是区域化协同合作—前两日同海口政府那边签署发布的合作信息。&br&这边在插播一句，貌似展酷背后是有一家合作或是长期支持的上市公司&br&&img src=&/4b4b93a568fc2ddc4bebe_b.png& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&59& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/4b4b93a568fc2ddc4bebe_r.png&&&br&另外一方面，广东那边还有一家&b&天使轮的类同公司—会展易&/b&（广州文琪信息科技有限公司），2016年02月会展易获同心文鼎基金1000万rmb投资，介绍上说广州文琪信息科技是以华南理工大学、中山大学、广东财经大学、成都电子科大中山学院的专家教授为智囊的企业信息化管理、信息化战略实施及系统软件开发为主的科技公司。先说说我不喜欢会展易的一点：会展易的用户（新媒体）运营不走心，以标题党吸引用户，根本不具备会展专业性，个人甚至觉得是给会展行业丢脸（当然，这种很多，多方面来看，会展易还是有想法的，这只是一小面）&br&&img src=&/0771039fdd4fc9ef471f74b5_b.png& data-rawwidth=&307& data-rawheight=&407& class=&content_image& width=&307&&&p&会展易App核心功能：&/p&&p&1.实时供需发布，系统精准匹配，快速找到对应的客户；&/p&&p&2.强大的商务社交功能：一键拨打电话或者私聊进行瞬时精准、快捷、省时的高效洽谈；&/p&&p&3.跨越供需信息鸿沟、用户交叉了解各行业的供需匹配情况。&/p&&p&会展易App核心亮点：&/p&&p&1.整合各行业供应链的供需信息，了解行业市场经济动态；&/p&&p&2.打破展会参展时间短的局限，打造全行业永不落幕的展会；&/p&&p&3.采购商和参展商随时随地发布供需信息，解决展会接触客户数量和延长沟通时间有限的短板；&/p&&p&4.同时高效、精准、不限时的精准匹配客户，降低厂家供应成本和采购商的采购成本；&/p&&p&5.甄别客户是否真实需求；缩短供需之间的信息误差。&/p&&br&&p&&b&&u&&i&这些是会展易自己的介绍，讲简单点，从功能上来看，他们想做什么？&/i&&/u&&/b&&/p&&p&来从功能上来说（其实会展易的PM也该好好再规划规划），分为：1.产品（主要是各种广告和采购需求-很乱） 2.洽谈（在线实时交流功能） 3.需求（我要，我有-很乱） 4.我的（用户中心）&/p&&br&&p&其实现在【会展互联网】发展速度比很多人想象的都要快很多，类同网站除了以上的两家公司，还有像是一路展（&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）还有德玛吉王总现在做的欧德马？然后搞出来的会展城和模型云等等&/p&&br&&b&&i&&u&公司介绍就到这吧，让我细细的写，可能好几周都写不完。&/u&&/i&&/b&&br&&br&－－－－－－－分割线－－－－－－－－－&br&下面就说说如何寻找正确而高效的发展前景？&br&其实上面说过很多路子了，比如深造啊，出国留学啊之类，平时也有很多学弟学妹问我该怎么办？&br&我们把问题反过来思考，如何寻找前景，你的目的就是要把握前景，那么你要做的就很明确了，1.认清你自己，你是否喜欢这行业 2.这行业的市场环境如何（上面都说过了） 3.做好你自己，很多事只能你自己解决，你说你要去慕尼黑，但是那边要英语口语怎么样怎么样？（只是个栗子）你说你达不到标准，那么你来找我，我能帮你考还是怎么的？你达不到你就去学，或者换一家，就是这么简单。&br&&br&总之，朝着你们的目标前进吧，逆水行舟，不进则退，走的再慢也是在走！&br&&br&&p&－－－－－－－分割线－－－－－－－－－&/p&&p&&b&本文只基于作者本身对于行业小了解的前提下进行分享，个人观点如有不同还望轻喷，数据错误还望指正，也欢迎点赞和粉我（有粉必回！）。&/b&&/p&&img src=&/fdc933f2a0acee88f8c4664_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/fdc933f2a0acee88f8c4664_r.jpg&&推荐一个会展“男神”的微信：jason_daoist（我的师弟，单身，在找工作，上述回答很多的部分也是他整理出来的） &br&有兴趣勾搭的可以加加！
CV了我在别处的答案。从问题出发，会展专业的毕业生发展前景如何？个人的思路即是，1.会展专业的毕业生由学习会展专业学到了什么，孩子们会点什么？2.对应的市场环境如何？—会展市场及其他相关产业3.如何寻找正确而高效的发展前景？［学到了什么？—从学科…
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如题主所述，现在的情况与之前不同，兼容并包的模式虽然我不懂，但第二句话就明白这样确实对你来说比较鸡肋。&br&&br&决定权在你手中，如果决定不了那么先了解下现有的模式下在位的其他人的观点。&br&另这个问题我没经验，无法给出合理建议。谢谢
如题主所述，现在的情况与之前不同，兼容并包的模式虽然我不懂，但第二句话就明白这样确实对你来说比较鸡肋。决定权在你手中，如果决定不了那么先了解下现有的模式下在位的其他人的观点。另这个问题我没经验，无法给出合理建议。谢谢
站的高则尿的远，诛心而论，大部分时候大部分公司，商务在公司体系内的地位远不如技术和运营重要，甚至不如后勤部门重要，这体现在薪水和老板的器重程度上，但事实上这是一个完全实现甚至超越岗位价值的商务，是公司里唯一可以真正站在整个公司甚至是整个行业的高度去看问题和做事情的人，这是其他岗位永远也不会具备的。所以，成长空间越大的人，起步越卑微。商务是负责行业中BD商务拓展，负责全过程全维度实现公司用户、流水和服务增长的岗位；按价值，分为战略级商务、参谋级商务和执行级商务。&br&&br&本文来源于零蛋哥的分享。&br&&br&执行级商务&br&多为行业菜鸟，没有主观能动性，只能被动执行，并且执行中还会出乱子，需要人给擦屁股。这部分商务多半没有全局观也没有商务技术。&br&&br&&br&参谋级商务&br&这部分商务通常具有某个小领域3年以上的经验，会按部就班的根据公司要求完成任务，不会犯错但也不会有太大惊喜，会有自己的看法和做法，会为老板出谋划策，成为老板的商务决策智囊团。&br&&br&&br&战略级商务&br&战略级，顾名思义就是保证不率先使用的那种，这种商务不会做具体的日常事务，时间都花在吃喝玩乐思考以及谋划上，但凡有不可能完成的任务出现时，他们也就蠢蠢欲动了，这种不可能完成的任务会刺激他们的肾上腺素随之进入兴奋和战斗状态，他们会远远超出预期，并且实现方式往往令旁观者想都想不到，这就是战略级商务，可能说的有点玄乎，其实每个公司都有这么个苗子，每个人心中都有这么个影子，他是每个普通人的内在潜力，如果不小心激发出来，真是商务界的核武器啊！&br&&br&采购商务&br&采购商务是负责对接渠道的岗位。即使合同上是甲方，其实永远是乙方，干乙方的活，受甲方的气，操双方的心。采购商务要解决的是增量而不是存量，一家公司一款产品，产品团队决定着产品品质，而市场团队只能在产品品质几乎确定的情况下，发挥主观能动性，做增量市场，存量市场是靠产品自身获得的，这就是为什么优质产品几乎不需要推广就爆红的原因。而B级和以下产品就需要强商务强增量。但市场环境恶劣，强者愈强，每个产品细分领域，大公司的产品除了占据存量优势外，还在猛攻增量领域，也就是搜刮市面所有的散量，给小公司的产品造成了存量几乎没有增量发展困难的局面。&br&&br&执行级商务把全部时间用来去找渠道，参谋级商务一半时间找渠道一半时间让渠道找自己，而战略级商务会花三分之一时间吃喝玩乐闲扯淡，花三分之一时间仔细研究各个渠道的政策和决策然后制定计划，最后攻城略地把每一个重要渠道一周到一个月期限的接近于免费的推荐位置拿到手，为产品争取宝贵的先发资源。&br&&br&对于渠道这件事，让渠道找你比你找渠道更重要，合适的渠道比大渠道更重要。好的采购商务知道在老板不肯投放广告的前提下借助媒体和外部的力量帮助自己实现目标。&br&&br&&br&渠道商务&br&渠道永远是甲方，但渠道商务应该摒除甲方心态，等你离开你的岗位，你会发现这点有多么重要。因为你要清楚，有时候不是你有多牛，而是你公司的资源够牛。也有人说渠道商务最好做，其实不然，渠道商务承担的KPI和压力是最多的，大渠道里几乎都是一个人负责一个大区。渠道商务是最容易聚集资源并且带走资源的。渠道商务要具备最全的视野，产品的视野、公司的视野、圈子的视野，同事也要具备最全的能力和敏锐的嗅觉，只要你的渠道有足够的分发基数，永远不会缺好的产品，铁打的渠道流水的CP。&br&但反过来看， 渠道商务也要具备狼群夺食的本事，如何把一款牛逼产品拉过来首发甚至是独家，真真是有技术含量。但也正因为如此，能力越强责任越大，渠道商务几乎在一个岗位负责一个行业或者一个片区。这样的弊端就是会导致渠道的商务往往越来越局限于某一区域或者某一细分领域，虽然可以很专精，但很难全面，未来发展的路径比较窄幅。&br&&br&&br&媒体商务&br&媒体商务比较苦逼也比较杂，但同时也要很全能，作为一个媒体的商务，要知道产业大致的流水线和分工，同时还要具备编辑和策划的部分能力，而且还要具备销售的职能。一个好的媒体商务必须能说，会写，还要会玩，一斤哥/姐最好了。&br&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&img src=&/1e1f73a3b962caefab7274_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
站的高则尿的远，诛心而论，大部分时候大部分公司，商务在公司体系内的地位远不如技术和运营重要，甚至不如后勤部门重要，这体现在薪水和老板的器重程度上，但事实上这是一个完全实现甚至超越岗位价值的商务，是公司里唯一可以真正站在整个公司甚至是整个行…
一个商务的自我修养。本文来源于零蛋哥的分享。&br&&br&A：全局观&br&为什么把全局观放在最前，有能力只能算是个人物，但是能用哲学思考问题，至少是人才。全局观分为三个层次，一是产品竞品和细分领域的全局，二是渠道的架构、政策以及产品取向的全局，三是公司内部关系和流程、以及自身工作的全局。让你的商务具备这些并不假大空的全局观，一个执行级的商务分分钟变成参谋级商务甚至是战略级商务。&br&&br&B：执行力&br&好的执行力，不务虚不假大空，应该是这样的：&br&想到说到做到；不轻易树立目标也不轻易改变目标；领命到复命让事情有始有终；主动设定目标完成任务；给团队提升正能量；开会有议题过程有记录结果有追踪；随时准备出差随时准备加班；只要一声令下哪怕是坑也要跳；女商务自行忽略自己的性别差；微信QQ手机至少保证一个24小时在线；深刻理解“领导交代的其他工作”这句话。&br&&br&C：学习能力&br&CP迅速更迭，产品快速迭代，渠道人、事不停在调整，最近有什么新的渠道？原有的渠道有什么新合作政策？最近哪些拿到融资了？一次跑会除了一堆名片你还学到了什么？这些都要求商务快速学习市场的变化，向饥渴的宅男渴望女优一样渴望知识！曾经面试一个商务，让他给我说说他了解的一些公司和产品，结果他说的那几家要么倒闭要么转型，证明他还停留在过去的经验，缺乏对今天和明天的认知！这种人连执行级的商务都不配。&br&&br&D：泛娱乐化工作&br&用娱乐的态度做商务，用商务的态度做事业，有一个词儿叫泛娱乐化工作，现在各行各业的工作越来越跨界，越来越综合，你只懂本行等于井底之蛙，卖煎饼的都互联网化了，好的商务一个重要的理念就是：别把工作不当娱乐！商务要具备的知识包括技术（起码要知道cocos2d-x和unity-3D以及SDK），财务（结算、税点等），法律（版权、合同等），营销（市场、媒体、活动），商务（谈判、交际等），天文地理，文化体育，娱乐八卦，电影音乐无所不知无所不谈。见女的就谈修身塑形美容购物，见男的就聊东莞淡水ISO，总之和任何人都有话题，但谁也不知道你到底爱好什么喜欢什么，这是一种本事。跨圈，跨界，最后回到你的本圈，你才牛逼闪闪。&br&&br&E：逼格&br&逼格要高，但逼格不等于装逼，装逼惹人嫌但逼格惹人爱。有的女人能把LV使出蛇皮袋子的感觉，但有的男的能把白沙抽出中华的范儿。因为这个年代逼格看起来似乎比人格更容易吸引人，人格看不到摸不着，逼格看得见摸得着。如果你有很好的逼格，也有很好的人格，那你就是人逼了~~多花点时间把行业最基本的知识学会，那几百个术语要烂熟于心。花5000请到的商务和花10000请到的商务抛开能力层面来说肯定是不一样的，但问题是如何把花5000请到的商务包装成和10000一样的效果？因为你的形象就是你公司的形象，你自己就是你自己的名片。老板要撸起袖子亲自上阵调教，商务自己也要脱下裤子悉心学习。&br&说到底，到底什么是逼格？一个最简单的例子，用陌陌和微信约炮叫正常，街上发传单电线杆子贴广告约炮叫2B，用知乎和豆瓣约炮就叫逼格了。&br&当大家都在关注玉林荔枝狗肉节，爱狗粉和吃狗粉咬的不可开交之际，你却站出来说，你们有没有想过荔枝的感受？荔枝那么忠诚，你不摘它，它就一直在那，你摘它，它也不会咬你，这么可爱的荔枝你竟然要吃掉，请大家不要伤害荔枝！这也是一种逼格。&br&只可意会不可言传，因为我也说不清楚。&br&&br&F：归宿感&br&归宿感就是组织观念，是团队意识，但归宿明显高于组织和团队，是一个组织和团队向心力的最高形态。商务要善于洗脑他人的同时，首先要洗脑自己。告诉自己我爱我们公司的产品，尽管它诸多毛病，诸多不足，但我就是爱我们公司的产品，就好比我老爸虽然不是李刚但我就是爱我爸不需要原因！其次要洗脑自己，我爱我的公司，我爱我的团队，我爱我的老板，我爱公司前台妹子，我爱我所有的同事！洗到最后，你发现你真的爱上了公司爱上了产品，带着这份真爱，你去推广你的产品，会有无比的动力。&br&北方公司善于用团建形成归宿感，什么北戴河一日游京郊农家乐。南方公司尤其广东公司喜欢去东莞和惠州淡水团建。其实这些都流于形式，我觉得归宿感不是用吃喝玩乐建立起来的，相反，归宿感来自于威权和崇拜，说直白点，中国人骨子里是奴性大于人性，要残酷的利用这一现实。&br&&br&G：技术&br&商务也有商务的技术，给你榜单，最快时间你告诉我怎么冲上去的，用没有积分墙，做没做ASO。给你一天时间，迅速整理出top100榜单的产品的负责人联系方式，冲榜方式的详细清单，做得到么？老大让你想方设法得到一个竞品的核心数据，包括流水、留存、ARPU、付费率等等，你如何实现？&br&在这里告诉各位一些方法，找公司找产品找联系人，无外乎是搜索引擎和QQ，这两样东西人人都会用，但不是人人都用的精明；快速吃透本地行业生态链，无外乎找本地产品地头蛇，接近本地媒体，本地行业组织，卧底本地社群；至于要数据，不要问商务要，除非你们关系好到非常，否则同为市场人警惕性很高，给你的也未必是真的，要数据要问技术要，每个商务都要认识一帮程序员哥哥，一家公司的核心机密，除了老板内裤啥颜色，他们全知道，后端程序全是他们写的，曲曲几个数字，他们怎么会不知道，在程序员看来，代码和算法才是核心秘密，其他都是渣渣。以上这些只是抛砖引玉，相信有人有更高明的方法，总之，商务的技术来无影去无踪，但招招致命。每天QQ上微信上很多人问我要一些资料，其实简单学一下，都可以靠自己实现。&br&&br&H：口才和文笔&br&众所周知，大部分场景下，商务的工作是通过QQ、邮件、微信、电话等完成，面谈比例比较少，这就要求商务必须具备很好的文字能力，否则不但效率低，而且会影响对方对你的看法。而且。商务要时不时撰写市场方案，撰写邮件，草拟合同等，这些都要求要有较好的文笔。如果商务的文笔能力极佳，即使是简单聊天，也可以看出一个人的文化修养和专业程度深浅。除此之外，面谈时的言辞也极为重要，商务虽然不是简单的靠嘴吃饭，但良好的口才绝对是加分项。&br&&br&I：社交&br&中国的社交往往和关系划等号，谁都知道圈子和人脉的重要性，但很多商务都经营不善。从实用性来讲，不仅要经营当下的关系，还要经营3-5年甚至更以后的关系，用人要早交。有些商务热衷于展现自己和某些大佬的关系，其实这是很短视的行为，想想2年前那些活跃在聚光灯前的大佬们，现在还有几个站在台上？而3-5年后站在台上的大佬们，就在目前你认识的这些人中，最重要的是，你能结交到成名前的大佬，而不是人已成大佬你再凑上去。关系的核心是吸引而不是硬挤，把自己身上能量最强的地方发挥到极致，你就会吸引到足够优质的关系，并且以你这个至强能量为中介，以你为中心形成一个小圈子，久而久之，这个才是你真正的关系。否则你挤进去的圈子，其实你充其量只是陪酒陪饭陪玩，而且到关键时刻你会发现，其实这个关系并不实用。&br&对于职场中的商务而言，要有自己交际的原则但不会让别人明显感受到你的原则，诛心的说，最重要的不是你把对方当朋友，而是如何让对方把你当朋友。要学会自己做自己的社交经纪人，要保持曝光度但也要保持神秘感，各种场合天天都见得到的人不值钱，让一个人对另外一个人说你多牛逼的时候，你就很成功了。&br&&br&J：操盘&br&操盘，俗称打杂。任何公司，商务都是模块化但也是系统化的工作，涉及公司运作的方方面面，同时也会跨越公司几个部门，这就要求商务要以推广产品为核心目标和驱动，整合公司的方方面面的人、财、事，服务于这个目标，那些小公司的商务应该庆幸，自己获得了难能可贵的操盘的经验，从软著的申请，到支付的对接，运营商计费的申请，到谈判合同签订，SDK的对接，上架的准备，结算和对账，到老渠道的维护和挖掘，到新渠道的开拓，市场推广，媒介发文，到与技术部门和运营部门以及行政财务部门的协调和沟通，这一整套的流程，大公司的商务很难全部接触到，这就是所谓的操盘经验，整个流水线的全部流程和细节的操盘，打杂时间越久，规模越大，难度越大，越会提升商务的价值。&br&&br&可见，打杂才是武林绝学。之所以操盘即打杂有如此大的价值，这就说到了开局所说的全局观念，操盘就是模拟老板，做老板分内的事，一个崭新的老板，即将在打杂中诞生。&br&所以，各位老板，明白这个道理之后再去设定商务的职责、任务、KPI才是合情合理的，才能正确使用你的商务。&br&商务的自我修养，重在自我，今日的商务，明日的总监，未来的C某O。&br&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&img src=&/1e1f73a3b962caefab7274_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
一个商务的自我修养。本文来源于零蛋哥的分享。A：全局观为什么把全局观放在最前，有能力只能算是个人物，但是能用哲学思考问题，至少是人才。全局观分为三个层次，一是产品竞品和细分领域的全局，二是渠道的架构、政策以及产品取向的全局，三是公司内部关…
站的高则尿的远，诛心而论，大部分时候大部分公司，商务在公司体系内的地位远不如技术和运营重要，甚至不如后勤部门重要，这体现在薪水和老板的器重程度上，但事实上这是一个完全实现甚至超越岗位价值的商务，是公司里唯一可以真正站在整个公司甚至是整个行业的高度去看问题和做事情的人，这是其他岗位永远也不会具备的。所以，成长空间越大的人，起步越卑微。商务是负责行业中BD商务拓展，负责全过程全维度实现公司用户、流水和服务增长的岗位；按价值，分为战略级商务、参谋级商务和执行级商务。&br&&br&本文来源于零蛋哥的分享。&br&&br&执行级商务&br&多为行业菜鸟，没有主观能动性，只能被动执行，并且执行中还会出乱子，需要人给擦屁股。这部分商务多半没有全局观也没有商务技术。&br&&br&&br&参谋级商务&br&这部分商务通常具有某个小领域3年以上的经验，会按部就班的根据公司要求完成任务，不会犯错但也不会有太大惊喜，会有自己的看法和做法，会为老板出谋划策，成为老板的商务决策智囊团。&br&&br&&br&战略级商务&br&战略级，顾名思义就是保证不率先使用的那种，这种商务不会做具体的日常事务，时间都花在吃喝玩乐思考以及谋划上，但凡有不可能完成的任务出现时，他们也就蠢蠢欲动了，这种不可能完成的任务会刺激他们的肾上腺素随之进入兴奋和战斗状态，他们会远远超出预期，并且实现方式往往令旁观者想都想不到，这就是战略级商务，可能说的有点玄乎，其实每个公司都有这么个苗子，每个人心中都有这么个影子，他是每个普通人的内在潜力，如果不小心激发出来，真是商务界的核武器啊！&br&&br&采购商务&br&采购商务是负责对接渠道的岗位。即使合同上是甲方，其实永远是乙方，干乙方的活，受甲方的气，操双方的心。采购商务要解决的是增量而不是存量，一家公司一款产品，产品团队决定着产品品质，而市场团队只能在产品品质几乎确定的情况下，发挥主观能动性，做增量市场，存量市场是靠产品自身获得的，这就是为什么优质产品几乎不需要推广就爆红的原因。而B级和以下产品就需要强商务强增量。但市场环境恶劣，强者愈强，每个产品细分领域，大公司的产品除了占据存量优势外，还在猛攻增量领域，也就是搜刮市面所有的散量，给小公司的产品造成了存量几乎没有增量发展困难的局面。&br&&br&执行级商务把全部时间用来去找渠道，参谋级商务一半时间找渠道一半时间让渠道找自己，而战略级商务会花三分之一时间吃喝玩乐闲扯淡，花三分之一时间仔细研究各个渠道的政策和决策然后制定计划，最后攻城略地把每一个重要渠道一周到一个月期限的接近于免费的推荐位置拿到手，为产品争取宝贵的先发资源。&br&&br&对于渠道这件事，让渠道找你比你找渠道更重要，合适的渠道比大渠道更重要。好的采购商务知道在老板不肯投放广告的前提下借助媒体和外部的力量帮助自己实现目标。&br&&br&&br&渠道商务&br&渠道永远是甲方，但渠道商务应该摒除甲方心态，等你离开你的岗位，你会发现这点有多么重要。因为你要清楚，有时候不是你有多牛，而是你公司的资源够牛。也有人说渠道商务最好做，其实不然，渠道商务承担的KPI和压力是最多的，大渠道里几乎都是一个人负责一个大区。渠道商务是最容易聚集资源并且带走资源的。渠道商务要具备最全的视野，产品的视野、公司的视野、圈子的视野，同事也要具备最全的能力和敏锐的嗅觉，只要你的渠道有足够的分发基数，永远不会缺好的产品，铁打的渠道流水的CP。&br&但反过来看， 渠道商务也要具备狼群夺食的本事，如何把一款牛逼产品拉过来首发甚至是独家，真真是有技术含量。但也正因为如此，能力越强责任越大，渠道商务几乎在一个岗位负责一个行业或者一个片区。这样的弊端就是会导致渠道的商务往往越来越局限于某一区域或者某一细分领域，虽然可以很专精，但很难全面，未来发展的路径比较窄幅。&br&&br&&br&媒体商务&br&媒体商务比较苦逼也比较杂，但同时也要很全能，作为一个媒体的商务，要知道产业大致的流水线和分工，同时还要具备编辑和策划的部分能力，而且还要具备销售的职能。一个好的媒体商务必须能说，会写，还要会玩，一斤哥/姐最好了。&br&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&img src=&/1e1f73a3b962caefab7274_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
站的高则尿的远，诛心而论，大部分时候大部分公司，商务在公司体系内的地位远不如技术和运营重要，甚至不如后勤部门重要，这体现在薪水和老板的器重程度上，但事实上这是一个完全实现甚至超越岗位价值的商务，是公司里唯一可以真正站在整个公司甚至是整个行…
作者：姑婆&br&链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在互联网创业公司中，做一个优秀的商务拓展（BD）需要具备哪些能力？ - 知乎用户的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&一个商务的自我修养。本文来源于零蛋哥的分享。&br&&br&A：全局观&br&为什么把全局观放在最前，有能力只能算是个人物，但是能用哲学思考问题，至少是人才。全局观分为三个层次，一是产品竞品和细分领域的全局，二是渠道的架构、政策以及产品取向的全局，三是公司内部关系和流程、以及自身工作的全局。让你的商务具备这些并不假大空的全局观，一个执行级的商务分分钟变成参谋级商务甚至是战略级商务。&br&&br&B：执行力&br&好的执行力，不务虚不假大空，应该是这样的：&br&想到说到做到；不轻易树立目标也不轻易改变目标；领命到复命让事情有始有终；主动设定目标完成任务；给团队提升正能量；开会有议题过程有记录结果有追踪；随时准备出差随时准备加班；只要一声令下哪怕是坑也要跳；女商务自行忽略自己的性别差；微信QQ手机至少保证一个24小时在线；深刻理解“领导交代的其他工作”这句话。&br&&br&C：学习能力&br&CP迅速更迭，产品快速迭代，渠道人、事不停在调整，最近有什么新的渠道？原有的渠道有什么新合作政策？最近哪些拿到融资了？一次跑会除了一堆名片你还学到了什么？这些都要求商务快速学习市场的变化，向饥渴的宅男渴望女优一样渴望知识！曾经面试一个商务，让他给我说说他了解的一些公司和产品，结果他说的那几家要么倒闭要么转型，证明他还停留在过去的经验，缺乏对今天和明天的认知！这种人连执行级的商务都不配。&br&&br&D：泛娱乐化工作&br&用娱乐的态度做商务，用商务的态度做事业，有一个词儿叫泛娱乐化工作，现在各行各业的工作越来越跨界，越来越综合，你只懂本行等于井底之蛙，卖煎饼的都互联网化了，好的商务一个重要的理念就是：别把工作不当娱乐！商务要具备的知识包括技术（起码要知道cocos2d-x和unity-3D以及SDK），财务（结算、税点等），法律（版权、合同等），营销（市场、媒体、活动），商务（谈判、交际等），天文地理，文化体育，娱乐八卦，电影音乐无所不知无所不谈。见女的就谈修身塑形美容购物，见男的就聊东莞淡水ISO，总之和任何人都有话题，但谁也不知道你到底爱好什么喜欢什么，这是一种本事。跨圈，跨界，最后回到你的本圈，你才牛逼闪闪。&br&&br&E：逼格&br&逼格要高，但逼格不等于装逼，装逼惹人嫌但逼格惹人爱。有的女人能把LV使出蛇皮袋子的感觉，但有的男的能把白沙抽出中华的范儿。因为这个年代逼格看起来似乎比人格更容易吸引人，人格看不到摸不着，逼格看得见摸得着。如果你有很好的逼格，也有很好的人格，那你就是人逼了~~多花点时间把行业最基本的知识学会，那几百个术语要烂熟于心。花5000请到的商务和花10000请到的商务抛开能力层面来说肯定是不一样的，但问题是如何把花5000请到的商务包装成和10000一样的效果？因为你的形象就是你公司的形象，你自己就是你自己的名片。老板要撸起袖子亲自上阵调教，商务自己也要脱下裤子悉心学习。&br&说到底，到底什么是逼格？一个最简单的例子，用陌陌和微信约炮叫正常，街上发传单电线杆子贴广告约炮叫2B，用知乎和豆瓣约炮就叫逼格了。&br&当大家都在关注玉林荔枝狗肉节，爱狗粉和吃狗粉咬的不可开交之际，你却站出来说，你们有没有想过荔枝的感受？荔枝那么忠诚，你不摘它，它就一直在那，你摘它，它也不会咬你，这么可爱的荔枝你竟然要吃掉，请大家不要伤害荔枝！这也是一种逼格。&br&只可意会不可言传，因为我也说不清楚。&br&&br&F：归宿感&br&归宿感就是组织观念，是团队意识，但归宿明显高于组织和团队，是一个组织和团队向心力的最高形态。商务要善于洗脑他人的同时，首先要洗脑自己。告诉自己我爱我们公司的产品，尽管它诸多毛病，诸多不足，但我就是爱我们公司的产品，就好比我老爸虽然不是李刚但我就是爱我爸不需要原因！其次要洗脑自己，我爱我的公司，我爱我的团队，我爱我的老板，我爱公司前台妹子，我爱我所有的同事！洗到最后，你发现你真的爱上了公司爱上了产品，带着这份真爱，你去推广你的产品，会有无比的动力。&br&北方公司善于用团建形成归宿感，什么北戴河一日游京郊农家乐。南方公司尤其广东公司喜欢去东莞和惠州淡水团建。其实这些都流于形式，我觉得归宿感不是用吃喝玩乐建立起来的，相反，归宿感来自于威权和崇拜，说直白点，中国人骨子里是奴性大于人性，要残酷的利用这一现实。&br&&br&G：技术&br&商务也有商务的技术，给你榜单，最快时间你告诉我怎么冲上去的，用没有积分墙，做没做ASO。给你一天时间，迅速整理出top100榜单的产品的负责人联系方式，冲榜方式的详细清单，做得到么？老大让你想方设法得到一个竞品的核心数据，包括流水、留存、ARPU、付费率等等，你如何实现？&br&在这里告诉各位一些方法，找公司找产品找联系人，无外乎是搜索引擎和QQ，这两样东西人人都会用，但不是人人都用的精明；快速吃透本地行业生态链，无外乎找本地产品地头蛇，接近本地媒体，本地行业组织，卧底本地社群；至于要数据，不要问商务要，除非你们关系好到非常，否则同为市场人警惕性很高，给你的也未必是真的，要数据要问技术要，每个商务都要认识一帮程序员哥哥，一家公司的核心机密，除了老板内裤啥颜色，他们全知道，后端程序全是他们写的，曲曲几个数字，他们怎么会不知道，在程序员看来，代码和算法才是核心秘密，其他都是渣渣。以上这些只是抛砖引玉，相信有人有更高明的方法，总之，商务的技术来无影去无踪，但招招致命。每天QQ上微信上很多人问我要一些资料，其实简单学一下，都可以靠自己实现。&br&&br&H：口才和文笔&br&众所周知，大部分场景下，商务的工作是通过QQ、邮件、微信、电话等完成，面谈比例比较少，这就要求商务必须具备很好的文字能力，否则不但效率低，而且会影响对方对你的看法。而且。商务要时不时撰写市场方案，撰写邮件，草拟合同等，这些都要求要有较好的文笔。如果商务的文笔能力极佳，即使是简单聊天，也可以看出一个人的文化修养和专业程度深浅。除此之外，面谈时的言辞也极为重要，商务虽然不是简单的靠嘴吃饭，但良好的口才绝对是加分项。&br&&br&I：社交&br&中国的社交往往和关系划等号，谁都知道圈子和人脉的重要性，但很多商务都经营不善。从实用性来讲，不仅要经营当下的关系，还要经营3-5年甚至更以后的关系，用人要早交。有些商务热衷于展现自己和某些大佬的关系，其实这是很短视的行为，想想2年前那些活跃在聚光灯前的大佬们，现在还有几个站在台上？而3-5年后站在台上的大佬们，就在目前你认识的这些人中，最重要的是，你能结交到成名前的大佬，而不是人已成大佬你再凑上去。关系的核心是吸引而不是硬挤，把自己身上能量最强的地方发挥到极致，你就会吸引到足够优质的关系，并且以你这个至强能量为中介，以你为中心形成一个小圈子，久而久之，这个才是你真正的关系。否则你挤进去的圈子，其实你充其量只是陪酒陪饭陪玩，而且到关键时刻你会发现，其实这个关系并不实用。&br&对于职场中的商务而言，要有自己交际的原则但不会让别人明显感受到你的原则，诛心的说，最重要的不是你把对方当朋友，而是如何让对方把你当朋友。要学会自己做自己的社交经纪人，要保持曝光度但也要保持神秘感，各种场合天天都见得到的人不值钱，让一个人对另外一个人说你多牛逼的时候，你就很成功了。&br&&br&J：操盘&br&操盘，俗称打杂。任何公司，商务都是模块化但也是系统化的工作，涉及公司运作的方方面面，同时也会跨越公司几个部门，这就要求商务要以推广产品为核心目标和驱动，整合公司的方方面面的人、财、事，服务于这个目标，那些小公司的商务应该庆幸，自己获得了难能可贵的操盘的经验，从软著的申请，到支付的对接，运营商计费的申请，到谈判合同签订，SDK的对接，上架的准备，结算和对账，到老渠道的维护和挖掘，到新渠道的开拓，市场推广，媒介发文，到与技术部门和运营部门以及行政财务部门的协调和沟通，这一整套的流程，大公司的商务很难全部接触到，这就是所谓的操盘经验，整个流水线的全部流程和细节的操盘，打杂时间越久，规模越大，难度越大，越会提升商务的价值。&br&&br&可见，打杂才是武林绝学。之所以操盘即打杂有如此大的价值，这就说到了开局所说的全局观念，操盘就是模拟老板，做老板分内的事，一个崭新的老板，即将在打杂中诞生。&br&所以，各位老板，明白这个道理之后再去设定商务的职责、任务、KPI才是合情合理的，才能正确使用你的商务。&br&商务的自我修养，重在自我，今日的商务，明日的总监，未来的C某O。&br&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&img src=&/1e1f73a3b962caefab7274_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
作者：姑婆链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。一个商务的自我修养。本文来源于零蛋哥的分享。A：全局观为什么把全…
首先个人觉得是其他项目被玩烂了，找个新词活跃一下而已。
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&p&纯粹个人见解，只作参考，不做准则；每个人要在实际岗位结合实际进行不断总结和完善认识：&/p&&br&&p&&b&商务拓展：&/b&&/p&&p&是通过与产业链各个环节进行沟通、谈判、合作、维护的系列策略、手段和机制，从而达到合作双方共赢的目的。&/p&&br&&p&&b&商务拓展的活动：&/b&&/p&&p&可以针对用户所处的产业链拆解，以游戏BD为例：&/p&&p&在扮演产品的独立研发商和独立运营商时，商务合作的对象主要是渠道商；&/p&&p&在扮演产品的联合研发商时，可以需要和其他游戏研发公司进行商务合作；&/p&&p&在简演产品的联合运营商时，可能需要和其他运营商进行合作；&/p&&p&一般来说，BD的主要工作是对&b&渠道商的商务合作&/b&。&/p&&p&&b&系统外——&/b&&/p&&p&&b&主要职责&/b&：&/p&&p&建立商务关系，即结合公司资源状况、产品特征、财务目标等因素，寻找合适、优质渠道商；&/p&&p&沟通和谈判，即就双方合作的共赢性进行沟通，为公司争取最大效益进行谈判；&/p&&p&维护，即日常地渠道商的维护，以便在日后进行更加深度、广度、速度的合作。&/p&&p&&b&合作渠道：&/b&&/p&&p&线上渠道——应用商店（第三方平台、操作系统自带商店、硬件系统自带商店）&/p&&p&
专业游戏中心（九游游戏中心、当乐游戏中心、乐逗游戏中心）&/p&&p&
游戏论坛、官方网站、微博/微信等自媒体、手游资讯/媒体平台等&/p&&p&线下渠道——手机厂商、刷机商、发布会/展览会&/p&&p&&b&合作方式：&/b&&/p&&p&付费方式——推荐位、排行位、popup、push、积分墙、app广告等&/p&&p&免费方式——首发、流量互换、资源互换、友情链接&/p&&p&&b&合作分成：&/b&&/p&&p&cps、cpc、cpa等&/p&&p&&b&系统内——&/b&&/p&&p&制定计划、协调资源、过程控制、风险控制、效果评价、总结工作&/p&&br&&p&&b&可参考mindmap：&/b&&/p&&p&【tip】字体可能较小，有耐心的慢慢看；没耐心的直接跳过；最好自己做！！！&/p&&p&最后，一切为了合作，为了合作一切（正当滴）&br&&img src=&/fbcbf628afeb8_b.png& data-rawwidth=&2675& data-rawheight=&2834& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2675& data-original=&/fbcbf628afeb8_r.png&&&/p&
纯粹个人见解，只作参考，不做准则；每个人要在实际岗位结合实际进行不断总结和完善认识：商务拓展：是通过与产业链各个环节进行沟通、谈判、合作、维护的系列策略、手段和机制，从而达到合作双方共赢的目的。商务拓展的活动：可以针对用户所处的产业链拆解…
一般而言，合同谈不下来都是因为这事儿对双方的吸引力不够大的缘故。&br&如果你能令他眼睛里冒着火光，那就一切都不是问题。&br&&br&我的工作偶尔需要谈大合同。我每年需要新签的合同是有数的。那么每一个合同之前我都会做足功课，把愿景做的非常清楚明确远远超过对方预期，然后又能让对方对我实现愿景的能力有信任，然后还要对方感觉到我的价格比同行还高一些。&br&很容易成功。&br&重点从来都不是价格，而是他的预期。
一般而言，合同谈不下来都是因为这事儿对双方的吸引力不够大的缘故。如果你能令他眼睛里冒着火光，那就一切都不是问题。我的工作偶尔需要谈大合同。我每年需要新签的合同是有数的。那么每一个合同之前我都会做足功课，把愿景做的非常清楚明确远远超过对方预…
我知道一个网站做到了实时查海外企业背景及资质，这个挺不简单的，在线查全球企业这个体验很不错呀，当然，有的信息是要付费的&a href=&///?target=http%3A///index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&信用视界 – 企业信用信息查询&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
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亲可以试试在活动圈上找找，活动圈是基于社群和移动互联网的活动新媒体平台！&br&&img src=&/240faca17bae74_b.jpg& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&233&&
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bat跟咨询离得还是挺远的
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谢邀。请问贵司做的是啥产品，受众人群，预算以及需要达到什么效果？
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建议从运营入手
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SEM对于电商来讲是流量获取的重要渠道，从三方面做好电商sem&br&1，广，关键词覆盖要广，有效词意味着是流量&br&2，巧，借势营销（热点如苹果新品发布，雾霾，诺贝尔文学作者，促销活动）&br&3，精，精细化管理（创意匹配，账户搭建，有效关键词管理）
SEM对于电商来讲是流量获取的重要渠道，从三方面做好电商sem1，广，关键词覆盖要广，有效词意味着是流量2，巧，借势营销（热点如苹果新品发布，雾霾，诺贝尔文学作者，促销活动）3，精，精细化管理（创意匹配，账户搭建，有效关键词管理）
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