做家装渠道开发销售的，请问能通过那些渠道获取意向客户，上了两个月班了，还没有找到客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-15 05:54 标签： 家装渠道
销售员与客户沟通的技巧_百度文库
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销售员与客户沟通的技巧
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你可能喜欢猎头从哪些渠道获取潜在客户信息？
或者通俗点说，他们挖的人都是哪里找来的？
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我写了好大一段关于开发客户的，突然发现你的问题的通俗含义。。。。
更正一下，猎头的客户是企业；求职者不是猎头的客户，专业名称叫候选人。
途径很简单啊：
1、猎头公司自己的简历库；
2、招聘网站
3、人脉（有认识的人就是适合这个职位）（社交网站也属于这一列）
4、去客户同行企业找合适的人。
途径就这些，具体操作起来还是有很多细节的，确实不方便细谈。严格意义上讲，我们并不是在挖人，尤其是途径4，需要很慎重，硬挖来的人是不靠谱的。
企业好比一座座建筑的墙，我们每天把墙打扫一遍，我们只是把已经松动的、不再起作用的砖取了下来，在墙角那些还有重任、还在受力的砖，猎头是不会动的，至少有职业道德的猎头是不会动的。能给出现的漏洞顺手塞上一块合适的砖，那是最完美的了。
你的问题来看，是矛盾的。猎头从哪些渠道获取潜在客户信息？或者通俗点说，他们挖的人都是哪里找来的？---------------这是两个问题，不是一个问题。猎头是衔接
(客户)公司 -- 猎头 -
候选人 ，中间桥梁。客户是前端的业务，主要有 线下人脉获取，BD陌生的客户，猎头公司平台的in come 客户等。候选人的渠道很多：1.传统的招聘网站：, and etc.
2.社交化网络：linkedin ,weibo,twitter, personal blog.
3.reference：候选人推荐。
4.cold call:陌生电话，call获取。
5.其他渠道：比如qq系统推荐，linkedin系统推荐 and etc，还有很多skill
6.list：通过候选人关系，猎头圈内朋友，其他渠道获取等。
7.线下社交人脉的获取：Tech Party and etc.
专业猎头会把自己的候选人变成客户首先专业猎头主要的候选人都是各个企业的高管，在挖高管的时候，往往能够用专业度打动自己的候选人，能够体现自己的专业度。也就是每一个沟通电话，都是一个bd电话。即便这个候选人没有最终入职，也留下了深刻印象。对于这样的顾问，很多候选人自然就成为他bd的引荐人
1 交际网站：微博、linkedin、人人网、大街网、优士网、经纬网等等2 招聘网站：英才网、智联、猎聘网、人和网、百伯网等等3 公司人才资料库4 自己的人脉库5 人才相互介绍6 企业HR7 猎头交流
猎头是个无处不在的职业
不知道题主的问题是要问什么，那我对于整个概念给予解释===========================================首先，猎头公司的存在 是介于市场中候选人与客户之间的人力资源服务提供商打比方来讲，市场的人才就是猎头需要向客户sell的商品，客户是买方，会向双方付费一部分是对于猎头公司的服务费（服务费用基于招聘人才的薪资计算），一部分是给予被招聘候选人的薪资而客户得到的，是猎头公司和人才双方给到客户的服务（猎头找到客户期望的候选人的过程和候选人入职之后的劳动)对于整个进程的开始，会基于猎头公司与客户之间的服务条款，终止于猎头公司收到客户的回款，中间会牵扯到猎头公司对于候选人offer价格的把控与候选人入职后是否能过试用期等种种因素===========================================对于补充问题，挖的人都是哪里找来的？——————————————————————————拿目前大多数猎头公司executive search的方式来说猎头顾问专注的industry的function会不同，拿到客户需求首先会Mapping整片市场根据客户职位的需求，会首先列出大概的target ground（具体的公司名称，具体的职能部门，具体到title）找人前会根据one level up和one level down的原则通过工作内容对应到客户职位（这个步骤关系到每个顾问的水平）接下来，你可以把这个target ground理解为一片田地，顾问会开始在这片田地耕耘在完全陌生的情况下会以以下大多数顾问都会使用以下方式拿到候选人的姓名、联系方式和邮箱：* Cold Call（陌生拜访电话）打电话到目标公司的前台，通过伪装客户等任何方式绕过前台与目标候选人直接通电话，告知是猎头公司，有工作机会和他沟通，让其留下手机号码并且会在下班时间与ta沟通（不知题主是否有被猎头公司找到过的经历）* Database猎头公司会有自己的系统和候选人数据库* Linkedin（全球最大职场社交平台）通过Linkedin账号找到目标候选人，建立联系，拿到联系方式* 招聘平台（猎聘、智联等）发布职位，吸引有motivation的候选人自动投递简历* 候选人推荐跟已知target ground的候选人联系（warm call），要求推荐其他候选人联系方式或者公司List* 猎头顾问自己的人脉关系通过校友、朋友等在领域推荐介绍与此同时，顾问会通过电话等形式与对客户需求对应且想换工作的候选人沟通，并且了解到候选人对于转换的期望、要求等，并且会拿自己的客户职位与候选人做匹配，也通过候选人的工作深入了解这个行业以及公司的信息对于有期望以及能够符合客户公司要求的候选人，会约见面试，不错的候选人会以profile send的形式送到客户手中，通过客户筛选约见面试===========================================对于个人发展而言，多跟猎头沟通是有益而无害的！
有朋友在猎头的人提供一个业余答案1. 门户网站朋友说他们上的最多的网站就是LinkedIn。除此以外，开心和人人也是了解一些信息的使用的实名制网站。现在很多人都微博用实名，或者和自己的公司，同事互动很多，所以微博也是重要的平台。2. 供应商甲乙方之间很容易知道对方的team构成，猎头也会通过各种旁敲侧击的方法问到。3. 直接问行业内的人我曾经帮跳槽的同事做过background check，电话中猎头除了问这位同事的事情，也旁敲侧击问了很多team里面别人的信息，我觉得这也是他们获得信息的一种渠道。事实上我对这一点也非常好奇，因为听说到了某些level以上的人，猎头对其可谓了如指掌，所以期待专业答案。
找人要list，下简历，去论坛，泡qq群，玩linkedin！去招聘网站刷职位BD是个大坑，BD是个大坑，BD是个大坑！重要的事情要说三遍，3年BD路，无数辛酸泪啊。
看了一下上面朋友的回答比较全面了，候选人、客户公司的信息都是通过周边的资源获得初步信息，然后打电话确定初步意向，上门拜访，建立信息库。应该说具有销售的共通性，其他销售行业的手段方式都可以借鉴。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录关于家装公司营销方案的细节问题，谁能说明一下。_百度知道
关于家装公司营销方案的细节问题，谁能说明一下。
提问者采纳
还是去专业网站下载可靠一点，况且细节其实可以归类到案子的特色一类了。大禹家装培训网有相关资料，或者参考《装饰企业全程营销管理解决系统》,里面也有详细介绍如果需要营销方案的话
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其他2条回答
最重要是沟通，还有质量保证，这样就能形成口碑传播。
其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。
据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。
一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：
1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备...
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